马云语录

马云妙语：
1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。
从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。
我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。
进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。
阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。
没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。
即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。
自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。
这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于2000年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄26岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。
今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。
如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。
（与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。
一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。
e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。
生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。
100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。
每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
Judge（判断）一个人、 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
男人的胸怀是委屈撑大的。
暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。
别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。
不能让网盛在我眼皮下蹦达！干掉他！
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
能用钱解决的问题就都不是问题。
投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
这挖人（卫哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。
不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。
领导者是孤独的。
领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。
阿里巴巴有没有危机？我觉得危机很大，要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦。
我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。
2006年是我最痛苦、最艰难的一年……一年内很多人说雅虎会死，我说不会死。各个企业都有高压时刻，但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎样还要往前走。
高尔夫球我打得很臭，多少杆实在不好意思说。但是我打球的姿势比吴鹰漂亮。
最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。
网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。
傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。
这世界最不可靠的东西就是关系。
对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

穷人怎样才能够变成富人

穷人，而且是真真正正的穷人。
　　一、没学历，是知识上的平穷，老板约老外谈业务时了一句English，说你会英语吗？如果你会英语，美国和阿富汗的战争和你加了工资几百元人民币应该联系不上，老板说‘美国和阿富汗的战争，世局不稳定，生意可能难做，所以才加了几百元人民币给你’，说白了美国和阿富汗的战争对公司来说是一点也没关联，加几百元给你，老板把拉登和你撤在一起是把你这样这样的？一句没学历的人理解不了的世界性问题，温饱刚刚解决也无从想这些问题。有的经济学家说2005年中美纺织品问题是和你低工资有关联的，经济学家们都说不明白，你没学历的不用去明白的，不而看看电视。
　　二、真的没钱，财富上的平穷，父母是农民,不是盖茨，当然没家底，1000几百元的工资也很难存点钱。
　　三、没后台，人脉上的平穷。没钱、没学历，就等于没后台。事实很现实，有时后台也要门户当对，有政府高官的亲戚，他们帮助对象是有学历的，找份低工资的工作，用得着他们帮吗？现在那里都在招聘杂工。有个有钱的兄弟姐妹，有钱他们就会买房买车，做生意，他们的钱一样紧张。没钱的向有钱的借钱，他们会说我的房贷，车贷的钱还差银行几十万,我没还清，他们说的是真的，你应该理解。这年代有钱的谁不是差银行的钱？有钱的老板会以公司的名义向银行借钱，他们借的钱，堆在你身上完全可以把你压成肉饼。我想起小时候老师讲的一个故事‘一个穷的侄子向有钱的财主姑妈借粮，姑妈说，我的鸡、鸭、鹅、牛、羊、马一天要吃几升米，粮也刚刚够吃，借粮给你，我的这些畜生就会饿死。’现在的姑妈们不养畜生，但，她们会买房买铺，想几年以后就一间变两间。借钱给没学历的穷人你发财，只怕发财发财，几年以后你的名字已改成叫蠢才。他们是这样思索的，姑妈们没错，穷人的你发财机率真的很低.她们的房产一间变两间时你应该高兴，好在她们没借钱给你。
　　算了算一大堆，穷人真的一无是处，四面楚歌，其实，只要我们改变观点，寻找机会，创业并不是那么可怕。
　　一、我是穷人，‘我是穷人’是穷人的最大财富，创业也是穷人，不创业也是穷人，反正是穷，何不自已创业，创业是穷人能最快速增长财富的创富之路，创业没有平富之分，不用怕学历问题，不加工资，不升职。我就是老板，业绩就是最好的见证，给人打工业绩好了并不代表你的能力，某日化行业，业绩由几千万做到6亿，于老板就这样说过‘我这么大的广告投放量，就是条猪也能将业绩做起来’。后来证明猪才会讲这样的话，但已没意义了。中国是发展中国家，发展中国家就意味着有很多很多的发展机会，发展中国家就意味着70%-80%的工作并不要高数质的人才，初中文化都完全胜任，行业是没有穷富之分的，富人投资100万元创业的行业，穷人可以选1万元就可以创业的行业。
　　二、选择行业，因为钱不多，就选自己最熟悉的行业，你是养猪的看到造飞机利润大，就想造飞机，当然不行，飞机的一个镙丝你也做不起，就是做下了你也很难卖出去。当然你的钱就象飞机一样飞到九霄云外去了。在自己了解的行业看有没有值得创新的贡目，创新并不一定要科学工作者来完成的。因为是发展中国家，所以很多项目还留在低水平的基础，互联网那么发达的今天，有关原子弹的资料都是有可能找到，你要的鸡蛋卵小鸡的技术轻而易举的找到，把找来的技术综合分析，也许会找到一个创新点，最好找到创新点，因为，这点子创富最快，如果没创新仿真也可吗？当然一定要在合法的原则下。
　　三、行业选定后，先要了解同行，然后选几个同行做为学习对象，摸清他们的销售通路，他们是你的老师，他们把小鸡买到月球，你当然也跟着去。也许你会有你的想法，月球养不了小鸡。同行都不问这些，你是学生问这些干吗了？做学生一定要虚心向老师学习，才是好学生。有可能你想到把小鸡买到南极去，因为你想那是新市场，有一点一定要记住，创新是高风险，每一步都在创新，穷人的你是无法做到的。到时你的小鸡真的会在南极冻死。同行是冤家，一点没错，你毕业了他们的上帝明天可能已是你的上帝了。 　　四、寻找市场，因为向老师学习时你只是抢到了几个客户，这是不够的。不过这些客户已让你的小鸡不会冻死，饿死。它们翅膀已在慢慢成长， 等待飞翔。960万平方公里的中国大地都有你的市场，互联网发达的今天，全球也有你的市场，市场变大以后，我们真的感到商场如战场，同行之间的如火如荼的竞争，很多人会对你说，要创新，产品要有差异化才有市场，我们也这样认为，其实，我们错了，互联网发达的今天，产品没有差异化，巴黎的模特还在T台行着猫步展示着性感和美丽，遥远的某个国度翻版可能已经做出来了。起步时的创新是不一样的，起步时只是面对几个客户在创新，给别人翻版几率是零。

