一个靠做CJ月赚10万美金的小孩

　　22岁的NABS通过在网络上一年半的努力，现在每月收入达30000-50000美元，他现在有100多个网站，主要是从CJ联盟里取得不同产品通过网络进行销售。他的目标是在2011年达到每月收入100万美元。
    


下面是NABS收集的成功人士励志铭，他把这些励志铭贴在墙上，当他没有销售出任何东西时，就看这些励志铭，它们鼓励着他继续努力去尝试。

1.不在奇迹发生前5分钟放弃。

2.如果失败不是一种选择。

3.记住，当你看到一个人在山顶时，他不是从天而降在那里的。

4.找到帮助的最好地方，是在自己手臂的末端。

5.有三种人： （ 1 ）光想得到，（ 2 ）说做但从来不动（ 3 ）一直在做。

6.失败不是倒下，而是拒绝站起。

7.光知道是不够的，我们必须运用，光有愿望是不够的，我们必须行动。

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这位成功人士与网友们分享了他的成功经验，总结整理翻译如下：

问：恭喜您！能不能分享您的机密，使我有一天也能达到你的水平！

答：没有秘密相告。你可以在网上，在论坛上找到你需要的所有信息。

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问：你能不能举一个你成功的秘诀，比如你是从那一本电子书上发现的，你成功的钥匙是什么，我曾经在GOOGLE AdSense获得 很大成功，但刚刚转到网络营销，希望达到新的高度。 我知道做 GOOGLE AdSense是获得一部车的报酬，但做网络营销却是获得一栋房子的报酬。

答：我不知道我应该怎么说，因为我从未看过任何电子书。

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问：你从2005年底开始，用了1年半时间或2年半时间达到这个水平，是怎样做到的呢?你是利用有组织的流量还是PPC流量？你的收入是纯利润吗?

答：我用1年半达到这个水平的收益，并保持了一年直到现在。

收益是纯利润的，大部分流量是通过自己努力发展来的。费用只有域名和空间，这是微不足道的。我做PPC不多，大约50-100$/月。

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问：问题是，并非每个人都能申请到CJ的广告。

答：刚开始是这样，但如果你与产品经理联系接触会得到帮助。向他们表示他的产品对你来说是多么重要，向他们显示您现有的工作成绩。

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问：你在销售什么样的东西，你不用说具体的项目只说是什云5c类型的就行

答：珠宝，箱包，宽带接入，笔记本电脑，内衣，服装，吸尘器，灯具，显示器，印表机墨水，计算机，硬件，护肤产品，虚拟主机等互联网传真，艺术，版画，以及很多其他，还包括在线服务！

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问：这真是好极了！他们按时支付吗？有没有问题呢？

答：我从来没碰到过任何支付问题，CJ他们总是按时支付！

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问：哇，祝贺。你运营了多少个网站?，你期望每个月每个站的收入是多少？

答：我有100多个站，预计收入至少达到100$ /年/每个网站！

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问： nabs，我以为你已经达到每个月30000美元的收入，因此，从100个网站来算，已经达到平均300$/月/站。但你是预期每年每个网站达到100$ .（这是非常低的，我现在怎么搞不清楚了? ） 。

答：这是真的，我想使每个网站，至少达到100$/年，以保持我继续努力的动力，但你永远不知道，什么时候在搜索引擎得到较高的排名。我有一个网站，现在达到9000$/month ，但是当做它的时候，我期待达到100美元/年而已。预期较低，就会有更多感到惊喜的机会。如果您预期较高，实际没有达到您预期的目标，你就会有更多失望的机会。

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问：什么是你的流量策略呢？SEO，还是PPC？

答：大多是SEO，部分是PPC

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问：您从哪儿开始网络营销的？你如何取得你的第一个销售?通过你的网站销售的的第一个产品是什么?

答：我是利用GOOGLE免费提供15元的AdWords信用卡，但并没有使我销售出去任何东西，我只获得了一个10元奖励的注册。

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问：你的网店博客放在什么地方? 放在您自己的域名空间里，还是放在Blogger里？

答：这些都放在真正的博客域名空间里，Blogger只是垃圾邮件的避难所。我不想让Google把我的信息当成垃圾而被屏蔽掉。您使用这种技术可能会得到销售，但是它只是短暂的。为长远着想，必须坚持走SEO(搜索引制)指引的路。

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问：感谢nabs。很多超级成功的互联网营销人士都不想分享他们的知识。当你谈到建立网站联系时，你说你主要是通过自己的博客网站建立联系。我可以看到做到这一点为您节省大量的美元，从长远来说，如果是购买链接将花费很多美元。是否有必要将这些网站设置于不同的IP地址？此外，您怎么看待其他建立链接的方法，比如通过文章，营销和社会书签？

答：自2003年底以来，我已经是网站管理员。在那个时间我还不知道通过网上可能获得收入，我这样做只是为了兴趣，爱好使我将这些网站做到现在的pr5+，现在我也使用这些方法使我的联盟网站得到好的排名。我知道我可以负担得起很多服务器，但我坚持使用共享的和经销商销售的服务器。尽管他们难以管理，但你可以得到了许多不同的IPS。是的，如果所有的反向链接是从相同的IP过来的，他们将最有可能被搜索引置禁止。你没必要为每一个网站给予唯一的IP，举例来说，如果你有5个反向链接来自相同的IP和10个来自不同的IP，那么你的网站将可能不会接触到搜索引置的雷达，但如果你有20个反向链接都是来自相同的IP，那么您使用此技术的所有您的网站（您的交换链接建立的所有联盟网站），将被Google所禁止。我的内容网站比我的博客多。文章营销也很好，我一直在做我的博客/内容网站。现阶段最热门的社交网站在外向链接上有nofollow标签，您将无法从它那里获得反向连接。但它可能是值得的，如果你能设法让自己的站出现在它的主网页上。

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问：这就是一个令人印象深刻的做CJ的收入数额。自从去年12月以来，我刚开始在网上追求实现我的生活 。通过AdSense我已收到38元，和通过亚马逊获得4个销售总额在12元的佣金。我已注册了CJ，但到目前为止，我只有4891的展示和3个点击，没有收入。这是相当困难的。但我决心继续战斗，并认真实行我的计划项目，并希望梦想成真。

答：如此的展示/点击的比例，我想您只是将联盟广告横额放在内容网站上，对不对？您需要做网站购物/产品评论。我不推销亚马逊的产品，因为它的Cookie时间只有24小时。我现在不推销只有一天Cookie时间的产品，这等于给他们做免费广告。我的30％的销售，都是在点击数天后才决定购买的。

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问：你自己管理更新这全部100多个网站吗? 你有没有外包请人写文章和做其他事情？

答：我自己做所有的工作。我每日工作最多14小时，我喜欢这种工作，这对我来说是一种享受。

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问：你在您的网站上使用什么类型的推广工程，最好的方法是什么？您使用横额，文字广告，评语，还是在您的内容里推荐产品？

答：谢谢，我利用你所提到的一切方法。

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问：nabs，当你告诉我你的故事，你说的在您的文章里做与销售相关的事情，以及你做的所有工作给了我灵感。昨晚，我已将5篇元创文章放到我的网站上，登录到CJ看到，我首次实现了销售。即使不大，只有53美分，但它让我知道辛勤工作，就有回报！谢谢你这么多的灵感。我希望总有一天，我也拥有100+网站！

答：祝贺你，继续保持，并记住还有很多会跟着来。我还记得那一天，当我做到我的第一次销售，我不能忘记那种感觉。

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问：你怎样处理您的内容创作？你自己写还是外包写？

答：我是个独立的商业人士，我写我自己。我不打算用什么方法来处理内容创作，我只是自己处理。

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问：nabs，是否可以说， 您的80％的收入来自20％的网站？

答：没有，我会说80％的收入来自大约50％的网站。

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问：nabs，你是个男子汉。感谢你写出你伟大的成功故事。我今天在工作时看了这个帖子，因为这个帖子的缘故，我决定加入这个论坛。我刚才已经加入CJ并将努力工作，赚钱。这显然是一个最佳组合，我希望得到它。恭喜您所有的成功。你花费在每个站点上多少时间？我知道你无法每日都去你的每个站点上。

你有没有设定一个目标，每周去每个网站多长时间？

答：我每月更新一次每个网站，与搜索引擎保持赤7d好的标准，高收入的网站更新更频繁。

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问：感谢您, nabs。很多成功的超级互联网营销商都不想分享他们的知识。

答：我刚才已经回答了每个问题的询问，如果您懒得浏览这个帖子上的先前回复，我别无它法。如果您期待，我告诉你我所拥有的网站，关键词的级别，卖出去的产品情况，那很抱歉，这将不会发生。当我还是一个新手，当我看到这些成功案例，我总是留下深刻的印象，并鼓励我继续努力。看来，您正在寻找快速赚钱，而没有努力工作。

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问：很抱歉，我插一句，厉害的家伙，出于对您的联盟网站的好奇。他们是评论的网站与许多子公司评语放在不同的页面，还是一个主要的评论头版的文章内部再穿插部分内容。如果他们有很多评论，如何使网站主题具体专一化（即所有评论涉及到某一区域），抑或是更普遍的评论与产品无关? 希望听取你的任何意见。

答：对一般的网站我从未有过好经验。我的建议是建立一个小基地。像我有一个博客/网站是专门用于视频卡。我写评语和后处理有关视频卡的文章大多来自NEWEGG网站，因为它们转换的更好。这也许与我建立的小基地有点竞争力，但在我建立的小基地的名单上也有很多没有竞争但有较高的转换。你需要做的是创造一个合适的评论网站，我建议以带域名的博客开始，因为其很容易维持。争取获得更多的很多的反向链接，而不是单靠域名本身。

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问：nabs，我注意到，您主张深层链接，而不是主要的网站。你建立多少百分比的反向连接，有多少百分比的深层链接指向主要的网站？

答：我尽量保持平衡，但有90％的天然联接指向主站。在页面底部比网站本身获得更多的反向连接。

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问：您的大多是有针对性的点击量从何而来？

答：搜索引擎，大多是从Google，利用尾巴很长的关键字。

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问：你是针对任何特定的国家呢？

答：我目前仅向美国人销售，但我期待扩大到英国市场。

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问：好人，你运行有多少联盟网站，？

答：100多

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问：有导向网页吗？

答：我不买很多PPC广告，因为Google的AdWords最近已经很难做营销。我有几个导向页面。

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问：我理解你的方法流程，如果我错了，请纠正我：加入CJ+ 挑选一个合适的发展方向 + 建一个网站/登陆页面 + 写的原创内容 + SEO + 时间=销售。不是每个人都需要知道每一个细节，大概不会，但应该知道大纲，然后不断研究，并填写其中空白。有些人认为我所说的刚好相反，但从您的帖子我了解了很多。

答：对，你领会到了点子上。

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问：你能否教我？

答：第1步，学习建立一个网站或者一个博客。然后我会告诉你下一步做什么。

问：我做好网站了，第二步怎么做？

答：然后为单一产品或单一服务创建一个与网站相关的单独网页，接着写评论，建立突出显眼的链接连到到商店/产品。并想办法隐藏这些链接不被搜索引擎搜到(使用nofollow或php重定向）。然后从您网站中其他受欢迎的网页链接到该产品网页，或从你自己的其他网站链接到该产品网页。然后等待搜索引擎带来销售。

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问：你说你是一个人做生意，如果您有许多网站，我个人认为将很难作为一个专家对所有这些博客和网站的产品进行质量评估，你从白手起家自己写这些评语，还是你使用其他文章再加一点点外包?。我知道你说你不使用别写文章人，但我想证实。
答：我对Photoshop有决d好的认识，所以我建了一个网站，在那里我对Photoshop写了很多教程，其中还包括一个一步一步地引导访客到学习Photoshop的地方。因为它列出教程和指南，因此它得到了很多天然的联系，因而获得很好的PR值。我将这些链接连到类似的或相关的我的网站上而不是连到产品上。对于写产品评估的网站，可以这样做：任意挑选一个产品，像日立1TB硬盘驱动器，做一些在线调查，然后收集有关资料，放到您的评估里（写自己的评估，不只是复制别人的内容) 。您不需要有自己的产品进行评估。

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问：哇，22 岁，...我也22 岁 ，你上大学没有? 如果我有那么多钱，我大概不知道该做什么了。你能否告诉我，第一步，或网络营销的第一方面先做什么，我应该如何学习使得赚钱的球滚动起来？也许你可以分享受你的经验给我，我真的很欣赏它。感谢你的任何意见。

答：我进入过大学，但没有完成我的学业。没有任何高文凭。第一步是要了解如何建一个网站，当然，如果您已经拥有它，就进行下一步：为单一产品或单一服务创建一个与网站相关的单独网页，接着写评论，建立突出显眼的链接连到到商店/产品。并想办法隐藏这些链接不被搜索引擎搜到(使用nofollow或php重定向）。然后从您网站中其他受欢迎的网页链接到该产品网页，或从你自己的其他网站链接到该产品网页。然后等待搜索引擎带来销售。

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问：您使用什么程序来建立您的网站呢？WordPress吗？

答：FrontPage。我也使用WordPress做一些网站。

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问：您有没有使用任何形式的文章提交服务系统或软体，或你手动提交您的文章呢？对文章目录，你持什么看法?不要将文章目录与有关的有连接文章混起来，你最喜欢的那些呢?
答：我有时做一些手动提交的文章，但我不将产品链接放在上面。我将我相关网站的链接放在里面，以提高PR值。

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问：你的收入显然很大，我相信你销售的产品都是高质量的。或者其他东西?我在考虑也许从CB转到CJ或azoogle来。相比于CJ和azoogle，CB只是花生。

答：这不是更换一个广告商到另一广告商就能成左5c的问题。而是您应该寻找你想推销的产品。如果是我，我将寻找想推销的产品，不管它们属于那个广告商，这不要紧。

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问：请您评论我签名上的网站。

答：我没有任何做BANS的经验。

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问：nabs，你有没有喜欢的高排名的关键字，反向链接，网络营销以及良好的流量来源呢？

答：我大部分使用长尾的关键字，而且他们有很好的转换。

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问：如果您每天收入1000美元，你每天投资多少呢？500元？

答：我大都做SEO，做很小的PPC。

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问：我的问题是，你是如何保持为您的网站不断创造新的内容？你是一位在所有领域的专家吗？

答：我不是所有领域的专家。当我选择一个产品时，便在网上搜寻该产品。你会在一些购物网站，例如像亚马逊，发现顾客对该产品的评语。阅读所有评论，然后编译他们（而不是抄集），成为您的文章。

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问：啊，您的网站，主要是基于销售产品的吗？这些是不是最佳类型的网站？

答：产品评论的网站是好的，他们具有较高的转换率。如果有人读您的产品评论，他一定对这方面的产品有兴趣，购买它是迟早的事。直接引导他/她到您最喜爱的配有该产品网站商店里，或列出你的所有提供这种产品的商店。

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问：我最近几个月获得二个20K的支票，但我也花了二个15K$，上述二个月的盈利仅为10K$，我这收益并 不好啊！

答：我的收入99％是利润。正如我以前说过，我做PPC做的不多。你似乎对PPC有一个良好的举措。我觉得AdWords比有组织的SEO难做。

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问：nabs中，除了给产品给予评论说明外，你处理每个网站关键字的密度任何?

答：哦，其实我从来没有这种困扰。当我写一篇文章时，我不将注意力放在关键字上，只是不断写有关产品的评论。但我的重点放在其他方面。像网页标题，网页的链接个数等。

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问：nabs，杰出的高手。我想问下网站放置空间的问题，你把您所有的网站都放到一个空间经销商那里，还是将他们分散开放置？你这一大数字的网站空间放置成本是多少呢？谢谢！

答：我共用6个经销商的空间，他们来自不同的供应商，并且还会不断扩大到更多的，因为我不喜欢我所有的鸡蛋放在一个篮子里。这样，以这种方式，我就不会因为服务器瘫痪而失去我的所有销售。我想我支付每月少于100美元空间费用。只是估计，没有计算，因为我知道它们微不足道。

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问：我有一个问题：您对.info域名是怎样看的？

答：从来没有注册过。但看不到有多少个INFO域名的网站在排名的顶端。

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问：你自己设计自己的网站?还是您使用网站模板？

答：我使用WordPress作为内容管理系统，FrontPage作为HTML网页编辑器对于PHP，我使用写字板我自己设计我的网站模板。

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问：CPC是好的。但也奇特。这个星期我平均每天赚250$。有3天时间，我每天赚450$。另外4天时间，大约赚75$1天！因此，CPC不可预测。

答：你应该去做网络产品营销。在AdSense，我几乎每一天是花费同样数额的点击次数而获得同样数额的收入，没赚到。

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问：名人堂后...感谢！问个问题，虽然，你说你运行100个网站，您至少对您的每个网站每月更新一次，您的网站内容很少吗?请解释一下您的工作计划表或您的网站更新时间表？您是怎样管理利用你的时间的？

答：我尝试推出的网站至少含有100页的真实内容。然后每年每个网站平均更新10-12页以上。高创收的网站更新更加频繁，大概每个网站每月更新5-10页面。

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读后感一：

我想在这里谈谈我对Nabs的评论和感受。我觉得他真是高手中的高手。这里的原因有：首先，如果你一直关注，你会拥有所有问题的答案。其次，他并没有任何义务将他的成功经验分享给我们，但他却这样做了。如果您想得到一个成功的公式，那就重新好好阅读这个帖子，仔细研究他的建议。如果您从其他老大那里得到一本电子书籍，或读一些老式的书，比如“网上营销的成功秘密”，你会发现这些事实 ：

1）找到一个需要，并填补它。经营一个网络营销基地。这并不意味着你只建一个。你可以建很多。不要怕竞争。互联网是很庞大的，它拥足够的财富，为我们所有。

2）建立您的基地后，运营它。这不是火箭科学，并不难。在GOOGLE，论坛，雅虎，博客，其他网站和跟您有同样的市场里找到答案。如果您不知道如何做，那就学习。如果你连学习都不会，那么赶快出售您的计算机，这是你能真正赚到的唯一收入。

3）使用AdWords要小心。请记住，的AdWords并不能建立永久的流量。当您给它付出时，您才能获得流量。

4）将你的能量放在能获得最大收益的的地方。想想将AdSense放在您的博客上是不是要比clickbank的评估网站付出更多？可笑吗，为什么去为那绝不会支付的事情浪费那么多时间和精力，我曾经被AdSense支票所吸引，但我很高兴我离开了他。要销售五元一本的电子书呢？还是197元一本的电子书？

5）尝试不同的办法。安装一个网页销售信函的网站，或者评论商品的网站，方法是有所不同的。不断地提高自己！

6）阅读，阅读，再阅读。“快速至富” ，“战胜AdWords ”，“ AdWords 黑名单”，“科学致富”，“项目X ”的书。

7）最后，当你掌握了这一切，将它写下来做成一本自己的电子书，创建一个销售页面，提交到clickbank营销，坐视不理，等待奇迹发生。

8）尝试建立一个网络营销商场。

9）建立多溪流的收入。 （Nabs的另一观点）。我个人使用WordPress(对SEO很好)和一些我自己写的自定义插件来建造赢利博客网站和一些clickbank产品。我期待着每月从每个网站最低赚250$。

