tag:blogger.com,1999:blog-16041512040285971242011-11-27T16:24:06.907-08:00网上网下noreply@blogger.comBlogger1681100tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-11985250029158077172009-05-14T20:37:00.001-07:002009-05-14T20:37:31.627-07:00　　22岁的NABS通过在网络上一年半的努力，现在每月收入达30000-50000美元，他现在有100多个网站，主要是从CJ联盟里取得不同产品通过网络进行销售。他的目标是在2011年达到每月收入100万美元。<br>      <br /> <br><br /> 下面是NABS收集的成功人士励志铭，他把这些励志铭贴在墙上，当他没有销售出任何东西时，就看这些励志铭，它们鼓励着他继续努力去尝试。<br><br /> 1.不在奇迹发生前5分钟放弃。<br><br /> 2.如果失败不是一种选择。<br><br /> 3.记住，当你看到一个人在山顶时，他不是从天而降在那里的。<br><br /> 4.找到帮助的最好地方，是在自己手臂的末端。<br><br /> 5.有三种人： （ 1 ）光想得到，（ 2 ）说做但从来不动（ 3 ）一直在做。<br><br /> 6.失败不是倒下，而是拒绝站起。<br><br /> 7.光知道是不够的，我们必须运用，光有愿望是不够的，我们必须行动。<br><br /> ---------------------<br><br /> 这位成功人士与网友们分享了他的成功经验，总结整理翻译如下：<br><br /> 问：恭喜您！能不能分享您的机密，使我有一天也能达到你的水平！<br><br /> 答：没有秘密相告。你可以在网上，在论坛上找到你需要的所有信息。<br><br /> --------<br><br /> 问：你能不能举一个你成功的秘诀，比如你是从那一本电子书上发现的，你成功的钥匙是什么，我曾经在GOOGLE AdSense获得 很大成功，但刚刚转到网络营销，希望达到新的高度。 我知道做 GOOGLE AdSense是获得一部车的报酬，但做网络营销却是获得一栋房子的报酬。<br><br /> 答：我不知道我应该怎么说，因为我从未看过任何电子书。<br><br /> ------<br><br /> 问：你从2005年底开始，用了1年半时间或2年半时间达到这个水平，是怎样做到的呢?你是利用有组织的流量还是PPC流量？你的收入是纯利润吗?<br><br /> 答：我用1年半达到这个水平的收益，并保持了一年直到现在。<br><br /> 收益是纯利润的，大部分流量是通过自己努力发展来的。费用只有域名和空间，这是微不足道的。我做PPC不多，大约50-100$/月。<br><br /> ---------<br><br /> 问：问题是，并非每个人都能申请到CJ的广告。<br><br /> 答：刚开始是这样，但如果你与产品经理联系接触会得到帮助。向他们表示他的产品对你来说是多么重要，向他们显示您现有的工作成绩。<br><br /> ----------<br><br /> 问：你在销售什么样的东西，你不用说具体的项目只说是什云5c类型的就行<br><br /> 答：珠宝，箱包，宽带接入，笔记本电脑，内衣，服装，吸尘器，灯具，显示器，印表机墨水，计算机，硬件，护肤产品，虚拟主机等互联网传真，艺术，版画，以及很多其他，还包括在线服务！<br><br /> -------<br><br /> 问：这真是好极了！他们按时支付吗？有没有问题呢？<br><br /> 答：我从来没碰到过任何支付问题，CJ他们总是按时支付！<br><br /> ---------<br><br /> 问：哇，祝贺。你运营了多少个网站?，你期望每个月每个站的收入是多少？<br><br /> 答：我有100多个站，预计收入至少达到100$ /年/每个网站！<br><br /> ---------<br><br /> 问： nabs，我以为你已经达到每个月30000美元的收入，因此，从100个网站来算，已经达到平均300$/月/站。但你是预期每年每个网站达到100$ .（这是非常低的，我现在怎么搞不清楚了? ） 。<br><br /> 答：这是真的，我想使每个网站，至少达到100$/年，以保持我继续努力的动力，但你永远不知道，什么时候在搜索引擎得到较高的排名。我有一个网站，现在达到9000$/month ，但是当做它的时候，我期待达到100美元/年而已。预期较低，就会有更多感到惊喜的机会。如果您预期较高，实际没有达到您预期的目标，你就会有更多失望的机会。<br><br /> ---------<br><br /> 问：什么是你的流量策略呢？SEO，还是PPC？<br><br /> 答：大多是SEO，部分是PPC<br><br /> --------<br><br /> 问：您从哪儿开始网络营销的？你如何取得你的第一个销售?通过你的网站销售的的第一个产品是什么?<br><br /> 答：我是利用GOOGLE免费提供15元的AdWords信用卡，但并没有使我销售出去任何东西，我只获得了一个10元奖励的注册。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你的网店博客放在什么地方? 放在您自己的域名空间里，还是放在Blogger里？<br><br /> 答：这些都放在真正的博客域名空间里，Blogger只是垃圾邮件的避难所。我不想让Google把我的信息当成垃圾而被屏蔽掉。您使用这种技术可能会得到销售，但是它只是短暂的。为长远着想，必须坚持走SEO(搜索引制)指引的路。<br><br /> -------<br><br /> 问：感谢nabs。很多超级成功的互联网营销人士都不想分享他们的知识。当你谈到建立网站联系时，你说你主要是通过自己的博客网站建立联系。我可以看到做到这一点为您节省大量的美元，从长远来说，如果是购买链接将花费很多美元。是否有必要将这些网站设置于不同的IP地址？此外，您怎么看待其他建立链接的方法，比如通过文章，营销和社会书签？<br><br /> 答：自2003年底以来，我已经是网站管理员。在那个时间我还不知道通过网上可能获得收入，我这样做只是为了兴趣，爱好使我将这些网站做到现在的pr5+，现在我也使用这些方法使我的联盟网站得到好的排名。我知道我可以负担得起很多服务器，但我坚持使用共享的和经销商销售的服务器。尽管他们难以管理，但你可以得到了许多不同的IPS。是的，如果所有的反向链接是从相同的IP过来的，他们将最有可能被搜索引置禁止。你没必要为每一个网站给予唯一的IP，举例来说，如果你有5个反向链接来自相同的IP和10个来自不同的IP，那么你的网站将可能不会接触到搜索引置的雷达，但如果你有20个反向链接都是来自相同的IP，那么您使用此技术的所有您的网站（您的交换链接建立的所有联盟网站），将被Google所禁止。我的内容网站比我的博客多。文章营销也很好，我一直在做我的博客/内容网站。现阶段最热门的社交网站在外向链接上有nofollow标签，您将无法从它那里获得反向连接。但它可能是值得的，如果你能设法让自己的站出现在它的主网页上。<br><br /> --------------<br><br /> 问：这就是一个令人印象深刻的做CJ的收入数额。自从去年12月以来，我刚开始在网上追求实现我的生活 。通过AdSense我已收到38元，和通过亚马逊获得4个销售总额在12元的佣金。我已注册了CJ，但到目前为止，我只有4891的展示和3个点击，没有收入。这是相当困难的。但我决心继续战斗，并认真实行我的计划项目，并希望梦想成真。<br><br /> 答：如此的展示/点击的比例，我想您只是将联盟广告横额放在内容网站上，对不对？您需要做网站购物/产品评论。我不推销亚马逊的产品，因为它的Cookie时间只有24小时。我现在不推销只有一天Cookie时间的产品，这等于给他们做免费广告。我的30％的销售，都是在点击数天后才决定购买的。<br><br /> -------------<br><br /> 问：你自己管理更新这全部100多个网站吗? 你有没有外包请人写文章和做其他事情？<br><br /> 答：我自己做所有的工作。我每日工作最多14小时，我喜欢这种工作，这对我来说是一种享受。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你在您的网站上使用什么类型的推广工程，最好的方法是什么？您使用横额，文字广告，评语，还是在您的内容里推荐产品？<br><br /> 答：谢谢，我利用你所提到的一切方法。<br><br /> --------<br><br /> 问：nabs，当你告诉我你的故事，你说的在您的文章里做与销售相关的事情，以及你做的所有工作给了我灵感。昨晚，我已将5篇元创文章放到我的网站上，登录到CJ看到，我首次实现了销售。即使不大，只有53美分，但它让我知道辛勤工作，就有回报！谢谢你这么多的灵感。我希望总有一天，我也拥有100+网站！<br><br /> 答：祝贺你，继续保持，并记住还有很多会跟着来。我还记得那一天，当我做到我的第一次销售，我不能忘记那种感觉。<br><br /> ----------<br><br /> 问：你怎样处理您的内容创作？你自己写还是外包写？<br><br /> 答：我是个独立的商业人士，我写我自己。我不打算用什么方法来处理内容创作，我只是自己处理。<br><br /> -----<br><br /> 问：nabs，是否可以说， 您的80％的收入来自20％的网站？<br><br /> 答：没有，我会说80％的收入来自大约50％的网站。<br><br /> ---------<br><br /> 问：nabs，你是个男子汉。感谢你写出你伟大的成功故事。我今天在工作时看了这个帖子，因为这个帖子的缘故，我决定加入这个论坛。我刚才已经加入CJ并将努力工作，赚钱。这显然是一个最佳组合，我希望得到它。恭喜您所有的成功。你花费在每个站点上多少时间？我知道你无法每日都去你的每个站点上。<br><br /> 你有没有设定一个目标，每周去每个网站多长时间？<br><br /> 答：我每月更新一次每个网站，与搜索引擎保持赤7d好的标准，高收入的网站更新更频繁。<br><br /> ---------<br><br /> 问：感谢您, nabs。很多成功的超级互联网营销商都不想分享他们的知识。<br><br /> 答：我刚才已经回答了每个问题的询问，如果您懒得浏览这个帖子上的先前回复，我别无它法。如果您期待，我告诉你我所拥有的网站，关键词的级别，卖出去的产品情况，那很抱歉，这将不会发生。当我还是一个新手，当我看到这些成功案例，我总是留下深刻的印象，并鼓励我继续努力。看来，您正在寻找快速赚钱，而没有努力工作。<br><br /> ------<br><br /> 问：很抱歉，我插一句，厉害的家伙，出于对您的联盟网站的好奇。他们是评论的网站与许多子公司评语放在不同的页面，还是一个主要的评论头版的文章内部再穿插部分内容。如果他们有很多评论，如何使网站主题具体专一化（即所有评论涉及到某一区域），抑或是更普遍的评论与产品无关? 希望听取你的任何意见。<br><br /> 答：对一般的网站我从未有过好经验。我的建议是建立一个小基地。像我有一个博客/网站是专门用于视频卡。我写评语和后处理有关视频卡的文章大多来自NEWEGG网站，因为它们转换的更好。这也许与我建立的小基地有点竞争力，但在我建立的小基地的名单上也有很多没有竞争但有较高的转换。你需要做的是创造一个合适的评论网站，我建议以带域名的博客开始，因为其很容易维持。争取获得更多的很多的反向链接，而不是单靠域名本身。<br><br /> -------<br><br /> 问：nabs，我注意到，您主张深层链接，而不是主要的网站。你建立多少百分比的反向连接，有多少百分比的深层链接指向主要的网站？<br><br /> 答：我尽量保持平衡，但有90％的天然联接指向主站。在页面底部比网站本身获得更多的反向连接。<br><br /> --------<br><br /> 问：您的大多是有针对性的点击量从何而来？<br><br /> 答：搜索引擎，大多是从Google，利用尾巴很长的关键字。<br><br /> ----------<br><br /> 问：你是针对任何特定的国家呢？<br><br /> 答：我目前仅向美国人销售，但我期待扩大到英国市场。<br><br /> -----<br><br /> 问：好人，你运行有多少联盟网站，？<br><br /> 答：100多<br><br /> --------<br><br /> 问：有导向网页吗？<br><br /> 答：我不买很多PPC广告，因为Google的AdWords最近已经很难做营销。我有几个导向页面。<br><br /> --------<br><br /> 问：我理解你的方法流程，如果我错了，请纠正我：加入CJ+ 挑选一个合适的发展方向 + 建一个网站/登陆页面 + 写的原创内容 + SEO + 时间=销售。不是每个人都需要知道每一个细节，大概不会，但应该知道大纲，然后不断研究，并填写其中空白。有些人认为我所说的刚好相反，但从您的帖子我了解了很多。<br><br /> 答：对，你领会到了点子上。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你能否教我？<br><br /> 答：第1步，学习建立一个网站或者一个博客。然后我会告诉你下一步做什么。<br><br /> 问：我做好网站了，第二步怎么做？<br><br /> 答：然后为单一产品或单一服务创建一个与网站相关的单独网页，接着写评论，建立突出显眼的链接连到到商店/产品。并想办法隐藏这些链接不被搜索引擎搜到(使用nofollow或php重定向）。然后从您网站中其他受欢迎的网页链接到该产品网页，或从你自己的其他网站链接到该产品网页。然后等待搜索引擎带来销售。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你说你是一个人做生意，如果您有许多网站，我个人认为将很难作为一个专家对所有这些博客和网站的产品进行质量评估，你从白手起家自己写这些评语，还是你使用其他文章再加一点点外包?。我知道你说你不使用别写文章人，但我想证实。<br /> 答：我对Photoshop有决d好的认识，所以我建了一个网站，在那里我对Photoshop写了很多教程，其中还包括一个一步一步地引导访客到学习Photoshop的地方。因为它列出教程和指南，因此它得到了很多天然的联系，因而获得很好的PR值。我将这些链接连到类似的或相关的我的网站上而不是连到产品上。对于写产品评估的网站，可以这样做：任意挑选一个产品，像日立1TB硬盘驱动器，做一些在线调查，然后收集有关资料，放到您的评估里（写自己的评估，不只是复制别人的内容) 。您不需要有自己的产品进行评估。<br><br /> --------<br><br /> 问：哇，22 岁，...我也22 岁 ，你上大学没有? 如果我有那么多钱，我大概不知道该做什么了。你能否告诉我，第一步，或网络营销的第一方面先做什么，我应该如何学习使得赚钱的球滚动起来？也许你可以分享受你的经验给我，我真的很欣赏它。感谢你的任何意见。<br><br /> 答：我进入过大学，但没有完成我的学业。没有任何高文凭。第一步是要了解如何建一个网站，当然，如果您已经拥有它，就进行下一步：为单一产品或单一服务创建一个与网站相关的单独网页，接着写评论，建立突出显眼的链接连到到商店/产品。并想办法隐藏这些链接不被搜索引擎搜到(使用nofollow或php重定向）。然后从您网站中其他受欢迎的网页链接到该产品网页，或从你自己的其他网站链接到该产品网页。然后等待搜索引擎带来销售。<br><br /> -------<br><br /> 问：您使用什么程序来建立您的网站呢？WordPress吗？<br><br /> 答：FrontPage。我也使用WordPress做一些网站。<br><br /> ---------<br><br /> 问：您有没有使用任何形式的文章提交服务系统或软体，或你手动提交您的文章呢？对文章目录，你持什么看法?不要将文章目录与有关的有连接文章混起来，你最喜欢的那些呢?<br /> 答：我有时做一些手动提交的文章，但我不将产品链接放在上面。我将我相关网站的链接放在里面，以提高PR值。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你的收入显然很大，我相信你销售的产品都是高质量的。或者其他东西?我在考虑也许从CB转到CJ或azoogle来。相比于CJ和azoogle，CB只是花生。<br><br /> 答：这不是更换一个广告商到另一广告商就能成左5c的问题。而是您应该寻找你想推销的产品。如果是我，我将寻找想推销的产品，不管它们属于那个广告商，这不要紧。<br><br /> ---------<br><br /> 问：请您评论我签名上的网站。<br><br /> 答：我没有任何做BANS的经验。<br><br /> --------<br><br /> 问：nabs，你有没有喜欢的高排名的关键字，反向链接，网络营销以及良好的流量来源呢？<br><br /> 答：我大部分使用长尾的关键字，而且他们有很好的转换。<br><br /> -------<br><br /> 问：如果您每天收入1000美元，你每天投资多少呢？500元？<br><br /> 答：我大都做SEO，做很小的PPC。<br><br /> ----------<br><br /> 问：我的问题是，你是如何保持为您的网站不断创造新的内容？你是一位在所有领域的专家吗？<br><br /> 答：我不是所有领域的专家。当我选择一个产品时，便在网上搜寻该产品。你会在一些购物网站，例如像亚马逊，发现顾客对该产品的评语。阅读所有评论，然后编译他们（而不是抄集），成为您的文章。<br><br /> -----<br><br /> 问：啊，您的网站，主要是基于销售产品的吗？这些是不是最佳类型的网站？<br><br /> 答：产品评论的网站是好的，他们具有较高的转换率。如果有人读您的产品评论，他一定对这方面的产品有兴趣，购买它是迟早的事。直接引导他/她到您最喜爱的配有该产品网站商店里，或列出你的所有提供这种产品的商店。<br><br /> ---- -<br><br /> 问：我最近几个月获得二个20K的支票，但我也花了二个15K$，上述二个月的盈利仅为10K$，我这收益并 不好啊！<br><br /> 答：我的收入99％是利润。正如我以前说过，我做PPC做的不多。你似乎对PPC有一个良好的举措。我觉得AdWords比有组织的SEO难做。<br><br /> ---------<br><br /> 问：nabs中，除了给产品给予评论说明外，你处理每个网站关键字的密度任何?<br><br /> 答：哦，其实我从来没有这种困扰。当我写一篇文章时，我不将注意力放在关键字上，只是不断写有关产品的评论。但我的重点放在其他方面。像网页标题，网页的链接个数等。<br><br /> -------<br><br /> 问：nabs，杰出的高手。我想问下网站放置空间的问题，你把您所有的网站都放到一个空间经销商那里，还是将他们分散开放置？你这一大数字的网站空间放置成本是多少呢？谢谢！<br><br /> 答：我共用6个经销商的空间，他们来自不同的供应商，并且还会不断扩大到更多的，因为我不喜欢我所有的鸡蛋放在一个篮子里。这样，以这种方式，我就不会因为服务器瘫痪而失去我的所有销售。我想我支付每月少于100美元空间费用。只是估计，没有计算，因为我知道它们微不足道。<br><br /> --------<br><br /> 问：我有一个问题：您对.info域名是怎样看的？<br><br /> 答：从来没有注册过。但看不到有多少个INFO域名的网站在排名的顶端。<br><br /> ---------<br><br /> 问：你自己设计自己的网站?还是您使用网站模板？<br><br /> 答：我使用WordPress作为内容管理系统，FrontPage作为HTML网页编辑器对于PHP，我使用写字板我自己设计我的网站模板。<br><br /> --------<br><br /> 问：CPC是好的。但也奇特。这个星期我平均每天赚250$。有3天时间，我每天赚450$。另外4天时间，大约赚75$1天！因此，CPC不可预测。<br><br /> 答：你应该去做网络产品营销。在AdSense，我几乎每一天是花费同样数额的点击次数而获得同样数额的收入，没赚到。<br><br /> ----------<br><br /> 问：名人堂后...感谢！问个问题，虽然，你说你运行100个网站，您至少对您的每个网站每月更新一次，您的网站内容很少吗?请解释一下您的工作计划表或您的网站更新时间表？您是怎样管理利用你的时间的？<br><br /> 答：我尝试推出的网站至少含有100页的真实内容。然后每年每个网站平均更新10-12页以上。高创收的网站更新更加频繁，大概每个网站每月更新5-10页面。<br><br /> ------<br><br /> 读后感一：<br><br /> 我想在这里谈谈我对Nabs的评论和感受。我觉得他真是高手中的高手。这里的原因有：首先，如果你一直关注，你会拥有所有问题的答案。其次，他并没有任何义务将他的成功经验分享给我们，但他却这样做了。如果您想得到一个成功的公式，那就重新好好阅读这个帖子，仔细研究他的建议。如果您从其他老大那里得到一本电子书籍，或读一些老式的书，比如“网上营销的成功秘密”，你会发现这些事实 ：<br><br /> 1）找到一个需要，并填补它。经营一个网络营销基地。这并不意味着你只建一个。你可以建很多。不要怕竞争。互联网是很庞大的，它拥足够的财富，为我们所有。<br><br /> 2）建立您的基地后，运营它。这不是火箭科学，并不难。在GOOGLE，论坛，雅虎，博客，其他网站和跟您有同样的市场里找到答案。如果您不知道如何做，那就学习。如果你连学习都不会，那么赶快出售您的计算机，这是你能真正赚到的唯一收入。<br><br /> 3）使用AdWords要小心。请记住，的AdWords并不能建立永久的流量。当您给它付出时，您才能获得流量。<br><br /> 4）将你的能量放在能获得最大收益的的地方。想想将AdSense放在您的博客上是不是要比clickbank的评估网站付出更多？可笑吗，为什么去为那绝不会支付的事情浪费那么多时间和精力，我曾经被AdSense支票所吸引，但我很高兴我离开了他。要销售五元一本的电子书呢？还是197元一本的电子书？<br><br /> 5）尝试不同的办法。安装一个网页销售信函的网站，或者评论商品的网站，方法是有所不同的。不断地提高自己！<br><br /> 6）阅读，阅读，再阅读。“快速至富” ，“战胜AdWords ”，“ AdWords 黑名单”，“科学致富”，“项目X ”的书。<br><br /> 7）最后，当你掌握了这一切，将它写下来做成一本自己的电子书，创建一个销售页面，提交到clickbank营销，坐视不理，等待奇迹发生。<br><br /> 8）尝试建立一个网络营销商场。<br><br /> 9）建立多溪流的收入。 （Nabs的另一观点）。我个人使用WordPress(对SEO很好)和一些我自己写的自定义插件来建造赢利博客网站和一些clickbank产品。我期待着每月从每个网站最低赚250$。<br><br /> ---------------<br><br /> 读后感二：<br><br /> 读完所有评论，我想分享我的意见。<br><br /> 1.我们播种什么，我们就收获什么。没有疼痛，就没有收获。<br><br /> 2.没有成功的捷径（相比之下，与赚钱电子书告诉我们的相反）。<br><br /> 3.高风险，高回报<br><br /> 4.低风险，低回报<br><br /> 5.无风险，无回报<br><br /> 6.钱来自激情。如果你是热情的网络营销家，那么您将像广告联盟那样赚钱，因为你在努力工作。<br><br /> 7.如果你不能保持你在网上的激情，如果您没有道德，耐心和谦卑的话，就忘记在网上赚钱吧。<br><br /> 8.有两件事情，你可以在互联网上做的：建立自己的网站和赚钱，或者浪费你的时间在网上的MySpace和Facebook消遣，或观看YouTube影片。<br><br /> 9.surforfun有一些深刻的，有趣的观点。但这里的结论是：一切都有风险，无论你是地上还是网上。即使是过街也有风险。<br><br /> 10.互联网是一个使商业成功的工具，地上的实业无法与它相比。离线业务和在线业务，应该是相辅相成的。如果您在您的城市有一个书店，然后作出一个网站罗列出您的店里所有可用的图书。这样一来，您在您的城市帮助人们节省燃料，能源和时间，因为他们将不再用开车到您的店铺来浏览或买书。当您成为一个巨大的书店，开发一个合作程序（如亚马逊)，我们将加入您的项目共同至富。向Nabs表示祝贺。愿上帝保佑你。你给我们许多人带来了启示。说到surf4fun，他有他的长处，从不同的角度看到不同的东西。有一些事情你的说法是正确的，但不是全部。<br><br /> 让我引述鲍勃帕森斯，godaddy的创始人兼首席执行官的话：“永不放弃。几乎没有任何事情在第一时间就能成功。只是因为您正在做的事情似乎并没有很好的运作而已，但这并不意味着它将无法成功。它只是意味着你的工作方式无法使它正常运作。如果事情容易的话，大家都会去做，你就没有机会了”。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-1198525002915807717?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-70034355959726893552009-05-14T17:19:00.001-07:002009-05-14T17:19:22.973-07:00<p>　　《创业家》2009中国年度创新榜100强出炉</p><br /><p>　　“中国年度创新榜”是《创业家》杂志继“新上市公司创星50”、“十大最受尊敬的创业天使”之后，推出的第三个年度榜单。</p><br /><p>　　创新是社会进步的第一推动力，是企业前进的引擎。过去30年，支持中国经济腾飞的模式与路径面临严峻考验：我们能否走出世界工厂模式的困境，能否战胜全球经济衰退带来的危机，用何种方式化解能源危机和环境污染的难题？只有成长才能突围，只有创新才能获得新生。</p><br /><p>　　《创业家》决定推出一份以“创新”为主题的排行榜。在策划这份榜单时，我们思考了以下问题。</p><br /><p>　　第一， 我们要评选什么样的创新？</p><br /><p>　　创新可以体现为一个产品、一种技术、一个思想、一项服务。《创业家》放弃了把评选停留在对某一项产品、技术、商业模式的考评和争论上。我们努力弘扬这样一种创新：它的出现既给某一个企业的销售额、利润、影响力带来了重大变化，也为全行业乃至一个商业组织带来成体系、可持续、正向的价值和意义。</p><br /><p>　　第二， 大公司？小公司？什么样的企业最具创新力。</p><br /><p>　　拍案叫绝的产品、稀奇古怪的想法经常被认为是小企业、新兴公司的专利。然而，《创业家》所推崇的创新是真正具有商业价值并已经在商业实践中得到证明的。我们认为，上市公司尤其是中大型公司具有更加成熟的组织体系、研发能力以及更高的视野，他们必然是推动全行业乃至整个商业社会前进、变革的重要力量。因此，《创业家》“2009中国年度创新榜”立足于中国本土企业，不回避大公司、国有企业。</p><br /><p>　　基于以上考虑，自2009年3月至2009年5月，《创业家》联合全球领先的管理咨询公司——博斯咨询公司(Booz &amp;Company)，针对在A股、H股、纽交所、纳斯达克这四大资本市场上市的市值在2亿美元以上的中国公司展开调查评选。我们认为，致力于以创新为导向的公司应该最终把创新能力带来的成功体现在业务增长和长期盈利上。我们的评选体系包含硬性的财务指标和衡量企业创新能力的软指标两部分。</p><br /><p>　　其中，财务指标包括：，企业2005-2008年销售复合增长率(CAGR)，企业2005-2008年平均毛利率，企业2005-2008年平均净资产收益率(ROE)。</p><br /><p>　　创新力软指标包括：企业在产品与服务方面的创新，商业模式与流程方面的创新，企业的创新文化和人才建设。</p><br /><p>　　目前，《创业家》“2009年度创新榜”候选100强已经出炉。《创业家》编辑部将与博斯公司共同在100强企业中继续筛选20强作为上榜企业。</p><br /><p>　　2009年6月19日，《创业家》将在上海市杨浦区举办“2009创业未来中国行——危机后的新图景”大型研讨会，并于会上隆重发布“2009中国年度创新榜”20强名单。</p><br /><p>　　敬请关注！</p><br /><p>　　2009年5月《创业家》杂志社</p><br /><tbody><tr height="17"><td><table cellspacing="0" cellpadding="0"><br /> <tr height="36"><br /> <td width="913" colSpan="5" height="36">创新榜——100强名单</td><br /> </tr><br /> <tr height="68"><br /> <td width="913" colSpan="5" height="68">说明：<br><br /> 1. 本榜单分为八个行业：汽车业、消费品业(包括快消品和耐消品)、能源、化工与原材料业、医疗健康业、高科技产业、制造/工业、零售/消费者服务业及其他（包括运输/基础设施，金融服务业， 房地产等)<br><br /> 2. 各个行业内排名不分先后</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="24"><br /> <td width="121" height="24">股票代码</td><br /> <td width="85">中文简称</td><br /> <td width="253">公司名称</td><br /> <td width="323">英文名称</td><br /> <td width="131">所在行业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000887 CH Equity</td><br /> <td>中鼎股份</td><br /> <td>安徽中鼎密封件股份有限公司</td><br /> <td>Anhui Zhongding Sealing Parts Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000338 CH Equity</td><br /> <td>潍柴动力</td><br /> <td>潍柴动力股份有限公司</td><br /> <td>Weichai Power Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">02333 HK Equity</td><br /> <td>长城汽车</td><br /> <td>长城汽车股份有限公司</td><br /> <td>Great Wall Motor Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600660 CH Equity</td><br /> <td>福耀玻璃</td><br /> <td>福耀玻璃工业集团股份有限公司</td><br /> <td>Fuyao Group Glass Industries Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000951 CH Equity</td><br /> <td>中国重汽</td><br /> <td>中国重汽集团济南卡车股份有限公司</td><br /> <td>CNHTC Jinan Truck Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600104 CH Equity</td><br /> <td>上海汽车</td><br /> <td>上海汽车集团股份有限公司</td><br /> <td>SAIC Motor Corp Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600066 CH Equity</td><br /> <td>宇通客车</td><br /> <td>郑州宇通客车股份有限公司</td><br /> <td>Zhengzhou Yutong Bus Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000489 HK Equity</td><br /> <td>东风集团</td><br /> <td>东风汽车集团股份有限公司</td><br /> <td>Dongfeng Motor Group Co Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000550 CH Equity</td><br /> <td>江铃汽车</td><br /> <td>江铃汽车股份有限公司</td><br /> <td>Jiangling Motors Corp Ltd</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">01211 HK Equity</td><br /> <td>比亚迪</td><br /> <td>比亚迪股份有限公司</td><br /> <td>BYD Company Limited</td><br /> <td>汽车</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600519 CH Equity</td><br /> <td>贵州茅台</td><br /> <td>贵州茅台酒股份有限公司</td><br /> <td>Kweichow Moutai Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600779 CH Equity</td><br /> <td>水井坊</td><br /> <td>四川水井坊股份有限公司</td><br /> <td>Sichuan Swellfun Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002216 CH Equity</td><br /> <td>三全食品</td><br /> <td>郑州三全食品股份有限公司</td><br /> <td>Zhengzhou Sanquan Foods Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000869 CH Equity</td><br /> <td>张 裕</td><br /> <td>烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司</td><br /> <td>Yantai Changyu Pioneer Wine Co</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002069 CH Equity</td><br /> <td>獐子岛</td><br /> <td>大连獐子岛渔业集团股份有限公司</td><br /> <td>Dalian Zhangzidao Fishery Group Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600439 CH Equity</td><br /> <td>瑞贝卡</td><br /> <td>河南瑞贝卡发制品股份有限公司</td><br /> <td>Henan Rebecca Hair Products Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000858 CH Equity</td><br /> <td>五粮液</td><br /> <td>宜宾五粮液股份有限公司</td><br /> <td>Wuliangye Yibin Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600600 CH Equity</td><br /> <td>青岛啤酒</td><br /> <td>青岛啤酒股份有限公司</td><br /> <td>Tsingtao Brewery Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">01886 HK Equity</td><br /> <td>汇源果汁</td><br /> <td>中国汇源果汁集团有限公司</td><br /> <td>Huiyuan Juice</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">02331 HK Equity</td><br /> <td>李宁</td><br /> <td>李宁有限公司</td><br /> <td>LI NING Company Limited</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">03818 HK Equity</td><br /> <td>中国动向</td><br /> <td>中国动向（集团）有限公司</td><br /> <td>China Dongxiang (Group) Co Ltd</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">02020 HK Equity</td><br /> <td>安踏</td><br /> <td>安踏体育用品有限公司</td><br /> <td>ANTA Sports Products Limited</td><br /> <td>快消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002242 CH Equity</td><br /> <td>九阳股份</td><br /> <td>九阳股份有限公司</td><br /> <td>Joyoung Co Ltd</td><br /> <td>耐消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002154 CH Equity</td><br /> <td>报喜鸟</td><br /> <td>浙江报喜鸟服饰股份有限公司</td><br /> <td>Zhejiang Baoxiniao Garment Co Ltd</td><br /> <td>耐消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000651 CH Equity</td><br /> <td>格力电器</td><br /> <td>珠海格力电器股份有限公司</td><br /> <td>Gree Electric Appliances Inc</td><br /> <td>耐消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000527 CH Equity</td><br /> <td>美的电器</td><br /> <td>广东美的电器股份有限公司</td><br /> <td>GD Midea Electric Appliances Co Ltd</td><br /> <td>耐消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600060 CH Equity</td><br /> <td>海信电器</td><br /> <td>青岛海信电器股份有限公司</td><br /> <td>Hisense Electric Co Ltd</td><br /> <td>耐消品</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002202 CH Equity</td><br /> <td>金风科技</td><br /> <td>新疆金风科技股份有限公司</td><br /> <td>Xinjiang Goldwind Science &amp; Technology Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">LDK US Equity</td><br /> <td>江西赛维</td><br /> <td>江西赛维LDK太阳能高科技有限公司</td><br /> <td>LDK Solar Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">601899 CH Equity</td><br /> <td>紫金矿业</td><br /> <td>紫金矿业集团股份有限公司</td><br /> <td>Zijin Mining Group Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002218 CH Equity</td><br /> <td>拓日新能源</td><br /> <td>深圳市拓日新能源科技股份有限公司</td><br /> <td>Shenzhen Topraysolar Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002258 CH Equity</td><br /> <td>利尔化学</td><br /> <td>利尔化学股份有限公司</td><br /> <td>Lier Chemical Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000792 CH Equity</td><br /> <td>盐湖钾肥</td><br /> <td>青海盐湖钾肥股份有限公司</td><br /> <td>Qinghai Salt Lake Potash Co</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600309 CH Equity</td><br /> <td>烟台万华</td><br /> <td>烟台万华聚氨酯股份有限公司</td><br /> <td>Yantai Wanhua Polyurethanes Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000933 CH Equity</td><br /> <td>神火股份</td><br /> <td>河南神火煤电股份有限公司</td><br /> <td>Henan Shen Huo Coal Industry &amp; Electricity Power Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000937 CH Equity</td><br /> <td>金牛能源</td><br /> <td>河北金牛能源股份有限公司</td><br /> <td>Hebei Jinniu Energy &amp; Resources Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">STP US Equity</td><br /> <td>无锡尚德</td><br /> <td>无锡尚德太阳能电力有限公司</td><br /> <td>Suntech Power Holdings Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">YGE US Equity</td><br /> <td>英利新能源</td><br /> <td>英利绿色能源控股有限公司</td><br /> <td>Yingli Green Energy Holding Company Limited</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000698 CH Equity</td><br /> <td>沈阳化工</td><br /> <td>沈阳化工股份有限公司</td><br /> <td>Shenyang Chemical Industry Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600299 CH Equity</td><br /> <td>蓝星新材</td><br /> <td>蓝星化工新材料股份有限公司</td><br /> <td>Blue Star New Chemial Material Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600206 CH Equity</td><br /> <td>有研硅股</td><br /> <td>有研半导体材料股份有限公司</td><br /> <td>Grinm Semiconductor Materials Co Ltd</td><br /> <td>能源、化工与原材料</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">SCR US Equity</td><br /> <td>先声药业</td><br /> <td>先声药业有限公司</td><br /> <td>Simcere Pharmaceutical Group</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">MR US Equity</td><br /> <td>深圳迈瑞</td><br /> <td>深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司</td><br /> <td>Mindray Medical International Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600276 CH Equity</td><br /> <td>江苏恒瑞</td><br /> <td>江苏恒瑞医药股份有限公司</td><br /> <td>Jiangsu Hengrui Medicine Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">08199 HK Equity</td><br /> <td>山东威高</td><br /> <td>山东威高集团医用高分子制品股份有限公司</td><br /> <td>Shandong Weigao Group Medical Polymer Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">WX US Equity</td><br /> <td>药明康德</td><br /> <td>药明康德新药开发有限公司</td><br /> <td>WuXi PharmaTech Cayman Inc</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000538 CH Equity</td><br /> <td>云南白药</td><br /> <td>云南白药集团股份有限公司</td><br /> <td>Yunnan Baiyao Group Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000423 CH Equity</td><br /> <td>东阿阿胶</td><br /> <td>山东东阿阿胶股份有限公司</td><br /> <td>Shan Dong Dong-E E-Jiao Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600535 CH Equity</td><br /> <td>天士力</td><br /> <td>天津天士力集团有限公司</td><br /> <td>Tianjin Tasly Pharmaceutical Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000623 CH Equity</td><br /> <td>吉林敖东</td><br /> <td>吉林敖东药业集团股份有限公司 </td><br /> <td>Jilin Aodong Medicine Industry Groups Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002001 CH Equity</td><br /> <td>新合成</td><br /> <td>浙江新合成股份有限公司</td><br /> <td>Zhejiang NHU Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000028 CH Equity</td><br /> <td>一致药业</td><br /> <td>深圳一致药业股份有限公司</td><br /> <td>Shenzhen Accord Pharmaceutical Co Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">AOB US Equity</td><br /> <td>美国东方生物</td><br /> <td>美国东方生物技术有限公司</td><br /> <td>American Oriental Bioengineering Inc</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600511 CH Equity</td><br /> <td>国药股份</td><br /> <td>国药集团药业股份有限公司</td><br /> <td>China National Medicines Corp Ltd</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600161 CH Equity</td><br /> <td>天坛生物</td><br /> <td>北京天坛生物制品股份有限公司</td><br /> <td>Beijing Tiantan Biological Products Corporation Limited</td><br /> <td>医疗健康</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">SINA US Equity</td><br /> <td>新浪</td><br /> <td>新浪</td><br /> <td>Sina Corp/China</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">SOHU US Equity</td><br /> <td>搜狐网</td><br /> <td>搜狐</td><br /> <td>Sohu.com Inc</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">NTES US Equity</td><br /> <td>网易</td><br /> <td>网易</td><br /> <td>Netease.com</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">BIDU US Equity</td><br /> <td>百度</td><br /> <td>百度</td><br /> <td>Baidu Inc/China</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">GA US Equity</td><br /> <td>巨人网络</td><br /> <td>上海巨人网络科技有限公司</td><br /> <td>Giant Interactive Group Inc</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">PWRD US Equity</td><br /> <td>完美时空</td><br /> <td>北京完美时空网络技术有限公司</td><br /> <td>Perfect World Co Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">SNDA US Equity</td><br /> <td>盛大网络</td><br /> <td>盛大</td><br /> <td>Shanda Interactive Entertainment Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">CTRP US Equity</td><br /> <td>携程网</td><br /> <td>携程旅行网</td><br /> <td>Ctrip.com International Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">00700 HK Equity</td><br /> <td>腾讯</td><br /> <td>腾讯控股有限公司</td><br /> <td>Tencent Holdings Limited</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600588 CH Equity</td><br /> <td>用友软件</td><br /> <td>用友软件股份有限公司</td><br /> <td>UFIDA Software Co Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002095 CH Equity</td><br /> <td>生意宝</td><br /> <td>浙江网盛生意宝股份有限公司</td><br /> <td>Zhejiang NetSun Co Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002194 CH Equity</td><br /> <td>武汉凡谷</td><br /> <td>武汉凡谷电子技术有限公司</td><br /> <td>Wuhan Fingu Electronic Technology Co Ltd</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600271 CH Equity</td><br /> <td>航天信息</td><br /> <td>航天信息股份有限公司</td><br /> <td>AISINO CO.LTD</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002241 CH Equity</td><br /> <td>歌尔声学</td><br /> <td>歌尔声学股份有限公司</td><br /> <td>GoerTek Inc</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000063 CH Equity</td><br /> <td>中兴通讯</td><br /> <td>中兴通讯股份有限公司</td><br /> <td>ZTE Corporation</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">01688 HK Equity</td><br /> <td>阿里巴巴</td><br /> <td>阿里巴巴网络有限公司</td><br /> <td>Alibaba.Com Limited</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">00941 HK Equity</td><br /> <td>中国移动</td><br /> <td>中国移动有限公司</td><br /> <td>China Mobile Limited</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">00728 HK Equity</td><br /> <td>中国电信</td><br /> <td>中国电信股份有限公司</td><br /> <td>China Telecom Corporation Limited</td><br /> <td>高科技产业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002122 CH Equity</td><br /> <td>天马轴承</td><br /> <td>浙江天马轴承股份有限公司</td><br /> <td>Zhejiang Tianma Bearing Co Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600031 CH Equity</td><br /> <td>三一重工</td><br /> <td>三一重工股份有限公司</td><br /> <td>Sany Heavy Industry Co Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600875 CH Equity</td><br /> <td>东方电气 </td><br /> <td>东方电气股份有限公司</td><br /> <td>Dongfang Electric Corp Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002008 CH Equity</td><br /> <td>大族激光</td><br /> <td>深圳市大族激光科技股份有限公司</td><br /> <td>Han's Laser Technology Co Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600290 CH Equity</td><br /> <td>华仪电气</td><br /> <td>华仪电气股份有限公司</td><br /> <td>Huayi Electric Company Limited</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600005 CH Equity</td><br /> <td>武钢股份</td><br /> <td>武汉钢铁股份有限公司</td><br /> <td>Wuhan Iron And Steel Company Limited</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600893 CH Equity</td><br /> <td>航空动力</td><br /> <td>西安航空动力股份有限公司</td><br /> <td>Xi'an Aero-engine Corporation Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600150 CH Equity</td><br /> <td>中国船舶</td><br /> <td>中国船舶工业股份有限公司</td><br /> <td>China State Shipbuilding Co Ltd</td><br /> <td>制造/工业</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002269 CH Equity</td><br /> <td>美邦服饰</td><br /> <td>上海美特斯邦威服饰股份有限公司</td><br /> <td>Shanghai Metersbonwe Fashion &amp; Accessories Co Ltd</td><br /> <td>零售/服务</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000069 CH Equity</td><br /> <td>华侨城</td><br /> <td>深圳华侨城控股股份有限公司</td><br /> <td>Shenzhen Overseas Chinese Town Holdings Co</td><br /> <td>零售/服务</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002251 CH Equity</td><br /> <td>步步高</td><br /> <td>步步高商业连锁股份有限公司</td><br /> <td>Better Life Commercial Chain Share Co Ltd</td><br /> <td>零售/服务</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002024 CH Equity</td><br /> <td>苏宁电器</td><br /> <td>苏宁电器股份有限公司</td><br /> <td>Suning Appliance Co Ltd</td><br /> <td>零售/服务</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17"></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> <td></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">601166 CH Equity</td><br /> <td>兴业银行</td><br /> <td>兴业银行股份有限公司</td><br /> <td>Industrial Bank Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600030 CH Equity</td><br /> <td>中信证券</td><br /> <td>中信证券股份有限公司</td><br /> <td>Citic Securities Co Ltd/China</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600036 CH Equity</td><br /> <td>招商银行</td><br /> <td>招商银行股份有限公司</td><br /> <td>China Merchants Bank Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002142 CH Equity</td><br /> <td>宁波银行</td><br /> <td>宁波银行股份有限公司</td><br /> <td>Bank of Ningbo Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600016 CH Equity</td><br /> <td>民生银行</td><br /> <td>中国民生银行股份有限公司</td><br /> <td>China Minsheng Banking Corp Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">601318 CH Equity</td><br /> <td>平安保险</td><br /> <td>中国平安保险（集团）股份有限公司</td><br /> <td>Ping An Insurance Group Co of China Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600048 CH Equity</td><br /> <td>保利地产</td><br /> <td>保利房地产（集团）股份有限公司</td><br /> <td>Poly Real Estate Group Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">200002 CH Equity</td><br /> <td>万科</td><br /> <td>万科企业股份有限公司</td><br /> <td>China Vanke Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">00410 HK Equity</td><br /> <td>SOHO中国</td><br /> <td>SOHO中国有限公司</td><br /> <td>SOHO China Limited</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600895 CH Equity</td><br /> <td>张江高科</td><br /> <td>上海张江高科技园区开发股份有限公司</td><br /> <td>Shanghai Zhangjiang High-Tech Park Development Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600171 CH Equity</td><br /> <td>上海贝岭</td><br /> <td>上海贝岭股份有限公司</td><br /> <td>Shanghai Belling Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002179 CH Equity</td><br /> <td>中航光电</td><br /> <td>中航光电科技股份有限公司</td><br /> <td>China Aviation Optical-Electrical Technology Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">002183 CH Equity</td><br /> <td>怡 亚 通</td><br /> <td>深圳市怡亚通供应链股份有限公司</td><br /> <td>Eternal Asia Supply Chain Management Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">600026 CH Equity</td><br /> <td>中海发展</td><br /> <td>中海发展股份有限公司</td><br /> <td>China Shipping Development Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">000039 CH Equity</td><br /> <td>中集集团</td><br /> <td>中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司</td><br /> <td>China International Marine Containers (Group) Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /></table><br /></td><br /> </tr><br /> <tr height="17"><br /> <td height="17">&nbsp;</td><br /> <td>中集集团</td><br /> <td>中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司</td><br /> <td>China International Marine Containers (Group) Co Ltd</td><br /> <td>其他</td><br /> </tr><br /></tbody><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-7003435595972689355?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-61921949644013604132009-05-13T22:04:00.001-07:002009-05-13T22:04:30.549-07:00　 这几天有一个朋友问我，他不想打工了想自己独立去做网站，因为现在他自己靠网站的收入已经远远大于他所得到的工资了，我没有直接的告诉他是继续工作还是回去自己独立创业，创业是个很让人幸福的词语，但是并不是每个人都适合这个行业，特别是网站互联网站长这一块，因为有太多的不稳定的因素在里面，那怕是你这个月赚了10万，但是你却无法保证你下一个月也能赚够这个数字。也许这个也是很多业余站长的无奈吧，朝早晚五的去上班，一个月换回来的只是自己一个月的日常开销，业余做作网站时运来了也行是你几个月的工资，所以就有很多人有这样的想法自己到底是继续工作还是专职网上创业呢做站呢!其实并不是每个站长都适合独立去创业!至少以下十种站长是不适合创业的。 <br />　　一：做垃圾站的站长。不管你一个月收入了多少，但是一旦你全身心的去投入到这些所谓的垃圾站时，成为你人生事业中的全部时，那是相当危险的，何谓垃圾站，我在这里就不说了，不大懂的去ADMIN5.com上查查去。创业不单单是以钱的但以模式去衡量的。垃圾站就像空中漂浮的落叶，他把握不了自己的命运,只能任凭让风把他带到任何一个角落。<br /><br />　　二：没有经济基础的站长。这种站长去创业仅仅靠你这两个月赚的那点广告费是远远不够的，任何事情都有两面性，就成就有败。<br /><br />　　三：缺少职业意识的站长。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而对于站长来说就是如果单独去创业，网站部再单单是你业余赚取外快的工具了，而是你整个生活中所追求的全部，而有些站长缺少这种职业意识，这与激烈竞争的环境不相宜。<br /><br />　　四：优越感过强的站长。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。创业不再是一个人，是需要一个团队的配合和协调。<br /><br />　　五：患得患失却又容易自满自足的站长人。稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。互联网本来就是个瞬间变化万千的地方。<br /><br />　　六：没有清晰和长期盈利模式的站长，靠一时的幸运和那几个广告费无法支撑你这个"创业"这两个字的门面。创业不但但是激情的问题，而是理智与激情并存的时刻。否则你折腾到最后还是会回到你当初离开的起点!<br /><br />　　七：片面和傲慢的站长。有的站长只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。不单单是你做个站长去创业，就算是做任何事情都不太适合。<br /><br />　　八：在工作上只会说“是”的站长。这种站长缺乏独立性、主动性和创造性。做网站也只会跟在别人屁股后面走，若独立创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的项目，比如现在偶人的机会做了某个关键字，赚了点钱但是如果这个失去了，就很难再迅速的崛起，这种站长在独立创业时对公司长远发展不利。<br /><br />　　九：僵化死板的站长。做事缺少灵活性，思想不开阔，互联网的步伐太快太快，任何事情都要根据时事随时调整，对任何事都只凭经验教条来处理不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律的站长叶不适合独立去创业，不适合去做老板。<br /><br />　　当然，以上九点并非绝对，也并非完全正确，只是做个参考请勿当做评判的标准，世上万物，绝非一成不变。就像某些社会学家所说的一样性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。那么做为我们个人站长也完全可以这样，如果您有以上的几点但您已经踏上创业之路，那么您则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6192194964401360413?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-46937981824983967532009-05-13T21:47:00.001-07:002009-05-13T21:47:29.839-07:00<p>王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。</p><br /><p>不管是在东南亚、还是在欧、美华人聚居地区，一提到王老吉，几乎无人不知。一些海外游子路经香港、广州，仍不忘捎一些王老吉凉茶馈赠亲朋好友。</p><br /><p><strong>王老吉品牌被誉为凉茶始祖 奇妙茶配方颇具有传奇色彩</strong></p><br /><p>王老吉的创始者是清朝道光年间人，原名王泽邦，号吉，人称吉叔，籍贯广东鹤山，初时以务农为生。</p><br /><p>有一年，广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。</p><br /><p>王泽邦拿着药方去药铺抓药，老板说有几味没货。于是，他变卖了家产，辗转至广西等地采购。其间，王泽邦经历了迷路、断粮等等艰辛，终于找到了所缺的药材。</p><br /><p>王泽邦依照药方配药煮茶，堡出的凉茶甘冽可口，非常好喝。王泽邦同时将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。</p><br /><p>于是王泽邦与妻子索性不再从事农耕，王泽邦将堡的凉茶命名为“吉叔凉茶”，每天清早煲凉茶推车出城售卖。由于药方的效果不错，“吉叔凉茶”可以治病的消息很快流传开去，吉叔的大名也就传遍了岭南。</p><br /><p>“吉叔凉茶”出名之后，一度惊动了朝廷。清咸丰二年，吉叔被召进紫禁城，专门为皇家和文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。半年后，时疫威胁解除，吉叔便衣锦还乡。咸丰皇帝赐封他为太医院令，赏白银500两，并由内务府总管大臣亲自送回家。</p><br /><p>吉叔因为凉茶而获得了可观的财富，但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱，还乡后，吉叔抓住机会，凭借太医院令的封衔，开始做凉茶生意。他在广州城中靖远街开设了一间凉茶铺，命名为“王老吉”——这就是王老吉凉茶名字的由来。</p><br /><p>吉叔共有三个儿子，长子贵成、次子贵祥、幼子贵发。当吉叔年事渐长之时，凉茶铺的业务就交由王老吉第二代的三个儿子共同管理。1883年吉叔去世，享寿70。</p><br /><p>随着后来的发展，王老吉成为凉茶大王和著名的品牌，也被尊为凉茶的始祖。不过，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，由于王老吉凉茶在香港的生意最为火爆，以至很多后人还以为王老吉是起源于香港呢。</p><br /><p><strong>工业化生产奠定发展基石 兄弟们分工实行通力协作</strong></p><br /><p>由于王老吉之名家喻户晓，生意日趋蓬勃，每日所煲的凉茶供不应求，于是长子王贵成在店铺对面多租一个铺位，采用初期的工业化生产方式——用纸袋包装凉茶料出售，一家大小通力合作，竟然大受欢迎，其后这铺位命名为“连济堂祥记”。另外，他们三兄弟为了纪念父亲和经营的方便，设计了王老吉商标并进行推广。</p><br /><p>王老吉凉茶除了在省城内风行之外，在新大陆<span id="sz000997_hq">[7.10 -0.14%]</span>(即美国)的市场也十分畅销，其原因与省港澳华人出洋有关，也与凉茶的工业化生产有关。</p><br /><p>梁启超在1898年至1903年间往美国旅游，期间著有《新大陆游记》，文中记载道:“……有所谓‘王老吉凉茶’者，在广东每贴铜钱二文，售诸西人，或五元十元美金不等云，他可类推。”</p><br /><p>后来南洋一带发生大规模流行性感冒，王老吉凉茶也借此而远销南洋。初时凉茶包在广州市销售，渐渐地许多外地客亦慕名而来，而且每次购买量不少，于是贵成几兄弟商量大量生产凉茶包外销各地，但却由于药材需由江都运来，颇为费时，他们遂决定两房人往江都开店，兼做茶包，初留一房人在省城继续店铺业务。另外，为避免利益上的冲突，王家所有资产亦平分三份，几房人分工发展，实行松散结合。</p><br /><p>王老吉为其后代留下了有利可图的生意以及“王老吉”这个想当当的牌子。总的来说，王老吉第二代生意做得平平，但他们发明了用纸袋包装凉茶料出售，实现了凉茶生产的工业化运作，使王老吉凉茶能风行海外，不仅为王老吉凉茶百年基业奠定了基石，还为传播凉茶文化作出了很大的贡献。</p><br /><p><strong>因势于香港扩张推广各埠业务 借力去伦敦参展占领海外市场</strong></p><br /><p>王家第二代三个儿子分工后，分别在江都、澳门和广州开拓业务。后来，贵成及其儿子继续留在江都发展，贵发这一房则迁返省城祖铺，贵祥就与儿子举家迁往澳门，以“速济堂祥记”注册。后来，幺子贵发又独闯香港。</p><br /><p>时至王老吉的第三代，造就了王老吉最辉煌的时代，特别是外销生意更首屈一指，遍及欧洲、英、美、荷兰和南洋各埠。</p><br /><p>贵成的儿子恒利，贵祥之子恒钜和恒新，贵发之子恒裕、恒辉和恒端，他们都是王家的第三代。王老吉第三代在上一代稳固的基础上，进一步把祖业发扬光大，例如把祖铺重新装修，另外在江都一带，四处张贴王老吉的标志和广告，亦把海报派往各阜。</p><br /><p>1896年，贵发有意让儿子大展拳脚，恒裕几兄弟即集资在香港文武朝直街设店开始新的发展。</p><br /><p>王贵发于宣统三年腊月在港病逝，之后恒裕几兄弟又在经营上历经沧桑，由于发展的需要，他们的母亲念慈遂于民国元年(1912年)12月24日订立分产合约。合约中第一条是把港店分与长子恒裕，第二条是把省店分与恒辉、恒端继承，并互相订证明“所有香港界内地俱属港栈生意范围之内”及“所有省城界内地俱属省铺生意范围之内”，第三条又证明“由指定拨分之后，彼此不得侵越范围”，以明确各自的经营范围和责任。</p><br /><p>恒裕发妻早逝，续弦再娶之后，王恒裕即偕同继室王庐燕容于港长期定居，并于1915年将王老吉原店从文武庙直街移至中环鸭巴甸街2号A地下。现在香港的王老吉及其后裔，就是源始于王恒裕的。</p><br /><p>王恒裕在港生意蒸蒸日上，其中王庐氏的功劳颇大。</p><br /><p>1925年，广州发生“沙基惨案”，王老吉省店生意大受打击，不但外销市场断绝，连本地销生意也成问题，而且鉴于时局不稳，他们亦举家迁往乡间避难。</p><br /><p>正当省店被迫停业之际，港店生意却蒸蒸日上。1925年，王老吉凉茶庄被邀请往英国伦敦参加中国产品展览会，展出凉茶包。恒裕取得此机会，凭借的是汕头贸易公司经理江海宏的推荐，因为江父(江逸文)与恒裕之伯父贵成是结拜兄弟。早于1896年中日签定马关条约后，江逸文就于汕头设汕头贸易行，经办王老吉凉茶包出口，由此两人结为好友，后结拜为兄弟。江逸文死后，由子海宏承继父业，在港开设汕头贸易公司，除办其它类货品出口外，也做王老吉茶包出口生意。</p><br /><p>伦敦展览会开幕那天，参观者除有英王、公主等外，还有著名人物何东爵士及一些名流绅士等。</p><br /><p>王老吉参加伦敦的中国产品展览会，使外销生意更上层楼。</p><br /><p><strong>日寇侵占外销陷于停顿 假货猖獗生意大受影响</strong></p><br /><p>在王老吉的第四代传人中，王豫康是一个突出的人物。王豫康为王恒裕之独子，生于农历1918年5月7日。当王豫康16岁时，其父恒裕病逝家中。后来，王豫康在母亲王庐燕容的安排下，与谢丽琼结婚。</p><br /><p>1941年12月8日，日军侵占香港，令香港进入黑暗时期。这段时期，民不聊生，许多商店都被迫关门。王老吉也受战乱的影响，外销贸易陷于停顿。</p><br /><p>三年零八个月的日子终于过去，香港得到重光。王豫康立即去函通知海外各埠，谓日战已结束，王老吉凉茶也恢复外销贸易。</p><br /><p>鉴于王老吉凉茶包对外销售停顿了3年多，一旦开放贸易，订单便纷纷涌至。豫康于是雇用了大批工人，日以继夜地赶货出口，一时繁忙不堪。鸭巴甸街正店的门市生意也客似云来，每天出售的凉茶供不应求。</p><br /><p>王老吉第一、二、三及四支店相继于1946年至1947年间开设，与此同时，一种新包装、即冲即饮的新产品也生产出来。那即是凉茶精，是将药料渗透入茶药内，再经过焙干才入袋包装。当需要饮用时，只需要沸水浸几分钟即可饮用，效果与凉茶相同，并且携带方便，因此甚受欢迎。</p><br /><p>生意火旺，自然引起不法商人的垂涎，所以假冒或盗用王老吉之名的事情频频发生，时常劳烦警方人员破获冒牌货。1950年11月22日，香港《自然日报》刊登一宗新闻报道，谓警方派队前往“太平行”搜查，搜出呈堂之凉茶160包，当时被告也在场，查询之下，知道该批药乃向药店购回来，然后以每包“三角”的价钱零售。法官表示王老吉正药批发价已是三角，由此可见被告明知是假药也出售，案情颇见严重，最后判罚400大元令毁掉假货。</p><br /><p>当时有关伪制王老吉凉茶的事情屡有发生，令王老吉店务大受打击，豫康一方面要敬告各家，另一方面则查缉假货，十分忙碌。豫康妻谢丽琼这时候也出店辅助夫一臂之力，而且把公司业务打理得井井有条。</p><br /><p>1951年11月15日，豫康在澳门即设分店。</p><br /><p>1956年11月19日，王老吉第三代的中坚人物王庐燕容病逝于香港养和医院，享年80岁。</p><br /><p><strong>祖业失而复得重振声誉 传人全力打拼走向辉煌</strong></p><br /><p>王老吉凉茶传达室到第三代为最颠峰时期，及至于豫康，生意本来也十分兴隆，可是后来因为被人骗去巨款，以至祖业也给败去。</p><br /><p>王豫康在一次敬老会餐宴上认识一个姓丁的男人，那人从事投递性的斯货炒卖。当时香港的投资风气尚未普及，投资工具不多，并没有期货市场，所谓期贷炒卖就是一些货品预斯上升时，便以订金买下该商品，然后在收货后沽出。王豫康被这种炒卖赚钱的方法深深吸引，初时以5万元与该人合股，不到一天便赚了3万元，较之售卖凉茶之利润，实有天壤之别。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-4693798182498396753?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-35140826146845256102009-05-13T16:55:00.001-07:002009-05-13T16:57:37.568-07:00<p>金融危机下<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>机遇 随着全球新一波金融危机的到来,很多中小企业都很难逃过这一劫。订单减少，大批裁员，纷纷倒闭。但是在别人怀疑时，你行动了，别人行动时，你赚钱了，别人赚钱时，你就<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>成功了。越是困难的时候越能涌现出一批新的更具眼光的企业家，在危机时刻崛起。思想决定方向、方向决定命运。所以命运并不是注定的,很多时候,命运是操纵在自己手里的。对于一个<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>者来说，能否改变命运，就要看自己能否抓住机遇。</p><br /><p><strong>催债师 </strong>金融危机席卷全球，一些和金融市场联系最紧密的企业资金捉襟见肘。“现金为王！先把欠账收回来！”“催债师”，一个平时默默无闻的小行业，被陷于三角债中的老板们“委以重任”，成为他们在金融漩涡中挣扎的救命稻草。 </p><br /><p><strong>网购 </strong>绝大部分人在减少不必要的开销时还会选择更加优惠的购物方式：网购。由于网店没有实体店面，而且在员工工资方面可以节省不少开销，从而同样的产品可以以更优惠的价格出售。马云就在金融危机中嗅到机遇，追加淘宝五十亿投资！</p><br /><p><strong>零售企业并购 </strong>金融危机给零售企业带来了并购的机会，这意味着零售企业将面临大的洗牌，有分析人士认为，这给了中国零售企业做大的机会。但同样令人担忧的是，金融危机也会令那些积极参与并购的企业陷入资金陷阱，而如果企业自身资本不够强大的话，并购非但无助于企业发展，反而有可能成为断送其命运的阿喀琉斯之踵。 </p><br /><p><strong>汽车行业 </strong>金融危机以来，能源价格上涨的局面已经终止，现在能源、大宗商品价格下探，中国经济如能在一定程度上和世界经济脱钩，保持旺盛增长，就能享受到内需强劲、成本价格走低的良好环境。汽车的需求也会逐渐上升。</p><br /><p><strong>服务外包 </strong>在当前金融危机的影响下，将有更多跨国公司将其非核心业务外包，以降低成本、增强竞争力，这给中国承接外包业务带来更多发展机会。因此，中国企业应当在稳定现有市场的同时，积极主动寻找以服务外包为重点的国际产业转移新机遇。 </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3514082614684525610?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-66095158869132248482009-05-13T16:51:00.000-07:002009-05-13T16:53:43.322-07:00<p align="left">　　在斯坦福大学，微软CEO表示，虽然现在是经济最困难的时刻，但同时也是创业的黄金时机。美国时间2009年5月6日，微软CEO鲍尔默进斯坦福大学，为学生们进行了一场生动的演讲。 <br /><p>    4.35分，演讲正式开始，鲍尔默首先从经济学角度解释了当前的经济困境。当前经济状况艰难是因为人们借款过多，消费者和企业债务总额已经达到GDP的300%，经济衰退发生以前该比例为160%.这些债务不会被取代，而且衰退发生后，人们不会立即开始重新借款。因此，这是全球经济最、最、最困难的时刻。但他也重申目前是开始<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>的最好时机，实际上客户非常挑剔，而现在是可以令人们感觉更好的机会。他指出，微软是在经济衰退期间创办的，通用电气创办时间也是1873年泡沫破裂后。尽管在经济衰退期间<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>短期内机会较少，但长期内有更多机会。 <br /><p>    尔默讲到了自己微软早期的<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>史，并解释了自己为何在与比尔.盖茨在微软共事一年后决定放弃斯坦福大学商学院的学业。“我的父母认为我疯了。我父亲说，软件是什么鬼东西?我母亲说，怎么会有人想要电脑这种鬼东西?”但是鲍尔默表示，放弃学业并非一件难事，因为这没有多大风险。他说：“如果事情不像想象中那么顺利，或者比尔。盖茨将我解雇，那么我可以随时回归斯坦福。”同时，他表示，要让一件重要的事情变得流行起来，可能需要花10年或更多。微软、谷歌、SQL、DATABASE都是这么做的。 <br /><p>    鲍尔默表示，软件将对很多领域都产生影响，比如能源、环境科学等等，而且企业家精神的影响力将非常高。他还表示，在科技领域，已经存在大型、中型和小型公司，而且他们还在不断发生变化。显示器能够越做越大、价格却越来越低。科技世界在不断变化，电脑、电话、电视和互联网无时无刻不在发展。 <br /><p>    鲍尔默指出，微软今年对研发的投资为90亿美元，微软有4.5万员工从事软件开发。微软去年和明年的研发投资也为同样数额。微软正投资于语音、手写和触摸技术，以及Azure云计算平台。同时他表示，需要持续对软件开发进行投资，而且有更多的风险投资热衷于向软件开发投资。微软希望成为<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>公司的伙伴与朋友，向创业公司和学生提供免费软件。此外，他提到，“如果某个软件产品与以前产品相比总是没有改进……”但是这句话招致学生一片哄笑，鲍尔默也立即意识到，微软的Vista并非一个成功的产品。 <br /><p>    鲍尔默表示，现在同学们面对的情况要比当年他和比尔盖兹所面对的好很多。信息的力量使得科技、医疗、<a onmousedown="return hcclick('?endinfotracelog=gift_endartical_hotword')" href="http://cdeledu.blogspot.com/" target="_blank">教育</a>、能源等领域都有突破。以教育为例，他认为教育的效率总是很低。但现在可以用信息技术去全方位的提高教育。医疗也是一样。所以这都给予了很多创业的机会。 <br /><p>    最后他重申，在经济最困难的时刻，总是机遇和挑战并存的。在演讲的最后，他说道“时势造英雄，如果你是一个充满创造力和充满梦想的人，请行动起来吧。请与我们同行。” </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6609515886913224848?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-55449515928273743822009-05-12T22:00:00.000-07:002009-05-12T22:02:14.880-07:00<p>　　<strong>核心提示</strong></p><br /><p>　　随着中国移动、中国电信3G业务全面放号,中国联通的3G业务也将在“5·17”电信日到来之际开始试商用。3G大舞台,主角悉数登场。3G对用户来说,可能意味着更快的速度、更多的应用、更丰富的内容,而对于那些有志于在无线网络应用领域有所作为的人来说,3G时代的到来,无疑给了他们一个绝好的创业时机。 </p><br /><p>　　其实,早在几年前,由于看好3G时代的网络应用,3G门户网的邓裕强、空中网的周云帆等就开始了在这个领域的创业,并抢得了先机。如今,随着三大电信运营商真正开始力推3G业务,围绕着3G已经形成了一股创业潮,3G上网卡、手机搜索、手机广告、手机电影、手机杂志等,从硬件到软件再到服务,都成为创业者瞄准的目标。</p><br /><p>　　在电信运营商的“大树”下创业,中小创业者成功的几率要远远高于自己单打独斗</p><br /><p>　　<strong>3G启动引发逆市创业</strong></p><br /><p>　　尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者创业讲究对时机的把握。介入太早,大部分先驱都成了“先烈”,介入太晚,往往也会事倍功半。在不少人看来,现在3G应用刚刚起步,正是创业者进入的好时机。 </p><br /><p>　　今年3月初,此前一直在长沙某公司做CDMA无线上网卡业务的孙宏伟,终于下定决心放弃这一工作,跑到深圳与两个朋友一起开始了创业经历。孙宏伟告诉记者,此前做CDMA上网卡,尽管公司做得十分努力,但业务就是上不了规模,做了几年仍然没有什么起色。“其实大家都明白,窄带的CDMA无线上网卡终究不过是个过渡产品,3G才是方向。”孙宏伟表示,“正是因为看清了这点,所以我才和几个朋友决定自己创业,主要做3G上网卡。深圳工厂多,加上又是全国IT产品的集散地,是理想的创业之地。”由于孙宏伟和两个创业者此前都是做CMDA无线上网卡的,积累了大量的行业和企业客户资源,因此,孙宏伟对自己的创业前景信心十足:“我们的样品已经发给下面的代理商了,6月份后就开始向渠道铺货。” </p><br /><p>　　同样是选择3G创业,广州的周永彬则更看好3G应用。此前周永彬一直在做一个物流网站。“中国物流业效率很低,物流成本占了总成本的20%左右,而欧美国家这个成本不到10%。物流成本高,很关键的因素就是空载率高。创办物流网站,就是想解决这个问题。”从2006年开始,周永彬前后投入了100多万元资金在这个网站上,但是3年过去了,100多万元资金差不多都打了水漂。周永彬告诉记者,物流业的人,都在路上走着,哪有时间待在电脑前?在电脑上做物流平台,肯定没有前途。“今年过完年,我就调转了方向,开始向3G转型。把物流资讯和导航等业务全部放到手机平台上,方便司机时刻查询。”周永彬的想法,得到一个煤老板的认同,这个煤老板投了150万元进来共同创业。 </p><br /><p>　　“如今,围绕3G创业已经形成了一股热潮。”清华创投的张凡表示,“尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者。我们对3G领域内的项目也十分感兴趣。” </p><br /><p>　　<strong>■钱途</strong></p><br /><p>　　<strong>音乐、游戏服务最受欢迎</strong></p><br /><p>　　在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业这样的景象,必然会在中国出现“3G是未来发展的潮流,就像10年前的互联网一样!谁都想在这个新领域开拓自己的市场,就像很多人看见前方有一块肥肉,谁能第一个跑过去,谁就能吃到它。”正在谋划着在手机广告领域创业的谭观宇说到3G,免不了心情澎湃。谭观宇告诉记者,他已经辞掉了此前在某IT公司的工作,正在四处筹集资金和寻找创业伙伴,时机一成熟就开始运作。 </p><br /><p>　　正如谭观宇所言,现在的3G,就是10年前的互联网。当初的互联网催生了各种各样的应用开发,造就了今天红红火火的互联网产业。3G的出现,必然会重现互联网当初的模式,需要海量应用来支撑3G产业的发展,因此,围绕着3G应用进行创业,就成为“3G创业潮”中的主题。 </p><br /><p>　　宋楠去年大学毕业,由于没有找到合意的工作,成了毕业即失业一族。不过,宋楠家在深圳,父母亲就这一个女儿,上不上班也无所谓。宋楠大学时就开始自己学画漫画,毕业后无事,天天在家画漫画,已经积累了(包括模仿台湾知名漫画师蔡志忠的作品)上百幅作品。今年春节,宋楠将一些作品做成小视频文件,通过手机发给她的高中同学,很受同学们的欢迎。于是,宋楠成立了自己的工作室,一心一意做起了手机漫画来。4月份,宋楠卖出去了8套作品,虽然收入只有不到2000元,但宋楠还是很高兴:“市场还是认可了我的作品,我总算有了些方向感了。” 　 </p><br /><p>　　今年2月份,日本电信增值业协会秘书长植田胜典在北京的一场3G创业论坛就指出,3G手机需要非常精彩的内容和服务,如果没有精彩的内容,就不会带来产业链的发展。在手机3G内容方面,以音乐、游戏等娱乐内容最受消费者欢迎。在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业。在植田胜典看来,这样的景象,必然会在中国出现。 </p><br /><p>　　天相投顾发布报告指出,2006年以来,移动IM、移动电邮、移动搜索、移动支付等业务也开始受到移动运营商的青睐,但是受限于移动网络条件,这一类业务还在2G和2.5G的移动平台上运营,发展速度缓慢。在3G网络在中国实现全面商用后,这些热点增值业务将借平台优势得到快速发展,具有巨大市场潜力。“3G应用研究院”负责人李旦表示,这些业务,正是3G创业者最为关注的领域。 </p><br /><p>　　<strong>■模式</strong></p><br /><p>　　<strong>运营商搭台创业者唱戏</strong></p><br /><p>　　在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗在3G产业链上,三大电信运营商无疑是左右产业发展方向的力量。对于那些中小创业者来说,与电信运营商合作,在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗。而电信运营商为了快速推广3G业务,也需要成千上万的中小创业者来丰富3G的内容和应用。正因为此,大批的中小创业者很自然地就和电信运营商走到了一起。 </p><br /><p>　　中国移动此前推出的“移动梦网创业计划”取得了巨大的成功,众多SP(指移动互联网服务内容应用服务提供者)借助这一平台而走上快速发展的轨道。中国移动显然会把这一模式拷贝到3G上来。4月初,广东移动正式推出“移动梦网二次创业计划”,面向合作伙伴征集TD优质业务。此次广东移动TD业务征集类型主要包括:多媒体语音业务、手机动漫类业务、手机游戏类业务、视频类业务。对于申请成功的SP,广东移动将给予TD业务政策支持。比如申报TD业务的SP会优先签约优先结算,对申报TD业务的SP在其申报的业务内容或者类型上给予3—6个月的保护期,TD业务的SP将得到优质的门户资源,定期将优质TD业务的合作伙伴名单向各市移动分公司推荐等。 </p><br /><p>　　中国电信也对SP高度关注,中国电信旗下的“互联星空”从几年前开始就大量网络SP,为3G做准备。记者了解到,随着中国电信3G业务开始运行,“互联星空”近期出台了一系列的优惠措施,吸引SP加盟,鼓励在这个平台上创业。此外,中国联通的“联通3G门户”也在紧张的筹建阶段。广东联通内部人士告诉记者,“联通3G门户”将为用户提供新闻资讯栏目以及游戏、软件、图片等媒体内容下载和小说、博客等内容,这就需要大量的SP合作,联通希望更多的SP创业者加入“联通3G门户”中来。 </p><br /><p>　　黄健鸣去年底成立了一家手机游戏公司,到目前为止,已经开发出了4款小游戏并推向市场,下载量合计超过20万。春节前,黄健鸣找到广州移动,想看看能否与移动合作。“春节后,电信、联通都主动找上门来,各有各的优惠。现在我都还没有想好到底投入谁的怀抱。” </p><br /><p>　　<strong>■挑战</strong></p><br /><p>　　<strong>资金难题成创业拦路虎</strong></p><br /><p>　　自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了，尽管由于3G的启动带动了“3G创业潮”,但由于整个经济大环境目前还处于“冬天”,这也给创业者带来了很多的挑战。在诸多挑战因素中,资金问题首当其冲。 </p><br /><p>　　谭观宇告诉记者,他酝酿创业已经很长时间,十分看好手机广告的前景,并找到了一个IT和3G最好的结合模式。“这个商机是一个空白领域,投入不多,有很大的市场需求,有可见的盈利模式,几个月后就会有可观的盈利。”在创业计划书上,谭观宇显得信心十足。不过,由于这个项目早期投入要100万元,加上中后期的追加投入,让谭观宇感到为难。“自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了。”谭观宇表示,希望有投资者对他的这个项目感兴趣,投资者可以派一名财务人员监督每笔财务的用处。“投资可以分批交。如果输了,我将用一生的工作来偿还您的投资。”　 </p><br /><p>　　周永彬也遭遇了资金难题。此前在互联网上的100多万元投入,几乎吞掉了他所有的积蓄。“幸好有煤老板老乡的及时支持,投入150万元资金,才缓解了燃眉之急。不然,即使往3G上转型机会再好,没有资金也枉然。” </p><br /><p>　　清华创投的张凡告诉记者,现在全球经济都不景气,各种风投和种子基金都奉行“现金为王”,投资变得越来越谨慎,其他投资者自然更会紧紧捂住钱袋,整体创业环境不理想。因此,创业遭遇资金难题在所难免。“不过,真正好的项目,还是会找到伯乐的。” </p><br /><p>　　不过,联想投资有限公司总经理王能光反倒认为:“在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些创新项目；另外,在经济下行时,人力资源成本会大大降低,供应也很充沛。”</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5544951592827374382?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-60019970680369594842009-05-11T17:05:00.000-07:002009-05-11T17:06:07.899-07:00　　核心提示<br /><br />　　随着中国移动、中国电信3G业务全面放号,中国联通的3G业务也将在“5·17”电信日到来之际开始试商用。3G大舞台,主角悉数登场。3G对用户来说,可能意味着更快的速度、更多的应用、更丰富的内容,而对于那些有志于在无线网络应用领域有所作为的人来说,3G时代的到来,无疑给了他们一个绝好的创业时机。<br /><br />　　其实,早在几年前,由于看好3G时代的网络应用,3G门户网的邓裕强、空中网的周云帆等就开始了在这个领域的创业,并抢得了先机。如今,随着三大电信运营商真正开始力推3G业务,围绕着3G已经形成了一股创业潮,3G上网卡、手机搜索、手机广告、手机电影、手机杂志等,从硬件到软件再到服务,都成为创业者瞄准的目标。<br /><br />　　■背景 3G启动引发逆市创业<br /><br />　　尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者<br /><br />　　创业讲究对时机的把握。介入太早,大部分先驱都成了“先烈”,介入太晚,往往也会事倍功半。在不少人看来,现在3G应用刚刚起步,正是创业者进入的好时机。<br /><br />　　今年3月初,此前一直在长沙某公司做CDMA无线上网卡业务的孙宏伟,终于下定决心放弃这一工作,跑到深圳与两个朋友一起开始了创业经历。孙宏伟告诉记者,此前做CDMA上网卡,尽管公司做得十分努力,但业务就是上不了规模,做了几年仍然没有什么起色。“其实大家都明白,窄带的CDMA无线上网卡终究不过是个过渡产品,3G才是方向。”孙宏伟表示,“正是因为看清了这点,所以我才和几个朋友决定自己创业,主要做3G上网卡。深圳工厂多,加上又是全国IT产品的集散地,是理想的创业之地。”由于孙宏伟和两个创业者此前都是做CMDA无线上网卡的,积累了大量的行业和企业客户资源,因此,孙宏伟对自己的创业前景信心十足:“我们的样品已经发给下面的代理商了,6月份后就开始向渠道铺货。”<br /><br />　　同样是选择3G创业,广州的周永彬则更看好3G应用。此前周永彬一直在做一个物流网站。“中国物流业效率很低,物流成本占了总成本的20%左右,而欧美国家这个成本不到10%。物流成本高,很关键的因素就是空载率高。创办物流网站,就是想解决这个问题。”从2006年开始,周永彬前后投入了100多万元资金在这个网站上,但是3年过去了,100多万元资金差不多都打了水漂。周永彬告诉记者,物流业的人,都在路上走着,哪有时间待在电脑前?在电脑上做物流平台,肯定没有前途。“今年过完年,我就调转了方向,开始向3G转型。把物流资讯和导航等业务全部放到手机平台上,方便司机时刻查询。”周永彬的想法,得到一个煤老板的认同,这个煤老板投了150万元进来共同创业。<br /><br />　　“如今,围绕3G创业已经形成了一股热潮。”清华创投的张凡表示,“尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者。我们对3G领域内的项目也十分感兴趣。”<br />　　■钱途 音乐、游戏服务最受欢迎<br /><br />　　在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业这样的景象,必然会在中国出现<br /><br />　　“3G是未来发展的潮流,就像10年前的互联网一样!谁都想在这个新领域开拓自己的市场,就像很多人看见前方有一块肥肉,谁能第一个跑过去,谁就能吃到它。”正在谋划着在手机广告领域创业的谭观宇说到3G,免不了心情澎湃。谭观宇告诉记者,他已经辞掉了此前在某IT公司的工作,正在四处筹集资金和寻找创业伙伴,时机一成熟就开始运作。<br /><br />　　正如谭观宇所言,现在的3G,就是10年前的互联网。当初的互联网催生了各种各样的应用开发,造就了今天红红火火的互联网产业。3G的出现,必然会重现互联网当初的模式,需要海量应用来支撑3G产业的发展,因此,围绕着3G应用进行创业,就成为“3G创业潮”中的主题。<br /><br />　　宋楠去年大学毕业,由于没有找到合意的工作,成了毕业即失业一族。不过,宋楠家在深圳,父母亲就这一个女儿,上不上班也无所谓。宋楠大学时就开始自己学画漫画,毕业后无事,天天在家画漫画,已经积累了(包括模仿台湾知名漫画师蔡志忠的作品)上百幅作品。今年春节,宋楠将一些作品做成小视频文件,通过手机发给她的高中同学,很受同学们的欢迎。于是,宋楠成立了自己的工作室,一心一意做起了手机漫画来。4月份,宋楠卖出去了8套作品,虽然收入只有不到2000元,但宋楠还是很高兴:“市场还是认可了我的作品,我总算有了些方向感了。”<br /><br />　　今年2月份,日本电信增值业协会秘书长植田胜典在北京的一场3G创业论坛就指出,3G手机需要非常精彩的内容和服务,如果没有精彩的内容,就不会带来产业链的发展。在手机3G内容方面,以音乐、游戏等娱乐内容最受消费者欢迎。在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业。在植田胜典看来,这样的景象,必然会在中国出现。<br /><br />　　天相投顾发布报告指出,2006年以来,移动IM、移动电邮、移动搜索、移动支付等业务也开始受到移动运营商的青睐,但是受限于移动网络条件,这一类业务还在2G和2.5G的移动平台上运营,发展速度缓慢。在3G网络在中国实现全面商用后,这些热点增值业务将借平台优势得到快速发展,具有巨大市场潜力。“3G应用研究院”负责人李旦表示,这些业务,正是3G创业者最为关注的领域。<br />　　■模式 运营商搭台创业者唱戏<br /><br />　　在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗<br /><br />　　在3G产业链上,三大电信运营商无疑是左右产业发展方向的力量。对于那些中小创业者来说,与电信运营商合作,在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗。而电信运营商为了快速推广3G业务,也需要成千上万的中小创业者来丰富3G的内容和应用。正因为此,大批的中小创业者很自然地就和电信运营商走到了一起。<br /><br />　　中国移动此前推出的“移动梦网创业计划”取得了巨大的成功,众多SP(指移动互联网服务内容应用服务提供者)借助这一平台而走上快速发展的轨道。中国移动显然会把这一模式拷贝到3G上来。4月初,广东移动正式推出“移动梦网二次创业计划”,面向合作伙伴征集TD优质业务。此次广东移动TD业务征集类型主要包括:多媒体语音业务、手机动漫类业务、手机游戏类业务、视频类业务。对于申请成功的SP,广东移动将给予TD业务政策支持。比如申报TD业务的SP会优先签约优先结算,对申报TD业务的SP在其申报的业务内容或者类型上给予3—6个月的保护期,TD业务的SP将得到优质的门户资源,定期将优质TD业务的合作伙伴名单向各市移动分公司推荐等。<br /><br />　　中国电信也对SP高度关注,中国电信旗下的“互联星空”从几年前开始就大量网络SP,为3G做准备。记者了解到,随着中国电信3G业务开始运行,“互联星空”近期出台了一系列的优惠措施,吸引SP加盟,鼓励在这个平台上创业。此外,中国联通的“联通3G门户”也在紧张的筹建阶段。广东联通内部人士告诉记者,“联通3G门户”将为用户提供新闻资讯栏目以及游戏、软件、图片等媒体内容下载和小说、博客等内容,这就需要大量的SP合作,联通希望更多的SP创业者加入“联通3G门户”中来。<br /><br />　　黄健鸣去年底成立了一家手机游戏公司,到目前为止,已经开发出了4款小游戏并推向市场,下载量合计超过20万。春节前,黄健鸣找到广州移动,想看看能否与移动合作。“春节后,电信、联通都主动找上门来,各有各的优惠。现在我都还没有想好到底投入谁的怀抱。”<br />　　■挑战 资金难题成创业拦路虎<br /><br />　　自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了<br /><br />　　尽管由于3G的启动带动了“3G创业潮”,但由于整个经济大环境目前还处于“冬天”,这也给创业者带来了很多的挑战。在诸多挑战因素中,资金问题首当其冲。<br /><br />　　谭观宇告诉记者,他酝酿创业已经很长时间,十分看好手机广告的前景,并找到了一个IT和3G最好的结合模式。“这个商机是一个空白领域,投入不多,有很大的市场需求,有可见的盈利模式,几个月后就会有可观的盈利。”在创业计划书上,谭观宇显得信心十足。不过,由于这个项目早期投入要100万元,加上中后期的追加投入,让谭观宇感到为难。“自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了。”谭观宇表示,希望有投资者对他的这个项目感兴趣,投资者可以派一名财务人员监督每笔财务的用处。“投资可以分批交。如果输了,我将用一生的工作来偿还您的投资。”<br /><br />　　周永彬也遭遇了资金难题。此前在互联网上的100多万元投入,几乎吞掉了他所有的积蓄。“幸好有煤老板老乡的及时支持,投入150万元资金,才缓解了燃眉之急。不然,即使往3G上转型机会再好,没有资金也枉然。”<br /><br />　　清华创投的张凡告诉记者,现在全球经济都不景气,各种风投和种子基金都奉行“现金为王”,投资变得越来越谨慎,其他投资者自然更会紧紧捂住钱袋,整体创业环境不理想。因此,创业遭遇资金难题在所难免。“不过,真正好的项目,还是会找到伯乐的。”<br /><br />　　不过,联想投资有限公司总经理王能光反倒认为:“在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些创新项目;另外,在经济下行时,人力资源成本会大大降低,供应也很充沛。”<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6001997068036959484?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-17528025500909659202009-05-11T17:04:00.000-07:002009-05-11T17:05:01.238-07:00　从媒体上看到“女性创业者大奖”征集报名者的广告，记者找到主办单位。“女性创业者大奖”是由日本商工会议所、全国商工会议所女性会联合会共同主办的。负责大奖评选活动的金井女士接受了记者的采访。 <br /><br />　　“女性创业者大奖”创立的初衷是什么？“伴随着日本社会老龄化，经济和产业出现停滞现象，为了恢复活力，新的创业不可缺少，尤其是女性创业，受到社会广泛期待。拥有2.5万多名会员的全国商工会议所女性会联合会积极推进男女共同参与社会经济活动，援助、鼓励并表彰女性创业者。” <br /><br />　　女性创业有什么共性和特点？“女性创业的共性和特点是，从身边、从生活中获取灵感，力所能及做起，脚踏实地开拓。迄今七届‘女性创业者大奖’获奖者中7位最优秀获奖者的事业是最好的佐证。第一届的爱媛县藤田敏子，喜好烹饪，做家常菜起家，创立家常菜配菜和销售公司；第二届的神奈川县小宫山真佐子，经营保育园起家；第三届的秋田县田山雪江，销售当地土特产、开办农家餐厅等；第四届的静冈县园田正世，从自身育婴体验中得到启发创办了育婴商品公司；第五届的大阪府门真市池田治子丈夫从事运输业，卡车排放有害气体成为社会话题，二女儿患有严重过敏性皮炎，环境污染是原因之一。池田治子遂决意创办全部使用清洁能源卡车的运输企业；第六届的三重县谷口丰美，发挥所学特长经营图书馆，开发图书管理软件等；第七届的河合友子，开发经销育婴商品等。” <br /><br />　　“女性创业者大奖”如何评选？“先是个人提交申报材料，初选合格者再提交工商和税务部门出具的企业经营状况材料。评选专家只针对申报材料进行审查，并不前往现场考察。评选对象分为创业5年以内的初期创业者，以及创业5年到10年的中期创业者。表彰项目有奖金为20万日元的优秀奖一名，奖金为10万日元的优秀奖两名，奖金为5万日元的鼓励奖四名。” <br /><br />　　大奖主办方对女性创业有怎样的帮助？“全国商工会议所女性会联合会地方分支组织发挥了重要作用。各地女性会的成员都是有创业经验的企业经营者。她们都是创业者可以信赖的老师和热心支持者。例如，上述创办全部使用清洁能源卡车的运输企业，第一个客户就是当地女性会的会员。每年‘女性创业者大奖’的发奖大会，有来自全国各地3000多名女性创业者参加，成为交流创业经验、促进企业发展的大舞台。”<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-1752802550090965920?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-45804356148260865432009-05-10T17:05:00.000-07:002009-05-10T17:06:08.781-07:00　　美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前撰文，首次透露了Y Combinator愿意进行投资的30大创意。他的看法或许代表了硅谷风投机构的普遍看法。<br /><br />　　1.解决版权纠纷的方法<br /><br />　　由索尼和环球提起的音乐版权诉讼不仅给文件共享软件的发展造成障碍，也破坏了自己的业务模型。目前的局面决不是最终的解决方案。除了音乐，电影行业未来也将面临类似问题。<br /><br />　　2.简化的浏览<br /><br />　　在很多情况下，用户希望极度简化的互联网浏览。例如，老年人和儿童并不需要完整的互联网，他们希望的只是通信或共享照片等。数码相框和火狐浏览器体现了这样的思路，那么未来是否还有类似创意？<br /><br />　　3.新新闻<br /><br />　　知名互联网专家Marc Andreessen曾指出，传统报纸目前面临困境，问题在于它们的组织结构使它们在面对竞争者时显得无力。互联网使新闻发生了巨大改变，PerezHilton和TechCrunch代表了新闻未来的一种趋势，而Reddit和Digg则是另一种。这一领域才刚刚起步。<br /><br />　　4.企业IT外包<br /><br />　　大多数企业中，IT部门都是昂贵的瓶颈。然而，随着Wufoo等IT外包服务的出现，企业营销部门只需很短时间就可以完成互联网表格的制作。企业IT部门还有许多其他工作需要完成，外包这些工作将带来巨大商机。<br /><br />　　5.企业软件2.0<br /><br />　　企业软件厂商目前销售的很多软件都很糟糕，但价格昂贵。它们通过一定程度的垄断来维持自己的地位。然而，软件行业总是在变化的。创业企业可以从给小公司编写软件起步。<br /><br />　　6.更多的CRM软件<br /><br />　　客户关系管理（CRM）是企业最常用的一类软件之一，该领域仍有潜力可挖。目前的这类软件大多只是完成了邮件列表管理的功能，而未来这类软件应当帮助企业更好的与客户互动。<br /><br />　　7.一些企业需要但尚未开发的领域<br /><br />　　最成功的创业企业总是能看到有需求存在，但尚未开发的领域。这一条建议或许最为模糊，但却是最有价值的。<br /><br />　　8.交友<br /><br />　　交友网站目前尚未发展到终点，未来还将有更好的交友网站出现。这类创业企业需解决两大问题：是否拥有不同的交友方式，以及如何解决所有交友网站都面临的“先有鸡还是先有蛋”的问题，即如何普及。而后者更为重要。<br /><br />　　9.图片/视频共享<br /><br />　　互联网的图片共享网站已经很多，但是许多社区网站也需要图片共享服务，用户也非常乐意使用这样的服务。图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。<br /><br />　　10.在线拍卖<br /><br />　　在线拍卖服务的潜力比许多人想象中更大。eBay目前所做的工作并不好，这也导致许多人不看好在线拍卖。如果这一市场有新的进入者，预计情况将比现在好很多。<br /><br />　　11.网络Office应用<br /><br />　　对于任何希望与微软的桌面软件竞争的创业企业，我们都有兴趣投资。从微软目前的业绩来看，这是一个十分广大的市场，能够获得微软1/10占有率的创业企业就已经可以称作成功。微软本身也可能资助这些企业。<br /><br />　　12.广告优化<br /><br />　　如果希望使用户更满意，广告行业可以变得更好。我们目前所做的仅仅是使印刷广告和电视广告向网络广告转移，然而真正的解决方法应当是重新考虑广告的目标，并利用新技术实现这一目标。如果创业企业能够开发出新的广告形式，并对广告效果实现有效的衡量，那么将能获得成功。<br /><br />　　13.在线学习<br /><br />　　美国的学校通常并不好，许多家长也意识到这一点。他们希望有办法使自己的孩子多学到一点。到目前为止，学校和报纸一样，在某一地域内是垄断的。不过，互联网能够改变这种情况。如何让儿童通过互联网进行学习？答案并不是仅仅将书本上传至网络那么简单。考试准备服务目前值得看好。<br /><br />　　14.更好的获取数据的工具<br /><br />　　由于上网的设备越来越多，如何获得一些数据显得非常重要。如果我们能准确获得一些数据，那么将能够解决许多大问题。例如在大公司中，如何确定谁是最具效率的员工？<br /><br />　　15.现场电子安防<br /><br />　　ADT等公司在电子安防领域获得成功。随着许多公司都已经上网，创业企业或许可以以较低的成本、现有的硬件和服务找到新的解决方案。<br /><br />　　16.设计优秀的搜索引擎<br /><br />　　Google并没有太多缺点，但最大的问题在于该网站对设计一窍不通。这方面Google采用了巧妙的方式：尽量简洁。如果在设计方面有所突破，那么创业企业有可能会击败Google.<br /><br />　　17.新的支付方式<br /><br />　　一些领域无法发展的原因在于无法收费，很多人也没有意识到这一市场有多大的需求。因此，新支付方式的创造者将能看到比预期之中更大的市场。不过需要注意的是，该领域是受到政府监管的。<br /><br />　　18.互联网操作系统<br /><br />　　互联网操作系统与桌面操作系统并不是完全一致的。随着应用程序从本地计算机移向服务器，服务器已经越来越多的扮演操作系统的角色。Y Combinator已经投资了几家这类企业。<br /><br />　　19.应用和数据主机服务<br /><br />　　这与互联网操作系统类似，但不完全相同。这里的4、18、19条建议都有相似之处，或许有统一的方法来实现。创业企业应当从解决较小的问题起步，就像比尔-盖茨当年从为Altair编写Basic程序起步那样。<br /><br />　　20.购物向导<br /><br />　　与新闻类似，购物以往也受到地理位置的局限。互联网的发展使购物的范围变得很大，因此用户需要一定的向导。例如，当用户知道要购买什么时，Bountii网站能够帮助搜索到价格最低的地方。<br /><br />　　21.为个人和小企业设计的财务软件<br /><br />　　这一领域的困难在于创业企业需要获得用户的银行数据。如果企业能够从小范围内起步，并逐渐扩张规模，那么可能会获得成功。目前中国针对个人的在线记账平台有财客在线（www.caakee.com）<br /><br />　　22.基于网络的Excel和数据库<br /><br />　　用户通常使用Excel作为小型数据库。用户或许会乐意看到出现一款基于网络的类似程序，更方便的获得数据。不过需要记住，不能将这类应用直接设计成数据库，因为这样会吓跑一般用户。<br /><br />　　23.更开放的“维基百科替代者”<br /><br />　　维基百科仍然秉承了印刷行业的思维，并删除了大量内容，这降低了网站的吸引力。未来的创业企业有机会击败维基百科，就像维基百科对大英百科全书所做的那样。<br /><br />　　24.对糟糕的客户服务的解决方案<br /><br />　　许多企业的客户服务都表现不佳，用户在与客服人员联系时存在困难。或许创业企业能够设计一种更加友好的客户服务模型，预计将会有很多人愿意付费使用这种服务。<br /><br />　　25.Craiglist的竞争者<br /><br />　　Craiglist在发展业务的过程中显得十分矛盾。该网站存在优势，也存在弱点。如果创业企业瞄准Craiglist的弱点，或许能够取得新的进展。<br /><br />　　26.更好的视频聊天应用<br /><br />　　Skype和Tokbox只是开始，这一领域必将有更多发展，尤其是在移动设备上。<br /><br />　　27.软硬件混合<br /><br />　　很多黑客都认为难以攻破硬件，不过通过硬件实现很多应用无疑是昂贵、混乱的。将软硬件结合起来是一个较好的解决方案。<br /><br />　　28.解决邮件过多问题的方案<br /><br />　　许多人目前都感到每天收到过多的电子邮件，因此这样的一个解决方案已经拥有成熟的市场。不过最好的解决方案并不是仅仅拿出一款新的邮件阅读器。或许，将收件箱当作日程表的方式是可行的。<br /><br />　　29.为特定行业设计的简便建站工具<br /><br />　　目前已经有一些通用建站工具。但是对于房地产、酒店或律师业来说，完全可以设计出简便的建站工具。这一想法的关键在于，让没有设计能力的用户通过软件创造出优秀、或者至少是专业的网站。<br /><br />　　30.为创业企业服务的企业<br /><br />　　随着创业企业越来越多，为这些企业服务的创业企业也拥有机会。Y Combinator自身就是这样一家企业，而TechCrunch则是另一家。创业者或许可以考虑还能在这方面做些什么。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-4580435614826086543?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-63768051851614286612009-05-08T21:53:00.000-07:002009-05-08T21:55:31.150-07:00因为中国曾经缺乏创业环境我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。 <br /><br /><strong><br />短视老板短命店 </strong><br /><br /><br />因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。 <br /><br /><br /><strong>贪大求全死得快 </strong><br /><br /><br />企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。 <br /><br /><br /><strong>熟人搭伙好开饭 </strong><br /><br /><br />很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 <br /><br /><br /><strong>哪儿热闹奔哪儿 </strong><br /><br /><br />有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。 <br /><br /><br /><strong>你办事我不放心 </strong><br /><br /><br />无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。 <br /><br /><br />很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。 <br /><br /><br /><strong>跑得又快又省料 </strong><br /><br /><br />“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6376805185161428661?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-30614014269255020522009-05-07T17:10:00.001-07:002009-05-07T17:10:29.042-07:00在旅途中，我遇到了很多有可能成为企业家的人。其中一些人有开创或购买一家企业的梦想，但似乎总能找到按兵不动的借口。他们未能开办企业的理由听起来似乎令人信服，但事实上没有一条真正经得起仔细推敲。 <br /><br />　　在这些借口中，位居首位的往往是缺乏资本。这有许多解决办法。我在18岁时所做的第一笔生意，是与牛津大学(Oxford)夜总会成立一家合资企业。我和学生朋友们在夜总会筹划主题夜晚，并获得门票收入，而会场老板则保留吧台商品的销售收入。这种做法根本不需要资本——这总是绝对新手创业的最佳方式。 <br /><br />　　其它情况可能需要一些钱，但通常没有创业者想象的那么多。我常常被头一回开饭店的人打动，他们似乎是靠小本经营起家的——使用二手设备，自己动手做翻新等事情。 <br /><br />　　如果你一生的梦想取决于此，大多数事情就能节俭地完成。即使是目前有股权支持的情况下也是如此。对于一个不错的项目，现在有各种类型的机构和私人资金来源——从政府机构到天使投资者。利用这些融资来源从来都不是一件容易的事情，因此你要做好——并且要坚持不懈。星巴克(Starbucks)创始人霍华德*舒尔茨(HowardSchultz)为了筹集初期资金，以全面启动自己的咖啡连锁店，做了逾250场演讲。 <br /><br />　　第二个理由，是太多的想要成为创业家的人正等着某天冒出来的突破性想法，完全成形并随时可以实施。但资本主义并非如此。 <br /><br />　　大多数新企业做的事情和许多其它企业相当类似——他们提供熟悉的服务或产品，满足明确的需求——或许不断地予以改进。 <br /><br />　　你不需要惊天动地的发明来获得成功。 <br /><br />　　这种成功非常罕见，通常在巨大的悲痛后才会取得。你要的是一种能迅速产生销售收入和现金的好主意，运用你本已拥有的技能和掌握的经济学，服务于一个已知的市场。 <br /><br />　　第三个想象中的障碍是收入问题：人们沉溺于作为雇员获得安全、丰厚的薪水，不愿意为了无法确定的创业生活而放弃。的确，大多数给自己打工的人，挣得不如为别人工作时多，而且工作时间可能更长。但他们这么做是出于创业带来的自由度和成就感——也是因为他们拒绝放弃自己的希望。 <br /><br />　　当我20岁出头的时候，我很少休假——当我不为其他人工作时，就在周末和假期做些副业——直到我感觉最终能够冲破藩篱，成为一名全职的创业者。从某种意义上来说，我希望自己不曾耽误，而是直接大学毕业就自己创业。 <br /><br />　　我承认，有些人有沉重的家庭负担——抵押贷款、家庭责任等等。但任何真正值得拥有的东西都需要做出牺牲——你希望拒绝自己的机会，过一种抱憾的生活吗？目前许多人面临着裁员，因此不管怎么样，你可能不会有任何薪水进账——那你还能失去什么呢？ <br /><br />　　第四个理由是避险心理。太多的人对失败的担心胜过了对成功的渴望。当然，你的初创企业可能最终是一次徒劳无功的尝试，因此你或许会损失金钱、时间和自尊。但实际上，2009年是绝佳的失败时期。我们周围所有的企业和机构——包括许多世界上最大、最重要的公司——都出了问题。 <br /><br /> 每一位取得很大成就的人也遭受了挫折。你知道吗？没有人真正注意或在意。正如孔子所言：“人生最大的光荣不在于从不失败，而在于每次跌倒后能够站起来。” 我预计，那些有着足够的勇气相信未来、足够的精力只争朝夕、足够的乐观拒绝失败的人们，将在未来一两年内创立许多伟大的企业。 永远不存在开始这种旅程的最佳时机。但如果你有抱负，并且愿意付诸努力，并不再寻找借口的话——走出去，开始打拼吧！<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3061401426925502052?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-50076371241894437922009-05-06T21:40:00.000-07:002009-05-06T21:41:34.913-07:00　　5月一来，搞完论文答辩，大学校园里便弥漫着离别的忧伤。对目前仍没找到工作而即将离开校园的大四生而言，就业情绪也在紧绷到极致后寻找着自己的释放途径——找不到老板，干脆自己当老板去。<br /><br />　　胡叮叮是本报“青年创业之星”高校巡讲报告会上的听众，刚结束了在上海的四年大学生涯。四年时间，胡叮叮眼睁睁地看着一个普通文秘岗位的工作竞争者由十几人变成上百人，工资待遇由3000元有余变成1500元以下。巨大的生存压力让她不得不放弃了这个“狂喜欢”的城市，回到长沙。“可是长沙也不是省油的灯啊，横竖找不到自己满意的工作。干脆自己在河西大学城附近开个精品店算了。”胡叮叮对自己的“时尚嗅觉”一向很得意，她觉得自己创业也不是一件蛮困难的事情。可是对于——你选择的创业领域有没有人脉资源？合作经营的伙伴如何选择？是否有基本的财务常识？胡叮叮没有答案。<br /><br />　　<strong>创业不是就业难的“避风港”</strong><br /><br />　　一场接一场的创业报告会，一条又一条省市颁布的关于大学生创业的各类优惠政策，为湖南未就业大学生创业描绘着美好蓝图。然而记者在采访中听到不少成功创业者说，创业比就业更艰辛，并非是找不到工作后万不得已的退路，大学生创业要做好心理准备。 <br /><br />　　据最近一项网络调查数据显示，未就业大学生创业愿望比年前增加25个百分点，其中63%的人表示是因为就业艰难选择自己创业，有14%的人是因为怕看老板脸色而选择自己当老板。<br /><br />　　“临近毕业，每天都有很多学生来咨询创业的事情，但我觉得对那些不具备创业素质的学生来说，就业比创业更适合。因为一名创业者要有很多素质，领导协调能力就很重要。”湖南省大学生创业导师、十大杰出创业女性、牛耳教育总经理赵静芳表示。她说，如果把创业的资金、人才、技术、场地等比作“硬件”的话，那么创业的“软件”包括市场调研能力和领导管理能力，还包括创业者的激情、坚持、韧性、学习、理念。也就是说，市场对创业者比就业者的素质要求更高，创业不是就业难的“避风港”。<br /><br />　　<strong>创业不能想当然细节要落到实处</strong><br /><br />　　3个女大学生刚创办幼儿园，也觉得不是件蛮难的事情。6万元的启动资金每人凑2万还是没问题的，接下来就没有好操心的事情了。事实上，“好戏”才刚开始。麻秋梅当过幼儿园老师，当老师的时候觉得当园长很轻松，就是分配分配指挥指挥，而自己辛苦工作收入还很菲薄。等她和两个伙伴创办了岳麓区五星小区小脚丫双语幼儿园，“场地安全啦、课程安排啦、招生宣传啦，什么都要操心，没有一天可以休息的。”麻秋梅说，自己创业，事无巨细，都要操心，特别是合作伙伴关系的协调，经历过了才真正知道创业的艰难。<br /><br />　　赵静芳特别提醒说，大学生创业，除做好心理准备，前期条件创造很重要。创业仓促，根本没有投入足够时间对项目的可行性进行调研，是最大的错误。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。大学生创业切忌想当然，再小的创业计划也要落实到更小的细节处理中。<br /><br />　　<strong>成功<a href="http://rmbchina.blogsot.com/">创业</a>者大多有相关打工经验</strong><br /><br />　　4月底三场长沙晚报2009读者节之“青年创业之星”高校巡讲报告会上，来主讲的“青年创业之星”最共同的成功经历是，他们进入的创业领域都是他们非常熟悉的行业，对行业了解调查得非常透。而这份熟悉和透彻，都来自他们在相关企业的打工经历。<br /><br />　　湖南涂喜乐新材料科技有限公司董事长查泓全明确地说——除非含金钥匙出生，否则大学生要先就业再创业，积累资本和经验，别拿父母的养老钱赶创业的时髦。在涂料公司打工4个月后，查泓全发现涂料是一个有巨大发展潜力的产业，欣然离职，自立门户。创业前两年，代理品牌完成几百万元的原始积累后，自创“涂喜乐”这个经营环保节能涂料的品牌。<br /><br />　　海大铝材总裁张运军也不例外，他也曾在国内一家知名铝材企业任职多年，张运军建议说，对以往在校园里没有任何创业经历的学生而言，最好先找一个相同行业的企业就业，学习企业的管理经验、营销模式等核心技术。<br /><br />　　据前程无忧最新数据显示，5月的长沙才市回暖，现在仍有大量岗位提供给应届毕业生，求职者也不妨学企业去抄底，进入相关行业积累创业经验。<br /><br />　　昨日，胡叮叮给记者发来短消息，说她已经在步行街一家精品店找到了营业员的工作，月薪“800+奖金”，她说：“以前学师还要出拜师费，现在我去学他的经验他还要付钱给我，何乐而不为？”<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5007637124189443792?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-54021775887908773192009-05-06T21:37:00.000-07:002009-05-06T21:39:24.770-07:00大四学生<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>办了一家咨询公司，大胆请来了同校教授来为公司“打工”。一身休闲装束，沉稳的笑容，二十出头的陕西小伙陈蒙斌彬彬有礼地递过来一张名片，上面写着“重庆诚凯市场咨询公司总经理”。他另外一个身份是重庆工商大学管理学院大学四年级的学生。在公司，除了４名高校大学生当正式职员外，上月起加入了５位“重量级”成员－－一位教授、两位副教授、一位辅导员，其中有２名博士。如今，公司的固定资产从最初的３万元增加到１５万左右。<br /><a href="http://1.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/SgJlyYxf8QI/AAAAAAAAAXg/_LxIaF8dV7o/s1600-h/11.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 400px; height: 260px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/SgJlyYxf8QI/AAAAAAAAAXg/_LxIaF8dV7o/s400/11.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5332936825078018306" /></a><br /><br /> <strong> 打工三年创办公司 </strong><br /><br /> 在陈蒙斌眼里，３年大学的打工经验，是他成立公司的前期准备之一。陈蒙斌在大学校外兼职，先是做过推销网卡，后又涉足市场调查，为几个公司做过上千份文卷调查。打工经历，不仅使陈蒙斌积累了创业资金，更让他察觉到了重庆咨询业远大的市场潜力。 <br /><br /> 找准了创业项目的陈蒙斌，并没有急于迈入自己的<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>之路，而是在学校整合了一批志同道合的学生，成立了“调查模拟公司”，当上了“陈总”。小陈告诉记者，“除了公司没有正式注册以外，公司的所有管理、运行都按正规公司的流程执行。这在其他同学看来是很不理解的，他们认为还没有正式成立公司，干嘛这么大费周章，但我个人却坚持要实施。”陈蒙斌认为，公司虽然只是虚拟的，但是我们团队做得是实事，我们需要学习正规公司的管理方法以及发现错误自我修正的过程。如果最初我们就严格要求自己，就算再差也有几分收获。 <br /><br /> 回首创业前期的筹备工作，小陈表示：从“模拟公司”到现在注册的诚凯市场信息咨询公司，其实就是从游击队到正规军转变的练兵过程。由于之前在学校有过“实战”，注册公司之后，陈梦斌带领的团队很快就适应了。“模拟公司”的演练，为后来组建公司提供了一批有业务能力的人力资源，完善了公司项目和集资的工程。 <br /><br /><strong> 聘教授“出山”打理公司 </strong><br /><br /> 据陈蒙斌介绍，２００８年１１月，还处于全球金融危机的时刻，公司正式注册成立。公司运作之初，承接的项目也只是做一些简单的市场调查，技术含量并不高。随着今年２、３月份经济的回暖，找到公司合作的项目越来越多，陈蒙斌发现如果完全凭借自己的力量想要公司有突破性发展是比较吃力的。他意识到是需要找人帮忙的时候了，但找谁来帮忙呢？ <br /><br /> 有员工提议聘请社会人士来公司做专项研究，此提议被陈蒙斌否决了，他认为聘请社会专业人士是不现实的做法。首先，社会人士不信任我们大学生的创业公司，在心理上还会有抵触情绪，认为在一帮小屁孩手下做事，面子过不去。其次，在于报酬，像这样的专业人士，工资要求肯定会很高，对于我们初创公司，无疑大大增加了公司成本。 <br /><br /> 在百感交集之时，陈蒙斌萌发了请学校老师来公司帮忙的想法，借助有实力的教授的“东风”再冲一把。老师教授们都是德高望重的专家，找他们打理公司，会不会遭到拒绝呢？陈蒙斌心理一点儿也没底，但还是把自己的想法告诉了张学敏辅导员。 <br /><br /> 小陈本以为没戏唱了，却意外接到了辅导员的喜讯。陈蒙斌告诉记者：“辅导员把自己的事情回报给了学校领导，校领导们表示高度支持，还专门成立了一个专家小组讨论研究此事。会后同意共派４位资深的管理学教授、博士、以及知名的统计学专家前来助阵。” <br /><br /> 老师们对公司进行了全方位的了解后，答应小陈利用空余时间接手公司研究业务。加上管理学博士的辅导员张老师，５名“大将”正式进入公司“上岗”。 <br /><br /> “老师的加入，弥补了我们大学生社会经验不足的缺陷”，陈蒙斌表示自己会有更好的动力，冲力。“有老师们做后盾，和合作方谈起项目，心里更有底气；同时，对方知道有专家教授助阵，也会更加信任我们，给公司带来更大的利益。” <br /><br /> <strong>专家看“师生配”创业</strong><br /><br /> 有专家指出，“师生配”的创业模式，从观念上突破，是一种全新的尝试和探索。 <br /><br /> 目前，传统的大学生创业模式比比皆是，也是大学生创业成功率迟迟无法提升的因素之一。此次老师帮助学生打理公司，对与老师来说，也是相互学习的过程，他们通过在公司帮忙，可以看到一些学生在创业过程中有什么不足，给予及时的指出，并指导他们做好调整，这样便形成了一个良性的循环。 <br /><br /> 专家认为，咨询业是一个关于策划和创新的产业，在重庆本地起步较晚，且市场需求巨大。老师教授的加入，很好地弥补了咨询公司先期经验不足的劣势。大学生敢想敢做的闯劲加上老师丰富的社会经验，势必会提高大学生创业的成功率。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5402177588790877319?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-59700917657726024922009-05-05T21:41:00.001-07:002009-05-05T21:41:53.223-07:00创业者，信息很重要，特别是创业初期我们要分析如下：<br /><br /> （1）信息的范围很广，一般指反映客观世界中各种事物的变化及其特征的表征，是客观事物经过传递后的再现，对于接受者来说，是一种有用的知识。市场信息是一种经济信息，它反映经济活动的各种变化及其特征的情况。经济活动始终处于动态过程中，总是时刻不断地发送出反映经济动态变化及其特征的各种信息，被人们感知和接收，并将此信息转化为力量。<br /><br /> 信息量的增长，使得信息成为经济生活中相对独立的构成要素。在现代市场经济中，信息的生产、传递和利用已成为经济活动的重要内容，很多人因此而受益。经济生活信息化，实际上包括两个方面的含义：一是经济中的信息含量（信息密度）增大；二是信息在经济生活中的作用空前增强。现代经济条件下，信息已具备多种属性；①信息已成为可供利用的资源；②信息已成为不可缺少的生产要素；③信息已成为一种商品，参与市场的交换，因此要注意分析该信息的可靠程度。<br /><br /> 在市场上参与流通，同市场密切相关的信息主要有：①经济发展信息；②市场上各类商品，包括各种生产要素的供求信息；③科学技术信息；④与经济有关的其他信息，如政府政策、国际局势、及气候、地理等方面的情况。<br /><br /> （2）信息对市场的作用<br /><br /> 狭义的市场本身就是一个大中介的场所。有形商品、无形商品的占有者都要通过市场进行交换，也需要中间机构和中介人为其实现最大的经济效益，明星，艺术家，作家为实现其最大的社会效益和经济效益，也少不了市场，也需要提供中介服务的人。市场既有如此魅力，那么，市场交易的配套设施，更是中间机构和经纪人大显身手的领域。建立信息、谈判、交易、签约、商品交割、运输、报关、结算一条龙服务体系，在市场经济条件下，哪个环节几乎都离不开中间服务机构和经纪人的作用，经纪人与现代市场经济有不解之缘。因此我们要注重找寻这个角色，配合默契地从事开拓这个市场。<br /><br /> 当代处于信息时代，市场经济的核心是信息，信息是市场经济的血液与动脉。及时获得准确的信息，并善于利用这些信息，是进入市场的重要环节。在市场上，商品的竞争往往变成了信息上的竞争。商业信息，在很多情况下成了支配商品运动的制导因素。在信息不通的情况下，生产是盲目的，正如恩格斯所描述的那样，“谁也不知道他的个人产品是否真正为人所需要，是否能收回它的成本，或者是否能卖出去。过去信息不通的情况下，竞争也是盲目的，当今市场，对信息的占有不仅在很大程度上决定着商品的生产（包括品种、数量、方式），而且在很大程度上决定着竞争的胜负，如果不知道谁生产什么、生产多少和怎样生产，只能是盲目生产和盲目竞争。 那就是最可悲不过了。所以说我们要很好地发现社会上有价值的市场信息，让创业者去分析，乃至将信息转变成为经济命脉。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5970091765772602492?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-37627942718311454092009-05-05T21:40:00.001-07:002009-05-05T21:40:53.319-07:00创业没有钱，怎么办？<br /><br /> 没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。<br /><br /> 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？<br /><br /> 没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。<br /><br /> 你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？<br /><br /> 没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。<br /><br /> 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。<br /><br /> 1、创业没有本钱，怎么借钱？<br /><br /> 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。<br /><br /> 著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？<br /><br /> （1）有个说法。<br /><br /> 凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。<br /><br /> 比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。<br /><br /> 不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。<br /><br /> 故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。 <br /> 第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。<br /><br /> 第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。<br /><br /> 第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”<br /><br /> 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！<br /><br /> （2）要有信誉。<br /><br /> 俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。<br /><br /> 一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。<br /><br /> （3）双方有利。<br /><br /> 当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。<br /><br /> 做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。<br /><br /> 现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。 <br /> 下面来看看，高手们是怎样借钱的。<br /><br /> 在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。<br /><br /> 有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”<br /><br /> 信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：<br /><br /> 如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；<br /><br /> 银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。<br /><br /> 还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3762794271831145409?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-55647661667006892982009-05-05T21:39:00.001-07:002009-05-05T21:39:47.698-07:00俗话说，三十而立，四十而不惑。