北大学生创业搞"陪聊"

打广告以“陪聊”为职业的北京大学光华管理学院2002级金融系毕业生高健，近日真找到了一份“陪聊”的工作。
　　今年10月底，刚刚毕业的高健坐在北大三角地一棵树下，在身边立了一块自己写的牌子，“光华毕业，求职受阻，自谋生路，多谢支持”的字样。在此之前，他曾在北大未名BBS上发出信息，称将创业搞“陪聊”。
　　高健此举，引得众人议论纷纷，媒体也多有报道：“北大学生都找不到工作，那还上大学作什么？” “前有卖肉的陆步轩，现有陪聊的高健，北大学子这是怎么了？大学生找工作真的那么难？”
　　据高健透露，自己在大学毕业后，找工作很不顺利。他说他们全班同学都加起来，都没有遇到象他那么多的挫折。每次谈好了条件之后，都会因为种种原因让签约单位改变主意。
　　高健把这个归结为自己运气不好。从去年7月他就开始找工作，无论大小企业，一律采取海投简历的方式。“很多企业都没动静，有的企业面试时问我成绩情况，我如实回答不好，后来都黄了。”高健告诉记者，还有几个企业几乎都定了却反悔，让他浪费了时间。“有个大公司让我体检后，却通知我应聘的部门解散了，还有个公司让我把三方协议寄过去，却又原封不动寄了回来。”
　　面对一次次的求职受挫折的经历，高健说自己是无奈之下才这样做，但陪聊不是瞎聊，而是帮助解决大学生心理困惑。这个说法引起了一家咨询网站的注意，目前，高健已经在这个网站找到了一个能容纳自己想法的立足点，开始自己的“陪聊”创业。
　　■是什么让高健找工作一次次遇到挫折？
　　■“陪聊”是无奈之举，还是有意识地在进行某种公关宣传？
　　■北大的老师和同学对高健“陪聊”创业有什么评价？
　　■接纳高健的公司，又是出于什么考虑，邀请高健上网“陪聊”？
　　一份好心情对您是否很重要呢？您是否为在新环境中无法适应而迷茫孤单？您是否为在残酷的竞争中求职无门而苦恼困惑？您是否为在众多的同学朋友中却找不到合适的倾诉对象而感到孤立无援？现在，您不用再一个人面对困难了。
　　本人高健，北京大学光华管理学院金融系02级本科生，已于今年7月毕业。在四年的大学生涯中，我经历了学业上的大起大落，体会了求职的艰辛与坎坷，品尝了感情的甜蜜与苦痛，这些经历使我积累了一定的人生见解；此外，我也曾研究过一些心理学方面的书籍和著作，具备一定的理论知识。如果您在人生中遇到什么疑惑，如果您有什么难以解开的心结，欢迎您来与我交流。
　　虽然不是职业的心理医生，但与您相似的人生经历和多年积淀的人生感悟，使我能够成为您最理想的倾诉对象，给您最有效的帮助。只要您愿意敞开心扉，我永远是您最贴心的朋友！ 。
　　谈起代驾业务就眉飞色舞的李先生，说起代驾过程中的苦乐也同样深有感触。“因为酒后代驾大都面对的是醉酒的不清醒者，所以那故事可多了。”李先生说，一般而言，抵达目的地，原本付过账的人反复询问“我付过钱没有？”是最常见的。而他有一晚为人代驾，那人醉得特厉害，刚上路，就非常不满，嫌开得太慢，且要求走反向的单行道，并打包票，称出任何事他负责。李先生顶着醉酒者的骂骂咧咧，硬着头皮把他送到了目的地。
　　虽然有诸多烦恼，虽然公司目前生意不佳，但李先生还是表示对公司的前景充满信心。“我们没有只做酒后代驾，但酒后代驾绝对是我们的主营方向，我们给人们带来了安全和温馨，因此在无形中树立了整个酒店的品牌，这是一笔巨大的资源和财富。
　　点评：虽然，酒后代驾绝对是个充满关爱和温馨的职业，这其中也蕴含着无限的商机。可是，代驾费用怎么算，代驾出事故如何处理，如何才能建立良好的信用……由于这一系列问题的存在，代驾事业能否真正发展仍需经过时间的考验。