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读后感二：

读完所有评论，我想分享我的意见。

1.我们播种什么，我们就收获什么。没有疼痛，就没有收获。

2.没有成功的捷径（相比之下，与赚钱电子书告诉我们的相反）。

3.高风险，高回报

4.低风险，低回报

5.无风险，无回报

6.钱来自激情。如果你是热情的网络营销家，那么您将像广告联盟那样赚钱，因为你在努力工作。

7.如果你不能保持你在网上的激情，如果您没有道德，耐心和谦卑的话，就忘记在网上赚钱吧。

8.有两件事情，你可以在互联网上做的：建立自己的网站和赚钱，或者浪费你的时间在网上的MySpace和Facebook消遣，或观看YouTube影片。

9.surforfun有一些深刻的，有趣的观点。但这里的结论是：一切都有风险，无论你是地上还是网上。即使是过街也有风险。

10.互联网是一个使商业成功的工具，地上的实业无法与它相比。离线业务和在线业务，应该是相辅相成的。如果您在您的城市有一个书店，然后作出一个网站罗列出您的店里所有可用的图书。这样一来，您在您的城市帮助人们节省燃料，能源和时间，因为他们将不再用开车到您的店铺来浏览或买书。当您成为一个巨大的书店，开发一个合作程序（如亚马逊)，我们将加入您的项目共同至富。向Nabs表示祝贺。愿上帝保佑你。你给我们许多人带来了启示。说到surf4fun，他有他的长处，从不同的角度看到不同的东西。有一些事情你的说法是正确的，但不是全部。

让我引述鲍勃帕森斯，godaddy的创始人兼首席执行官的话：“永不放弃。几乎没有任何事情在第一时间就能成功。只是因为您正在做的事情似乎并没有很好的运作而已，但这并不意味着它将无法成功。它只是意味着你的工作方式无法使它正常运作。如果事情容易的话，大家都会去做，你就没有机会了”。

创业家2009中国年度创新榜100强出炉

　　《创业家》2009中国年度创新榜100强出炉

　　“中国年度创新榜”是《创业家》杂志继“新上市公司创星50”、“十大最受尊敬的创业天使”之后，推出的第三个年度榜单。

　　创新是社会进步的第一推动力，是企业前进的引擎。过去30年，支持中国经济腾飞的模式与路径面临严峻考验：我们能否走出世界工厂模式的困境，能否战胜全球经济衰退带来的危机，用何种方式化解能源危机和环境污染的难题？只有成长才能突围，只有创新才能获得新生。

　　《创业家》决定推出一份以“创新”为主题的排行榜。在策划这份榜单时，我们思考了以下问题。

　　第一， 我们要评选什么样的创新？

　　创新可以体现为一个产品、一种技术、一个思想、一项服务。《创业家》放弃了把评选停留在对某一项产品、技术、商业模式的考评和争论上。我们努力弘扬这样一种创新：它的出现既给某一个企业的销售额、利润、影响力带来了重大变化，也为全行业乃至一个商业组织带来成体系、可持续、正向的价值和意义。

　　第二， 大公司？小公司？什么样的企业最具创新力。

　　拍案叫绝的产品、稀奇古怪的想法经常被认为是小企业、新兴公司的专利。然而，《创业家》所推崇的创新是真正具有商业价值并已经在商业实践中得到证明的。我们认为，上市公司尤其是中大型公司具有更加成熟的组织体系、研发能力以及更高的视野，他们必然是推动全行业乃至整个商业社会前进、变革的重要力量。因此，《创业家》“2009中国年度创新榜”立足于中国本土企业，不回避大公司、国有企业。

　　基于以上考虑，自2009年3月至2009年5月，《创业家》联合全球领先的管理咨询公司——博斯咨询公司(Booz &Company)，针对在A股、H股、纽交所、纳斯达克这四大资本市场上市的市值在2亿美元以上的中国公司展开调查评选。我们认为，致力于以创新为导向的公司应该最终把创新能力带来的成功体现在业务增长和长期盈利上。我们的评选体系包含硬性的财务指标和衡量企业创新能力的软指标两部分。

　　其中，财务指标包括：，企业2005-2008年销售复合增长率(CAGR)，企业2005-2008年平均毛利率，企业2005-2008年平均净资产收益率(ROE)。

　　创新力软指标包括：企业在产品与服务方面的创新，商业模式与流程方面的创新，企业的创新文化和人才建设。

　　目前，《创业家》“2009年度创新榜”候选100强已经出炉。《创业家》编辑部将与博斯公司共同在100强企业中继续筛选20强作为上榜企业。

　　2009年6月19日，《创业家》将在上海市杨浦区举办“2009创业未来中国行——危机后的新图景”大型研讨会，并于会上隆重发布“2009中国年度创新榜”20强名单。

　　敬请关注！

　　2009年5月《创业家》杂志社

创新榜——100强名单
说明： 1. 本榜单分为八个行业：汽车业、消费品业(包括快消品和耐消品)、能源、化工与原材料业、医疗健康业、高科技产业、制造/工业、零售/消费者服务业及其他（包括运输/基础设施，金融服务业， 房地产等) 2. 各个行业内排名不分先后
股票代码	中文简称	公司名称	英文名称	所在行业
000887 CH Equity	中鼎股份	安徽中鼎密封件股份有限公司	Anhui Zhongding Sealing Parts Co Ltd	汽车
000338 CH Equity	潍柴动力	潍柴动力股份有限公司	Weichai Power Co Ltd	汽车
02333 HK Equity	长城汽车	长城汽车股份有限公司	Great Wall Motor Co Ltd	汽车
600660 CH Equity	福耀玻璃	福耀玻璃工业集团股份有限公司	Fuyao Group Glass Industries Co Ltd	汽车
000951 CH Equity	中国重汽	中国重汽集团济南卡车股份有限公司	CNHTC Jinan Truck Co Ltd	汽车
600104 CH Equity	上海汽车	上海汽车集团股份有限公司	SAIC Motor Corp Ltd	汽车
600066 CH Equity	宇通客车	郑州宇通客车股份有限公司	Zhengzhou Yutong Bus Co Ltd	汽车
000489 HK Equity	东风集团	东风汽车集团股份有限公司	Dongfeng Motor Group Co Ltd	汽车
000550 CH Equity	江铃汽车	江铃汽车股份有限公司	Jiangling Motors Corp Ltd	汽车
01211 HK Equity	比亚迪	比亚迪股份有限公司	BYD Company Limited	汽车
600519 CH Equity	贵州茅台	贵州茅台酒股份有限公司	Kweichow Moutai Co Ltd	快消品
600779 CH Equity	水井坊	四川水井坊股份有限公司	Sichuan Swellfun Co Ltd	快消品
002216 CH Equity	三全食品	郑州三全食品股份有限公司	Zhengzhou Sanquan Foods Co Ltd	快消品
000869 CH Equity	张 裕	烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司	Yantai Changyu Pioneer Wine Co	快消品
002069 CH Equity	獐子岛	大连獐子岛渔业集团股份有限公司	Dalian Zhangzidao Fishery Group Co Ltd	快消品
600439 CH Equity	瑞贝卡	河南瑞贝卡发制品股份有限公司	Henan Rebecca Hair Products Co Ltd	快消品
000858 CH Equity	五粮液	宜宾五粮液股份有限公司	Wuliangye Yibin Co Ltd	快消品
600600 CH Equity	青岛啤酒	青岛啤酒股份有限公司	Tsingtao Brewery Co Ltd	快消品
01886 HK Equity	汇源果汁	中国汇源果汁集团有限公司	Huiyuan Juice	快消品
02331 HK Equity	李宁	李宁有限公司	LI NING Company Limited	快消品
03818 HK Equity	中国动向	中国动向（集团）有限公司	China Dongxiang (Group) Co Ltd	快消品
02020 HK Equity	安踏	安踏体育用品有限公司	ANTA Sports Products Limited	快消品
002242 CH Equity	九阳股份	九阳股份有限公司	Joyoung Co Ltd	耐消品
002154 CH Equity	报喜鸟	浙江报喜鸟服饰股份有限公司	Zhejiang Baoxiniao Garment Co Ltd	耐消品
000651 CH Equity	格力电器	珠海格力电器股份有限公司	Gree Electric Appliances Inc	耐消品
000527 CH Equity	美的电器	广东美的电器股份有限公司	GD Midea Electric Appliances Co Ltd	耐消品
600060 CH Equity	海信电器	青岛海信电器股份有限公司	Hisense Electric Co Ltd	耐消品
002202 CH Equity	金风科技	新疆金风科技股份有限公司	Xinjiang Goldwind Science & Technology Co Ltd	能源、化工与原材料
LDK US Equity	江西赛维	江西赛维LDK太阳能高科技有限公司	LDK Solar Co Ltd	能源、化工与原材料
601899 CH Equity	紫金矿业	紫金矿业集团股份有限公司	Zijin Mining Group Co Ltd	能源、化工与原材料
002218 CH Equity	拓日新能源	深圳市拓日新能源科技股份有限公司	Shenzhen Topraysolar Co Ltd	能源、化工与原材料
002258 CH Equity	利尔化学	利尔化学股份有限公司	Lier Chemical Co Ltd	能源、化工与原材料
000792 CH Equity	盐湖钾肥	青海盐湖钾肥股份有限公司	Qinghai Salt Lake Potash Co	能源、化工与原材料
600309 CH Equity	烟台万华	烟台万华聚氨酯股份有限公司	Yantai Wanhua Polyurethanes Co Ltd	能源、化工与原材料
000933 CH Equity	神火股份	河南神火煤电股份有限公司	Henan Shen Huo Coal Industry & Electricity Power Co Ltd	能源、化工与原材料
000937 CH Equity	金牛能源	河北金牛能源股份有限公司	Hebei Jinniu Energy & Resources Co Ltd	能源、化工与原材料
STP US Equity	无锡尚德	无锡尚德太阳能电力有限公司	Suntech Power Holdings Co Ltd	能源、化工与原材料
YGE US Equity	英利新能源	英利绿色能源控股有限公司	Yingli Green Energy Holding Company Limited	能源、化工与原材料
000698 CH Equity	沈阳化工	沈阳化工股份有限公司	Shenyang Chemical Industry Co Ltd	能源、化工与原材料
600299 CH Equity	蓝星新材	蓝星化工新材料股份有限公司	Blue Star New Chemial Material Co Ltd	能源、化工与原材料
600206 CH Equity	有研硅股	有研半导体材料股份有限公司	Grinm Semiconductor Materials Co Ltd	能源、化工与原材料
SCR US Equity	先声药业	先声药业有限公司	Simcere Pharmaceutical Group	医疗健康
MR US Equity	深圳迈瑞	深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司	Mindray Medical International Ltd	医疗健康
600276 CH Equity	江苏恒瑞	江苏恒瑞医药股份有限公司	Jiangsu Hengrui Medicine Co Ltd	医疗健康
08199 HK Equity	山东威高	山东威高集团医用高分子制品股份有限公司	Shandong Weigao Group Medical Polymer Co Ltd	医疗健康
WX US Equity	药明康德	药明康德新药开发有限公司	WuXi PharmaTech Cayman Inc	医疗健康
000538 CH Equity	云南白药	云南白药集团股份有限公司	Yunnan Baiyao Group Co Ltd	医疗健康
000423 CH Equity	东阿阿胶	山东东阿阿胶股份有限公司	Shan Dong Dong-E E-Jiao Co Ltd	医疗健康
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000623 CH Equity	吉林敖东	吉林敖东药业集团股份有限公司	Jilin Aodong Medicine Industry Groups Co Ltd	医疗健康
002001 CH Equity	新合成	浙江新合成股份有限公司	Zhejiang NHU Co Ltd	医疗健康
000028 CH Equity	一致药业	深圳一致药业股份有限公司	Shenzhen Accord Pharmaceutical Co Ltd	医疗健康
AOB US Equity	美国东方生物	美国东方生物技术有限公司	American Oriental Bioengineering Inc	医疗健康
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600048 CH Equity	保利地产	保利房地产（集团）股份有限公司	Poly Real Estate Group Co Ltd	其他
200002 CH Equity	万科	万科企业股份有限公司	China Vanke Co Ltd	其他
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600026 CH Equity	中海发展	中海发展股份有限公司	China Shipping Development Co Ltd	其他
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中集集团
中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司
China International Marine Containers (Group) Co Ltd
其他

不适合自己网站创业的九种站长

　 这几天有一个朋友问我，他不想打工了想自己独立去做网站，因为现在他自己靠网站的收入已经远远大于他所得到的工资了，我没有直接的告诉他是继续工作还是回去自己独立创业，创业是个很让人幸福的词语，但是并不是每个人都适合这个行业，特别是网站互联网站长这一块，因为有太多的不稳定的因素在里面，那怕是你这个月赚了10万，但是你却无法保证你下一个月也能赚够这个数字。也许这个也是很多业余站长的无奈吧，朝早晚五的去上班，一个月换回来的只是自己一个月的日常开销，业余做作网站时运来了也行是你几个月的工资，所以就有很多人有这样的想法自己到底是继续工作还是专职网上创业呢做站呢!其实并不是每个站长都适合独立去创业!至少以下十种站长是不适合创业的。
　　一：做垃圾站的站长。不管你一个月收入了多少，但是一旦你全身心的去投入到这些所谓的垃圾站时，成为你人生事业中的全部时，那是相当危险的，何谓垃圾站，我在这里就不说了，不大懂的去ADMIN5.com上查查去。创业不单单是以钱的但以模式去衡量的。垃圾站就像空中漂浮的落叶，他把握不了自己的命运,只能任凭让风把他带到任何一个角落。

　　二：没有经济基础的站长。这种站长去创业仅仅靠你这两个月赚的那点广告费是远远不够的，任何事情都有两面性，就成就有败。

　　三：缺少职业意识的站长。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而对于站长来说就是如果单独去创业，网站部再单单是你业余赚取外快的工具了，而是你整个生活中所追求的全部，而有些站长缺少这种职业意识，这与激烈竞争的环境不相宜。

　　四：优越感过强的站长。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。创业不再是一个人，是需要一个团队的配合和协调。

　　五：患得患失却又容易自满自足的站长人。稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。互联网本来就是个瞬间变化万千的地方。

　　六：没有清晰和长期盈利模式的站长，靠一时的幸运和那几个广告费无法支撑你这个"创业"这两个字的门面。创业不但但是激情的问题，而是理智与激情并存的时刻。否则你折腾到最后还是会回到你当初离开的起点!

　　七：片面和傲慢的站长。有的站长只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。不单单是你做个站长去创业，就算是做任何事情都不太适合。

　　八：在工作上只会说“是”的站长。这种站长缺乏独立性、主动性和创造性。做网站也只会跟在别人屁股后面走，若独立创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的项目，比如现在偶人的机会做了某个关键字，赚了点钱但是如果这个失去了，就很难再迅速的崛起，这种站长在独立创业时对公司长远发展不利。

　　九：僵化死板的站长。做事缺少灵活性，思想不开阔，互联网的步伐太快太快，任何事情都要根据时事随时调整，对任何事都只凭经验教条来处理不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律的站长叶不适合独立去创业，不适合去做老板。

　　当然，以上九点并非绝对，也并非完全正确，只是做个参考请勿当做评判的标准，世上万物，绝非一成不变。就像某些社会学家所说的一样性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。那么做为我们个人站长也完全可以这样，如果您有以上的几点但您已经踏上创业之路，那么您则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

王老吉的创业历程

王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。

不管是在东南亚、还是在欧、美华人聚居地区，一提到王老吉，几乎无人不知。一些海外游子路经香港、广州，仍不忘捎一些王老吉凉茶馈赠亲朋好友。

王老吉品牌被誉为凉茶始祖 奇妙茶配方颇具有传奇色彩

王老吉的创始者是清朝道光年间人，原名王泽邦，号吉，人称吉叔，籍贯广东鹤山，初时以务农为生。

有一年，广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。

王泽邦拿着药方去药铺抓药，老板说有几味没货。于是，他变卖了家产，辗转至广西等地采购。其间，王泽邦经历了迷路、断粮等等艰辛，终于找到了所缺的药材。

王泽邦依照药方配药煮茶，堡出的凉茶甘冽可口，非常好喝。王泽邦同时将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。

于是王泽邦与妻子索性不再从事农耕，王泽邦将堡的凉茶命名为“吉叔凉茶”，每天清早煲凉茶推车出城售卖。由于药方的效果不错，“吉叔凉茶”可以治病的消息很快流传开去，吉叔的大名也就传遍了岭南。

“吉叔凉茶”出名之后，一度惊动了朝廷。清咸丰二年，吉叔被召进紫禁城，专门为皇家和文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。半年后，时疫威胁解除，吉叔便衣锦还乡。咸丰皇帝赐封他为太医院令，赏白银500两，并由内务府总管大臣亲自送回家。

吉叔因为凉茶而获得了可观的财富，但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱，还乡后，吉叔抓住机会，凭借太医院令的封衔，开始做凉茶生意。他在广州城中靖远街开设了一间凉茶铺，命名为“王老吉”——这就是王老吉凉茶名字的由来。

吉叔共有三个儿子，长子贵成、次子贵祥、幼子贵发。当吉叔年事渐长之时，凉茶铺的业务就交由王老吉第二代的三个儿子共同管理。1883年吉叔去世，享寿70。

随着后来的发展，王老吉成为凉茶大王和著名的品牌，也被尊为凉茶的始祖。不过，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，由于王老吉凉茶在香港的生意最为火爆，以至很多后人还以为王老吉是起源于香港呢。

工业化生产奠定发展基石 兄弟们分工实行通力协作

由于王老吉之名家喻户晓，生意日趋蓬勃，每日所煲的凉茶供不应求，于是长子王贵成在店铺对面多租一个铺位，采用初期的工业化生产方式——用纸袋包装凉茶料出售，一家大小通力合作，竟然大受欢迎，其后这铺位命名为“连济堂祥记”。另外，他们三兄弟为了纪念父亲和经营的方便，设计了王老吉商标并进行推广。

王老吉凉茶除了在省城内风行之外，在新大陆[7.10 -0.14%](即美国)的市场也十分畅销，其原因与省港澳华人出洋有关，也与凉茶的工业化生产有关。

梁启超在1898年至1903年间往美国旅游，期间著有《新大陆游记》，文中记载道:“……有所谓‘王老吉凉茶’者，在广东每贴铜钱二文，售诸西人，或五元十元美金不等云，他可类推。”

后来南洋一带发生大规模流行性感冒，王老吉凉茶也借此而远销南洋。初时凉茶包在广州市销售，渐渐地许多外地客亦慕名而来，而且每次购买量不少，于是贵成几兄弟商量大量生产凉茶包外销各地，但却由于药材需由江都运来，颇为费时，他们遂决定两房人往江都开店，兼做茶包，初留一房人在省城继续店铺业务。另外，为避免利益上的冲突，王家所有资产亦平分三份，几房人分工发展，实行松散结合。

王老吉为其后代留下了有利可图的生意以及“王老吉”这个想当当的牌子。总的来说，王老吉第二代生意做得平平，但他们发明了用纸袋包装凉茶料出售，实现了凉茶生产的工业化运作，使王老吉凉茶能风行海外，不仅为王老吉凉茶百年基业奠定了基石，还为传播凉茶文化作出了很大的贡献。