人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。说几点关于中年创业的一些要点：<br /><br /> 一、选择投资抓住四个基本点<br /><br /> 1.要有相关的专业技术或技能作为依托<br /><br /> 创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工;开饭店必须有餐饮从业经历等等。<br /><br /> 2.要结合以往的工作资源<br /><br /> 所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理;如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作;如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。<br /><br /> 3.项目要有稳定的成长空间<br /><br /> 中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。<br /><br /> 4.符合自己喜好或偏好<br /><br /> 四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行;你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。<br /><br /> 二、寻找商机作到三不可<br /><br /> 1.中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等;而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。<br /><br /> 2.体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。<br /><br /> 3.流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。<br /><br /> 三、服务业作为主要选择方向<br /><br /> 有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多;同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。<br /><br /> 无论是青年创业还是中年创业，都要选择适合自己的，不能盲目的跟风，看着什么挣钱就去投资什么，没有做到好的准备、好的调查往往会使自己在创业的过程中找不到头绪，影响创业效果。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5564766166700689298?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-70429556746420865632009-05-03T22:03:00.000-07:002009-05-03T22:10:19.638-07:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/Sf54sQ99-OI/AAAAAAAAAXQ/93ZWRANl960/s1600-h/web.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 400px; height: 317px;" src="http://3.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/Sf54sQ99-OI/AAAAAAAAAXQ/93ZWRANl960/s400/web.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5331831710717704418" /></a><br /><br /><p><strong>2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。</strong></p><br /> <p>        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家，但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。</p><br /> <p>        欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也也了最大的困扰。</p><br /> <p>        如何解决，记者特地采访了众多业内人士，请他们传经授典。</p><br /> <p><strong>卖女装活人模特一炮打红</strong></p><br /> <p>姓名：李纯</p><br /> <p>07年毕业于昆明理工大学，网络通讯专业</p><br /> <p>网店：兔兔品味物语 初期投入：1000元 卖家信用： 五钻</p><br /> <p>主营业务：时尚女装</p><br /> <p>战绩：月入万元</p><br /> <p><strong>网店心得</strong></p><br /> <p>做熟不做生——“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”知名度提升后，生意便越来越好。 </p><br /> <p>卖自己擅长的</p><br /> <p>        李纯说自己是个很简单的人，可这个简单的人却实现了很多人有房有车 的梦想：买了辆车。这些钱，全是她开网店的收益。虽然学的是计算机专业，可李纯在大三才学会网购，刚会时很疯狂，直到有一天，她发现只剩1000元了，于是突发奇想，何不拿些衣服来试着卖，也许还能赚点零用钱。“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”开始进货时，她跑遍昆明各大服装店和批发市场，又认识了一些颇有品位的时装店。这些店后来成为她的固定供货商。</p><br /> <p><strong>自己当模特打开市场</strong></p><br /> <p>        开业后，李纯坚持自己做模特拍照，让顾客直观衣服的穿着效果，而且她还会用这件衣服搭配不同的帽子、饰品等，创造出或休闲或时尚或优雅的风格。富有个人时尚品位的销售方式，给兔兔品味物语带来无形的竞争优势。</p><br /> <p><strong>参加社区活动打开宣传瓶颈</strong></p><br /> <p>        开业时，网店自然没什么生意，而且网店竞争大、利润薄，没有知名度的店铺很难打开市场。一次，她发现淘宝社区春装搭配的“征集令”，敏感认识到这是难得的宣传良机，立即报名参加了活动甄选。结果照片被网络编辑相中，登在社区首页大概一周的时间，之后生意便突飞猛进。此后，她经常参加一些社区活动，既是免费宣传，也能拓展客户。知名度提升后，生意便越来越好。据说她的网店拥有众多狂热的粉丝，一旦有货品上网，马上被一抢而空。</p><br /> <p>现在她的信誉度已达5钻，月收入达上万元。</p><br /> <p><strong>别人卖实品我卖创意</strong></p><br /> <p>姓名：丑丫丫</p><br /> <p>毕业于湖南机电学院计算机专业 网店：商易拍</p><br /> <p>创业项目：网店装修</p><br /> <p>利润：月入300元</p><br /> <p>网店心得</p><br /> <p>网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。</p><br /> <p><strong>热门回帖巧做宣传</strong></p><br /> <p>        丫丫目前在昆明一家科技公司上班，出于兴趣开了网店，目前每个月只有300块的收入，但她说会一直开下去。</p><br /> <p>        丫丫的网店是08年7月开张的，开张时昆明在淘宝上做网店装修的卖家寥寥可数。为宣传网店，丫丫不断的在淘宝社区发帖，有回帖，也有主题帖。主题帖主要是宣传自己的网店可以提供的服务。而回帖则是有针对性地发表一下自己的意见、看法。回帖能给人留下印象的话，商机自然会出现，丫丫说。</p><br /> <p><strong>锁定目标群</strong></p><br /> <p>        除发帖外，丫丫将目光锁定在星级较少的几个卖家，针对性地的进行宣传。此外，也会逛别的网店，看店面的装潢，如果觉得有改进空间，便会和卖家交流。而这样目标指向明确、针对性强的主动宣传成功的几率也就更大。</p><br /> <p>        淘宝里，很多人信赖星级或旺铺的等级划分。星级靠交易量来划定，但每个月交50块就可以升为旺铺，来增加点击率，丫丫曾经试过一阵，但因工作关系便放弃了。</p><br /> <p><strong>提供方案稳定客户</strong></p><br /> <p>        网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。而且在初创时期，建立自己的客户群很重要。所以，丫丫说，对每一笔单都要慎重，服务和态度一定要好，而稳定客户的最好办法就是站在客户的角度提出针对性的方案和建议。当顾客满意之后，其他的客户或该顾客的朋友等自然就会跟进。</p><br /> <p><strong>只主打一个消费群体</strong></p><br /> <p>姓名：杨奎</p><br /> <p>曲靖富源人，爱因森软件职业学院学生，今年6月毕业</p><br /> <p>网店：校园街购物网</p><br /> <p>主营：数码类产品</p><br /> <p>战绩：一个月销售80万元</p><br /> <p><strong>网店心得</strong></p><br /> <p>建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，网店+实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。</p><br /> <p><strong>以行货为主完善售后体系</strong></p><br /> <p>        6月即将从爱因森软件职业学院毕业的杨奎，创业前曾出去找过工作，但每去一家单位，考官都会问：你做过什么？杨奎为此很不平：一个在校生能有什么经验？屡次面试无果，杨奎一咬牙，把在大学三年里自己打工挣的钱拿出来，决定自己创业。</p><br /> <p>2008年8月8日，北京奥运会开幕当日，杨奎注册了校园街购物网，希望购物网能和奥运会一样成功。</p><br /> <p>        他所注册的校园街购物网是一个针对校园市场的B2C（企业对消费者的电子商务模式）购物平台。主要卖数码产品，如U盘，手机电脑耗材。为确保质量，他只卖行货，因有顺畅的供货渠道，所以他成本较低，货价自然也低。具备价格优势后，杨奎着手建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，延长质保时间，根据客户需求和具体产品情况，适时的给客户更换新产品等等。此外，着重加强售后人员的职业技能培训，最近还安排专人到深圳学习维修。顺畅的供货渠道和完善的售后体系，使校园街购物网获得良好口碑，三个月实现盈利四万多元。</p><br /> <p><strong>网络+代购点+实体销售模式</strong></p><br /> <p>        网店建立后，杨奎实行网络+代购点+实体的商业模式，开实体店主要是因为信誉，杨奎说：网店从网络变为实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。现在杨奎已在新世纪数码城开了一家实体店,另外一个正在筹备中。</p><br /> <p>        为扩大销售范围和规模，杨奎在不同的学校和州市建立了代购点，利用高提成拉动代购点增长。现在文山、曲靖、楚雄、昆明都有了代购点。而他下一步的目标是在昆明开4-6家实体店，在云南2/3的高校设立代购点。现在还在为不久前的一时冲动而后悔：那时一位商人允诺投资10万建设校园街购物网，让杨奎把商业策划书给他。但没想到的是杨奎不仅没有拿到投资，相反失去了自己独创性的商业模式。</p><br /> <p>        除此之外，杨奎至今未出现亏损。前一个月也达到80万元的经营目标，“虽然经济形势不好，但比在外面找的工作强多了。”杨奎说。</p><br /> <p><strong>■网店解码</strong></p><br /> <p>        卖什么→选择开店平台或者网站（选择网站时，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。淘宝、拍拍网、易趣网都是不错的选择，也可以选择自建网上商城）→向网站申请开设店铺 （精准分类、起店名）→进货→发布产品（设置价格介绍）→营销推广→交易→售后服务</p><br /> <p><strong>选择恰当的进货渠道</strong></p><br /> <p>今日达人：袁克兵</p><br /> <p>网店：『倚天商贸』淘宝彩妆，皇冠旗舰店</p><br /> <p><strong>通常进货有几种渠道：</strong></p><br /> <p>1、批发市场进货，可去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低；</p><br /> <p>2、厂家货源。正规的厂家货源充足，如长期合作的话，一般都能争取到滞销换款；</p><br /> <p>3、刚刚起步的批发商。由于刚起步，为了争取客户，他们的起批量较小；</p><br /> <p>4、外贸产品。一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折；</p><br /> <p>5、特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。但有些渠道在发达地区比较好，如第二三条，在云南实现有一定困难；</p><br /> <p>6、除此之外，还可通过阿里巴巴等B2C网站或从省外生产地批量进货，有时从外省进货，价格都比本地批发商给的价格有优势，但你要考虑你的价格与省外生产地的卖家相比是否有优势。衣服同样如此。</p><br /> <p>采用多种方式提高人气</p><br /> <p>今日达人：袁克兵</p><br /> <p><strong>网店：『倚天商贸』淘宝彩妆、皇冠旗舰店</strong></p><br /> <p>        网店推广从大方向来说，分两步：第1步：布置好门面，一般来说，精致和有品质的店面比较吸引人，而详尽的产品信息，则能促进交易的顺畅。第2步：多做广告。另外，很多人会到处换友情链接，去论坛狂发帖，QQ群里发自己的网店链接，最后发现人累得个半死，但效果却不见得那么理想。推广网站，首先要多发布商品，选择性高的话自然能吸引买家；其次，淘宝社区、淘宝直通车、淘宝客、阿里巴巴等都是很好的广告渠道。此外，也可去论坛进行软性推广，经常灌灌水，大多常来社区的人，都会先浏览首页推荐的帖，同时会顺便浏览楼主的店铺。第3步：自我炒作，一个卖家在淘宝卖蚊子，声明是手工打死的蚊子，成了淘宝名人。不过归根结底，最后的宣传还是产品质量和价格，质量得到保证，自然会有新老客户光顾，同时他们也会帮忙做宣传，这个广告效应比什么都好。</p><br /> <p><strong>最好在本土特色上做文章</strong></p><br /> <p>今日达人：妞妞</p><br /> <p>        网店：『金碧坊茶庄』云南普洱茶,滇红茶,滇绿茶专卖店，皇冠旗舰店</p><br /> <p>        开网店前，要先想自己适合做什么，产品有没有好的市场。在选择产品时，如果你身在比较有特色的城市，就可考虑利用区位优势，把本地的一些特色物品用做网上销售。比如说云南是植物王国，普洱茶、野生菌、鲜切花、民族饰品、手工艺品等就具有得天独厚的优势，但在电器上与产家直接设在本地的广州商家而言，明显处于劣势。同时，如果你的人脉关系中，某种市场需求的商品可以拿到非常低廉的价格，那么也可以考虑把这些东西用做网上销售。此外，开网店也不能盲目跟风，看着别人生意红火自己也跟进，要瞄准市场，看这些产品有没有市场前景，前景有多大等等。如果商品能和自己的兴趣和长处结合那就最好不过，因为这样你会充满干劲。</p><br /> <p><strong>分工明晰薪资稳定</strong></p><br /> <p>今日达人：火锅宝（昆明商盟盟主）</p><br /> <p>网店：毛毛熊时尚馆</p><br /> <p>        当网店发展到一定规模时，需要更多的人手。</p><br /> <p>        网店团队管理上基本跟实体的团队一样，分工都比较细。不光会有在电脑面前跟客人交流的客服，还有拍照、图片处理、打包发货和售后的工作人员，客服和售后的人员有的可以在家里上班，大部分还是要到指定的地点上班，至于松散还是严谨就要看经营者的理念如何。此外，相对稳定的薪资，还有选择与店主性格相吻合的员工都很重要。</p><br /> <p><strong>■导师指点</strong></p><br /> <p>        尹子琴：爱迪科技产业集团董事长、武汉理工科技大学产业经济学电子商务方向在读博士</p><br /> <p>        开网店不要好大喜功</p><br /> <p>        主打商品增加核心竞争力</p><br /> <p>        记者：什么样的人适合开网店？</p><br /> <p>        尹子琴：首先要熟悉电脑操作，对经营本身有一定的了解，同时也要具备一定的对信息的收集、整理和归纳能力。</p><br /> <p><strong>记者：开网店初期怎样合理定位？</strong></p><br /> <p>        尹子琴：开一个网店并不容易，它要具备点击率、成交率还要有一定的人气。在开网店之前，最好先锁定客户群，然后再选择产品。一般来说，初创时期选择品牌商品较好，因为品牌商品的体验、流通和宣传成本都会相对较低；选择比较成熟的交易平台，现在国内的淘宝、易趣都是比较大的商城。</p><br /> <p>        此外，很多商家会好大喜功，在网店中贩卖很多商品，主次不分明。其实网店中最好能有一个有特色的主打商品，以增加核心竞争力。商品选择最好以具有本土特色、市场空白较大、或自己相对熟悉的行业。</p><br /> <p><strong>记者：进货难怎样解决？</strong></p><br /> <p>        尹子琴：进货难是每个刚创业的卖家都会遇到的问题。解决的办法是尽量争取到批发商或供货商的支持，比如一次性进货金额大，给予批发商信心。或增加补货频率，这样尽管进货数量小，但能给批发商或供货商周转快的印象，相互间的信任关系建立后，就便于实现进货渠道的顺畅。</p><br /> <p><strong>价格低还要服务好</strong></p><br /> <p>        记者：现在在职人员和学生开网店已是一种普遍现象，你是怎样看待这种现象的呢？</p><br /> <p>        尹子琴：网店的优势是你可以一直挂在网上，不需要人值守，时间相对空余后，再集中回复客户。对于学生来说，这是一种很好的实践体验。运营得好的话，也能减轻家里的负担。例如我一个朋友的女儿，16岁在法国留学，期间自己开了个网店，主要卖一些具有中国特色的贴画、手工艺品等，现在已能挣够自己的学费了。但对于学生和在职人员来说，还是应以本职工作为主，将时间分配合理，不要一门心思的扑在网店上。</p><br /> <p>        记者：现在为了吸引客源，有些店家采用了价格战的方式，这是不是一种好的营销策略呢？</p><br /> <p>        尹子琴：顾客将价格放在第一位考虑是无可厚非的，但对于店家来说，实现双赢才是最重要的。在打价格战之前，要仔细的核算成本，确保商品的货真价实。同时，经营者也要注重诚信，货真价实、价格合适、发货速度快、信誉良好的店家才能得到顾客的青睐。</p><br /> <p><strong>合理进行销售预测</strong></p><br /> <p>        记者：现在很多网店都没有库存，如果发生了货源问题，就会发生难以供货的情况，这种问题应该如何解决？</p><br /> <p>        尹子琴：网店根据订单进货是相对保险的经营模式，但其实网店也可有适量库存。不过库存要来自于科学的预测，一些传统的历史数据、点击量、网站的访问量、还有相关的杂志和前沿信息都是科学预测的基础。同时，店家还应制定相应的采购库存计划，形成持续性供货，以实现商品的高周转率。</p><br /> <p><strong>建立客户管理档案</strong></p><br /> <p>        记者：店主如何实现对客户管理？</p><br /> <p>        尹子琴：如果网店想得到长足的发展，客户的数据库必不可少。建议建立客户档案，通过电子邮件、短信等形式对客户进行适时的跟进。同时可建立一些会员的管理制度来稳定客户，例如会员的积分和折扣优惠等等。</p><br /> <p><strong>实现实体店和网店互补</strong></p><br /> <p><strong>记者：网店需要向实体店转化吗？</strong></p><br /> <p>        尹子琴：网店可以拓展销售的渠道、实现成交的快捷，顾客有体验的需求，建立实体店便是为这种需求提供了一个很好的出口，而且建立实体店能够实现对网店的互补。例如顾客可以通过网络了解你的商品，到实体店交易。或是在实体店购物实现客户基础、建立相互的信任之后，再到网店挑选商品。<br><br /> </p><br /> <p>网络创业，靠着云南吃“云南”<br><br /> 只卖云南的土特产品</p><br /> <p>姓名：Adam 政府部门职员， 网店：云南CO.T，投入：10000元左右</p><br /> <p>主营：云南土特产品，以野生菌为主</p><br /> <p>战绩：年销售额约10万元，赚5%-10%</p><br /> <p><strong>网店心得</strong></p><br /> <p>        紧抓区位优势——网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。 </p><br /> <p><strong>网店主打云南特色</strong></p><br /> <p>        和其他卖家比，Adam说他不担心货源。因为，他曾在野生菌出口公司上班，主要负责销售和拓展客户，有比较好的进货渠道。相比别的卖家来说，他的网店比较省心。网上注册，“装修”了店铺，买了些办公设备，这网店就开起来了。</p><br /> <p>        2008年野生菌上市的时候，Adam的网店--云南CO.T就开张了。Adam说当时并没有投入多少资金，只是花了10000元左右，装了宽带、电话、传真等办公设备。</p><br /> <p>        网店的定位一开始便锁定了云南的土特产品，之前Adam曾做过市场分析，得出的结论是摆脱了空间的限制后，网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。</p><br /> <p><strong>巧避风险接到订单再发货</strong></p><br /> <p>       网店开张后，一直很平顺，因Adam都是接到订单后，才让供货商送货，再由他统一打包发货。之前由于产品的新鲜度曾和客户产生一些分歧，在无法退货的情况下只能给客户打折处理，一单生意下来，根本无利润可言。为了规避风险，现在他都是在发货前先拍照，给顾客“验货”满意后再发货。而且他一般不铺货，“因为新鲜的野生菌，如果订了货没有发出去就很容易腐坏”。</p><br /> <p><strong>用信息拓展客源</strong></p><br /> <p>        野生菌的淡旺季明显，淡季时，他和客户交流野生菌的种类、加工方式、价格等信息，也让他们有时间考虑品种、营养价值、产季和怎么加工才能更美味等，顾客关系建立、指向性明确之后，发货就更为通畅。同时，他也会在这段时间“储存”一些意向性的客户，以建立销售网络。</p><br /> <p><strong>年销售额10万元</strong></p><br /> <p>        Adam在淘宝和阿里巴巴上都开网店，现在一边工作一边开店，但主要以工作为主，有空的时候才上网卖野生菌，回复一下客户的留言，宣传的主要途径就是把产品信息挂到网络上，让需要的人自己来搜索。所以订单也不多，虽然销售额一年在10万元左右，但利润较低，能赚5%-10%，因为网络上销售就只能靠高性价比来竞争。不过，Adam说只把开网店当做一种锻炼，没有希望靠这个赚多少钱，等经验积累足够了，资金也够了，就自己创业。 </p><br /> <p><strong>解码1</strong></p><br /> <p><strong>2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。</strong></p><br /> <p>        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家， 但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。</p><br /> <p>        意欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。 但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也成了最大的困扰。</p><br /> <p>        记者采访资深人士，传经授典。</p><br /> <p>        别人卖鲜切花我卖种球</p><br /> <p>姓名：张晓 云南大学滇池学院国际经济与贸易专业</p><br /> <p>网店：筱晓园艺 级别：四钻</p><br /> <p>主营业务：卖花种子，种球，种苗</p><br /> <p>战绩：年销售额10万元</p><br /> <p><strong>网店心得</strong></p><br /> <p>        别人卖鲜切花我就另辟蹊径卖花球卖花种等，因为这块既是云南的优势资源，市场空白也很大。</p><br /> <p>        推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。</p><br /> <p><strong>巧钻市场空白</strong></p><br /> <p>        张晓大一开网店时，不过想从网上买QQ业务，做个单纯转入转出的小本经营梦。</p><br /> <p>        一次，班里组织去斗南玩，在那张晓了解到：斗南是亚洲最大的鲜切花基地。于是便冒出卖花种子，种球，种苗的想法。后来上网查了查，发现当时昆明的“网上花店”寥寥可数，卖花网店还存在一个很大的市场空白。打定主意后，07年5月他的“网上花店”便风风火火的开张了，初期投入也不大，主要卖些花种子，从当地花鸟市场进货。初做时，一个月也就几百的销售额，但因占据了市场空白和地利，生意自然红火。</p><br /> <p><strong>开店装修有讲究</strong></p><br /> <p>        网店不像实体店，靠的是买家的搜索和淘宝的推荐。</p><br /> <p>        为增加点击量，张晓常到其他淘宝卖家“逛经验”，看装修，琢磨宝贝标题，发现：一个精心装饰过的店铺，可以让顾客看出你的用心和做事的态度，所以宝贝介绍详细准确，店面精致，摆放东西整洁、顺序明晰，便于网友观看的店铺也会让顾客愿意停下看一会，一看就看出交易来了。</p><br /> <p><strong>用坦诚建立客户群</strong></p><br /> <p>        整天和买家打交道，各色人等都会遇到。而且网上花店也越来越多，同一个产品可能会有多如牛毛的货源推荐。</p><br /> <p>        张晓采取的方法在于，推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。张晓印象最深的一次是：和客户聊天，客户把老公出轨的事也聊了出来。</p><br /> <p>        沟通时，要明确产品来源和生产状况，减少消费者的疑虑。在网上贴照片是一个好办法，贴出实物或种子长成后的照片；其次，还可从消费者的层面出发提供解决方案。</p><br /> <p>        几年做下来，张晓也累积了不少的客户群，在会员内部实行了会员价，提供优惠，稳定了客户群。现在张晓一年算下来，销售额也能达到10万左右。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-7042955674642086563?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-37928339116090470722009-05-03T22:00:00.000-07:002009-05-03T22:03:07.248-07:00<p>    所谓“<a href="www://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>逻辑”，就是你创业时怎样思考问题，创业不止需要吃苦耐劳的精神，还要保持大脑的清醒，只有大脑的逻辑思维顺畅了，才能保证在<a href="www://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>的过程中，遇到什么问题及时的解决。在创业的过程中都需要哪些逻辑思维，本文儿主要列出了八种： <br /><p>    <strong>一、创业定位 <br /></strong><br /><p>    投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。 <br /><p>  <strong>  二、执行摘要 <br /></strong><br /><p>    这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。 <br /><p>   <strong> 三、创业者承担什么风险 <br /></strong><br /><p>    创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。 <br /><p>    <strong>四、企业远景与经营模式说明 <br /></strong><br /><p>    这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。 <br /><p>    <strong>五、产品与服务介绍 <br /></strong><br /><p>    这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。 <br /><p>    <strong>六、最想要解决什么问题 <br /></strong><br /><p>    要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。 <br /><p>  <strong>  七、顾客在哪里 <br /></strong><br /><p>    创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。 <br /><p> <strong>   八、竞争者在哪里 <br /></strong><br /><p>    新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明<a href="www://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>企业的核心竞争力是什么。 <br /><p>    其实逻辑思维就是训练反应能力也是训练随机应变、快速反应的一种方法。一个成功的创业者必须具备良好的逻辑思维，才能在创业过程的大风大浪中接受挑战，最终取得成功。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3792833911609047072?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-49275459076776643452009-04-30T23:20:00.001-07:002009-04-30T23:20:46.143-07:00<p>　　近日，南开大学校外第一家<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>实训基地，正式落户西青区凌奥创意产业园区。5月初，被誉为“青果园”的该基地，将拉开首个培训班大幕，“青果园”网站随即开通。</p><br /><p>　　<strong>入园只需拿出书面“<a href="http://www.panghoo.com/">创意</a>”</strong></p><br /><p>　　据了解，凌奥创意产业园占地160亩，是迄今为止全国建筑工程最大的创意产业园区。作为该创意产业园一部分的“青果园”，是今年2月以来打造出的“万名大学生创意创业基地”。与南开大学签约后，已成为南开大学校外第一家创业实训基地，目前已有100余人参与设计建设。“五一”过后，该园培训班将正式开班，并于今年7月具备开园条件。5月10日过后，“青果园”网站随即开通。想到此创业的应届和往届大学生，只要拥有一份创意产业计划书，就可到该园享受三维动画、影视动漫等技术信息平台。入园创意者可以把这一年看作“大学五年级”，在园区企业和管理者的培训引导下，经过实践，在一年的期限里，成为一名准创业者乃至创业成功者。</p><br /><p>　　<strong>“<a href="http://www.panghoo.com/">创意</a>”产业引导学生<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a></strong></p><br /><p>　　凌奥集团董事长赵光勋介绍，创意产业是新世纪知识经济时代的新兴产业，它的不消耗资源、无污染、高文化附加值以及低投入、低门槛、以创意知识为“原料”的产业形态，非常适合当代大学生充满思维活力的劳动特点。在鼓励他们进入社会创业的前提下，积极引导他们进入创意经济领域，是一种可行的思路。迄今为止，进入创意产业园区发展的企业，几乎都是以创业的姿态集聚在该园的。“我们的目的是想创意策划出一种社会效益明显、风险投资手段、就业比例较高的，从学校向社会‘摆渡式’的大学生创业、就业扶持模式。”赵光勋补充说。</p><br /><p>　　<strong>为万名大学生规划“<a href="http://www.panghoo.com/">创意</a>”</strong></p><br /><p>　　目前，天津市创意策划研究会已组织专家，对本市高校毕业生就业模式进行了深入探讨，并创新提出了《“青果园”万名大学生创意创业园区规划方案》。作为一种全新的扶助形式，园区将首先解决毕业生的基本生活居住和饮食条件，使其在没有后顾之忧的条件下安心创业；利用小额贷款机构对学生进行一年期贷款；以高科技数字化楼宇管理方式，一卡通自主管理消费。同时，园区还可为创业者配置高水准的电脑系统和网络操作平台，作为创业工具。在这里“出站”的学生，就业方向是没有任何限制的。“青果园”规划吸引万名大学生来到创意创业基地，他们将在该园内储备创业的能力和培养心理定势，克服离校时的茫然和慌乱状态，拥有一个把握自己理性走向社会的心理准备过程。（</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-4927545907677664345?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-7440944038742675422009-04-30T23:04:00.000-07:002009-04-30T23:09:18.671-07:00<p>　　代理加盟、网络开店这些词语遍布报刊、电视及网络，可最近，这些词语慢慢地套用在了公司白领身上。尽管政策不鼓励、单位不允许兼职<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>，但是时下仍有一大批白领不安于朝九晚五工作的单调，抱着玩一玩、放松自己、调节心情的心态，争相体会8小时工作之外的另一种生活，形形色色的创业方式开始在白领中涌现。 </p><br /><p>　　<strong>白领兴起<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>潮</strong></p><br /><p>　　<strong>创业项目：代理写字楼中的用纸业务</strong> </p><br /><p>　　代表人物：Amanda </p><br /><p>　　本职职业：某研究所研究员 </p><br /><p>　　Amanda每周只上一天班，其余时间都没什么事情，时间很充裕。她的<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>项目是代理各大写字楼中的办公纸张、卫生间用纸。她每天的工作主要是联系新客户，统计销售额和安排送货员送货。她告诉记者这个行业的潜力很大，例如：一幢楼就算10层，每层男、女卫生间一天至少需要用4卷卫生纸，这样就是4×10×365=14600，利润率一般能达到15%，这样一幢写字楼每年就有2190元的利润，如果多开发一些写字楼，盈利额是相当可观的。</p><br /><p>　　Amanda进一步透露，其实做办公楼用纸的生意并不能赚太多钱，但对心理方面是一种很好的历练，还能积累一些人脉资源。比如，创业初期需要逐个去拜访每幢写字楼的相关负责人，用质量介绍和价格优势来打动对方，使他们把这块业务交给自己来做，这对锻炼沟通能力非常有帮助。</p><br /><p>　　专业点评：深圳创业投资协会副会长王守仁认为，代理写字楼的用纸业务空间很大，因为北京写字楼众多，用纸量也非常大。开展这个项目很多时候需要与人沟通，这可以锻炼一个人做生意的头脑，但需要注意的是从业者不能打价格战，通过把利润压低到很小甚至赔钱来“抢生意”占领市场是不可取的，要以自己的特色获取一杯羹。 </p><br /><p>　　<strong>创业项目：网上开店</strong></p><br /><p>　　代表人物：苏小姐</p><br /><p>　　本职职业：门户网站编辑</p><br /><p>　　苏小姐向记者透露：“我是一个游戏迷，平时自己业余时间喜欢打游戏，所以想到了在网上开个小店卖游戏点卡，一方面能自给自足，同时还能有点收入。”苏小姐说，由于工作较忙，只能用晚上的时间经营网店，给客户回复留言、更新游戏点卡，每月挣的钱并不算多，但她觉得关键不在挣多少钱，通过做网络掌柜她结识了很多玩家，共同探讨游戏攻略，很开心。</p><br /><p>　　专业点评：淘宝网“淘宝大学”专家万善表示，兼职在网上开店首先要保证货源是否充足的问题，另外，在店铺布置上也要费点心思，使客户体验到专业性。店主如果只有晚上在线，尽量选择白天也可以自动发货的产品销售，游戏点卡是个很不错的选择，晚上玩游戏的人比较多，店主也可以在线照顾网店。店主在顾客提问后最好能及时回复，以提高顾客的满意度，网上开店信誉度很重要，只有在提高信誉度之后才能提高营业额。 </p><br /><p>　　<strong>创业项目： 收购转让店铺办棋校</strong></p><br /><p>　　代表人物：李先生</p><br /><p>　　本职职业：事业单位文员 </p><br /><p>　　李先生曾经是国家队围棋棋手，有20年棋龄。退役后的他进了一家事业单位，工作时间相对有规律了不少。但他总觉得在单位事事听领导安排不过瘾，便出资将住处附近的一家小型俱乐买了下来办棋校。李先生告诉记者：“赚钱只是我开店的原因之一，主要是在这里我就是权威、专家，看着学生按照自己的指导去下棋，从不会到参加比赛拿奖，非常有成就感！” </p><br /><p>　　由于收购的价格过高，经营时间有限，李先生不但不能赢利，目前已经到了支撑不下去的地步了，正打算将俱乐部转让出去。</p><br /><p>　　专家点评：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰认为，李先生失败的原因主要在于事前没有很好地进行调研，把握这一行业的经营之道。李先生本来就是围棋运动员出身，技术上没有任何问题，关键在经营和管理上，怎样维持一个棋校的正常运作、吸引学员、招聘员工这些问题可能李先生并不是很擅长，同时收购俱乐部的成本又比较高，如果没有比较好的经营情况很难维持下去。 </p><br /><p>　　<strong>创业项目：给企业构建管理系统</strong></p><br /><p>　　代表人物：小路 </p><br /><p>　　本职职业：大学教师 </p><br /><p>　　小路本科是学数学的，研究生学质量管理，毕业后在大学任教。由于大学的环境很宽松，每周只上1-2天课，他利用业余时间自己研发了一套企业经营管理的沙盘模拟训练，目前处在创业阶段，已经是这个行业的权威，借助沙盘，通过声情并茂的授课帮企业构建管理系统。</p><br /><p>　　小路表示，他觉得这个行业能学以致用，把学到的东西应用到实践中，同时，自己有比较深的教师情结，习惯了给别人上课，目前的创业也要经常给企业做培训，还能过把上课“瘾”。</p><br /><p>　　专家点评：广联创意资讯公司总经理马明表示，大学教师工作时间比较宽松自由，为此，很多人选择了兼职创业，风险小又能有新的尝试。像小路这样把兼职和本职工作结合到一起，既合理利用了自己的资源和优势，又过了创业的“瘾”，能接触到不少圈子里的人，是个不错的选择。但是一定要保证不影响教学工作，不违背单位相关的规章制度。 </p><br /><p>　　<strong>科技型、创新型项目最适合白领创业</strong></p><br /><p>　　对于目前白领兼职创业常见的创业项目，北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰把它归纳为两类：一类是科技型的，如年轻IT族，他们拥有技术，热衷做IT的零配件、卖软件、软件开发等；另一类是创新型的，如踏入中年的人，他们一般做的是小商店。对于小商店这种形式，陈丰指出，选择项目关键在于“创新”，“创新”不一定是没有被人尝试过的项目，只要思路上进行创新在传统项目上也可“创新”，创新之后门槛自然就提高了。他提醒创业的白领们，做事一定要有个长远的规划，不能把眼光局限在眼前的利益，清楚自己长远的着重点，做好创业和工作的兼顾。</p><br /><p>　　据了解，媒体从业人员、律师、会计师、咨询顾问人员、高校教师等工作时间弹性大的行业，是比较盛产兼职老板的行业。 </p><br /><p>　　<strong>兼职创业处境尴尬</strong></p><br /><p>　　兼职创业处境比较尴尬，需求却很旺盛，但政策不鼓励，企业不支持。记者采访了几家企业人力资源部门的相关负责人，SMC中国有限公司人力资源部的主管郭先生表示，只要不进行同行业项目的创业、不涉及相关知识的行业公司允许员工进行兼职创业，但要以保证不影响本职工作为前提。</p><br /><p>　　和讯网人力资源部秦燕对记者表示，他们原则上不提倡员工兼职创业，但只要不占用上班时间，不利用工作资源，也不会对员工进行处罚。其他一些企业也都表示，兼职创业必须做到以下两点：首先是在完成本职工作的前提下；其次是不损害本职单位利益。尤其忌讳从事与本单位有竞争性的行业兼职创业，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职创业谋利益。</p><br /><p>　　中国劳动保障报社法律事务中心主任韩智力表示，目前兼职创业者与用人单位发生的劳务纠纷呈上升趋势，主要表现为，一些企业的科学技术含量较高的机密被泄露，企业的技术产权被侵害，企业的大部分核心客户流失等，给企业的发展造成了难以估量的损失。北京劳动服务管理中心创业指导处车志刚处长表示，国家鼓励创业、鼓励兼职，但不鼓励兼职创业，同时，如果你不是独立法人是不能再创立公司的。 </p><br /><p>　　<strong><a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>不可高调也不可轻视</strong></p><br /><p>　　据记者采访了解，除了处境较尴尬，兼职创业本身也并非想象中那么容易。除了启动资金等硬件外，由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都以失败告终。再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。一个人的时间和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。如果执意要试试“水”的深浅，就需谨慎挑选适合自己的项目，在投资方面不要操之过急，投资额不宜过大，一般从5万元起家就可以了，根据情况再调整规模。</p><br /><p>　　另外值得注意的是，当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来时，你应该首先要照顾好自己的本职工作，另请靠得住的人帮你拓展业务，在忙不过来的时候，请亲朋好友出手帮你一把，如果实在难以兼顾，那么你必须在工作和创业之间做一个明智的选择。吃着碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。 </p><br /><p>　　<strong>采访后记</strong></p><br /><p>　　<strong>8小时之外精彩不容易</strong></p><br /><p>　　越来越多的白领在做好本职工作的前提下，利用8小时以外的时间做起兼职创业，当上了小老板。许多人搞兼职创业不仅仅是为了赚取更多的财富，实践自己的创业梦想，让业余生活更加充实也是重要的追求。</p><br /><p>　　然而，兼职创业中是否利用了本职工作的特权，又是否会影响到本职工作？这些对“第二职业者”挥之不去的质疑让原本8小时外的精彩，增添了一些疑问。记者采访了一些事业单位的领导，他们一致表示，作为一个单位的管理者，并不希望员工去从事第二职业。一个人的精力有限，兼职创业会有不少不可预见的突发事件，难免不影响到本职工作，严重的甚至可能产生责任事故。</p><br /><p>　　小记认为，既然政策不鼓励兼职创业，大部分单位也禁止兼职创业，如果本职工作不算清闲，收入也还可观，个人认为没有必要去冒这个险，任何<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>都伴随有风险，全心全意创业也未必就会成功，何况身兼几职？一方面担心单位发现丢饭碗，另一方面又被创业的繁琐而拖累，真正一个累！但话又说回来，你可能有N个理由从事兼职创业，你利用的是业余时间，单位对此也默认，没有给社会造成不良影响……</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-744094403874267542?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-1031596707284300262009-04-29T17:01:00.001-07:002009-04-29T17:01:28.467-07:00　　将于5月1日起正式实施的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》，引起了包括江苏在内的全国众多中小企业的关注。中国社会科学院金融研究所副所长王国刚在南京指出—— <br /><br />　　本报记者 周京震 报道 <br /><br />　　“小企业如何解决融资难题，继而迅速壮大，发股上市是个重要过程，起到个‘跳板’的作用！”4月23日，南京大学商学院EDP中心邀请的中国社会科学院金融研究所副所长、中国创业板市场研究会会长王国刚教授前来授课，他的上述观点给在座的江苏各地企业家带来了较大的启发。 <br /><br />　　　　江苏企业排队上市 <br /><br />　　创业板又称二板市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给。当前，在金融危机背景下推出的创业板，又被称作扩内需、保就业、促转型的“信心之板”。 <br /><br />　　根据江苏证监局的最新统计数据显示，截至今年3月底，全省累计拟上市企业132家，其中已通过中国证监会发审委审核等待发行的企业2家；已申报发行材料、正在审核的企业46家；已通过验收未申报发行审核企业16家；在辅导期的拟上市公司68家。 <br /><br />　　“江苏132家拟上市企业中，究竟有多少家瞄准的是创业板，这个数字很难精确。不过，可以肯定的是，在创业板后备上市公司数量上，江苏和广东、浙江、北京、上海等地一起居于全国前列。”江苏证监局有关人士说。 <br /><br />　　他进一步解释道：“在证监会有关创业板上市管理的办法出台之前，我省一些企业做了两手打算：创业板推得早，就上创业板；如果推得迟，就上中小板，因为企业营业收入、利润等核心指标本身也达到了中小板的要求。现在创业板上市管理的办法出台了，这些企业的想法将会明确下来。”据他估计，132家中会有不到一半的企业有意上创业板。