六大创业领域

创业成功与否，与创业领域、创业模式、创业理念等都有着密切的关联。特别是创业领域的选择，往往是一棋不慎，满盘皆输。胸怀创业理想的高中毕业生在项目如林的创业市场上，该何去何从？对他们来说，哪些行业的发展空间较大？
　　针对此，有专家表示，对大部分高中毕业生来说，由于受自身条件限制，他们应尽量选择那些技术含量不太高、起点较低的行业来创业。从目前的情况来看，以下六大行业领域可供创业的高中毕业生参考。
　　汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。
　　截至2007年年底，我国家庭轿车的保有量超过了1500万辆，2010年预计将达7167万辆。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。
　　餐饮业餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于高中毕业生来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。
　　便利店便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日常生活用品为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地，便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。
　　但在我国，便利商店目前还处于起步阶段，便利店的市场容量目前在我国还远未饱和，便利店还有很大的发展空间。种种迹象表明，服务多元化的便利店，即除日常生活用品的零售外，还兼营其他业务，如洗衣接收、快递等便民服务项目，将是我国大多数地区下一阶段零售业发展的重心，很有发展前景。该行业的创业门槛不高，非常适合小本创业。
　　服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。
　　投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。
　　美容美发业女人的“美丽产业”大有赚钱机会。女性买菜时可能会为了一两块钱而计较，但为了让自己更美更漂亮，却是花钱毫不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。
　　高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。
　　IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是成本低---网上开店是免费的；门槛低---稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为高中毕业生创业起步的一个理想选择。

不适合自己创业的人

1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。
　　2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。
　　3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。
　　4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。
　　5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。
　　6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。
　　7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。
　　8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。
　　9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。
　　10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。
　　当然，世上万物，绝非一成不变。社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