因势于香港扩张推广各埠业务 借力去伦敦参展占领海外市场

王家第二代三个儿子分工后，分别在江都、澳门和广州开拓业务。后来，贵成及其儿子继续留在江都发展，贵发这一房则迁返省城祖铺，贵祥就与儿子举家迁往澳门，以“速济堂祥记”注册。后来，幺子贵发又独闯香港。

时至王老吉的第三代，造就了王老吉最辉煌的时代，特别是外销生意更首屈一指，遍及欧洲、英、美、荷兰和南洋各埠。

贵成的儿子恒利，贵祥之子恒钜和恒新，贵发之子恒裕、恒辉和恒端，他们都是王家的第三代。王老吉第三代在上一代稳固的基础上，进一步把祖业发扬光大，例如把祖铺重新装修，另外在江都一带，四处张贴王老吉的标志和广告，亦把海报派往各阜。

1896年，贵发有意让儿子大展拳脚，恒裕几兄弟即集资在香港文武朝直街设店开始新的发展。

王贵发于宣统三年腊月在港病逝，之后恒裕几兄弟又在经营上历经沧桑，由于发展的需要，他们的母亲念慈遂于民国元年(1912年)12月24日订立分产合约。合约中第一条是把港店分与长子恒裕，第二条是把省店分与恒辉、恒端继承，并互相订证明“所有香港界内地俱属港栈生意范围之内”及“所有省城界内地俱属省铺生意范围之内”，第三条又证明“由指定拨分之后，彼此不得侵越范围”，以明确各自的经营范围和责任。

恒裕发妻早逝，续弦再娶之后，王恒裕即偕同继室王庐燕容于港长期定居，并于1915年将王老吉原店从文武庙直街移至中环鸭巴甸街2号A地下。现在香港的王老吉及其后裔，就是源始于王恒裕的。

王恒裕在港生意蒸蒸日上，其中王庐氏的功劳颇大。

1925年，广州发生“沙基惨案”，王老吉省店生意大受打击，不但外销市场断绝，连本地销生意也成问题，而且鉴于时局不稳，他们亦举家迁往乡间避难。

正当省店被迫停业之际，港店生意却蒸蒸日上。1925年，王老吉凉茶庄被邀请往英国伦敦参加中国产品展览会，展出凉茶包。恒裕取得此机会，凭借的是汕头贸易公司经理江海宏的推荐，因为江父(江逸文)与恒裕之伯父贵成是结拜兄弟。早于1896年中日签定马关条约后，江逸文就于汕头设汕头贸易行，经办王老吉凉茶包出口，由此两人结为好友，后结拜为兄弟。江逸文死后，由子海宏承继父业，在港开设汕头贸易公司，除办其它类货品出口外，也做王老吉茶包出口生意。

伦敦展览会开幕那天，参观者除有英王、公主等外，还有著名人物何东爵士及一些名流绅士等。

王老吉参加伦敦的中国产品展览会，使外销生意更上层楼。

日寇侵占外销陷于停顿 假货猖獗生意大受影响

在王老吉的第四代传人中，王豫康是一个突出的人物。王豫康为王恒裕之独子，生于农历1918年5月7日。当王豫康16岁时，其父恒裕病逝家中。后来，王豫康在母亲王庐燕容的安排下，与谢丽琼结婚。

1941年12月8日，日军侵占香港，令香港进入黑暗时期。这段时期，民不聊生，许多商店都被迫关门。王老吉也受战乱的影响，外销贸易陷于停顿。

三年零八个月的日子终于过去，香港得到重光。王豫康立即去函通知海外各埠，谓日战已结束，王老吉凉茶也恢复外销贸易。

鉴于王老吉凉茶包对外销售停顿了3年多，一旦开放贸易，订单便纷纷涌至。豫康于是雇用了大批工人，日以继夜地赶货出口，一时繁忙不堪。鸭巴甸街正店的门市生意也客似云来，每天出售的凉茶供不应求。

王老吉第一、二、三及四支店相继于1946年至1947年间开设，与此同时，一种新包装、即冲即饮的新产品也生产出来。那即是凉茶精，是将药料渗透入茶药内，再经过焙干才入袋包装。当需要饮用时，只需要沸水浸几分钟即可饮用，效果与凉茶相同，并且携带方便，因此甚受欢迎。

生意火旺，自然引起不法商人的垂涎，所以假冒或盗用王老吉之名的事情频频发生，时常劳烦警方人员破获冒牌货。1950年11月22日，香港《自然日报》刊登一宗新闻报道，谓警方派队前往“太平行”搜查，搜出呈堂之凉茶160包，当时被告也在场，查询之下，知道该批药乃向药店购回来，然后以每包“三角”的价钱零售。法官表示王老吉正药批发价已是三角，由此可见被告明知是假药也出售，案情颇见严重，最后判罚400大元令毁掉假货。

当时有关伪制王老吉凉茶的事情屡有发生，令王老吉店务大受打击，豫康一方面要敬告各家，另一方面则查缉假货，十分忙碌。豫康妻谢丽琼这时候也出店辅助夫一臂之力，而且把公司业务打理得井井有条。

1951年11月15日，豫康在澳门即设分店。

1956年11月19日，王老吉第三代的中坚人物王庐燕容病逝于香港养和医院，享年80岁。

祖业失而复得重振声誉 传人全力打拼走向辉煌

王老吉凉茶传达室到第三代为最颠峰时期，及至于豫康，生意本来也十分兴隆，可是后来因为被人骗去巨款，以至祖业也给败去。

王豫康在一次敬老会餐宴上认识一个姓丁的男人，那人从事投递性的斯货炒卖。当时香港的投资风气尚未普及，投资工具不多，并没有期货市场，所谓期贷炒卖就是一些货品预斯上升时，便以订金买下该商品，然后在收货后沽出。王豫康被这种炒卖赚钱的方法深深吸引，初时以5万元与该人合股，不到一天便赚了3万元，较之售卖凉茶之利润，实有天壤之别。

危机下的创业机遇

金融危机下创业机遇 随着全球新一波金融危机的到来,很多中小企业都很难逃过这一劫。订单减少，大批裁员，纷纷倒闭。但是在别人怀疑时，你行动了，别人行动时，你赚钱了，别人赚钱时，你就创业成功了。越是困难的时候越能涌现出一批新的更具眼光的企业家，在危机时刻崛起。思想决定方向、方向决定命运。所以命运并不是注定的,很多时候,命运是操纵在自己手里的。对于一个创业者来说，能否改变命运，就要看自己能否抓住机遇。

催债师 金融危机席卷全球，一些和金融市场联系最紧密的企业资金捉襟见肘。“现金为王！先把欠账收回来！”“催债师”，一个平时默默无闻的小行业，被陷于三角债中的老板们“委以重任”，成为他们在金融漩涡中挣扎的救命稻草。

网购 绝大部分人在减少不必要的开销时还会选择更加优惠的购物方式：网购。由于网店没有实体店面，而且在员工工资方面可以节省不少开销，从而同样的产品可以以更优惠的价格出售。马云就在金融危机中嗅到机遇，追加淘宝五十亿投资！

零售企业并购 金融危机给零售企业带来了并购的机会，这意味着零售企业将面临大的洗牌，有分析人士认为，这给了中国零售企业做大的机会。但同样令人担忧的是，金融危机也会令那些积极参与并购的企业陷入资金陷阱，而如果企业自身资本不够强大的话，并购非但无助于企业发展，反而有可能成为断送其命运的阿喀琉斯之踵。

汽车行业 金融危机以来，能源价格上涨的局面已经终止，现在能源、大宗商品价格下探，中国经济如能在一定程度上和世界经济脱钩，保持旺盛增长，就能享受到内需强劲、成本价格走低的良好环境。汽车的需求也会逐渐上升。

服务外包 在当前金融危机的影响下，将有更多跨国公司将其非核心业务外包，以降低成本、增强竞争力，这给中国承接外包业务带来更多发展机会。因此，中国企业应当在稳定现有市场的同时，积极主动寻找以服务外包为重点的国际产业转移新机遇。

微软CEO：现在正是创业的黄金时机

　　在斯坦福大学，微软CEO表示，虽然现在是经济最困难的时刻，但同时也是创业的黄金时机。美国时间2009年5月6日，微软CEO鲍尔默进斯坦福大学，为学生们进行了一场生动的演讲。

    4.35分，演讲正式开始，鲍尔默首先从经济学角度解释了当前的经济困境。当前经济状况艰难是因为人们借款过多，消费者和企业债务总额已经达到GDP的300%，经济衰退发生以前该比例为160%.这些债务不会被取代，而且衰退发生后，人们不会立即开始重新借款。因此，这是全球经济最、最、最困难的时刻。但他也重申目前是开始创业的最好时机，实际上客户非常挑剔，而现在是可以令人们感觉更好的机会。他指出，微软是在经济衰退期间创办的，通用电气创办时间也是1873年泡沫破裂后。尽管在经济衰退期间创业短期内机会较少，但长期内有更多机会。

    尔默讲到了自己微软早期的创业史，并解释了自己为何在与比尔.盖茨在微软共事一年后决定放弃斯坦福大学商学院的学业。“我的父母认为我疯了。我父亲说，软件是什么鬼东西?我母亲说，怎么会有人想要电脑这种鬼东西?”但是鲍尔默表示，放弃学业并非一件难事，因为这没有多大风险。他说：“如果事情不像想象中那么顺利，或者比尔。盖茨将我解雇，那么我可以随时回归斯坦福。”同时，他表示，要让一件重要的事情变得流行起来，可能需要花10年或更多。微软、谷歌、SQL、DATABASE都是这么做的。

    鲍尔默表示，软件将对很多领域都产生影响，比如能源、环境科学等等，而且企业家精神的影响力将非常高。他还表示，在科技领域，已经存在大型、中型和小型公司，而且他们还在不断发生变化。显示器能够越做越大、价格却越来越低。科技世界在不断变化，电脑、电话、电视和互联网无时无刻不在发展。

    鲍尔默指出，微软今年对研发的投资为90亿美元，微软有4.5万员工从事软件开发。微软去年和明年的研发投资也为同样数额。微软正投资于语音、手写和触摸技术，以及Azure云计算平台。同时他表示，需要持续对软件开发进行投资，而且有更多的风险投资热衷于向软件开发投资。微软希望成为创业公司的伙伴与朋友，向创业公司和学生提供免费软件。此外，他提到，“如果某个软件产品与以前产品相比总是没有改进……”但是这句话招致学生一片哄笑，鲍尔默也立即意识到，微软的Vista并非一个成功的产品。

    鲍尔默表示，现在同学们面对的情况要比当年他和比尔盖兹所面对的好很多。信息的力量使得科技、医疗、教育、能源等领域都有突破。以教育为例，他认为教育的效率总是很低。但现在可以用信息技术去全方位的提高教育。医疗也是一样。所以这都给予了很多创业的机会。

    最后他重申，在经济最困难的时刻，总是机遇和挑战并存的。在演讲的最后，他说道“时势造英雄，如果你是一个充满创造力和充满梦想的人，请行动起来吧。请与我们同行。”

3G全面启动引发逆市创业潮

　　核心提示

　　随着中国移动、中国电信3G业务全面放号,中国联通的3G业务也将在“5·17”电信日到来之际开始试商用。3G大舞台,主角悉数登场。3G对用户来说,可能意味着更快的速度、更多的应用、更丰富的内容,而对于那些有志于在无线网络应用领域有所作为的人来说,3G时代的到来,无疑给了他们一个绝好的创业时机。

　　其实,早在几年前,由于看好3G时代的网络应用,3G门户网的邓裕强、空中网的周云帆等就开始了在这个领域的创业,并抢得了先机。如今,随着三大电信运营商真正开始力推3G业务,围绕着3G已经形成了一股创业潮,3G上网卡、手机搜索、手机广告、手机电影、手机杂志等,从硬件到软件再到服务,都成为创业者瞄准的目标。

　　在电信运营商的“大树”下创业,中小创业者成功的几率要远远高于自己单打独斗

　　3G启动引发逆市创业

　　尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者创业讲究对时机的把握。介入太早,大部分先驱都成了“先烈”,介入太晚,往往也会事倍功半。在不少人看来,现在3G应用刚刚起步,正是创业者进入的好时机。

　　今年3月初,此前一直在长沙某公司做CDMA无线上网卡业务的孙宏伟,终于下定决心放弃这一工作,跑到深圳与两个朋友一起开始了创业经历。孙宏伟告诉记者,此前做CDMA上网卡,尽管公司做得十分努力,但业务就是上不了规模,做了几年仍然没有什么起色。“其实大家都明白,窄带的CDMA无线上网卡终究不过是个过渡产品,3G才是方向。”孙宏伟表示,“正是因为看清了这点,所以我才和几个朋友决定自己创业,主要做3G上网卡。深圳工厂多,加上又是全国IT产品的集散地,是理想的创业之地。”由于孙宏伟和两个创业者此前都是做CMDA无线上网卡的,积累了大量的行业和企业客户资源,因此,孙宏伟对自己的创业前景信心十足:“我们的样品已经发给下面的代理商了,6月份后就开始向渠道铺货。”

　　同样是选择3G创业,广州的周永彬则更看好3G应用。此前周永彬一直在做一个物流网站。“中国物流业效率很低,物流成本占了总成本的20%左右,而欧美国家这个成本不到10%。物流成本高,很关键的因素就是空载率高。创办物流网站,就是想解决这个问题。”从2006年开始,周永彬前后投入了100多万元资金在这个网站上,但是3年过去了,100多万元资金差不多都打了水漂。周永彬告诉记者,物流业的人,都在路上走着,哪有时间待在电脑前?在电脑上做物流平台,肯定没有前途。“今年过完年,我就调转了方向,开始向3G转型。把物流资讯和导航等业务全部放到手机平台上,方便司机时刻查询。”周永彬的想法,得到一个煤老板的认同,这个煤老板投了150万元进来共同创业。

　　“如今,围绕3G创业已经形成了一股热潮。”清华创投的张凡表示,“尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者。我们对3G领域内的项目也十分感兴趣。”

　　■钱途

　　音乐、游戏服务最受欢迎

　　在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业这样的景象,必然会在中国出现“3G是未来发展的潮流,就像10年前的互联网一样!谁都想在这个新领域开拓自己的市场,就像很多人看见前方有一块肥肉,谁能第一个跑过去,谁就能吃到它。”正在谋划着在手机广告领域创业的谭观宇说到3G,免不了心情澎湃。谭观宇告诉记者,他已经辞掉了此前在某IT公司的工作,正在四处筹集资金和寻找创业伙伴,时机一成熟就开始运作。

　　正如谭观宇所言,现在的3G,就是10年前的互联网。当初的互联网催生了各种各样的应用开发,造就了今天红红火火的互联网产业。3G的出现,必然会重现互联网当初的模式,需要海量应用来支撑3G产业的发展,因此,围绕着3G应用进行创业,就成为“3G创业潮”中的主题。

　　宋楠去年大学毕业,由于没有找到合意的工作,成了毕业即失业一族。不过,宋楠家在深圳,父母亲就这一个女儿,上不上班也无所谓。宋楠大学时就开始自己学画漫画,毕业后无事,天天在家画漫画,已经积累了(包括模仿台湾知名漫画师蔡志忠的作品)上百幅作品。今年春节,宋楠将一些作品做成小视频文件,通过手机发给她的高中同学,很受同学们的欢迎。于是,宋楠成立了自己的工作室,一心一意做起了手机漫画来。4月份,宋楠卖出去了8套作品,虽然收入只有不到2000元,但宋楠还是很高兴:“市场还是认可了我的作品,我总算有了些方向感了。” 　

　　今年2月份,日本电信增值业协会秘书长植田胜典在北京的一场3G创业论坛就指出,3G手机需要非常精彩的内容和服务,如果没有精彩的内容,就不会带来产业链的发展。在手机3G内容方面,以音乐、游戏等娱乐内容最受消费者欢迎。在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业。在植田胜典看来,这样的景象,必然会在中国出现。

　　天相投顾发布报告指出,2006年以来,移动IM、移动电邮、移动搜索、移动支付等业务也开始受到移动运营商的青睐,但是受限于移动网络条件,这一类业务还在2G和2.5G的移动平台上运营,发展速度缓慢。在3G网络在中国实现全面商用后,这些热点增值业务将借平台优势得到快速发展,具有巨大市场潜力。“3G应用研究院”负责人李旦表示,这些业务,正是3G创业者最为关注的领域。

　　■模式

　　运营商搭台创业者唱戏

　　在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗在3G产业链上,三大电信运营商无疑是左右产业发展方向的力量。对于那些中小创业者来说,与电信运营商合作,在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗。而电信运营商为了快速推广3G业务,也需要成千上万的中小创业者来丰富3G的内容和应用。正因为此,大批的中小创业者很自然地就和电信运营商走到了一起。

　　中国移动此前推出的“移动梦网创业计划”取得了巨大的成功,众多SP(指移动互联网服务内容应用服务提供者)借助这一平台而走上快速发展的轨道。中国移动显然会把这一模式拷贝到3G上来。4月初,广东移动正式推出“移动梦网二次创业计划”,面向合作伙伴征集TD优质业务。此次广东移动TD业务征集类型主要包括:多媒体语音业务、手机动漫类业务、手机游戏类业务、视频类业务。对于申请成功的SP,广东移动将给予TD业务政策支持。比如申报TD业务的SP会优先签约优先结算,对申报TD业务的SP在其申报的业务内容或者类型上给予3—6个月的保护期,TD业务的SP将得到优质的门户资源,定期将优质TD业务的合作伙伴名单向各市移动分公司推荐等。

　　中国电信也对SP高度关注,中国电信旗下的“互联星空”从几年前开始就大量网络SP,为3G做准备。记者了解到,随着中国电信3G业务开始运行,“互联星空”近期出台了一系列的优惠措施,吸引SP加盟,鼓励在这个平台上创业。此外,中国联通的“联通3G门户”也在紧张的筹建阶段。广东联通内部人士告诉记者,“联通3G门户”将为用户提供新闻资讯栏目以及游戏、软件、图片等媒体内容下载和小说、博客等内容,这就需要大量的SP合作,联通希望更多的SP创业者加入“联通3G门户”中来。

　　黄健鸣去年底成立了一家手机游戏公司,到目前为止,已经开发出了4款小游戏并推向市场,下载量合计超过20万。春节前,黄健鸣找到广州移动,想看看能否与移动合作。“春节后,电信、联通都主动找上门来,各有各的优惠。现在我都还没有想好到底投入谁的怀抱。”

　　■挑战

　　资金难题成创业拦路虎

　　自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了，尽管由于3G的启动带动了“3G创业潮”,但由于整个经济大环境目前还处于“冬天”,这也给创业者带来了很多的挑战。在诸多挑战因素中,资金问题首当其冲。

　　谭观宇告诉记者,他酝酿创业已经很长时间,十分看好手机广告的前景,并找到了一个IT和3G最好的结合模式。“这个商机是一个空白领域,投入不多,有很大的市场需求,有可见的盈利模式,几个月后就会有可观的盈利。”在创业计划书上,谭观宇显得信心十足。不过,由于这个项目早期投入要100万元,加上中后期的追加投入,让谭观宇感到为难。“自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了。”谭观宇表示,希望有投资者对他的这个项目感兴趣,投资者可以派一名财务人员监督每笔财务的用处。“投资可以分批交。如果输了,我将用一生的工作来偿还您的投资。”　

