第一，不放过每一个赚钱的机会；
第二，如果想要省心就不用自己创业了；
第三，创业资本是非常有限的。
笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。
第一，说一下“赢利模式”。
我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。
第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。
如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。
第三，谨慎看待加盟连锁的行业。 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能赚钱吗？其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。
第四，不要着急过老板的瘾。
有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益，这对于资本极小的创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。
第五，切忌带着情绪来创业。
有不少朋友是因为在现在的单位不开心，感到自己没有得到重用，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，自己当一把手，自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用，但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。
就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决，这都是由于地位的提升，而导致的责任的扩大，家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工，和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因，虽然薪水少，但是压力小，这也是符合马斯洛的需求层次理论。
第七，是大家最担心的一个问题，也就是如果创业失败怎么办？
大多数的创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，所以套用一老话，“根本从来就没有拥有过，又何必担心失去呢”。失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做，其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样，一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话，这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用，成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的的中高层管理者，一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。失败的经历使一个管理者成熟起来，认真审视自己的管理方式，谨慎对待每一个管理决策，也是走向成熟的一个重要过程。与众不同的事，是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程商道就是人道。
2008年8月7日星期四
一个完美主义者的自我修行
他身材高大，皮肤有点黑，身上总是穿着浅色的衬衫和深色的西服。只要见过一次面，以后无论在什么场合，他总能准确叫出你的名字。和他见面，总是他先到，他说这是他的习惯，不管是见员工见老板见政要还是见朋友，他不希望别人等他。和他说话的时候，他永远面带微笑，两眼正视你的眼睛，耐心地回答每一个问题，说到高兴的时候，偶尔会像老朋友一样伸手拍拍你的肩膀。从他这里，你永远听不到他对老板对工作甚至对某个员工的怨言或者不满，谈起这些话题，他的回答永远“政治正确”，绝无惊喜。但是当话题涉及他自己，气氛立刻变得不一样，他会显得活泼许多，他会讲自己的糗事，会自嘲，会说一些匪夷所思的故事，然后当你问，“这是真的吗？”他就仰天大笑说，“怎么可能，八卦，八卦一下。”
这个人的名字叫唐骏。在当下明星林立的中国企业界，他是非常奇特的一个。他被称为和“首富”最有缘分的人：他曾在全球首富比尔·盖茨手下任职十年；2004年他加盟盛大之后，盛大成功登陆纳斯达克，陈天桥一度成为中国新首富；2008年4月，唐骏被福建首富陈发树招至麾下，成为福建新华都集团的总裁。而此后，新华都集团旗下的两家子公司紫金矿业和新华都购物在半年之内连续上市，陈发树迎来他个人的又一波财富增值高峰，而唐骏更是信誓旦旦，希望能把陈发树打造成下一个中国首富。
是的，在中国的企业界，像唐骏这样的人很稀有，他是一个职业经理人。职业经理人的队伍很庞大，却远不成熟，他们和企业家之间的关系，在大洋彼岸的美国有许多美满温馨志同道合的例子，但在中国却常常是瑜亮之争。职业经理人常常拥有傲人的学历，却没有白手起家的动人故事；他们常常拥有在某行业顶尖企业浸淫多年的经验，却没有开拓一个行业的英雄事迹；他们或许有能力引领一家企业从成功走向卓越，可是我们记住的，却往往是创始人带领着企业从无到有从小到大的血泪故事。所以在这个崇拜英雄的国家，以职业经理人的身份而获得名声地位财富以及尊敬，殊为不易。
唐骏是一个典型的职业经理人，和大部分草莽出身、个性张扬的企业家不同的是，他极其清醒。尤其在面对媒体的时候，什么时候内敛，什么时候个性，什么时候炫耀，什么时候理性，他拿捏得非常好。他对自己的要求简直到了苛刻的地步，刚从美国回到中国，他也不可避免地在说话的时候带着英语单词，但是一个月以后，他硬生生地改掉了这个毛病，他说，懂英语不需要用这种方式来引人厌恶。他没有口头禅，据说曾经有过，经人提醒，立刻就改了，不过，现在他经常讲的一个笑话，是关于比尔·盖茨，他的前老板的“That's good”的口头禅的故事。
他承认自己是一个完美主义者，他说他这样做，只是希望每一个人都能喜欢他。在他眼里，被别人喜欢是一件非常重要的事，能使人在生活和工作中都获益良多的事。他意识到这一点，是远在1994年他进入微软公司的时候。那一年微软公司注意到他的一项发明，主动打电话邀请他加入。但是他进入微软仍然经过了严格的考试和面试。面试官一共有7个人，每个人都拥有无理由一票否决权，可以是因为你的发型或者口音，又或者仅仅是那天面试官早上和妻子吵了一架而导致无名火无处发泄，都有可能导致面试的失败。唐骏很喜欢这种面试规则，他在以后的工作中把它带到每一家他就职的公司，他说，只有讨每一个人喜欢，以后在工作中才有可能合作愉快，互相信任。
我对他说，所有人都知道，不可能让世界上每一个人都喜欢自己。他说，是，我只是努力让所有人喜欢，会有人不喜欢我，我无所谓——我只是对自己要求高，我对别人的要求不高。我是部分的完美主义者，同时，我很容易满足。事实上，很多时候，我们从旁观者的角度并不能认同唐骏对自己的判断。他是一个容易满足的人吗？如果是，他在1980年因一分之差与复旦大学失之交臂而进入北京邮电大学的时候，就不会那么愤怒，不会用“自暴自弃”来发泄对自己的不满；如果是，他在混过大学四年时光，又成功俘获心仪女孩做女友之后，就不要再换专业，考研究生，再通过转学籍到北京广播学院，到教育部门口“上班”打动司长，终于拿到公派日本留学的机会；如果是，他在日本拿到硕士学位之后，有很多道路可以选择，他却选择去美国再留学；如果唐骏是一个容易满足的人，在人生的每一个阶段，他都有足够的理由停留下来，享受人生。可是我们看到的，却是唐骏一次一次地往上走，从微软普通工程师到微软中国区总裁，再到盛大公司总裁，再到新华都集团总裁，每一步除了给唐骏自己带来更大的名声和财富之外，也让我们看到唐骏对自己的期待。一个希望自己能成为职业经理人标杆的人，又怎么会是一个容易满足的人呢？
但是在这个问题上，唐骏异常固执，他说了许多话来证明自己容易满足。比如，他说他去盛大和去新华都，考虑的时间都很短，因为在和陈天桥以及陈发树交谈的过程中，这两位企业家的身上和这两家企业都表现出一点或者几点吸引唐骏的地方，于是他立刻就做了决定，当时根本没有谈及薪酬。“薪酬从来不是问题，我考虑的是企业有没有吸引我的地方，有没有潜力。有，就可以做。你看，我不是很容易满足吗？”
又比如，唐骏说当年从日本再赴美国留学，想法简单到可笑，除了想学英语，就是想在美国能住上大房子。我问他，“那就是典型的美国梦吧，大房子大车子再加上一只大狗。”他说，“不，我没有美国梦。”在他心目中，比尔·盖茨的成功模式才是典型的美国梦，而他仅仅是想有个房子。这时候，他突然说，“我给你看一篇我写的文章。”
于是，我看到了唐骏写的《我的父亲母亲》，文章里说，“读小学的时候，父亲是常州灯芯绒印染厂的一名科级干部，母亲是常州东风印染厂的工人，家里有三个男孩，当时的环境，条件，我们家其实可以过一个普通家庭的生活。父亲母亲为了三个孩子，只是为了让孩子长大后有个基本的归宿，开始了漫长的自家盖房工程……房子盖好了，麻烦也来了，一个普通家庭怎么可以有这样的经济能力盖起自家房子，父亲就被厂里叫去谈话了……那些日日夜夜看着母亲都是在以泪洗面，下班后就坐在门口，盼望着父亲的回来，平时很乖的我就坐在妈妈边上，不敢说一句话，生怕再惹妈妈生气……第五天的时候，厂里通知我们家送衣服过去……当13岁的我一个人踏进我父亲‘招待所’的房间时，父亲一下子就抱着我一直不松手（这是我唯一有记忆的被父亲抱过的感觉），我的头发上慢慢地被他的泪水弄湿了（也是记忆中的第一次见过父亲的眼泪），边上的办事人员在一边不屑一顾地看着，一边催促着我的离开……我忍着，我没有哭，不想让父亲更加地难过，在父亲的怀里说，‘爸爸，我们想你，家里很好，我们等你回来，妈妈要你对自己好点’……回家的路上，我一路走一路哭，我要奋发努力来成就这个家，要把我爸爸‘解救’出来，再苦再累就是一生为此也要……”
完成13岁许下的诺言，唐骏用了二十二年的时间。一直到1997年，他到美国的第七年，加入微软公司的第三年，他终于在西雅图买了房子，并且把父母接到了美国。除此之外，他对他父母提及得很少，只是简单地说，父母是最普通的中国式父母，不会特别宠溺孩子，也不会过于严厉，甚至他说父母对他们的教育方式也无甚特别之处。而十三岁那年盖房事件的影响，他也没有再深入地谈论过，但是我总觉得，唐骏对自己在行为上和道德上近乎严苛的要求，与这一莫须有事件，着某种必然的联系。因为后来当我问到唐骏如何看待韦尔奇的时候，他立刻说，“我不崇拜他，我也不认为他是世界职业经理人的标杆。虽然他的工作非常出色，但是他不完美。在他退休之后，被揭发了许多不光彩的事件，有这类事件绝对不会发生在我唐骏的身上。我，不会有绯闻，更不会有经济问题，你可以去看我过去服务过的公司的账目，全部是干净的，绝对的干净。”
尽管唐骏是抱着学英语和买房子的目的来到了美国，但是美国给予他的，却远远超过他自己的预期和想象。首先，他学会了演讲。他说他不是一个像马云一样天生的演讲者，而且他也不认为自己是一个天生有魅力的人，但是他有一点特别执着的信念，那就是无论什么，都是可以通过后天的勤奋和学习来获得的。于是他就疯狂地看别人演讲的录像，这个“别人”，通常是美国的总统们。他模仿他们的手势动作和面部表情，学习他们演讲稿的节奏，到现在，演讲成为唐骏一个最为人称道的特长。而他也很得意地说，他的演讲风格是很多变的，给大学生演讲，以诙谐幽默为主，给员工演讲则以激动人心为要。“500名员工听完我的演讲，有300多个当天晚上就热血沸腾地回公司加班去了。”
其次，他学会了管理。当然，唐骏自己早已经说过一千遍，他加入微软的目的，就是去“偷师”，去学习世界一流大公司的管理和运作模式。到现在，唐骏始终坚持认为，“管理”是他作为一个职业经理人最强的一项能力，而不是现在许多人所认为的资本运作。他把他在微软时期的一些管理心得写成文章，总结了几条理论，比如总裁是圆心，和每一个员工都等距离，比如管理员工要感动员工等等。仔细看唐骏写的管理文章，其实很难相信，他的这些管理理论是学自微软，微软本也不是以管理卓越著称的公司。而唐骏的理论，又和我们所熟知的那些跨国企业严格的程序化的有板有眼又铁面无私的管理模式截然不同，充满了中国式的温情和儒家的中庸思想。他从不讲矩阵，不讲平衡记分卡，他说要记住员工的名字，中秋送月饼的时候要附上小卡片，他说只能要求员工做事的态度要端正而不能要求他们每一次都把事情做对做好……
或者，唐骏的管理思想，并不是学自微软，而是微软给了他一个实践和总结他自己的管理方法的平台和机会。因为唐骏并没有学过系统的管理知识，他的学历都是技术类的物理学、自动化以及计算机，而且唐骏第一次留学是在日本，他说在日本的几年其实很重要，第一次接触到大公司的管理，其实是在那个时候。等他到美国的时候，唐骏已经28岁，他的人生观价值观已经完全成熟，当他1994年加入微软偷师的时候，他32岁。所以，唐骏身上所带的那种“海归”的气息并不明显，恰恰相反，他对中国的传统价值观和社会习俗非常精通。
这一点，除了让唐骏总结出“唐骏式”管理方法之外，更重要的是帮助唐骏安然度过了盛大时期。
不可否认，盛大的四年对于唐骏来说，异常地艰难也异常地重要，在此之前，唐骏只是被称为中国IT界第一经理人，而到了盛大之后，他一度不被公众所信任，认为他在陈天桥所创立的这家家族式网络公司中充当花瓶的角色。当一切都事过境迁，当唐骏最终以10亿元的身价转会至福建新华都集团，终于成为“中国第一职业经理人”的时候，他终于可以坦然地说，“我过去职业生涯中最成功的案例，就是我的盛大的表现。”他说，在盛大的四年，他做到了别人所做不到的事情，那就是一个海归的有外企经验的职业经理人，能够在中国的民营企业中成功。许多人都失败了，其中包括唐骏的前任，曾经的微软中国总经理吴士宏，曾经的“打工皇后”。
盛大时期的唐骏是韬光养晦的，当然，对于他和陈天桥的关系，从唐骏那里得到的答案一如既往的“政治正确”。只有一些坊间流传的小故事，暗暗证明他们俩的关系并不像唐骏所描绘的那样云淡风清。据说，唐骏会把发给他的一些邀请函改成陈天桥的名字转发出去，据说直到最后一天，陈天桥与唐骏之间都是互称陈总和唐总，据说唐骏一直在努力让盛大的任何决策看起来都出自陈天桥的手笔，据说唐骏要离开盛大的消息，陈天桥是最后一个知道的……这一切，我们无法从唐骏那里得到证实，但是唐骏对于职业经理人和企业家之间的关系，发表过一些言论。他说，最重要的是沟通；职业经理人的“辅佐”心态是不对的，职业经理人应该把自己看作是公司的合伙人，他的利益和前途是和公司的前途紧紧联系的，而不仅仅是打工的心态；做人要简单，要心胸开阔，要懂得换位思考，这样就不会觉得委屈。
马云曾经说过一句名言，“男人的胸怀是委屈撑大的。”而唐骏这些年的职业经理人生涯，未必没有委屈，只不过他惯于用职业化的语句化解公众的好奇。问及关于权力的问题，他回答说，权力不需要争取，是靠别人对唐骏的尊敬，做事情也不需要权力，靠的是影响力。问及企业家对经理人的信任度问题，他回答说，我加入公司是来做事的，他请我证明他有需要我能力的地方。尽管他也承认，现在中国职业经理人这一行业远未成熟，与民营企业家相信自己什么都能做到而不够信任职业经理人有关，“但是，这是中国的现状，有什么办法呢？”
类似的话，唐骏说过几次，有一次是提到他在微软后期与大中华区总裁陈永正的权力之争的时候，他说矛盾不是人的问题，是公司架构问题，而公司却认为是人的问题，不承认架构有问题。“不能改变状况，只能改变自己，所以我离开了。”
还有一次，是谈到现在中国的商业环境，他完全不予置评，只是说，“这是现状，每个人都必须适应。”
所以，唐骏和我们所熟悉的那些商业领袖截然不同，因为他太清醒地认识自己，太投入地扮演一个职业经理人的角色，所以当他穿着深色西装彬彬有礼地站在我们面前，我们看到的是一个近乎完美的专业人士的形象，为此唐骏身上缺乏我们所希望见到的咄咄逼人的气质，也没有多少锋芒毕露的一副我要改变世界的霸气。他是一个敬业的职业的、职业经理人，他的使命就是一个“帮助别人伟大”。
这一点，或许是美国生活经历所带给他的第三个影响，那就是美国在新教伦理影响下所培养出的极致的敬业精神。马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中写到的：“职业思想便引出了所有新教教派的核心理念：上帝应许的唯一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。”有人总结信奉新教伦理的企业家的共同特点是：拼命赚钱与合理用钱相结合。为了赚钱常废寝忘食，私生活却相对简单；强烈的成就感与冷酷无情相结合；严格讲求信用与尔虞我诈相结合。比尔·盖茨是这样的，巴菲特是这样，唐骏或许正打算这样做。
唐骏的成功或许是偶然的，他自己也说，现在大家看一个人成功的道路，都是从结果往前推，因为结果成功了，所以之前做的一切都是对的。但是在现在中国的商业环境下，唐骏式的成功或许又是必然的。我们在指摘中国企业家尤其是民营企业家的草莽习气、个人英雄主义和皇帝心态的时候，常常会忽略中国的职业经理人行业是一个极度不成熟的行业。在这个队伍中，充斥着没有职业感、怨天尤人的投机分子，他们一面抱怨自己的收入和自己为企业所做的贡献不成比例，一面却表现出身为二号人物的诚惶诚恐和如履薄冰。当然，正如唐骏所言，这是中国的现状，造成这种现状是企业家与经理人双方的职业道德和诚信缺失，我们在试图改变现状之前，或许可以先参考唐骏这个结果已然成功的案例，一个被美国新教伦理所影响的中国人，在中国当下的商业环境中的中庸思维模式。
或许，当有一天我们都已经成为历史，唐骏这个特殊标本的存在，能够帮助后人理解我们所处的这个时代，在这个时代生活的人和发生的事……
这个人的名字叫唐骏。在当下明星林立的中国企业界，他是非常奇特的一个。他被称为和“首富”最有缘分的人：他曾在全球首富比尔·盖茨手下任职十年；2004年他加盟盛大之后，盛大成功登陆纳斯达克，陈天桥一度成为中国新首富；2008年4月，唐骏被福建首富陈发树招至麾下，成为福建新华都集团的总裁。而此后，新华都集团旗下的两家子公司紫金矿业和新华都购物在半年之内连续上市，陈发树迎来他个人的又一波财富增值高峰，而唐骏更是信誓旦旦，希望能把陈发树打造成下一个中国首富。
是的，在中国的企业界，像唐骏这样的人很稀有，他是一个职业经理人。职业经理人的队伍很庞大，却远不成熟，他们和企业家之间的关系，在大洋彼岸的美国有许多美满温馨志同道合的例子，但在中国却常常是瑜亮之争。职业经理人常常拥有傲人的学历，却没有白手起家的动人故事；他们常常拥有在某行业顶尖企业浸淫多年的经验，却没有开拓一个行业的英雄事迹；他们或许有能力引领一家企业从成功走向卓越，可是我们记住的，却往往是创始人带领着企业从无到有从小到大的血泪故事。所以在这个崇拜英雄的国家，以职业经理人的身份而获得名声地位财富以及尊敬，殊为不易。
唐骏是一个典型的职业经理人，和大部分草莽出身、个性张扬的企业家不同的是，他极其清醒。尤其在面对媒体的时候，什么时候内敛，什么时候个性，什么时候炫耀，什么时候理性，他拿捏得非常好。他对自己的要求简直到了苛刻的地步，刚从美国回到中国，他也不可避免地在说话的时候带着英语单词，但是一个月以后，他硬生生地改掉了这个毛病，他说，懂英语不需要用这种方式来引人厌恶。他没有口头禅，据说曾经有过，经人提醒，立刻就改了，不过，现在他经常讲的一个笑话，是关于比尔·盖茨，他的前老板的“That's good”的口头禅的故事。
他承认自己是一个完美主义者，他说他这样做，只是希望每一个人都能喜欢他。在他眼里，被别人喜欢是一件非常重要的事，能使人在生活和工作中都获益良多的事。他意识到这一点，是远在1994年他进入微软公司的时候。那一年微软公司注意到他的一项发明，主动打电话邀请他加入。但是他进入微软仍然经过了严格的考试和面试。面试官一共有7个人，每个人都拥有无理由一票否决权，可以是因为你的发型或者口音，又或者仅仅是那天面试官早上和妻子吵了一架而导致无名火无处发泄，都有可能导致面试的失败。唐骏很喜欢这种面试规则，他在以后的工作中把它带到每一家他就职的公司，他说，只有讨每一个人喜欢，以后在工作中才有可能合作愉快，互相信任。
我对他说，所有人都知道，不可能让世界上每一个人都喜欢自己。他说，是，我只是努力让所有人喜欢，会有人不喜欢我，我无所谓——我只是对自己要求高，我对别人的要求不高。我是部分的完美主义者，同时，我很容易满足。事实上，很多时候，我们从旁观者的角度并不能认同唐骏对自己的判断。他是一个容易满足的人吗？如果是，他在1980年因一分之差与复旦大学失之交臂而进入北京邮电大学的时候，就不会那么愤怒，不会用“自暴自弃”来发泄对自己的不满；如果是，他在混过大学四年时光，又成功俘获心仪女孩做女友之后，就不要再换专业，考研究生，再通过转学籍到北京广播学院，到教育部门口“上班”打动司长，终于拿到公派日本留学的机会；如果是，他在日本拿到硕士学位之后，有很多道路可以选择，他却选择去美国再留学；如果唐骏是一个容易满足的人，在人生的每一个阶段，他都有足够的理由停留下来，享受人生。可是我们看到的，却是唐骏一次一次地往上走，从微软普通工程师到微软中国区总裁，再到盛大公司总裁，再到新华都集团总裁，每一步除了给唐骏自己带来更大的名声和财富之外，也让我们看到唐骏对自己的期待。一个希望自己能成为职业经理人标杆的人，又怎么会是一个容易满足的人呢？
但是在这个问题上，唐骏异常固执，他说了许多话来证明自己容易满足。比如，他说他去盛大和去新华都，考虑的时间都很短，因为在和陈天桥以及陈发树交谈的过程中，这两位企业家的身上和这两家企业都表现出一点或者几点吸引唐骏的地方，于是他立刻就做了决定，当时根本没有谈及薪酬。“薪酬从来不是问题，我考虑的是企业有没有吸引我的地方，有没有潜力。有，就可以做。你看，我不是很容易满足吗？”
又比如，唐骏说当年从日本再赴美国留学，想法简单到可笑，除了想学英语，就是想在美国能住上大房子。我问他，“那就是典型的美国梦吧，大房子大车子再加上一只大狗。”他说，“不，我没有美国梦。”在他心目中，比尔·盖茨的成功模式才是典型的美国梦，而他仅仅是想有个房子。这时候，他突然说，“我给你看一篇我写的文章。”
于是，我看到了唐骏写的《我的父亲母亲》，文章里说，“读小学的时候，父亲是常州灯芯绒印染厂的一名科级干部，母亲是常州东风印染厂的工人，家里有三个男孩，当时的环境，条件，我们家其实可以过一个普通家庭的生活。父亲母亲为了三个孩子，只是为了让孩子长大后有个基本的归宿，开始了漫长的自家盖房工程……房子盖好了，麻烦也来了，一个普通家庭怎么可以有这样的经济能力盖起自家房子，父亲就被厂里叫去谈话了……那些日日夜夜看着母亲都是在以泪洗面，下班后就坐在门口，盼望着父亲的回来，平时很乖的我就坐在妈妈边上，不敢说一句话，生怕再惹妈妈生气……第五天的时候，厂里通知我们家送衣服过去……当13岁的我一个人踏进我父亲‘招待所’的房间时，父亲一下子就抱着我一直不松手（这是我唯一有记忆的被父亲抱过的感觉），我的头发上慢慢地被他的泪水弄湿了（也是记忆中的第一次见过父亲的眼泪），边上的办事人员在一边不屑一顾地看着，一边催促着我的离开……我忍着，我没有哭，不想让父亲更加地难过，在父亲的怀里说，‘爸爸，我们想你，家里很好，我们等你回来，妈妈要你对自己好点’……回家的路上，我一路走一路哭，我要奋发努力来成就这个家，要把我爸爸‘解救’出来，再苦再累就是一生为此也要……”
完成13岁许下的诺言，唐骏用了二十二年的时间。一直到1997年，他到美国的第七年，加入微软公司的第三年，他终于在西雅图买了房子，并且把父母接到了美国。除此之外，他对他父母提及得很少，只是简单地说，父母是最普通的中国式父母，不会特别宠溺孩子，也不会过于严厉，甚至他说父母对他们的教育方式也无甚特别之处。而十三岁那年盖房事件的影响，他也没有再深入地谈论过，但是我总觉得，唐骏对自己在行为上和道德上近乎严苛的要求，与这一莫须有事件，着某种必然的联系。因为后来当我问到唐骏如何看待韦尔奇的时候，他立刻说，“我不崇拜他，我也不认为他是世界职业经理人的标杆。虽然他的工作非常出色，但是他不完美。在他退休之后，被揭发了许多不光彩的事件，有这类事件绝对不会发生在我唐骏的身上。我，不会有绯闻，更不会有经济问题，你可以去看我过去服务过的公司的账目，全部是干净的，绝对的干净。”
尽管唐骏是抱着学英语和买房子的目的来到了美国，但是美国给予他的，却远远超过他自己的预期和想象。首先，他学会了演讲。他说他不是一个像马云一样天生的演讲者，而且他也不认为自己是一个天生有魅力的人，但是他有一点特别执着的信念，那就是无论什么，都是可以通过后天的勤奋和学习来获得的。于是他就疯狂地看别人演讲的录像，这个“别人”，通常是美国的总统们。他模仿他们的手势动作和面部表情，学习他们演讲稿的节奏，到现在，演讲成为唐骏一个最为人称道的特长。而他也很得意地说，他的演讲风格是很多变的，给大学生演讲，以诙谐幽默为主，给员工演讲则以激动人心为要。“500名员工听完我的演讲，有300多个当天晚上就热血沸腾地回公司加班去了。”