上班族将如何另赚

在人们的观念中，外草、外财往往又不是什么褒义词。既然不是通过正常渠道获得的，那就可能跟腐败、黑金脱不了干系。
从成克杰、胡长清到慕绥新、马向东，贪官们用“外财”富了起来，满足了一己私利，这些是用手中的权力交换来的。从褚时舰仰融到李经纬、黎元江，传统体制下的经营精英们确实缔造了一个个神话，确实功不可没，但他们拿了不该拿的钱。从杨斌、周正毅到钱永伟、顾雏军，富翁们的成长是“外财”致富的最好例证，但这其中却包含了无数的原罪。
看来，黑色的“外财”真不是什么好东西。清清白白做人，老老实实挣份内的钱，才能做到心里踏实。
然而，外财的颜色就一定是黑色的吗？看来未必。只要不违法违纪，只要是劳动所得或资本利得等正当收入，那又何乐而不为呢？
在符合社会法律规范与道德规范的前提下，“人无外财不富”则是经验之谈，因为它揭示了投资理财的重要性。仅靠一日复一日的埋头苦干，很难使财富快速积累，财务自由的梦想则永远会遥不可及。
有人估算过，城市白领家庭一辈子需要几百万，其中仅子女抚养费一项就高达约49万(据上海社科院调研报告《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》)。而夫妇双方正常的工资收入是根本无法达到要求的，中间有很大的缺口。要弥补财务缺口，就必须设法去挣外财(投资收入、兼职收入等)，或者把外财转变成内财(创业、给自己打工)。
清崎在《富爸爸，穷爸爸》一书中将所有人划分为四象限：雇员、自由职业者、企业主和投资者。要实现财务自由，人们必须去做企业主和投资者，也就是创业或者投资理财。相反，如果固守自己的一点点工资收入，只会落进“老鼠赛跑”的怪圈。
所谓“老鼠赛跑”，清崎解释为“起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……他们的生活就是在无穷尽地为这两种感觉而奔忙：恐惧和贪婪。给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。”简言之，就是收入的增长比不上支出的增长，收支缺口不断扩大的一种状态。
那为什么通常说来，外财(投资收入)会大于内财(工资收入)呢？这是大概两方面的原因。
首先，在一家企业中，投资者承担的风险最大，一旦成功，他们得到的回报自然也最高，既包括分红，也包括资产增值；管理者花费的精力非常多，人均贡献率最高，他们得到的回报也会比较高；至于普通员工，本身风险就小，大不了再换份工作，人均贡献率也不高，自然回报也比较低。
当然，你可以说资本家“剥削”工人、榨劝剩余价值”，但不能不承认的是，这种分配遵循了经济规律，因为资本在其中举足轻重。如果江南春不是遇上孙正义，分众传媒断不会有今天的辉煌。我们知道，江南春可能并不是楼宇广告创意的第一人，但别人没有他那么幸运，大投资强力支撑了新媒体事业的快速推进。
其次，我们知道，一个人的能力是有限的，他的边际财富转换率必然是下降的。要创造更多的财富，突破个人能力的天花板，就必须有更多的人参与进来；形成一个团队，才能做更多的事情。当然，要把很多人聚合起来，并不是每个人都能做股东或合伙人，就必须靠资本。雇佣关系的出现，让企业开始做大。而这些，也是为什么资本比单个劳动的贡献率要大的原因。
挣外财的本质含义，其实也就是改变这样一种靠劳动赚钱的模式，把“人赚钱”转变成“钱赚钱”。无论投资，还是亲自创业，都是让我们去分享资本带来的高回报。
可我们要记住，收益永远跟风险相生相伴。低风险、高收益的东西，就像天上掉下的馅饼，发生的机率非常低。而外财总是有机会成本的，那就是在一定程度上对稳定的放弃和对风险的追逐。
当然，在你没有准备好的时候，不妨先从低风险的少量外财开始，买些国债、货币市场基金或是外汇理财产品。等能够承担较高风险时，可以投资股票、房地产、期货等，乃至亲自操刀，弄潮商海总而言之，只要外财不是黑色的，就不妨用它快速构建你财富堡垒。
赚钱秘诀：上班族火爆发财五步法
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
上班族之另类火爆发财法
措施一：我要兼职，我要兼职！
突破点：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
措施二：我要朋友，我要朋友！
突破点：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工
作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
措施三：我要创业，我要创业！
突破点：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。 [FS:PAGE]
措施四：我要代理，我要代理！
突破点：做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、产品需真材实料、产品独特性与进入门槛要高、不 要做二、三手代理。
措施五：我要项目，我要项目！
突破点：找准好的项目。
在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃祝他只要每个 星期到店里走一趟，盘盘帐。
因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%;咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%;饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
贴心忠告：关于白领的发财梦想
每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”……有梦想，但要分析合理性！在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你……。

构想和理想一个都不能少

要创办一个公司，创业首先要有一个好的创业构想和创业理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。创业如何进行？创业如何构想？