　　周永彬也遭遇了资金难题。此前在互联网上的100多万元投入,几乎吞掉了他所有的积蓄。“幸好有煤老板老乡的及时支持,投入150万元资金,才缓解了燃眉之急。不然,即使往3G上转型机会再好,没有资金也枉然。”

　　清华创投的张凡告诉记者,现在全球经济都不景气,各种风投和种子基金都奉行“现金为王”,投资变得越来越谨慎,其他投资者自然更会紧紧捂住钱袋,整体创业环境不理想。因此,创业遭遇资金难题在所难免。“不过,真正好的项目,还是会找到伯乐的。”

　　不过,联想投资有限公司总经理王能光反倒认为:“在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些创新项目；另外,在经济下行时,人力资源成本会大大降低,供应也很充沛。”

3G启动引发“3G创业潮” 资金难题成拦路虎

　　核心提示

　　随着中国移动、中国电信3G业务全面放号,中国联通的3G业务也将在“5·17”电信日到来之际开始试商用。3G大舞台,主角悉数登场。3G对用户来说,可能意味着更快的速度、更多的应用、更丰富的内容,而对于那些有志于在无线网络应用领域有所作为的人来说,3G时代的到来,无疑给了他们一个绝好的创业时机。

　　其实,早在几年前,由于看好3G时代的网络应用,3G门户网的邓裕强、空中网的周云帆等就开始了在这个领域的创业,并抢得了先机。如今,随着三大电信运营商真正开始力推3G业务,围绕着3G已经形成了一股创业潮,3G上网卡、手机搜索、手机广告、手机电影、手机杂志等,从硬件到软件再到服务,都成为创业者瞄准的目标。

　　■背景 3G启动引发逆市创业

　　尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者

　　创业讲究对时机的把握。介入太早,大部分先驱都成了“先烈”,介入太晚,往往也会事倍功半。在不少人看来,现在3G应用刚刚起步,正是创业者进入的好时机。

　　今年3月初,此前一直在长沙某公司做CDMA无线上网卡业务的孙宏伟,终于下定决心放弃这一工作,跑到深圳与两个朋友一起开始了创业经历。孙宏伟告诉记者,此前做CDMA上网卡,尽管公司做得十分努力,但业务就是上不了规模,做了几年仍然没有什么起色。“其实大家都明白,窄带的CDMA无线上网卡终究不过是个过渡产品,3G才是方向。”孙宏伟表示,“正是因为看清了这点,所以我才和几个朋友决定自己创业,主要做3G上网卡。深圳工厂多,加上又是全国IT产品的集散地,是理想的创业之地。”由于孙宏伟和两个创业者此前都是做CMDA无线上网卡的,积累了大量的行业和企业客户资源,因此,孙宏伟对自己的创业前景信心十足:“我们的样品已经发给下面的代理商了,6月份后就开始向渠道铺货。”

　　同样是选择3G创业,广州的周永彬则更看好3G应用。此前周永彬一直在做一个物流网站。“中国物流业效率很低,物流成本占了总成本的20%左右,而欧美国家这个成本不到10%。物流成本高,很关键的因素就是空载率高。创办物流网站,就是想解决这个问题。”从2006年开始,周永彬前后投入了100多万元资金在这个网站上,但是3年过去了,100多万元资金差不多都打了水漂。周永彬告诉记者,物流业的人,都在路上走着,哪有时间待在电脑前?在电脑上做物流平台,肯定没有前途。“今年过完年,我就调转了方向,开始向3G转型。把物流资讯和导航等业务全部放到手机平台上,方便司机时刻查询。”周永彬的想法,得到一个煤老板的认同,这个煤老板投了150万元进来共同创业。

　　“如今,围绕3G创业已经形成了一股热潮。”清华创投的张凡表示,“尽管现在整个经济大环境不好,但3G领域确实存在大把的创业机会,既可以往大做,也适合中小创业者。我们对3G领域内的项目也十分感兴趣。”
　　■钱途 音乐、游戏服务最受欢迎

　　在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业这样的景象,必然会在中国出现

　　“3G是未来发展的潮流,就像10年前的互联网一样!谁都想在这个新领域开拓自己的市场,就像很多人看见前方有一块肥肉,谁能第一个跑过去,谁就能吃到它。”正在谋划着在手机广告领域创业的谭观宇说到3G,免不了心情澎湃。谭观宇告诉记者,他已经辞掉了此前在某IT公司的工作,正在四处筹集资金和寻找创业伙伴,时机一成熟就开始运作。

　　正如谭观宇所言,现在的3G,就是10年前的互联网。当初的互联网催生了各种各样的应用开发,造就了今天红红火火的互联网产业。3G的出现,必然会重现互联网当初的模式,需要海量应用来支撑3G产业的发展,因此,围绕着3G应用进行创业,就成为“3G创业潮”中的主题。

　　宋楠去年大学毕业,由于没有找到合意的工作,成了毕业即失业一族。不过,宋楠家在深圳,父母亲就这一个女儿,上不上班也无所谓。宋楠大学时就开始自己学画漫画,毕业后无事,天天在家画漫画,已经积累了(包括模仿台湾知名漫画师蔡志忠的作品)上百幅作品。今年春节,宋楠将一些作品做成小视频文件,通过手机发给她的高中同学,很受同学们的欢迎。于是,宋楠成立了自己的工作室,一心一意做起了手机漫画来。4月份,宋楠卖出去了8套作品,虽然收入只有不到2000元,但宋楠还是很高兴:“市场还是认可了我的作品,我总算有了些方向感了。”

　　今年2月份,日本电信增值业协会秘书长植田胜典在北京的一场3G创业论坛就指出,3G手机需要非常精彩的内容和服务,如果没有精彩的内容,就不会带来产业链的发展。在手机3G内容方面,以音乐、游戏等娱乐内容最受消费者欢迎。在日本,围绕在线游戏、电子图书、地图、生活信息服务等应用,催生了大量的中小企业。在植田胜典看来,这样的景象,必然会在中国出现。

　　天相投顾发布报告指出,2006年以来,移动IM、移动电邮、移动搜索、移动支付等业务也开始受到移动运营商的青睐,但是受限于移动网络条件,这一类业务还在2G和2.5G的移动平台上运营,发展速度缓慢。在3G网络在中国实现全面商用后,这些热点增值业务将借平台优势得到快速发展,具有巨大市场潜力。“3G应用研究院”负责人李旦表示,这些业务,正是3G创业者最为关注的领域。
　　■模式 运营商搭台创业者唱戏

　　在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗

　　在3G产业链上,三大电信运营商无疑是左右产业发展方向的力量。对于那些中小创业者来说,与电信运营商合作,在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗。而电信运营商为了快速推广3G业务,也需要成千上万的中小创业者来丰富3G的内容和应用。正因为此,大批的中小创业者很自然地就和电信运营商走到了一起。

　　中国移动此前推出的“移动梦网创业计划”取得了巨大的成功,众多SP(指移动互联网服务内容应用服务提供者)借助这一平台而走上快速发展的轨道。中国移动显然会把这一模式拷贝到3G上来。4月初,广东移动正式推出“移动梦网二次创业计划”,面向合作伙伴征集TD优质业务。此次广东移动TD业务征集类型主要包括:多媒体语音业务、手机动漫类业务、手机游戏类业务、视频类业务。对于申请成功的SP,广东移动将给予TD业务政策支持。比如申报TD业务的SP会优先签约优先结算,对申报TD业务的SP在其申报的业务内容或者类型上给予3—6个月的保护期,TD业务的SP将得到优质的门户资源,定期将优质TD业务的合作伙伴名单向各市移动分公司推荐等。

　　中国电信也对SP高度关注,中国电信旗下的“互联星空”从几年前开始就大量网络SP,为3G做准备。记者了解到,随着中国电信3G业务开始运行,“互联星空”近期出台了一系列的优惠措施,吸引SP加盟,鼓励在这个平台上创业。此外,中国联通的“联通3G门户”也在紧张的筹建阶段。广东联通内部人士告诉记者,“联通3G门户”将为用户提供新闻资讯栏目以及游戏、软件、图片等媒体内容下载和小说、博客等内容,这就需要大量的SP合作,联通希望更多的SP创业者加入“联通3G门户”中来。

　　黄健鸣去年底成立了一家手机游戏公司,到目前为止,已经开发出了4款小游戏并推向市场,下载量合计超过20万。春节前,黄健鸣找到广州移动,想看看能否与移动合作。“春节后,电信、联通都主动找上门来,各有各的优惠。现在我都还没有想好到底投入谁的怀抱。”
　　■挑战 资金难题成创业拦路虎

　　自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了

　　尽管由于3G的启动带动了“3G创业潮”,但由于整个经济大环境目前还处于“冬天”,这也给创业者带来了很多的挑战。在诸多挑战因素中,资金问题首当其冲。

　　谭观宇告诉记者,他酝酿创业已经很长时间,十分看好手机广告的前景,并找到了一个IT和3G最好的结合模式。“这个商机是一个空白领域,投入不多,有很大的市场需求,有可见的盈利模式,几个月后就会有可观的盈利。”在创业计划书上,谭观宇显得信心十足。不过,由于这个项目早期投入要100万元,加上中后期的追加投入,让谭观宇感到为难。“自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了。”谭观宇表示,希望有投资者对他的这个项目感兴趣,投资者可以派一名财务人员监督每笔财务的用处。“投资可以分批交。如果输了,我将用一生的工作来偿还您的投资。”

　　周永彬也遭遇了资金难题。此前在互联网上的100多万元投入,几乎吞掉了他所有的积蓄。“幸好有煤老板老乡的及时支持,投入150万元资金,才缓解了燃眉之急。不然,即使往3G上转型机会再好,没有资金也枉然。”

　　清华创投的张凡告诉记者,现在全球经济都不景气,各种风投和种子基金都奉行“现金为王”,投资变得越来越谨慎,其他投资者自然更会紧紧捂住钱袋,整体创业环境不理想。因此,创业遭遇资金难题在所难免。“不过,真正好的项目,还是会找到伯乐的。”

　　不过,联想投资有限公司总经理王能光反倒认为:“在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些创新项目;另外,在经济下行时,人力资源成本会大大降低,供应也很充沛。”

日本鼓励女性创业

　从媒体上看到“女性创业者大奖”征集报名者的广告，记者找到主办单位。“女性创业者大奖”是由日本商工会议所、全国商工会议所女性会联合会共同主办的。负责大奖评选活动的金井女士接受了记者的采访。

　　“女性创业者大奖”创立的初衷是什么？“伴随着日本社会老龄化，经济和产业出现停滞现象，为了恢复活力，新的创业不可缺少，尤其是女性创业，受到社会广泛期待。拥有2.5万多名会员的全国商工会议所女性会联合会积极推进男女共同参与社会经济活动，援助、鼓励并表彰女性创业者。”

　　女性创业有什么共性和特点？“女性创业的共性和特点是，从身边、从生活中获取灵感，力所能及做起，脚踏实地开拓。迄今七届‘女性创业者大奖’获奖者中7位最优秀获奖者的事业是最好的佐证。第一届的爱媛县藤田敏子，喜好烹饪，做家常菜起家，创立家常菜配菜和销售公司；第二届的神奈川县小宫山真佐子，经营保育园起家；第三届的秋田县田山雪江，销售当地土特产、开办农家餐厅等；第四届的静冈县园田正世，从自身育婴体验中得到启发创办了育婴商品公司；第五届的大阪府门真市池田治子丈夫从事运输业，卡车排放有害气体成为社会话题，二女儿患有严重过敏性皮炎，环境污染是原因之一。池田治子遂决意创办全部使用清洁能源卡车的运输企业；第六届的三重县谷口丰美，发挥所学特长经营图书馆，开发图书管理软件等；第七届的河合友子，开发经销育婴商品等。”

　　“女性创业者大奖”如何评选？“先是个人提交申报材料，初选合格者再提交工商和税务部门出具的企业经营状况材料。评选专家只针对申报材料进行审查，并不前往现场考察。评选对象分为创业5年以内的初期创业者，以及创业5年到10年的中期创业者。表彰项目有奖金为20万日元的优秀奖一名，奖金为10万日元的优秀奖两名，奖金为5万日元的鼓励奖四名。”

　　大奖主办方对女性创业有怎样的帮助？“全国商工会议所女性会联合会地方分支组织发挥了重要作用。各地女性会的成员都是有创业经验的企业经营者。她们都是创业者可以信赖的老师和热心支持者。例如，上述创办全部使用清洁能源卡车的运输企业，第一个客户就是当地女性会的会员。每年‘女性创业者大奖’的发奖大会，有来自全国各地3000多名女性创业者参加，成为交流创业经验、促进企业发展的大舞台。”

美国知名投资人列出愿意投资的30大创意方向

　　美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前撰文，首次透露了Y Combinator愿意进行投资的30大创意。他的看法或许代表了硅谷风投机构的普遍看法。

　　1.解决版权纠纷的方法

　　由索尼和环球提起的音乐版权诉讼不仅给文件共享软件的发展造成障碍，也破坏了自己的业务模型。目前的局面决不是最终的解决方案。除了音乐，电影行业未来也将面临类似问题。

　　2.简化的浏览

　　在很多情况下，用户希望极度简化的互联网浏览。例如，老年人和儿童并不需要完整的互联网，他们希望的只是通信或共享照片等。数码相框和火狐浏览器体现了这样的思路，那么未来是否还有类似创意？

　　3.新新闻

　　知名互联网专家Marc Andreessen曾指出，传统报纸目前面临困境，问题在于它们的组织结构使它们在面对竞争者时显得无力。互联网使新闻发生了巨大改变，PerezHilton和TechCrunch代表了新闻未来的一种趋势，而Reddit和Digg则是另一种。这一领域才刚刚起步。

　　4.企业IT外包

　　大多数企业中，IT部门都是昂贵的瓶颈。然而，随着Wufoo等IT外包服务的出现，企业营销部门只需很短时间就可以完成互联网表格的制作。企业IT部门还有许多其他工作需要完成，外包这些工作将带来巨大商机。

　　5.企业软件2.0

　　企业软件厂商目前销售的很多软件都很糟糕，但价格昂贵。它们通过一定程度的垄断来维持自己的地位。然而，软件行业总是在变化的。创业企业可以从给小公司编写软件起步。

　　6.更多的CRM软件

　　客户关系管理（CRM）是企业最常用的一类软件之一，该领域仍有潜力可挖。目前的这类软件大多只是完成了邮件列表管理的功能，而未来这类软件应当帮助企业更好的与客户互动。

　　7.一些企业需要但尚未开发的领域

　　最成功的创业企业总是能看到有需求存在，但尚未开发的领域。这一条建议或许最为模糊，但却是最有价值的。

　　8.交友

　　交友网站目前尚未发展到终点，未来还将有更好的交友网站出现。这类创业企业需解决两大问题：是否拥有不同的交友方式，以及如何解决所有交友网站都面临的“先有鸡还是先有蛋”的问题，即如何普及。而后者更为重要。

　　9.图片/视频共享

　　互联网的图片共享网站已经很多，但是许多社区网站也需要图片共享服务，用户也非常乐意使用这样的服务。图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。

　　10.在线拍卖

　　在线拍卖服务的潜力比许多人想象中更大。eBay目前所做的工作并不好，这也导致许多人不看好在线拍卖。如果这一市场有新的进入者，预计情况将比现在好很多。

　　11.网络Office应用

　　对于任何希望与微软的桌面软件竞争的创业企业，我们都有兴趣投资。从微软目前的业绩来看，这是一个十分广大的市场，能够获得微软1/10占有率的创业企业就已经可以称作成功。微软本身也可能资助这些企业。

　　12.广告优化

　　如果希望使用户更满意，广告行业可以变得更好。我们目前所做的仅仅是使印刷广告和电视广告向网络广告转移，然而真正的解决方法应当是重新考虑广告的目标，并利用新技术实现这一目标。如果创业企业能够开发出新的广告形式，并对广告效果实现有效的衡量，那么将能获得成功。

　　13.在线学习

　　美国的学校通常并不好，许多家长也意识到这一点。他们希望有办法使自己的孩子多学到一点。到目前为止，学校和报纸一样，在某一地域内是垄断的。不过，互联网能够改变这种情况。如何让儿童通过互联网进行学习？答案并不是仅仅将书本上传至网络那么简单。考试准备服务目前值得看好。

　　14.更好的获取数据的工具

　　由于上网的设备越来越多，如何获得一些数据显得非常重要。如果我们能准确获得一些数据，那么将能够解决许多大问题。例如在大公司中，如何确定谁是最具效率的员工？

　　15.现场电子安防

　　ADT等公司在电子安防领域获得成功。随着许多公司都已经上网，创业企业或许可以以较低的成本、现有的硬件和服务找到新的解决方案。

　　16.设计优秀的搜索引擎

　　Google并没有太多缺点，但最大的问题在于该网站对设计一窍不通。这方面Google采用了巧妙的方式：尽量简洁。如果在设计方面有所突破，那么创业企业有可能会击败Google.