这些企业在电力自动化、软件开发等细分行业具有领先优势。 <br /><br />　　一位知情人士则给出了这样一份创业板江苏首批上市后备企业名单，其中有苏州蜗牛电子、无锡和晶、辉煌太阳能、南京聚隆化学、南京汉德森等。 <br /><br />　　据了解，全省各地的企业都在摩拳擦掌中。如苏州市目前已向证监会报备，“排队”准备到主板、中小板、创业板的企业数量累计达到16家，其中有8家企业符合创业板上市条件，争取有1~2家企业能在5月后在创业板首批上市，创业板推出将会加快苏州企业上市的速度。 <br /><br />　　上创业板好处多多 <br /><br />　　对于很多企业的“热情”，王国刚认为很正常。在他看来，企业发股上市是个重要过程，是民企发展的“跳板”。 <br /><br />　　他举例说明，比如说南京有一家企业，其有2000万的资本，即使按照100％的利润计算，一年下来，资本最多翻到4000万，这样的发展速度还是慢。如果这家企业发股上市，那就不一样了，获得的资金有可能是几倍，远远地超过原先的发展。这样对企业做大做强、缓解资金压力具有积极意义。通过上市，规模较小的企业可以发展成为中型、大型企业。未能上市的企业则可以树立目标，认清努力的方向。 <br /><br />　　除了资金外，还有很多好处是潜在的。王国刚进一步解释称，企业的人才储备将会得到极大丰富。比如说一个人在上市公司找到一份工作后，他可能是将这个工作当作一辈子的工作，企业上市后所能聚集的人才和可供选择的人才远远高于非上市公司。企业有了这样一个上市后，政府部门会将这个企业作为其他企业的标榜，各种信息、税收，扶持政策要比非上市公司多得多。 <br /><br />　　同时，这也是个不花钱的广告，比如说到银行借钱，可信度是不一样的。到国际上去，即使合作对方未见过面，但对方只要一查你企业的情况，发现你是上市公司，合作起来会比非上市公司要容易得多。 <br /><br />　　另外，企业上市后，获得了大量的资金，在运作过程中，发现一个同行技术不错，便可以收购同行，让其加盟，自己则从一个技术开发者变成一个集成者。因此，企业上市不仅仅是为了获取资金，而是一个综合的体现。 <br /><br />　　找到快速发展的路径 <br /><br />　　企业上市能带来很多的好处，但准备上市的企业要考虑好为什么上市，是为了“事业”，还是为了“金钱”？ <br /><br />　　王国刚说，民营企业在创业板上市，其自然人股东是为了给手中持有的股份找一条“解套”的出路，这些民营企业领导人与国有企业一样对公司发展缺乏足够的信心和责任心。然而，这种看法是不真实的，它仍然局限于近年来由国有企业上市所引发的种种不合规范现象(如内部职工股的抛售、中小股东权益难以有效保障、公司领导人对公司发展缺乏信心和责任心等)的旧思路中，实际上，对绝大多数民营企业来说，在创业板上市的目的，不在于获得原始股份“解套”的出路，而在于为多年艰辛努力的事业寻求一条快速发展的路径。 <br /><br />　　有热的，就有冷的。也有不少民营企业家对在创业板上市存有相当大的顾虑，担心因公司上市的股份盘子太小而在上市后被“收购”。他们说，如果公司被收购了，我这几年努力奋斗的事业就将离我而去；即便给再多的钱，没有了事业，我也将无所事事。对这些人来说，公司是他们一手“养大”的孩子，有着胜于家庭的“亲情”，他们不愿意简单将手中持有的股份卖出而放弃事业，尽管事业的推进仍是一个艰难的过程。 <br /><br />　　不要为上市而上市 <br /><br />　　王国刚还提醒说，企业上市应该是一种水到渠成的事，企业不能为了上市而上市。 <br /><br />　　具体来说，上市企业与非上市企业不一样，其所有的信息都是公开的，包括财务信息和资金来往。如果做不到这一点，即使上市后，以后也会面临退市的风险。 <br /><br />　　就拿现在讲，5月1日开始启动创业板，很多企业目前都在排队。这里面竞争就很厉害，不单单是小企业，还有一些中型企业。王国刚比喻说，这些中型企业就是那些“个子”比较高的，你没有他们高，在抢篮板时肯定会吃亏，因为大家全集中在第一批。所以，一些小企业不要急着挤第一批，等到那些“高个子”下场后，自己再跟差不多高的人进行争夺，这样把握更大。 <br /><br />　　从他掌握到的一些情况看，以前一些企业为了上市，不惜一切代价，南京曾经有过这样的情况，一批企业为了争上市，公司领导人甚至动用各种关系，长期居住在北京进行“公关”，结果五六年指标都没拿下来，自己的企业因为没有人管理，垮掉了。现在的企业可千万别干这种事情。 <br /><br />　　王国刚，中国社会科学院金融研究所副所长，中国创业板市场研究会会长，博士生导师，经济学教授，经济学博士，政府特殊津贴获得者。兼任中国金融学会常务理事、中国国际公共关系学会常务理事等职。主要从事资本市场、公司金融等理论与实践问题研究，被10多个政府部门聘为高级经济顾问，40多家企业聘为独立董事、董事或投资顾问，主持过青岛海尔、江苏春兰等40多家企业的股份制改组、股票发行和股票上市工作。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-103159670728430026?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-8984440880629540352009-04-28T21:40:00.000-07:002009-04-28T21:41:31.898-07:00　　谢谢大家，早上好，我过来是跟大家互相交流一下，因为大家都认可纳斯达克算是世界创业板当中比较成功的创业板之一，或者是交易所之一。大会会刊参会名单里没有我的名字，好像是我事后挤进来的，这事跟主办单位没有关系，主办单位早给我发了邀请函，而我正好在美国陪着中国企业进行上市公司的讨论，所以没有及时答复，在这里非常感谢证券日报对我的邀请。 这次大会开的很有意思，因为国内正准备推出创业板的时候，搞一个这样的创投峰会。刚才曹教授说的一句话我记得很清楚，他说创业板是广大中小企业的希望。我想加一句，他不仅是中小企业的希望，而且对广大的VC和PE也是一个希望。为什么？VC和PE投进去要退出，如果没有创业板退出的话，他们这个钱进去出不来就死在里面了。所以，有辩证的关系，不仅对中国广大中小企业是一个佳音，对这些从事于VC和PE、天使投资方面的投资业务的众多的基金来说也是一个很好的机会。<br /><br />　　咱们国家在这方面酝酿了很长时间，去年2月份央视找我谈谈我们推出创业板的事情，今年年初也找过我们，这次我感到很高兴，咱们5月份就要推出来。刚才有人问我对时机的问题怎么看，我觉得应该早推出来，不应该等，为什么？市场有需求，我们不是人为的设一个市场，我们不是搞一个运动，我们应该满足广大中小企业在成长当中、资本需求当中的问题。我觉得不管是大板，小板，创业板，中小企业板，就是给他们提供一个平台，在这个平台上融资，让他们继续发展，能够对每个国家的国民经济做出相应的贡献。所以，我觉得如果是过分的运动形式的、口号形式的搞某一个机制推出的话，肯定搞不好。尤其是从纳斯达克的成功经验来看，纳斯达克大家都知道是三个板块，九种上市公司，我们没有分主板、中小企业板、创业板，只要是你们看我们九个标准当中，哪一个对公司审核就可以申请，我们就批准，你就可以上市，可以进行融资活动。在这一点国内过分的分主板、中小企业板、创业板，没有太大现实意义，反而阻碍我们自己发展的速度。刚才在大家发言当中我就想，创业板和中小企业板和主板来说，有的时候创业板的规模搞大的话，当然从国内的国情来说你们会否定我，但是一开始注册的时候，规模相当大，达到主板的要求的话，能不能直接跳到主板呢？你们是时间的角度，但是我是从资本、业务量的起步点来看，如果组成达到主板，可不可以到主板上呢。我们只是在时间上分的很清楚，而在实质方面比较少。所以，我觉得我们在概念上，就是创业板、主板，就讲到纳斯达克，如果我跟你们直接交流的话，我们纳斯达克上级非常不高兴中国把纳斯达克当成创业板，因为微软、英特尔(186,0.00,0.00%)这样世界级的公司在纳斯达克上市，怎么是创业板呢？他老问我是怎么回事？你是不是在中国这样做的宣传？我说不是，我说美国有纽约和纳斯达克，中国有上该和深圳，他们总是这样对比，他们觉得纳斯达克的时间比较短，而且中小企业比较多，他们用这种方式表达大家容易接受。但是，最近要推创业板的时候，国内有很多报道，翻译成英文之后，我们的老板非常不高兴。<br /><br />　　回过头来讲纳斯达克，我们做一个交易所，我们不会忘记我们主要的客户群是谁，第一个是上市公司，第二个是投资者。没有上市公司的话，我们交易所就没有存在的理由，也存在不下去。但是，更重要的是没有众多投资者的话，股市也形成不了，上市公司本身也实现不了市值，投资者也实现不了他存在的投资回报率的目的。所以，这三者有一个辩证的关系，某种意义上是谁也离不开谁，是互相之间的。作为一个交易所，作为一个召集人，把这些人聚集到一块，我们的所有目标就是看好上市公司，让他们上市以后能够放心的做他们原来的事情，至于上市后要应付的监管的东西，我们帮助他们解决，直接的或者间接的。所以，如果你们看到纳斯达克有十来个上市前和上市后的服务和产品，我不多讲了。再讲投资者，大家讲投资者怎么样呢？进的时候很容易进去，退的时候很容易退出来。美国证监会有一个605条款，要求每个交易所在交易的速度、交易买卖价格，你交易的成功率方面，每个交易所要定期的向社会公布他们实际情况，速度快不快，在纳斯达克平均速度是四秒左右就可以成交一个单子。他的买卖价差对于券商来说是直接收入来源，但是也会影响投资者的收入，这两者之间矛盾怎么解决？所以，纳斯达克在综合考虑的情况下，要求他们在价差方面越小越好。第三，比如我是深圳交易所上市，股价是25块钱，我25块钱买一股，市场按照他定单的指令完成的时候，他的价差到底是多远，是24.9，是25.1，还是26，这对于投资者都有很大直接相关的关系，都是很实实在在的东西，并不是用口号喊出来的，并不是理想主义做出来的，纳斯达克还是很理性的做出了一些措施，使得这个产品能够直接的推广给上市公司和投资者。<br /><br />　　所以，如果看纳斯达克38年整个发展历史的话，我觉得他确实里面有很多值得借鉴的东西，但是我要强调纳斯达克成功经验不可能100%照搬到中国，因为法律、监管体系不一样，更重要的是文化不一样。所以，咱们今天谈论中国的创业板推出，我第一个是感觉很高兴，也借此机会祝贺一下，同时我也希望咱们的创业板推出以后，能够从实际角度出发，扎扎实实的为上市公司着想，为投资者着想。刚才曹教授也讲了在体制方面要进行改革，确实要这样，交易所的任务是做出让投资者和上市公司得到实实在在的好处的措施、理念和产品。前不久我陪着中国公司考察了一下美国资本市场，如果讲美国资本市场，我的观察并不是像我们在这想的那么坏，大家知道两个礼拜之前中国有一家公司在纳斯达克上市，发行价是16块，开盘22块，第一天跌到20块，后来到28块，是非常受欢迎。我自己感觉危机感并不是非常严重，因为我入镜的时候在外面等了一个小时二十分钟，是我1994年加入纳斯达克第一次等这么长时候，就是因为很多人要到美国，我到华尔街有很多人，我到酒店要等四个小时没有房间。这样看哪有危机呢？当然危机是有，但是并不是我们想象的那么大的危机，我们好像觉得美国活不下去了，商店都关掉了。但是，我看到的东西跟我们在这里听到的东西还是有一定的出入。这里想说一点的，我们还可以利用美国资本市场，但是我们作为纳斯达克非常支持中国资本(3,0.00,0.00%)市场早日强大起来，形成一个板块。因为大家知道一种板块跟他的稳定性有相辅相成的关系。所以，我们在国内也并不直接跟隆总竞争，而是支持他们，我们欢迎他们到纳斯达克了解我们的情况，我们也愿意当作桥梁的作用。但是，我们创业板投资对中国资本市场有一个推进的作用，他们互相之间可以竞争，可以带来我们在各个方面的改进，尤其是在质量方面，不然人家就不找我，找别的地方去了。国内尽管是两家，上海和深圳，都有大中小，通过这种竞争机制是促进我们质量提高的方式。<br /><br />　　所以，我祝贺创业板，希望他成为符合中国国情的资本市场，也希望他成为促进中国资本市场早日形成一个完整的板块起到应有的作用。为此我们纳斯达克愿意做出相应的微薄的贡献，具体的事情我们跟深交所正在谈。另外，作为纳斯达克，我们在国内也是如果你们觉得国内资本市场对你们不适合，想到国外的合，我们也欢迎你们利用纳斯达克这样一个资本平台。至于纳斯达克什么样，刚才已经替我介绍了很多，到目前为止我们有78家中国公司上市，目前是在美国上市最多的国外公司，去年有21家公司在纳斯达克上市，前年是20家，去年21家有三种不同方式，直接IPO是四家，四家是升过来的，三家其他的方式转过来，所以有很多的方式。我觉得如果你们不想在国内上市，想到国外去的话，纳斯达克很值得考虑，而且美国的流动性和服务很好，把的理念非常认可中国的概念，大家值得考虑。<br /><br />　　再次感谢大家邀请我参加会议，再次祝贺创业板早日推出来，早日成为一个象纳斯达克这样的中国的创业板。谢谢大家！<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-898444088062954035?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-71145207071132113322009-04-28T21:38:00.000-07:002009-04-28T21:39:49.658-07:00<strong>党派关注大学生就业：解决创业难 实施"人才储备"（1）</strong><br />　　政府高校媒体和用人单位要“出实招”<br /><br />　　民进天津市委日前对10所市属高校2008、2009届毕业生的就业状况及就业期望进行了问卷调查。通过分析调查问卷发现，在人才供需上，高校毕业生人数增多，而用人需求明显减少。从学校教育角度看，高校专业设置与现实需求相对滞后，毕业实习和就业辅导不到位。学生自身也存在一定问题，就业期望值普遍过高，而就业能力和创业水平较低。此外，从就业市场整体而言，待业队伍不断扩大，已超出就业市场的吸纳力。事实证明，以上因素都不同程度地制约了高校毕业生顺利就业。<br /><br />　　为此，民进天津市委建议，政府、高校、新闻媒体和用人单位都要为解决大学生就业问题“出实招”。成立市高校毕业生就业工作领导小组，统筹协调、拓宽大学生就业渠道。各高校也应主动适应市场人才需求，调整专业设置，创新人才培养模式，强化实践教学，加大实习、实训力度，着力提高大学生的就业能力和创业水平。同时，整合大学生就业信息资源，提供高水平的人才供需信息服务和创业指导服务。新闻媒体要积极引导毕业生及其家长树立正确的择业观和就业观，主动到基层就业。<br /><br />　　让创业成为带动就业的“推进器”<br /><br />　　辽宁省采纳九三学社辽宁省委建议，多举措鼓励和帮助大学毕业生自主创业。<br /><br />　　为支持大学生创业，辽宁省各级政府出台了多项优惠政策，大学生自主创业可享受税费减免、贷款贴息甚至无偿使用办公场地等政策。今后在辽宁自主创业的高校毕业生，银行对其个人贷款最高金额将放宽到10万元。为启动高校大学生创业引导计划，全省各地今年将全部建立创业孵化基地。此外，全省还将发展1000个见习基地，开发两万个见习岗位，安排未就业的高校毕业生到见习基地见习，计划通过两到三年时间，使全省接受系统的创业技能培训的大学生达到两万人，催生大学生创业者和参与创业者1万人，孵化大学生创业企业3000个。<br /><strong>党派关注大学生就业：解决创业难 实施"人才储备"（2）</strong><br />解决高校毕业生自主创业“四难”<br /><br />　　当前，我国高校毕业生就业出现“四难”：就业观念难更新、启动资金难寻求、创业技能难获取、扶持政策难兑现。各地政府相继出台了鼓励高校毕业生自主创业的优惠政策，但政策的实施存在着种种限制。为此，农工党党员常敏毅建议：将解决高校毕业生自主创业“四难”作为民生工程新一轮经济刺激计划。<br /><br />　　常敏毅建议：加强人才创业培训，培养大学生创业能力；探索实施导师制，挑选企业家以传、帮、带形式扶持大学生自主创业；鼓励高校与政府、企业合作，建设大学生创业园；探索建立大学生创业社区，促进创业大学生经验共享、交流合作；建立大学生职业培训、指导基地，引导参训人员取得相应的资格证书，提升就业能力；实施大学生创业资助政策；完善创业保障制度。高校毕业生自主创业且符合我国产业发展导向要求的，可以办理落户手续。继续实施毕业研究生先落户后就业政策。加快创业人才公寓建设并完善管理办法，解除创业者后顾之忧；对到基层工作的高校毕业生给予优惠政策；制定扶持政策鼓励、奖励中小企业和非公企业吸纳高校毕业生。(周其平)<br /><br />　　实施“人才储备计划”<br /><br />　　民盟上海市委副主委沈志刚建议，实施“人才储备计划”，缓解高校毕业生就业压力。<br /><br />　　沈志刚提出，在政府主导下建立“人才储备计划”，国有大中型企、事业单位、各级政府相关机构、乡、镇、街道管理部门，以及各级事业单位、社会组织，特别是以往技术型人才比较紧缺的偏远地区、乡镇政府、街道以及条件比较艰苦的国有企业，积极招收优秀的高校毕业生，按岗位需求进行培养、锻炼。参加“人才储备计划”的毕业生为非正式就业。计划实施期限为1年或1年半，视岗位具体确定。在计划期间，学生可以享受一定的经济补贴。用人单位按照用人需要，对学生进行岗位培训和管理。计划期满，由培训单位对学生进行全面考核，在双向选择原则下培训单位可以择优录用为正式员工。政府在财政预算中留出专项资金，同时在财政政策方面给予支持。企业加强对培养人才的投入和管理，确保真正提高员工整体素质。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-7114520707113211332?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-86991438715223968032009-04-27T16:54:00.000-07:002009-04-27T16:55:18.700-07:00　　今年，深不见底的全球金融危机使原本就较为严峻的就业形势雪上加霜，因此，大学生就业多样化已成为社会的潮流。最近一段时间，有关部门陆续公布了一系列鼓励和支持高校毕业生自主创业的政策措施，不少大学毕业生似乎找到了另一条就业之路。但万事开头难，大学生经验少、资金少，创业必然面对更多的风险和困难。但在我们身边，也不乏创业成功的大学生，近日，新报找到了他们，一同探寻他们的“创业宝典”。 <br /><br />　　姜伟，23岁，天津南开大学商学院图书馆学专业大四学生。 <br /><br />　　创业项目：“幸福洋果子”DIY蛋糕坊 <br /><br />　　创业时间：一个月 <br /><br />　　投资来源：自筹资金和朋友赞助 <br /><br />　　第一桶金：3000元 <br /><br />　　创业信条：让顾客放缓脚步，享受生活乐趣 <br /><br />　　南开大学西南村一家名叫“幸福洋果子”的DIY蛋糕坊，60平方米的小店里挤满了自己动手做糕点和挑选礼品的学生。 <br /><br />　　最初，姜伟花了一个月的时间对学校周边饮食娱乐店面进行了全面考察，写了一份5000字的调查报告。但开店半个月，却没有接到任何业务。他找来同学一起研究，大家一致认为导致效益不好的原因在于宣传力度不够和经营品种单一。发现症结后，姜伟连夜制定了涵盖网络、传单、校园媒体、活动等多种方式的宣传方案，并将DIY业务扩大到饼干、布丁、寿司等。同时，小店还经营DIY手工材料包、玩偶、烟火、孔明灯等个性礼品。一番行动后，小店的顾客明显增多，经营状况也慢慢好转。 <br /><br />　　目前，姜伟正努力经营小店，并准备在5年之内开几家分店，将“幸福洋果子”开到全市的各区。 <br /><br />　　■创业宝典： <br /><br />　　1.注重宣传，不断更新产品，完善技术。 <br /><br />　　2.不断总结经验，经营上要有弹性。 <br /><br />　　3.对人真诚，替顾客着想，处事要低调。 <br />　　罗飞，25岁，天津工业大学广播电视新闻专业大四学生 <br /><br />　　创业项目：化妆品代理 <br /><br />　　创业时间：6年 <br /><br />　　投资来源：曾在绘画比赛中获得的奖金 <br /><br />　　投资金额：几万元 <br /><br />　　第一桶金：创业最初3个月利润近万元 <br /><br />　　创业信条：帮助别人改变自己 <br /><br />　　期望：会一直创业，在自己从事的领域做到最好 <br /><br />　　几个月前，罗飞的化妆品公司成立了，手下管了12名员工，还是大四学生的罗飞成了老板。除了自己的公司，罗飞代理了6年的化妆品在新文化市场、号外时尚馆销售得很火，五一过后，罗飞计划再拓展几个专柜，把哈尔滨的几个专柜也移到天津，将天津定为未来发展的市场。 <br /><br />　　罗飞17岁就开始了自己的创业生涯，那时，她在家乡哈尔滨是个高中二年级的学生。“经常来北京，看到北京时尚业的发展，当时的哈尔滨还很落后，就有了在家乡做化妆品的想法。” <br /><br />　　经过研究，罗飞顺利地拿到了一家化妆品品牌在哈尔滨代理的资质。曾经多次在绘画国际比赛中获奖，用获得的奖金，罗飞在哈尔滨拥有了自己的化妆品专柜。专柜雇了售货员，罗飞负责和厂家的沟通、推广策划，虽然每天忙忙碌碌，但日子非常充实。 <br /><br />　　如今的罗飞越来越自信，生意也越来越好，她拥有了自己的化妆品公司，对未来充满希望。 <br /><br />　　■创业宝典： <br /><br />　　1.刚步入社会的学生要放平心态，不要急于成功，否则会影响自己的判断和抉择。 <br /><br />　　2.不管做哪个行业，要做到专业。 <br /><br />　　3.要及时反省总结。 <br />　　司占达，25岁，天津科技大学计算机专业大四学生 <br /><br />　　创业项目：校园精品店 <br /><br />　　创业时间：1年半 <br /><br />　　投资来源：攒下来的生活费 <br /><br />　　投资金额：10000元 <br /><br />　　现月纯利润：2000元以上 <br /><br />　　创业信条：青春似梦，梦非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！ <br /><br />　　期望：开成连锁店，开进每所大学 <br /><br />　　司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高，学生们买礼物都会光顾他的小店，精品店的进货渠道大多来自网络，还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。 <br /><br />　　除了卖礼品，司占达的精品店还有很多特殊的业务：代售票务、电话卡，帮学生们跑腿，总之学生需要帮助的，他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人，改变自己”的理念。 <br /><br />　　“能帮到别人，才能有人气，生意才能好，做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职，代理一家企业报纸在学校推销，大二时，他成了学校学生会大学生创业部的部长，学生会的工作让他明白，对人真诚是成功最重要的条件。 <br /><br />　　司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生，学生们轮流照看小店，工作和学习都不耽误。快毕业了，司占达打算毕业后依旧自己创业，想把精品店办成连锁性质，开进每所大学。 <br /><br />　　■创业宝典： <br /><br />　　1.中介的钱不要乱掏，骗人的多。 <br /><br />　　2.从小本生意做起，学会积累资本。 <br /><br />　　3.个人创业不如团队合作，但要分清和合作伙伴之间的责、权、利，最好形成书面文字。 <br /><br />　　4.不打无准备的仗，做一个活动也好，寻找创业项目也好，要做好前期准备工作。 <br /><br />　　5.选项目一定要慎重，大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。 <br /><br />　　记者调查 <br /><br />　　近日，新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。 <br /><br />　　调查显示，73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目，排行依次分别为：IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中，坦诚表示为了赚钱的占68.8%，积累社会经验的占23.6%，有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司，9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。 <br /><br />　　有15%的学生有过创业经历，但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是资金周转不灵，占28.6%；投资方向错误和技术落后，各占了4.8%。 <br /><br />　　对于创业中的难点、障碍，56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足，24%的人认为没有好的创业方向，而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目，而35%的学生则认为应视情况而定。 <br /><br />　　就业指导专家：任何一个项目都可能是好项目 <br /><br />　　“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单，因为任何项目都可能是个好项目！” <br /><br />　　专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为，现在南开大学创业的学生并不多，据学校的统计，比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国，现在参与创业的在校大学生不到1%，创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长，而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同，所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年，正在大学接受教育的学生，将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为，对于如今的大学生而言，通过系统的学习，组建团队和种种个人内在的准备，他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主，但如果发现好的机会和项目，也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒，可以先通过几年的就业锻炼，做好充分的准备，打开新的思路后再进行创业。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-8699143871522396803?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-9536610610349128242009-04-27T16:53:00.000-07:002009-04-27T16:54:00.160-07:00　　在金融危机的大背景下，企业生存尚且面临“过冬”的窘境，脆弱的大学生创业又如何生存呢？尽管国家出台一系列刺激政策，各地都在推进全民创业，但对于即将毕业走向职场的大学生而言，“创业”依然并非说说那么容易。 <br /><br />　　毕业生：缺经验创业成功难 <br /><br />　　学营销毕业的孔博2007年毕业后创办了一家文化传播公司，但公司因陷入困境，最近打算关张。他说：“毕业时，我觉的自己在校期间曾做过活动策划是创办了这家公司。可没想到办起来不是想象的那么简单。一年多了，一个活动都没有搞成。基本没有收入。” <br /><br />　　孔博的经验并不是大学生创业失败的个例。与其他群体相比，刚刚离开校园的高校毕业生还具有经验不足、资金缺乏等比较明显的劣势。激烈的市场竞争与平静的校园生活截然不同，作为创业者必须十分清楚市场需要什么、需要多少、如何组织生产、怎样销售等一系列相关问题。对于刚刚离开校园的高校毕业生来讲，涉世未深，即便有创业计划，甚至还参与过一些相关的社会实践，但是，很多社会实践与实习活动不过是蜻蜓点水、浮光掠影，距离对该行业该领域的真正了解还相差甚远。 <br /><br />　　学校：创业应增“中试”阶段 <br /><br />　　在河北金融学院有一个专门的基地，里面有将近200名大一、大二的学生，在老师协助指导下，并通过同学的团队合作，通过电子商务平台为本地在做电子商务的中小企业提供网络营销推广和服务。即使面临金融危机，项目运作也才几个月，但已经有学生在一个月之内为企业带来了15万元的订单。据该项目负责老师张明业介绍，“学生在为企业带来订单的同时也得到了相应的工作机会，让学生一进入校园就进入准就业状态。这是让学生们从在校期间开始准就业，真刀真枪的体验在互联网上做生意。不仅是学习电子商务的同学能做，像外贸英语、物流、金融等等，所有商科类专业的同学都能通过这条渠道实现就业。” <br /><br />　　清华紫光教育机构总经理李凌己说，在技术转移中有一个概念是中试，往往指一个科研项目在实验室研发成功后到市场产业化之间的一个过程。同理，创业教育也存在着经过课堂培训的“实验室成果（学生）”到真正适应市场进行创业的过渡问题。如何有效解决创业教育的这个问题呢？加强创业教育过程中的“中试环节”，应该是一个有效的对策。让学生在学习创业知识的同时，在现实中体验或实践创业的全过程，从而提高学生创业活动的成功率。 <br /><br />　　社会：大学生创业需要扶持 <br /><br />　　记者从有关方面获悉，全国2000多所院校中，起码已经有100家学校依托电子商务平台，为学生提供就业和创业机会，网络就业创业的集群效应正在形成。在义乌工商学院的“创业学院”中，有1200名学生在网上开店，钻级卖家达到400人，人均月入可达3千。目前，阿里巴巴集团联合千所院校启动了大学生“网络就业创业护航行动”，目标就是在千所院校中普及网络就业创业方式，直指百万大学生的就业问题。 <br /><br />　　“现在全国有超过2千多所学校。如果真能够在学校中普及网络创业就业，每所院校能够有1千名学生在互联网实现创富，那将是一场网络革命。这种抱团进行网络就业创业的模式，应该得到更大的普及，这样子雪球才能越滚越大。”网络商务专家梁春晓说。 <br /><br />　　无独有偶，近日启动的“动漫游戏产业大学生创业精英工程”就采用全程扶持的模式，企业利用自身的技术、市场资源，针对大学生就业、创业，采取市场化运作方式，培养精英人才，拉动大学生就业、创业。据了解，此工程在一年多的筹备和试验阶段就成功培育出两个动漫游戏工作室。 <br /><br />　　就业难，创业更不容易。资金、经验、人脉、资源、社会环境，诸多瓶颈注定了大学生创业是一条不平坦的道路。现在，国家提供的优惠政策已经到位，但踏上创业路的大学生仍很少，分析个中原因，由于往年对学生创业教育引导重视不够，现在更需要社会各方面共同推进，营造良好的社会氛围，“只有这样，学生才敢放心大胆地去创业”。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-953661061034912824?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-25809407870348627962009-04-27T16:51:00.000-07:002009-04-27T16:52:08.700-07:00　　理财“心”经<br /><br />　　“无商不富”，在武汉这样一个低薪城市，上班族很容易产生这样的感慨。比如我，虽然也算在从事文化行业，可是那点工资让人完全没有底气自称“白领”。<br /><br />　　不做点生意是不行了，然而“无奸不商”这句古话又让人有些生畏，于是先开个网店试试深浅。<br /><br />　　二哥在浙江一家大型服装厂做营销，这点资源对于我开网店帮助很大。一则可以拿到最低价；二则每次进货可以选择尽可能多的品种，尽可能少的进货量。<br /><br />　　网店开张后很顺利，价格优势使得交易量很快就上升了，不到三个月时间我就冲上了“五心”级别。然而盘算了一下利润，却只相当于赚了一点搬运费，为什么会这样呢？<br /><br />　　我仔细总结了一下原因，一是为了尽快积累信誉值，我的定价很低，同时注明了“一口价”。然而，再便宜的东西也会有人还价，而对于我这样的新“老板”，每笔生意都舍不得错过。这种心理之下，“微利”就变成了只赚搬运费了。二是对于“恶评”过于忌惮。在淘宝开网店，一般而言，买家比卖家更能掌握主动。买家的法宝就是一旦对于商品或服务不满意，可以给“恶评”。一两个“恶评”挂在网上，几百个“好评”的作用常常会荡然无存。网购的买家中许多是青少年，有些人并不太遵守社会规则，他们会利用手中的“权力”要挟卖家。比如一次卖给广西一中学生三件衣服，我作为卖家承担了运费。然而货接收之后，那位中学生却以尺码不合身要求退货，尺码可是她自己选的。退就退吧，生意不成人情在，我同意了。同时客套了两句说我可能也有一定责任，当初应该提醒她再比对一下。没想到那孩子很会顺竿爬，说既然我也有责任，就还应该承担她退货的运费。这下我火了，难道你平日去商店退货，商店还要报销你的车费、误工费？管她会不会到网上恶意留言，不予理睬。接下来，那孩子开始着急了，因为退货已经在路上，她生怕我收到后不退款，主动提出运费不用我出了……<br /><br />　　总结开店几个月的经验，最深的感悟是一定要坚持原则。既然是“一口价”就要坚持不还价，否则乱了自己的利润核算，对于那些不还价的顾客也是不公平的。另外，商场上要少说“客气话”，不是自己的责任不能揽，以免授人以柄。网店交易，店家与客户是双向选择，一开始就有“难缠”迹象的顾客，最好放弃。<br /><br />　　开网店想赚大钱很难，不过作为正式经商前的锻炼，很有价值。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2580940787034862796?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-17150484249285359212009-04-27T16:50:00.001-07:002009-04-27T16:50:48.672-07:00　 记者从团市委了解到，我市将成立首批“青年就业创业见习基地”，25家企业将提供187个就业岗位。<br /> 由于受金融危机的影响，不少大学生、青年农民工返乡，形成了一个找工作难的局面。在严峻的就业形势下，为服务青年就业和企业选才，团市委决定成立“青年就业创业见习基地”。<br /> 　　据了解，“青年就业创业见习基地”包括临海东大休闲用品有限公司、东海翔集团有限公司、浙江灵洋医疗器械有限公司、临海羊岩山茶场等25家企业提供的187个就业岗位，主要针对刚毕业未就业的大中专学生和有志创业的青年农民工。此次见习基地岗位涉及范围和层次都比较广，有研究性的、技术性的，也有服务销售和市场营销的。<br />　　 “成立‘青年就业创业见习基地’，一方面可以为大中专学生和青年农民工增加创业就业方面的一些经验和知识，为他们更好地发展打下一个良好的基础，另一方面，也可为企业更好地发展提供一个选择人才的平台。”团市委副书记郭剑锋告诉记者，见习基地重在服务青年就业，为企业选才。在见习过程中，双方达成意向的，就可签订劳动合同。<br /> 　　日前，团市委要求各镇（街道）团委要按照属地原则，负责与本辖区内见习基地签订合同，根据岗位需求情况，组织推荐本地生源大中专毕业生、已毕业未就业大中专毕业生、下岗失业青年和青年农民工参加见习，做好企业与青年的对接工作。优先考虑低收入农户数据库里有创业意向、初次就业的青年。同时要求企业与见习人员签订见习协议书，做好业务指导和见习生管理工作。<br /> 　　针对青年创业就业问题，团市委还将陆续推出系列活动。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-1715048424928535921?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-2516979104958558002009-04-21T17:04:00.001-07:002009-04-21T17:04:53.747-07:00对于很多新手卖家最烦恼的事情就是，“我的淘宝网店怎么没有人来?”而在淘宝大学的大多数回答，都是说把店铺做好看，服务态度要好，努力的发贴回帖，长时间的开店等等。然而，卖家常常忽略的是，对买家而言，他所需要的是他想购买的产品，而并不是你的店铺或你的宝贝，因此就算你店铺再漂亮，一天24小时在线，发了无数的帖子，跟他又有什么关系呢?只有他在淘宝网搜索宝贝时候发现了你的店铺，而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好，东西又正好是他想要的，这样才可能达成交易。 <br /><br /><br />　　大家可以做个实验，搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是，不能找到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢?<br /><br />　　其实答案很简单，买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，而每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，一些经常被搜索到的关键字必须在宝贝名称中体现出来，所以宝贝名称在搜索引擎允许的范围内写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦!<br /><br />　　A、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客?答案是两者都包含在内。<br /><br />　　B、关键词的位置尤为重要，其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。<br /><br />　　C、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名，才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品?淘巧网认为，可以参考淘宝商品分类里的热门关键词，放到你的商品名称里面，也可以加入品牌名、功能描述等等内容，同时，把自己当成一个买家，假设自己要到淘宝买自己的宝贝，会搜索什么样的宝贝名称，再以此为命名原则，给自己的宝贝正确命名。<br /><br />　　总之，一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的，只有在这上面花的心思越多，才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大，才会快速增加你的店铺流量。<br /><br />　　有了流量，又如何将你的产品卖给用户呢?这个就是下一页我们要讲的的，“如何再对店铺进行有效经营管理，才能把流量转化为成交。”<br /><br />　　流量如何才能成功转化为成交量?<br /><br />　　有家淘宝店自认为在淘宝网上SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是没有几单成交。<br /><br />　　他们开始找原因，也许是排名还不够好?<br /><br />　　也许应该再囊括更多的关键词做content mapping?<br /><br />　　再去多买点广告?<br /><br />　　全错了，淘巧网网专家认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交，也就是说问题在于“如何提高淘宝网店的访问/销售转化率”。<br /><br />　　一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称：“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”<br /><br />　　这说起来很简单，却很少得到重视。<br /><br />　　你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点：<br /><br />　　一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息：<br /><br />　　1. 商品的详细用途和功能 67% (标准是比你的竞争对手更详细)<br /><br />　　2. 工作环境信息 61% (如果你不写清楚，让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)<br /><br />　　3. 产品附件清单 61% (比如手机，带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)<br /><br />　　4. 不同的规格、型号的信息 58% (比如同一款笔记本的不同颜色)<br /><br />　　5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% (让买家买得放心)<br /><br />　　6. 商品的制造商信息 48%(对你的商品更加可信)<br /><br />　　7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% (让买家对你的商品产生差异化的兴趣)<br /><br />　　8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% (刺激买家的购买欲望)<br /><br />　　9. 使用流程说明 27% (你太贴心了)<br /><br />　　如果你不向买家提供这些信息，他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去，或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。<br /><br />　　另一个报告中称：<br /><br />　　1. 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。<br /><br />　　2. 买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。(如果你的商品描述只需要20秒就能读完，那真的太糟糕了)<br /><br />　　买家在网上购物，没法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。<br /><br />　　事情就是如此简单，为商品提供买家需要的详尽信息，才是成功经营淘宝网店的第一步。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-251697910495855800?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-37205927700211925892009-04-21T16:54:00.001-07:002009-04-21T16:54:35.246-07:001 请记得互联网不是透明的每个人接触到互联网的第一时间总会觉得互联网非常之自由，信息非常透明，超越了一般的媒体，这个不假，但是我想告诉大家的是其实互联网远没有你想的那么透明，基本上你看到的信息90%以上都是被加工过的。你如果有耐心可以看看新浪的首页，仔细分析一下，大多数都是公关稿，甚至连金融版块和地产版块每天都是那些庄家在雇人发新闻，为什么？因为利益需要，当然明星的BLOG也不是随便就能上首页的，所以作为一个站长一定要有一个辨证的眼睛看到互联网的信息。不然你会很盲从。<br /><br />2 不要过于相信网络上的东西如同第一个忠告，网络上很多东西并不能过于相信，这里要说的并不是说一定是谎言，而是说同一个信息在不同的人手里会变成不同的力量，例如前几年流行的通过挂QQ创造流量的赚钱方式，这个可行吗？可行，但是放在你手里，可能你并不能够用起来，所以你完全没有必要去购买一个这样的挂QQ系统，虽然他给你承诺日赚300元。<br /><br />3 做网站先要考虑赚钱做网站第一要考虑赚钱，除非你压根就是为了个人爱好，如果你是为了赚钱而做得网站，请一定要尽快进入收费阶段，不要跟人家说，我需要慢慢培养我的网站，未来一定会赚钱。为什么?因为在中国，人就是最大的资源，也是最大的阻力，因为你的网站还没有收费，人家就已经发现了，结果等你想收费的时候，才发现身边一大堆同样的网站了，你根本没有收费的机会了。<br /><br />4 你看到的赚钱模式都已经不赚钱了记得我的这句话，你看到的任何赚钱或者机会或者技巧的东西，基本已经都不能赚钱了。因为什么？还是人，太多的人已经看到了，根本没有你的机会。所以不要相信那种不靠努力就投资100元就可以赚钱的模式。它只会消耗你的精力和时间。看一个模式，如果丝毫不提如何去具体做，只是出点子，那么也是根本没法实现的。真正的能够赚钱的模式可以讲是不可能在大范围内传播的，甚至是不传播的，直到这个站长利用这个已经赚足了钱，或者他发现这个模式快走到头了，这个时候他才会把这个模式贡献出来，来赚站长的钱。就如同挂qq这个方式，后来放出来的时候，都是打着日赚300元的幌子来出售的，实际上已经很难赚钱了，因为那时的QQ聊天室已经改了规则。<br /><br />5 多交传统行业的朋友，尤其是那些没知识却很有钱的企业家做站长的朋友大多很专注，尤其是技术领域。这个时候一定要找一些外行来帮你评价一下你的网站，记得找哪些没知识但有钱的企业家来看，为什么呢？这些人，第一朴实有耐心，第二，可以绝对的讲，他们都是高智商的人，他们不爱好学习，但是天生高智商，他们能够很容易的发现社会的经济规律，而这些作为站长的我们却深陷网络而不得全窥。他们会给你很多的启发，一定要尊重这些人的忠告。<br /><br />6 不想投资的人，是最会浪费的人作为站长来讲，很多人创业很艰难，可能资金上很拮据。因此在遇到一些投资的时候总是犹豫不决。但是这样的确不是一个很好的发展思路，有些站长网站不会做，想找学生业余做一个，但是他忽视了因为他不懂技术，而学生本身并不能够稳定住，这个网站的后续服务谁来继续？有些站长选择购买哪些只有50元的虚拟主机，但是网站经常的宕机打击了访问者的信心，也摧毁了自己的创业信心。回头想一想，你这样的节省是为你创造了什么呢？ 是不是浪费了你的时间，浪费了你的机会呢？<br /><br />7 最好的SEO是忘记SEO做SEO很久，一直在哪些技巧中琢磨，但是有一天突然明白，搜索引擎要给用户提供什么呢？一定是高质量的网站，这个是搜索引擎的最终努力方向，一切与之违背的SEO努力都是徒劳的，因此你要想长期做一个网站，记得一定要做到专业，忘记SEO就是最好的优化搜索引擎索引。<br /><br />8 要学会利用团队中国有句话“一个好汉三个帮”做一个网站需要的努力绝对不是你一个人能够完成的，你一定要利用团队来运作，这样你的事业才能够走入正规，要学会分享成绩给团队的每个成员，只有这样的团队，才是战无不胜的！<br /><br />9 没有执行力的创业就是空想很多朋友做网站，很累做网站，但是靠广告赚的却很少，这里告诉大家一种真正利用adsense赚钱的方式。例如做200个站，现在做网站太简单，做200个站也就是几个月时间，搞生产一样。几个月后，因为SEO处理的很好，每个网站每天平均也就500-1000个IP的流量。设置合理的adsense广告位，一个站每天也就是2美元左手的收入，但是200个网站一天就是400美元，一个月轻松超过1万美元。道理很简单，但是有几个人会这么做呢？没有执行力的创业几乎就是空想！<br /><br />10 少聊QQ多见面很多站长挂上QQ天天的聊，其实你忘记了你浪费太多的时间，因为沟通的东西很多都没有什么价值，而如果通过语言，你就可以获得更多的信息，所以记得一定要多与其他站长见面，这样你才会学到更多的知识。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3720592770021192589?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-50848941637236707602009-04-17T20:25:00.001-07:002009-04-17T20:25:42.266-07:00新华网杭州４月１８日电（记者李亚彪）浙江省政府有关部门日前联合浙江省银监局、浦发银行杭州分行，捐资为１０所高校建立大学生创业实验园，解决大学生毕业创业的难题，提高大学生自主创业能力。 <br />今日国内聚焦<br /><br /> １０家大学生创业实验园分别位于浙江工业大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、中国计量学院、浙江林学院、嘉兴学院、绍兴文理学院、浙江大学城市学院、湖州职业技术学院。