其次，他学会了管理。当然，唐骏自己早已经说过一千遍，他加入微软的目的，就是去“偷师”，去学习世界一流大公司的管理和运作模式。到现在，唐骏始终坚持认为，“管理”是他作为一个职业经理人最强的一项能力，而不是现在许多人所认为的资本运作。他把他在微软时期的一些管理心得写成文章，总结了几条理论，比如总裁是圆心，和每一个员工都等距离，比如管理员工要感动员工等等。仔细看唐骏写的管理文章，其实很难相信，他的这些管理理论是学自微软，微软本也不是以管理卓越著称的公司。而唐骏的理论，又和我们所熟知的那些跨国企业严格的程序化的有板有眼又铁面无私的管理模式截然不同，充满了中国式的温情和儒家的中庸思想。他从不讲矩阵，不讲平衡记分卡，他说要记住员工的名字，中秋送月饼的时候要附上小卡片，他说只能要求员工做事的态度要端正而不能要求他们每一次都把事情做对做好……
或者，唐骏的管理思想，并不是学自微软，而是微软给了他一个实践和总结他自己的管理方法的平台和机会。因为唐骏并没有学过系统的管理知识，他的学历都是技术类的物理学、自动化以及计算机，而且唐骏第一次留学是在日本，他说在日本的几年其实很重要，第一次接触到大公司的管理，其实是在那个时候。等他到美国的时候，唐骏已经28岁，他的人生观价值观已经完全成熟，当他1994年加入微软偷师的时候，他32岁。所以，唐骏身上所带的那种“海归”的气息并不明显，恰恰相反，他对中国的传统价值观和社会习俗非常精通。
这一点，除了让唐骏总结出“唐骏式”管理方法之外，更重要的是帮助唐骏安然度过了盛大时期。
不可否认，盛大的四年对于唐骏来说，异常地艰难也异常地重要，在此之前，唐骏只是被称为中国IT界第一经理人，而到了盛大之后，他一度不被公众所信任，认为他在陈天桥所创立的这家家族式网络公司中充当花瓶的角色。当一切都事过境迁，当唐骏最终以10亿元的身价转会至福建新华都集团，终于成为“中国第一职业经理人”的时候，他终于可以坦然地说，“我过去职业生涯中最成功的案例，就是我的盛大的表现。”他说，在盛大的四年，他做到了别人所做不到的事情，那就是一个海归的有外企经验的职业经理人，能够在中国的民营企业中成功。许多人都失败了，其中包括唐骏的前任，曾经的微软中国总经理吴士宏，曾经的“打工皇后”。
盛大时期的唐骏是韬光养晦的，当然，对于他和陈天桥的关系，从唐骏那里得到的答案一如既往的“政治正确”。只有一些坊间流传的小故事，暗暗证明他们俩的关系并不像唐骏所描绘的那样云淡风清。据说，唐骏会把发给他的一些邀请函改成陈天桥的名字转发出去，据说直到最后一天，陈天桥与唐骏之间都是互称陈总和唐总，据说唐骏一直在努力让盛大的任何决策看起来都出自陈天桥的手笔，据说唐骏要离开盛大的消息，陈天桥是最后一个知道的……这一切，我们无法从唐骏那里得到证实，但是唐骏对于职业经理人和企业家之间的关系，发表过一些言论。他说，最重要的是沟通；职业经理人的“辅佐”心态是不对的，职业经理人应该把自己看作是公司的合伙人，他的利益和前途是和公司的前途紧紧联系的，而不仅仅是打工的心态；做人要简单，要心胸开阔，要懂得换位思考，这样就不会觉得委屈。
马云曾经说过一句名言，“男人的胸怀是委屈撑大的。”而唐骏这些年的职业经理人生涯，未必没有委屈，只不过他惯于用职业化的语句化解公众的好奇。问及关于权力的问题，他回答说，权力不需要争取，是靠别人对唐骏的尊敬，做事情也不需要权力，靠的是影响力。问及企业家对经理人的信任度问题，他回答说，我加入公司是来做事的，他请我证明他有需要我能力的地方。尽管他也承认，现在中国职业经理人这一行业远未成熟，与民营企业家相信自己什么都能做到而不够信任职业经理人有关，“但是，这是中国的现状，有什么办法呢？”
类似的话，唐骏说过几次，有一次是提到他在微软后期与大中华区总裁陈永正的权力之争的时候，他说矛盾不是人的问题，是公司架构问题，而公司却认为是人的问题，不承认架构有问题。“不能改变状况，只能改变自己，所以我离开了。”
还有一次，是谈到现在中国的商业环境，他完全不予置评，只是说，“这是现状，每个人都必须适应。”
所以，唐骏和我们所熟悉的那些商业领袖截然不同，因为他太清醒地认识自己，太投入地扮演一个职业经理人的角色，所以当他穿着深色西装彬彬有礼地站在我们面前，我们看到的是一个近乎完美的专业人士的形象，为此唐骏身上缺乏我们所希望见到的咄咄逼人的气质，也没有多少锋芒毕露的一副我要改变世界的霸气。他是一个敬业的职业的、职业经理人，他的使命就是一个“帮助别人伟大”。
这一点，或许是美国生活经历所带给他的第三个影响，那就是美国在新教伦理影响下所培养出的极致的敬业精神。马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中写到的：“职业思想便引出了所有新教教派的核心理念：上帝应许的唯一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。”有人总结信奉新教伦理的企业家的共同特点是：拼命赚钱与合理用钱相结合。为了赚钱常废寝忘食，私生活却相对简单；强烈的成就感与冷酷无情相结合；严格讲求信用与尔虞我诈相结合。比尔·盖茨是这样的，巴菲特是这样，唐骏或许正打算这样做。
唐骏的成功或许是偶然的，他自己也说，现在大家看一个人成功的道路，都是从结果往前推，因为结果成功了，所以之前做的一切都是对的。但是在现在中国的商业环境下，唐骏式的成功或许又是必然的。我们在指摘中国企业家尤其是民营企业家的草莽习气、个人英雄主义和皇帝心态的时候，常常会忽略中国的职业经理人行业是一个极度不成熟的行业。在这个队伍中，充斥着没有职业感、怨天尤人的投机分子，他们一面抱怨自己的收入和自己为企业所做的贡献不成比例，一面却表现出身为二号人物的诚惶诚恐和如履薄冰。当然，正如唐骏所言，这是中国的现状，造成这种现状是企业家与经理人双方的职业道德和诚信缺失，我们在试图改变现状之前，或许可以先参考唐骏这个结果已然成功的案例，一个被美国新教伦理所影响的中国人，在中国当下的商业环境中的中庸思维模式。
或许，当有一天我们都已经成为历史，唐骏这个特殊标本的存在，能够帮助后人理解我们所处的这个时代，在这个时代生活的人和发生的事……
创业板 早推还是晚推？
随着深交所设立创业板的工作全部准备就绪，《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》（征求意见稿）早已对外公布，国内证券市场中的创业板推出，已然是箭在弦上。创业板浪潮将在今年传遍神州大地，创业板到底何时推出、进展如何时刻都高度吸引着市场各方的目光，而来自这方面的任何消息都会引起高度关注。尽管目前创业板仍然待字闺中，市场各方对其仍然表达了各自看法，仁者见仁。不管创业板早推或晚推，一个规则健全完善，充分考虑市场各投资主体利益的新兴交易平台，仍是投资者所乐于见到的。
招商证券投行部总经理谢继军：创业板深圳前景好于香港
在中小板开通的这几年，确实碰到一些企业成长性很好，但是离中小板条件还有一定的距离，这种企业确实也需要资金，创业板能够帮助这批企业。
从境外经验看，美国长达20年经济繁荣期，一个原因是纳斯达克市场给了很多年轻人创业的激情，能够让美国持续不断涌现一些好的创业企业。
中国开通创业板只能通过相对严格的方法来进行尝试，开始规模小一点，先运行一两年看看效果。如果真正好，一两年之后肯定能够出明星企业。在这个基础上，可以放宽一点标准。这个是比较现实的选择。如果一下上几百家，如果没有造就什么好的企业，变成一个垃圾企业的场所，再想调整就很难了。
刚开始香港创业板也是很不错的，后来因为可供上市的企业太少了。内地情况不同，数十万家小企业能够源源不断供给市场血液。深圳的创业板前景和市场活跃度肯定比香港创业板要好。
从全球看，中国香港、欧洲的创业板都不活跃，但美国纳斯达克很活跃。因为美国的中小企业多，美国人创业激情高，中国的土壤恰巧和美国相近。中国人喜欢自己干，喜欢自己掌握很多事情。
华兴资本CEO包凡：创业板将引发投资多元化
过去一年VC/PE背景下中国企业IPO数量的大幅增长，将进一步激发创投机构的投资热情。可以预见，随着创业板的推出，将有一大批中小企业希望借助资本的力量成功上市，这是新型投行大展拳脚的好机会，而其中的佼佼者已积累了丰富的资源和经验，在未来的市场竞争中也必定会占尽先机。同时，资本的流向正在悄悄地发生变化，传统行业已渐渐取代TMT，成为资本市场的新宠儿。
在传统行业中，表现最为强劲的是医疗健康、能源、连锁经营和教育等传统行业。种种迹象表明，我国创投投资的行业分布正日趋多元化，非TMT行业越来越受到创投机构的欢迎。预计2008年，华兴资本的交易额将在去年基础上再翻一番。西部地区则成为华兴资本2008年的工作重点。
香港中文大学首席教授郎咸平：创业板推出后 监管更加重要
无论是现在的主板、中小板还是将要推出的创业板，一旦缺乏信托责任，到最后全部是中小股民买单。这里我要指出，我们的创业板推出后，监管比其他东西都更重要。目前来说，我们的监管做得仍然不到位。其实监管就是打击不法交易和保护中小股民，前者包括内幕交易、操纵股价。
与美国相比，国内监管层对监管观念的理解以及监管手段尚不到位。证监会存在的目的是在保护中小股民利益的前提下，打击幕后交易和操纵股价行为。对新基金发行、新股上市等审批工作，可适当下放。目前来看，中国证监会对基金公司的监管比过去要进步，但我认为还有很大的改进余地。
深圳达晨创投创始人、董事长刘昼：创业板条件要苛刻点
对于创业板的征求意见稿，我认为从整体，从大方向来看是比较适中的。对于这个意见稿，有人认为条件比较宽松，有人认为比较苛刻，比如要求盈利一千万等，但我认为在中国，创业板的条件还是苛刻点好，这样有利于保护投资者，特别是中小投资者。另外，从信用角度看，中国处于建立信用制度的初级阶段，而国外也许正处于中级阶段，刚开始这个门槛一定要高一点。建议不要低于征求意见稿中的门槛。
其次，新的保荐人制度也没有出来，这个关系不大，主要是创投的锁定期。我认为一年比较合适，目前市场大小非减持，在这里延时锁定就有问题。一般国际上的锁定期为三个月至半年，如果定为一年，对于创投企业资金退出及投资期限不会占用太长时间。
再次，我们还是坚持创业板要有一个明确的定位，我觉得应该把它作为服务于创新型的国家来定位，鼓励中国人多自主创新，是中国构建多层次资本市场的重要组成部分。
应告诫那些准备进入创业板的投资者，进来时要带着一种平和、理性的心态。有人把它看做一个很能赚钱的地方，都来淘金，这个行业需要强有力的团队和长时间的磨炼，不干上5年以上是不会成熟的。
深圳创业投资同业公会有200多家成员单位，而规模大一点的，也就10家左右。由于目前不断有新的公司进来，到三五年后就会面临新一轮的洗牌，我认为等到洗过两三次牌的时候，这个行业就真正成熟了。
创业板时至今日仍处在“只闻楼梯响，不见人下来”的状态，使得众多打算登陆创业板的中小企业望眼欲穿。面对海外证券交易所的纷纷赴华开展业务，相关企业不免动了转向海外上市之路的念头，以尽快获得资金谋求发展。
今年以来，各个海外交易所携各自交易平台纷纷抢滩来华，推出各自的产品，欲分享我国众多中小企业的一杯羹。而有些创业板的交易规则相当优惠，极具吸引力。受多方面的因素影响，对于创业板的推出日期，各市场人士已经越来越倾向于今年年内推出已无望。
欧洲证券交易所(以下简称“欧交所”)的自由板市场比创业板门槛更低，或者说几乎没有任何门槛，而且，自由板与美国的OTCBB(场外柜台交易系统)存在根本区别，自由板属于场内直接挂牌，且可进行融资。
目前的中国资本市场，已是外资纷纷登陆，纳斯达克、纽交所、新加坡、伦敦、多伦多、东京交易所，早已蜂拥而至，中国企业，也早已习惯了听来自这些资本市场的传奇财富故事。
由于国内创业板方案迟迟未推出，大量和他们类似的企业都急于寻找新的上市渠道。恰逢此时，海外证券交易所纷纷来中国招兵买马，在比创业板市场更低门槛的自由板市场吸引了不少国内中小企业“投怀送抱”。国内创业板着实让中小型企业着急万分，不少缺资金的企业已无法再等待。
据不完全统计，目前符合国内创业板上市条件的两万多家中小企业都存在着巨大的融资需求，一旦在明年还不能成功通过创业板融资，其中的大半恐将“死去”。创业板迟迟未定，激发了海外交易所二板、三板市场在中国的业务。
成立于2000年的欧交所由阿姆斯特丹、布鲁塞尔和巴黎的证券交易所和衍生产品市场整合而成。巴黎交易所则是欧交所最主要的交易场所。巴黎交易所股票共分为三档，分别为主板、创业板(亦称成长板)和自由市场。与其他主板市场不同的是，泛欧交易所的自由板市场，对IPO有着不一样的“自由”规定。
首先，自由板市场针对IPO企业，只要求企业提供3年的盈利预测，没有业绩要求；而在其他板块，比如泛欧交易所的创业板，针对的是上市企业，要求有2年的盈利业绩。自由板市场企业是先挂牌，再进行私募融资，融资额度不限。整个挂牌时间，只需3-6个月，最快的2个月就完成了。而这对于初创期的企业具有很高的诱惑性。只要是成长性好、能3年持续盈利，都可以选择先挂牌，再融资，用所得资金发展企业，然后再融资。
在自由板上市的另外一个特点是“存量转让”，即企业在挂牌后向私募投资者融资，只能转让企业股东的存量股权且股权没有锁定期，这意味着，企业股东可以“直接套现”。而这对于企业创始人来说，是很大的利好。
欧交所指定保荐商——EFI中国区负责人表示，其每天都要接待数家欲赴海外上市企业的咨询洽谈。EFI至今已保荐上市400余家企业，被认为是欧洲第一上市保荐人，其总裁路易·唐贝尔热(Louis.Tannberger)是中小型企业上市保荐的创始人。20年来，他一直在欧洲发展，帮助400多家企业分别在不同层次的市场上市，现在他觉得够了，要为中国中小企业的发展做点事情。
据悉，在自由板上市，注册资本只需要23万欧元以上。事实上，从2007年开始，EFI已经承销了4家中国公司在当时的欧交所上市。
招商证券投行部总经理谢继军：创业板深圳前景好于香港
在中小板开通的这几年，确实碰到一些企业成长性很好，但是离中小板条件还有一定的距离，这种企业确实也需要资金，创业板能够帮助这批企业。
从境外经验看，美国长达20年经济繁荣期，一个原因是纳斯达克市场给了很多年轻人创业的激情，能够让美国持续不断涌现一些好的创业企业。
中国开通创业板只能通过相对严格的方法来进行尝试，开始规模小一点，先运行一两年看看效果。如果真正好，一两年之后肯定能够出明星企业。在这个基础上，可以放宽一点标准。这个是比较现实的选择。如果一下上几百家，如果没有造就什么好的企业，变成一个垃圾企业的场所，再想调整就很难了。
刚开始香港创业板也是很不错的，后来因为可供上市的企业太少了。内地情况不同，数十万家小企业能够源源不断供给市场血液。深圳的创业板前景和市场活跃度肯定比香港创业板要好。
从全球看，中国香港、欧洲的创业板都不活跃，但美国纳斯达克很活跃。因为美国的中小企业多，美国人创业激情高，中国的土壤恰巧和美国相近。中国人喜欢自己干，喜欢自己掌握很多事情。
华兴资本CEO包凡：创业板将引发投资多元化
过去一年VC/PE背景下中国企业IPO数量的大幅增长，将进一步激发创投机构的投资热情。可以预见，随着创业板的推出，将有一大批中小企业希望借助资本的力量成功上市，这是新型投行大展拳脚的好机会，而其中的佼佼者已积累了丰富的资源和经验，在未来的市场竞争中也必定会占尽先机。同时，资本的流向正在悄悄地发生变化，传统行业已渐渐取代TMT，成为资本市场的新宠儿。
在传统行业中，表现最为强劲的是医疗健康、能源、连锁经营和教育等传统行业。种种迹象表明，我国创投投资的行业分布正日趋多元化，非TMT行业越来越受到创投机构的欢迎。预计2008年，华兴资本的交易额将在去年基础上再翻一番。西部地区则成为华兴资本2008年的工作重点。
香港中文大学首席教授郎咸平：创业板推出后 监管更加重要
无论是现在的主板、中小板还是将要推出的创业板，一旦缺乏信托责任，到最后全部是中小股民买单。这里我要指出，我们的创业板推出后，监管比其他东西都更重要。目前来说，我们的监管做得仍然不到位。其实监管就是打击不法交易和保护中小股民，前者包括内幕交易、操纵股价。
与美国相比，国内监管层对监管观念的理解以及监管手段尚不到位。证监会存在的目的是在保护中小股民利益的前提下，打击幕后交易和操纵股价行为。对新基金发行、新股上市等审批工作，可适当下放。目前来看，中国证监会对基金公司的监管比过去要进步，但我认为还有很大的改进余地。
深圳达晨创投创始人、董事长刘昼：创业板条件要苛刻点
对于创业板的征求意见稿，我认为从整体，从大方向来看是比较适中的。对于这个意见稿，有人认为条件比较宽松，有人认为比较苛刻，比如要求盈利一千万等，但我认为在中国，创业板的条件还是苛刻点好，这样有利于保护投资者，特别是中小投资者。另外，从信用角度看，中国处于建立信用制度的初级阶段，而国外也许正处于中级阶段，刚开始这个门槛一定要高一点。建议不要低于征求意见稿中的门槛。
其次，新的保荐人制度也没有出来，这个关系不大，主要是创投的锁定期。我认为一年比较合适，目前市场大小非减持，在这里延时锁定就有问题。一般国际上的锁定期为三个月至半年，如果定为一年，对于创投企业资金退出及投资期限不会占用太长时间。
再次，我们还是坚持创业板要有一个明确的定位，我觉得应该把它作为服务于创新型的国家来定位，鼓励中国人多自主创新，是中国构建多层次资本市场的重要组成部分。
应告诫那些准备进入创业板的投资者，进来时要带着一种平和、理性的心态。有人把它看做一个很能赚钱的地方，都来淘金，这个行业需要强有力的团队和长时间的磨炼，不干上5年以上是不会成熟的。
深圳创业投资同业公会有200多家成员单位，而规模大一点的，也就10家左右。由于目前不断有新的公司进来，到三五年后就会面临新一轮的洗牌，我认为等到洗过两三次牌的时候，这个行业就真正成熟了。
创业板时至今日仍处在“只闻楼梯响，不见人下来”的状态，使得众多打算登陆创业板的中小企业望眼欲穿。面对海外证券交易所的纷纷赴华开展业务，相关企业不免动了转向海外上市之路的念头，以尽快获得资金谋求发展。
今年以来，各个海外交易所携各自交易平台纷纷抢滩来华，推出各自的产品，欲分享我国众多中小企业的一杯羹。而有些创业板的交易规则相当优惠，极具吸引力。受多方面的因素影响，对于创业板的推出日期，各市场人士已经越来越倾向于今年年内推出已无望。
欧洲证券交易所(以下简称“欧交所”)的自由板市场比创业板门槛更低，或者说几乎没有任何门槛，而且，自由板与美国的OTCBB(场外柜台交易系统)存在根本区别，自由板属于场内直接挂牌，且可进行融资。
目前的中国资本市场，已是外资纷纷登陆，纳斯达克、纽交所、新加坡、伦敦、多伦多、东京交易所，早已蜂拥而至，中国企业，也早已习惯了听来自这些资本市场的传奇财富故事。
由于国内创业板方案迟迟未推出，大量和他们类似的企业都急于寻找新的上市渠道。恰逢此时，海外证券交易所纷纷来中国招兵买马，在比创业板市场更低门槛的自由板市场吸引了不少国内中小企业“投怀送抱”。国内创业板着实让中小型企业着急万分，不少缺资金的企业已无法再等待。
据不完全统计，目前符合国内创业板上市条件的两万多家中小企业都存在着巨大的融资需求，一旦在明年还不能成功通过创业板融资，其中的大半恐将“死去”。创业板迟迟未定，激发了海外交易所二板、三板市场在中国的业务。
成立于2000年的欧交所由阿姆斯特丹、布鲁塞尔和巴黎的证券交易所和衍生产品市场整合而成。巴黎交易所则是欧交所最主要的交易场所。巴黎交易所股票共分为三档，分别为主板、创业板(亦称成长板)和自由市场。与其他主板市场不同的是，泛欧交易所的自由板市场，对IPO有着不一样的“自由”规定。
首先，自由板市场针对IPO企业，只要求企业提供3年的盈利预测，没有业绩要求；而在其他板块，比如泛欧交易所的创业板，针对的是上市企业，要求有2年的盈利业绩。自由板市场企业是先挂牌，再进行私募融资，融资额度不限。整个挂牌时间，只需3-6个月，最快的2个月就完成了。而这对于初创期的企业具有很高的诱惑性。只要是成长性好、能3年持续盈利，都可以选择先挂牌，再融资，用所得资金发展企业，然后再融资。
在自由板上市的另外一个特点是“存量转让”，即企业在挂牌后向私募投资者融资，只能转让企业股东的存量股权且股权没有锁定期，这意味着，企业股东可以“直接套现”。而这对于企业创始人来说，是很大的利好。
欧交所指定保荐商——EFI中国区负责人表示，其每天都要接待数家欲赴海外上市企业的咨询洽谈。EFI至今已保荐上市400余家企业，被认为是欧洲第一上市保荐人，其总裁路易·唐贝尔热(Louis.Tannberger)是中小型企业上市保荐的创始人。20年来，他一直在欧洲发展，帮助400多家企业分别在不同层次的市场上市，现在他觉得够了，要为中国中小企业的发展做点事情。
据悉，在自由板上市，注册资本只需要23万欧元以上。事实上，从2007年开始，EFI已经承销了4家中国公司在当时的欧交所上市。
穷人创业的三个投资秘方
1、能借钱——穷人的创业之道 老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。 44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。 就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
2、避免恶性竞争——小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。 而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
3、做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
投资回报老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。
42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。 44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。 就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
2、避免恶性竞争——小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。 而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
3、做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
投资回报老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。
小老板创业致胜锦囊
半年前，一位朋友兴冲冲地告诉我，她准备开一家小花店，专门制作、贩卖纸花，她说，她已经考察过了，肯定能赚钱。我在替她高兴的同时，提醒她，尽管这是一个小投资，但也得要做好可行性分析，不要太冲动。 如今已经大半年了，前几天，我给她打了一个电话，问她的小花店开得怎么样了。她的声音里已经没有了半年前的那种兴奋，而是一种无奈，她说：“准备关门了，地址没有选好，以后再也不干这种蠢事了。”
在当今中国，财富是人们最为关心的话题，有人在梦想着一夜暴富，更多人在想方设法通过各种渠道做点小生意，说不定也能集腋成裘，哪天也就成了大老板了。 事实上，与前几年比起来，如今要办一家小公司不难，关键是小公司成立后，面临的问题肯定是那些没有经验的人所没有经历过的。诸如决策怎么制定、目标怎么确认、创新怎么超前、市场怎么拓展、销售怎么畅通、服务怎么优质等等问题，如果事先心中没有一个底，这些问题就会成为小公司经营中的一个又一个盲点，甚至是陷阱。而一旦其中一个问题解决不好，就可能产生连锁反应、恶性循环，搞得你头晕脑胀、无计可施。更惨的是，你会后悔当初为什么要开这么一个小公司或者小店呢？
要成为小老板，不可能回避这些问题，关键是如何去解决这些问题。《私营公司经理必读》一书根据私营公司最常见的通病，总结分析了20大盲点，包括战略决策、目标定位、人力资源、企业管理、信息收集、竞争手段、企业创新、市场拓展等，并一一提出了化解的妙招。
比如关于公司的战略决策，该书认为，没有调查就做出决策，那是对自己的不负责任。自己对自己草率，只能让自己吃苦头——不但赔钱，而且丧失信心。表面上每天都在忙，每天都在转，但实则是东一榔头西一锤，忙不出个啥名堂。对于这一许多小老板常犯的通病，作者告诫广大小老板，要做决策，必须要眼明心亮，脑子够用，看准之后再下手，并且牢记“心急吃不了热豆腐”的道理。 再比如，对于小老板们经常遇到的“有钱，老板好当；无钱，心里必慌”的理财问题，作者认为，理财之道有三，即聚财之道、生财之道和用财之道，聚财之道用于筹集资金，用财之道体现资金的分割与控制，生财之道表现资金的周转和利润的实现。理财之道不是说掌握其中的一道或二道，而要将三道都掌握并加以融会贯通，才能财源广进、日进斗金。
“夫妻店”二人创业必读
某连锁企业的老总在一次给创业者讲课时提到，他们将专门提出一项面向夫妻二人的创业计划。计划要求：申请加入该连锁企业的必须是夫妻二人；夫妻双方必须全职经营分店。由此可见，“夫妻店”不仅仅是老百姓谈天说地时的一种随意提法，如今的企业老总们也开始把“夫妻店”问题提到日程上来研究了。记者的一位朋友和爱人一起开了个服装店，从起步到现在不到两年，据他们跟记者透露的“保守估计”，年收益大概在十几万元左右。这两口子如今也是置房买车，羡煞旁人。说起开“夫妻店”的经验，他们感触颇多。