1、怎样寻找创业模式

创业如何进行，创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

2、怎样确立创业目标

赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

3、怎样制订创业原则

在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

4、怎样规划创业步骤

这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

5、怎样创造创业条件

创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。

6、怎样确定创业期限

一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

7、怎样处理与投资人关系

很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

8、怎样产生好创意

一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

9、怎样组织好的团队

在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

10、怎样选择风险投资商

第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

创业需要实干、资金、政策

“眼高手低”创业头号“拦路虎”
　　创业，对不少年轻人来说是一种“时髦”，但经验和教训告诉人们，创业之前一定要认真审视自己的实际情况。
　　宁夏劳动就业局局长平建中说，“以创业带动就业”是缓解目前社会就业压力的重要途径。社会上不乏一心想“闯江山、创大业”的人，社会应予以鼓励，但眼下许多人陷入一个误区，认为“创业”就是大干一番。
　　“想创业的人假如连起码的资金和项目都没有，就梦想成为亿万富翁，那只能是痴人说梦。”“那种眼高手低、大事做不来小事又不做的行事作风，是创业过程中最大的拦路虎。”平建中说。
　　长期从事就业培训工作的杨学明坦言，宣扬身价几个亿的成功范例，对年轻人是一种诱惑。一些年轻人不是认真想想这些成功者曾经经历的痛苦、挫折与挣扎，只看到他们成功的一面，没有“创业要吃苦”的准备，不能脚踏实地地干，只能以失败告终。
　　徐文，宁夏大学农业科技专业二年级学生。自大学一年级起，他就在校园内做电脑销售，从最初的个人推销，发展到现在组建销售团队，不仅业务越做越大，而且在大学校园里“小有名气”。徐文说，周围创业的同学不少，但真正坚持下来的不多，原因除了创业的能力外，更多的是心态没有摆正，其实任何大业都是从小事情做起来的。
　　资金匮乏创业者难以承受之重
　　高铎，曾两次参加宁夏青年创业大赛，并获得好名次。自2005年起，他就开始筹划开发枸杞美容产品，但因资金不足，至今没有打开市场。
　　“自己从来没有想过去银行贷款，因为银行是不可能给这样的小项目贷款的，除了向亲朋好友筹集资金外，剩下的惟一途径是找他人借贷。”高铎无奈地说。
　　培训师吕继仁说，创业资金不足，是创业者需要面对的难题。
　　创业环境不可忽视的软因素
　　尽管近年来各地在促进创业方面出台了许多优惠政策，使创业环境不断改善，但创业环境仍需进一步改善。
　　王健民，宁夏第二届青年创业大赛季军，他发明的自行车防盗锁，2004年就获得国家实用型专利，为了将专利技术在宁夏本地转化为市场产品，他先后到银行、政府部门跑了无数次，结果是找银行贷款无门，至今他的专利技术还躺在纸上睡觉。
　　王健民说，有关方面大力宣传自主创业成功典型，以营造创业氛围，其实眼下最需要解决的是资金支持、创业培训等问题。
　　“个人创业成功与否与整个社会环境有很大关系。”吕继仁说。
　　虽然创业者目前不是很多，但创业带来的就业倍增效应是不争的事实，政府对自主创业者应给予更多鼓励和支持。　