每所高校将得到１０万元经费，经费捐赠者为浦发银行杭州分行。 <br /><br /> 由于世界金融危机影响，高校就业形势比较严峻，大学生自主创业愿望也不断上升，但创业成功率相对较低。在全国大学生创业成功率较高的浙江省，高校毕业生每年直接投身创业的人数约有２０００人，创业成功率只有４％。浙江工业大学党委副书记何智蕴说，大学生创业实验园可以让大学生通过“准创业”或“模拟创业”，解决其在直接进入社会创业时，因能力、经验不足所带来的高风险与高成本问题。 <br /><br /> 据了解，大学生创业实验园将在高校中开展创业教育课程，教授学生如何选择项目以及规避创业风险，鼓励学生组成相关团队带项目进入创业实验园内进行“孵化”，一旦成功就能直接走向社会。这１０家创业实验园的大学生创业团队，在走出校园、注册自主创业后，可优先得到当地主管部门的政策、资金等方面的扶持。 <br /><br /> 不少大学生创业者对于创业实验园的设立表示欢迎。浙江工业大学软件学院研究生洪毅在２００７年９月就组建了一支技术团队，曾成功开发出基于智能呼叫的物流ＥＲＰ系统和办公自动化系统，并注册成立杭州网轩科技有限公司，从事软件开发和技术服务。“公司刚成立，各方面条件有限。现在我获得了大学生创业实验园的入园资格，无疑是雪中送炭。”洪毅说。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5084894163723670760?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-1214630730175939512009-04-17T20:22:00.000-07:002009-04-17T20:23:04.333-07:00　　 创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。<br /><br /> 大公司招人容易，可以在报纸上整版整版刊登招聘广告，自我吹嘘什么世界500强啊，什么福利好哇，什么培训计划、职业生涯呀，天花乱坠说得那些没见过世面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的，像小狗崽儿们见到了屎…不不不，对不起说错了，像蜜蜂见到了鲜花，恨不得钻进那里面去一辈子干到老。<br /><br /> 创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言；创业公司也不像大公司，没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前痛苦的现实是：创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇……<br /><br />　　识人和用人<br /><br /> 创业需要精兵强将，需要搜罗天下高人，最简单的方法是在网上找，你把年龄、学历、工作经历往招聘网站上一输入，电脑会自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”，在这里，“人”和你去商场里买的“货”差不多，你提出硬性指标，机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧，这种“速配”方法也许给猪配种可以，给创业公司配人，能行么？！<br /><br /> 创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的电脑博士，又在跨国大公司里混到了副总裁的职位，此人是不是有能力、有兴趣到你寒碜的创业公司里任高管，带领一家小公司从无到有，从小到大，从亏损到盈利，天晓得。<br /><br /> 大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的，无论他们的能力，价值观，做事风格、奋斗目标也都大不一样：<br /><br /> 大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉<br /> 大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做<br /> 大公司里层层官僚 创业公司里说干就干<br /> 大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱+如家经济房<br /> 大公司每天8小时 创业公司每天16小时<br /> 大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情<br /> 大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地<br /> 大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙<br /> ……<br /><br /> 让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利，以及按步就班的升迁机会去跟你上梁山、上井冈山，夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命，凭什么啊？还不是因为你，创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个人魅力感动了他们！人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘，于是他们“投资”了你，他们把自己的光辉前程压宝压在了你身上，前来投奔你跟你奋斗。<br /> <br /> 精兵强将们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。<br /><br /> 搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧。创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸？<br /><br /> 创业者要能够给新人以机会：如果有人本来就是个大公司的副总，再来你的小公司里当副总，未免会有大材小用的感觉；如果有人本来只是个大公司的部门经理，到了你的小公司被提拔成了副总，他肯定会想努力搞出些名堂来大显一番身手；<br /><br /> 创业者要有耐心：本来学电影编导的，现在满腔热情来做软件编程，不管他是多么的勤奋好学天资多高，总得给他些时间、容忍几次失败吧？本来只是个部门经理，现在当上了公司COO，第一次编写公司的运营手册，总得耐心让他去学习酝酿、反复修改；<br /><br /> 创业者要严格把关：人招进来了并不等于招聘大功告成了，你得在试用期里仔细观察确定，此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。说句难听话，世界是个大舞台，人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱，要在茫茫人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的容易事情。<br /><br />　　激人和留人<br /><br /> 曾经有个小厮大言道：A类人才找A+++类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才……<br /><br /> 此小厮勉强算得上是个A类人才，A类的人才找A+++类人才，小厮也带了个头，虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“你愿意老死买糖水，还是原意跟我去改变世界？！”小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO斯考利楞住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃江山，投奔曹营。<br /><br /> 小厮就是乔布斯，Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的。<br /><br /> “人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC投钱，不灵的项目VC说拜拜）。<br /><br /> 创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力，创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情，发动团队来挖人，每个人都分配到一定份额，要推荐进来比自己强很多的人，要他们去把以前公司里的优秀上司都挖进来，面试的过程也可以全员参与，当人人都觉得应聘者出色，而不只是老板自己看中意的人，才能被招进来。Google最初招聘任何一个人，都必须全体员工面试，一定要获得全票赞同才能进门，所以Google初期找进来的人过五关斩六将自己都是精兵强将，听说Google现在还坚持这个传统，不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境，要是新招聘一个人需要经过几百几千人的一致同意，那进来的人必须十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦。<br /><br /> 创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们，高人当然都是值钱的，但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心的银子太少，只能画饼充饥，把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于“信徒”、对于相信的人来说，它就是钱，而且是大钱，在不相信的人眼里，就是一文废纸。<br /><br /> 创业公司里的股份和期权意味着公司的未来，创业者弟兄们想好了再动手，可别大意啊，尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候，如果犯了错误，日后是很难改正过来的。<br /><br />　　股份<br /><br />　　创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来的公司权益。<br /><br /> 最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱，你占股份的比例就大，我钱少出不起钱，我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈，终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看，一个创业公司的价值，不是投进去的钱的多少，而是创业者的努力，创业者使得公司的价值不断放大，因此创业者投入很少的钱甚至不投钱，也值得让他们拿公司股权的大头，VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份，这样可以让团队看到了自己的价值，让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。<br /><br /> 举个列子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万，全是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”。<br /><br /> 如果还是这两个创业者，VC出了1000万拿了20%的股份，而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea，加他们的全部时间和精力，在这个例子里，两位创业者各自的身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。 <br /><br /> 当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”，从某种角度说，创业是一种信念、创投也是一种信念。<br /><br /> 当然，在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例，创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让，要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该开诚布公从第一天就合理分配公司股权，关键的问题大家先说好，不留任何后患。<br /><br />　　期权<br /><br /> 创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份，严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟，比如3年。<br /><br /> 举例来说，创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色，到了第三年底，3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开，那么他的10%的股权只成熟了1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算，他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有，剩下没有成熟的2/3，即6.6%应该返还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时，这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期权给他（她）。<br /><br /> 创业公司的股份和期权是动态的，一方面，随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释，另一方面，每一个VC都会要求在新一轮VC投资进来时，再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。<br /><br /> 创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算，但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加，公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对值而不是百分比来计算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权，公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权加在一起可能连1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。<br /><br /> 融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑，一下子融太多钱。按一定周期融钱，比如每12-18个月融一次，而且每一轮融资都做到成倍的溢价，每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银，货真价实；在不断的溢价过程中，团队们看到了公司在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多，股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留住好人的作用。<br /><br />　　斩人<br /><br /> 创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症，《资治通鉴》里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考：<br /><br /> 1. 充分考虑，绝不后悔。炒人鱿鱼，人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友，你大义灭亲，果断处置，人家不一定会对你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了结。<br /><br /> 2. 充分准备，后路铺好。炒人鱿鱼，此人的案头工作立刻要有人跟进，比如客户的衔接，马上派一名更加有经验的同事去打理。<br /><br /> 3. 快刀斩乱麻，干净利落，当天通知，当天走人，不要给予诸如15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。<br /><br /> 4. 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平静，局面要控制住；对被炒者仁慈一些，盘缠给足，多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力，工资还得一个月一个月不停地发；公司炒人，人心惶惶，要做好安抚工作，让其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己，你的大度和公正，大家都会觉得问心无愧。<br /><br /> 5. 创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定，末位淘汰。这样的话，本来三个人的工作现在两个人做，本来三个人的工资也可以发给两个人，创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-121463073017593951?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-78541724491027309132009-03-24T03:40:00.000-07:002009-03-24T03:41:19.234-07:00　　老板专业的未来<br /><br />　　本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。<br /><br />　　张军并没有在第一届淘宝大赛上获奖，尽管他的网店顺利升级为四钻。不过他可以入选学校新开设的创业学院了。这里是最临近诞生杨甫刚般超级毕业生的摇篮之地。<br /><br />　　创业学院的门槛不低——实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销？”<br /><br />　　曾有记者问他，创业学院到底是个什么专业？贾少华哈哈大笑，“老板专业！”<br /><br />　　眼下，“老板专业”的课程尚未正式启动，变通方法是学生除了公共课之外，可以申请不去上课，只要期末考试参加且通过。一次，张军向班主任提出，“能不能连公共课也不去上？”这个得寸进尺的要求很快被否定，“不行，啥课也不上，还像个学生么？”于是每天，张军不得不在两个几无瓜葛的角色之间转换——学生张军负责上英语、思想政治等公共课程，参加各种期末考试，拿到大专毕业文凭；老板张军负责经营网店，并酝酿着一个伟大的梦想，在即将启动的第二届淘宝大赛中升级为一顶皇冠，争取10万元最高大奖。<br /><br />　　和今年的超级毕业生们一样，张军不打算找工作，毕业了继续做淘宝，他打开电脑，桌面是马云，“做到一顶皇冠，还有两顶，更高级别的还有金冠。”“金冠之后？……凭那样的资本，做啥都行了。”<br /><br />　　也有坚持不下去的。创业基地启动半年多，张军所在的工作室换了近一半的人，一些同学因忍受不了如此无趣的生活而离去，“我不想把大学三年时间都花在电脑前。”也有人貌似恍然大悟，这种创业只是时间堆积的低水平交换而已。<br /><br />　　一次偶尔的闲暇，杨甫刚难得地回学校散散步，看着下课走出教学楼的学弟学妹、在操场训练的体育特长生，他形容当时自己有种眩晕感，“校园生活原来那么美好那么可爱！我多想大声告诉他们，好好珍惜！”<br /><br />　　回到堆满货物的工作室，这个瘦小的大三男生即刻又回到狂热的工作状态。即将升级三顶皇冠的他获得了首届淘宝大赛的最高大奖两万元，他把奖金回赠给了学校，“钱对我来说已不是最重要的”，他的目标是做到两顶金冠。<br /><br />　　这些超级毕业生以及即将毕业的超级学生们无疑是贾少华的骄傲，支撑着他尝试教育模式改革的企图。他以自己能喊出学校一百多个创业明星的名字而自豪，“全中国没有哪个高校的校长能像我这样。”他还对那些曾经沉迷于网络游戏，后转做淘宝做到四个钻的学生说，“你们要骄傲地活着”。<br /><br />　　在不久后的新学年，贾少华还要将这句骄傲的话具化为现实——创办首届淘宝班，批量生产超级毕业生。他甚至计划要求学生收到录取通知书后，立马到学校报到，开网店。他还设想，淘宝班的学生上课都应带着笔记本电脑，老师边授课，学生在下面边操作。<br /><br />　　他有充分的数据印证，“全国范围内网店的成活率仅有11.5%，但我们学生的网店成活率高达70%。”但也有人担心，这70%也许更多只是依仗于学生们最充足的时间投入而已。<br /><br />　　淘宝的东家阿里巴巴已经发现了义乌工商学院的创业模式，他们在不遗余力地借势宣传的同时，正在杭州建一座大型淘宝城，一两年后投入使用。淘宝城的功能之一即是引入批量淘宝店主、物流及供货商进驻，实现整体性规模经营。他们的目标是，如果全国各大城市都建起一座……<br /><br />　　从本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。也许不远的将来，那些怀揣财富梦想的年轻人不得不考虑：是选择交租金进驻淘宝城，还是交学费考入义乌工商学院？<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-7854172449102730913?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-7427211743934911012009-03-24T03:39:00.000-07:002009-03-24T03:40:19.773-07:00　　据统计，今年，全国高校毕业生610万人，加上历年未就业大学毕业生，总数将达到700万人。<br /><br />　　大学生就业问题日益严峻。于是，鼓励大学生创业就成为破解就业困局的对策。<br /><br />　　但由于缺乏资金、缺少社会经验和管理经验等，大学毕业生创业之路充满了荆棘与坎坷。“我们的眼光充满了好奇，我们的血液里流淌着激情，我们的钱夹却空前的瘦小。”这是不少大学毕业生的自我写照。<br /><br />　　本文讲述了三名大学毕业生的创业故事，也许他们离成功还很远，但是他们的创业之路或可给目前准备自主创业的大学生提供一个可供借鉴的样本。<br /><br />　　与往年相比，如今不少大学毕业新生们在充满求职焦虑的同时，开始大胆地选择创业。“大学生自主创业”逐渐成为高频词，国家也出台了一系列优惠政策进行鼓励。<br /><br />　　与此同时，各类大学生创业大赛在全国各地如火如荼地举办，各类创业项目现场推广、政府扶持创业政策宣传、创业贷款发放也相继开展，“创业元素”为高校毕业生带来了新机遇，众多莘莘学子开始摩拳擦掌、跃跃欲试。<br /><br />　　但由于资金匮乏、缺少社会经验和企业运作及管理经验等制约，使大学毕业生创业之路充满了荆棘与坎坷。<br />　　针对西安地区大学生所做的一项调查显示，有47.46%的西安高校毕业生考虑过自主创业。但另据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。“我们的眼光充满了好奇，我们的血液里流淌着激情，我们的钱夹却空前的瘦小。”这是不少大学毕业生的自我写照。<br /><br />　　张涛：互联网里寻找奇迹<br /><br />　　张涛的公司与何贵龙的公司相邻，是入驻高新区大学生创业基地的八家企业之一。<br /><br />　　张涛是西安一民办院校07届毕业生，他名下的陕西巨汇网络科技有限公司成立于2008年3月，注册资金100万元。<br /><br />　　张涛来自武功县农村，在新疆经营药店的父母对他的创业给予了很大的支持。他的公司如今已投进去20多万元，但还没有开始盈利。<br /><br />　　张涛在大一时，就跟朋友成立了一家烘焙公司，代理上海一家公司的产品。后来还代理销售电话卡、批发服装等，也赚了一些钱。<br /><br />　　毕业后，他曾去中国人民大学继续上本科，在那里，他发现中关村是一块热土，开始有意识接触IT行业。他开始认为，互联网应该是他创业之门。<br /><br />　　公司成立之初，他将业务定位在网站设计、医疗软件技术外包代理等方面。最多时，他的公司有30名员工，每月的销售额达6万元。但这类公司太多，竞争太激烈，轰轰烈烈几个月之后，这个业务被迫停掉。<br /><br />　　如今，张涛将目光转向了B2C购物商城，在他前几天完成的《电子商务计划书》中，他将公司的目标定位在电子商务，建立一个全国性的综合类电子网上购物集群。<br /><br />　　张涛的设想是，将男性服装类产品搬上网络，先从领带做起，“因为领带比较简单，技术含量也不是很高”。他具体的实施方案是：以知名品牌的领带为主，加入别人代为加工的自主品牌，每条领带的成本控制在40元，而目前此类质量的知名品牌领带市场价格是300元。按照张涛的“保守预计”，大约半年可以实现月销售额10万元以上。<br /><br />　　或许，他忽视了一个问题：如今街头已鲜见领带，而系领带的又有多少会买廉价货?<br /><br />　　张涛之所以对B2C充满希望，是基于“‘PPG’2008年实现销售额158亿、‘麦包包’网站每年也都能销售一个亿，他们就是我们的榜样，榜样的力量是无穷的”。<br /><br />　　他举例说，去年，他就开始尝试，在淘宝网开了个网店，从三府湾找了几个品牌的包包试着卖，一个月下来也有400元的利润。<br /><br />　　然而，淘宝网毕竟已经聚集了大量的人气，就相当于现实中一个大超市，大超市里的小柜台可能会比小巷内的大商店人气更旺。但张涛不这样认为，“之所以这样设想，是因为我们有经验，公司之前的业务之一就是帮别人做网站推广，现在为自己做的时候会更有优势的”。<br /><br />　　张涛说，他也做好了失败的准备，“创业失败也是创业者必然要遇到的，创业者必须有抗压能力，否则就无法走向成功”。<br /><br />　　郗亚民：尚未清晰的样本<br /><br />　　郗亚民在他的博客签名里写道：都是在生活，然而每个人都不一样。<br /><br />　　春节刚过，郗亚民把公司搬入西安市南郊的一幢商住楼。办公室里窗明几净，最里间的门上写着“总经理室”，宽大的大班台后照例是一张老板椅。墙上挂着营业执照和税务登记证，他名下的“陕西中泰工程设计有限公司”注册资金是300万元。<br /><br />　　郗亚民坦言，去年注册公司验资时，开煤矿的表哥将300万元资金在他的账户上“转”了一圈。按说这样的工程设计公司注册资金最低限额是3万元，但他认为，公司的长远目标是要具备相当的规模，才能够获得招标投标的资质。<br /><br />　　郗亚民生于1981年，来自铜川山区农村，父亲早已去世，母亲独自一个人拉扯4个孩子。家中曾经的窘迫和被人瞧不起，在他心中留下很深的烙印。好在他一直刻苦学习，中学基本是在开水泡馍就咸菜中度过，最终成为家里第一个大学生。<br /><br />　　他说，忘不了2001年9月7日去学校报到，那是他第一次出远门，第一次坐火车，第一次怀揣着那么多现金。<br /><br />　　上了大学，他一心想着赚钱。除了学习，他把更多的精力都花在和同学琢磨如何挣钱上。当然，他也凭着自己的聪明和勤快赚了一些生活费。<br /><br />　　2003年初，他和十几个同学凑了2000多元钱在学校附近开了个小酒吧，很快，“非典”打碎了他们的发财梦。<br /><br />　　毕业前，老师帮他联系到西安的一家设计院实习。他积极要求参与出外测量作业，这样吃住就不用发愁了。<br /><br />　　2005年7月，郗亚民大学毕业，回到了西安的公司工作。公司告诉他，需要继续试用3个月，月工资仍旧是600元。<br /><br />　　就在这时，他哥哥在铜川也创办了一家小的路桥设计公司，他便向公司提出辞职，回到铜川帮助哥哥。<br /><br />　　2007年8月，他告诉哥哥想自己创业，他的理由是：一方面觉得自己年轻，“不想在哥哥这棵树下乘凉”;另一方面，他想到省城发展，那样自己的事业才会有大的起色。<br /><br />　　最终，他冒着“忘恩负义”的骂名离开了哥哥。但因为没有足够的资金，他无法离开铜川。就在这时，机会来了，一个朋友给他介绍了延安的一个项目，问他能否在20天拿下来。最后，他决定拿下这个项目。接下来的日子里，他忙着找人、找资金和找办公场所。东拼西凑借了2万元，最后15天完成了这个设计项目，并顺利通过评审。按照账面上计算，这个项目有1万元的利润，可结算期是在一年后，无形中他就背负了2万元的债务。<br /><br />　　之后，便是屡次出师不利。他开始问自己：创业路上，你还能坚持多久?<br /><br />　　在不如意的日子里，他在网络日志里写道：真的想放弃，找个好一点的工作就算了!但是我不甘心，我也不想那么做，因为我选择了这条路，我就选择了这种生活，在人生的道路上我就在这里奋斗!<br /><br />　　但他始终放不下创业梦。去年4月，他再次筹集了2万元来到西安，注册了这家公司。他给公司的初期定位是“拾遗补阙”，就是做大设计院看不上的“小”设计，从赚小钱开始。每天，他都很辛苦地四处找业务，经常只吃一顿饭。<br /><br />　　功夫不负有心人，就这样，他渐渐建立起一些人脉，承接了部分设计院的画图、出图等技术辅助工作。他说，到去年年底，他的公司也有近30万元的营业额，但其中有十多万还没有结算。多亏政府出台优惠政策，他争取到由政府担保的3万元免息小额贷款，为他解了围。<br /><br />　　一时间，他对未来似乎充满着希望。<br /><br />　　然而，实际情况并非他说的那么乐观。在他3个月前的一篇网络日志里写道：这样的生活方式没有人理解，因为在我的眼里，第一没有资金，第二没有关系，况且是在设计上创业，必然死路一条!<br /><br />　　他朋友的跟帖说：其实你的境况我能感觉到……因为你让人看不到希望!你的思想是把事情美好化了……所以只能去交学费。<br /><br />　　郗亚民的答复很简单：一句话，为了明天奋斗!一切不要太乐观，但是也不能悲观。<br /><br />　　不管怎么说，郗亚民从一年前的身无分文，到如今每月至少能承担2万元的各类开销，已经是个不容易的开端了。<br /><br />　　何贵龙：正在庇护中孵化<br /><br />　　与郗亚民相比，何贵龙的创业之路走得似乎稍微轻松一些。<br /><br />　　何贵龙的公司不但入驻西安市高新区大学生创业基地，享受零房租和办公设备，还有一对一的创业导师帮助解决创业中的各种实际问题。<br /><br />　　3月17日下午1时许，何贵龙作为大学生创业成功代表，到西安市政府参加人力资源与劳动保障部督察组召集的座谈会。他的名片上印着“西安市火动堂广告公司总经理”的头衔。只不过他的企业注册资金小了点，只有3万元。<br /><br />　　2007年7月，何贵龙毕业于西安工程大学英语大专班，在校期间，他一直担任社团负责人。他逐渐发现，学校里蕴藏着许多商机。临毕业前半年，在老师的支持下，他筹集到2.6万元，注册了“西安火动堂广告有限公司”。<br /><br />　　为了避免自己“回头”，他一次就交了一年的房租。等拿到营业执照时，他身上就只剩下16元钱。<br /><br />　　除了创业梦之外，大学尚未毕业便成立公司，何贵龙还有另一个目的，拿到公司营业执照后，他立即刻了一枚公章。有了这枚公章，他和自己签订了劳动合同，给自己办理了“三金”等。很快，也办理了在西安落户的户籍手续。<br /><br />　　何贵龙对于公司的业务定位是准确的，第一单业务就是承接一家产品在校园的推广，完成后有近2000元的利润，这对于他来说无疑是最大的鼓励。<br /><br />　　然而好景不长，接下来的暑假成为公司两个月的业务空白。但何贵龙没有灰心，他设想着开学后在各校园铺设销售网点，为新生提供各类生活用品。其间，公司几名员工每天的主要工作就是在批发市场询价、讨价和还价。<br /><br />　　但是，临到开学时他又傻了眼，不仅新生随身携带了几乎所有必需用品，而且校园内外的大小商店都在低价抛售。何贵龙感觉遇到创业的第一个低谷。<br /><br />　　去年年初，由于公司业务过于单一，加上寒假没有业务，最后无钱交纳房租，何贵龙不得不选择歇业。<br /><br />　　经过两个月的反省，他把公司的主业定位在为各大学无偿制作《体育手册》，然后将该手册作为广告载体向客户招商。公司终于恢复了营业，但这时已经没有房子，没有雇员，也没有钱了。但这些内情不能让客户感觉到，他每天四处跑业务，一个半月挨个拜访了西安市各大学相关负责人，最终与19所大学签订了合作协议。<br /><br />　　这笔业务完成之后，却几乎没有利润，甚至都不足以支付印刷厂的费用。<br /><br />　　好在命运为他安排了新的转机，在他的争取下，2008年5月8日，他搬进了高新区创业基地，成为第一家进入这里的大学生创业企业。<br /><br />　　2008年10月，何贵龙获得了由西安市劳动和社会保障局、市就业服务中心发放的小额担保贷款5万元，解决了流动资金不足的大问题。<br /><br />　　“未来很美好 现实很残酷”<br /><br />　　“励志照亮人生,创业改变命运”，这是中央电视台《赢在中国》节目的口号，几乎所有大学生创业者都被这档节目所吸引。对于热血澎湃的大学生来讲，这已超越出电视节目的范畴，它更像是一面旗帜，是展示激情和梦想的舞台。与此同时，创业成功者高调亮相，失败者悄然退场，莘莘学子的眼前全是太多太多的创业奇迹。<br /><br />　　但现实中去创造财富，远非只需大声说出理想那么简单，也并不是人人都有机会有能力去创造神话，一腔热血未必就能换来财富与经验。资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，注定绝大多数创业者走向失败。<br /><br />　　“未来很美好，现实很残酷。”这是钱俊东对自己创业经历的总结。钱俊东自2004年大学毕业后，就创办了自己的公司。因为创业成功，他俨然已成为西安本土创业者的模板。去年，他名下的4家公司营业总额超过了3000万元。<br /><br />　　3月17日，在人力资源与社会保障部督察组在西安召集的座谈会上，钱俊东在发言中建议，大学生在毕业最初的4年内不要盲目创业，可以选择创业前就业，就是有目的地选择就业，为将来创业积累经验。<br /><br />　　学生创业的困境从反面凸现了当下教育的不足。西北工业大学的崔义中教授是国内最早的创业学专家之一，他介绍说，国内大学创业教育起源于2002 年，目前只在全国9个院校试点，其中有西北工业大学和西安交通大学，目前课程进行得并不尽如人意。而美国在1999年，大约有1100所学院和大学开设了这一领域的课程。过去的25年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快的学科领域，甚至在美国的高中，模拟股票交易也成为选修课之一。<br /><br />　　政府显然已经意识到创业引导与培训的重要性。据西安市全民创业领导小组办公室主任焦维发介绍，3月31日，西安市将启动“万名大学生创业培训计划”，首期学员约200人，符合条件的创业学生均可享受到“零费用”培训，通过考试的还能获得最高50万元的创业贷款，创业基金总额达5000万元。<br /><br />　　希望创业的大学生们频频呼吁政策优惠，认为国家应该有直接针对大学生的风险投资机制，通过设立风险基金等优惠政策，刺激高校创业。但在市场规则面前，创业者统统都是普通的法人，并不会因为大学生的身份而改变。过于强调政策优惠而不加强自身抵御风险的能力，其结果可能会让创业者赔得更多。<br /><br />　　焦维发表示，党和政府在为大学生创业尽心用力，家长也应该负起责任，不能因为一个郎朗在演奏钢琴，千万个家庭都想让孩子成为钢琴家。一定要教育监督孩子，从自身的专长和实际出发，既不能担心失败，也不要盲目冲动。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-742721174393491101?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-11183808270643551772009-01-30T00:46:00.000-08:002009-01-30T00:47:21.705-08:00首先申明我还不是创业成功者，只是一个热心创业并坚持创业的人，同时也喜欢从理论层面来研究很多现实问题。随着当前高校应届毕业生就业压力越来越严峻，创业这个话题已经成为当今社会人们最热衷的一个话题。所谓创业可以说是人们欲望的实际行动及其结果，换种说法就是人们为了实现自己需求而进行的平衡需求的能动行为。由此可见创业的起源是欲望，创业的过程是行动，创业的结果是欲望实现效果。<br /><br />创业起源<br /><br />自然，本人创业的起源还是来自于渴望成功的强烈欲望，这里所谈到的成功欲望还是来自于三个方面，一个方面来源于我想得到的东西，比如说为了得到更好的生活条件，更快买到房子车子，获得更高的社会地位，产生更大的社会价值，或者只是希望每天睡到自然醒并且还能躺上一小会再起来；另一方面来源于想摆脱现状，比如说大家一样希望摆脱低薪，摆脱一辈子劳累、重复朝九晚五的打工命运，希望不要再看着老板或上司脸色生存等等。最后成功的欲望还是来源于回报这个社会，一旦我创业成功，我就可以说有这个能力或实力去给这个社会提供一定的就业岗位，从某种意义上讲就间接的缓解了整个社会的就业压力。<br /><br />如果我不去创业就只有打工了，拿个一辈子基本变化不大、并且不多的工资，还说不定哪天就会下岗待业。所以，在这个机会和风险并存的社会中，打工也不能保证永远稳定，加之工薪收入难以应付人们日益增长的买房、买车之类生活需求，所以很多人尤其是在市场经济熏陶下长大的青年们都希望乘着年轻闯一下天下，创一下基业。<br /><br />创业过程<br /><br />创业的过程呢首先是一种行动，记得以前的时候一直有很多很多创业的想法，在我的脑袋中构思的惟妙惟肖，但就是苦于没有行动，导致那些所谓好的想法好的点子就毫无用处，所以创业首先还是得行动。<br /><br />我是2003年进入浙江师范大学的，几乎在入学同时，我就开始考虑未来的出路。近几年来，大学生就业形势越来越严峻，我所学计算机专业近几届的就业情况同样不是很理想。当时我就有一种预感，我不应该再去走我那些学长学姐们同样走过的大学之路，为什么这么说呢？因为他们通过大学课程的学习(教室——图书馆——寝室三点一线的生活方式)或者说一般大学生所过的生活方式，四年之后他们还是面临着严峻的工作压力。那如果说我再去走这样一条路的话，意味着四年之后我将是和他们有同样一个结果。所以我最后决定我应该走出校园出去走走，多多接触这个社会这样一种选择。<br /><br />大一下半年，我就鼓励着自己，开始慢慢走出这个校园，试着去接触这个社会。那应该说当时的我还是非常的稚嫩，相当的不成熟。就像他们说的一样，学校就像纯净水一样，是那么纯洁、那么的单一；而外面的社会就像自然水一样，是那么复杂、那么激烈。所以像我们从纯净水里面出来的人来到混水中难免会受到挫折，会受伤。记得我当时做过很多兼职，比如说像促销员、业务员之类的工作。一旦进入外面这个社会，自然你就会碰到一些社会上的人士。当时我就认识了一个朋友介绍的朋友，说让我去推广一个有关英语的教育软件，经过将近一个小时的介绍，那人介绍得是的相当的流利，相当的诱人。自然让我这个第一次真正去面对这个社会的纯净分子蠢蠢欲动，我马上问那朋友：“那我要怎么样才能正式去推广这个软件啊？”那人就说道：“这简单的，像你这么帅的小伙子去推广更加没问题了，首先你先须自己买一套成为公司的会员，成为会员之后，你就可以享受团队所有的力量和资源等等，到时候其他会员加进来你就可以有多少多少经济上的收获”，一听这么轻松简单，我二话没说，那明天把钱打到他说的帐号上好了。谁知最后听我学校的一个老师分析说他们是什么传销组织啊，现在听起来都还是有点毛骨悚然啊，虽然那次我被骗了1200元钱，但它带给我的经历和经验应该说是无价的，就像人们经常说的徒弟出来交点学费也是很应该的、正常的。<br /><br />总之，大一跨出校园的生活之路，有付出，有收获，有开心，但也有挫折！它让我学会了如何承受压力，如何与人沟通，同时也培养了我一定的商业敏感度。<br /><br />大二的时候，我就开始领悟了什么叫行动力？在大一将近一年的校园生活下来后，让我具备了一定的人脉资源和社会资源，同时自我综合能力方面也得到了很大的提升。我开始慢慢的学会自己组建团队去实施相对比较小的创业项目，真正把自己的创业点子落实于行动。记得那是一个大二刚开学初的时候，心里总有一种感觉说要让去做点事情，这个时候每一个人都知道是学校商业旺季，被他们称作商机无限。我在想那我该做点什么呢？我想无非也就是做点新生的市场么，而新生市场无非也就逃不出生活用品及一些消费品。顿时，我就想到了这样一个小小的创业项目——出售新生生活用品（包括电风扇、台灯、电话机、接线板等）。<br /><br />这时，可能很多人会说这项目不是很平常吗？而且学校周围的店里很多人都可以买得到，人家干嘛要到你这里来买呢~？对！这问题到时也就是我在考虑中的！但当时的我就抱着办法总比困难多这样一个理念去思考这个问题，既然这是一个项目的难点，如果我能想出一定的办法把他解决了，那不就不是问题了啊！<br /><br /><br />其实我现在想想当时困扰我的问题其实也并不是什么大的问题，只要你静下心来，充分结合下自己的优势，问题一般都可以解决的，正所谓没有做不到的，只有想不到的。只要你想到了这是一个问题，那自然有解决的办法。<br /><br />像这种短期出售的创业项目，我们应把握的原则问题，第一就是摊位设的地点很重要！第二就是怎么拉拢客户。（货源先不谈）所以当时我就充分利用自己大一的时候积累下来的资源，设点马上就选了一个学校北门口一个非常显眼的地方——药店门口（当时还不用摊位费，因为那老板很熟）。地点搞定了之后，就开始想办法拉拢客户，当时我是通过学工办老师帮忙，学生会干部介绍（因为学生会干部会去迎接新生的），朋友推荐等等方式，使我成功迈出了创业项目实施的第一步并在三天之内净赚6000元。虽然这是一个非常小的创业项目，但它让我独立把一个脑中的想法落实到了行动上，对我今后的创业生涯有着及其重要的意义，因为创业它首先是一种行动！！<br /><br />大二这一年，可以这样说，让我挖到了整个校园的第一桶金。在这期间我把握了很多很多机遇性的市场。如：出售二手自行车、摩托车，代理信用卡、SIM卡、卖数码产品，开饭店等等。这一年它让我成为了校园里面商业氛围的倡导者，身边的朋友，学校附近的商家，学校的老师或多或少都认识了我阿水一点点。<br /><br />时间过得很快，不知不觉就到了大三，这一年让我感觉到了时间的飞跃：一年只有50个星期，而我也已经度过了大学生活的100个星期，开始渐渐的对时间有了很强的感觉，而对我一个热心创业并坚持的创业的人士来说，时间真的就是金钱，我想要在大学里面成功，给予我的时间已经不多了。那时应该说我对创业开始真正起了野心，学校里面所有其他创业的合作伙伴在从事的创业项目我也都已经经历过了，真正决定要求自己做出点可以成规模的事情来了。于是我就开始大量的请教老师，查找资料，寻找项目，最后让我发现了一个商机，也就是当时社会上还算流行的靠搭建平台的赢利模式。<br /><br />起先我先从消费者（学生）和商家的角度各自做了一份该项目的详细调查，从调查的数据上显示，该项目可行性极高。之前的创业行为让我明白创业首先是一种行动，很快我就开始策划整个项目的实施过程，开始最重要的还是启动资金和创业团队，预计启动资金要将近1万左右，这倒还不是太大的问题，最关键的是需要一个好的合作伙伴，当时我就把大学最好的朋友请了过来，让他加入这个团队，一起实施这个项目。终于开始行动已没有太大的问题。<br /><br />现公司已正常运行半年多了！<br /><br />创业是幸福的同时也是艰辛的！<br /><br />为什么说是幸福的呢？首先创业让我更全面的了解了自我，创业让我更快的磨练了自我，积累得比别人更多，成长得比别人更快！这个社会从某种意义上讲，更快、更多、更全面就已经具备了很大的竞争力，有时候其实我们并不比那些成功人士笨多少，就是只比他们慢一步！所以说，创业首先是幸福的！<br /><br />那为什么又说是艰辛的呢？其实道理很简单，因为创业很难，创业也不适合大多数人，或者说社会的主流并不是创业。创业它需要创业者承受更多的压力，创业它需要创业承担更大的风险。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-1118380827064355177?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-26017985508835764232009-01-18T15:53:00.000-08:002009-01-18T15:54:10.420-08:002007年，在校大学生杨甫刚在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，现在网上成交数量已有1万多笔，网店的信誉度获得了两个“皇冠”，平均每月收入3万多元。 <br /><br /><br />　　杨甫刚是义乌工商职业技术学院国贸系大三年级的学生。这所学院有意引导在校学生网上创业，现在全校有1800多名学生在老师指导下边学习边开网店，已经获得信誉度钻石级别的网店有400余家，每月可赚四五千元。由于大学生网店业务量快速增加，当地两家快递公司专门在这所学校设立配送投递窗口。<br /><br />　　义乌工商职业技术学院副院长贾少华教授说，网上开店启动资金少、创业门槛低、经营风险小，是大学生喜欢选择的创业形式之一。据不完全统计，在学校实现自主创业的毕业生中，已有800多名毕业生选择了电子商务创业。<br /><br />　　在现实的就业压力和许多成功案例面前，让高校中越来越多的大学生对网上创业心动。中国计量学院提供的一份最新调查显示，在大学生选择的创业领域中，选择“启动资金少、容易开业且风险相对较低的网上创业”的比例达到32%。<br /><br />　　据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店，已经成为大学生自主创业的选择之一。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2601798550883576423?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-84352747812260531252009-01-18T15:52:00.000-08:002009-01-18T15:53:05.864-08:00　　最近不少的企业迫于无奈裁员，包括不少的知名企业。在金融危机与就业严峻的双重压力下，企业采取裁员的策略显得异常的艰难。在是否采取裁员的问题上，不少老板的内心矛盾重重。我的建议是，如果必须采取裁员才能拯救企业，那就遵循市场逻辑，勿需陷入两难境地，因为市场是最好的裁判。当然，在裁员时，遵照劳动法是基本的前提。<br /><br /> 同时我认为，更重要的是企业在裁员时，人力资源部或专业的老师有必要给员工进行心灵的洗礼，送给被裁员工一份重要的精神食粮---让员工一路走好！无论对企业还是员工都有积极的意义。下面是我在协助企业裁员时的演讲摘录：<br /><br /> 1个观念：祸兮福兮由自己决定<br /><br /> 也许我们是不幸的，但是抱怨也是无济于事。有一问题我们必须要搞明白，通常情况下企业裁的会是什么样的人？答案是那些不是不可替代的人。所以，我们要思考：为什么“受伤”的是我？社会对每个人是公平的，今日的结果是昨日种下的因。也许我们还不够努力与认真，也许我们缺乏足够的职业规划等等。此时，若我们能够清醒地认识到自己的不足，并彻底的改变自己，这场“灾难”对你来说未必是件坏事。裁员固然是一种挫折，但是每一个挫折也是一次学习的机会。即使遭遇了裁员，不要把它当作生活的惩罚，而当成一个新的起点，它就可能是你一次浴火重生的机会。因为你可以去寻找你更喜欢的工作，可以考虑是否好好地充电并提升自己，并积极努力地寻找更适合自己的职业，不是吗？也许你没有任何的问题，你一向表现得不错，如果“灾难”还是降临到你的头上，不要悲伤，不要怪罪别人。关键是要找到一个热门的职业，更要找到一个自己热爱的工作。因为只有真正热爱的工作，才能激发起内心的斗志。不要把这种挫折当作惩罚，要当成继续前进的动力。为了防止再度被裁员，在平时工作中不仅仅要更加努力，也要主动推销自己，多学习新技术，拓展自己的视野。今天的不幸也许是明日的大幸，关键在于自己如何看待这件事情，至少也是你人生的一笔重要财富。<br /><br /> 1个心态：平常心与感恩心<br /><br /> 企业裁员是基于市场的一种理性行为，一种无奈之举，应该用一颗平常心去面对。对于进入裁员“黑名单”的人来说，被裁时会感到茫然和疑虑，甚至对自己的能力丧失信心。