人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来形容这种合作形式。夫妻创业有着其他创业形式所无可比拟的优势。
优势一：知己知彼，合作不隔心 如今很多人都提醒创业者们：“合伙的生意不好做呀”、“做生意千万别跟别人合伙”，而且生活中合伙创业最终双方反目的例子也不少。这说明什么?合作双方诚信不够，面对利益互不谦让等等。“夫妻店”一般不会出现这样的情况——夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我诈；俩人共同经营自己家的店，一般不会出现什么利益分配上的矛盾；双方在经营上有了分歧，回家关起门来商量商量就解决了，即使谈不来大吵一番，充其量也只算是夫妻吵架，“床头吵架床尾合”，问题不大
。 优势二：夫妻一心，其利断金 一旦夫妻二人做起了自己的生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使，在经营理念和方法上一般不会出现大的分歧。这对创业起步及其以后的发展来说至关重要。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒，创业怎能不成功？
优势三：夫妻齐上阵，省工省力 如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势岂不是很明显。当然，“夫妻店”的优势明显归明显，但开“夫妻店”还是要讲究秘诀的。
秘诀一：夫妻双方共同创业，一定要做到意见统一。双方应该在创业项目的选择、经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。
秘诀二：夫妻双方应该明确分工，各司其职。双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，责任明确之后按部就班地发展，可以避免创业之初兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
秘诀三：夫妻双方要多沟通，保持交流。很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和对方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面，也要注意到在双方创业过程中，对方还是你的合作伙伴，他或她对生意的一些新的想法也很重要。
秘诀四：赚钱别忘理财。夫妻创业目的就是为了让生活更好一些。忙着赚钱的同时，双方也应该注意到，做生意也要过日子，赚钱不能忘了理财。打理好家庭财务，对维持长远的家庭生活至关重要。夫妻双方可以将一部分钱作为储蓄或者其他理财资本，以作为长远投资的资本，有备才能无患。
人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来形容这种合作形式。夫妻创业有着其他创业形式所无可比拟的优势。
优势一：知己知彼，合作不隔心 如今很多人都提醒创业者们：“合伙的生意不好做呀”、“做生意千万别跟别人合伙”，而且生活中合伙创业最终双方反目的例子也不少。这说明什么?合作双方诚信不够，面对利益互不谦让等等。“夫妻店”一般不会出现这样的情况——夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我诈；俩人共同经营自己家的店，一般不会出现什么利益分配上的矛盾；双方在经营上有了分歧，回家关起门来商量商量就解决了，即使谈不来大吵一番，充其量也只算是夫妻吵架，“床头吵架床尾合”，问题不大
。 优势二：夫妻一心，其利断金 一旦夫妻二人做起了自己的生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使，在经营理念和方法上一般不会出现大的分歧。这对创业起步及其以后的发展来说至关重要。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒，创业怎能不成功？
优势三：夫妻齐上阵，省工省力 如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势岂不是很明显。当然，“夫妻店”的优势明显归明显，但开“夫妻店”还是要讲究秘诀的。
秘诀一：夫妻双方共同创业，一定要做到意见统一。双方应该在创业项目的选择、经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。
秘诀二：夫妻双方应该明确分工，各司其职。双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，责任明确之后按部就班地发展，可以避免创业之初兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
秘诀三：夫妻双方要多沟通，保持交流。很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和对方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面，也要注意到在双方创业过程中，对方还是你的合作伙伴，他或她对生意的一些新的想法也很重要。
秘诀四：赚钱别忘理财。夫妻创业目的就是为了让生活更好一些。忙着赚钱的同时，双方也应该注意到，做生意也要过日子，赚钱不能忘了理财。打理好家庭财务，对维持长远的家庭生活至关重要。夫妻双方可以将一部分钱作为储蓄或者其他理财资本，以作为长远投资的资本，有备才能无患。
适合女性的四种创业小店
贤惠、柔韧、聪颖、细腻……这些都是中国女性的传统美德和禀赋。作为女性，如果你具备了以上某些优点，又不甘心于上班族的平淡与寂寞，想在人生的舞台上展开拳脚打拼出一片灿烂天地，那么以下的开店参考或许能够给你带来滚滚财源。
开个露天啤酒吧 在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。因此，你可以选择街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。冰啤是上个世纪90年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶，然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经过搅拌使冰晶和啤酒充分混合而成。这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量比普通啤酒低20％，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。所以，开露天啤酒吧，你最好购置一套制作冰啤的设备。据目前市场行情，该设备的价位在1万元左右，再加上其他的费用，只需投资两万元，一所露天啤酒吧便属于你了。
开间茶坊 茶坊对于现代人来讲，真可谓一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识，店名也要雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报纸杂志，还可以开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，惟有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，以不同凡响的品位吸引顾客。
开家“亲情出租”店 目前，我国60岁以上的老年人已近1．5亿，这是一个极为庞大的市场，因此开家“亲情出租”店，专门为老年人服务，前景很可观。“亲情出租”的主要服务内容一般包括两个方面：一是出租临时“家庭成员”，陪老年人聊天、进餐、消磨时光，解除他们的孤独和寂寞；二是提供临时服务，如买菜、做饭、购物、陪同看病、陪护等。随着第一代独生子女的成家立业和社会老龄化速度的加快，老年人的这种特殊需求问题会越来越突出，需要引起全社会的重视。开办“亲情出租”店并不复杂，租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。注意，你的收费标准一定要合理公平，可按小时收费，也可按天收费，这要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。
开家代销店 目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。如果你有条件，不妨和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向你收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售，就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华，认真搞好市场研究，你将得到意想不到的收获。
开个露天啤酒吧 在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。因此，你可以选择街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。冰啤是上个世纪90年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶，然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经过搅拌使冰晶和啤酒充分混合而成。这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量比普通啤酒低20％，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。所以，开露天啤酒吧，你最好购置一套制作冰啤的设备。据目前市场行情，该设备的价位在1万元左右，再加上其他的费用，只需投资两万元，一所露天啤酒吧便属于你了。
开间茶坊 茶坊对于现代人来讲，真可谓一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识，店名也要雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报纸杂志，还可以开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，惟有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，以不同凡响的品位吸引顾客。
开家“亲情出租”店 目前，我国60岁以上的老年人已近1．5亿，这是一个极为庞大的市场，因此开家“亲情出租”店，专门为老年人服务，前景很可观。“亲情出租”的主要服务内容一般包括两个方面：一是出租临时“家庭成员”，陪老年人聊天、进餐、消磨时光，解除他们的孤独和寂寞；二是提供临时服务，如买菜、做饭、购物、陪同看病、陪护等。随着第一代独生子女的成家立业和社会老龄化速度的加快，老年人的这种特殊需求问题会越来越突出，需要引起全社会的重视。开办“亲情出租”店并不复杂，租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。注意，你的收费标准一定要合理公平，可按小时收费，也可按天收费，这要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。
开家代销店 目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。如果你有条件，不妨和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向你收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售，就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华，认真搞好市场研究，你将得到意想不到的收获。
农业小本创业5种经营方法
近年来，振兴农业，实现产业化调整，成了上上下下讨论的热门话题。对于广大的农民兄弟来说，怎样开放头脑，增加经济收入，改善生活条件成了自己最关心的事情。
粮食种植也好，蔬菜种植也好，只要形成规模，周边慢慢就会形成市场。围绕“市场”立足“服务”小本创业的基础和土壤就已经形成了。 根据以往的经验，成熟的经营方法有以下几种：
一、短途贩运。
市场一但形成，客商云集，多家收购经级开磅收购。周边的种植户就会纷纷前来卖货，市场上人气聚集，开始活跃起来。
种植户千家万户。比较分散。各家情况也各有不同。有些人离着市场近，前来卖货比较容易或者家里壮劳力比较多。就自己到市场卖货。有的种植户家离市场远，不愿意到市场上卖货。有的种植户交通不方便，出村不容易。还有的人家子女在外地打工，家里老人出地卖货不方便等等情况，不一而足。
正是有这种实际需求，开个农用三轮或五轮车，叫上几个身强力壮的帮手，搞个短途贩运。既服务了群众，自己靠力气又能挣到钱，有何不好哪? 成功的诀窍：一是信息灵，要对市场周边的产情，长势一清二楚。二是对种植户态度好，服务好，嘴巴甜，手脚勤快。多帮种植户干点抬抬搬搬的力气活。关系融洽，就是便宜一两分钱种植户也愿意卖。
二、组建装卸队。
市场上收的货，总要运走。这就需要装卸队。基本上不用投资，靠力气和服务吃饭。规模以15到20个身强力壮的年轻人为宜。人数多，装卸也快，30吨左右双桥后八轮，45分钟内就可完成。一天多揽些活。收入自然也多些。 成功原则：一是人多势众，声势大，利于竞争。二是服务，尽力满足客户要求。
三、建个电子磅。
市场形成初期，以小型磅为主。市场形成一年以上了，就要考虑建个大型磅。小型电子磅加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货的，买货的三轮，五轮农用车，20吨内的汽车一般都要过磅。以每次5元过磅费计算，一天80到100车，日收入400--500元。如果收购期一个月，总收入12000元--15000元，收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资了。来年就是净赚的了。
四、开个综合服务杂品店。 把握市场脉络，认清市场需求，专卖市场收购所需要的包装物，收购用品，劳保用品，车辆服务用品，只要是迎合市场需求，一样能赚钱。
五、建个简易的休息服务大棚 农村收购，一般在地头，固定的建筑物比较难找，可以考虑临时盖个简易的竹木大棚，面积要足够大。准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料，和简单的饭食，为来交易的群众做好服务。只要服务态度好，干净卫生。收购期内，收回成本并有盈余应该不会是啥困难的事。 以上是市场初期形成，小本创业经营的一些方法和经验，围绕着市场的逐渐扩大和成熟，建饭店，旅馆，加油站，配货站等市场相关配套设施工作就可以逐步展开，但那就不是我们农业小本创业讨论的范畴了，需要再专门撰写了。
来源：世界创业实验室
粮食种植也好，蔬菜种植也好，只要形成规模，周边慢慢就会形成市场。围绕“市场”立足“服务”小本创业的基础和土壤就已经形成了。 根据以往的经验，成熟的经营方法有以下几种：
一、短途贩运。
市场一但形成，客商云集，多家收购经级开磅收购。周边的种植户就会纷纷前来卖货，市场上人气聚集，开始活跃起来。
种植户千家万户。比较分散。各家情况也各有不同。有些人离着市场近，前来卖货比较容易或者家里壮劳力比较多。就自己到市场卖货。有的种植户家离市场远，不愿意到市场上卖货。有的种植户交通不方便，出村不容易。还有的人家子女在外地打工，家里老人出地卖货不方便等等情况，不一而足。
正是有这种实际需求，开个农用三轮或五轮车，叫上几个身强力壮的帮手，搞个短途贩运。既服务了群众，自己靠力气又能挣到钱，有何不好哪? 成功的诀窍：一是信息灵，要对市场周边的产情，长势一清二楚。二是对种植户态度好，服务好，嘴巴甜，手脚勤快。多帮种植户干点抬抬搬搬的力气活。关系融洽，就是便宜一两分钱种植户也愿意卖。
二、组建装卸队。
市场上收的货，总要运走。这就需要装卸队。基本上不用投资，靠力气和服务吃饭。规模以15到20个身强力壮的年轻人为宜。人数多，装卸也快，30吨左右双桥后八轮，45分钟内就可完成。一天多揽些活。收入自然也多些。 成功原则：一是人多势众，声势大，利于竞争。二是服务，尽力满足客户要求。
三、建个电子磅。
市场形成初期，以小型磅为主。市场形成一年以上了，就要考虑建个大型磅。小型电子磅加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货的，买货的三轮，五轮农用车，20吨内的汽车一般都要过磅。以每次5元过磅费计算，一天80到100车，日收入400--500元。如果收购期一个月，总收入12000元--15000元，收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资了。来年就是净赚的了。
四、开个综合服务杂品店。 把握市场脉络，认清市场需求，专卖市场收购所需要的包装物，收购用品，劳保用品，车辆服务用品，只要是迎合市场需求，一样能赚钱。
五、建个简易的休息服务大棚 农村收购，一般在地头，固定的建筑物比较难找，可以考虑临时盖个简易的竹木大棚，面积要足够大。准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料，和简单的饭食，为来交易的群众做好服务。只要服务态度好，干净卫生。收购期内，收回成本并有盈余应该不会是啥困难的事。 以上是市场初期形成，小本创业经营的一些方法和经验，围绕着市场的逐渐扩大和成熟，建饭店，旅馆，加油站，配货站等市场相关配套设施工作就可以逐步展开，但那就不是我们农业小本创业讨论的范畴了，需要再专门撰写了。
来源：世界创业实验室
2008年8月6日星期三
网商地带:平板艺术音响带来千万财富
背景
黄安福，29岁，深圳华龙帝升科技有限公司总经理。曾就读于西南林业科技大学林业机械专业，大四辍学后开始代理昆明移动梦卡业务，半年时间赚了几十万元，积累了人生第一桶金。2004年5月，他改用营业厅方式做中国移动卡类业务，惨遭失败，最后仅带了一部诺基亚手机来到深圳，开始打工生涯。
2005年，黄安福在深圳以800元的价格卖掉了身上仅有的诺基亚手机，然后租了个小房子开始以家教来求生。2006年初，他在做家教的同时，完成了对平板音响的研发，并申请了专利，并于2006年5月注册了阿里巴巴会员，从此一发不可收拾。到2008年仅两年多时间，平板音响在网上的年订货金额已经达到了1000万元。目前公司位列阿里巴巴中国网商20强评选活动的前10强。
勇于创新获得商机
2005年一次偶然机会，黄安福接触到了平板音响这个产品，并了解到平板音响起源于英国，但当时由于技术未有大的突破，引入中国后导致失败。而黄安福经研究认为，传统的平板音响不能满足现代人需求，超薄型并带装饰效果的音响才会有市场。同时他发现音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，于是迅速投入研究，一年后终于研发出较为理想的平板艺术音响。
据了解，黄安福研制的平板艺术音响，挂在墙上是一幅迷人的画，是没有喇叭的音响，声音直接靠画面发出，能达到5.1家庭影院效果。其特点是音质传播灵敏度极高，指向性宽，音场分布均匀，音质清晰，瞬态响应好，深度感强，适合个性装饰，是超薄型音响产品。然而产品研制出来以后，黄安福没有资金，他必须在15天里找到投资商，不然连房租都没法续下去。因此他在阿里巴巴网站的“创业投资”论坛上发表了一篇寻找合作伙伴的文章。随后此文引起了投资者的注意，前后有6人在网上联系，其中一人通过12天时间的沟通和考察，投了首批10万元的投资，此后黄安福又获得了一笔85万元的投资。
借网络获千万订单
采访中，黄安福表示：“在做网商之初，我首先开始研究诚信通，因为它是阿里巴巴的网络营销工具，而我既然要用它，所以诚信通可以说是我网络营销的开始，特别是其中的竞价、论坛、博客等功能，我发现用这些功能可以很快找到客户，而我目前已经对这些功能几乎全部精通，并且熟练应用，其中包括：社区、直播、博客、竞价、店铺、商圈、诚信通演讲，每一种工具都应用烂熟。比如，一次直播就可以有30多名网友报名成为经销商。同时，我每天都会在社区写主帖一篇以上，跟帖30篇以上，并担任一个论坛的正版主，一个论坛的副版主，每天上网8小时以上。” 通过努力，目前黄安福已通过阿里巴巴网站发展全国代理商、加盟商、经销商近600家，网上的年订货金额达到了1000万元，由此迅速打造出了全国性营销网络。产品还通过互联网出口美国、挪威、意大利、马来西亚、印度、埃及、韩国、澳大利亚等国家。在采访结束时，黄安福表示，目前公司正在与惠普和沃尔玛洽谈合作，准备进军国际市场。
大学生创业 政府免费培训
胶东在线网8月6日讯(通讯员 张春光 宋俊霖) 为有效解决大学生就业难的问题，满足有志青年的创业需求，日前，蓬莱市人事局、劳动和社会保障局、团市委三部门联合举办的青年创业培训班报名工作全面展开。
此次培训班于8月下旬开班，围绕创业意识、创业企业构思、对企业竞争对手的认识等方面展开培训。为保证培训的质量,培训班实行签到考核制度，凡无故缺席一天、请假超过两天、扰乱课堂被教师批评三次、迟到早退超过四次的，均予以淘汰。
据了解，凡年龄在35周岁以下，有创业需求，遵守国家法律法规的大学毕业生以及有志社会青年均可参加报名，实行免费培训，培训期为10天，报名时间截至8月10。
此次培训班于8月下旬开班，围绕创业意识、创业企业构思、对企业竞争对手的认识等方面展开培训。为保证培训的质量,培训班实行签到考核制度，凡无故缺席一天、请假超过两天、扰乱课堂被教师批评三次、迟到早退超过四次的，均予以淘汰。
据了解，凡年龄在35周岁以下，有创业需求，遵守国家法律法规的大学毕业生以及有志社会青年均可参加报名，实行免费培训，培训期为10天，报名时间截至8月10。
80后亿万富家美女畅谈艰辛创业之路
创业要靠自己她始终坚持
出生于1981年的李玟阳，2005年接手一家经营惨淡的酒楼后，即为其经营赋予了难以复制的古文化概念，短时期内就在成都餐饮界确立了自己的地位。除了掌管这家酒楼外，李玟阳的名下早已有了两间水泥厂、一家拍卖公司，她的资本甚至延伸到金融、能源、教育等多个行业。目前，她的身家上亿。
实际上，她是含着“金钥匙”出生的。而她始终坚持，创业要靠自己。
家境富裕：大学毕业礼物是宝马
出生于成都一个富裕家庭的李玟阳是家里的独生女。她2岁多就开始接触手风琴和版画，4岁那年，她所画的一幅版画在日本举办的一个艺术展上获得了第二名，此事让父母颇为骄傲。
她在体育方面也很有天赋。小学时，成都一位姓吴的知名教练建议她学习打羽毛球，向职业运动员方向发展。但父母还是希望她继续从事学业。李玟阳学习成绩优秀，曾经连续跳了两级，不到15岁就考上了省内一家重点大学的金融专业，当时她也是这个专业年龄最小的学生。
1999年大学毕业的时候，父母为了奖励她，给她买了一辆宝马5系进口轿车，当时这款车的售价近80万人民币。
毕业后，她没有选择继续读研或出国留学，而是直接进了建设银行(601939)，不过固定时间上下班很快就引起了她不适，李玟阳回忆，仅仅在建行上了三天班，她的情绪就倦怠起来。
后来，父亲又推荐她进了一家专门做房屋代理销售的公司给总经理当内勤，负责日常的会议记录、文件整理等事务。但是，生性好动的李玟阳非常喜欢策划类的工作，于是申请去搞营销。
在公司里，她如鱼得水，半年多时间便成为部门负责人，并在成都楼宇销售圈小有名气。事实证明，正是这段经历，使李玟阳的营销策划能力得到了极大提高。
早期创业：从100万到1000万
此前的发展，她大多还是沿着父母的人脉关系。2000年，她终于瞒着家里做了人生第一笔独立的投资－－在成都市区繁华的盐市口地段开了一家服装店。
与大多数女孩子一样，开家时尚个性的服装店是李玟阳的梦想。当时她没告诉父母，就在盐市口接手了一间60来平方米的铺子。“由于当时来这边的主要消费人群还是年轻人，我准备做一家品牌形象店，卖时尚的服装。”她还经常专门飞到香港、广州去淘服装。半年后，直到生意已经很好了，她父母才从别人那里听到了这一消息。
李玟阳透露，开服装店的资金主要来源于平时自己的积累，还向朋友借了十几万。除了实现了自己的梦想外，服装店也为她赚了很多钱。李玟阳记得很清楚，这家名为“伊洋”的服装店在一年后转手时为她赚了将近百万元。
李玟阳随后就成立了一家贸易公司，主营医疗器械的进出口，以及机电工程项目、工厂项目的自动化系统和设备装置等。她挂职董事长、总经理两头衔。这一次，父母虽说让她自己发展，但在很多项目中还是充当了幕后推手角色。
在经营这家公司时，她完成了一个经典运作：2002年，成都一家高校企业要完成一个污水处理项目，李玟阳先承包了其中很大一块，然后分包给几个不同的公司。