创业前后各四大要素

要想成为创业成功的老板，创业前，创业时，创业后都应该遵循一定的规则。
创业前，准备四大条件
1、大组织的磨练，十年以上经验更好。
要成功创立小型公司，最好先经历过大组织的磨练。因为组织可以提供较大的视野。
2、建立个人品牌形象
有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中，公司的光环随时会被拿掉。因此，在组织内工作的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当成品牌来经营。
3、广结善源，建立人脉
人脉，可说要创业时最大的资本之一。尤其脱离组织初期，一定要靠亲朋好友来提拔。建立人脉，即便是小秘书也可以出头天。三十二岁的钟雨欣，过去只是日商贸易公司的秘书，但是她加入日商秘书协会之后，意外得到即席翻译的兼职工作，她除了事前做好准备，事后检讨缺失，还会去进修相关知识，让她不断得到即席翻译的机会。
不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作，现在成立个人公关工作室，负责日本表演团体或企业来台湾的窗口与活动企划，以及规划日本旅游。“只要想到日本就会想到我”钟雨欣自我期许。
4、加强专业能力、整合能力
没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会。一位独立工作者强调，无可挑剔的专业能力是一切的基矗除了专业，要能从众多的自由工作者脱颖而出，则要有不同专业领域的整合能力。从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄，是典型例子。三十五岁的余凌霄，拥有工业工程与财管硕士的学历，一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工，从支持部门角色，他慢慢了解其它部门的想法，后来还历练业务与研究部门。“不管在哪个部门，我都把自己当成老板来经营，”余凌霄说。
创业后，掌握四大重点
1、初期心态要归零。经济上要有至少一年的准备。
当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个极大的挑战。
卸下董事长的职称与待遇，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只有十几坪的办公室里。黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。财务上，十年没有收入，也不会影响家计，心情上，一切归零，就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了。
2、不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队。
由于市场变化快速，自由的个人工作者，经常是临时组合的团队，特别需要灵活弹性与团队合作。
旅游杂志《行遍天下》前任总编辑曹忆雯就是一个例子。三十五岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报导的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作。“我们彼此都是对方的老板，”曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子，再分工合作。
3、永远的客户导向
惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生状况，或是结案时间有限。「客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意，」他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。
4、自我管理与持续学习
离开组织，会失去组织的学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，否则无法维持优势。
韩第在《大象与跳蚤》一书就提醒，持续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能的专门职业。他建议一年要花一○％的时间来学习。
创业时应该避免的三大陷阱
1、不能乱接案子
一位文字工作者就曾经有惨痛经验。不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。之后，只维持一年半，他就回组织工作。用他的痛苦经验，他建议SOHO族不要乱接案，要有一段时间摸索出一个稳定的客户群。
2、要管理客户的信用
宇承数字科技的张易承，曾经帮一家五星级饭店更新网页，结果这家饭店中途经营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万费用都没收到。若上法院求偿，考虑到没时间搞这些法律过程，只好认赔。
但是之后，张易承学会保护自己，每个案子进[FS:PAGE]来，双方都要先签法律条文，这些信件都会进入对方公司的法务部门，我就较有保障。
3、不能孤芳自赏
离开《行遍天下》总编辑职务后，曹忆雯建议，如果常常拒绝客户的紧急案子，日后很难有合作机会，因此，无法接下的案子，会介绍给其它朋友，甚至案子太大时，一定找其它人协助。“这样案源基础才会扩大”，她说。