如何在心理和未来工作规划上化“危”为“机”？不同的人有不同的应对方式，但有一点应该明白，以前强调对企业忠诚，现在更应该说，不是忠诚一家企业，而是忠诚自己的职业，把自己做大做强，这样才能度过各种“险滩”。虽然如此但不能对生命失去信心，前途的掌握是依赖于自信。可以利用这段闲暇让自己重新梳理一番，确定好目标，继续寻找自己的职业定位。同时，我们要心怀感恩，有一段话说得好：感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿；感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；感恩蔑视我的人，因为他觉醒了我的自尊；感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立。今天的不幸可能是明日大幸。也许，我们从此走向你更喜欢的工作，甚至可以大胆地创业，过去的安逸让你下不了决心，今天没有了退路可能是就是一条出路。 <br /><br /> 有一位猎人，他经常去山上打猎。从家里出发去山上，要绕过一条沟。这条沟不宽也不窄，但深不见底，又蜿蜒很长，要费很多时间才能绕过去，他想跃过去，但又不敢尝试。那不见底的深谷，万一掉下去就没命了。<br /><br />有一天，猎人射杀一只金钱豹，一枪没打中要害，豹子反扑过来,猎人来不及再给枪上药，连忙躲闪。最后被豹子追到这条山沟边。眼看着豹子就要追上来，猎人顾不得了，眼睛一闭，用力向前一跳，他竟跳了过去，豹子却落入了山沟。退路往往是扼杀行动的魔鬼！没有退路勇往直前，可以创造新的大路。许多的成功人士告诉我们，当初之所以创业皆因为没办法，被当初的环境所逼的，没有其它可选择的路。当你这样想时，你的人生将开始改变，通往更加光辉的大道。 <br /><br /><br /> 1个建议：尽早就业，但切忌盲目<br /><br /> 如果可能的话，被裁掉的人员应该尽早再就业。很多人有这种想法，年底了，招聘单位比较少，先调整一下，然后明年再找。这种做法在目前这个时机是不够稳妥的。因为明年的就业形势仍不明确，有可能比现在还坏，到时候面临着就业机会减少，被裁员的人还在增加。另外，很多人有过工作经验后，对自己在职场上的发展有期望，这与主动跳槽不一样，主动跳槽是让自己的职业生涯发展上一个台阶，而现在是被动的，现在至少要保障职业生涯的延续性，降低对职位和薪酬的要求，保持一个与自己原来持平或稍低的薪酬水平，都是可以的。但是，又不能为了工作而工作，跨行就业是非常不明智的。降低自己的期望值，以先就业为基础，经历这个低谷后，再考虑重新择业的问题。当然不可盲目就业。盲目就业会造成“饥不择食”的弊端，自己再次选择的工作发展方向和自身兴趣爱好、专业特长大相径庭。另外，还容易导致一个很低的工作起点，会影响以后的发展。可以一边进行短期的充电，如通过培训进修一下，一边找合适的工作。另外，就业危机是创业良机，机遇裁员条件允许的话，创业不失一条好途径。具体介绍见2008-12-30的博文《蒋小华：就业危机是创业良机》。<br /><br /> 1个故事：羊与狼<br /><br /> 一只羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”<br /><br /> 圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木和树叶为生，狼以食肉为生。在地球上，只要是有水的地方，就有野草，你想吃只要张嘴即可，生存比狼容易得多。而狼想要生存下去就必须战胜对手，吃掉对手。正因为你们生存条件太好，所以你们安于现状，缺乏上进的意识，虽有羊群，但没有发挥团队的力量。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼有超强的团队精神。这就是你们之间的差别，也是你被狼吃掉的原因。”<br /><br /> 羊的命运并非上苍安排，从其祖先选择以吃草为主的那一刻开始就决定了它们的宿命。在广袤无垠的草原上，草是如此容易获得，只需低一个头，随时都能填饱肚子。安逸从来都是滋生懈怠和退化本能的杀手。羊的生存方式，注定了它们成为被追逐的角色。而狼的捕食者地位，也是从其祖先决定食肉的那一刻就已经注定了。为了更好地生存，狼必须奋斗！强者生存，弱者淘汰，这是进化论的核心观点，同时也是大自然不变的天条。不经过风吹雨打长不成大树，不经过千锤百炼难以炼成钢！谁能成为大自然的王者，谁就有主导权。在动物的世界中如此，人类同样如此！ <br /><br /> 把这份“食粮”概括为二句话：<br /><br /> 卓越是磨炼出来的，优秀是淘汰出来的！<br /><br /> 什么让你痛苦，什么就让你强大！<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-8435274781226053125?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-89395592011574536832009-01-14T15:49:00.001-08:002009-01-14T15:49:55.127-08:001月9日至11日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到江苏省考察工作，他深入企业、市场、学校和社区，召开座谈会，就当前经济形势进行调查研究，广泛听取干部群众的意见和建议。温家宝强调，要统一思想，坚定信心，狠抓落实，让国家出台的一揽子扩内需、保增长的政策措施早见成效。<br /><br />只要勇于创新和开拓市场，就能经受住风浪的考验<br /><br />9日下午，温家宝刚下飞机就在江苏省委书记梁保华、省长罗志军陪同下，来到长江岸边的江阴市调查研究。<br /><br />阳光股份有限公司是一家生产毛纺和高档服装的企业，在展厅里，温家宝认真察看企业的各类产品。公司负责人告诉总理，尽管受金融危机影响，出口产品价格有所下降，但企业靠不断推出新产品，订单没有减少。在国际知名品牌企业的订货中，他们享有优先权。温家宝听后十分高兴，勉励他们在国际市场闯出更大的天地。车间里，一派忙碌的景象。工人们对总理说，临近春节，但出口产品生产排得满满的，大家心里都很踏实。总理对大家说，国家的扶持政策为企业发展提供了良好的外部条件，但企业只有勇于创新和开拓市场，才能经受住风浪的考验。你们不仅要克服眼前的困难，更要使经营水平、产品质量和竞争能力上一个大台阶，做到人无我有、人有我优。让自主的阳光品牌走向世界！<br /><br />10日，温家宝继续在常州和南京市的企业调查研究。在国家扩内需、保增长的政策拉动下，农机企业出现了快速发展的好势头。常州常发集团就是一家这样的企业。温家宝在生产车间考察了四轮拖拉机、插秧机等产品的生产和销售情况。企业负责人说，现在国家有三条扶持政策，一是增值税转型，二是提高出口退税率，三是对农民购买农业机械给予补贴。这些政策对农机企业发展促进很大。我们的日子比过去更好过了。温家宝说：“你们要利用好这个机遇，开发出适合农民需要的农业机械。中国是世界上农民最多的国家，应该生产出世界最好的农业机械。我希望在你们这个厂子里就能实现这个目标。”在场的工人们大声回答道：“总理请放心，我们有信心！”<br /><br />位于南京的统宝光电有限公司是一家生产手机面板、数字相机等电子产品的企业。温家宝察看了企业产品展示橱窗。企业负责人介绍说，近几个月产品的订单已经有些回升。在“2009年重点产品智慧型手机面板”产品展示橱窗前，温家宝问企业负责人：“你估计今年能不能比去年状况好一些？”企业负责人不假思索地说：“肯定会好，今年我们就要在智慧型手机面板生产上有大突破。”温家宝说：“我看了好几家企业，电子行业还处在困难中，但一些产品市场在回暖。”温家宝十分关切地询问员工的情况。企业负责人告诉总理，员工是企业的本钱，我们没有裁员，大家一起想办法渡过难关。政府还采用补贴办法鼓励对员工进行培训。温家宝说：“人的信心、创造能力和不怕困难的精神，是应对危机的最重要因素。有了这些，我们的企业就能在困难中挺过来。在战胜危机中要充分发挥每个员工的积极性和创造性。大家要同舟共济，为克服困难贡献自己的力量。”<br /><br />温家宝还考察了长电科技股份有限公司、新瑞机械有限公司、南京金陵石化公司、爱立信熊猫通信公司、南京高速齿轮制造有限公司、南京雨润食品有限公司等企业。<br /><br />考察期间，温家宝主持召开企业家座谈会，认真听取大家意见，并和大家一起讨论调整和振兴行业的办法。温家宝说，面对国际金融危机，一要树立坚定的信心。中央出台的一揽子扩内需、保增长的政策措施已在一些地方和领域开始见到效果，一些企业产品销售开始回升，库存开始减少，用电量开始恢复，一些经济指标有好转迹象。在国际金融动荡的情况下，我国的金融业保持稳定。只要我们坚持不懈地努力，在困难面前能够坚定地站立住，就有希望实现经济的早日复苏和振兴。二是要标本兼治、远近结合。当前要牢牢抓住保增长这个首要任务，用大规模财政投入推动经济增长。同时着眼长远，把扩大内需与行业结构调整和振兴，与技术改造和创新结合起来。三是统一思想、狠抓落实。无论是落实中央政策，还是地方、企业采取的措施，都不能耽搁、半途而废。要抓紧、抓好、抓实。措施早一点落实，我们应对金融危机就会多一份力量，企业就会减少一些损失。抓早了事半功倍，抓晚了事倍功半。<br /><br />把人才培养与就业结合起来<br /><br />10日上午，温家宝来到常州市高等职业教育园。在三年级教室里，同学们正在上软件课程。看到总理来了，大家纷纷要求总理讲几句话。温家宝对同学们说，应对金融危机，需要解决两个重要问题：一是保持经济平稳较快发展而不发生大的波动，二是保证群众就业而不造成大批失业。解决就业问题，根本靠发展，也需要通过培训提高劳动者的技能。职业教育直接为就业服务，应当受到全社会的重视和支持。<br /><br />常州市领导向总理介绍，经过六年多的发展，常州高等职业教育园区建立了100多个实习、培训基地和技术研发中心。温家宝高兴地说：“这条路走对了，它把教育与经济社会发展紧密结合起来，把人才培养与就业紧密结合起来。这里会培养出大批有用人才。”<br /><br />走出教学楼，寒风中上千名学生自发地在广场上等候。看到总理，大家沸腾起来。望着一张张充满朝气的面庞，温家宝手持话筒深情地对同学们说：“从你们身上我们看到了国家的未来和希望，也坚定了我们克服困难的信心、勇气和力量。你们要努力学习。知识就是力量，知识就是安全，知识就是幸福。知识可以改变人的命运，也决定着国家的未来。在职业学校学习，不仅要懂知识，还要掌握技能，更要学会生存。希望你们能够锻炼成长为全面发展的人，用自己的本领为人民服务。”<br /><br />要让群众过一个好年<br /><br />入夜的南京灯火辉煌。10日晚，温家宝来到苏果超市，了解节日市场供应情况。这里张灯结彩，各类商品琳琅满目，大家正在忙着准备年货。温家宝从一楼走到二楼、三楼，在一个个柜台前详细地察看商品的价格和种类。他说，扩大内需促进经济增长，最根本的要靠拉动消费，特别是最终消费。要抓住元旦、春节的消费旺季，搞好商品销售。他嘱咐超市的负责人要搞好服务，保证商品的质量，让老百姓买得放心。<br /><br />在副食品柜台前，一位老人正在选购商品。温家宝握着他的手详细询问年货准备情况。当听说他是一家石化企业退休职工时，温家宝问道，国家今年继续提高企业退休职工的退休金，拿到了没有？老人回答道，已经通知了，这几天就去领。温家宝笑着说，不光是今年，明年、后年还要提高，要让退休职工日子越过越好。他还告诉大家，中央财政已紧急拨付90亿元，给予城乡困难群众及优抚对象一次性生活补贴，让大家过好节。一位来自江西的工人这两天正准备返乡。“火车票买到了没有？明天是春运第一天。”总理关切地问。这位工人说，已经买到了，还是卧铺呢。<br /><br />看到总理来了，大家涌了过来。温家宝与大家亲切握手，提前向他们致以节日的问候。他对大家说，一定要备足年货，过一个好年。<br /><br />离开超市，温家宝来到了玄武区锁金三村社区。在张重高老人家里，温家宝拉着他夫妇两人的手坐在客厅沙发上，详细地询问家里的生活情况。张重高告诉总理，他们是拆迁以后搬到这个社区里的，老两口已经退休了。社区里有休闲室、图书室、健身场所，生活很方便，老伴还是社区舞蹈队的积极分子。家里的年货差不多快备齐了。温家宝笑着对他们说：“祝愿你们越活越年轻！”<br /><br />离开社区时，已是晚上10时许。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-8939559201157453683?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-54515809734820534742009-01-14T15:48:00.000-08:002009-01-14T15:49:08.178-08:00　　1月13日，大通旅游局干部包正礼拿着《西宁晚报》将两会的报道从头到尾，认认真真地阅读了一遍，而在此之前他已经从网上将宋秀岩省长的《政府工作报告》下载保存了起来。<br /><br />　　包正礼说：“今年的《政府工作报告》与百姓贴得近，《政府工作报告》中少了夸夸其谈的高深理论，多了无处不在的朴实情感；少了按部就班的公文官话，多了情真意切的民生话题……特别是《政府工作报告》中说政府要大力改善民生，不断提高全省各族人民的幸福感和满意度，这让我们格外振奋。我们相信政府会继续为百姓谋更多福利。”包正礼说：“说实话，这样的报告，我们百姓愿听。也正是通过两会，让我们百姓了解了政府、走近了政府。” (作者：田娜)<br /><br />　　出租车司机马云，曲麻莱居民卓玛：加大卫生医疗投入我们得益<br /><br />　　昨日上午，记者坐上一辆出租车。司机马云一边开车，一边听着收音机里传来的关于两会的消息。当听到“加大卫生投入、完善城乡卫生服务网络，加强社区卫生服务网络建设，完善社区卫生服务功能，城市社区卫生服务人口覆盖率达到95%以上”时，笑意从马云脸上荡漾开来：“这段说得好！”马云告诉记者，妻子左腿有残疾，一直没工作，一家包括父母在内的5口人，就靠他每月开出租车的3500元左右的收入生活，家里谁要是生病了都轻易不敢去大医院，怕无力支付医疗费。马云说，在社区普及推广卫生服务机构，他举双手赞成，“不出远门就能看病了，而且还便宜，当然好。”<br /><br />　　“扩大农牧区免费公共卫生服务和免费免疫范围，增加重大传染病、慢性病、职业病、地方病防治的专项投入”这个消息，让玉树曲麻莱县的卓玛非常高兴，她本人就是地方病包虫病患者，可是因为治疗费用和治疗条件所限，只能忍受病痛。她说：“现在我们有盼头了，如果政府能提供免费公共卫生服务，像她这样并不宽裕的人就可以放心治病了。同时政府免费防治，也好让自己周围的人少些疾病的折磨。”(作者：文玲)<br /><br />　　城市贫困户杨兰：政府没落下咱低收入群体<br /><br />　　“今后青海的整体发展连同老百姓最关切的切身利益，咱们的政府一样也没落下。”1月13日上午，在我市一家小饭馆打工的城市贫困户杨兰女士心存感激地对记者如是说，旁边的餐桌上摆放着她刚刚读过的当天出版的《西宁晚报》。杨兰对省两会的召开很感兴趣，因为省两会很关注像她一样的低收入群体。<br /><br />　　当天上午，趁着空闲，杨兰细细地读了一遍刚买来的《西宁晚报》。她对记者说：“政府说话算话。我心里感到很温暖。省两会上，省长宋秀岩作的《政府工作报告》中，有很多地方是为我们着想的。加强对城镇特困家庭成员等困难群体的就业援助，完善基本养老保险制度等方面又有新的动作，这让我们倍感兴奋，对今后的日子充满信心。政府的诚信，让像我一样的很多人很受益。2008年秋季开学起，政府免除了城市义务教育阶段学生学杂费，我上小学三年级的女儿学杂费免掉了，享受免费义务教育，还领到了国家免费提供的教材。你说，我们一家能不高兴吗？”(作者：王紫)<br /><br />　　市民吴先生(旅游爱好者)：推进高原旅游名省建设很及时<br /><br />　　在我市一金融单位工作的吴先生酷爱旅游，对青海的旅游发展很关注。1月13日下午，他从当天出版的《西宁晚报》上得知，今年政府着重抓好的八项工作之一，就是加快高原旅游名省建设和服务业发展步伐。这消息让他很振奋，也让他相信青海那些深藏的美景将会让世人为之惊叹，流连忘返。<br /><br />　　当天下午，吴先生拿着一张《西宁晚报》对记者兴奋地说：“你看，《政府工作报告》中提到，以香港为中枢，积极发展旅游包机入青直通业务；着力推进青海湖、青藏铁路线和三江源头等重点景区建设；加快发展生态旅游、健康旅游和商务旅游……这些措施一经实施，三江源头等地方的那些美景，会让世人一睹真面目。青海高原也因独特迷人的旅游资源而闻名中外。真的，我工作了快30年，去过国内外很多地方。相比之下，青海的美景很多，但外界知道的不多。外人‘不识青海真面目，只缘未到此地来。’推进高原旅游名省建设很及时。”(作者：王紫)<br /><br />　　民企老总余根来：企业有了壮大发展的底气和信心<br /><br />　　2008年12月18日，对于青海西北骄天然营养食品有限公司董事长余根来来说是个难忘的日子，年设计生产能力两万吨牛肉干的生产线投入运行。余根来说：“这两年政府的好政策，使我的企业蒸蒸日上，从最初的资产500万发展到如今5000万规模。”<br /><br />　　余根来说：“现在第三产业的发展在我省经济发展中所占的比重越来越大，《政府工作报告》中提出了抓住国家振兴九大行业的机遇，在能源化工、特色动植物资源加工等领域，推进一批对全省发展具有支撑和带动作用的重点项目，培育特色新型产业，做大特色支柱产业，做强特色优势产业，提升特色传统产业。这说明政府是高瞻远瞩的，作为农牧业产业化省级重点龙头企业，我们有了更加壮大发展的底气和信心。”(作者：田娜)<br /><br />　　低保户贾大娘：低保户也能过上幸福安康生活<br /><br />　　家住医财巷西社区的低保户贾大娘说，去年，针对物价上涨对低保家庭生活的影响，政府给我们多次增发了临时补贴，使我们月人均临时补贴达到60元，月人均保障标准由178元提高到193元。每年还有冬季取暖补助、医疗救助等，在很大程度上缓解了我们的生活困难问题。《政府工作报告》中说，今年要提高城乡居民低保补助标准。听到这个消息，我们非常激动和感动，激动的是我们家庭生活不再艰难，感动的是政府确实是为民政府，时时刻刻在为我们困难群体谋利益，办实事，做好事。相信我们这些低保户的日子会一天天好起来，正像《政府工作报告》中说的那样过上幸福安康的生活。(海军)<br /><br />　　农民工老李：只要肯努力，日子就有盼头<br /><br />　　湟源县农民工老李一家从广州回到家里已经一个多月了。这次金融危机，广州那边不少企业裁员，老李和妻子也未能幸免。这两天，不愿在家闲着的老李一直在为找工作的事烦恼，可一直也没找到合适的活。政府工作报告提出“要强化农牧区富余劳动力的培训和就业创业服务”这让老李看到了希望。他说，报告中提出“整合资源，积极探索城乡劳动力一体化培训的新路子，全面实施阳光工程和农牧业科技培训工程，提高农牧民增收致富能力”，这是给像他一样的人指了一条明路。年后，他打算和妻子一起参加县上的就业培训，各自学一门手艺，“有了政府的这些好政策，只要肯努力，日子肯定会越来越有盼头！”老李说。 (作者：文玲)<br /><br />　　青南牧区教师寇老师：牧区孩子求学环境更好了<br /><br />　　“今后，牧区的孩子可以在更好的环境中学习生活了！”已经放假的青南牧区教师寇老师高兴地对记者说，《政府工作报告》提出，要实施农村初中校舍改造工程和寄宿制学校建设工程，对城乡中小学校进行一次安全排查，确保各级学校校舍安全，开工建设未实现普九的9个县27所寄宿制学校建设开工，全面完成35所农村初中校舍改造工程。这对牧区那些学生来说，无疑是个好消息，牧区的孩子们学习的环境就会更加优化了，可以像城里的孩子一样有宽敞的教室、温暖的宿舍，政府心里装着这些可爱的孩子，我们做老师的都高兴。” (作者：文玲)<br /><br />　　退休职工王萍英：政策越来越好，要健康地活着<br /><br />　　《政府工作报告》中指出，今年要提高企业退休人员基本养老金水平。住在国际村社区的原省第一安装公司退休职工王萍英说：“2002年刚退下来的时候每个月才能拿700多块钱，经过几次调整提高养老金，而今已经拿到手的是1100多块钱。今年受国际金融危机影响，原本想不会再给我们增加养老金了，通过报纸得知这个月15号之前还要给我们增发养老金，听到这个消息真让我们感到高兴，我们退休在家闲来无事，还能涨工资，现在的政策真是越来越好，我们要健健康康地好好活着，一来为儿女减轻负担，二来幸福地享受晚年生活。”(作者：海军)<br /><br />　　村支书祁香春：读了报告，村官干劲更足了<br /><br />　　1月12日下午6时40分许，记者拨通大通县青山乡龙卧村党支部书记祁香春电话时，她正在收看关于两会的相关报道。祁香春说：“宋省长作的《政府工作报告》很实在，鼓舞人心。”她说：“这两年通过全面落实粮食直补、良种补贴、农资补贴、生猪补贴等强农惠农政策，推进农牧业结构调整，着力培育马铃薯、油菜等特色优势产业带，村民的生活条件有了很大的改善，我们村80%的村民居住房屋已由过去的土木结构改建为砖木结构，甚至有些村民家盖起了两层小洋楼。2008年，全村有三分之一的家庭收入超过万元，村民的精神面貌有了很大的改观。”祁香春说：“听了今年的《政府工作报告》，我们这些村官的干劲更足了，今年我们仍要以新农村建设为契机，壮大特色农牧业经济规模，积极改善村民生活环境，让村民的生活更红火。”<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-5451580973482053474?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-23383488340748401882009-01-13T16:03:00.000-08:002009-01-13T16:04:28.400-08:00　　中国大，领袖年会闭幕现场，吴敬琏和马蔚华刚刚做完主题演讲，陕西省副省长景俊海正在演讲，接下来是周其仁的演讲。在门口处，看到一个瘦小的身影快速而来，仔细一看是马云，马云穿一身黑色休闲装，更显瘦弱。看到马云，就想，几年的闭幕式又有好戏。自从去年马云在企业领袖年会上做出“过冬”预警以后，马云在领袖年会上的发言一直备受期待。马云2008年的关键词是“过冬”，2009年的关键词是什么？ <br /> <br /><br />马云是今年“25位最具影响力的企业领袖”第一名，是2008年的年度企业家，他的获奖理由如下：他逢单出击，逢双韬光养晦，他最早预言经济冬天，他搬出“150亿援冬计划”，他要建立取代沃尔玛的新商业文明。而且他还非常谦虚，他至今都没有说过要把阿里巴巴的生意做到火星上去。<br /><br /> <br /><br />对2009年，马云的关键词，不是信心，不是过冬，不是坚强，不是进攻，而是“变革”，变革似乎也是个陈词滥调，但马云则赋予了新的视角、突破性的理念。这个身材瘦小的男人，站在演讲台上很不突出，他甚至压了压演讲台上摆的花，调侃了一句“太高了”，但是，他在台上散发出的领袖魅力却十分强大、气势如虹，这是一种思想力，一种软实力，却是很多中国企业领袖的短板。看看马云说的几个关键语录：<br /><br /><br />今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。<br /><br /> <br /><br />如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。<br /><br /> <br /><br />这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。<br /><br /> <br /><br />假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观。<br /><br /><br />我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。<br /><br /> <br /><br />我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。<br /><br /><br /> 人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？<br /><br /> <br /><br />————————————————————————————————————<br /><br />马云演讲实录：<br /><br /> 介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听一点。<br /><br /> 我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。<br /><br /> 第二，如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。你已经担心了2、3个月，你就别担心了。我觉得今天应该是采取行动，思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和10年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。<br /><br /> 另外一个，假如说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、后年的发展过程中，各个政府和企业家会想各种的办法，但是矛盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。<br /><br /> 所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中的机会。我的感受从香港日本跑下来以后，我觉得第一，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。<br /><br /> 美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说八道，比如说世界生产了10瓶酒，你们喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。或者说因为你会喝酒，所以你醉了。如果说这个用钱来解决，我认为这不是一个办法，这是全球化的阵痛，而且我们必须面对这样的阵痛。<br /><br /> 第三个，我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡的机会。假如没有这样的向知识经济转型，就没有我马云站在这里。我相信未来，由于知识经济过渡的机会，会有更多的企业家站在这里跟大家沟通。<br /><br /> 还有，人类的商业文明不会停止，10年以后会有更多的富翁和更多的成功企业，还会站在这里跟大家沟通。<br /><br /> 昨天的已经过去，我们今天很多在悲哀的人，事实上我觉得悲哀的都是既得利益者，假如没有这场变革，怎么会有中小企业，假如没有变革，我们这些所有垄断的企业，怎么有利益在？所以说不破不立。<br /><br /> 我听过很多的银行讲，我们给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢？很少。如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。<br /><br /> 假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧，我们让经济学家去分析，为什么、还有多久，我们毕竟不是预测家。因为我坚信，在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观，是价值观的缺失，是梦想的缺失。为什么我们去年判断，我并不是从经济数据上判断经济出问题，我前几年听到最多在台上讲的人都是银行家，都是讲PE、IPO，都是讲市盈率多少倍，所有人不讲为客户创造价值，为社会创造价值，很少人讲理想、梦想、关心自己的员工，这个灾难一定到来。<br /><br /> 所以，今天我们不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼唤政治家的时候，我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难。<br /><br /> 我自己的，假如2002年我没有和阿里巴巴公司一起度过那次的互联网泡沫的危机，那次我的口号是“成为最后一个倒下的人”。即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败，假如你关掉你的工厂，关掉你的企业，你永远没有再回来的机会。<br /><br /> 我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。我看到去年最大的灾难开始的时候，我们大部分的企业家的朋友，他们都说我去年挣了多少钱，但是告诉我挣来的钱都是股市上挣来的钱的时候，我觉得灾难也会来，今天不来明天也来。2002年我有机会接受这样的挑战。过了2002年，我跟自己讲，我的一辈子的商业生活中，将经历这样无数的灾难，我想看的是，我一辈子可以经历多少的灾难。这是人类100年才一遇的这样的一次金融风暴，如果这样的金融风暴你度过了，你年老离开的时候，你可以告诉别人，我当年经历过这样的灾难，我爷爷没有经历过，我爸也没有这个资格，我有了。<br /><br /> 所以，我觉得我们应该感到荣幸、骄傲，因为我们还年轻。我跟我的同事讲，我今年40多岁，他们20多岁，在他们20多岁的时候我们经历了这次灾难，而这次灾难给了我们无数的机会。我相信优秀的企业在顺境中可以发展，但是在逆境中还可以照样发展是最好的。<br /><br /> 所以，我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。<br /><br /> 人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？谢谢大家！<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2338348834074840188?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-45487504823912388092009-01-12T16:01:00.001-08:002009-01-12T16:03:14.970-08:00　　1月7日，国务院出台7项措施促进大学生就业。此前，云南省也出台了今年的一号文件鼓励创业促进就业。然而，从今年以来频繁的招聘会看来，云南省即将毕业的9万余大学毕业生，就业形势较往年更为严峻。<br />创业还是就业？对于大学毕业生而言是人生的十字路口。是资金问题在煎熬着他们，还是因为无法突破心理上的障碍？记者日前采访了一些创业青年、企业家、专家，希望通过他们的创业足迹和人生经验给即将毕业的大学生一些启示，帮他们找到一条适合自己的人生之路。<br /><br /><a href="http://4.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/SWvaAJziOkI/AAAAAAAAANw/7XhBDi0jaRA/s1600-h/1.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5290561883443706434" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 204px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_9PpMKBg5FCQ/SWvaAJziOkI/AAAAAAAAANw/7XhBDi0jaRA/s320/1.jpg" border="0" /></a><br />　　　　　　　　　　　　　　　大学生自主创业领到营业执照<br /><br />　　调查：<br /><br />“我们想创业，不过困难实在太多了。”昆明理工大学大三女生王桂美的话代表了大多数学生的想法。目前就业形势非常严峻，大学生想创业却因种种原因持观望态度，更多的人最终不了了之。记者在采访中发现，经验、资金、团队是妨碍大学生创业的三大难题。<br /><br />难点一 经验不够<br /><br />顾雁军是云南财经大学现代设计艺术专业的学生。他告诉记者，去年暑假他和3个同学成立了一个设计工作室，可后来因为开学忙学习，工作室也宣告解散。有了这次经历后，顾雁军对创业有了更清醒的认识，他认为经验和合作伙伴是创业巨大的瓶颈：“我们甚至不清楚运作流程，客户群很不稳定。团队磨合也有问题，有些活没有老师的指导根本无法完成。”<br /><br />难点二 资金缺乏<br /><br />资金问题几乎是记者采访到的每一个大学生的“心头之痛”。西南林学院汉语言文学专业的刘畅认为创业一起步首先就要资金到位，可刚毕业时根本没有钱，“不好意思再向家里要了”。他告诉记者，自己一直都想自主创业，也考虑过一些项目，但就是愁没有启动资金。<br /><br />　　难点三 伙伴难寻<br /><br />刘文是云南农大车辆工程专业的学生。他告诉记者，自己在高中时候就和朋友开了家小店卖牛奶、早点。从中他认识到合作伙伴的重要性，认为“没有完美的人，但有完美的团队”。一个人毕竟力量有限，而好的团队可以把大家的优势发挥出来。<br /><br />大学生创业中遇到的一系列问题是否是一个难以突破的屏障呢？对此，记者采访了已经获得成功的创业者和同样从大学生起步创业的“过来人”。<br /><br /><br />　　经验<br /><br />要学会克服困难<br /><br />刘尧（艺桥视觉科技有限公司总经理）：我们现在也在面对这些问题，这些问题是不可能完全解决的，关键看你怎么一点一点去克服。资金可以去申请，比如YBC和今年的一号文件。至于经验，也要一步一步来，通过YBC里导师的帮助和自己慢慢地学习。<br /><br />马娴迪（太阳岛文化艺术培训学校校长）：这些要看创业者如何把握。最好的办法是通过实践积累，即打工，对资金和经验都有帮助，而且还能在这个过程中找到合作伙伴。同时要特别注意重视经验，因为如果有资金而没有经验的话必然会造成资金的浪费。<br /><br />　　知识激情是优势<br /><br />阮鸿献（云南鸿翔药业集团董事长）：大学生知识结构全面，基础好，还算见多识广。而且现在政策也好，企业家也积极扶持大学生创业，应该说成功率还是很高的。<br /><br />刘尧：大学生的优势在于有激情，激情会推动自己去努力。同时大学生创业的合作伙伴大多是同学，因此团队初期会达成共识，不会因利润分配产生分歧。<br /><br />　　有危机更有机遇<br /><br />阮鸿献：有危机才会更有机遇。这些危机对企业、对创业者来说既是磨炼也是考验。我认为，2009年是危机，也是创业者和企业的机遇。<br /><br />刘尧：面对经济危机，不要盲目创业，要做好心态和市场两方面的准备，给自己和市场一个准确的定位。<br /><br />　　最重要的是坚持<br /><br />阮鸿献：不一定每个大学生都适合创业，要按照个人喜好来创业。在性格上要乐观向上、能忍耐、胸怀宽广。<br /><br />刘尧：最重要的是坚持不懈，遇到困难要自己解决，撑过去。其实只要有良好的心态，创业不是问题。<br /><br />利用好政策<br /><br />鼓励青年创业就业将建百个见习基地<br /><br />“要成立青年就业创业基金会和创建青年就业创业见习基地，年内至少创建100个青年就业创业见习基地。”共青团云南省委书记饶南湖日前在共青团云南省十二届三次全委（扩大）会议上表示。<br /><br />饶南湖说，全省各级团组织要结合实际开展一系列活动，在实践中不断探索新形势下，促进青年就业创业的新路子。按团中央统一部署，成立青年就业创业基金会和创建青年就业创业见习基地，年内至少创建100个青年就业创业见习基地。同时，进一步扩大“创办和改善你的企业（SIYB）”培训规模，加大青年创业国际计划（YBC）的实施力度；与政府、金融部门合作，着力实施青年创业小额信贷项目；创造条件，建立大学生创业实习和孵化基地，积蓄提升大学生自主创业的实际操作能力。<br /><br />共青团昆明市委书记、昆明青年创业促进会副会长罗永斌<br /><br />“危机总是‘危’中有‘机’，在一场危机中一定会有人失败但也有人崛起。我觉得即使当前市场低迷，但创业空间仍很大。只是机遇永远青睐有准备的人。”共青团昆明市委书记、昆明青年创业促进会副会长罗永斌说。<br /><br />罗永斌说，据估计，在青年当中大约只有25%的人适合创业。“尽管大学生创业有知识层次高、市场经济意识较强、创新精神较强、敢闯敢试等优势，但有的大学生缺乏诚信，缺乏百折不挠的精神，这样的人就不适合创业。”<br /><br />据介绍，YBC在决定帮助一个创业申请者之前有三大考察重点。一是要有诚信意识；二来要看申请者能不能吃苦；最后，申请者所选的项目是否切合自己的实际，以及该项目是否是申请者感兴趣、喜欢的。罗永斌特别提到要创业一定要注意两点：一要吃苦，二要选对项目。<br /><br />“选择项目时一定不能好高骛远，贪大求新，一定要经过充分的市场调研后，再来选择适合自己的项目，不可跟风。”罗永斌告诫。<br /><br /><br />　　新闻助读<br /><br />YBC项目助70余人成功创业<br /><br />春城晚报（以下简称“春”）：YBC项目的全称是什么，主要资助什么人群？<br /><br />YBC昆明办公室（以下简称“YBC”）：YBC全称是中国青年创业国际计划。项目帮助年龄介于18~35岁之间，具有创业意愿、潜力和创业点子的失业、半失业或待业青年。<br /><br />春：YBC项目是怎样运作，它最大的特点是什么？<br /><br />YBC：青年创业主要面临缺乏资金和经验两大难题，针对这两个难题，项目为创业青年提供3~5万元无息、无担保、无抵押启动资金；同时，为创业青年提供“一对一”的创业导师辅导。<br /><br />春：启动资金怎么筹集，是哪些人充当创业导师？<br /><br />YBC：项目资金都是由企业家自愿捐的，到目前，昆明办公室已经筹集了1000多万元。创业导师是昆明市乃至云南省有爱心、愿意帮助青年创业的企业家，云南鸿翔药业集团董事长阮鸿献就是创业导师之一。导师将用自己的创业经验让你规避很多创业风险，避免失败，走弯路。<br /><br />春：这70多位创业青年创业成功率高吗？<br /><br />YBC：100%成功。创业青年按照创业计划书模板撰写好创业计划书后，办公室工作人员和企业家志愿者将帮助其修改、完善创业计划书，最后，组成专家组对创业计划书进行审核。<br /><br />春：启动资金要怎么偿还？<br /><br />YBC：为培养创业青年诚信、自立的品格，也为项目更好运作，创业青年每月要还1389元。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-4548750482391238809?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-25324858935188033882009-01-12T15:59:00.000-08:002009-01-12T16:00:38.054-08:00　　大学生春临初次创业失败被当地媒体报道之后，先后有4家企业表示如果春临本人愿意，企业将会为她提供创业帮助。（1月9日《宿迁晚报》）<br /><br />　　受国际金融危机的影响，当前大学生就业形势十分严峻。据统计，全国高校毕业生总量压力继续增加，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增长52万人，目前全国500万高校毕业生中有100万人尚未就业。困局面前，各级政府纷纷采取各种措施，帮助毕业生渡过就业“严冬”，其中最重要的一条措施就是引导大学生积极创业。这是因为，在大学生就业形势极为严峻的情况下，创业不失为一种较好的解决就业的途径，而且大学生创业利于促进科技创新与有效提高科学技术水平，在繁荣经济发展的过程中不断扩大就业。<br /><br />　　然而，环顾我们周边，大学生自主创业却少之又少。这固然与大学生思想观念和自身素质有关，但更多的则是受限于启动资金、创业经验以及市场环境、政策环境、社会环境等多种因素，使大学生不够放心大胆地自主创业。比如，启动资金从哪来，创业经验从哪学，创业教育由谁“指点迷津”，创业不成功有没有制度和政策保障？等等，这都是阻碍大学生自主创业的现实问题。这些困扰大学生的问题，大多是企业可以帮助解决的。<br /><br />　　近年来，为引导大学生自主创业，各级政府和各地高校都做出了积极的努力，也取得了一定的效果，但在发动企业层面做得还不够。长期以来，我们习惯把企业作为大学生就业的归宿，而忽视了企业在帮助和促进大学生创业中应有的作用。由于缺乏企业“引路人”的“传帮带”，缺乏现实可行的指导，大学生创业成功率一直很低，全国大学生创业成功率不足10%。<br /><br />　　毫无疑问，当前大学生创业需要引导、支持甚至是帮办。让企业“手把手”地指导大学生创业，比空洞的说教更有针对性，更切合实际，对于促进大学生创业、提高创业创业成功率有着现实的意义。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2532485893518803388?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-34331605289750632182009-01-12T15:58:00.000-08:002009-01-12T15:59:26.409-08:00　　近日，由北京大学人力资源开发与管理研究中心与上海市对外服务有限公司共同推出的《2008中国人力资源服务业白皮书》（以下简称《白皮书》）出版发行。尤为引人注目的是，《白皮书》剖析造成大学生就业难的原因认为，高校扩招只是表面性原因，根本原因是我国现阶段的人才市场缺位。<br /><br />　　按照专家的观点，大学生作为刚刚步入社会的群体，个人无法获得充分的信息，就业信息不够畅通，成为影响大学生就业的重要因素。这一番逻辑推理下来，大学生就业难问题，人才市场缺位难辞其咎。可是，对于不少大学生来说，不是没有就业信息，也不是没有就业职位，而是没有在他们看来“好的就业职位”。<br /><br />　　早就有专家指出，就业结构失衡是造成就业难的根本问题，再加上经济形势不佳而使就业难更为严重。当大城市、工作体面、收入稳定、保障得力等因素成为大学生就业的首选条件时，大学生就业难就会成为一种必然，过少“符合条件”的职位与过多有“求职意愿”的大学生之间，肯定存在一个无解的“就业难题”。<br /><br />　　说到底，大学生就业难问题，与精英情结的淡化速度赶不上高等教育大众化的普及速度的观念问题、非公务员职业的社会保障不到位以及轻职业教育的政策导向有着直接的关系，这些深层次的结构性矛盾，才是导致大学生就业难的根本问题，而把大学生就业难归咎于人才市场缺位这样一个“信息工具不畅”问题，无疑是只见树木不见森林，是“欲加之罪何患无辞”的说辞。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3433160528975063218?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-26058764832910676092009-01-11T16:00:00.001-08:002009-01-11T16:00:46.972-08:00创业已经成为中国高校毕业生选择前途的一大主题，创业前景中的美丽风景也诱惑着大批的莘莘学子，但很多学生却非常缺乏创业的基本知识。<br /><br />　　那么，大学生学习创业知识可以通过哪些途径呢？<br /><br />　　途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团<br /><br />　　创业者通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。<br /><br />　　途径二：媒体资讯<br /><br />　　一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较出名的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等。<br /><br />　　二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。<br /><br />　　此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。<br /><br />　　途径三：与商界人士广泛交流<br /><br />　　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验。这更多的时候比看书本的收获更多。你甚至还可以通过Email和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。<br /><br />　　途径四：曲径创业<br /><br />　　先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。<br /><br />　　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。<br /><br />　　途径五：创业实践<br /><br />　　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。<br /><br />　　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等，对先导企业家成长经历、对先导企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。<br /><br />　　直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、求职体验、参与策划、参与市调、试办公司、试申请专利(知识产权局)、试办著作权登记(版权局)、试办商标申请(工商局)、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、参加或参观高交会展览、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜、尝试做自由撰稿人等多种方式来完成。<br /><br />　　总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径。但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2605876483291067609?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-30345687434958039152009-01-11T15:58:00.000-08:002009-01-11T15:59:40.198-08:00　　互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风险资本的风险资本家，在公司发展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击。Draper Fisher Jurvetson每年大约出台12000个商业计划，而我们只采纳其中15个。如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划？首先，我们必须回答几个关键问题。寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题，以及可能作出的回答的质量作一个判断。这对于他们而言是极为有利的。<br /><br />　　对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。 <br /><br />　　撰写商业计划书所必需的材料<br /><br />　　1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？<br /><br />　　产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值？如果效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。<br /><br />　　2 该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的发展而发展？<br /><br />　　以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。<br /><br />　　3 有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧？<br /><br />　　Hotmail的迅速成长离不开我们所说的“滤过性营销”。所谓“滤过性”并不是说我们必须“滤过”某些传统意义上的“病毒”，而是应该“滤过”某些不利于企业发展的“口头宣传”，因为该模式在很大程度上取决于客户的“口碑”。