虽然这种模式现在已很普遍，但在当时尚属少见。这种创新之举让她在短短的几个月内赚了近千万元。
商海沉浮：曾遭竞争对手胁持
在完成千万元积累后，2002年前后她开始寻找新的投资项目，并打算独立操刀。她先后考察过高校、水电、煤矿等多个项目，最终看中了广安华蓥的一家水泥厂。
在此期间，她认识了现在的丈夫，另一位企业家。在李玟阳的眼里，丈夫是个上进的人，家里也很赞成，因此从恋爱到结婚的时间并不长。夫妇俩很快就收购了这家水泥厂，紧接着又收购了当地的另外一家大的水泥厂，前后共投入了3000多万元。
经过努力，两个厂红火起来，资产规模达到了数亿元。那时，她丈夫主管生产和设备，而她负责营销和财务。他们的事业达到了一个新的高峰，李玟阳也在华蓥成了无人不晓的人物。
然而像不少富豪一样，他们也开始收到一些不怀好意者的恐吓。最惊险的一次是在2004年，她走在街道上，忽然被4个男子胁持。当时，来人把刀子比在她腰间，威逼她在一些生意事务上做出让步。
虽然这次她在身体上并没有受到大的伤害，但是像很多企业家一样，她开始学会保持一定程度的低调。而今她依然有一半的时间是在广安工作，但每次出门基本都要带保镖。
瞄准餐饮：让全成都帮忙打广告
在餐饮行业，李玟阳是个后起之秀。
2005年时，她的拍卖公司接到一宗酒楼转让的拍卖委托，这家酒楼位于城西府南新区附近。“酒楼离金沙遗址只有几百米之遥。”李玟阳认为，这几年整个成都都在宣扬金沙文明，做餐饮打金沙文化牌必然能取得很好的效果。她接手酒楼，更名为鸿凤蜀府大酒楼。
首先，她创立了“金沙宴”的餐饮品牌，并进行了商标注册保护，接着对4000多平方米的酒楼进行了大手笔的改造，使得酒楼的装修更具古蜀风格。
“成都人推广金沙文明，也附带推广了我们的品牌。”搭上了这躺顺风车，她在品牌宣传上省下了不少成本。很多外地或国外的游客都慕名前来消费。
在研发菜品方面，他们也独树一帜。靠着在技术方面的创新和对餐饮文化的培育，短短一年多时间，她的酒楼就在知名酒楼林立的府南小区一带搏得了一席之地。
今年初，在成都餐饮界较为热捧的中国国际美食旅游节上，有人提出“金沙”这个文化品牌不应该由某家企业独占。
“酒楼是我们涉足产业中投资最少，但名声最大的一块。”争论之中，李玟阳表现得异常低调，但她始终很重视“金沙宴”的品牌保护。
李玟阳更喜欢发挥资本运作的力量。“通过输出品牌的方式扩张餐饮是我们新制定的战略。”她希望通过特许加盟的方式把酒楼开到全国各地，以及海外。据了解，“金沙宴”在重庆的加盟店已经整修完毕，有望在近期开业。其他各地的投资者也正在谈加盟的事宜。
家庭对创业的影响有利有弊
记者：家庭对你创业影响大吗？
李玟阳：当然有影响。
我在父母那里学了很多东西，并且在寻找创业的门路和启动资金时，家里给了不少帮助。但是我意识到不能一直依靠家庭，因为一方面家里人会影响我的决策，而别人也会对我的成就产生怀疑。
记者：对于想独立创业的同龄人，你有什么建议？
李玟阳：要独立干事业，必须要有知识、有眼光、能吃苦、还要能放下架子。
记者：相比其他同龄人，你觉得自己有什么特别之处？
李玟阳：我现在已结婚了，也有了小孩，同样要上班下班。其实大家都是一样的过日子，所有人都有压力和快乐。每个人都要经历生活和创业的前期阶段，与同龄人相比，我可能要发展的早些吧！
记者：那么对未来你有什么规划吗？
李玟阳：其实我现在涉足的行业很多很杂，我想以后固定一个主业，坚持做下去。记者手记
在李玟阳的谈吐间，很难看出女强人的影子，还是身旁那款路易·威登提包暴露了她的地位和身份。
李玟阳一直坚持，她的起家靠父母，而发家则靠自己。她总试图摆脱家庭的影响，坚持通过自身的努力创出新的事业。从这个角度讲，她和普通的创业者没有大的区别，甚至在心理上她还要承受更多的压力。
富豪研究专家胡润说过，出身良好的人在创业时往往会出现三种情况：一是父辈垂帘听政，二是父辈会扶上马送一程，还有一种就是撒手不管。他认为，最不可取的是第一种，而第二和第三种情况，创业者都必须要拥有自己的气质和智慧。
相信李玟阳靠的不只是幸运，一个20多岁的女子搏击商海，终于闯出了自己的一方天地。她的创业经历，不仅能让富家子弟模仿学习，也可以成为白手起家创业者的借鉴榜样。
在完成千万元积累后，2002年前后她开始寻找新的投资项目，并打算独立操刀。她先后考察过高校、水电、煤矿等多个项目，最终看中了广安华蓥的一家水泥厂。
在此期间，她认识了现在的丈夫，另一位企业家。在李玟阳的眼里，丈夫是个上进的人，家里也很赞成，因此从恋爱到结婚的时间并不长。夫妇俩很快就收购了这家水泥厂，紧接着又收购了当地的另外一家大的水泥厂，前后共投入了3000多万元。
经过努力，两个厂红火起来，资产规模达到了数亿元。那时，她丈夫主管生产和设备，而她负责营销和财务。他们的事业达到了一个新的高峰，李玟阳也在华蓥成了无人不晓的人物。
然而像不少富豪一样，他们也开始收到一些不怀好意者的恐吓。最惊险的一次是在2004年，她走在街道上，忽然被4个男子胁持。当时，来人把刀子比在她腰间，威逼她在一些生意事务上做出让步。
虽然这次她在身体上并没有受到大的伤害，但是像很多企业家一样，她开始学会保持一定程度的低调。而今她依然有一半的时间是在广安工作，但每次出门基本都要带保镖。
瞄准餐饮：让全成都帮忙打广告
在餐饮行业，李玟阳是个后起之秀。
2005年时，她的拍卖公司接到一宗酒楼转让的拍卖委托，这家酒楼位于城西府南新区附近。“酒楼离金沙遗址只有几百米之遥。”李玟阳认为，这几年整个成都都在宣扬金沙文明，做餐饮打金沙文化牌必然能取得很好的效果。她接手酒楼，更名为鸿凤蜀府大酒楼。
首先，她创立了“金沙宴”的餐饮品牌，并进行了商标注册保护，接着对4000多平方米的酒楼进行了大手笔的改造，使得酒楼的装修更具古蜀风格。
“成都人推广金沙文明，也附带推广了我们的品牌。”搭上了这躺顺风车，她在品牌宣传上省下了不少成本。很多外地或国外的游客都慕名前来消费。
在研发菜品方面，他们也独树一帜。靠着在技术方面的创新和对餐饮文化的培育，短短一年多时间，她的酒楼就在知名酒楼林立的府南小区一带搏得了一席之地。
今年初，在成都餐饮界较为热捧的中国国际美食旅游节上，有人提出“金沙”这个文化品牌不应该由某家企业独占。
“酒楼是我们涉足产业中投资最少，但名声最大的一块。”争论之中，李玟阳表现得异常低调，但她始终很重视“金沙宴”的品牌保护。
李玟阳更喜欢发挥资本运作的力量。“通过输出品牌的方式扩张餐饮是我们新制定的战略。”她希望通过特许加盟的方式把酒楼开到全国各地，以及海外。据了解，“金沙宴”在重庆的加盟店已经整修完毕，有望在近期开业。其他各地的投资者也正在谈加盟的事宜。
家庭对创业的影响有利有弊
记者：家庭对你创业影响大吗？
李玟阳：当然有影响。
我在父母那里学了很多东西，并且在寻找创业的门路和启动资金时，家里给了不少帮助。但是我意识到不能一直依靠家庭，因为一方面家里人会影响我的决策，而别人也会对我的成就产生怀疑。
记者：对于想独立创业的同龄人，你有什么建议？
李玟阳：要独立干事业，必须要有知识、有眼光、能吃苦、还要能放下架子。
记者：相比其他同龄人，你觉得自己有什么特别之处？
李玟阳：我现在已结婚了，也有了小孩，同样要上班下班。其实大家都是一样的过日子，所有人都有压力和快乐。每个人都要经历生活和创业的前期阶段，与同龄人相比，我可能要发展的早些吧！
记者：那么对未来你有什么规划吗？
李玟阳：其实我现在涉足的行业很多很杂，我想以后固定一个主业，坚持做下去。记者手记
在李玟阳的谈吐间，很难看出女强人的影子，还是身旁那款路易·威登提包暴露了她的地位和身份。
李玟阳一直坚持，她的起家靠父母，而发家则靠自己。她总试图摆脱家庭的影响，坚持通过自身的努力创出新的事业。从这个角度讲，她和普通的创业者没有大的区别，甚至在心理上她还要承受更多的压力。
富豪研究专家胡润说过，出身良好的人在创业时往往会出现三种情况：一是父辈垂帘听政，二是父辈会扶上马送一程，还有一种就是撒手不管。他认为，最不可取的是第一种，而第二和第三种情况，创业者都必须要拥有自己的气质和智慧。
相信李玟阳靠的不只是幸运，一个20多岁的女子搏击商海，终于闯出了自己的一方天地。她的创业经历，不仅能让富家子弟模仿学习，也可以成为白手起家创业者的借鉴榜样。
成功网络创业者的十大必备素质
如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。实际上，创业成功的比例是很低的，小于10%!
例如萝卜、白菜，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究并反握其共性，是一件非常有意义的事情。
托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，而失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业，以及如果创业，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。
友情提示：一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
欲望
将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，你可能多少感到意外。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。然而和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要真正做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及钱，便变得很敏感、很禁忌，其实大可不必。禁“欲”的时代早已结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。
忍耐
“艰难困苦，玉汝于成”这句成语能很贴切地说明创业的不易。不易在哪里呢?要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。
老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。如果没有，那么一定要谨慎行事。对有些人来说，给别人打工是一个更合适的选择。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。
眼界
广博的见识，开阔的眼界（转自门户通站长论坛：bbs.menhutong.com.cn），可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
如果你是一个创业者，那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你的企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业历程始终。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大”，我们也可以说：“一个创业者的眼界有多宽，他的事业就会有多大。”
见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，从而赚到更多的钱。
明势
明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明“势”，二要明“事”。
我们先来说明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱!反过来的话，你就是想不赚钱都难。
势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。小势就是个人的能力、性格、特长。
明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，创业者一定要懂得人情事理。
敏感
创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。
有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
人脉
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是有其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。
创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。
创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，他的创业过程也会非常艰难。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。
谋略
商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心智的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。当年谢圣明带着一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的很多人，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧?
胆量
什么样的人最适合创业?答案是：赌徒。
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。
很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。跳得好，可能功成名就，白日飞升;跳不好，就只好“凤凰涅盤”了。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了一桩成功的案例。
创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。
有这样一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进。哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事有什么寓意?它说明了冒险是这样一种东西：你经过努力有可能得到，而且值得你得到。否则，就只是冒进，失去生命都不值得。
创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，使你的行为变得毫无意义，并且惹人耻笑。
与他人分享的愿望
作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
美国心理学家马斯洛的需要层次理论说，人按不同层次共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这5种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。
自我反省的能力
反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
作为一个创业者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。
例如萝卜、白菜，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究并反握其共性，是一件非常有意义的事情。
托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，而失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业，以及如果创业，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。
友情提示：一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
欲望
将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，你可能多少感到意外。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。然而和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要真正做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及钱，便变得很敏感、很禁忌，其实大可不必。禁“欲”的时代早已结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。
忍耐
“艰难困苦，玉汝于成”这句成语能很贴切地说明创业的不易。不易在哪里呢?要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。
老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。如果没有，那么一定要谨慎行事。对有些人来说，给别人打工是一个更合适的选择。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。
眼界
广博的见识，开阔的眼界（转自门户通站长论坛：bbs.menhutong.com.cn），可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
如果你是一个创业者，那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你的企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业历程始终。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大”，我们也可以说：“一个创业者的眼界有多宽，他的事业就会有多大。”
见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，从而赚到更多的钱。
明势
明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明“势”，二要明“事”。
我们先来说明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱!反过来的话，你就是想不赚钱都难。
势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。小势就是个人的能力、性格、特长。
明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，创业者一定要懂得人情事理。
敏感
创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。
有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
人脉
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是有其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。
创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。
创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，他的创业过程也会非常艰难。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。
谋略
商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心智的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。当年谢圣明带着一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的很多人，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧?
胆量
什么样的人最适合创业?答案是：赌徒。
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。
很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。跳得好，可能功成名就，白日飞升;跳不好，就只好“凤凰涅盤”了。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了一桩成功的案例。
创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。
有这样一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进。哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事有什么寓意?它说明了冒险是这样一种东西：你经过努力有可能得到，而且值得你得到。否则，就只是冒进，失去生命都不值得。
创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，使你的行为变得毫无意义，并且惹人耻笑。
与他人分享的愿望
作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
美国心理学家马斯洛的需要层次理论说，人按不同层次共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这5种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。
自我反省的能力
反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
作为一个创业者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。
创业者须知的8条创业逻辑
所谓“创业逻辑”，就是你创业时怎样思考问题。以下几方面内容可供创业者参考。
一： 创业定位：投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
二：执行摘要：这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。
三：创业者承担什么风险：创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。
四：企业远景与经营模式说明：这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。
五： 产品与服务介绍：这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。
六： 最想要解决什么问题： 要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
七：顾客在哪里：创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
八：竞争者在哪里： 新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么.
一： 创业定位：投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
二：执行摘要：这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。
三：创业者承担什么风险：创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。
四：企业远景与经营模式说明：这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。
五： 产品与服务介绍：这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。
六： 最想要解决什么问题： 要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
七：顾客在哪里：创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
八：竞争者在哪里： 新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么.