自己当老板的忌讳

众所周知，投资是企业创建和发展的基础在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海“试水”，结果因投资失误而步履维艰，甚至惨遭淘汰。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为“试水”成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。
　　本文针对中小创业投资者，从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致创业投资者“走麦城”的35个问题提出忠告，指出造成其失误的根源以及走出困境的路径，旨在以具体事例传承投资智慧，使创业投资者在摩拳擦掌之时，能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。
　　1.投资项目过于单一
　　近年来，随着人们生活水平的提高，特色菜肴慢慢变成了抢手货。一位投资者看到此景，毅然抛开了一直处在考察中的其它投资项目，一心一意搞起了特色养殖。这位自称相信“风险与机遇并存”的投资者，力排众议，倾其所有，将全部资金都投入到他选定的特色养殖项目上，并坚信在自己的苦心经营下，一定能够从这个项目上获取丰厚回报。但去春一场突如其来的“非典”疫情，却使其梦想破灭。虽然单一投资因为资源和资金的集中，在项目选择正确的情况下，常常会给企业带来好的收益，但单一投资的风险也是显而易见的，放大的风险只要发生一次，就可能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。
　　形象地讲，投资过于单一，就像把所有鸡蛋放在同一个篮子里，一旦篮子打翻，鸡蛋也就全部摔破了。而由多项目构成的组合性投资，可以大大减少单一投资所带来的投资风险。作为一名缺乏经验的创业投资者，在进行投资决策时，一定要尽可能拓展投资思路，培养多角化投资思维方式，保持投资项目的多元化，并注意在项目与资金之间达成平衡。
　　2.投资规模过大，资产负债比率过高
　　王平对自己准备投资的电磁炉项目充满自信，他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益，加上通过关系，他轻而易举就从银行“套”到的大笔资金，更加信心爆棚。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，心想自己绝不能跟他们一样，要干就大干一常这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，甚至提出“大就是好”的口号，连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大，王平却毫不在乎，一点也不感到害怕。在他看来，等企业一运转起来，什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了，别人的钱也赚够了，开始拼命压价。王平的产品生产出来却卖不出去，顿时陷入了危局之中。一开始就喜欢把摊子铺得很大，几乎是一些创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。
　　同时，在经济快速增长的时候，人们容易信心超支，对未来估计过于乐观，藐视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，投资者就会陷入危局和困境。投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。
　　3.过度相信他人，不亲自进行市场调查
　　一位北京白领因所服务的外资企业准备撤出中国而失业，就想寻找一个合适的项目自己投资做老板。听到消息后，一位朋友跑来向他竭力鼓吹××项目的美好前景，并说如果他相信自己，“只要你投资20万元，其他一切事情全部由我来做。到时候，咱们俩五五分成。”这位朋友又一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场前景，结论是：××项目前景一片光明。这位白领受朋友蛊惑，不仅对20万元投资一口应允，而且在将钱交给那位朋友之前，也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和这位朋友的办事能力进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后，没多久就将项目做垮了，这位白领的20万元投资当然也跟着打了水漂。
　　通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。在做投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。毛主席说：要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理，投资者更要牢记在心。
　　4.急于获取回报
　　温州有家私营企业的小老板，看到别人因生产某种塑料产品钱都赚疯了，不由得也心急火燎起来，赶紧筹集了资金，决定也要尽快投资上马这一项目。就在这时，他手下的一名技术员劝告他说：“老板，你只要将开工时间推迟4个月，我们就能安装调试好一种目前最先进的设备来生产这种产品，产品比现有设备生产的产品要好得多，相信也会畅销得多。”不料，这位老板听了却很不高兴地说：“推迟开工4个月？你知道推迟开工4个月意味着什么吗？那意味着我们将白丢掉上百万元的利润。”并且命令马上开工。
　　但不出那位技术人员所料，工厂开工没几个月，就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。这位老板不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。
　　5.不愿寻求投资合作伙伴
　　国内一家生产消毒液的知名企业，在去春“非典”之前，就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴，同时认为有那些找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。去春突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟，分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定胸襟。

创业赚钱要时尚

从零售业态发展来看，越是发达国家，平价概念的发挥越极致，因此像美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，而日本的百元商店也因此创下亮眼的业绩。另外，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。
　　健康概念
　　人们对健康概念也愈来愈重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已深入人心，甚至现在坊间多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水也因强调有益健康而大卖。
　　个性化概念
　　所谓个性化概念可以分成两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人多变、求新、个人意识高涨的特质，将自我意识形象化，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品。而另一种则是店铺个性化，由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段，因此现阶段开店的致胜关键，是让消费者产生认同感，开具有个性的独特店铺。
　　教育概念
　　符合教育概念的行业极具赚钱潜力。专家认为，随着双薪家庭的比例愈来越高，望子成龙的心态，让父母在教育子女的投资上毫不吝啬，因此造就了儿童文教业市场的基础。而上班族则因为失业率攀升，惊觉到现在是人求事的时代，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人补教业商机浮现。
　　女性概念
　　女性经济日渐独立自主，消费力提高，很多产品纷纷以女性为目标市场。过去的租书店以青少年为主要客层，而某地的十大花蝶馆同样是租书店，客层却转向女性。另外，专为女性推出的信用卡，也是着眼于女性的强大消费力。而且，以往创业老板多为男性，但现在男性与女性想创业的比例大致为一比一，女性创业意愿提高，也是女性概念店经营迅速发展的原因。

上班族边工作边创业的四大方案

在这个创业的时代想自己做老板的人越来越多，也包括众多上班族，所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题，针对这些问题，青岛早报建议：采取有针对性的措施。
方案一：以兼职做跳板
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。
但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
方案二：打一场有把握之仗
充分利用工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，可以大大减少创业风险。有朋友原来在一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。
但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
方案三：找个合伙人一起创业
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。
我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没赢利之前，双方都能够和谐相处，一旦赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
方案四：仔细权衡看准项目
前不久，某机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊；咖啡店；网络上开设店铺；便利商店；饮料冰品店；连锁加盟餐饮；语言补习班；升学补习班；瘦身美容用品或服务，。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
此外，做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，其实里面同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。这里有几条原则可供参考：
其一，尽量不要做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般来说市场已经比较稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受。
其二，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。
其三，最好直接与生产厂家接触，如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