　　17.新的支付方式

　　一些领域无法发展的原因在于无法收费，很多人也没有意识到这一市场有多大的需求。因此，新支付方式的创造者将能看到比预期之中更大的市场。不过需要注意的是，该领域是受到政府监管的。

　　18.互联网操作系统

　　互联网操作系统与桌面操作系统并不是完全一致的。随着应用程序从本地计算机移向服务器，服务器已经越来越多的扮演操作系统的角色。Y Combinator已经投资了几家这类企业。

　　19.应用和数据主机服务

　　这与互联网操作系统类似，但不完全相同。这里的4、18、19条建议都有相似之处，或许有统一的方法来实现。创业企业应当从解决较小的问题起步，就像比尔-盖茨当年从为Altair编写Basic程序起步那样。

　　20.购物向导

　　与新闻类似，购物以往也受到地理位置的局限。互联网的发展使购物的范围变得很大，因此用户需要一定的向导。例如，当用户知道要购买什么时，Bountii网站能够帮助搜索到价格最低的地方。

　　21.为个人和小企业设计的财务软件

　　这一领域的困难在于创业企业需要获得用户的银行数据。如果企业能够从小范围内起步，并逐渐扩张规模，那么可能会获得成功。目前中国针对个人的在线记账平台有财客在线（www.caakee.com）

　　22.基于网络的Excel和数据库

　　用户通常使用Excel作为小型数据库。用户或许会乐意看到出现一款基于网络的类似程序，更方便的获得数据。不过需要记住，不能将这类应用直接设计成数据库，因为这样会吓跑一般用户。

　　23.更开放的“维基百科替代者”

　　维基百科仍然秉承了印刷行业的思维，并删除了大量内容，这降低了网站的吸引力。未来的创业企业有机会击败维基百科，就像维基百科对大英百科全书所做的那样。

　　24.对糟糕的客户服务的解决方案

　　许多企业的客户服务都表现不佳，用户在与客服人员联系时存在困难。或许创业企业能够设计一种更加友好的客户服务模型，预计将会有很多人愿意付费使用这种服务。

　　25.Craiglist的竞争者

　　Craiglist在发展业务的过程中显得十分矛盾。该网站存在优势，也存在弱点。如果创业企业瞄准Craiglist的弱点，或许能够取得新的进展。

　　26.更好的视频聊天应用

　　Skype和Tokbox只是开始，这一领域必将有更多发展，尤其是在移动设备上。

　　27.软硬件混合

　　很多黑客都认为难以攻破硬件，不过通过硬件实现很多应用无疑是昂贵、混乱的。将软硬件结合起来是一个较好的解决方案。

　　28.解决邮件过多问题的方案

　　许多人目前都感到每天收到过多的电子邮件，因此这样的一个解决方案已经拥有成熟的市场。不过最好的解决方案并不是仅仅拿出一款新的邮件阅读器。或许，将收件箱当作日程表的方式是可行的。

　　29.为特定行业设计的简便建站工具

　　目前已经有一些通用建站工具。但是对于房地产、酒店或律师业来说，完全可以设计出简便的建站工具。这一想法的关键在于，让没有设计能力的用户通过软件创造出优秀、或者至少是专业的网站。

　　30.为创业企业服务的企业

　　随着创业企业越来越多，为这些企业服务的创业企业也拥有机会。Y Combinator自身就是这样一家企业，而TechCrunch则是另一家。创业者或许可以考虑还能在这方面做些什么。

创业六大死穴

因为中国曾经缺乏创业环境我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。


短视老板短命店


因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。


贪大求全死得快


企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。


熟人搭伙好开饭


很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。


哪儿热闹奔哪儿


有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。


你办事我不放心


无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。


很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。


跑得又快又省料


“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

想创业而又不敢创业的借口

在旅途中，我遇到了很多有可能成为企业家的人。其中一些人有开创或购买一家企业的梦想，但似乎总能找到按兵不动的借口。他们未能开办企业的理由听起来似乎令人信服，但事实上没有一条真正经得起仔细推敲。

　　在这些借口中，位居首位的往往是缺乏资本。这有许多解决办法。我在18岁时所做的第一笔生意，是与牛津大学(Oxford)夜总会成立一家合资企业。我和学生朋友们在夜总会筹划主题夜晚，并获得门票收入，而会场老板则保留吧台商品的销售收入。这种做法根本不需要资本——这总是绝对新手创业的最佳方式。

　　其它情况可能需要一些钱，但通常没有创业者想象的那么多。我常常被头一回开饭店的人打动，他们似乎是靠小本经营起家的——使用二手设备，自己动手做翻新等事情。

　　如果你一生的梦想取决于此，大多数事情就能节俭地完成。即使是目前有股权支持的情况下也是如此。对于一个不错的项目，现在有各种类型的机构和私人资金来源——从政府机构到天使投资者。利用这些融资来源从来都不是一件容易的事情，因此你要做好——并且要坚持不懈。星巴克(Starbucks)创始人霍华德*舒尔茨(HowardSchultz)为了筹集初期资金，以全面启动自己的咖啡连锁店，做了逾250场演讲。

　　第二个理由，是太多的想要成为创业家的人正等着某天冒出来的突破性想法，完全成形并随时可以实施。但资本主义并非如此。

　　大多数新企业做的事情和许多其它企业相当类似——他们提供熟悉的服务或产品，满足明确的需求——或许不断地予以改进。

　　你不需要惊天动地的发明来获得成功。

　　这种成功非常罕见，通常在巨大的悲痛后才会取得。你要的是一种能迅速产生销售收入和现金的好主意，运用你本已拥有的技能和掌握的经济学，服务于一个已知的市场。

　　第三个想象中的障碍是收入问题：人们沉溺于作为雇员获得安全、丰厚的薪水，不愿意为了无法确定的创业生活而放弃。的确，大多数给自己打工的人，挣得不如为别人工作时多，而且工作时间可能更长。但他们这么做是出于创业带来的自由度和成就感——也是因为他们拒绝放弃自己的希望。

　　当我20岁出头的时候，我很少休假——当我不为其他人工作时，就在周末和假期做些副业——直到我感觉最终能够冲破藩篱，成为一名全职的创业者。从某种意义上来说，我希望自己不曾耽误，而是直接大学毕业就自己创业。

　　我承认，有些人有沉重的家庭负担——抵押贷款、家庭责任等等。但任何真正值得拥有的东西都需要做出牺牲——你希望拒绝自己的机会，过一种抱憾的生活吗？目前许多人面临着裁员，因此不管怎么样，你可能不会有任何薪水进账——那你还能失去什么呢？

　　第四个理由是避险心理。太多的人对失败的担心胜过了对成功的渴望。当然，你的初创企业可能最终是一次徒劳无功的尝试，因此你或许会损失金钱、时间和自尊。但实际上，2009年是绝佳的失败时期。我们周围所有的企业和机构——包括许多世界上最大、最重要的公司——都出了问题。

每一位取得很大成就的人也遭受了挫折。你知道吗？没有人真正注意或在意。正如孔子所言：“人生最大的光荣不在于从不失败，而在于每次跌倒后能够站起来。” 我预计，那些有着足够的勇气相信未来、足够的精力只争朝夕、足够的乐观拒绝失败的人们，将在未来一两年内创立许多伟大的企业。 永远不存在开始这种旅程的最佳时机。但如果你有抱负，并且愿意付诸努力，并不再寻找借口的话——走出去，开始打拼吧！

创业不是就业难的“下下策”

　　5月一来，搞完论文答辩，大学校园里便弥漫着离别的忧伤。对目前仍没找到工作而即将离开校园的大四生而言，就业情绪也在紧绷到极致后寻找着自己的释放途径——找不到老板，干脆自己当老板去。

　　胡叮叮是本报“青年创业之星”高校巡讲报告会上的听众，刚结束了在上海的四年大学生涯。四年时间，胡叮叮眼睁睁地看着一个普通文秘岗位的工作竞争者由十几人变成上百人，工资待遇由3000元有余变成1500元以下。巨大的生存压力让她不得不放弃了这个“狂喜欢”的城市，回到长沙。“可是长沙也不是省油的灯啊，横竖找不到自己满意的工作。干脆自己在河西大学城附近开个精品店算了。”胡叮叮对自己的“时尚嗅觉”一向很得意，她觉得自己创业也不是一件蛮困难的事情。可是对于——你选择的创业领域有没有人脉资源？合作经营的伙伴如何选择？是否有基本的财务常识？胡叮叮没有答案。

　　创业不是就业难的“避风港”

　　一场接一场的创业报告会，一条又一条省市颁布的关于大学生创业的各类优惠政策，为湖南未就业大学生创业描绘着美好蓝图。然而记者在采访中听到不少成功创业者说，创业比就业更艰辛，并非是找不到工作后万不得已的退路，大学生创业要做好心理准备。

　　据最近一项网络调查数据显示，未就业大学生创业愿望比年前增加25个百分点，其中63%的人表示是因为就业艰难选择自己创业，有14%的人是因为怕看老板脸色而选择自己当老板。

　　“临近毕业，每天都有很多学生来咨询创业的事情，但我觉得对那些不具备创业素质的学生来说，就业比创业更适合。因为一名创业者要有很多素质，领导协调能力就很重要。”湖南省大学生创业导师、十大杰出创业女性、牛耳教育总经理赵静芳表示。她说，如果把创业的资金、人才、技术、场地等比作“硬件”的话，那么创业的“软件”包括市场调研能力和领导管理能力，还包括创业者的激情、坚持、韧性、学习、理念。也就是说，市场对创业者比就业者的素质要求更高，创业不是就业难的“避风港”。

　　创业不能想当然细节要落到实处

　　3个女大学生刚创办幼儿园，也觉得不是件蛮难的事情。6万元的启动资金每人凑2万还是没问题的，接下来就没有好操心的事情了。事实上，“好戏”才刚开始。麻秋梅当过幼儿园老师，当老师的时候觉得当园长很轻松，就是分配分配指挥指挥，而自己辛苦工作收入还很菲薄。等她和两个伙伴创办了岳麓区五星小区小脚丫双语幼儿园，“场地安全啦、课程安排啦、招生宣传啦，什么都要操心，没有一天可以休息的。”麻秋梅说，自己创业，事无巨细，都要操心，特别是合作伙伴关系的协调，经历过了才真正知道创业的艰难。

　　赵静芳特别提醒说，大学生创业，除做好心理准备，前期条件创造很重要。创业仓促，根本没有投入足够时间对项目的可行性进行调研，是最大的错误。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。大学生创业切忌想当然，再小的创业计划也要落实到更小的细节处理中。

　　成功创业者大多有相关打工经验

　　4月底三场长沙晚报2009读者节之“青年创业之星”高校巡讲报告会上，来主讲的“青年创业之星”最共同的成功经历是，他们进入的创业领域都是他们非常熟悉的行业，对行业了解调查得非常透。而这份熟悉和透彻，都来自他们在相关企业的打工经历。

　　湖南涂喜乐新材料科技有限公司董事长查泓全明确地说——除非含金钥匙出生，否则大学生要先就业再创业，积累资本和经验，别拿父母的养老钱赶创业的时髦。在涂料公司打工4个月后，查泓全发现涂料是一个有巨大发展潜力的产业，欣然离职，自立门户。创业前两年，代理品牌完成几百万元的原始积累后，自创“涂喜乐”这个经营环保节能涂料的品牌。

　　海大铝材总裁张运军也不例外，他也曾在国内一家知名铝材企业任职多年，张运军建议说，对以往在校园里没有任何创业经历的学生而言，最好先找一个相同行业的企业就业，学习企业的管理经验、营销模式等核心技术。

　　据前程无忧最新数据显示，5月的长沙才市回暖，现在仍有大量岗位提供给应届毕业生，求职者也不妨学企业去抄底，进入相关行业积累创业经验。

　　昨日，胡叮叮给记者发来短消息，说她已经在步行街一家精品店找到了营业员的工作，月薪“800+奖金”，她说：“以前学师还要出拜师费，现在我去学他的经验他还要付钱给我，何乐而不为？”

“师生配”能否成为大学生创业新模式？

大四学生创业办了一家咨询公司，大胆请来了同校教授来为公司“打工”。一身休闲装束，沉稳的笑容，二十出头的陕西小伙陈蒙斌彬彬有礼地递过来一张名片，上面写着“重庆诚凯市场咨询公司总经理”。他另外一个身份是重庆工商大学管理学院大学四年级的学生。在公司，除了４名高校大学生当正式职员外，上月起加入了５位“重量级”成员－－一位教授、两位副教授、一位辅导员，其中有２名博士。如今，公司的固定资产从最初的３万元增加到１５万左右。


打工三年创办公司

在陈蒙斌眼里，３年大学的打工经验，是他成立公司的前期准备之一。陈蒙斌在大学校外兼职，先是做过推销网卡，后又涉足市场调查，为几个公司做过上千份文卷调查。打工经历，不仅使陈蒙斌积累了创业资金，更让他察觉到了重庆咨询业远大的市场潜力。

找准了创业项目的陈蒙斌，并没有急于迈入自己的创业之路，而是在学校整合了一批志同道合的学生，成立了“调查模拟公司”，当上了“陈总”。小陈告诉记者，“除了公司没有正式注册以外，公司的所有管理、运行都按正规公司的流程执行。这在其他同学看来是很不理解的，他们认为还没有正式成立公司，干嘛这么大费周章，但我个人却坚持要实施。”陈蒙斌认为，公司虽然只是虚拟的，但是我们团队做得是实事，我们需要学习正规公司的管理方法以及发现错误自我修正的过程。如果最初我们就严格要求自己，就算再差也有几分收获。

回首创业前期的筹备工作，小陈表示：从“模拟公司”到现在注册的诚凯市场信息咨询公司，其实就是从游击队到正规军转变的练兵过程。由于之前在学校有过“实战”，注册公司之后，陈梦斌带领的团队很快就适应了。“模拟公司”的演练，为后来组建公司提供了一批有业务能力的人力资源，完善了公司项目和集资的工程。

聘教授“出山”打理公司

据陈蒙斌介绍，２００８年１１月，还处于全球金融危机的时刻，公司正式注册成立。公司运作之初，承接的项目也只是做一些简单的市场调查，技术含量并不高。随着今年２、３月份经济的回暖，找到公司合作的项目越来越多，陈蒙斌发现如果完全凭借自己的力量想要公司有突破性发展是比较吃力的。他意识到是需要找人帮忙的时候了，但找谁来帮忙呢？

有员工提议聘请社会人士来公司做专项研究，此提议被陈蒙斌否决了，他认为聘请社会专业人士是不现实的做法。首先，社会人士不信任我们大学生的创业公司，在心理上还会有抵触情绪，认为在一帮小屁孩手下做事，面子过不去。其次，在于报酬，像这样的专业人士，工资要求肯定会很高，对于我们初创公司，无疑大大增加了公司成本。

在百感交集之时，陈蒙斌萌发了请学校老师来公司帮忙的想法，借助有实力的教授的“东风”再冲一把。老师教授们都是德高望重的专家，找他们打理公司，会不会遭到拒绝呢？陈蒙斌心理一点儿也没底，但还是把自己的想法告诉了张学敏辅导员。

小陈本以为没戏唱了，却意外接到了辅导员的喜讯。陈蒙斌告诉记者：“辅导员把自己的事情回报给了学校领导，校领导们表示高度支持，还专门成立了一个专家小组讨论研究此事。会后同意共派４位资深的管理学教授、博士、以及知名的统计学专家前来助阵。”

老师们对公司进行了全方位的了解后，答应小陈利用空余时间接手公司研究业务。加上管理学博士的辅导员张老师，５名“大将”正式进入公司“上岗”。

“老师的加入，弥补了我们大学生社会经验不足的缺陷”，陈蒙斌表示自己会有更好的动力，冲力。“有老师们做后盾，和合作方谈起项目，心里更有底气；同时，对方知道有专家教授助阵，也会更加信任我们，给公司带来更大的利益。”

专家看“师生配”创业

有专家指出，“师生配”的创业模式，从观念上突破，是一种全新的尝试和探索。

目前，传统的大学生创业模式比比皆是，也是大学生创业成功率迟迟无法提升的因素之一。此次老师帮助学生打理公司，对与老师来说，也是相互学习的过程，他们通过在公司帮忙，可以看到一些学生在创业过程中有什么不足，给予及时的指出，并指导他们做好调整，这样便形成了一个良性的循环。

专家认为，咨询业是一个关于策划和创新的产业，在重庆本地起步较晚，且市场需求巨大。老师教授的加入，很好地弥补了咨询公司先期经验不足的劣势。大学生敢想敢做的闯劲加上老师丰富的社会经验，势必会提高大学生创业的成功率。

创业者要掌握的主要是信息

创业者，信息很重要，特别是创业初期我们要分析如下：

（1）信息的范围很广，一般指反映客观世界中各种事物的变化及其特征的表征，是客观事物经过传递后的再现，对于接受者来说，是一种有用的知识。市场信息是一种经济信息，它反映经济活动的各种变化及其特征的情况。经济活动始终处于动态过程中，总是时刻不断地发送出反映经济动态变化及其特征的各种信息，被人们感知和接收，并将此信息转化为力量。

信息量的增长，使得信息成为经济生活中相对独立的构成要素。在现代市场经济中，信息的生产、传递和利用已成为经济活动的重要内容，很多人因此而受益。经济生活信息化，实际上包括两个方面的含义：一是经济中的信息含量（信息密度）增大；二是信息在经济生活中的作用空前增强。现代经济条件下，信息已具备多种属性；①信息已成为可供利用的资源；②信息已成为不可缺少的生产要素；③信息已成为一种商品，参与市场的交换，因此要注意分析该信息的可靠程度。

在市场上参与流通，同市场密切相关的信息主要有：①经济发展信息；②市场上各类商品，包括各种生产要素的供求信息；③科学技术信息；④与经济有关的其他信息，如政府政策、国际局势、及气候、地理等方面的情况。

（2）信息对市场的作用

狭义的市场本身就是一个大中介的场所。有形商品、无形商品的占有者都要通过市场进行交换，也需要中间机构和中介人为其实现最大的经济效益，明星，艺术家，作家为实现其最大的社会效益和经济效益，也少不了市场，也需要提供中介服务的人。市场既有如此魅力，那么，市场交易的配套设施，更是中间机构和经纪人大显身手的领域。建立信息、谈判、交易、签约、商品交割、运输、报关、结算一条龙服务体系，在市场经济条件下，哪个环节几乎都离不开中间服务机构和经纪人的作用，经纪人与现代市场经济有不解之缘。因此我们要注重找寻这个角色，配合默契地从事开拓这个市场。

当代处于信息时代，市场经济的核心是信息，信息是市场经济的血液与动脉。及时获得准确的信息，并善于利用这些信息，是进入市场的重要环节。在市场上，商品的竞争往往变成了信息上的竞争。商业信息，在很多情况下成了支配商品运动的制导因素。在信息不通的情况下，生产是盲目的，正如恩格斯所描述的那样，“谁也不知道他的个人产品是否真正为人所需要，是否能收回它的成本，或者是否能卖出去。过去信息不通的情况下，竞争也是盲目的，当今市场，对信息的占有不仅在很大程度上决定着商品的生产（包括品种、数量、方式），而且在很大程度上决定着竞争的胜负，如果不知道谁生产什么、生产多少和怎样生产，只能是盲目生产和盲目竞争。 那就是最可悲不过了。所以说我们要很好地发现社会上有价值的市场信息，让创业者去分析，乃至将信息转变成为经济命脉。

没有钱的最好的创业方法

创业没有钱，怎么办？

没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。

没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？

没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。

你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？

没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

1、创业没有本钱，怎么借钱？

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？

（1）有个说法。

凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
下面来看看，高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

中年创业如何选择商机

俗话说，三十而立，四十而不惑。人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。说几点关于中年创业的一些要点：

一、选择投资抓住四个基本点

1.要有相关的专业技术或技能作为依托

创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工;开饭店必须有餐饮从业经历等等。

2.要结合以往的工作资源

所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理;如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作;如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。

3.项目要有稳定的成长空间

中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。

4.符合自己喜好或偏好

四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行;你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。

二、寻找商机作到三不可

1.中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等;而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。

2.体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。

3.流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。

三、服务业作为主要选择方向

有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多;同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。

无论是青年创业还是中年创业，都要选择适合自己的，不能盲目的跟风，看着什么挣钱就去投资什么，没有做到好的准备、好的调查往往会使自己在创业的过程中找不到头绪，影响创业效果。

网络创业“杀熟”最好

2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。

        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家，但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。

        欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也也了最大的困扰。

        如何解决，记者特地采访了众多业内人士，请他们传经授典。

卖女装活人模特一炮打红

姓名：李纯

07年毕业于昆明理工大学，网络通讯专业

网店：兔兔品味物语 初期投入：1000元 卖家信用： 五钻

主营业务：时尚女装

战绩：月入万元

网店心得

做熟不做生——“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”知名度提升后，生意便越来越好。

卖自己擅长的

        李纯说自己是个很简单的人，可这个简单的人却实现了很多人有房有车 的梦想：买了辆车。这些钱，全是她开网店的收益。虽然学的是计算机专业，可李纯在大三才学会网购，刚会时很疯狂，直到有一天，她发现只剩1000元了，于是突发奇想，何不拿些衣服来试着卖，也许还能赚点零用钱。“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”开始进货时，她跑遍昆明各大服装店和批发市场，又认识了一些颇有品位的时装店。这些店后来成为她的固定供货商。

自己当模特打开市场

        开业后，李纯坚持自己做模特拍照，让顾客直观衣服的穿着效果，而且她还会用这件衣服搭配不同的帽子、饰品等，创造出或休闲或时尚或优雅的风格。富有个人时尚品位的销售方式，给兔兔品味物语带来无形的竞争优势。