失业磨砺精彩创业路
在如今这个竞争激烈的就业环境下，一时失业是非常正常的事。不过面对失业，每个人的心态都会不一样，颓废、怨天尤人的大有人在，积极奋进再找工作争取比昨天过得更好的是主流，还有一部分人将失业作为自主创业的动力。既然一次命运不济，那就自己当老板，将命运掌握在自己手里。目前政府对失业后创业有很多优惠扶持政策，社会对这类创业人员也给予了很多援手，再加上曾经尝过失去工作的苦楚，对自己的事业会备加珍惜努力，诸多元素拉升了失业人员创业的成功率。不过由于失业人员正处于上有老下有小的重压时期，手头一般不会太宽裕，抗风险能力较弱，因此选择合适的项目和争取小额贷款对他们来讲尤为重要。 失业带来了“新”机会
杜月歧2002年刚从原来的服装厂下岗的时候，内心也有过郁闷，但是他没有灰心和气馁。他静下心来后细心观察自家的地理位置，在充分进行市场调研的基础上，决定利用现有的房屋资源开办一家便民餐厅，经营家常炒菜维持生计。2006年，小餐厅逐渐积累了一定的回头客，杜月歧便开始尝试创新。他转变思路，决定转向主打“滋补火锅”为特色的家常菜肴。此后，杜月歧精心装修的“圣麒麟”火锅店开张营业。为使火锅店能有一个好的开端，他精心选配食品配料，不惜花费工夫反复研究汤品口味和滋补功效，力求开发滋补火锅种类，以满足广大食客们的口味和要求。在他的努力下，火锅店的生意日渐红火，不少周边写字楼的工作人员都把他的餐馆作为就餐首选,经常出现排队就餐的现象，现在小店每天能保持3000元左右的流水，收入稳定。
杜月歧认为，失业只是人生的一次小波折，只要树立积极的生活态度，敢于向自我挑战，就能创造新的更美好的生活。他告诉记者，失业时年纪已经不小了，家庭负担比较大，如果找工作打工，一月也就一两千元，满足不了家里的开销，创业反而带来了“新”出路。
丰富经验为创业添色彩
几十年的工作经历，绝不是简单地堆砌，而是一个人智慧的积累和能量的储备。鄢为民（见上图），原华联某超市店长，因企业内部调整他失业了。失业后的他面对生活的压力和家庭的现状，心里充满了苦恼和困惑。凭借自己多年来的超市管理经验，在经过一段时间的市场调研后，他在车公庄附近开办了一家小型超市，自己当上了老板，他的创业之路也从此开始。
鄢为民利用自身有管理超市的经验，同时对进货渠道很熟悉，进货都是直接和厂商打交道，进货价格低，超市商品的售价也实惠，和大超市基本一样。经过一段时间的艰苦创业，超市很快得到了附近居民的认可。2007年8月他成功申领了小额贷款，他将贷款合理支配于扩大经营品种和改造设备设施中，超市顺利走上正轨，效益一天比一天好。但鄢为民没有止步不前，经过调研市场，他在超市经营基础上又搞起了饮料产品终端销售代理工作，实现了以超市经营为主，其他连带商品终端代理销售为辅的多元化经营模式。现在超市和代理业务生意十分红火。
扬长避短选对项目 谨慎对待加盟连锁
一般来说，失业人员是一个共性颇多的弱势群体：年龄偏大，职业面临转型，资金不足，技术需过关,这些共性，使得他们再创业的选择也容易雷同：共同的行业，共同的经营模式。而市场的规则是，相同处越多，利润则越少，风险也就越大。北京凡想人创业咨询服务有限公司陈丰总经理表示，现在事业人员从事投资经营的很多，但究竟做哪一种适合于自己，要做认真考察，细致分析。既要看资金是否筹得到，也要看市场渠道是否通畅。因此，在决定干哪行前，要广泛搜集信息，了解市场行情，权衡存在的市场风险，做到心中有数，干起来才有把握。失业人员有工作经历、肯吃苦、积累了一定的社会关系，这些都是优势，在创业项目选择上，尽量把这些优势用起来。像开饭馆、小卖店这样的创业项目比较容易成功。
东城区职业技术学院创业指导教师杨学发分析，失业人员一般年龄偏大、身体开始走下坡路，家庭负担重，同时创业资金少，这种情况比较适合以获得稳定收益为投资目标，尽力选择那些投资风险小、收益稳定、容易推广、具有价格优势、能保证售后服务的项目。同时，要尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，扬长避短。对于存在市场潜力的新项目，一定要选择得当的宣传方式把市场打开。像开社区超市就是不错的选择，鄢为民之前又有相关工作经验，就能充分发挥自己的优势，做这个项目相对熟悉。
调查表明，依赖心理和对投资风险的担忧是失业人员走上创业之路的最大障碍。失业后创业不能光凭着一股子勇气，还要有“谋”。要多动脑筋想一想，多到市场上走一走，努力发现那些投资不大、社会需要且又未被别人发现的冷门，才更容易成功。专家指出，眼下新兴的加盟连锁行业，准备创业的失业人员也应睁大眼睛。对于一些没有把握的项目，要坚持“宁愿错过，不要做错”的原则，不要轻易投资，以免人财两空。
特别关注
优惠政策助一臂之力
北京市劳动和社会保障局创业指导专家刘悦介绍，城镇登记失业的失业人员智谋职业、自主创业成立个体工商户和小企业的有一些优惠政策。领取失业救济金的失业人员可免费接受创业培训。参加自我创业培训拿到培训合格证书的可申请5万元无息或贴息小额贷款。
同时，凡持《再就业优惠证》进场创业的下岗失业人员，每户每年可享受以8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳营业税、城市维护建设税、教育附加和个人所得税的优惠，并可免缴有关登记类、证照类和管理类行政事业性收费。
业内人士提醒，失业人员创业千万不要忽视了这一扶持政策，尽管贷款额度不是很高，但争取下来对自己的创业之路一定会起到应有的积极作用，而创业培训更是能给初次创业者带来完善的统筹，不至于在关键时刻一头雾水而抓瞎。鄢为民和杜月歧都接受了创业指导中心的培训，同时申请了小额贷款，这为创业项目最后获得成功加大了筹码。
成功创业铁律
合法经营
经营合法与否是经营成功的前提，非法经营将最终使投资者得不偿失，这是做人的底线，也是创业的根本。一些失业人员急于挣钱，只要利润高，什么都干。如有的卖非法出版物，卖盗版碟，一旦被公安工商查处，可能会血本无归。
开店选好“码头”
做生意的都明白店址至关重要，好的店址不是绝对的，却有很多的共性，一般具有以下特征：人流大、繁华地、交通便利、易停车的车站、码头、学校、公园和成行成市的专业街等。拥有这些条件的店址是比较好的地点，但具体选择时还有一些学问。鄢为民把超市开进社区，主要是因为以前做店长的时候在那个小区工作过，对周边的环境很熟悉，通过调研，他发现这里的居民南方人多、老年人多、治安环境好、居民收入稳定。所以他把超市开在这里，根据居民需要增添了南方人常吃的辣酱油、老鸭汤等食品，产品线逐步完善，日客流量也日渐增多，由开业时的300人次，增加到现在的500-600人次。
组成“联合体”赚钱
不少失业人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。不过记者在采访中发现，时下很多失业人员已开始学会联合一体“兵团作战”了。他们把资金凑在一起，在营销环节中表现出较强的组织协调性，各司其职，各利其长，“抱成团儿”创业以提高创业成功率。
四法筹集资金
在选择了项目、选定了店址之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。失业人员多数资金不充裕，这就需要根据投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，所以可通过不同形式筹集资金。一是拿出自己的积蓄；二是申请贷款；三是与他人合伙经营共同筹资；四是通过租赁筹资，如租赁、赊销等，也可以减少资金投入。
创新营销
研究营销之道不仅仅是大厂家的事，激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客的心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断地出新，才能以变应变，从而在同行中脱颖而出。
杜月歧2002年刚从原来的服装厂下岗的时候，内心也有过郁闷，但是他没有灰心和气馁。他静下心来后细心观察自家的地理位置，在充分进行市场调研的基础上，决定利用现有的房屋资源开办一家便民餐厅，经营家常炒菜维持生计。2006年，小餐厅逐渐积累了一定的回头客，杜月歧便开始尝试创新。他转变思路，决定转向主打“滋补火锅”为特色的家常菜肴。此后，杜月歧精心装修的“圣麒麟”火锅店开张营业。为使火锅店能有一个好的开端，他精心选配食品配料，不惜花费工夫反复研究汤品口味和滋补功效，力求开发滋补火锅种类，以满足广大食客们的口味和要求。在他的努力下，火锅店的生意日渐红火，不少周边写字楼的工作人员都把他的餐馆作为就餐首选,经常出现排队就餐的现象，现在小店每天能保持3000元左右的流水，收入稳定。
杜月歧认为，失业只是人生的一次小波折，只要树立积极的生活态度，敢于向自我挑战，就能创造新的更美好的生活。他告诉记者，失业时年纪已经不小了，家庭负担比较大，如果找工作打工，一月也就一两千元，满足不了家里的开销，创业反而带来了“新”出路。
丰富经验为创业添色彩
几十年的工作经历，绝不是简单地堆砌，而是一个人智慧的积累和能量的储备。鄢为民（见上图），原华联某超市店长，因企业内部调整他失业了。失业后的他面对生活的压力和家庭的现状，心里充满了苦恼和困惑。凭借自己多年来的超市管理经验，在经过一段时间的市场调研后，他在车公庄附近开办了一家小型超市，自己当上了老板，他的创业之路也从此开始。
鄢为民利用自身有管理超市的经验，同时对进货渠道很熟悉，进货都是直接和厂商打交道，进货价格低，超市商品的售价也实惠，和大超市基本一样。经过一段时间的艰苦创业，超市很快得到了附近居民的认可。2007年8月他成功申领了小额贷款，他将贷款合理支配于扩大经营品种和改造设备设施中，超市顺利走上正轨，效益一天比一天好。但鄢为民没有止步不前，经过调研市场，他在超市经营基础上又搞起了饮料产品终端销售代理工作，实现了以超市经营为主，其他连带商品终端代理销售为辅的多元化经营模式。现在超市和代理业务生意十分红火。
扬长避短选对项目 谨慎对待加盟连锁
一般来说，失业人员是一个共性颇多的弱势群体：年龄偏大，职业面临转型，资金不足，技术需过关,这些共性，使得他们再创业的选择也容易雷同：共同的行业，共同的经营模式。而市场的规则是，相同处越多，利润则越少，风险也就越大。北京凡想人创业咨询服务有限公司陈丰总经理表示，现在事业人员从事投资经营的很多，但究竟做哪一种适合于自己，要做认真考察，细致分析。既要看资金是否筹得到，也要看市场渠道是否通畅。因此，在决定干哪行前，要广泛搜集信息，了解市场行情，权衡存在的市场风险，做到心中有数，干起来才有把握。失业人员有工作经历、肯吃苦、积累了一定的社会关系，这些都是优势，在创业项目选择上，尽量把这些优势用起来。像开饭馆、小卖店这样的创业项目比较容易成功。
东城区职业技术学院创业指导教师杨学发分析，失业人员一般年龄偏大、身体开始走下坡路，家庭负担重，同时创业资金少，这种情况比较适合以获得稳定收益为投资目标，尽力选择那些投资风险小、收益稳定、容易推广、具有价格优势、能保证售后服务的项目。同时，要尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，扬长避短。对于存在市场潜力的新项目，一定要选择得当的宣传方式把市场打开。像开社区超市就是不错的选择，鄢为民之前又有相关工作经验，就能充分发挥自己的优势，做这个项目相对熟悉。
调查表明，依赖心理和对投资风险的担忧是失业人员走上创业之路的最大障碍。失业后创业不能光凭着一股子勇气，还要有“谋”。要多动脑筋想一想，多到市场上走一走，努力发现那些投资不大、社会需要且又未被别人发现的冷门，才更容易成功。专家指出，眼下新兴的加盟连锁行业，准备创业的失业人员也应睁大眼睛。对于一些没有把握的项目，要坚持“宁愿错过，不要做错”的原则，不要轻易投资，以免人财两空。
特别关注
优惠政策助一臂之力
北京市劳动和社会保障局创业指导专家刘悦介绍，城镇登记失业的失业人员智谋职业、自主创业成立个体工商户和小企业的有一些优惠政策。领取失业救济金的失业人员可免费接受创业培训。参加自我创业培训拿到培训合格证书的可申请5万元无息或贴息小额贷款。
同时，凡持《再就业优惠证》进场创业的下岗失业人员，每户每年可享受以8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳营业税、城市维护建设税、教育附加和个人所得税的优惠，并可免缴有关登记类、证照类和管理类行政事业性收费。
业内人士提醒，失业人员创业千万不要忽视了这一扶持政策，尽管贷款额度不是很高，但争取下来对自己的创业之路一定会起到应有的积极作用，而创业培训更是能给初次创业者带来完善的统筹，不至于在关键时刻一头雾水而抓瞎。鄢为民和杜月歧都接受了创业指导中心的培训，同时申请了小额贷款，这为创业项目最后获得成功加大了筹码。
成功创业铁律
合法经营
经营合法与否是经营成功的前提，非法经营将最终使投资者得不偿失，这是做人的底线，也是创业的根本。一些失业人员急于挣钱，只要利润高，什么都干。如有的卖非法出版物，卖盗版碟，一旦被公安工商查处，可能会血本无归。
开店选好“码头”
做生意的都明白店址至关重要，好的店址不是绝对的，却有很多的共性，一般具有以下特征：人流大、繁华地、交通便利、易停车的车站、码头、学校、公园和成行成市的专业街等。拥有这些条件的店址是比较好的地点，但具体选择时还有一些学问。鄢为民把超市开进社区，主要是因为以前做店长的时候在那个小区工作过，对周边的环境很熟悉，通过调研，他发现这里的居民南方人多、老年人多、治安环境好、居民收入稳定。所以他把超市开在这里，根据居民需要增添了南方人常吃的辣酱油、老鸭汤等食品，产品线逐步完善，日客流量也日渐增多，由开业时的300人次，增加到现在的500-600人次。
组成“联合体”赚钱
不少失业人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。不过记者在采访中发现，时下很多失业人员已开始学会联合一体“兵团作战”了。他们把资金凑在一起，在营销环节中表现出较强的组织协调性，各司其职，各利其长，“抱成团儿”创业以提高创业成功率。
四法筹集资金
在选择了项目、选定了店址之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。失业人员多数资金不充裕，这就需要根据投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，所以可通过不同形式筹集资金。一是拿出自己的积蓄；二是申请贷款；三是与他人合伙经营共同筹资；四是通过租赁筹资，如租赁、赊销等，也可以减少资金投入。
创新营销
研究营销之道不仅仅是大厂家的事，激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客的心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断地出新，才能以变应变，从而在同行中脱颖而出。
1800万创业瞄准农家乐 “乡村分时度假”蔓延
浙江在线08月07日讯 “政府不用出钱就可以建设新农村，农民不用出钱就可以就业增收，城里人出很少的钱就可以享受高档次的度假养老生活。”这个听起来有些狂妄、甚至带点理想主义色彩的新农村建设实践，在走过两年的艰苦创业期后，终于改变了一个又一个村庄，它们从贫穷走到了富裕，从落后走到了文明。
近日，赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司对浙江联众休闲度假有限公司的这个新农村建设创新模式产生了浓厚的兴趣，并豪掷1500万元为其推波助澜。同时，由杭州市政府设立的创业投资引导基金跟进投资300万元，支持其参与新农村建设。
新模式——
政府不出一分钱破旧村庄换新颜
每次来到西天目乡的九思村，每次都能让记者感受到很多不一样的东西，虽然离上一次的到来才相隔一年，但村里翻天覆地的变化又不得不让记者的记忆再次刷新。
“那山头上什么时候立起的小木屋啊？这条路怎么变得这么宽了？上次过来湖水还没这么清？这户人家门口怎么停了这么多辆的外地车？……”村里的人听到了这些问题就会笑眯眯地答复你：“是啊，就是这两年的时间，村里是一天一个样，不用说你这个外来客了，就连我们自己也有点来不及适应了。”
给九思村带来巨大变化的是浙江联众休闲度假有限公司，专门从事乡村休闲开发业务。
“联众”对村庄的改变是这样的：把农户原有的旧房子全部拆掉，然后由该公司出钱统一设计、统一建造，在农民原有的宅基地上新建房子，一般都有四五层，除了一层农民自住外，其他三四层可供接待游客。其获得的房租收入归出资建房的公司，但其他吃喝玩乐收入均归农民。同时，公司付给农民每个月600元的固定工资，授权其对这幢楼的物业管理。
看到一座座白墙黑瓦、依山傍水的新型农家公寓矗立在九思湖畔，记者已经很难把这些美景跟两年前低矮破旧的小平房联系在一起。
“谁不想住新房？谁不想变富裕？但是我们愁啊，没有钱哪来投入？没有投入哪来产出？村里的小伙子都跑到城里打工去了，怎么发展经济？”江苗华是九思村的村支书，他告诉记者，在遇到“联众”之前，村里可谓是一贫如洗，虽然也一直在谋求发展，但苦于找不到一条出路，“联众”的出现给村里带来了游客，更带来了发展的商机。
跟九思村同样幸运的，在临安还有其他三个村，以立塔村为例，联众公司全资参与该村的建设，并对其进行了全面改造，包括修路、公用水电设施、绿化以及健身设施等配套项目。
将山上的农户迁到平地安置，把分散的土地资源集中整合，“联众”的新农居规划既省去了村里往山上通路通水通电的成本，又帮助了下山移民的脱贫致富。
新气象——
农民不出村照样把钱挣
前两年背着包到城里寻求发展机遇的年轻小伙们，这两年又纷纷回来了。
“想不到自己的家就是一块掘金地。”在西天目的西坑村，一位沈姓小伙告诉记者，两年前，他在杭州城里开了一家卖临安特产的小店面，因为租金贵、生意竞争激烈、生活成本比较高，收入平平。
自从家里办起了农家乐以后，土特产的客源就不用愁了。“都是住在我家或者附近一带的游客带过来的朋友。”
农民的生活资料变成了生产资料，收入渠道多元化使得他们拥有了更多的“财产性收入”。
江苗华跟记者掰着手指算起了他今年的收入：联众公司给每户每月发600元的工资，作为村民对“城仙居”进行管理的报酬，一年7200元，再加上给住户烧饭做菜，这一块收入有两万元左右；卖本鸡、山核桃、笋干等土特产品等也能赚个万把元；来回接送住户还能收点小费……只要“城仙居”的客人有需要，都是村民的赚钱机会。
通过村企合作，“联众”让临安的四个村庄在一年时间内就走上了脱贫致富的道路。这引起了中国农业大学专门研究新农村建设的教授们的兴趣，他们专门来杭州考察了这个新农村建设的创新模式，并在当地建立了新农村建设培训推广基地。
新机遇——
好点子引来大投资
今年4月14日，杭州市政府设立创业投资引导基金，不以营利为目的，重点支持初创期企业，特别是高新技术、现代服务业、电子信息、生物医药等符合杭州未来产业发展规划的领域。之前，该基金率先投资了畅翔网，这次投资的两家企业，是第二批跟进企业。
我们看到一个有意思的现象：畅翔网和动漫企业，都是属于网络时代的新经济，而农家乐并不算新经济，政府看中它哪一点？
关键是好的商业模式。经营农家乐的浙江联众休闲度假有限公司，是一家做乡村资源开发、投资、管理的休闲度假集团公司，目前在临安、千岛湖等地有已建和在建项目10余个。
结合乡村休闲旅游、乡村养老等市场需求，联众通过收购、合作、租赁经营等方式，获得乡村度假资源，构建乡村休闲度假网络，吸引城里人到农村分时度假。
这种乡村休闲度假旅游商业模式和广阔的市场前景，同样吸引了风险投资商。赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司因此和联众签订协议，投资1500万元。政府跟进投资300万元。
“政府的创投引导基金投钱给农家乐，这很有意思。由此可以看出，创投引导基金并不排斥传统产业，特别是服务业这一块，关键是能否应用新的商业模式提升、改造传统产业。”杭州创投引导基金管委会7月份召开的第一次工作会议上，市长蔡奇在会上说。
链接
乡村分时度假
“分时度假”是一种旅游新业态，是指经营者将度假酒店或度假村的房间使用权以周为时间单位卖给消费者，使用期限从3年到30年，消费者签约付款后，可以每年带自己的家人朋友在约定的时间内使用这些房间，也可以与类似条件的消费者交换房间和度假时段。
风险投资商(VC)
满袋资本，寻找机会，把金钱投向特别具有潜能的企业，同时带入管理团队和经验，以实现利益共享、风险共担。他们往往以上市为目标，实现利益最大化。
城仙居
城，城里人；仙，像神仙一样的日子；居，第二居所。城仙居，就是让城里人过上神仙般日子的第二居所。这个居所，在自然风景区内(比如目前已开发的项目都是在天目山、莫干山、千岛湖这样的避暑旅游胜地)。这么好的地方，城里人只要花五六万元就可以拥有。
从浅层意义上看，它是一个40平方米左右的独立空间，一个回报达30年的投资，一种适宜全家老、中、青三代休闲的产品；而从深层意义上看，它是一种叫“慢生活”的时尚生活方式，一种将改变中国人未来旅游方式的东西。
近日，赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司对浙江联众休闲度假有限公司的这个新农村建设创新模式产生了浓厚的兴趣，并豪掷1500万元为其推波助澜。同时，由杭州市政府设立的创业投资引导基金跟进投资300万元，支持其参与新农村建设。