创业要有胆量

有一位的商人说过，穷人不能成为富人，缺少的不是金钱，不是关系，也不是人脉。他们真正缺少的是成为富人的野心，缺少是敢闯敢拼的精神。
他们也想过上有钱的生活，有时候也能发现一些商机，但他们在做风险分析的时候看到的全是风险，从潜意识里为自己的不敢做找各种理由，最后总会得出一个结论，此事做不得，风险太大。
我曾经认识一个50来岁的大哥，在他失业期间曾和我说想代理一个品牌的防盗门。过了段时间，我再见到他的时候，他告诉我这个项目不可行，原因是现在用防盗门的太少了，价格也高。在当时防盗门是一种新兴的产品，用户虽然少，但利润也很可观。后来当大量小区开盘的时候，我又和他谈到这个项目，他说现在大街上有这么多卖防盗门的，竞争这么激烈，这个生意是做不得的。其实是每个行业都有竞争，你选择了好的项目，发展的更容易一些。论证一件事不行比做成一件事要难的多，有很多人为自己的胆怯找借口，他们缺少的就是打拼的精神。
无论是创业也好，还是平时做事，能不能做好在于你是不是真正的想去做。好比人骑自行车上坡一样，你只要找到了路线（正确的方法），选择足够长的冲刺距离（时间积累），然后用力全力的去蹬脚踏板，这个坡你总能闯过去的。创业也是这样，如果你整天考虑你的选择项目是不是正确的，那么你就是不正确的。

创业技巧

一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏对创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。
对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。
重工不如轻工
重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见效，因此特别适合民间资本。
用品不如食品
民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
男人不如女人
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。大人不如小孩中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
多元不如专业
品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市尝义乌服装市场等，无不红红火火。
做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市尝有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

赚大钱的四种思路

如今创业市场是风起云涌,各种新兴行业门类倍出.对于创业者选好哪个行业是致胜的关键一步。
　　与其他投资渠道和理财工具相比，创业在上述层面上，更多了一重生活方式的含义。创业是一种生活方式，在某种意义上，生活方式也在一定程度改变着创业的思路和方向。
　　理财市场风起云涌，朝盈夕亏，然而创业作为一种投资手段，是受政策层面影响较小，且技术门槛相对较低的方式。
　　但也正是因为如此，2006创业之路如何迈步，可以探询未来走向的官方依据则不会那么明朗。记者在走访了本市近百例成功创业的典范之后，从他们的经验以及市场动向出发，加以归纳梳理，总结出四种思路，希望能对在2006年有意创业的投资者有所帮助。
　　思路一：凸现个性独占市场
　　不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供个性选择上。
　　随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种跟风创业更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
　　个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。
　　从这两种概念划分出发，2006年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。
　　首先，DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等，DIY开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡DoItYourself甚至Enjoyityourself的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。 　　
其次，便是以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于小众市场商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。
　　需要提醒的是，走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，对创业项目前景有充分的前瞻和预期，在选料、进货、销售的过程中，更要注意保持原创的独特性。此外，个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题，当个性不再个性，创业者就应当机立断，快速做出调整。提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。
　　思路二：健康消费绿色商机
　　生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。
　　以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。
　　健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱井并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例，资金门槛都在300万元以上。
　　因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于健康二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者，这也等同于在2006年留下了丰富的可供大展拳脚的天地。
　　思路三：女人孩子钱仍好赚
　　犹太人说，赚女人和孩子的钱！这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。
　　有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。
　　女人身上的商机无非与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近二十年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。 同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。
　　以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过二成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。
　　需要提醒的是，教育领域的创业虽然空间巨大，但在英语等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此，创业者不能盲目跟风，而寻找开辟新的自留地。
　　思路四：加盟瞄准高门槛
　　连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
　　2005年，市开业指导中心的创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
　　加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。 由此，选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。
　　首先，高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。
　　其次，高门槛很大程度上相对应的就是高知名度，对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，800万元叫价的肯德基，250万元起板的麦当劳，虽然投入不菲，但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传，即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。 　　最后，最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的管理和技术。连锁品牌为何能取得成功，一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系，远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。