参加社区活动打开宣传瓶颈

        开业时，网店自然没什么生意，而且网店竞争大、利润薄，没有知名度的店铺很难打开市场。一次，她发现淘宝社区春装搭配的“征集令”，敏感认识到这是难得的宣传良机，立即报名参加了活动甄选。结果照片被网络编辑相中，登在社区首页大概一周的时间，之后生意便突飞猛进。此后，她经常参加一些社区活动，既是免费宣传，也能拓展客户。知名度提升后，生意便越来越好。据说她的网店拥有众多狂热的粉丝，一旦有货品上网，马上被一抢而空。

现在她的信誉度已达5钻，月收入达上万元。

别人卖实品我卖创意

姓名：丑丫丫

毕业于湖南机电学院计算机专业 网店：商易拍

创业项目：网店装修

利润：月入300元

网店心得

网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。

热门回帖巧做宣传

        丫丫目前在昆明一家科技公司上班，出于兴趣开了网店，目前每个月只有300块的收入，但她说会一直开下去。

        丫丫的网店是08年7月开张的，开张时昆明在淘宝上做网店装修的卖家寥寥可数。为宣传网店，丫丫不断的在淘宝社区发帖，有回帖，也有主题帖。主题帖主要是宣传自己的网店可以提供的服务。而回帖则是有针对性地发表一下自己的意见、看法。回帖能给人留下印象的话，商机自然会出现，丫丫说。

锁定目标群

        除发帖外，丫丫将目光锁定在星级较少的几个卖家，针对性地的进行宣传。此外，也会逛别的网店，看店面的装潢，如果觉得有改进空间，便会和卖家交流。而这样目标指向明确、针对性强的主动宣传成功的几率也就更大。

        淘宝里，很多人信赖星级或旺铺的等级划分。星级靠交易量来划定，但每个月交50块就可以升为旺铺，来增加点击率，丫丫曾经试过一阵，但因工作关系便放弃了。

提供方案稳定客户

        网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。而且在初创时期，建立自己的客户群很重要。所以，丫丫说，对每一笔单都要慎重，服务和态度一定要好，而稳定客户的最好办法就是站在客户的角度提出针对性的方案和建议。当顾客满意之后，其他的客户或该顾客的朋友等自然就会跟进。

只主打一个消费群体

姓名：杨奎

曲靖富源人，爱因森软件职业学院学生，今年6月毕业

网店：校园街购物网

主营：数码类产品

战绩：一个月销售80万元

网店心得

建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，网店+实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。

以行货为主完善售后体系

        6月即将从爱因森软件职业学院毕业的杨奎，创业前曾出去找过工作，但每去一家单位，考官都会问：你做过什么？杨奎为此很不平：一个在校生能有什么经验？屡次面试无果，杨奎一咬牙，把在大学三年里自己打工挣的钱拿出来，决定自己创业。

2008年8月8日，北京奥运会开幕当日，杨奎注册了校园街购物网，希望购物网能和奥运会一样成功。

        他所注册的校园街购物网是一个针对校园市场的B2C（企业对消费者的电子商务模式）购物平台。主要卖数码产品，如U盘，手机电脑耗材。为确保质量，他只卖行货，因有顺畅的供货渠道，所以他成本较低，货价自然也低。具备价格优势后，杨奎着手建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，延长质保时间，根据客户需求和具体产品情况，适时的给客户更换新产品等等。此外，着重加强售后人员的职业技能培训，最近还安排专人到深圳学习维修。顺畅的供货渠道和完善的售后体系，使校园街购物网获得良好口碑，三个月实现盈利四万多元。

网络+代购点+实体销售模式

        网店建立后，杨奎实行网络+代购点+实体的商业模式，开实体店主要是因为信誉，杨奎说：网店从网络变为实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。现在杨奎已在新世纪数码城开了一家实体店,另外一个正在筹备中。

        为扩大销售范围和规模，杨奎在不同的学校和州市建立了代购点，利用高提成拉动代购点增长。现在文山、曲靖、楚雄、昆明都有了代购点。而他下一步的目标是在昆明开4-6家实体店，在云南2/3的高校设立代购点。现在还在为不久前的一时冲动而后悔：那时一位商人允诺投资10万建设校园街购物网，让杨奎把商业策划书给他。但没想到的是杨奎不仅没有拿到投资，相反失去了自己独创性的商业模式。

        除此之外，杨奎至今未出现亏损。前一个月也达到80万元的经营目标，“虽然经济形势不好，但比在外面找的工作强多了。”杨奎说。

■网店解码

        卖什么→选择开店平台或者网站（选择网站时，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。淘宝、拍拍网、易趣网都是不错的选择，也可以选择自建网上商城）→向网站申请开设店铺 （精准分类、起店名）→进货→发布产品（设置价格介绍）→营销推广→交易→售后服务

选择恰当的进货渠道

今日达人：袁克兵

网店：『倚天商贸』淘宝彩妆，皇冠旗舰店

通常进货有几种渠道：

1、批发市场进货，可去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低；

2、厂家货源。正规的厂家货源充足，如长期合作的话，一般都能争取到滞销换款；

3、刚刚起步的批发商。由于刚起步，为了争取客户，他们的起批量较小；

4、外贸产品。一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折；

5、特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。但有些渠道在发达地区比较好，如第二三条，在云南实现有一定困难；

6、除此之外，还可通过阿里巴巴等B2C网站或从省外生产地批量进货，有时从外省进货，价格都比本地批发商给的价格有优势，但你要考虑你的价格与省外生产地的卖家相比是否有优势。衣服同样如此。

采用多种方式提高人气

今日达人：袁克兵

网店：『倚天商贸』淘宝彩妆、皇冠旗舰店

        网店推广从大方向来说，分两步：第1步：布置好门面，一般来说，精致和有品质的店面比较吸引人，而详尽的产品信息，则能促进交易的顺畅。第2步：多做广告。另外，很多人会到处换友情链接，去论坛狂发帖，QQ群里发自己的网店链接，最后发现人累得个半死，但效果却不见得那么理想。推广网站，首先要多发布商品，选择性高的话自然能吸引买家；其次，淘宝社区、淘宝直通车、淘宝客、阿里巴巴等都是很好的广告渠道。此外，也可去论坛进行软性推广，经常灌灌水，大多常来社区的人，都会先浏览首页推荐的帖，同时会顺便浏览楼主的店铺。第3步：自我炒作，一个卖家在淘宝卖蚊子，声明是手工打死的蚊子，成了淘宝名人。不过归根结底，最后的宣传还是产品质量和价格，质量得到保证，自然会有新老客户光顾，同时他们也会帮忙做宣传，这个广告效应比什么都好。

最好在本土特色上做文章

今日达人：妞妞

        网店：『金碧坊茶庄』云南普洱茶,滇红茶,滇绿茶专卖店，皇冠旗舰店

        开网店前，要先想自己适合做什么，产品有没有好的市场。在选择产品时，如果你身在比较有特色的城市，就可考虑利用区位优势，把本地的一些特色物品用做网上销售。比如说云南是植物王国，普洱茶、野生菌、鲜切花、民族饰品、手工艺品等就具有得天独厚的优势，但在电器上与产家直接设在本地的广州商家而言，明显处于劣势。同时，如果你的人脉关系中，某种市场需求的商品可以拿到非常低廉的价格，那么也可以考虑把这些东西用做网上销售。此外，开网店也不能盲目跟风，看着别人生意红火自己也跟进，要瞄准市场，看这些产品有没有市场前景，前景有多大等等。如果商品能和自己的兴趣和长处结合那就最好不过，因为这样你会充满干劲。

分工明晰薪资稳定

今日达人：火锅宝（昆明商盟盟主）

网店：毛毛熊时尚馆

        当网店发展到一定规模时，需要更多的人手。

        网店团队管理上基本跟实体的团队一样，分工都比较细。不光会有在电脑面前跟客人交流的客服，还有拍照、图片处理、打包发货和售后的工作人员，客服和售后的人员有的可以在家里上班，大部分还是要到指定的地点上班，至于松散还是严谨就要看经营者的理念如何。此外，相对稳定的薪资，还有选择与店主性格相吻合的员工都很重要。

■导师指点

        尹子琴：爱迪科技产业集团董事长、武汉理工科技大学产业经济学电子商务方向在读博士

        开网店不要好大喜功

        主打商品增加核心竞争力

        记者：什么样的人适合开网店？

        尹子琴：首先要熟悉电脑操作，对经营本身有一定的了解，同时也要具备一定的对信息的收集、整理和归纳能力。

记者：开网店初期怎样合理定位？

        尹子琴：开一个网店并不容易，它要具备点击率、成交率还要有一定的人气。在开网店之前，最好先锁定客户群，然后再选择产品。一般来说，初创时期选择品牌商品较好，因为品牌商品的体验、流通和宣传成本都会相对较低；选择比较成熟的交易平台，现在国内的淘宝、易趣都是比较大的商城。

        此外，很多商家会好大喜功，在网店中贩卖很多商品，主次不分明。其实网店中最好能有一个有特色的主打商品，以增加核心竞争力。商品选择最好以具有本土特色、市场空白较大、或自己相对熟悉的行业。

记者：进货难怎样解决？

        尹子琴：进货难是每个刚创业的卖家都会遇到的问题。解决的办法是尽量争取到批发商或供货商的支持，比如一次性进货金额大，给予批发商信心。或增加补货频率，这样尽管进货数量小，但能给批发商或供货商周转快的印象，相互间的信任关系建立后，就便于实现进货渠道的顺畅。

价格低还要服务好

        记者：现在在职人员和学生开网店已是一种普遍现象，你是怎样看待这种现象的呢？

        尹子琴：网店的优势是你可以一直挂在网上，不需要人值守，时间相对空余后，再集中回复客户。对于学生来说，这是一种很好的实践体验。运营得好的话，也能减轻家里的负担。例如我一个朋友的女儿，16岁在法国留学，期间自己开了个网店，主要卖一些具有中国特色的贴画、手工艺品等，现在已能挣够自己的学费了。但对于学生和在职人员来说，还是应以本职工作为主，将时间分配合理，不要一门心思的扑在网店上。

        记者：现在为了吸引客源，有些店家采用了价格战的方式，这是不是一种好的营销策略呢？

        尹子琴：顾客将价格放在第一位考虑是无可厚非的，但对于店家来说，实现双赢才是最重要的。在打价格战之前，要仔细的核算成本，确保商品的货真价实。同时，经营者也要注重诚信，货真价实、价格合适、发货速度快、信誉良好的店家才能得到顾客的青睐。

合理进行销售预测

        记者：现在很多网店都没有库存，如果发生了货源问题，就会发生难以供货的情况，这种问题应该如何解决？

        尹子琴：网店根据订单进货是相对保险的经营模式，但其实网店也可有适量库存。不过库存要来自于科学的预测，一些传统的历史数据、点击量、网站的访问量、还有相关的杂志和前沿信息都是科学预测的基础。同时，店家还应制定相应的采购库存计划，形成持续性供货，以实现商品的高周转率。

建立客户管理档案

        记者：店主如何实现对客户管理？

        尹子琴：如果网店想得到长足的发展，客户的数据库必不可少。建议建立客户档案，通过电子邮件、短信等形式对客户进行适时的跟进。同时可建立一些会员的管理制度来稳定客户，例如会员的积分和折扣优惠等等。

实现实体店和网店互补

记者：网店需要向实体店转化吗？

        尹子琴：网店可以拓展销售的渠道、实现成交的快捷，顾客有体验的需求，建立实体店便是为这种需求提供了一个很好的出口，而且建立实体店能够实现对网店的互补。例如顾客可以通过网络了解你的商品，到实体店交易。或是在实体店购物实现客户基础、建立相互的信任之后，再到网店挑选商品。

网络创业，靠着云南吃“云南”

只卖云南的土特产品

姓名：Adam 政府部门职员， 网店：云南CO.T，投入：10000元左右

主营：云南土特产品，以野生菌为主

战绩：年销售额约10万元，赚5%-10%

网店心得

        紧抓区位优势——网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。

网店主打云南特色

        和其他卖家比，Adam说他不担心货源。因为，他曾在野生菌出口公司上班，主要负责销售和拓展客户，有比较好的进货渠道。相比别的卖家来说，他的网店比较省心。网上注册，“装修”了店铺，买了些办公设备，这网店就开起来了。

        2008年野生菌上市的时候，Adam的网店--云南CO.T就开张了。Adam说当时并没有投入多少资金，只是花了10000元左右，装了宽带、电话、传真等办公设备。

        网店的定位一开始便锁定了云南的土特产品，之前Adam曾做过市场分析，得出的结论是摆脱了空间的限制后，网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。

巧避风险接到订单再发货

       网店开张后，一直很平顺，因Adam都是接到订单后，才让供货商送货，再由他统一打包发货。之前由于产品的新鲜度曾和客户产生一些分歧，在无法退货的情况下只能给客户打折处理，一单生意下来，根本无利润可言。为了规避风险，现在他都是在发货前先拍照，给顾客“验货”满意后再发货。而且他一般不铺货，“因为新鲜的野生菌，如果订了货没有发出去就很容易腐坏”。

用信息拓展客源

        野生菌的淡旺季明显，淡季时，他和客户交流野生菌的种类、加工方式、价格等信息，也让他们有时间考虑品种、营养价值、产季和怎么加工才能更美味等，顾客关系建立、指向性明确之后，发货就更为通畅。同时，他也会在这段时间“储存”一些意向性的客户，以建立销售网络。

年销售额10万元

        Adam在淘宝和阿里巴巴上都开网店，现在一边工作一边开店，但主要以工作为主，有空的时候才上网卖野生菌，回复一下客户的留言，宣传的主要途径就是把产品信息挂到网络上，让需要的人自己来搜索。所以订单也不多，虽然销售额一年在10万元左右，但利润较低，能赚5%-10%，因为网络上销售就只能靠高性价比来竞争。不过，Adam说只把开网店当做一种锻炼，没有希望靠这个赚多少钱，等经验积累足够了，资金也够了，就自己创业。

解码1

2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。

        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家， 但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。

        意欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。 但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也成了最大的困扰。

        记者采访资深人士，传经授典。

        别人卖鲜切花我卖种球

姓名：张晓 云南大学滇池学院国际经济与贸易专业

网店：筱晓园艺 级别：四钻

主营业务：卖花种子，种球，种苗

战绩：年销售额10万元

网店心得

        别人卖鲜切花我就另辟蹊径卖花球卖花种等，因为这块既是云南的优势资源，市场空白也很大。

        推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。

巧钻市场空白

        张晓大一开网店时，不过想从网上买QQ业务，做个单纯转入转出的小本经营梦。

        一次，班里组织去斗南玩，在那张晓了解到：斗南是亚洲最大的鲜切花基地。于是便冒出卖花种子，种球，种苗的想法。后来上网查了查，发现当时昆明的“网上花店”寥寥可数，卖花网店还存在一个很大的市场空白。打定主意后，07年5月他的“网上花店”便风风火火的开张了，初期投入也不大，主要卖些花种子，从当地花鸟市场进货。初做时，一个月也就几百的销售额，但因占据了市场空白和地利，生意自然红火。

开店装修有讲究

        网店不像实体店，靠的是买家的搜索和淘宝的推荐。

        为增加点击量，张晓常到其他淘宝卖家“逛经验”，看装修，琢磨宝贝标题，发现：一个精心装饰过的店铺，可以让顾客看出你的用心和做事的态度，所以宝贝介绍详细准确，店面精致，摆放东西整洁、顺序明晰，便于网友观看的店铺也会让顾客愿意停下看一会，一看就看出交易来了。

用坦诚建立客户群

        整天和买家打交道，各色人等都会遇到。而且网上花店也越来越多，同一个产品可能会有多如牛毛的货源推荐。

        张晓采取的方法在于，推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。张晓印象最深的一次是：和客户聊天，客户把老公出轨的事也聊了出来。

        沟通时，要明确产品来源和生产状况，减少消费者的疑虑。在网上贴照片是一个好办法，贴出实物或种子长成后的照片；其次，还可从消费者的层面出发提供解决方案。

        几年做下来，张晓也累积了不少的客户群，在会员内部实行了会员价，提供优惠，稳定了客户群。现在张晓一年算下来，销售额也能达到10万左右。

创业赚钱必须具备的创业逻辑

    所谓“创业逻辑”，就是你创业时怎样思考问题，创业不止需要吃苦耐劳的精神，还要保持大脑的清醒，只有大脑的逻辑思维顺畅了，才能保证在创业的过程中，遇到什么问题及时的解决。在创业的过程中都需要哪些逻辑思维，本文儿主要列出了八种：

    一、创业定位

    投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

    二、执行摘要

    这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。

    三、创业者承担什么风险

    创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

    四、企业远景与经营模式说明

    这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

    五、产品与服务介绍

    这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

    六、最想要解决什么问题

    要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

    七、顾客在哪里

    创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    八、竞争者在哪里

    新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

    其实逻辑思维就是训练反应能力也是训练随机应变、快速反应的一种方法。一个成功的创业者必须具备良好的逻辑思维，才能在创业过程的大风大浪中接受挑战，最终取得成功。

天津：“青果园” 吸引万名大学生创业

　　近日，南开大学校外第一家创业实训基地，正式落户西青区凌奥创意产业园区。5月初，被誉为“青果园”的该基地，将拉开首个培训班大幕，“青果园”网站随即开通。

　　入园只需拿出书面“创意”

　　据了解，凌奥创意产业园占地160亩，是迄今为止全国建筑工程最大的创意产业园区。作为该创意产业园一部分的“青果园”，是今年2月以来打造出的“万名大学生创意创业基地”。与南开大学签约后，已成为南开大学校外第一家创业实训基地，目前已有100余人参与设计建设。“五一”过后，该园培训班将正式开班，并于今年7月具备开园条件。5月10日过后，“青果园”网站随即开通。想到此创业的应届和往届大学生，只要拥有一份创意产业计划书，就可到该园享受三维动画、影视动漫等技术信息平台。入园创意者可以把这一年看作“大学五年级”，在园区企业和管理者的培训引导下，经过实践，在一年的期限里，成为一名准创业者乃至创业成功者。

　　“创意”产业引导学生创业

　　凌奥集团董事长赵光勋介绍，创意产业是新世纪知识经济时代的新兴产业，它的不消耗资源、无污染、高文化附加值以及低投入、低门槛、以创意知识为“原料”的产业形态，非常适合当代大学生充满思维活力的劳动特点。在鼓励他们进入社会创业的前提下，积极引导他们进入创意经济领域，是一种可行的思路。迄今为止，进入创意产业园区发展的企业，几乎都是以创业的姿态集聚在该园的。“我们的目的是想创意策划出一种社会效益明显、风险投资手段、就业比例较高的，从学校向社会‘摆渡式’的大学生创业、就业扶持模式。”赵光勋补充说。

　　为万名大学生规划“创意”