新模式——
政府不出一分钱破旧村庄换新颜
每次来到西天目乡的九思村，每次都能让记者感受到很多不一样的东西，虽然离上一次的到来才相隔一年，但村里翻天覆地的变化又不得不让记者的记忆再次刷新。
“那山头上什么时候立起的小木屋啊？这条路怎么变得这么宽了？上次过来湖水还没这么清？这户人家门口怎么停了这么多辆的外地车？……”村里的人听到了这些问题就会笑眯眯地答复你：“是啊，就是这两年的时间，村里是一天一个样，不用说你这个外来客了，就连我们自己也有点来不及适应了。”
给九思村带来巨大变化的是浙江联众休闲度假有限公司，专门从事乡村休闲开发业务。
“联众”对村庄的改变是这样的：把农户原有的旧房子全部拆掉，然后由该公司出钱统一设计、统一建造，在农民原有的宅基地上新建房子，一般都有四五层，除了一层农民自住外，其他三四层可供接待游客。其获得的房租收入归出资建房的公司，但其他吃喝玩乐收入均归农民。同时，公司付给农民每个月600元的固定工资，授权其对这幢楼的物业管理。
看到一座座白墙黑瓦、依山傍水的新型农家公寓矗立在九思湖畔，记者已经很难把这些美景跟两年前低矮破旧的小平房联系在一起。
“谁不想住新房？谁不想变富裕？但是我们愁啊，没有钱哪来投入？没有投入哪来产出？村里的小伙子都跑到城里打工去了，怎么发展经济？”江苗华是九思村的村支书，他告诉记者，在遇到“联众”之前，村里可谓是一贫如洗，虽然也一直在谋求发展，但苦于找不到一条出路，“联众”的出现给村里带来了游客，更带来了发展的商机。
跟九思村同样幸运的，在临安还有其他三个村，以立塔村为例，联众公司全资参与该村的建设，并对其进行了全面改造，包括修路、公用水电设施、绿化以及健身设施等配套项目。
将山上的农户迁到平地安置，把分散的土地资源集中整合，“联众”的新农居规划既省去了村里往山上通路通水通电的成本，又帮助了下山移民的脱贫致富。
新气象——
农民不出村照样把钱挣
前两年背着包到城里寻求发展机遇的年轻小伙们，这两年又纷纷回来了。
“想不到自己的家就是一块掘金地。”在西天目的西坑村，一位沈姓小伙告诉记者，两年前，他在杭州城里开了一家卖临安特产的小店面，因为租金贵、生意竞争激烈、生活成本比较高，收入平平。
自从家里办起了农家乐以后，土特产的客源就不用愁了。“都是住在我家或者附近一带的游客带过来的朋友。”
农民的生活资料变成了生产资料，收入渠道多元化使得他们拥有了更多的“财产性收入”。
江苗华跟记者掰着手指算起了他今年的收入：联众公司给每户每月发600元的工资，作为村民对“城仙居”进行管理的报酬，一年7200元，再加上给住户烧饭做菜，这一块收入有两万元左右；卖本鸡、山核桃、笋干等土特产品等也能赚个万把元；来回接送住户还能收点小费……只要“城仙居”的客人有需要，都是村民的赚钱机会。
通过村企合作，“联众”让临安的四个村庄在一年时间内就走上了脱贫致富的道路。这引起了中国农业大学专门研究新农村建设的教授们的兴趣，他们专门来杭州考察了这个新农村建设的创新模式，并在当地建立了新农村建设培训推广基地。
新机遇——
好点子引来大投资
今年4月14日，杭州市政府设立创业投资引导基金，不以营利为目的，重点支持初创期企业，特别是高新技术、现代服务业、电子信息、生物医药等符合杭州未来产业发展规划的领域。之前，该基金率先投资了畅翔网，这次投资的两家企业，是第二批跟进企业。
我们看到一个有意思的现象：畅翔网和动漫企业，都是属于网络时代的新经济，而农家乐并不算新经济，政府看中它哪一点？
关键是好的商业模式。经营农家乐的浙江联众休闲度假有限公司，是一家做乡村资源开发、投资、管理的休闲度假集团公司，目前在临安、千岛湖等地有已建和在建项目10余个。
结合乡村休闲旅游、乡村养老等市场需求，联众通过收购、合作、租赁经营等方式，获得乡村度假资源，构建乡村休闲度假网络，吸引城里人到农村分时度假。
这种乡村休闲度假旅游商业模式和广阔的市场前景，同样吸引了风险投资商。赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司因此和联众签订协议，投资1500万元。政府跟进投资300万元。
“政府的创投引导基金投钱给农家乐，这很有意思。由此可以看出，创投引导基金并不排斥传统产业，特别是服务业这一块，关键是能否应用新的商业模式提升、改造传统产业。”杭州创投引导基金管委会7月份召开的第一次工作会议上，市长蔡奇在会上说。
链接
乡村分时度假
“分时度假”是一种旅游新业态，是指经营者将度假酒店或度假村的房间使用权以周为时间单位卖给消费者，使用期限从3年到30年，消费者签约付款后，可以每年带自己的家人朋友在约定的时间内使用这些房间，也可以与类似条件的消费者交换房间和度假时段。
风险投资商(VC)
满袋资本，寻找机会，把金钱投向特别具有潜能的企业，同时带入管理团队和经验，以实现利益共享、风险共担。他们往往以上市为目标，实现利益最大化。
城仙居
城，城里人；仙，像神仙一样的日子；居，第二居所。城仙居，就是让城里人过上神仙般日子的第二居所。这个居所，在自然风景区内(比如目前已开发的项目都是在天目山、莫干山、千岛湖这样的避暑旅游胜地)。这么好的地方，城里人只要花五六万元就可以拥有。
从浅层意义上看，它是一个40平方米左右的独立空间，一个回报达30年的投资，一种适宜全家老、中、青三代休闲的产品；而从深层意义上看，它是一种叫“慢生活”的时尚生活方式，一种将改变中国人未来旅游方式的东西。
2008年8月5日星期二
小企业大品牌
在如今这个忠诚度营销的年代，消费者对产品的忠诚度越来越高，对企业的要求也越来越高，不仅要物美价廉，还要能满足消费者的其它需求。而这种需求集中体现在品牌上，品牌是集合了产品的品质、产品的文化、企业的文化理念与一身的集合体。
现在的大企业大品牌是通过每年数亿元的广告费砸出来的，做为小企业首先没有那么多资金，不可能模仿大企业用广告去砸市场，其次，用单纯的广告砸市场，这也仅仅是一段时间的销售爆发，很难形成长久的销售，这是典型的蒙派营销，赚一笔就跑。那么小企业该如何去创造自己的品牌呢？
因为互联网因其自身无地域性的特点，小企业大品牌不再是一个梦想。那么小企业该如何利用互联网成就大品牌呢？今天我主要讲一种方法，行业门户法！
除去三大门户，互联网上还存在各种各样的网站，据一份权威调查，上网者在三大门户上逗留的时间不足15%，而其余85%的时间上网者则泡在自己喜好的网站以及和自己工作生活相关的网站上。例如：做为八零后的人除了登陆三大门户外，他们还会登陆www.80aaa.com，八零后第一站，因为他们认为，十岁一代人，七零后、八零后、九零后在人生观、价值观、世界观上完全不同，他们在这里可以找到很多共同语言的朋友。在这个社区里，可以找到相互理解，相互支持的人。
同样的道理，制酒企业可以制作品酒网、酒神网等等名字的酒类门户网站，酒类门户网要涉及到各种各样的酒，鸡尾酒、白酒、红酒、伏特加等等，还要涉及到各种各样品牌的酒，白酒要有太白酒、茅台酒、五粮液、舍得酒等等各种品牌的酒，还要涉及到各种各样的保健酒，要有扎撒狼、劲牌等，还要有酒文化、酒社区、酒博客、酒的资讯、品酒、酒的故事等等内容，总之在这里，要能找到关于酒的一切内容。
企业做这样的网站，不需要担心网站的内容不充足，在互联网上有着各种各样的关于酒的内容，大多都是没有版权的，尽可随意复制。
初期有了这些内容，网站也可以开张了，但是如何把自己品牌的酒和网站融合在一起呢，其实很简单，网站本身要以独立的身份运行，但实际上归属于制酒企业，网站做为企业的自主广告平台，在网站最好的广告位置留给自己的企业，其它的广告位也要开放，而且要为知名酒做免费的广告。例如做白酒，把一些广告为让给茅台，让给五粮液，这会让消费者认为，在这个网站上做广告的制酒企业包括茅台，五粮液，那其它的酒也应该是好酒吧。从而在脑海中形成品牌的印象。
当这家制酒企业要进入其它地区市场时，可以先通过网络上的宣传，通知到消费者，提醒消费者购买，例如扎撒狼酒进入西安市场，爱酒的朋友可到爱家超市购买，通知可以通过站内短消息，注册邮箱等多种形式通知。
中国人的消费习惯是一拥而上，当在短时间内大家都去购买扎撒狼酒，而且是爱酒，喜好酒的人去买，那么就很容易形成购买的跟风潮，从而实现迅速打开当地市场。
在这里，专业门户的运作，我就不做详细的阐述，因为涉及的内容太多，关键是把这个思路给企业，当然在未来，可能专业门户网站的利润还有可能比企业自身销售产品的利润高，但是这是后话，也没有必要为这个问题再做任何的争论。
现在的大企业大品牌是通过每年数亿元的广告费砸出来的，做为小企业首先没有那么多资金，不可能模仿大企业用广告去砸市场，其次，用单纯的广告砸市场，这也仅仅是一段时间的销售爆发，很难形成长久的销售，这是典型的蒙派营销，赚一笔就跑。那么小企业该如何去创造自己的品牌呢？
因为互联网因其自身无地域性的特点，小企业大品牌不再是一个梦想。那么小企业该如何利用互联网成就大品牌呢？今天我主要讲一种方法，行业门户法！
除去三大门户，互联网上还存在各种各样的网站，据一份权威调查，上网者在三大门户上逗留的时间不足15%，而其余85%的时间上网者则泡在自己喜好的网站以及和自己工作生活相关的网站上。例如：做为八零后的人除了登陆三大门户外，他们还会登陆www.80aaa.com，八零后第一站，因为他们认为，十岁一代人，七零后、八零后、九零后在人生观、价值观、世界观上完全不同，他们在这里可以找到很多共同语言的朋友。在这个社区里，可以找到相互理解，相互支持的人。
同样的道理，制酒企业可以制作品酒网、酒神网等等名字的酒类门户网站，酒类门户网要涉及到各种各样的酒，鸡尾酒、白酒、红酒、伏特加等等，还要涉及到各种各样品牌的酒，白酒要有太白酒、茅台酒、五粮液、舍得酒等等各种品牌的酒，还要涉及到各种各样的保健酒，要有扎撒狼、劲牌等，还要有酒文化、酒社区、酒博客、酒的资讯、品酒、酒的故事等等内容，总之在这里，要能找到关于酒的一切内容。
企业做这样的网站，不需要担心网站的内容不充足，在互联网上有着各种各样的关于酒的内容，大多都是没有版权的，尽可随意复制。
初期有了这些内容，网站也可以开张了，但是如何把自己品牌的酒和网站融合在一起呢，其实很简单，网站本身要以独立的身份运行，但实际上归属于制酒企业，网站做为企业的自主广告平台，在网站最好的广告位置留给自己的企业，其它的广告位也要开放，而且要为知名酒做免费的广告。例如做白酒，把一些广告为让给茅台，让给五粮液，这会让消费者认为，在这个网站上做广告的制酒企业包括茅台，五粮液，那其它的酒也应该是好酒吧。从而在脑海中形成品牌的印象。
当这家制酒企业要进入其它地区市场时，可以先通过网络上的宣传，通知到消费者，提醒消费者购买，例如扎撒狼酒进入西安市场，爱酒的朋友可到爱家超市购买，通知可以通过站内短消息，注册邮箱等多种形式通知。
中国人的消费习惯是一拥而上，当在短时间内大家都去购买扎撒狼酒，而且是爱酒，喜好酒的人去买，那么就很容易形成购买的跟风潮，从而实现迅速打开当地市场。
在这里，专业门户的运作，我就不做详细的阐述，因为涉及的内容太多，关键是把这个思路给企业，当然在未来，可能专业门户网站的利润还有可能比企业自身销售产品的利润高，但是这是后话，也没有必要为这个问题再做任何的争论。
分众的“逆垄断”整合魔术
分众的“逆垄断”整合魔术
频繁收购的分众，在与炎黄传媒的“交易”中打破了一贯风格
江南春带领分众传媒在美国纳斯达克上市之后，便马不停蹄在国内大肆收购，收购目标是各细分行业的主要竞争对手。收购框架传媒，垄断电梯广告市场；收购聚众传媒，垄断楼宇视频广告市场；收购玺诚传媒，垄断卖场视频广告市场；同时整合手机广告市场、互联网广告代理市场……
频繁的收购都显示出分众在各细分行业的垄断野心。分众也确实通过“收购→垄断行业→提价→获得垄断收益”这一系列动作，使得其盈利能力得到极大提升，市值更是比上市之初增长了约10倍。
分众的许多收购都遵循了这样的路径。然而，和炎黄传媒的一笔“交易”，分众却打破了一贯的风格。
弱势地位
原来，等江南春整合完商务楼宇视频广告市场，将触角伸到医疗视频广告市场时，发现这里硝烟正浓。在医疗视频广告市场，主要有分众传媒、炎黄传媒、互力传媒、金众传媒等公司。其中，炎黄传媒拥有1.5万块液晶广告屏，位居市场第一。炎黄传媒的领导人赵松青，依托广泛的人际关系，使得炎黄拿到了中国医院协会的独家授权，主攻发达城市的国有大医院。这意味着别人根本找不着门的地方，炎黄已经吆喝着打起广告了。尤其在北京和上海，炎黄已经拥有超过80%的医疗视频广告市场份额，占据绝对领先地位。而市场份额排在炎黄之后的互力传媒，占据了大量连锁药店，另外有少数医院资源，拥有1万块液晶广告屏。
剩下的分众传媒和金众传媒的规模相对较小，分众在31个城市的医院、连锁药店安装有2461块液晶广告屏，而金众则在广州、深圳等地拥有超过2000块液晶广告屏。除此之外，其他都是散兵游勇。显然，以目前分众的规模，如果想垄断这个细分行业，很难和炎黄、互力匹敌。
参股炎黄
可江南春也不是说“不可能”的人，一贯的直路走不通，或许有其他的路呢？眼下炎黄传媒已然是行业佼佼者，赵松青20多年在广告行业里摸爬滚打，积累了处于绝对优势的行业资源与政府关系，跟各地医疗系统打起交道来占据主动地位。分众本身短时间很难去垄断这个细分行业了，但垄断带来的“甜头”又让人欲罢不能，有没有其他办法？
面对眼前的局面，分众想出了一个间接获得垄断收益的办法—把自己这块的市场份额转让给炎黄，打破市场的微妙均衡，炎黄壮大后，再逐步收购市场上的散兵游勇、金众传媒，甚至是互力传媒，促成其垄断医疗视频广告市场。
当然，分众还有自己的后续盘算，向炎黄出售市场份额，必须以换取参股炎黄为条件。这样，即使分众自己没有直接垄断市场，但炎黄垄断了这个市场，分众也能以财务投资者的身份，通过参股分享垄断收益。
分众向炎黄表达了合作意愿之后，炎黄仔细分析了跟分众这笔“交易”。跟分众合作，炎黄能整合分众在医疗领域的资源，获得它丰富的运作经验，分享潜在客户。而炎黄需要付出的是自己的一部分股权。不合作，分众如果执着于医疗视频广告这块市场，它势必会斥资来争取，自己在资金这方面不敌通过资本市场融资的分众。而且如果分众选择和互力合作，对自己也会造成不小的影响。合作—对炎黄目前的发展显然是利大于弊，并不亏。
分享垄断收益
双方强烈的合作意愿达成一致后，炎黄迅速在市场上大举出击，进而促成了整个医疗视频广告市场的整合。
首先，炎黄通过3500万美元的外部融资，在2个月内收购了上海正典、成都泛视等11家地区性公司，覆盖医院达3300多家，广告屏数蹿升到3.2万多块，迅速和对手拉开了距离。
接着，2008年1月，分众正式宣布与炎黄战略合作，将旗下医院联播网转让给炎黄，并投资500万美元现金，换取炎黄20%股份。分众的这一举动，直接促成了市场份额第四的金众传媒的“投降”。几天之后，炎黄迅速把金众收入囊中，而此前互力为收购金众努力了3个月而未如愿。
这样，炎黄收购了市场上份额较大的第三位分众传媒，第四位金众传媒，加上大大小小的地区性医疗视频广告公司，市场份额大大增加，垄断局势成型。可以预见的是，炎黄将提高广告价格，届时收益大幅上升。
虽然分众失去了医疗广告市场的小市场份额，但通过与炎黄的交易，促成了医疗视频广告市场的垄断，迂回地再次享受到了垄断带来的巨大利益。
背后的商业逻辑
这一次，一贯强势的分众之所以愿意出让市场份额，选择“逆垄断”炎黄，究其原因，也是商人本性使然。按说商场如战场，要赢就要打败对方，占其领地。但是商人的本性是“利”，当正面交锋给自己带来的“利”不如通过其他方式取得的“利”大时，正面交锋也只能是次优选择。
在以往的电梯、楼宇和卖场等竞争市场，分众的实力都是位列前茅，稍一“露怯”就会给实力相当的对手吞并自己的机会，利润损失巨大。所以，在这些市场分众一定要拿下对方，才能保全已有的并获得更大的利润。
而在医疗视频广告市场，分众的地位弱小，想获得这个市场的利润，倒不如审时度势，选择“背靠大树好乘凉”—出让市场份额，参股炎黄，让实力雄厚的炎黄给自己“赚钱”。这样当然比自己以蚍蜉之力，去撼动炎黄、互力等大树要划算。在商场上，这样的“退而求其次”倒也不失为一种明智之举了。
频繁收购的分众，在与炎黄传媒的“交易”中打破了一贯风格
江南春带领分众传媒在美国纳斯达克上市之后，便马不停蹄在国内大肆收购，收购目标是各细分行业的主要竞争对手。收购框架传媒，垄断电梯广告市场；收购聚众传媒，垄断楼宇视频广告市场；收购玺诚传媒，垄断卖场视频广告市场；同时整合手机广告市场、互联网广告代理市场……
频繁的收购都显示出分众在各细分行业的垄断野心。分众也确实通过“收购→垄断行业→提价→获得垄断收益”这一系列动作，使得其盈利能力得到极大提升，市值更是比上市之初增长了约10倍。
分众的许多收购都遵循了这样的路径。然而，和炎黄传媒的一笔“交易”，分众却打破了一贯的风格。
弱势地位
原来，等江南春整合完商务楼宇视频广告市场，将触角伸到医疗视频广告市场时，发现这里硝烟正浓。在医疗视频广告市场，主要有分众传媒、炎黄传媒、互力传媒、金众传媒等公司。其中，炎黄传媒拥有1.5万块液晶广告屏，位居市场第一。炎黄传媒的领导人赵松青，依托广泛的人际关系，使得炎黄拿到了中国医院协会的独家授权，主攻发达城市的国有大医院。这意味着别人根本找不着门的地方，炎黄已经吆喝着打起广告了。尤其在北京和上海，炎黄已经拥有超过80%的医疗视频广告市场份额，占据绝对领先地位。而市场份额排在炎黄之后的互力传媒，占据了大量连锁药店，另外有少数医院资源，拥有1万块液晶广告屏。
剩下的分众传媒和金众传媒的规模相对较小，分众在31个城市的医院、连锁药店安装有2461块液晶广告屏，而金众则在广州、深圳等地拥有超过2000块液晶广告屏。除此之外，其他都是散兵游勇。显然，以目前分众的规模，如果想垄断这个细分行业，很难和炎黄、互力匹敌。
参股炎黄
可江南春也不是说“不可能”的人，一贯的直路走不通，或许有其他的路呢？眼下炎黄传媒已然是行业佼佼者，赵松青20多年在广告行业里摸爬滚打，积累了处于绝对优势的行业资源与政府关系，跟各地医疗系统打起交道来占据主动地位。分众本身短时间很难去垄断这个细分行业了，但垄断带来的“甜头”又让人欲罢不能，有没有其他办法？
面对眼前的局面，分众想出了一个间接获得垄断收益的办法—把自己这块的市场份额转让给炎黄，打破市场的微妙均衡，炎黄壮大后，再逐步收购市场上的散兵游勇、金众传媒，甚至是互力传媒，促成其垄断医疗视频广告市场。
当然，分众还有自己的后续盘算，向炎黄出售市场份额，必须以换取参股炎黄为条件。这样，即使分众自己没有直接垄断市场，但炎黄垄断了这个市场，分众也能以财务投资者的身份，通过参股分享垄断收益。
分众向炎黄表达了合作意愿之后，炎黄仔细分析了跟分众这笔“交易”。跟分众合作，炎黄能整合分众在医疗领域的资源，获得它丰富的运作经验，分享潜在客户。而炎黄需要付出的是自己的一部分股权。不合作，分众如果执着于医疗视频广告这块市场，它势必会斥资来争取，自己在资金这方面不敌通过资本市场融资的分众。而且如果分众选择和互力合作，对自己也会造成不小的影响。合作—对炎黄目前的发展显然是利大于弊，并不亏。
分享垄断收益
双方强烈的合作意愿达成一致后，炎黄迅速在市场上大举出击，进而促成了整个医疗视频广告市场的整合。
首先，炎黄通过3500万美元的外部融资，在2个月内收购了上海正典、成都泛视等11家地区性公司，覆盖医院达3300多家，广告屏数蹿升到3.2万多块，迅速和对手拉开了距离。
接着，2008年1月，分众正式宣布与炎黄战略合作，将旗下医院联播网转让给炎黄，并投资500万美元现金，换取炎黄20%股份。分众的这一举动，直接促成了市场份额第四的金众传媒的“投降”。几天之后，炎黄迅速把金众收入囊中，而此前互力为收购金众努力了3个月而未如愿。
这样，炎黄收购了市场上份额较大的第三位分众传媒，第四位金众传媒，加上大大小小的地区性医疗视频广告公司，市场份额大大增加，垄断局势成型。可以预见的是，炎黄将提高广告价格，届时收益大幅上升。
虽然分众失去了医疗广告市场的小市场份额，但通过与炎黄的交易，促成了医疗视频广告市场的垄断，迂回地再次享受到了垄断带来的巨大利益。
背后的商业逻辑
这一次，一贯强势的分众之所以愿意出让市场份额，选择“逆垄断”炎黄，究其原因，也是商人本性使然。按说商场如战场，要赢就要打败对方，占其领地。但是商人的本性是“利”，当正面交锋给自己带来的“利”不如通过其他方式取得的“利”大时，正面交锋也只能是次优选择。
在以往的电梯、楼宇和卖场等竞争市场，分众的实力都是位列前茅，稍一“露怯”就会给实力相当的对手吞并自己的机会，利润损失巨大。所以，在这些市场分众一定要拿下对方，才能保全已有的并获得更大的利润。
而在医疗视频广告市场，分众的地位弱小，想获得这个市场的利润，倒不如审时度势，选择“背靠大树好乘凉”—出让市场份额，参股炎黄，让实力雄厚的炎黄给自己“赚钱”。这样当然比自己以蚍蜉之力，去撼动炎黄、互力等大树要划算。在商场上，这样的“退而求其次”倒也不失为一种明智之举了。
外资化妆品巨头试水电子商务
化妆品已成为在互联网上销售收入排名第三的行业，记者从多家外资化妆品公司获悉，除了欧莱雅集团之外，越来越多的化妆品公司打算在网上销售自家品牌的化妆品。不过,网上销售化妆品也存在着服务不如专柜、支付手段不方便等问题。