每一位消费者都是企业的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。“滤过性营销”使先发制人者大受其益，同时，它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采用的一个重要手段。<br /><br />　　4 你懂得随机而变吗？<br /><br />　　在目前的经济形势下，一成不变的东西是不存在的。新兴网络公司的优势在于“小而精”，因此，它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展。在网络时代，公司的竞争力取决于思维与行动的速度。<br /><br />　　5 存在着什么样的壁垒？<br /><br />　　公司的成长可能“一日千里”，也可能“昙花一现”。关键的区别在于，公司内部是否设有客户转换壁垒(switching barriers for customers)，及竞争者进入壁垒。如果公司无法“锁定”客户，变革再迅速也枉然。当我们考虑是否对新兴网络公司进行投资时，我们首先考虑的是客户转换壁垒，模仿者的进入壁垒。互联网有独立的生态圈，并支持商业有机体的衍生，“迅速的模仿者”是与网络与生俱来的。<br /><br />　　6 有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题？<br /><br />　　新兴网络公司往往因人员素质问题而使发展受阻。因此，这类公司往往对人员密集型因素(如咨询、个性化服务)等避而远之。<br /><br />　　7 是否具备“市场收缩”策略？<br /><br />　　新进入者可以通过降价或提供免费产品，冲击传统企业的既定分销渠道。虽然新市场的规模不大，但是，以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础，获得可观的市场份额。在一个免费email市场中，收入相对较少，但是，对于效仿Hotmail推销Eudora软件及客户软件的公司就可能构成极大的威胁。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-3034568743495803915?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-63566863111103883992009-01-11T15:55:00.000-08:002009-01-11T15:58:22.999-08:00一、执行摘要<br /><br />无论是<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。<br /><br />二、项目介绍<br /><br />经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：<br /><br />1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。<br /><br />2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。<br /><br />3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。<br /><br />4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。<br /><br />5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。<br /><br />6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。<br /><br />7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。<br /><br />8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。<br /><br />9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。<br /><br />10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。<br /><br />三、市场竞争分析<br /><br />1、选对产品钓大鱼<br /><br />要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。<br /><br />2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：<br />1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。<br />2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。<br />3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。<br />4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。<br />5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。<br />6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。<br />当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6356686311110388399?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-22620090762362492532009-01-09T23:54:00.000-08:002009-01-09T23:55:34.044-08:00<p>　　作为一个农村孩子，大学之前何永亮没走出过那个县城，视野很狭窄，但是何永亮心中的梦想却始终存在着，并不断的发展着，小学时何永亮曾梦想长大要做国家主席，当时很多同学都叫他“何主席”，后来还有老同学见面开玩笑这样称呼他。那时虽然生活在农村，消息很闭塞，但心中就是有种梦想和追求，那就是一定要干一番大事业。当时何永亮了解外面世界的唯一途径就是村里的黑白电视，连报纸都没看过。到了初中，何永亮的消息面拓宽了，理想也开始有所改变，他开始重新树立目标：将来要做一名企业老总（当时还不了解“企业家”这个概念）。他感觉做一名企业老总灵活性更强，也可以做很大的事业，为社会做很大的贡献。一直到高中乃至现在何永亮的这个目标都没变。何永亮当时感觉自己所处的环境很不好，很多信息都无法接触，外面的世界肯定很精彩，他一定要走出这个落后的地方，如果能到一个好的环境，何永亮相信自己一定能够有一番作为。怀揣着这样的梦想和追求，何永亮考进了县城最好的高中泌阳一高，因为他知道，对于像他这样一个农村孩子，考大学是走出去的唯一出路。高中何永亮学习非常刻苦，尤其是高三，但最终高考发挥的却很不好。老师和同学都劝他复读，但他最终还是拒绝了这个想法，因为何永亮太想走出那个落后的地方了，他太向往外面的精彩世界了，再也等不下去了，不想再耽误时间，一定要尽早走出去。就这样，何永亮报考了中原工学院信息商务学院。<br /></p><p>　　<strong>誓用四年时间为<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>做准备</strong></p><br /><p>　　何永亮至今都非常赞同自己当初的决定，他现在很肯定的认为，一个人要有多大的作为和成就与他的出身、所读的大学没有太大的关系，最重要的是靠自己，只要你是个人才，会充分利用身边的资源，在哪里都可以有一番作为。很多同学读了名牌大学，但何永亮并不认为自己比他们差，大学只是给你提供了一个环境，最终能有什么作为还要看你自己。如果从一个好的大学毕业，做出了什么成就，那也不足为奇，如果没有什么作为，那就说明你这个人没有很好的利用自身的条件。反过来，如果一个人在一个一般的大学里里面做出了成就，何永亮认为这样才叫真正的有能耐，这样的人才会有更大的发展潜力。进入大学的心情非常激动，看到了大城市的繁华，接触到了更多的人和事，看着身边的一切，让他感觉身边到处都是机会，到处存在着机遇。心中怀着很多梦想，何永亮知道路要从脚下走起，应该主动为自己争取机会。大一开学不久班里选班干部，何永亮勇敢地走上讲台参加了班长的竞选，并最终如愿当选。作为一个班长，何永亮尽量做到尽职尽责，为每个同学着想，积极组织班里学生参加学校各种活动。同时自己也经常走出校门，到外面看看，希望能够了解外面的世界。但是当时人生地不熟，只是一个人到处转转，没有什么头绪，也没有什么人搭理你。后来何永亮组织班上同学出去游玩，在游玩的过程中何永亮结识了旅行社的负责人，也产生了一个很好的想法，当时他就想，大学生出去旅游的很多，作为学生干部，和很多班长都很熟悉，完全可以经常组织这样的活动，帮旅行社拉了业务，旅行社应该会给提成吧。就这样何永亮找了那家旅行社的负责人，把自己的想法告诉他，他听了之后马上就答应了，他说他们正要考虑开拓大学生市场呢！如果在他们学校做的好，其他学校也可以去做。何永亮当时真是喜出望外。就这样何永亮开始做起了旅行社的校园业务。</p><br /><p>　　大一寒假，何永亮在家里一个人思考了很多问题。当时想，作为一个三本的学生，学的是市场营销专业，毕业之后的方向在哪里？毕业之后该怎么在城市生存。按照一般大学生毕业工资情况看，毕业后很难拿到2000块钱以上的工资，即使刚毕业一个月拿到3000块钱，除去房租、生活费等开支，一年至多能存下2万块钱，按照郑州的房价，十年也买不起一套房，而作为一个需要完全靠自己的农村孩子，要想在城市生存，必须得靠自己买房。当时越往后想越觉得可怕，但是何永亮认为只要自己提前想到了，就一定有办法可以解决。还有四年的时间，完全可以充分利用这四年时间来做准备。该怎么做呢？何永亮当时觉得毕业后就业这条路不适合自己，自己需要<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>，自己开公司，这样挣钱才会更快，但也知道这样难度也会更大。当时觉得想<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>最起码需要具备三个条件，那就是资金、资源和人脉，而当时的他一个都不具备。感觉可以利用这四年去准备这些条件。</p><br /><p><strong>　　大一开始自食其力</strong></p><br /><p>　　抱着这样的思想，何永亮开始给自己做了个规划：大一下学期开始生活完全独立，不向家里要钱；大二开始要能攒下一部分钱；大三买台电脑，大四买辆车；毕业2年之内在郑州买套房子。于是大一下学期开学后，何永亮就拿了100多块钱来了学校，并向家人说不要给他寄钱，家人还以为他只是说说而已，其实他是认真的。到学校后在做着旅游业务的同时，开始做一些小生意，比如批发一些字典、收音机等在学校里面卖，都不是自己去卖，他找了几个关系不错的同学，给他们提成，让他们帮着卖。因为何永亮意识到一个人的力量很有限，一个人卖一本字典可以赚10块钱，找几个人卖，一本能赚5块钱，自己只管去批发，这样赚的钱会更多，收音机也是这样。就这样何永亮当时一个月能挣到1000多块钱，这样何永亮开始考虑自己大二的学费，因为学费有9800元之多，需要提前准备。快到暑假的时候，何永亮就开始找暑假的工作，一定得挣够自己的学费。终于在没放假前就找到一份工作，和社会上的几个朋友一起卖联通卡。当时联通卡的提成还是挺高的，在郑州的很多小区里面、人流集中的地方摆摊销售，他们每天都要跑很远的路，每天晚上要忙到12点多才回去休息。当时一张卡平均能赚40块钱左右，有时会更高点，做了半个月左右，自己挣了将近3000块钱，但是做的人越来越多，卡越来越不好卖了。于是何永亮考虑着再找一份工作。通过朋友介绍进了河南一家比较大的网络公司，主要是做网站建设、网站推广等业务，就这样开始对互联网有了接触和了解，也是在那个时候何永亮开始对互联网产生了兴趣。在部门经理的指导下开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。给何永亮印象最深刻的是去巩义开展业务，他和另外2个同事在巩义步行穿梭在郊区的企业之间，挨家挨户拜访。吃了不少闭门羹，但也谈成了一些业务，很有收获。就这样在巩义跑了一个星期，总的下来收获还是很大的。做了一个多月的业务后，学校开学了，因为要回去上课，就辞职了。由于是自己辞职，公司不愿给发工资，何永亮当时感觉自己在这一个多月里面收获特别大，有没有钱都无所谓，就也没再提出要钱。</p><br /><p>　　开学需要交学费，而此时手里的钱不够，手里的所有积蓄只有5000多块钱。实在没办法，就找同学和朋友先借了一部分，把学费交上了。开学后又开始了自己的各项业务，同时开始关注互联网，学习了解这方面的知识。很巧的是，有个朋友介绍何永亮去了解一家电子商务公司，是美国的一家网络教育公司，当时叫LOB,，现在叫VS。这家公司当时靠的是直销模式，经常会有一些已经做成功的人招开一些讲座或会议，何永亮一般都会去参加。每次会议讲的东西都很好，比如：互联网带来的变革、什么是电子商务、电子商务的发展现状和前景、网络营销等等，在这里面让何永亮对互联网、电子商务有了更加深刻的了解和认识。就这样何永亮对互联网开始更加关注，并有了自己的观点。他想网络营销将来肯定是一个大的趋势，需要对它进行深入的了解和研究。尤其是看到李想、茅侃侃、戴志康等和自己年龄差不多的人都是靠互联网成就事业的，就更加对互联网及网络营销产生了浓厚的兴趣，感觉它的确是年轻人短期成功的一个捷径，所以就决定也要做互联网。具体做哪方面呢，选择了自己认为比较有前景的网络营销。马上开始做还不成熟，但可以提前准备和积累。就这样，大二上学期，何永亮开始对网络营销进行研究和了解。自己的专业是市场营销电子商务方向，在何永亮的理解里就是网络营销，学习的课程里面包括了高级语言程序设计A（VB）、办公自动化、数据库原理与应用、电子商务综合实训、数据结构、网站开发与管理等网络方面的课程，于是就围绕这些课程进行深入的学习和研究，结合在网络公司做过的实际案例和经验，开始探索网络营销在企业里面的实际应用。因为只有应用到企业里面，网络营销才能发挥其真正的效果。</p><br /><p><strong>　　一个朋友电话开创共同<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">创业</a>之路</strong></p><br /><p>　　大二下学期刚开学，何永亮接到了一个朋友的电话，是何永亮以前所在的网络公司的业务经理阿牛。从电话中何永亮了解到阿牛已经出来自己干了，打算去巩义做网络营销培训，如果可以，可以一起干。何永亮听完马上就答应了，然后去找他，两人见面谈了很久。就这样两人一起开始在巩义成立郑州企航网络营销实训中心，主要做网络营销培训、办公自动化培训、网站建设和推广、网站优化等业务，阿牛是总经理，何永亮是副总经理。一起租了一层楼，配备了教室、多媒体室等。那时满腔热情，觉得网络营销对企业非常有用，而且是个大的趋势，一定能做成，而且为自己设立了目标。其实作为企业来说，他们对网络营销的认识是很浅薄的，甚至是不了解、不认同，还有的是处于观望状态。虽然知道网络营销能帮企业赚钱，教给企业的都是很实用的网络营销策略，但是企业却很难认同和接受。几个月下来，网络营销培训只是在免费中进行，始终没有企业愿意掏钱来接受培训。收益只能从网站建设和推广等方面获得。就这样做了半年多，何永亮发现再这样下去是不行的，网络营销培训在企业中间很难开展。这时，团队的几个成员开始到一起探讨对策，所有人都做了深入的检讨。一开始有些理想化，也喊了一些空口号，从中吸取了很多教训，最后他们决定暂时停止网络营销培训项目。就这样经营了半年多的网络营销实训中心宣布解散。可以说那对何永亮是一次很大的打击，但他没有放弃。何永亮仔细总结了整个过程，发现不是项目错误，而是因为企业的观念还没改变，企业不能很好的接受这样的培训，他们还没认识到网络营销的重要性。只是自己在讲，没有什么实际的东西让企业信服。那些天，何永亮和阿牛经常在一起讨论到很晚。当时阿牛的弟弟从南方回来自己建了一个标牌厂，他的技术能力很强，但不懂营销，所以需要阿牛帮他做营销。交谈中，何永亮和阿牛讨论出了一个很不错的想法。他们决定用阿牛弟弟的标牌厂做试验，用网络营销来开展标牌业务！不用一个业务员，所有业务全部来靠网上获得。起步是很艰难的，设备不齐全，熟练工人不好找，何永亮想尽办法去解决。就这样事业开始做了起来。</p><br /><p><strong>　　为网络营销明证</strong></p><br /><p>　　何永亮清楚这样做的目的就是要来证明网络营销是可以真正创造价值的。在网络上从来不花一分钱的推广费用，全靠网站优化、SEO等方法来推广。一段时间下来，在各大搜索引擎的排名始终保持在自然排名的前面，在各大门户网站里面也能检索到自己的企业信息，何永亮的业务不断增加。何永亮用事实证明了网络营销的功效，到现在为止，标牌厂已经建立了2个分厂，规模在不断扩大，业务更是一直在增加，还接了很多大的标牌客户，比如中国移动、宇通集团、大唐集团（电厂）等。通过亲自操作，何永亮学到了很多，更增加了自己对网络营销的实战经验。何永亮想，总有一天还会回到互联网上去，那时将会更有实力。<br /><br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-2262009076236249253?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-78175807745314193002009-01-09T23:36:00.000-08:002009-01-09T23:48:49.234-08:00　　国务院总理温家宝7日主持召开国务院常务会议，专题部署高校毕业生就业工作，研究确定了加强高校毕业生就业工作的7项措施。决策层此前已多次强调必须把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，更早些时候，中央党校《学习时报》警告，在未来10年中，失业及就业的巨大压力有可能成为导致青年与社会间紧张、冲突关系的第一因素，青年人口有可能成为劳动力市场上的高风险人群。<br /><p>　　在中国城乡分割、“身份社会”的体制与社会背景下，很多大学生被寄予带领家庭乃至家族 “翻身求解放”的重望。而在以相对购买力为标准的内地高校收费全球最高的现实约束下，许多家庭供养一个大学生几乎是不惜一切代价。如果这个群体无法承担起相应的托付，甚至面临长期失业、连自食其力都成问题，后果是非常严峻且难以预料的。</p><br /><p>　　因此，把<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">大学生就业</a>作为就业问题中的重中之重，并且建立和完善困难毕业生的救助和失业救济等工作，是非常正确的。鼓励大学生下基层、到部队、到中小非公企业、自主创业以及给予西部志愿大学生建立学费减免和生活补贴等制度，强化毕业生就业服务、提升毕业生就业能力，乃至引导毕业生转变就业观念，都是题中之义。但这些都是小修小补的工作，还没有从增量上解决增加适合大学生就业的岗位这一根本问题。</p><br /><p>　　应该看到，冰冻三尺非一日之寒，<a href="http://rmbchina.blogspot.com/">大学生就业</a>难，并非世界金融危机的副产品，而是我国长期经济结构不合理的必然反映。早在危机之前，每年至少25％以上的大学生“毕业即失业”的问题便已持续经年。中国虽然号称高等教育进入普及化阶段，但在全球范围内，大学生占人口的比例还是非常低；然而就是这样一个很低的大学生比例，社会仍然没有能力为他们提供足够的岗位。</p><br /><p>　　从社会发展的普遍规律来看，越是发达的国家和地区，服务业往往也越发达，其占国民经济的比重也越大，容纳大学生等相对高端人才的能力也越强。大学毕业生最适销对路的就业岗位就是服务业，尤其是现代高端服务业。然而，我国出现了一个异于正常社会发展路径的现象：经济越发展，服务业占比越低。国家发改委产业政策司副司长夏农曾经表示，近年来，服务业增加值占GDP的比重持续下降，在2006年环比下降0.5个百分点后，2007年又环比下降0.3个百分点至39.1％。</p><br /><p>　　究其因，是服务业尤其是高端服务业过度垄断，导致那些原本最能容纳大学生就业的领域，就业容纳人数极其有限甚至不断萎缩。如电力、石油、电信、铁路、民航、金融等领域，始终没有能够全面向社会开放，甚至于“权力部门化，部门利益化，利益法制化”，行政主管部门给相关行业的准入设置很高的门槛，实为维护部门垄断利益甚至权力寻租，却美其名曰 “规范管理”、“提高行业水准”……</p><br /><p>　　面对如此严峻的就业形势，我们必须看到，小修小补所能产生的作用是有限的。要从根本上为解决大学生就业难问题找到一条理想的途径，需要尽早下决心在一些领域迈出改革的步伐。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-7817580774531419300?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-69689185727034890392009-01-09T17:09:00.000-08:002009-01-09T17:10:07.473-08:00人力资源和社会保障部、教育部、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会、中国残疾人联合会关于开展2009年就业服务系列活动的通知（人社部发[2008]116号）<br /><br />　　各省、自治区、直辖市人事厅（局）、劳动保障厅（局）、教育厅（教委）、总工会、共青团、妇联、残联，新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局、工会、共青团、妇联、残联：<br /><br />　　为贯彻落实党的十七届三中全会和中央经济工作会议精神，积极应对经济金融危机，稳定就业局势，全面贯彻落实《中华人民共和国就业促进法》各项规定要求，决定于2009年在全国组织开展"高校毕业生就业服务系列活动"、"就业援助系列活动"、"春风行动系列活动"等公共就业服务专项活动，动员社会各方面力量，为高校毕业生、城镇就业转失业人员和农民工等群体提供及时有效的就业服务，促进各类群体实现就业再就业。现就有关事项通知如下：<br /><br />　　一、总体安排<br /><br />　　（一）高校毕业生就业服务系列活动<br /><br />　　1．服务对象：尚未落实工作岗位的应届高校毕业生和离校未就业高校毕业生，重点是其中的困难毕业生。<br /><br />　　2．工作目标：一是力争应届普通高校毕业生初次就业率达到70%左右；二是毕业生登记失业后半年内就业率达到60%以上；三是建立家庭经济困难毕业生登记认定制度，登记后半年内就业率达到90%以上。<br /><br />　　3．活动要求：各地要在为高校毕业生提供日常免费就业服务的基础上，针对不同时期毕业生求职就业的需求特点，确定每一时期的重点工作和专项服务活动内容。在应届毕业生离校前，重点做好适合于毕业生就业的岗位信息收集、组织企业进校园、召开专场招聘会、开展网络招聘等帮助毕业生求职的服务活动；在应届毕业生离校后，重点做好登记求职和登记失业毕业生的就业见习、职业培训、职业介绍、创业服务和落实相关扶持政策等服务活动；对离校未就业毕业生和困难毕业生，政府就业服务机构、人才服务机构和毕业生就业指导机构要加强配合，提供有效的就业服务，并做好困难毕业生登记认定工作和就业援助工作。<br /><br />　　（二）就业援助系列活动<br /><br />　　1．服务对象：就业困难人员和零就业家庭，以及因企业关闭、停产或裁员而失去工作的城镇新失业人员，重点是其中新出现的就业困难人员和零就业家庭。<br /><br />　　2．工作目标：一是使每一个新出现的符合认定条件的就业困难人员和零就业家庭能够及时在街道、社区公共就业服务机构登记，并得到就业援助；二是帮助登记的就业困难人员在规定时间内通过企业吸纳、公益性岗位安置或灵活就业等方式实现就业；三是保证每一个零就业家庭在规定时间内至少一人实现就业；四是帮助符合条件人员落实社保补贴、岗位补贴等就业扶持政策。<br /><br />　　3．活动要求：各地要在进一步加强日常就业援助工作的同时，更多地开发公益性岗位，并及时掌握本地区企业裁减人员的情况，将因企业关闭停产或裁员而失去工作的城镇新失业人员及时纳入服务范围。春节前，要依托街道、社区公共就业服务机构，普遍开展一次入户家访活动，建立健全就业困难人员和零就业家庭登记认定制度和"一对一帮扶"援助制度。春节后，要重点结合本地区受世界经济金融危机影响的具体情况，针对城镇新登记失业人员和就业困难人员的特点和就业需求，加大公益性岗位开发力度，组织开展相应的职业培训、创业服务和落实相关扶持政策，并在不同时期有针对性地安排相应的专项服务活动。<br /><br />　　（三）春风行动系列活动<br /><br />　　1．服务对象：农民工和农村富余劳动力，重点是其中新失去工作的农民工和被征地农民。<br /><br />　　2．工作目标：一是新失去工作岗位后仍留在城市的农民工能够得到公共就业服务机构提供的免费就业服务；二是准备进城务工的农民工可以得到免费、有效的就业信息和就业服务，并可以参加到有组织的劳务输出活动中；三是有培训意愿的农民工可以参加享受政策补贴的职业培训；四是组织一批农村富余劳动力在当地企业或公共基础设施建设项目中实现转移就业。<br /><br />　　3．活动要求：各地要在进一步加强农民工就业服务日常工作的同时，将因失去工作而返乡或流动的农民工，特别是其中的被征地农民，纳入重点服务对象范围，组织开展不同时期的重点工作和专项活动。春节前，重点做好新失去工作农民工的职业介绍服务工作，同时积极开展企业用工需求和返乡农民工就业需求摸查工作，为节后提供服务做好准备。春节后，要普遍免费发放"春风卡"，介绍主要输入地区用工需求形势、进城务工基本常识、维权注意事项、公共就业服务机构和合法民办职业中介机构的联系方式等，帮助农民工求职；要组织农民工参加职业技能培训或创业培训，促进其实现转移就业或返乡创业；要建立劳务输出地与输入地之间的就业信息沟通机制，为准备外出求职的农民提供准确的就业信息，并通过有组织的劳务输出，帮助农民有序外出就业；要通过当地企业和公共基础设施建设项目吸纳等方式，帮助一批农村富余劳动力就地就近转移就业。<br /><br />　　（四）统一组织的专项行动<br /><br />　　在各地开展就业服务系列活动过程中，将适时组织一些全国性的统一行动。近期全国性统一行动安排如下：<br /><br />　　1．"就业援助周"活动。2009年1月10日至16日，由人力资源社会保障部、全国总工会、共青团中央、全国妇联、中国残联共同组织各地统一开展"就业援助周"活动，通过开展入户家访掌握就业困难人员情况，制定计划开展"一对一"重点援助，切实帮助一批就业困难人员和零就业家庭成员实现就业再就业，并落实相关就业扶持政策。<br /><br />　　2．"春风送岗位"活动。2009年2月第3周，由人力资源社会保障部、全国总工会、共青团中央、全国妇联共同组织各地统一开展"春风送岗位"活动，组织公共就业服务机构和有关社会团体的基层组织、服务机构，提前收集适合的就业岗位信息，建立全国范围的沟通平台，通过信息发布、召开专场招聘会、组织送岗下乡等方式，集中帮助一批进城务工妇女、青年等各类农民工实现转移就业。<br /><br />　　3．"民营企业招聘周"活动。2009年3月第4周，由人力资源社会保障部、教育部、全国总工会、全国工商联共同组织各地统一开展民营企业招聘周活动，以高校毕业生为重点对象，搭建民营企业与各类劳动者间的供需对接平台，帮助高校毕业生到民营企业就业。<br /><br />　　有关其他全国性统一行动，将根据实际情况确定并另行通知。<br /><br />　　二、组织协调<br /><br />　　（一）各地要依托政府就业工作联席会议制度，在省、市两级成立就业服务系列活动领导小组，确定成员分工和联系人，负责协调组织各部门、团体联合行动，保障工作顺利开展。各省（自治区、直辖市）重点负责就业服务系列活动的统一部署，各市（地）重点负责本地区系列活动的具体组织实施。<br /><br />　　（二）各省（自治区、直辖市）系列活动领导小组要按照全国统一要求，制定本地区系列活动总体工作方案，各市（地）系列活动领导小组要结合本地实际，从附件1所列各项活动中选择确定本地区开展的具体活动，同时可以创设新的活动，并制定三个系列活动不同时期的具体实施计划，明确其中各个具体活动的实施时间、进度安排、工作目标要求、责任部门和责任人，形成目标任务明确、工作责任落实、工作结果有评估检查的机制。<br /><br />　　（三）各级劳动保障部门要会同有关部门落实相关政策、资金，并指导所属就业服务机构重点负责"就业援助系列活动"和"春风行动系列活动"，配合做好"高校毕业生就业服务系列活动"；各级人事部门要指导所属人才服务机构，重点组织开展"高校毕业生就业服务系列活动"；各级教育部门要指导所属高校和毕业生就业指导机构，重点组织开展在校应届高校毕业生的就业服务活动；各级工会组织要以就业困难人员、城镇新失业人员和农民工为重点组织开展相关就业服务活动；各级共青团组织要以高校毕业生和青年农民工为重点开展相关就业服务活动；各级妇联组织要以女大学生、失业或被征地妇女、返乡妇女和进城务工妇女为重点开展相关的就业服务活动；各级残联组织要指导残疾人就业服务机构，重点组织开展残疾人大学毕业生、就业困难残疾人和零就业家庭中残疾人员的就业援助活动。鼓励民办职业中介机构积极参与就业服务系列活动，为劳动者和用人单位提供诚信、高效的职业中介服务。<br /><br />　　（四）各级人事部门、劳动保障部门、教育部门以及工会、共青团、妇联和残联组织要按照统一部署、分工合作、联合行动的原则，对于同一服务对象，主要通过联合行动的方式共同开展服务活动，形成就业服务系列活动的联合工作机制。<br /><br />　　三、保障措施<br /><br />　　（一）各地在组织开展系列活动过程中，要将全面贯彻落实就业促进法的有关规定和我国现行就业政策作为重要内容，并可以结合本地区实际情况制定专门的政策和工作措施，保证系列活动开展的实效。<br /><br />　　（二）各级劳动保障部门要按照就业促进法和财政部、人力资源社会保障部下发的《关于就业专项资金使用管理及有关问题的通知》（财社[2008]269号）的有关规定，会同当地财政部门，将就业服务系列活动所需各项资金作为公共就业服务项目经费，统一纳入同级财政预算，并落实所涉及的各项政策补贴资金，保证资金及时到位。对于未纳入财政补助的公共就业服务机构，可暂按职业中介机构申领职业介绍补贴的规定申领职业介绍补贴。要加强对系列活动所需各项资金的管理。要对提供公益性就业服务的职业中介机构按规定申请享受职业介绍补贴政策给予及时的指导帮助。<br /><br />　　（三）各省（自治区、直辖市）就业工作联席会议办公室要协调组织专门力量，抽调专人负责，对本地区就业服务系列活动开展情况进行跟踪问效和监督检查，及时解决工作中遇到的新情况、新问题。要确定3至5个工作任务重的城市，作为重点联系城市，对其系列活动开展情况给予重点指导和帮助。<br /><br />　　（四）各地要充分利用各种媒体，加大对系列活动的宣传工作，重点宣传国家应对世界经济金融危机稳定就业局势的重要部署、促进就业的社会经济政策、为高校毕业生及就业困难人员和农民工提供就业服务和就业援助的具体措施。要加强社会舆论导向工作，营造全社会关心就业工作，互帮互助、共渡难关的良好氛围。<br /><br />　　（五）各地要建立定期上报工作进展情况的工作制度。请各省（自治区、直辖市）系列活动领导小组于2008年12月31日前将领导小组联系人和联系电话报人力资源社会保障部，于2009年1月10日前上报本地区2009年就业服务系列活动的整体工作方案，以及本地区重点联系城市的具体工作计划，并按季度汇总上报各个系列活动的统计报表（附件2、3、4）。各省（自治区、直辖市）教育部门和工会、共青团、妇联、残联组织要及时收集汇总上报本部门、本系统相关工作进展情况。人力资源社会保障部、教育部、全国总工会、共青团中央、全国妇联、中国残联将共同建立相应的情况通报制度，并不定期对全国各主要城市就业服务系列活动的实施开展情况进行督查。<br /><br />　　联系方式：<br /><br />　　人力资源社会保障部<br /><br />　　联 系 人：娄权超<br /><br />　　联系电话：（010）84207465，84208465（传真）<br /><br />　　电子信箱：louquanchao@molss.gov.cn<br /><br />　　教育部<br /><br />　　联 系 人：杨琨<br /><br />　　联系电话：（010）66097835（传真）<br /><br />　　电子信箱：yangkun@moe.edu.cn<br /><br />　　全国总工会<br /><br />　　联 系 人：王海龙<br /><br />　　联系电话：（010）68591806，68591899（传真）<br /><br />　　电子信箱：ldc@acftu.org<br /><br />　　共青团中央<br /><br />　　联 系 人：姜庆国<br /><br />　　联系电话：（010）85212819，85212322（传真）<br /><br />　　电子信箱：jqg0928@sina.com<br /><br />　　全国妇联<br /><br />　　联 系 人：马越男<br /><br />　　联系电话：（010）65235665，65103205（传真）<br /><br />　　电子信箱：chsh8278@sina.com<br /><br />　　中国残联<br /><br />　　联 系 人：李坤<br /><br />　　联系电话：（010）66580076，66580296（传真）<br /><br />　　电子信箱：likun@cdpf.org.cn<br /><br /><br />　　人力资源和社会保障部<br /><br />　　教育部<br /><br />　　中华全国总工会<br /><br />　　共青团中央<br /><br />　　中华全国妇女联合会<br /><br />　　中国残疾人联合会<br /><br />　　二〇〇八年十二月十九日<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6968918572703489039?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-60480976924162381952009-01-08T16:12:00.000-08:002009-01-08T16:13:28.489-08:00国务院总理温家宝今天主持召开国务院常务会议，部署做好高校毕业生就业工作。会议指出，高校毕业生是我国宝贵的人力资源。面对当前国际金融危机蔓延、我国就业形势十分严峻的情况，必须把高校毕业生就业摆在就业工作的首位。会议研究确定了加强高校毕业生就业工作的7项措施。<br /><br />据中国政府网消息，国务院总理温家宝7日主持召开国务院常务会议，部署做好高校毕业生就业工作。<br /><br />会议指出，高校毕业生是我国宝贵的人力资源。面对当前国际金融危机蔓延、我国就业形势十分严峻的情况，必须把高校毕业生就业摆在就业工作的首位。<br /><br />会议研究确定了加强高校毕业就业工作的7项措施。<br /><br />(一)鼓励和引导毕业生到城乡基层就业。要大力开发基层管理和服务岗位，对到农村基层和城市社区工作的毕业生，给予薪酬或生活补贴，并按规定参加社会保险；对到中西部和艰苦边远地区县以下农村基层就业，并履行一定服务期限的毕业生，实施相应学费和助学贷款代偿；对应征入伍服义务兵役的高校毕业生实行学费补偿和助学贷款代偿。扩大中央有关部门实施的面向基层就业项目规模。<br /><br />(二)鼓励毕业生到中小企业和非公有制企业就业。对企业招用非本地户籍普通高校专科以上毕业生，直辖市以外的各地城市要取消落户限制。企业吸纳登记失业高校毕业生，可享受相关就业扶持政策。<br /><br />(三)鼓励骨干企业和科研项目吸纳和稳定高校毕业生就业。鼓励国有大中型企业特别是创新型企业更多吸纳高校毕业生，支持困难企业保留大学生技术骨干。承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀毕业生，高校的科研专项可吸收毕业生参与研究，其劳务性费用和有关社会保险费从项目经费中列支。<br /><br />(四)鼓励和支持毕业生自主创业。高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。<br /><br />(五)强化毕业生就业服务。高校及教育、人力资源社会保障部门要采取多种方式为毕业生提供免费就业信息和各类就业服务。<br /><br />(六)提升毕业生就业能力。所有高校都要确保毕业生在离校前都能参加学习实践活动。完善离校未就业毕业生见习制度，从2009年起，用三年时间组织100万未就业高校毕业生开展见习。在高等职业院校实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度。<br /><br />(七)建立和完善困难毕业生援助制度。积极为离校后未就业回原籍的高校毕业生提供就业服务，将登记失业的高校毕业生纳入当地失业人员扶持政策体系，对就业困难和困难家庭毕业生给予重点帮扶。<br /><br />会议要求，各地区、各有关部门要加强对高校毕业生就业工作的组织领导，强化协调配合，共同推动工作。要做好宣传教育工作，引导大学生树立正确就业观和成才观。要深化高等教育改革，调整人才培养结构，改进教学方法和课程设置，切实解决学科专业结构设置与就业市场需求脱节的问题，着力提高学生的创新意识和实践能力，提高毕业生就业能力，使高等教育进一步适应国民经济和社会发展需要。<br /><br />会议还研究了其他事项。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6048097692416238195?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-62250138380304412312009-01-08T16:11:00.001-08:002009-01-08T16:11:45.061-08:00　　就业难，当年一度校园热议的创业潮流，又重新在高校涌动。近日，羊城晚报、团省委、省学联等单位联合举办“激情创业，理性闯关”广东大学生创业论坛，多位昔年从校园走上创业之路的成功人士现身，向学子们讲述了自己的创业体验。<br /><br />　　贷款上大学，毕业赚四十万<br /><br />　　人物：广州新速度教育有限公司总经理谢汝山<br /><br />　　感言：只有勤奋，才能收获。<br /><br />　　“创业甜酸苦辣都要尝，但只要你能把握机遇，努力争取，一定能成功。”广州新速度教育有限公司总经理谢汝山说。<br /><br />　　“我一跨进大学门槛，就开始了兼职生涯。”2004年毕业于中大管理学专业的谢汝山出生在贫穷的家庭，靠贷款上了大学，还做了很多兼职，例如卖报、家教、派单等。这些工作让他交了很多朋友，有做销售、保险和做生意的，也有当公务员的。<br /><br />　　一次，谢汝山在家教中心派宣传单，介绍一位女生去家教公司报名，老板给了他80元。他非常意外：平时一天派宣传单不到20元，做家教才15—20元，带一个学生就有80元提成……于是他决定专攻推销教育产品。<br /><br />　　他去了10家教育机构应聘推广员。无论日晒雨淋、刮风下雨，照样坚持，有时候摆摊还被城管赶。伙伴们坚持不下去了，最后剩下他一人。<br /><br />　　半个月后的一次推广产生了效果，很多学员跑过来报名。很快，谢汝山在各高校组建了自己的团队，并将方法告诉他们。通过共同的努力，业绩不断上涨。年收入已经有10万元，大家都解决了学费问题。不过赚到10万元的代价是———谢汝山瘦了10斤。<br /><br />　　“李嘉诚说，事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。”<br /><br />　　谢汝山大四毕业的时候，已经积累了三四十万元。之后一年创下了一百万元的积累，现在公司服务网点遍布广东省各地，业务还做到了香港。<br /><br />学生俱乐部，掘到第一桶金<br /><br />　　人物：广州盛放文化传播有限公司总经理黄希<br /><br />　　感言：目标明确才能成功<br /><br />　　“美国哈佛大学有一项跟踪调查，对象是一群智力、学历和环境等都差不多的年轻人，结果是90%的人‘没有目标’，6%的人有目标，但目标模糊，只有4% 的人有非常清晰明确的目标。20年后，研究人员回访发现，4%有明确目标的人，生活、工作、事业都远远超过了另外96%的人。更不可思议的是，4%的人拥有的财富，超过了96%的人所拥有财富的总和。”<br /><br />　　广州盛放文化传播有限公司总经理黄希说，研究人员做了进一步的跟踪调查，发现原来这96%的人，他们的一生中，忙忙碌碌总是在直接或间接、主动或被动地为4%的人达成他们的人生目标，可见目标对于人们的一生起着非常重要的引导作用。<br /><br />　　“小时候父母常跟我说，好好学习，将来找一份好工作。但是，从小我就有自己的想法：为什么将来找一份好工作，而不是为别人提供一份好工作？”黄希很早就有创业的想法。她用三年时间修完中大自考本科后，就义无反顾地开始了创业历程。<br /><br />　　她大二时就有了自己的收入。中大有很多留学生，相互交流学习对学语言很有好处。黄希发现了这一点，就和匈牙利、美国留学生一起创办了中外大学生联盟俱乐部，定期展开活动，当时缴费的会员有3000多人。她累积了创业的第一笔原始资金。<br /><br />　　“比别人先走一步的优势，培养了比别人先走一步的理念。”黄希如此解读创业体验，就象开车，同样是宝马，在高速公路可以开到180公里，一般马路上只能六七十公里。“在学校时已经有了很多实践机会，我们就比别人提前走入了高速公路，就有机会比别人快10倍或20倍。”<br /><br />　　像经过三年努力经营，黄希的广州盛放文化传播有限公司现在是广州市十大优秀外模(国际模特)公司之一。<br /><br />　　目前就业压力大，黄却认为正当不错的创业时机，国家的政策支持大学生创业，还有三年免税的政策。“美国的创业者协会预测，在未来的几年内，通过自由创业成为百万美元富翁的人数，将会远远超过过去2008年来的总和。”<br /><br />大四开公司，历经曲折几乎破产<br /><br />　　人物：广州火鹰信息科技有限公司总经理莫国勇<br /><br />　　感言：坚持让我走向成功<br /><br />　　“很多大学生创业失败，都是因为成本控制出现问题。创业过程中，会经历情绪的高涨期，事业的低谷期，最后慢慢平稳下来。”莫国勇说。他2005年毕业于中大计算机专业，创业从大三开始。当时他确定目标：每月赚400元，结果第一个月就赚了8000元，工作是帮企业做网站。<br /><br />　　后来陆续有单位找他做网站。他拿到项目后，去图书馆借了十几本书，恶补半个月，做出了网站，积累了第一桶金。<br /><br />　　大四，莫国勇注册了公司。“朋友和老师都把钱投进来，5万、10万的都有。”开始时因为成本控制得不好，房租半年后就交不起了，几乎要破产。2005年底，他基本上身无分文，只有电脑、网站和名片，公司没有了，员工也没有了，在外面流浪了四个月。但他没跟任何人借过一分钱，可维持生计的项目，无论大小都接下来。<br /><br />　　“即使在最低谷，我也相信，只要能坚持下去，后面会是一片光明。”2006年重新起步，他跟员工说，不管项目客户给多少钱，一定要让客户满意，靠这样的理念将项目一步步做大了。<br /><br />　　2007年公司迅速发展。当年莫国勇曾对爸爸说，今年年底回家过年，不能开车就走路回去(大概要500多公里)。结果7月份时，他就实现了目标———买车。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-6225013838030441231?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1604151204028597124.post-16974796867163063112009-01-07T16:07:00.001-08:002009-01-07T16:07:37.965-08:00大学生创业网讯 目前，毕业后敢于直接创业的大学生很少。苦于资金不足，不少师兄师姐失败的“前车之鉴”，也让他们不敢轻易迈上创业路。 <br /> 由团省委主办，旨在帮助大学生提高就业技能、扶持和促进大学生创业就业的广东大学生“U势界”创业项目大赛在上月启动。近日，记者采访了几位较有实力的参赛团队和个人。 <br /><br /> 大学毕业 <br /><br /> 转身成了CEO <br /><br /> 在创业者交流会上，陈晞发现了一种现象：一些老的创业团队解散了，出现了更多的新团队。这些新团队中，理工科学生要比文科生多。 <br /><br /> “我并不认为大学生是因为找不到工作，才去创业。越来越多的大学生选择创业，可能跟经济环境比较开放和媒体对创业案例的报道有关。”陈晞说，她身边的很多同学喜欢看《赢在中国》。大一时，跟她同在一个摇滚乐队三名成员，如今有两人选择了创业。 <br /><br /> 一年多以前，这个潮汕女孩承租了广州大学城穗石村东门广场的一个商业区。一年多的创业路，陈晞的广州新觉文化发展有限公司在财务、人事管理上碰过壁，也曾遇到招商的尴尬。作为CEO，陈晞背负了不少压力，“每天早上起来就有几千块在倒计时不见了”。 <br /><br /> 最近，她正在与广州某环保投资公司谈一个项目。“估计一月份能谈成，到时双方将成立一个子公司，由对方出资，共同建设商业区的学生俱乐部。” 陈晞胜券在握地说：“谈成了，我们就能翻身。毕竟，15年的合约，花一两年来完成格局并不算长。” <br /><br /> 如今，东门广场的人气比去年旺了四倍。三楼的创业园也实现了盈利。“一年多的历练，使我更清醒了。更清醒理想中哪些是可以去追求的，而现实中哪些又是摆脱不了的。”陈晞淡定地说。 <br /><br /> 很多难题 <br /><br /> 每天等老板解决 <br /><br /> “每天能盈利3000-4000元。”由三个刚走出校门的大学生创建的“岛·网上超市”，已在大学城的几家网上超市中脱颖而出。 <br /><br /> 2004年，作为第一批入读广州大学城的学子中的一员，黄泳芝发现买东西很不方便，于是，“为自己、为同学解决购物难的问题”成为她创建网上超市的初衷。作为超市CEO，黄坦言：“读计算机专业的女生，不太适合从事本专业的工作。就我自己的个性来说比较适合做销售，当老板更有成就感。” <br /><br /> 至今，岛.网上超市运营将近一年，投入约10万元，会员已从最初的一千人发展到五千多人，每天能获得三四千元的利润。现阶段超市的难点在于电子商务技术方面，即处理网络和现实中的商品的库存问题。另一位主创人阿华说，因为超市的商品达上万件，目前还没有能力开发出软件实现库存对接，导致有些顾客订货却买不到商品。 <br /><br /> 类似的创业例子也发生在梁远耀和王小婉身上。两人都毕业于华南农业大学，一个多月前，投入10万元创建了一家形象设计有限公司。10万元一半来自打工钱，一半是借来的。 <br /><br /> 创业支持 <br /><br /> 政府给得还不够 <br /><br /> 近期政府有出台相关政策帮助大学生创业，但梁远耀也道出了难处：“不知道怎么申请贷款”。他没有找到办理申请贷款的相关机构。他坦言：“如果能申请到5万—10万元的贷款，对公司将有极大的帮助。”因此，梁目前仍在广州某家医药企业上班，拿工资投入到公司的营业中去。 <br /><br /> 为什么会出现“贷款难”？广东大学生“U势界”创业服务平台组委会成员之一戴敏认为，这并不排除某些银行存在商业操作行为。戴呼吁政府有关部门加大力度，从政策、资金上支持大学生创业。 <br /><br /> 大学生创业资金落实难，社会各界都在努力。由团省委主办的广东大学生“U势界”创业项目大赛，与挑战杯的不同之处在于，能从中学到知识，还会得到实体企业的资金扶持。通过比赛，往往会有30-40%的团体也会成立实体企业。 <br /><br /> 就业困难 <br /><br /> 空有实力缺技巧 <br /><br /> “许多找不到工作的大学生，其实本身是具备实力的。”陈晞说，只是他们还要提高求职技巧，建议他们多参加一些职业能力培训和职业规划测试等。 <br /><br /> 化妆品专业出身的王小婉认为，现在的大学生主要是没有清晰自己的定位。在求职的过程中，她建议大学生多参加服装、化妆、求职礼仪等方面的培训。 <br /><br /> “创业未必比就业辛苦。”陈晞还分享了自己的创业心得。从高中开始，她就已经在卖一些小商品了。陈晞说，未必就一定要组建一个团队，开一家公司，有一定的业务范围，才叫创业，比如圣诞节卖帽子，也是一种创业的形式，“可以在日常生活中模拟创业”。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1604151204028597124-1697479686716306311?l=rmbchina.blogspot.com' alt='' /></div>网上网下noreply@blogger.com