　　目前，天津市创意策划研究会已组织专家，对本市高校毕业生就业模式进行了深入探讨，并创新提出了《“青果园”万名大学生创意创业园区规划方案》。作为一种全新的扶助形式，园区将首先解决毕业生的基本生活居住和饮食条件，使其在没有后顾之忧的条件下安心创业；利用小额贷款机构对学生进行一年期贷款；以高科技数字化楼宇管理方式，一卡通自主管理消费。同时，园区还可为创业者配置高水准的电脑系统和网络操作平台，作为创业工具。在这里“出站”的学生，就业方向是没有任何限制的。“青果园”规划吸引万名大学生来到创意创业基地，他们将在该园内储备创业的能力和培养心理定势，克服离校时的茫然和慌乱状态，拥有一个把握自己理性走向社会的心理准备过程。（

白领兼职创业——体验8小时之外另一种生活

　　代理加盟、网络开店这些词语遍布报刊、电视及网络，可最近，这些词语慢慢地套用在了公司白领身上。尽管政策不鼓励、单位不允许兼职创业，但是时下仍有一大批白领不安于朝九晚五工作的单调，抱着玩一玩、放松自己、调节心情的心态，争相体会8小时工作之外的另一种生活，形形色色的创业方式开始在白领中涌现。

　　白领兴起创业潮

　　创业项目：代理写字楼中的用纸业务

　　代表人物：Amanda

　　本职职业：某研究所研究员

　　Amanda每周只上一天班，其余时间都没什么事情，时间很充裕。她的创业项目是代理各大写字楼中的办公纸张、卫生间用纸。她每天的工作主要是联系新客户，统计销售额和安排送货员送货。她告诉记者这个行业的潜力很大，例如：一幢楼就算10层，每层男、女卫生间一天至少需要用4卷卫生纸，这样就是4×10×365=14600，利润率一般能达到15%，这样一幢写字楼每年就有2190元的利润，如果多开发一些写字楼，盈利额是相当可观的。

　　Amanda进一步透露，其实做办公楼用纸的生意并不能赚太多钱，但对心理方面是一种很好的历练，还能积累一些人脉资源。比如，创业初期需要逐个去拜访每幢写字楼的相关负责人，用质量介绍和价格优势来打动对方，使他们把这块业务交给自己来做，这对锻炼沟通能力非常有帮助。

　　专业点评：深圳创业投资协会副会长王守仁认为，代理写字楼的用纸业务空间很大，因为北京写字楼众多，用纸量也非常大。开展这个项目很多时候需要与人沟通，这可以锻炼一个人做生意的头脑，但需要注意的是从业者不能打价格战，通过把利润压低到很小甚至赔钱来“抢生意”占领市场是不可取的，要以自己的特色获取一杯羹。

　　创业项目：网上开店

　　代表人物：苏小姐

　　本职职业：门户网站编辑

　　苏小姐向记者透露：“我是一个游戏迷，平时自己业余时间喜欢打游戏，所以想到了在网上开个小店卖游戏点卡，一方面能自给自足，同时还能有点收入。”苏小姐说，由于工作较忙，只能用晚上的时间经营网店，给客户回复留言、更新游戏点卡，每月挣的钱并不算多，但她觉得关键不在挣多少钱，通过做网络掌柜她结识了很多玩家，共同探讨游戏攻略，很开心。

　　专业点评：淘宝网“淘宝大学”专家万善表示，兼职在网上开店首先要保证货源是否充足的问题，另外，在店铺布置上也要费点心思，使客户体验到专业性。店主如果只有晚上在线，尽量选择白天也可以自动发货的产品销售，游戏点卡是个很不错的选择，晚上玩游戏的人比较多，店主也可以在线照顾网店。店主在顾客提问后最好能及时回复，以提高顾客的满意度，网上开店信誉度很重要，只有在提高信誉度之后才能提高营业额。

　　创业项目： 收购转让店铺办棋校

　　代表人物：李先生

　　本职职业：事业单位文员

　　李先生曾经是国家队围棋棋手，有20年棋龄。退役后的他进了一家事业单位，工作时间相对有规律了不少。但他总觉得在单位事事听领导安排不过瘾，便出资将住处附近的一家小型俱乐买了下来办棋校。李先生告诉记者：“赚钱只是我开店的原因之一，主要是在这里我就是权威、专家，看着学生按照自己的指导去下棋，从不会到参加比赛拿奖，非常有成就感！”

　　由于收购的价格过高，经营时间有限，李先生不但不能赢利，目前已经到了支撑不下去的地步了，正打算将俱乐部转让出去。

　　专家点评：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰认为，李先生失败的原因主要在于事前没有很好地进行调研，把握这一行业的经营之道。李先生本来就是围棋运动员出身，技术上没有任何问题，关键在经营和管理上，怎样维持一个棋校的正常运作、吸引学员、招聘员工这些问题可能李先生并不是很擅长，同时收购俱乐部的成本又比较高，如果没有比较好的经营情况很难维持下去。

　　创业项目：给企业构建管理系统

　　代表人物：小路

　　本职职业：大学教师

　　小路本科是学数学的，研究生学质量管理，毕业后在大学任教。由于大学的环境很宽松，每周只上1-2天课，他利用业余时间自己研发了一套企业经营管理的沙盘模拟训练，目前处在创业阶段，已经是这个行业的权威，借助沙盘，通过声情并茂的授课帮企业构建管理系统。

　　小路表示，他觉得这个行业能学以致用，把学到的东西应用到实践中，同时，自己有比较深的教师情结，习惯了给别人上课，目前的创业也要经常给企业做培训，还能过把上课“瘾”。

　　专家点评：广联创意资讯公司总经理马明表示，大学教师工作时间比较宽松自由，为此，很多人选择了兼职创业，风险小又能有新的尝试。像小路这样把兼职和本职工作结合到一起，既合理利用了自己的资源和优势，又过了创业的“瘾”，能接触到不少圈子里的人，是个不错的选择。但是一定要保证不影响教学工作，不违背单位相关的规章制度。

　　科技型、创新型项目最适合白领创业

　　对于目前白领兼职创业常见的创业项目，北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰把它归纳为两类：一类是科技型的，如年轻IT族，他们拥有技术，热衷做IT的零配件、卖软件、软件开发等；另一类是创新型的，如踏入中年的人，他们一般做的是小商店。对于小商店这种形式，陈丰指出，选择项目关键在于“创新”，“创新”不一定是没有被人尝试过的项目，只要思路上进行创新在传统项目上也可“创新”，创新之后门槛自然就提高了。他提醒创业的白领们，做事一定要有个长远的规划，不能把眼光局限在眼前的利益，清楚自己长远的着重点，做好创业和工作的兼顾。

　　据了解，媒体从业人员、律师、会计师、咨询顾问人员、高校教师等工作时间弹性大的行业，是比较盛产兼职老板的行业。

　　兼职创业处境尴尬

　　兼职创业处境比较尴尬，需求却很旺盛，但政策不鼓励，企业不支持。记者采访了几家企业人力资源部门的相关负责人，SMC中国有限公司人力资源部的主管郭先生表示，只要不进行同行业项目的创业、不涉及相关知识的行业公司允许员工进行兼职创业，但要以保证不影响本职工作为前提。

　　和讯网人力资源部秦燕对记者表示，他们原则上不提倡员工兼职创业，但只要不占用上班时间，不利用工作资源，也不会对员工进行处罚。其他一些企业也都表示，兼职创业必须做到以下两点：首先是在完成本职工作的前提下；其次是不损害本职单位利益。尤其忌讳从事与本单位有竞争性的行业兼职创业，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职创业谋利益。

　　中国劳动保障报社法律事务中心主任韩智力表示，目前兼职创业者与用人单位发生的劳务纠纷呈上升趋势，主要表现为，一些企业的科学技术含量较高的机密被泄露，企业的技术产权被侵害，企业的大部分核心客户流失等，给企业的发展造成了难以估量的损失。北京劳动服务管理中心创业指导处车志刚处长表示，国家鼓励创业、鼓励兼职，但不鼓励兼职创业，同时，如果你不是独立法人是不能再创立公司的。

　　创业不可高调也不可轻视

　　据记者采访了解，除了处境较尴尬，兼职创业本身也并非想象中那么容易。除了启动资金等硬件外，由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都以失败告终。再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。一个人的时间和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。如果执意要试试“水”的深浅，就需谨慎挑选适合自己的项目，在投资方面不要操之过急，投资额不宜过大，一般从5万元起家就可以了，根据情况再调整规模。

　　另外值得注意的是，当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来时，你应该首先要照顾好自己的本职工作，另请靠得住的人帮你拓展业务，在忙不过来的时候，请亲朋好友出手帮你一把，如果实在难以兼顾，那么你必须在工作和创业之间做一个明智的选择。吃着碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。

　　采访后记

　　8小时之外精彩不容易

　　越来越多的白领在做好本职工作的前提下，利用8小时以外的时间做起兼职创业，当上了小老板。许多人搞兼职创业不仅仅是为了赚取更多的财富，实践自己的创业梦想，让业余生活更加充实也是重要的追求。

　　然而，兼职创业中是否利用了本职工作的特权，又是否会影响到本职工作？这些对“第二职业者”挥之不去的质疑让原本8小时外的精彩，增添了一些疑问。记者采访了一些事业单位的领导，他们一致表示，作为一个单位的管理者，并不希望员工去从事第二职业。一个人的精力有限，兼职创业会有不少不可预见的突发事件，难免不影响到本职工作，严重的甚至可能产生责任事故。

　　小记认为，既然政策不鼓励兼职创业，大部分单位也禁止兼职创业，如果本职工作不算清闲，收入也还可观，个人认为没有必要去冒这个险，任何创业都伴随有风险，全心全意创业也未必就会成功，何况身兼几职？一方面担心单位发现丢饭碗，另一方面又被创业的繁琐而拖累，真正一个累！但话又说回来，你可能有N个理由从事兼职创业，你利用的是业余时间，单位对此也默认，没有给社会造成不良影响……

创业板是民企发展“跳板”

　　将于5月1日起正式实施的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》，引起了包括江苏在内的全国众多中小企业的关注。中国社会科学院金融研究所副所长王国刚在南京指出——

　　本报记者 周京震 报道

　　“小企业如何解决融资难题，继而迅速壮大，发股上市是个重要过程，起到个‘跳板’的作用！”4月23日，南京大学商学院EDP中心邀请的中国社会科学院金融研究所副所长、中国创业板市场研究会会长王国刚教授前来授课，他的上述观点给在座的江苏各地企业家带来了较大的启发。

　　　　江苏企业排队上市

　　创业板又称二板市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给。当前，在金融危机背景下推出的创业板，又被称作扩内需、保就业、促转型的“信心之板”。

　　根据江苏证监局的最新统计数据显示，截至今年3月底，全省累计拟上市企业132家，其中已通过中国证监会发审委审核等待发行的企业2家；已申报发行材料、正在审核的企业46家；已通过验收未申报发行审核企业16家；在辅导期的拟上市公司68家。

　　“江苏132家拟上市企业中，究竟有多少家瞄准的是创业板，这个数字很难精确。不过，可以肯定的是，在创业板后备上市公司数量上，江苏和广东、浙江、北京、上海等地一起居于全国前列。”江苏证监局有关人士说。

　　他进一步解释道：“在证监会有关创业板上市管理的办法出台之前，我省一些企业做了两手打算：创业板推得早，就上创业板；如果推得迟，就上中小板，因为企业营业收入、利润等核心指标本身也达到了中小板的要求。现在创业板上市管理的办法出台了，这些企业的想法将会明确下来。”据他估计，132家中会有不到一半的企业有意上创业板。这些企业在电力自动化、软件开发等细分行业具有领先优势。

　　一位知情人士则给出了这样一份创业板江苏首批上市后备企业名单，其中有苏州蜗牛电子、无锡和晶、辉煌太阳能、南京聚隆化学、南京汉德森等。

　　据了解，全省各地的企业都在摩拳擦掌中。如苏州市目前已向证监会报备，“排队”准备到主板、中小板、创业板的企业数量累计达到16家，其中有8家企业符合创业板上市条件，争取有1~2家企业能在5月后在创业板首批上市，创业板推出将会加快苏州企业上市的速度。

　　上创业板好处多多

　　对于很多企业的“热情”，王国刚认为很正常。在他看来，企业发股上市是个重要过程，是民企发展的“跳板”。

　　他举例说明，比如说南京有一家企业，其有2000万的资本，即使按照100％的利润计算，一年下来，资本最多翻到4000万，这样的发展速度还是慢。如果这家企业发股上市，那就不一样了，获得的资金有可能是几倍，远远地超过原先的发展。这样对企业做大做强、缓解资金压力具有积极意义。通过上市，规模较小的企业可以发展成为中型、大型企业。未能上市的企业则可以树立目标，认清努力的方向。

　　除了资金外，还有很多好处是潜在的。王国刚进一步解释称，企业的人才储备将会得到极大丰富。比如说一个人在上市公司找到一份工作后，他可能是将这个工作当作一辈子的工作，企业上市后所能聚集的人才和可供选择的人才远远高于非上市公司。企业有了这样一个上市后，政府部门会将这个企业作为其他企业的标榜，各种信息、税收，扶持政策要比非上市公司多得多。

　　同时，这也是个不花钱的广告，比如说到银行借钱，可信度是不一样的。到国际上去，即使合作对方未见过面，但对方只要一查你企业的情况，发现你是上市公司，合作起来会比非上市公司要容易得多。

　　另外，企业上市后，获得了大量的资金，在运作过程中，发现一个同行技术不错，便可以收购同行，让其加盟，自己则从一个技术开发者变成一个集成者。因此，企业上市不仅仅是为了获取资金，而是一个综合的体现。

　　找到快速发展的路径

　　企业上市能带来很多的好处，但准备上市的企业要考虑好为什么上市，是为了“事业”，还是为了“金钱”？

　　王国刚说，民营企业在创业板上市，其自然人股东是为了给手中持有的股份找一条“解套”的出路，这些民营企业领导人与国有企业一样对公司发展缺乏足够的信心和责任心。然而，这种看法是不真实的，它仍然局限于近年来由国有企业上市所引发的种种不合规范现象(如内部职工股的抛售、中小股东权益难以有效保障、公司领导人对公司发展缺乏信心和责任心等)的旧思路中，实际上，对绝大多数民营企业来说，在创业板上市的目的，不在于获得原始股份“解套”的出路，而在于为多年艰辛努力的事业寻求一条快速发展的路径。

　　有热的，就有冷的。也有不少民营企业家对在创业板上市存有相当大的顾虑，担心因公司上市的股份盘子太小而在上市后被“收购”。他们说，如果公司被收购了，我这几年努力奋斗的事业就将离我而去；即便给再多的钱，没有了事业，我也将无所事事。对这些人来说，公司是他们一手“养大”的孩子，有着胜于家庭的“亲情”，他们不愿意简单将手中持有的股份卖出而放弃事业，尽管事业的推进仍是一个艰难的过程。

　　不要为上市而上市

　　王国刚还提醒说，企业上市应该是一种水到渠成的事，企业不能为了上市而上市。

　　具体来说，上市企业与非上市企业不一样，其所有的信息都是公开的，包括财务信息和资金来往。如果做不到这一点，即使上市后，以后也会面临退市的风险。

　　就拿现在讲，5月1日开始启动创业板，很多企业目前都在排队。这里面竞争就很厉害，不单单是小企业，还有一些中型企业。王国刚比喻说，这些中型企业就是那些“个子”比较高的，你没有他们高，在抢篮板时肯定会吃亏，因为大家全集中在第一批。所以，一些小企业不要急着挤第一批，等到那些“高个子”下场后，自己再跟差不多高的人进行争夺，这样把握更大。

　　从他掌握到的一些情况看，以前一些企业为了上市，不惜一切代价，南京曾经有过这样的情况，一批企业为了争上市，公司领导人甚至动用各种关系，长期居住在北京进行“公关”，结果五六年指标都没拿下来，自己的企业因为没有人管理，垮掉了。现在的企业可千万别干这种事情。

　　王国刚，中国社会科学院金融研究所副所长，中国创业板市场研究会会长，博士生导师，经济学教授，经济学博士，政府特殊津贴获得者。兼任中国金融学会常务理事、中国国际公共关系学会常务理事等职。主要从事资本市场、公司金融等理论与实践问题研究，被10多个政府部门聘为高级经济顾问，40多家企业聘为独立董事、董事或投资顾问，主持过青岛海尔、江苏春兰等40多家企业的股份制改组、股票发行和股票上市工作。

创业板推出时机早已成熟

　　谢谢大家，早上好，我过来是跟大家互相交流一下，因为大家都认可纳斯达克算是世界创业板当中比较成功的创业板之一，或者是交易所之一。大会会刊参会名单里没有我的名字，好像是我事后挤进来的，这事跟主办单位没有关系，主办单位早给我发了邀请函，而我正好在美国陪着中国企业进行上市公司的讨论，所以没有及时答复，在这里非常感谢证券日报对我的邀请。 这次大会开的很有意思，因为国内正准备推出创业板的时候，搞一个这样的创投峰会。刚才曹教授说的一句话我记得很清楚，他说创业板是广大中小企业的希望。我想加一句，他不仅是中小企业的希望，而且对广大的VC和PE也是一个希望。为什么？VC和PE投进去要退出，如果没有创业板退出的话，他们这个钱进去出不来就死在里面了。所以，有辩证的关系，不仅对中国广大中小企业是一个佳音，对这些从事于VC和PE、天使投资方面的投资业务的众多的基金来说也是一个很好的机会。

　　咱们国家在这方面酝酿了很长时间，去年2月份央视找我谈谈我们推出创业板的事情，今年年初也找过我们，这次我感到很高兴，咱们5月份就要推出来。刚才有人问我对时机的问题怎么看，我觉得应该早推出来，不应该等，为什么？市场有需求，我们不是人为的设一个市场，我们不是搞一个运动，我们应该满足广大中小企业在成长当中、资本需求当中的问题。我觉得不管是大板，小板，创业板，中小企业板，就是给他们提供一个平台，在这个平台上融资，让他们继续发展，能够对每个国家的国民经济做出相应的贡献。所以，我觉得如果是过分的运动形式的、口号形式的搞某一个机制推出的话，肯定搞不好。尤其是从纳斯达克的成功经验来看，纳斯达克大家都知道是三个板块，九种上市公司，我们没有分主板、中小企业板、创业板，只要是你们看我们九个标准当中，哪一个对公司审核就可以申请，我们就批准，你就可以上市，可以进行融资活动。在这一点国内过分的分主板、中小企业板、创业板，没有太大现实意义，反而阻碍我们自己发展的速度。刚才在大家发言当中我就想，创业板和中小企业板和主板来说，有的时候创业板的规模搞大的话，当然从国内的国情来说你们会否定我，但是一开始注册的时候，规模相当大，达到主板的要求的话，能不能直接跳到主板呢？你们是时间的角度，但是我是从资本、业务量的起步点来看，如果组成达到主板，可不可以到主板上呢。我们只是在时间上分的很清楚，而在实质方面比较少。所以，我觉得我们在概念上，就是创业板、主板，就讲到纳斯达克，如果我跟你们直接交流的话，我们纳斯达克上级非常不高兴中国把纳斯达克当成创业板，因为微软、英特尔(186,0.00,0.00%)这样世界级的公司在纳斯达克上市，怎么是创业板呢？他老问我是怎么回事？你是不是在中国这样做的宣传？我说不是，我说美国有纽约和纳斯达克，中国有上该和深圳，他们总是这样对比，他们觉得纳斯达克的时间比较短，而且中小企业比较多，他们用这种方式表达大家容易接受。但是，最近要推创业板的时候，国内有很多报道，翻译成英文之后，我们的老板非常不高兴。