欧莱雅集团第一步先把兰蔻品牌放上网做试验。记者拨打兰蔻网上商城的免费电话了解到，在兰蔻网站上购买的产品价格与柜台购买的价格完全一致，但两种渠道的促销是各自独立的，优惠的时间、方式会有不同。据接线小姐介绍，网上商城的活动比较多，比商场的优惠力度大。
欧莱雅集团兰蔻品牌总经理马晓宇对本报记者表示，网上销售兰蔻产品始于2007年。开设网上商城的目的主要是为了更好地服务于居住在没有兰蔻专柜城市的消费者。
至于集团是否还会将旗下其他品牌放上网销售，她认为，集团将择机选择适合的品牌开展网上商城业务。
雅诗兰黛(上海)商贸有限公司原来有一个在线市场部，近期刚更名为电子商务部，并正在招兵买马，正在寻觅几个电子商务经理，准备先将旗下两个主力品牌放上网销售。
此外，宝洁公司于2007年在淘宝网上开了一家博朗旗舰店，在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀，而且这一增长趋势还在持续。宝洁在淘宝的第二家品牌店“欧乐B专业口腔护理中心”也已开张。
化妆品上网销售是趋势
据统计，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品零售巨头雅芳中国，2005年最高峰时在中国拥有6000多家专卖店，全年销售额达到17亿元；而在2007年，淘宝网化妆品销售额达26亿元。
马晓宇表示，越来越多的品牌准备开展网上销售，正说明了网上销售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。
不过，网上销售化妆品也存在一定的问题，马晓宇对本报记者表示，网上商城不像专柜有专业的美容顾问为消费者提供咨询服务，这就对网站设计和网站信息发布提供了比较高的要求。而网上支付的问题主要是在于很多中国消费者不习惯在互联网上通过信用卡支付，一方面是对网上支付的安全性问题的担忧，另一方面是觉得使用不够方便。
2008年8月4日星期一
美硅谷华裔名人之子朱磊 志存高远海归创业有成
朱磊是红杉树(中国)信息技术有限公司CEO，是年轻的海归派创业者。他是美国WebEx公司首席架构师，是硅谷传奇人物朱敏引以为傲的大儿子。与父亲朱敏一起到中国奋斗的朱磊，立志要超越上一代。
“神童”19岁斯坦福大学硕士班毕业
朱磊小时候有“神童”之誉。14岁考上清华大学少年班，而那年，到美国刚一年的父亲朱敏决定把全家都搬到美国。朱磊到美国一年后考入斯坦福大学计算机系。19岁从该校硕士班毕业。
朱磊毕业之后，在硅谷的数家公司工作过，包括Sun Microsystems。1998年，正是朱敏的WebEx高速发展的一年。朱磊没有选择去父亲的公司任职，而是与几个朋友一起，搞了个软件公司。虽然“子承父业”理所当然，朱磊选择自己创业，体会到一个公司从创立到发展的过程，就好像不养育孩子就无法知道做父亲的感觉一样。
助父亲一臂之力 志存高远勇于超越上一代
2001年，父亲的WebEx碰到一个技术难题，多个技术顶尖的工程师花了很久时间仍然无法攻破，父亲没办法只好请出自己的儿子帮忙，结果朱磊用了几天的时间彻底解决了问题。于是31岁的朱磊在爸爸的劝说和WebEx的诚恳邀请下，正式加入父亲的公司，担任“首席架构师”。
2006年6月，朱磊回国创业。他归国创办的红杉树公司是以一个基于网络的，集软件、知识和专家于一体的服务性平台，帮助中国公司，包括制造业公司、传统的商业公司、渠道公司等实现采纳网络商业的转变。红杉树已与包括卡当网、华康永瑞、保网、红孩子等在内的多家公司展开了合作。
朱磊赞赏父辈创业者的创业精神，能在恶劣的条件中有勇气创造，有能力生存，非常了不起，值得学习。但朱磊的目标是要超越，他认为他已经是站在父辈的肩膀上，将不再是为了财富本身而奋斗，应有更深刻的奋斗目标，应看得更远。(梁文瑜) 生意场上两个男人间的冲突 在所有的亲情关系里面，父子情是最深沉的感情，因为缺少女性的细腻柔美和直白表达，父亲与儿子，两个男人之间本意上的关爱，最后都容易演变成双方的交锋、苛求和冲突。
“神童”朱磊讨厌父亲一直以来的命令式口吻，所以在父亲创业需要他帮助时，他却拒绝合作。“太阳王”黄鸣小时候常常不解父亲对自己的“狠心”，所以下海创业了也不敢据实告之，隐瞒真相达三年之久。
时间验证一切，父爱像酒，越陈越浓。当黄鸣在父亲的激励下，事业蒸蒸日上时，当朱磊以父亲为榜样，走出事业低谷时，他们心中响起了一首动听的歌，名字就叫父亲。
空手巧赚数千万 父子相望创天下
在朱磊的相册里，珍藏着一张宝贵的照片，那是他和父亲的一张合影。照片拍摄于1985年，朱磊15岁，父亲37岁，两父子站在美国斯坦福大学校门口前傻笑着。
儿子与父亲成为大学同学
那一年，朱磊刚考上斯坦福大学，而他的父亲朱敏，恰恰就在这个学校留学，比儿子高一届，于是，相差22岁的父子俩成了同学。
在学校里，少年大学生朱磊小有名气，走到哪都有人叫他“神童”，可朱磊觉得，作为同学，自己的父亲那才叫有名。身为父亲的朱敏很了不起，从一件事情上就能看出来。
朱磊父子俩当时住在距离斯坦福大学10分钟车程的一个小镇上，房子有一百多平米，外加一个一千五百多平米的院子。别说是留学生，就是当地美国人，住在这样的地方也算是中产阶级。
“当时周围人都说我们怎么那么有钱，实际上我们不一定比他们有钱。”朱磊坦承。
虽然住着大房子，可朱磊的父母与别的留学生一样，空闲时间都在打工，当保姆，做园丁，就连朱磊自己，也在学校的餐馆里打工，甚至连餐馆的剩饭都想着要打包带走。
“那是自助餐形式，吃到最后都有剩菜。我记得很清楚，每天就拿一个塑料桶，把饭菜装满满一桶，带回家吃。”因为当时家里很穷，朱磊这样做能省下不少开支。
经济不富裕的家庭，却拥有一套这么大的房子。按照当时的价格计算，差不多值50万美金，这种事情听来有些天方夜谭，可朱敏却办到了，靠他的脑袋瓜儿挣来这份家产。
刚到美国时，为了更好地练习口语，朱敏不想住宿舍，想去住校外条件更好的公寓，可没钱根本住不起。朱敏打听到学校附近一个房东手里，有16间公寓出租，于是他立即找房东谈判，希望成为公寓的管理人员。
公寓的管理人员，就相当于国内的物业管理，替房东代收房租、招房客，打扫卫生等。朱敏愿意替房东管理公寓，房东不用付他工资，只要让他免费住一套公寓就行。
结果，朱敏如愿以偿，没钱住上了公寓。
空手赚得50万的大房子
正当周围人羡慕不已时，朱敏又开始动脑筋琢磨买房子的事情。很快他又将这一想法付诸于现实，贷款17万美金买了一套加上院子总共六七百平米的房子。
朱敏自己打工根本没攒多少钱，买房子基本全靠贷款，周围人都想看看朱敏靠什么来还贷这笔巨大数字。朱敏却不慌不忙先给自己买了一本书，叫《美国建筑标准》。
“我在研究美国的房子是怎么造的，电器安装怎么弄？管道安装怎么弄？建筑结构怎么弄？”照着书上的标准，朱敏自己设计，自己买建筑材料，开始在院子中间盖新房子。
“加州的房子基本上都是木头架子。当时我记得非常清楚，我们把架子一步步搭起来，外面再钉上木板，我记得我干得最多的就是敲钉子。”朱磊用手比划着敲钉子的样子。
朱敏一家人就这样做了将近半年，把原来的房子增加了一百多平米。然后朱敏直接把这套房子卖了。这次转手，朱敏赚了10万美金。
紧接着，朱敏就在学校附近买了一套面积更大的房子，这是个更好的地段，总价值五十万。这次朱敏粗略一算，如果故伎重施再盖房子，至少能赚50万美金。
当别的留学生还在挤宿舍时，朱敏已经在美国有了自己的房子，这笔无本生意一下子让所有的留学生、甚至全校都知道了，有一个精明的中国人名叫朱敏。
朱敏就是这样了不起。在朱磊眼里，父亲就是一个不安分的人，常有出人意料的点子，而且敢想就敢干。朱敏还做了一件让全校都轰动的事情，他揭了一个没人敢揭的榜。大胆应聘IBM项目经理
有年暑假，斯坦福大学校园里贴出了一则告示，IBM公司与学校合作的一个项目招人，技术人员很快就招满了，惟独缺一名项目经理。这个职位的要求非常高，没有人敢去应聘。
告示贴了三个月，还是招不到项目经理，就在这时，朱敏有点动心了，他想去揭这个榜，可又犹豫了，因为他根本不明白这个项目经理究竟是干什么的。
IBM的这个项目，研究的是当时还没有多少人了解的计算机人工智能技术，在当时属于高端技术。
朱敏对电脑几乎是一窍不通，可即便这样，谁也想不到，他真的揭了这个榜。朱敏勇敢地敲开教授的门，问他是不是还要人？
敲门的时候，朱敏满心忐忑，可连他自己都没有想到，一看到他，教授说的第一句话是，你怎么才来啊？
教授什么都没问，项目经理就非朱敏莫属了。这到底是怎么回事？原来在学校，朱敏不仅是出了名的精明人，还是有名的好学生，门门功课不是A，就是A+，这个教授对他印象相当不错。所以，他认定朱敏就是他要找的人。
俗话说，没有金刚钻不揽磁器活。对于这次的揭榜，别以为朱敏是傻大胆，其实他心中早盘算好了。
朱敏自己不懂电脑，但他认识一个电脑天才，那就是他的儿子朱磊。朱磊在斯坦福学的正是计算机专业，朱敏早就想好要找儿子帮忙。可一听父亲的话，朱磊却沉默起来。“就没想跟父亲一起干，不想靠他。”朱磊一直是这样想的。
朱磊的沉默让朱敏有些措手不及。什么都不懂的项目经理朱敏本来全指望儿子，关键时刻儿子却一点也不肯配合。朱敏不知道，朱磊曾立过誓不与他合作。
游泳事件产生的惧怕感
因为害怕父亲，有一件事情至今都让朱磊记忆犹新。朱磊是宁波人，在他七岁的时候，有一天被父亲带到宁波的姚江游泳，一开始，父亲背着朱磊在江里慢悠悠地漂着。朱磊一开始还挺高兴的，什么也没多想。
漂着漂着，朱磊觉得不对劲了，他发现父亲已经把自己带到了江中心。两边望过去，一望无垠的漫无边际。有点害怕的朱磊想跟父亲说句话，可突然之间，他发现父亲不见了。
无助的恐慌袭击着朱磊幼小的心灵，江面上的他紧张地手脚乱动，一边拼命地挣扎，一边拼命地大声喊着救命，他觉得自己就要被淹死了。
终于，他看到父亲了，就在几米开外，父亲正看着自己。然而，父亲好像并没有听见朱磊的叫声，他一动不动，只是眼睁睁地看着朱磊不停地扑腾。
这是朱敏事先计划好的。那段时间，朱磊天天跟着朱敏游泳，朱磊很快就学会了。可因为他胆子小，必须拽着父亲的手才能游，只要朱敏一放手，他就马上大呼小叫地要沉下去。这一次朱敏下定狠心把儿子带到江中央，自己突然一沉，留下朱磊一个人呆在那儿。
看着江中的朱磊，朱敏大声地喊着动作要领，同时不停地鼓励儿子，“你能游，一定能游好的。”不知过了多久，绝望中的朱磊开始游了起来，他游啊游，直到抓到了父亲的手。
终于安全了，因为觉得委屈，朱磊抱着朱敏放声痛哭起来。而此时，看着紧紧抱着自己的儿子，朱敏的心里却有一种满足感。
“我希望他经历大风大浪。锻炼身体的同时，最主要是一个人的意志也得到锻炼。很多人实际上都很有天赋，但往往由于自己管不住自己，所以失败了。”可见，朱敏是位严厉的父亲。
游泳这件事从此在朱磊心里埋下了一份对父亲的惧怕，很多时候，他都不愿意与父亲有近距离的接触。
教育方式令儿子反感
父亲提出要朱磊帮忙做IBM的项目，朱磊心里的第一反应就是拒绝，不过，他没说出来，他不敢说出来。对于父亲的严厉管教，不管是小时候在国内，还是长大了到美国，朱磊从来就没说过一个不字。
当初朱磊刚考进斯坦福大学时，朱敏就首先给儿子约法两章。“一是专心学习，不能交女朋友；二是即使住学校宿舍那段时间，每个周末都必须回家住。”
朱敏不希望儿子完全变成一个美国人样子，所以还是按照国内的传统方式管教儿子，渐渐地，朱磊有了抵触情绪：“比如说，周末想跟同学们一起出去玩，参加什么活动之类的，每次都要跟我父亲吵一架。” 不过不管怎么吵，最后的结果都是朱磊妥协。
“因为小时候在国内待了很多年，传统的影响烙印还是很深，虽然吵得很凶，但最终我都像好孩子一样让步了。”朱磊屈服道。
日子久了，父子间的分歧越来越大，吵架也越来越多。只是仍然像以往一样，最后让步的还是朱磊。
听话成了一种惯性。对于父亲，朱磊行动上总是服从，可心里的不满却与日俱增，他暗下决心，一毕业就要离父亲远点，绝不与父亲合作，他可不想帮父亲做什么IBM的项目。
儿子不帮忙，朱敏只能硬着头皮自己上。在IBM的工作站、IBM大型机、IBM的PC面前，朱敏吓坏了，头一次见识到这么多高端东西，他根本无从下手。
朱敏不敢问任何人，只能自己躲在家里翻书，有时看看儿子怎么做。看到父亲的艰难和辛苦，朱磊又有点于心不忍，他开始教父亲怎么做。可真正与父亲一起工作，那种不舒服的感觉又出现了。
朱敏常常以命令的形式让朱磊这么干那么做，没有商量的余地。朱磊强忍着心里的不满，心里只有一个念头，赶紧帮父亲做完这个项目，再也不与父亲共事。
很快，这个项目做完了，朱磊终于松了口气，可没想到，当时40岁的父亲又有了一个新想法，他打算与朱磊合作创办一个软件公司。这一次，朱磊毫不犹豫直接回绝了父亲。
“他不希望跟我一起做，想自己到公司里干。说实话，当时有一点失望、难受，再说得极端一点，以前好像儿子是我们的私人财产，最后发现这个私人财产要被别人拿走了。”朱敏有些痛心，儿子长大了，管不了了。
“神童”19岁斯坦福大学硕士班毕业
朱磊小时候有“神童”之誉。14岁考上清华大学少年班，而那年，到美国刚一年的父亲朱敏决定把全家都搬到美国。朱磊到美国一年后考入斯坦福大学计算机系。19岁从该校硕士班毕业。
朱磊毕业之后，在硅谷的数家公司工作过，包括Sun Microsystems。1998年，正是朱敏的WebEx高速发展的一年。朱磊没有选择去父亲的公司任职，而是与几个朋友一起，搞了个软件公司。虽然“子承父业”理所当然，朱磊选择自己创业，体会到一个公司从创立到发展的过程，就好像不养育孩子就无法知道做父亲的感觉一样。
助父亲一臂之力 志存高远勇于超越上一代
2001年，父亲的WebEx碰到一个技术难题，多个技术顶尖的工程师花了很久时间仍然无法攻破，父亲没办法只好请出自己的儿子帮忙，结果朱磊用了几天的时间彻底解决了问题。于是31岁的朱磊在爸爸的劝说和WebEx的诚恳邀请下，正式加入父亲的公司，担任“首席架构师”。
2006年6月，朱磊回国创业。他归国创办的红杉树公司是以一个基于网络的，集软件、知识和专家于一体的服务性平台，帮助中国公司，包括制造业公司、传统的商业公司、渠道公司等实现采纳网络商业的转变。红杉树已与包括卡当网、华康永瑞、保网、红孩子等在内的多家公司展开了合作。
朱磊赞赏父辈创业者的创业精神，能在恶劣的条件中有勇气创造，有能力生存，非常了不起，值得学习。但朱磊的目标是要超越，他认为他已经是站在父辈的肩膀上，将不再是为了财富本身而奋斗，应有更深刻的奋斗目标，应看得更远。(梁文瑜) 生意场上两个男人间的冲突 在所有的亲情关系里面，父子情是最深沉的感情，因为缺少女性的细腻柔美和直白表达，父亲与儿子，两个男人之间本意上的关爱，最后都容易演变成双方的交锋、苛求和冲突。
“神童”朱磊讨厌父亲一直以来的命令式口吻，所以在父亲创业需要他帮助时，他却拒绝合作。“太阳王”黄鸣小时候常常不解父亲对自己的“狠心”，所以下海创业了也不敢据实告之，隐瞒真相达三年之久。
时间验证一切，父爱像酒，越陈越浓。当黄鸣在父亲的激励下，事业蒸蒸日上时，当朱磊以父亲为榜样，走出事业低谷时，他们心中响起了一首动听的歌，名字就叫父亲。
空手巧赚数千万 父子相望创天下
在朱磊的相册里，珍藏着一张宝贵的照片，那是他和父亲的一张合影。照片拍摄于1985年，朱磊15岁，父亲37岁，两父子站在美国斯坦福大学校门口前傻笑着。
儿子与父亲成为大学同学
那一年，朱磊刚考上斯坦福大学，而他的父亲朱敏，恰恰就在这个学校留学，比儿子高一届，于是，相差22岁的父子俩成了同学。
在学校里，少年大学生朱磊小有名气，走到哪都有人叫他“神童”，可朱磊觉得，作为同学，自己的父亲那才叫有名。身为父亲的朱敏很了不起，从一件事情上就能看出来。
朱磊父子俩当时住在距离斯坦福大学10分钟车程的一个小镇上，房子有一百多平米，外加一个一千五百多平米的院子。别说是留学生，就是当地美国人，住在这样的地方也算是中产阶级。
“当时周围人都说我们怎么那么有钱，实际上我们不一定比他们有钱。”朱磊坦承。
虽然住着大房子，可朱磊的父母与别的留学生一样，空闲时间都在打工，当保姆，做园丁，就连朱磊自己，也在学校的餐馆里打工，甚至连餐馆的剩饭都想着要打包带走。
“那是自助餐形式，吃到最后都有剩菜。我记得很清楚，每天就拿一个塑料桶，把饭菜装满满一桶，带回家吃。”因为当时家里很穷，朱磊这样做能省下不少开支。
经济不富裕的家庭，却拥有一套这么大的房子。按照当时的价格计算，差不多值50万美金，这种事情听来有些天方夜谭，可朱敏却办到了，靠他的脑袋瓜儿挣来这份家产。
刚到美国时，为了更好地练习口语，朱敏不想住宿舍，想去住校外条件更好的公寓，可没钱根本住不起。朱敏打听到学校附近一个房东手里，有16间公寓出租，于是他立即找房东谈判，希望成为公寓的管理人员。
公寓的管理人员，就相当于国内的物业管理，替房东代收房租、招房客，打扫卫生等。朱敏愿意替房东管理公寓，房东不用付他工资，只要让他免费住一套公寓就行。
结果，朱敏如愿以偿，没钱住上了公寓。
空手赚得50万的大房子
正当周围人羡慕不已时，朱敏又开始动脑筋琢磨买房子的事情。很快他又将这一想法付诸于现实，贷款17万美金买了一套加上院子总共六七百平米的房子。
朱敏自己打工根本没攒多少钱，买房子基本全靠贷款，周围人都想看看朱敏靠什么来还贷这笔巨大数字。朱敏却不慌不忙先给自己买了一本书，叫《美国建筑标准》。
“我在研究美国的房子是怎么造的，电器安装怎么弄？管道安装怎么弄？建筑结构怎么弄？”照着书上的标准，朱敏自己设计，自己买建筑材料，开始在院子中间盖新房子。
“加州的房子基本上都是木头架子。当时我记得非常清楚，我们把架子一步步搭起来，外面再钉上木板，我记得我干得最多的就是敲钉子。”朱磊用手比划着敲钉子的样子。
朱敏一家人就这样做了将近半年，把原来的房子增加了一百多平米。然后朱敏直接把这套房子卖了。这次转手，朱敏赚了10万美金。
紧接着，朱敏就在学校附近买了一套面积更大的房子，这是个更好的地段，总价值五十万。这次朱敏粗略一算，如果故伎重施再盖房子，至少能赚50万美金。
当别的留学生还在挤宿舍时，朱敏已经在美国有了自己的房子，这笔无本生意一下子让所有的留学生、甚至全校都知道了，有一个精明的中国人名叫朱敏。
朱敏就是这样了不起。在朱磊眼里，父亲就是一个不安分的人，常有出人意料的点子，而且敢想就敢干。朱敏还做了一件让全校都轰动的事情，他揭了一个没人敢揭的榜。大胆应聘IBM项目经理
有年暑假，斯坦福大学校园里贴出了一则告示，IBM公司与学校合作的一个项目招人，技术人员很快就招满了，惟独缺一名项目经理。这个职位的要求非常高，没有人敢去应聘。
告示贴了三个月，还是招不到项目经理，就在这时，朱敏有点动心了，他想去揭这个榜，可又犹豫了，因为他根本不明白这个项目经理究竟是干什么的。
IBM的这个项目，研究的是当时还没有多少人了解的计算机人工智能技术，在当时属于高端技术。
朱敏对电脑几乎是一窍不通，可即便这样，谁也想不到，他真的揭了这个榜。朱敏勇敢地敲开教授的门，问他是不是还要人？
敲门的时候，朱敏满心忐忑，可连他自己都没有想到，一看到他，教授说的第一句话是，你怎么才来啊？
教授什么都没问，项目经理就非朱敏莫属了。这到底是怎么回事？原来在学校，朱敏不仅是出了名的精明人，还是有名的好学生，门门功课不是A，就是A+，这个教授对他印象相当不错。所以，他认定朱敏就是他要找的人。
俗话说，没有金刚钻不揽磁器活。对于这次的揭榜，别以为朱敏是傻大胆，其实他心中早盘算好了。
朱敏自己不懂电脑，但他认识一个电脑天才，那就是他的儿子朱磊。朱磊在斯坦福学的正是计算机专业，朱敏早就想好要找儿子帮忙。可一听父亲的话，朱磊却沉默起来。“就没想跟父亲一起干，不想靠他。”朱磊一直是这样想的。
朱磊的沉默让朱敏有些措手不及。什么都不懂的项目经理朱敏本来全指望儿子，关键时刻儿子却一点也不肯配合。朱敏不知道，朱磊曾立过誓不与他合作。
游泳事件产生的惧怕感
因为害怕父亲，有一件事情至今都让朱磊记忆犹新。朱磊是宁波人，在他七岁的时候，有一天被父亲带到宁波的姚江游泳，一开始，父亲背着朱磊在江里慢悠悠地漂着。朱磊一开始还挺高兴的，什么也没多想。
漂着漂着，朱磊觉得不对劲了，他发现父亲已经把自己带到了江中心。两边望过去，一望无垠的漫无边际。有点害怕的朱磊想跟父亲说句话，可突然之间，他发现父亲不见了。
无助的恐慌袭击着朱磊幼小的心灵，江面上的他紧张地手脚乱动，一边拼命地挣扎，一边拼命地大声喊着救命，他觉得自己就要被淹死了。
终于，他看到父亲了，就在几米开外，父亲正看着自己。然而，父亲好像并没有听见朱磊的叫声，他一动不动，只是眼睁睁地看着朱磊不停地扑腾。
这是朱敏事先计划好的。那段时间，朱磊天天跟着朱敏游泳，朱磊很快就学会了。可因为他胆子小，必须拽着父亲的手才能游，只要朱敏一放手，他就马上大呼小叫地要沉下去。这一次朱敏下定狠心把儿子带到江中央，自己突然一沉，留下朱磊一个人呆在那儿。
看着江中的朱磊，朱敏大声地喊着动作要领，同时不停地鼓励儿子，“你能游，一定能游好的。”不知过了多久，绝望中的朱磊开始游了起来，他游啊游，直到抓到了父亲的手。
终于安全了，因为觉得委屈，朱磊抱着朱敏放声痛哭起来。而此时，看着紧紧抱着自己的儿子，朱敏的心里却有一种满足感。
“我希望他经历大风大浪。锻炼身体的同时，最主要是一个人的意志也得到锻炼。很多人实际上都很有天赋，但往往由于自己管不住自己，所以失败了。”可见，朱敏是位严厉的父亲。
游泳这件事从此在朱磊心里埋下了一份对父亲的惧怕，很多时候，他都不愿意与父亲有近距离的接触。
教育方式令儿子反感
父亲提出要朱磊帮忙做IBM的项目，朱磊心里的第一反应就是拒绝，不过，他没说出来，他不敢说出来。对于父亲的严厉管教，不管是小时候在国内，还是长大了到美国，朱磊从来就没说过一个不字。