　　回过头来讲纳斯达克，我们做一个交易所，我们不会忘记我们主要的客户群是谁，第一个是上市公司，第二个是投资者。没有上市公司的话，我们交易所就没有存在的理由，也存在不下去。但是，更重要的是没有众多投资者的话，股市也形成不了，上市公司本身也实现不了市值，投资者也实现不了他存在的投资回报率的目的。所以，这三者有一个辩证的关系，某种意义上是谁也离不开谁，是互相之间的。作为一个交易所，作为一个召集人，把这些人聚集到一块，我们的所有目标就是看好上市公司，让他们上市以后能够放心的做他们原来的事情，至于上市后要应付的监管的东西，我们帮助他们解决，直接的或者间接的。所以，如果你们看到纳斯达克有十来个上市前和上市后的服务和产品，我不多讲了。再讲投资者，大家讲投资者怎么样呢？进的时候很容易进去，退的时候很容易退出来。美国证监会有一个605条款，要求每个交易所在交易的速度、交易买卖价格，你交易的成功率方面，每个交易所要定期的向社会公布他们实际情况，速度快不快，在纳斯达克平均速度是四秒左右就可以成交一个单子。他的买卖价差对于券商来说是直接收入来源，但是也会影响投资者的收入，这两者之间矛盾怎么解决？所以，纳斯达克在综合考虑的情况下，要求他们在价差方面越小越好。第三，比如我是深圳交易所上市，股价是25块钱，我25块钱买一股，市场按照他定单的指令完成的时候，他的价差到底是多远，是24.9，是25.1，还是26，这对于投资者都有很大直接相关的关系，都是很实实在在的东西，并不是用口号喊出来的，并不是理想主义做出来的，纳斯达克还是很理性的做出了一些措施，使得这个产品能够直接的推广给上市公司和投资者。

　　所以，如果看纳斯达克38年整个发展历史的话，我觉得他确实里面有很多值得借鉴的东西，但是我要强调纳斯达克成功经验不可能100%照搬到中国，因为法律、监管体系不一样，更重要的是文化不一样。所以，咱们今天谈论中国的创业板推出，我第一个是感觉很高兴，也借此机会祝贺一下，同时我也希望咱们的创业板推出以后，能够从实际角度出发，扎扎实实的为上市公司着想，为投资者着想。刚才曹教授也讲了在体制方面要进行改革，确实要这样，交易所的任务是做出让投资者和上市公司得到实实在在的好处的措施、理念和产品。前不久我陪着中国公司考察了一下美国资本市场，如果讲美国资本市场，我的观察并不是像我们在这想的那么坏，大家知道两个礼拜之前中国有一家公司在纳斯达克上市，发行价是16块，开盘22块，第一天跌到20块，后来到28块，是非常受欢迎。我自己感觉危机感并不是非常严重，因为我入镜的时候在外面等了一个小时二十分钟，是我1994年加入纳斯达克第一次等这么长时候，就是因为很多人要到美国，我到华尔街有很多人，我到酒店要等四个小时没有房间。这样看哪有危机呢？当然危机是有，但是并不是我们想象的那么大的危机，我们好像觉得美国活不下去了，商店都关掉了。但是，我看到的东西跟我们在这里听到的东西还是有一定的出入。这里想说一点的，我们还可以利用美国资本市场，但是我们作为纳斯达克非常支持中国资本(3,0.00,0.00%)市场早日强大起来，形成一个板块。因为大家知道一种板块跟他的稳定性有相辅相成的关系。所以，我们在国内也并不直接跟隆总竞争，而是支持他们，我们欢迎他们到纳斯达克了解我们的情况，我们也愿意当作桥梁的作用。但是，我们创业板投资对中国资本市场有一个推进的作用，他们互相之间可以竞争，可以带来我们在各个方面的改进，尤其是在质量方面，不然人家就不找我，找别的地方去了。国内尽管是两家，上海和深圳，都有大中小，通过这种竞争机制是促进我们质量提高的方式。

　　所以，我祝贺创业板，希望他成为符合中国国情的资本市场，也希望他成为促进中国资本市场早日形成一个完整的板块起到应有的作用。为此我们纳斯达克愿意做出相应的微薄的贡献，具体的事情我们跟深交所正在谈。另外，作为纳斯达克，我们在国内也是如果你们觉得国内资本市场对你们不适合，想到国外的合，我们也欢迎你们利用纳斯达克这样一个资本平台。至于纳斯达克什么样，刚才已经替我介绍了很多，到目前为止我们有78家中国公司上市，目前是在美国上市最多的国外公司，去年有21家公司在纳斯达克上市，前年是20家，去年21家有三种不同方式，直接IPO是四家，四家是升过来的，三家其他的方式转过来，所以有很多的方式。我觉得如果你们不想在国内上市，想到国外去的话，纳斯达克很值得考虑，而且美国的流动性和服务很好，把的理念非常认可中国的概念，大家值得考虑。

　　再次感谢大家邀请我参加会议，再次祝贺创业板早日推出来，早日成为一个象纳斯达克这样的中国的创业板。谢谢大家！

党派关注大学生就业：解决创业难 实施"人才储备"

党派关注大学生就业：解决创业难 实施"人才储备"（1）
　　政府高校媒体和用人单位要“出实招”

　　民进天津市委日前对10所市属高校2008、2009届毕业生的就业状况及就业期望进行了问卷调查。通过分析调查问卷发现，在人才供需上，高校毕业生人数增多，而用人需求明显减少。从学校教育角度看，高校专业设置与现实需求相对滞后，毕业实习和就业辅导不到位。学生自身也存在一定问题，就业期望值普遍过高，而就业能力和创业水平较低。此外，从就业市场整体而言，待业队伍不断扩大，已超出就业市场的吸纳力。事实证明，以上因素都不同程度地制约了高校毕业生顺利就业。

　　为此，民进天津市委建议，政府、高校、新闻媒体和用人单位都要为解决大学生就业问题“出实招”。成立市高校毕业生就业工作领导小组，统筹协调、拓宽大学生就业渠道。各高校也应主动适应市场人才需求，调整专业设置，创新人才培养模式，强化实践教学，加大实习、实训力度，着力提高大学生的就业能力和创业水平。同时，整合大学生就业信息资源，提供高水平的人才供需信息服务和创业指导服务。新闻媒体要积极引导毕业生及其家长树立正确的择业观和就业观，主动到基层就业。

　　让创业成为带动就业的“推进器”

　　辽宁省采纳九三学社辽宁省委建议，多举措鼓励和帮助大学毕业生自主创业。

　　为支持大学生创业，辽宁省各级政府出台了多项优惠政策，大学生自主创业可享受税费减免、贷款贴息甚至无偿使用办公场地等政策。今后在辽宁自主创业的高校毕业生，银行对其个人贷款最高金额将放宽到10万元。为启动高校大学生创业引导计划，全省各地今年将全部建立创业孵化基地。此外，全省还将发展1000个见习基地，开发两万个见习岗位，安排未就业的高校毕业生到见习基地见习，计划通过两到三年时间，使全省接受系统的创业技能培训的大学生达到两万人，催生大学生创业者和参与创业者1万人，孵化大学生创业企业3000个。
党派关注大学生就业：解决创业难 实施"人才储备"（2）
解决高校毕业生自主创业“四难”

　　当前，我国高校毕业生就业出现“四难”：就业观念难更新、启动资金难寻求、创业技能难获取、扶持政策难兑现。各地政府相继出台了鼓励高校毕业生自主创业的优惠政策，但政策的实施存在着种种限制。为此，农工党党员常敏毅建议：将解决高校毕业生自主创业“四难”作为民生工程新一轮经济刺激计划。

　　常敏毅建议：加强人才创业培训，培养大学生创业能力；探索实施导师制，挑选企业家以传、帮、带形式扶持大学生自主创业；鼓励高校与政府、企业合作，建设大学生创业园；探索建立大学生创业社区，促进创业大学生经验共享、交流合作；建立大学生职业培训、指导基地，引导参训人员取得相应的资格证书，提升就业能力；实施大学生创业资助政策；完善创业保障制度。高校毕业生自主创业且符合我国产业发展导向要求的，可以办理落户手续。继续实施毕业研究生先落户后就业政策。加快创业人才公寓建设并完善管理办法，解除创业者后顾之忧；对到基层工作的高校毕业生给予优惠政策；制定扶持政策鼓励、奖励中小企业和非公企业吸纳高校毕业生。(周其平)

　　实施“人才储备计划”

　　民盟上海市委副主委沈志刚建议，实施“人才储备计划”，缓解高校毕业生就业压力。

　　沈志刚提出，在政府主导下建立“人才储备计划”，国有大中型企、事业单位、各级政府相关机构、乡、镇、街道管理部门，以及各级事业单位、社会组织，特别是以往技术型人才比较紧缺的偏远地区、乡镇政府、街道以及条件比较艰苦的国有企业，积极招收优秀的高校毕业生，按岗位需求进行培养、锻炼。参加“人才储备计划”的毕业生为非正式就业。计划实施期限为1年或1年半，视岗位具体确定。在计划期间，学生可以享受一定的经济补贴。用人单位按照用人需要，对学生进行岗位培训和管理。计划期满，由培训单位对学生进行全面考核，在双向选择原则下培训单位可以择优录用为正式员工。政府在财政预算中留出专项资金，同时在财政政策方面给予支持。企业加强对培养人才的投入和管理，确保真正提高员工整体素质。

三位大学生的“创业宝典”

　　今年，深不见底的全球金融危机使原本就较为严峻的就业形势雪上加霜，因此，大学生就业多样化已成为社会的潮流。最近一段时间，有关部门陆续公布了一系列鼓励和支持高校毕业生自主创业的政策措施，不少大学毕业生似乎找到了另一条就业之路。但万事开头难，大学生经验少、资金少，创业必然面对更多的风险和困难。但在我们身边，也不乏创业成功的大学生，近日，新报找到了他们，一同探寻他们的“创业宝典”。

　　姜伟，23岁，天津南开大学商学院图书馆学专业大四学生。

　　创业项目：“幸福洋果子”DIY蛋糕坊

　　创业时间：一个月

　　投资来源：自筹资金和朋友赞助

　　第一桶金：3000元

　　创业信条：让顾客放缓脚步，享受生活乐趣

　　南开大学西南村一家名叫“幸福洋果子”的DIY蛋糕坊，60平方米的小店里挤满了自己动手做糕点和挑选礼品的学生。

　　最初，姜伟花了一个月的时间对学校周边饮食娱乐店面进行了全面考察，写了一份5000字的调查报告。但开店半个月，却没有接到任何业务。他找来同学一起研究，大家一致认为导致效益不好的原因在于宣传力度不够和经营品种单一。发现症结后，姜伟连夜制定了涵盖网络、传单、校园媒体、活动等多种方式的宣传方案，并将DIY业务扩大到饼干、布丁、寿司等。同时，小店还经营DIY手工材料包、玩偶、烟火、孔明灯等个性礼品。一番行动后，小店的顾客明显增多，经营状况也慢慢好转。

　　目前，姜伟正努力经营小店，并准备在5年之内开几家分店，将“幸福洋果子”开到全市的各区。

　　■创业宝典：

　　1.注重宣传，不断更新产品，完善技术。

　　2.不断总结经验，经营上要有弹性。

　　3.对人真诚，替顾客着想，处事要低调。
　　罗飞，25岁，天津工业大学广播电视新闻专业大四学生

　　创业项目：化妆品代理

　　创业时间：6年

　　投资来源：曾在绘画比赛中获得的奖金

　　投资金额：几万元

　　第一桶金：创业最初3个月利润近万元

　　创业信条：帮助别人改变自己

　　期望：会一直创业，在自己从事的领域做到最好

　　几个月前，罗飞的化妆品公司成立了，手下管了12名员工，还是大四学生的罗飞成了老板。除了自己的公司，罗飞代理了6年的化妆品在新文化市场、号外时尚馆销售得很火，五一过后，罗飞计划再拓展几个专柜，把哈尔滨的几个专柜也移到天津，将天津定为未来发展的市场。

　　罗飞17岁就开始了自己的创业生涯，那时，她在家乡哈尔滨是个高中二年级的学生。“经常来北京，看到北京时尚业的发展，当时的哈尔滨还很落后，就有了在家乡做化妆品的想法。”

　　经过研究，罗飞顺利地拿到了一家化妆品品牌在哈尔滨代理的资质。曾经多次在绘画国际比赛中获奖，用获得的奖金，罗飞在哈尔滨拥有了自己的化妆品专柜。专柜雇了售货员，罗飞负责和厂家的沟通、推广策划，虽然每天忙忙碌碌，但日子非常充实。

　　如今的罗飞越来越自信，生意也越来越好，她拥有了自己的化妆品公司，对未来充满希望。

　　■创业宝典：

　　1.刚步入社会的学生要放平心态，不要急于成功，否则会影响自己的判断和抉择。

　　2.不管做哪个行业，要做到专业。

　　3.要及时反省总结。
　　司占达，25岁，天津科技大学计算机专业大四学生

　　创业项目：校园精品店

　　创业时间：1年半

　　投资来源：攒下来的生活费

　　投资金额：10000元

　　现月纯利润：2000元以上

　　创业信条：青春似梦，梦非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

　　期望：开成连锁店，开进每所大学

　　司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高，学生们买礼物都会光顾他的小店，精品店的进货渠道大多来自网络，还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。

　　除了卖礼品，司占达的精品店还有很多特殊的业务：代售票务、电话卡，帮学生们跑腿，总之学生需要帮助的，他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人，改变自己”的理念。

　　“能帮到别人，才能有人气，生意才能好，做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职，代理一家企业报纸在学校推销，大二时，他成了学校学生会大学生创业部的部长，学生会的工作让他明白，对人真诚是成功最重要的条件。

　　司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生，学生们轮流照看小店，工作和学习都不耽误。快毕业了，司占达打算毕业后依旧自己创业，想把精品店办成连锁性质，开进每所大学。

　　■创业宝典：

　　1.中介的钱不要乱掏，骗人的多。

　　2.从小本生意做起，学会积累资本。

　　3.个人创业不如团队合作，但要分清和合作伙伴之间的责、权、利，最好形成书面文字。

　　4.不打无准备的仗，做一个活动也好，寻找创业项目也好，要做好前期准备工作。

　　5.选项目一定要慎重，大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。

　　记者调查

　　近日，新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。

　　调查显示，73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目，排行依次分别为：IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中，坦诚表示为了赚钱的占68.8%，积累社会经验的占23.6%，有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司，9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。

　　有15%的学生有过创业经历，但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是资金周转不灵，占28.6%；投资方向错误和技术落后，各占了4.8%。

　　对于创业中的难点、障碍，56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足，24%的人认为没有好的创业方向，而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目，而35%的学生则认为应视情况而定。

　　就业指导专家：任何一个项目都可能是好项目

　　“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单，因为任何项目都可能是个好项目！”

　　专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为，现在南开大学创业的学生并不多，据学校的统计，比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国，现在参与创业的在校大学生不到1%，创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长，而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同，所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年，正在大学接受教育的学生，将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为，对于如今的大学生而言，通过系统的学习，组建团队和种种个人内在的准备，他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主，但如果发现好的机会和项目，也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒，可以先通过几年的就业锻炼，做好充分的准备，打开新的思路后再进行创业。

大学生创业教育呼唤“中试”

　　在金融危机的大背景下，企业生存尚且面临“过冬”的窘境，脆弱的大学生创业又如何生存呢？尽管国家出台一系列刺激政策，各地都在推进全民创业，但对于即将毕业走向职场的大学生而言，“创业”依然并非说说那么容易。

　　毕业生：缺经验创业成功难

　　学营销毕业的孔博2007年毕业后创办了一家文化传播公司，但公司因陷入困境，最近打算关张。他说：“毕业时，我觉的自己在校期间曾做过活动策划是创办了这家公司。可没想到办起来不是想象的那么简单。一年多了，一个活动都没有搞成。基本没有收入。”

　　孔博的经验并不是大学生创业失败的个例。与其他群体相比，刚刚离开校园的高校毕业生还具有经验不足、资金缺乏等比较明显的劣势。激烈的市场竞争与平静的校园生活截然不同，作为创业者必须十分清楚市场需要什么、需要多少、如何组织生产、怎样销售等一系列相关问题。对于刚刚离开校园的高校毕业生来讲，涉世未深，即便有创业计划，甚至还参与过一些相关的社会实践，但是，很多社会实践与实习活动不过是蜻蜓点水、浮光掠影，距离对该行业该领域的真正了解还相差甚远。

　　学校：创业应增“中试”阶段

　　在河北金融学院有一个专门的基地，里面有将近200名大一、大二的学生，在老师协助指导下，并通过同学的团队合作，通过电子商务平台为本地在做电子商务的中小企业提供网络营销推广和服务。即使面临金融危机，项目运作也才几个月，但已经有学生在一个月之内为企业带来了15万元的订单。据该项目负责老师张明业介绍，“学生在为企业带来订单的同时也得到了相应的工作机会，让学生一进入校园就进入准就业状态。这是让学生们从在校期间开始准就业，真刀真枪的体验在互联网上做生意。不仅是学习电子商务的同学能做，像外贸英语、物流、金融等等，所有商科类专业的同学都能通过这条渠道实现就业。”

　　清华紫光教育机构总经理李凌己说，在技术转移中有一个概念是中试，往往指一个科研项目在实验室研发成功后到市场产业化之间的一个过程。同理，创业教育也存在着经过课堂培训的“实验室成果（学生）”到真正适应市场进行创业的过渡问题。如何有效解决创业教育的这个问题呢？加强创业教育过程中的“中试环节”，应该是一个有效的对策。让学生在学习创业知识的同时，在现实中体验或实践创业的全过程，从而提高学生创业活动的成功率。

　　社会：大学生创业需要扶持

　　记者从有关方面获悉，全国2000多所院校中，起码已经有100家学校依托电子商务平台，为学生提供就业和创业机会，网络就业创业的集群效应正在形成。在义乌工商学院的“创业学院”中，有1200名学生在网上开店，钻级卖家达到400人，人均月入可达3千。目前，阿里巴巴集团联合千所院校启动了大学生“网络就业创业护航行动”，目标就是在千所院校中普及网络就业创业方式，直指百万大学生的就业问题。

　　“现在全国有超过2千多所学校。如果真能够在学校中普及网络创业就业，每所院校能够有1千名学生在互联网实现创富，那将是一场网络革命。这种抱团进行网络就业创业的模式，应该得到更大的普及，这样子雪球才能越滚越大。”网络商务专家梁春晓说。

　　无独有偶，近日启动的“动漫游戏产业大学生创业精英工程”就采用全程扶持的模式，企业利用自身的技术、市场资源，针对大学生就业、创业，采取市场化运作方式，培养精英人才，拉动大学生就业、创业。据了解，此工程在一年多的筹备和试验阶段就成功培育出两个动漫游戏工作室。

　　就业难，创业更不容易。资金、经验、人脉、资源、社会环境，诸多瓶颈注定了大学生创业是一条不平坦的道路。现在，国家提供的优惠政策已经到位，但踏上创业路的大学生仍很少，分析个中原因，由于往年对学生创业教育引导重视不够，现在更需要社会各方面共同推进，营造良好的社会氛围，“只有这样，学生才敢放心大胆地去创业”。