当初朱磊刚考进斯坦福大学时，朱敏就首先给儿子约法两章。“一是专心学习，不能交女朋友；二是即使住学校宿舍那段时间，每个周末都必须回家住。”
朱敏不希望儿子完全变成一个美国人样子，所以还是按照国内的传统方式管教儿子，渐渐地，朱磊有了抵触情绪：“比如说，周末想跟同学们一起出去玩，参加什么活动之类的，每次都要跟我父亲吵一架。” 不过不管怎么吵，最后的结果都是朱磊妥协。
“因为小时候在国内待了很多年，传统的影响烙印还是很深，虽然吵得很凶，但最终我都像好孩子一样让步了。”朱磊屈服道。
日子久了，父子间的分歧越来越大，吵架也越来越多。只是仍然像以往一样，最后让步的还是朱磊。
听话成了一种惯性。对于父亲，朱磊行动上总是服从，可心里的不满却与日俱增，他暗下决心，一毕业就要离父亲远点，绝不与父亲合作，他可不想帮父亲做什么IBM的项目。
儿子不帮忙，朱敏只能硬着头皮自己上。在IBM的工作站、IBM大型机、IBM的PC面前，朱敏吓坏了，头一次见识到这么多高端东西，他根本无从下手。
朱敏不敢问任何人，只能自己躲在家里翻书，有时看看儿子怎么做。看到父亲的艰难和辛苦，朱磊又有点于心不忍，他开始教父亲怎么做。可真正与父亲一起工作，那种不舒服的感觉又出现了。
朱敏常常以命令的形式让朱磊这么干那么做，没有商量的余地。朱磊强忍着心里的不满，心里只有一个念头，赶紧帮父亲做完这个项目，再也不与父亲共事。
很快，这个项目做完了，朱磊终于松了口气，可没想到，当时40岁的父亲又有了一个新想法，他打算与朱磊合作创办一个软件公司。这一次，朱磊毫不犹豫直接回绝了父亲。
“他不希望跟我一起做，想自己到公司里干。说实话，当时有一点失望、难受，再说得极端一点，以前好像儿子是我们的私人财产，最后发现这个私人财产要被别人拿走了。”朱敏有些痛心，儿子长大了，管不了了。
创业者成功的秘诀是什么
创业者成功的秘诀是什么？答案只有一个：梦想与激情！只有这五个字。如果没有梦想和激情，就会惰性十足，小富即安，沉沦世俗，向困难低头，而功亏一篑。
开始开了一个小店，到耄耋之年还是那个小店，这不是创业，充其量是维持生计，确保自己生存罢了。
开始是一个小厂，到最后还是那个小厂，这不是创业，和上班、替别人打工区别无二。
开始是一个公司，到业主弥留之际，规模还是那个小公司，这不是创业，只是经营了一个能维持自己吃饭的家伙而已。
所谓创业者客观的成功体现，就是在若干年后，你要有二次创业、三次创业……你的小店变成了大的百货商场，变成了超级市场，变成了规模不蜚的公司，变成了周围的领头羊……，能出此成绩者才是真正的创业者，否则不佩叫“创业者”。所以，到目前为止，堪称成功了的创业者寥寥无几。
做成功的创业者难度是可想而知了！
具备了梦想与激情，创业就一定能成功？答案是肯定的。因为，只要具备了永恒的创业激情，你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬坚定必胜信念，不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源（包括资金、技术、市尝团队……），不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾，不断总结失败的教训和成功的经验，不断地去扩充自己的实力和规模，因而你的账面上的银子也就肯定会不断地增加再增加了，你也肯定就会从失败的泥潭中站起来而走向成功，并从成功走向更大的成功！
所以我说，并不是每个人都适合去创业的。尤其是在中国这个泱泱14亿人口的大国里，创业的困难何其多也！浅雹跟风、懈耽见异思迁，碰到困难就歇菜，见到别人干得好就模仿，听到几句闲话就调头，遇到困难就丧失信念，市场一变化就找不到北，走了一个能人就心慌，见到竞争对手就玩猫腻等等劣根性者最好别提创业的事，否则，失败已成定局。
梦想和激情从哪里来，它来自于一个人的骨子里，来自于一个人对生活的美好追求，来自于外来的压力和打击，来自于对自己现状的改变和叛逆，来自于一个人坚定的性格和信念，决无二者。
所以我说，单单有激情是不够的，要具备永恒的激情。一时的头脑发热不是激情，暂时的创业欲望也不是激情，别人轰轰烈烈触动了自己的神经而想干一番大事只能自己走向深渊，能在自己年老昏花之前始终不渝地充满激情才是真正的创业者。
所以说，创业是痛苦的，创业的过程就是一个炼狱的过程，创业者都是苦命人，但是创业的成功却又是最甜的。奉劝那些开始就幻想和充满了享乐思想人万万不要走创业这条路，想走这条路首先要扪心自问：我能承受这些苦难吗？三思而后行是最佳选择。
梦想和激情可以后天培养吗？回答也是肯定的。如果你想改变现状，并已经具备了创业基本素质和资源，那就给自己定一个目标，在运作过程中抓紧树立自己追求成功的永恒的激情吧！
具备了梦想和激情，才能做创业者，创业的成功之美好前景就在前方招手！
开始开了一个小店，到耄耋之年还是那个小店，这不是创业，充其量是维持生计，确保自己生存罢了。
开始是一个小厂，到最后还是那个小厂，这不是创业，和上班、替别人打工区别无二。
开始是一个公司，到业主弥留之际，规模还是那个小公司，这不是创业，只是经营了一个能维持自己吃饭的家伙而已。
所谓创业者客观的成功体现，就是在若干年后，你要有二次创业、三次创业……你的小店变成了大的百货商场，变成了超级市场，变成了规模不蜚的公司，变成了周围的领头羊……，能出此成绩者才是真正的创业者，否则不佩叫“创业者”。所以，到目前为止，堪称成功了的创业者寥寥无几。
做成功的创业者难度是可想而知了！
具备了梦想与激情，创业就一定能成功？答案是肯定的。因为，只要具备了永恒的创业激情，你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬坚定必胜信念，不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源（包括资金、技术、市尝团队……），不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾，不断总结失败的教训和成功的经验，不断地去扩充自己的实力和规模，因而你的账面上的银子也就肯定会不断地增加再增加了，你也肯定就会从失败的泥潭中站起来而走向成功，并从成功走向更大的成功！
所以我说，并不是每个人都适合去创业的。尤其是在中国这个泱泱14亿人口的大国里，创业的困难何其多也！浅雹跟风、懈耽见异思迁，碰到困难就歇菜，见到别人干得好就模仿，听到几句闲话就调头，遇到困难就丧失信念，市场一变化就找不到北，走了一个能人就心慌，见到竞争对手就玩猫腻等等劣根性者最好别提创业的事，否则，失败已成定局。
梦想和激情从哪里来，它来自于一个人的骨子里，来自于一个人对生活的美好追求，来自于外来的压力和打击，来自于对自己现状的改变和叛逆，来自于一个人坚定的性格和信念，决无二者。
所以我说，单单有激情是不够的，要具备永恒的激情。一时的头脑发热不是激情，暂时的创业欲望也不是激情，别人轰轰烈烈触动了自己的神经而想干一番大事只能自己走向深渊，能在自己年老昏花之前始终不渝地充满激情才是真正的创业者。
所以说，创业是痛苦的，创业的过程就是一个炼狱的过程，创业者都是苦命人，但是创业的成功却又是最甜的。奉劝那些开始就幻想和充满了享乐思想人万万不要走创业这条路，想走这条路首先要扪心自问：我能承受这些苦难吗？三思而后行是最佳选择。
梦想和激情可以后天培养吗？回答也是肯定的。如果你想改变现状，并已经具备了创业基本素质和资源，那就给自己定一个目标，在运作过程中抓紧树立自己追求成功的永恒的激情吧！
具备了梦想和激情，才能做创业者，创业的成功之美好前景就在前方招手！
海归谈创业：快乐在于经历全过程
创业是一个不断认识和改造自己的过程。在国外工作生活十余年后再选择回国创业，如何面对现实，适应环境，从实验室走向市场，是许多海归面临的第一个考验。
目前我国的医疗重点主要以治疗为主，将国外预防为主的管理、医疗技术及医疗服务模式引进中国，是对我国现行公有医疗所欠缺部分的最好补充。
——孙小蓉
走进孙小蓉的办公室，吸引笔者注意的是摆放在角落里的钢琴，她的助理告诉笔者，孙院长的钢琴弹得很好，空闲时都会在办公室里弹上一段。墙上挂着的硬笔书法是余秋雨先生的散文《坦然》，恰到好处地诠释了孙小蓉作为一个优秀创业海归的坦然心态。
创业：苦并快乐着
“选择回国创业，就等于放弃了我在国外拥有的一切，回国后从零开始。”孙小蓉告诉笔者，在创建武汉兰丁肿瘤早期诊断检测中心初期，她是中心唯一一个持驾驶执照的人，因此也成为了中心唯一的司机。“我要经常出去拉货，接送客户以及接送员工上下班。”在创业初期，孙小蓉身兼数职，既要负责管理，又要出去跑业务，同时还要承担起技术研发的责任。孙小蓉说：“经过各种磨难和多次碰壁之后，我开始重新审视自己，摆正了自己的位置，完成了从有些清高的专业学者到无任何优越感的创业者心态过程的转变，真正走上了创业的正轨。这当中我享受到了别人难以体会的创业的快乐。”
创新：做大做强的原动力
孙小蓉说，医疗服务是中国最后一块未开垦的处女地，如何根据医疗服务的市场需求，在符合国家各项医疗专业的法规制度前提下，创新出一套为广大基层群众所需的高质量低成本的医疗服务模式，是她这几年努力的重点。
“国外引进技术的设备成本高，利用国内专业和产业人员的优势，创新发展有自主知识产权的医疗设备及耗材，降低等同国外质量的医疗服务的成本，使我们有核心竞争力的专业技术实力走进医疗服务市场。”孙小蓉说。她还认为，要正确对待民营医疗企业与国营医疗机构的关系，根据实力，做好目前国营医院尚无精力顾及到的医疗服务领域及专业，并要与之形成良好的互动。
双赢：坚持不懈的追求
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对医疗服务的需求必将更加人性化和合理化。孙小蓉说：“我在近几年为农村妇女完成了几十万例的宫颈癌普查，为医院取得了良好的社会效益。一方面，这能为农民朋友做一点实事；另一方面，这同时也为医院提高了经济效益，增加了医院的业务。”孙小蓉告诉笔者，将她在国外引进的先进技术在国内实现产业化，完善肿瘤早期诊断及预防的临床应用和实践过程，是她一直努力的方向。
“很多患者在检查出肿瘤的时候大多都已经是中晚期了，错过了最佳的治疗时期。”孙小蓉说，我国在疾病预防这方面相对薄弱，国内基本采取治疗为主，而国外的医疗重点则放在疾病预防，在源头上就控制疾病的发展，这一点国内的医疗模式还是需要改进和完善的。
孙小蓉 武汉同济医科大学硕士、澳大利亚Monash大学博士，美国洛克菲勒大学博士及Sloan肿瘤研究中心博士后，加拿大BC肿瘤研究所研究员。现为武汉兰青肿瘤医院院长。目前已研制出一套具有高敏感性、高特异性的具有自主知识产权的全自动细胞DNA倍体分析系统。
风投认为最佳投资时机已到 收缩业务抓现金流
“目前是二次世界大战以来最复杂的经济形势。”这是上周末杭州举办的APEC工商咨询理事会中小企业峰会上，阿里巴巴董事局主席马云的开场白。
虽然“冬天”使中小企业融资愈趋困难，但是已经有风险投资商伸出橄榄枝，并表示现在正是“投资的最佳时机”。
“靠政府扶持很困难”
“全世界的企业都在过冬，并不是我们自己国内因素，或者说政府的政策不对”，韩国国际贸易协会主席兼CEO、前韩国产业能源部部长李熙范的看法无疑极具代表性，据了解，韩国2008年出现了12年来的首度贸易赤字，达到62亿美元。
“目前在开放型的市场经济，靠政府扶持来度过这场寒冬很困难”，李熙范对本报记者如是说，除了提议中日韩三国应该要携手解决能源问题之外，他表示，“韩国国贸协会也会经常到一些国内企业的出口现场做一对一的帮助，为他们提供电子商务等多种途径，也会对出口国外的一些资源性产品。
而万通集团董事局主席冯仑也表达了“房地产行业不主张政府救市”的观点，认为“企业、消费者都应该有经受波动的准备”。他对中小企业的建议是，“不妨收缩战线，果断地斩掉非核心业务，减少多余动作”。
与此同时，阿里巴巴的马云也表示，自己曾经调研过广东的不少客户，对那些消耗大量资料同时制造污染的一些企业“该死的就应让其死掉”。
“收缩业务抓现金流”
马云表示，面对困境，中小企业目前有两件事可以做：一是收缩经营，把非核心的业务全部砍掉，节约资金集中发展优势产业，把现金牢牢抓在手里才是硬道理；二是反思自己的商业模式，适时转型，并重视电子商务。
而前国家发改委副主任，现任中国中小企业协会会长的李子彬称，“国内中小企业的寒冬将延续两年。”据中小企业协会的调查数字显示，今年中小企业产品的出厂价格、出厂成本大概增加了30%，“新的《劳动合同法》出台以后，浙江省中小企业的人工成本增长了19.5%、重庆市增长了20%，原材料浙江省涨价达到12.8%的幅度，重庆市增长了14%的幅度，这些因素叠加，同时”供给企业的贷款额度减少，而企业维持同等规模的生产，使得企业缺少30%资金，而且资金链断裂呈现蔓延趋势。“
因此，李子彬表示，现在对于企业来说，最重要的是现金流，千万不能盲目扩张，要通过各种渠道融资。
风险投资商：“现在是投资的最好时候”
虽然冬天使得中小企业融资难的老难题更加雪上加霜，但是已经有风险投资商伸出橄榄枝，而当年阿里巴巴的投资商软银中国风险投资公司总裁薛村禾就表示，“光靠国家和政府、银行，很难满足众多中小公司资金的需求，还需要靠市场上的风险投资。”他同时表示，目前考验中小企业竞争力的时候，“面对我们今天的处境，我觉得中小企业最重要的是先别想着钱，而是先想着市场，想着自己的商业模式，我们最怕一个企业它的生存是靠我们投资人来承担的。
而且VC似乎并不介意掩饰自己“几家欢乐几家愁”的“窃喜”，经历过第一次网络泡沫、以及“911”等“抄底”胜利的IDG全球副总裁熊晓鸽就表示“现在的冬天让我觉得心特别热，很高兴，因为现在对投资来讲是好时候，1999年美国环境不好，反而风投在中国投了很好的项目，像马云的阿里巴巴取得的回报也非常高。”
虽然“冬天”使中小企业融资愈趋困难，但是已经有风险投资商伸出橄榄枝，并表示现在正是“投资的最佳时机”。
“靠政府扶持很困难”
“全世界的企业都在过冬，并不是我们自己国内因素，或者说政府的政策不对”，韩国国际贸易协会主席兼CEO、前韩国产业能源部部长李熙范的看法无疑极具代表性，据了解，韩国2008年出现了12年来的首度贸易赤字，达到62亿美元。
“目前在开放型的市场经济，靠政府扶持来度过这场寒冬很困难”，李熙范对本报记者如是说，除了提议中日韩三国应该要携手解决能源问题之外，他表示，“韩国国贸协会也会经常到一些国内企业的出口现场做一对一的帮助，为他们提供电子商务等多种途径，也会对出口国外的一些资源性产品。
而万通集团董事局主席冯仑也表达了“房地产行业不主张政府救市”的观点，认为“企业、消费者都应该有经受波动的准备”。他对中小企业的建议是，“不妨收缩战线，果断地斩掉非核心业务，减少多余动作”。
与此同时，阿里巴巴的马云也表示，自己曾经调研过广东的不少客户，对那些消耗大量资料同时制造污染的一些企业“该死的就应让其死掉”。
“收缩业务抓现金流”
马云表示，面对困境，中小企业目前有两件事可以做：一是收缩经营，把非核心的业务全部砍掉，节约资金集中发展优势产业，把现金牢牢抓在手里才是硬道理；二是反思自己的商业模式，适时转型，并重视电子商务。
而前国家发改委副主任，现任中国中小企业协会会长的李子彬称，“国内中小企业的寒冬将延续两年。”据中小企业协会的调查数字显示，今年中小企业产品的出厂价格、出厂成本大概增加了30%，“新的《劳动合同法》出台以后，浙江省中小企业的人工成本增长了19.5%、重庆市增长了20%，原材料浙江省涨价达到12.8%的幅度，重庆市增长了14%的幅度，这些因素叠加，同时”供给企业的贷款额度减少，而企业维持同等规模的生产，使得企业缺少30%资金，而且资金链断裂呈现蔓延趋势。“
因此，李子彬表示，现在对于企业来说，最重要的是现金流，千万不能盲目扩张，要通过各种渠道融资。
风险投资商：“现在是投资的最好时候”
虽然冬天使得中小企业融资难的老难题更加雪上加霜，但是已经有风险投资商伸出橄榄枝，而当年阿里巴巴的投资商软银中国风险投资公司总裁薛村禾就表示，“光靠国家和政府、银行，很难满足众多中小公司资金的需求，还需要靠市场上的风险投资。”他同时表示，目前考验中小企业竞争力的时候，“面对我们今天的处境，我觉得中小企业最重要的是先别想着钱，而是先想着市场，想着自己的商业模式，我们最怕一个企业它的生存是靠我们投资人来承担的。
而且VC似乎并不介意掩饰自己“几家欢乐几家愁”的“窃喜”，经历过第一次网络泡沫、以及“911”等“抄底”胜利的IDG全球副总裁熊晓鸽就表示“现在的冬天让我觉得心特别热，很高兴，因为现在对投资来讲是好时候，1999年美国环境不好，反而风投在中国投了很好的项目，像马云的阿里巴巴取得的回报也非常高。”
网店新规被指阻碍青年创业路
北京“网店办照”的政策8月1日实施后，已经有一些网店扛不住了，开始“血本甩卖”，准备关张。
“我坚决不去注册，实在不行就关了网店，继续回单位上班，要不就回老家开个实体店。”今天，淘宝网的一名店主lovesngo对记者说。住在北京的lovesngo在淘宝网上全职经营化妆品，她正是“网店新规”要规范的对象。
网络上有更多的人反对网店新规，一家网站的调查显示，参与调查的9成网友反对“网店办照”的施行，亦有超过8成的网友认为网店新规在现阶段实施会扼杀卖家积极性。专家们也有反对的声音，7月31日，姜奇平、吕本富、赵廷超、卢奇骏等11名专家联合呼吁暂缓执行网店新规。8月3日，阿里巴巴董事局主席马云谈及目前热议的网店新规问题时，称目前已经和有关部门达成理解意向，并请网商们放心。更有媒体大胆猜测，北京网店新规可能暂缓执行。
试水4天，北京网店新规成效如何？
出台新规的北京市工商局一直处于风口浪尖上，他们的一举一动皆受到全国媒体关注。就媒体的猜测，北京市工商局特殊交易监督管理处处长王靖今天回答本报记者说：“我们对此并无新的说法。”
“这早在意料之中。”某电子商务网站有关负责人接受记者采访时称，现在抛售商品的卖家都是因为消息不统一而不知所措。这位负责人告诉记者说，他们查询到的国家工商总局和北京市工商局，以及各个工商所的说法不统一，甚至同一部门负责人的前后表述都不一致。
淘宝上的“皇冠”卖家“茄子”，工作一年后在网上开店创业，如今她的小店每月营业额有七八万元。她介绍说，很多年轻人都有过在网上开店实现创业的梦想，如果将来网上开店有这么多限制的话，对年轻人创业有诸多不利。
茄子的看法与著名经济学家吴敬琏一致，吴敬琏认为，淘宝网等网络上的“C2C”交易平台是解决群体就业的最佳方式。
“网店办照的目的是为了征税，即便对现有的网店征税，每年也只有不过3至5亿元的收入，而‘C2C’的模式可以解决100万人的就业。”上述电子商务网站负责人说。在他看来，在高校应届毕业生人数屡攀新高的情况下，“C2C”的创业模式是解决大学生就业的一大途径。
中国互联网络信息中心6月的调查显示，北京的网购主体是25~30岁的青年。精通网络购物的青年大学生对网络开店更加精通，也更有兴趣，不管是兼职还是全职都如鱼得水。Lovesngo介绍，活跃的个人店主以青年人为主，网店新规自然会遭到青年人的普遍抵制。
网店的利润率不高也是不少店主们反对网店新规的重要因素。虽然营业额不低，Lovesngo说，她每个月的纯利润也就1000元左右,网店虽然暂时不用交税，但激烈的竞争已经把商品的价格压得很低，利润的空间也相应减少。
Lovesngo说，网店并不是大家想象的那样没有一点成本。比如在淘宝网，租用一个“旺铺模版”，一个季度要花150元，还需要交纳1000元的冻结资金作消费保障。而且如果要生意好，还要做广告。
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平是网店新规的强烈反对者，他说，“网店新规就像是在蚊子大腿上找肉吃。”他认为，在电子商务的发展阶段，政府当务之急是保护其发展，而不是收割。
中国科学院研究生院教授吕本富，提出了“三不原则”：“网络零售占全社会零售在5％以下，政府不应管它；全中国网商人数在500万以下，政府不应管它；网商人均年收入在5万元以下，政府不应管它。”
一边是舆论呼吁要放行，一边是北京网店新规已经试水，两者似乎已水火不容。
“现在应该在变通中执行。”在网店新规面临执行难题时，姜奇平等专家找到了一个两全其美的办法。
国务院出台的《无照经营查处取缔办法》要求，从事商业活动必须办理经营执照，但第21条规定了特殊情况，农民在集贸市场或者地方人民政府指定区域内销售自产的农副产品，不属于本办法规定的无照经营行为。
专家认为，“C2C”的模式和集贸市场有相似之处，很多个人网店既是经营者又是消费者，可以视同特殊情况下的“农民”。姜奇平说，可以在相关法规中加上“网络进行小额贸易不属于无照经营行为”。
在北京发布网店新规后，国内其他地市分为几派，上海、重庆将有新规出台，天津不强制推行网店新规，而杭州、广东、深圳、东莞则无意跟进。
“我坚决不去注册，实在不行就关了网店，继续回单位上班，要不就回老家开个实体店。”今天，淘宝网的一名店主lovesngo对记者说。住在北京的lovesngo在淘宝网上全职经营化妆品，她正是“网店新规”要规范的对象。
网络上有更多的人反对网店新规，一家网站的调查显示，参与调查的9成网友反对“网店办照”的施行，亦有超过8成的网友认为网店新规在现阶段实施会扼杀卖家积极性。专家们也有反对的声音，7月31日，姜奇平、吕本富、赵廷超、卢奇骏等11名专家联合呼吁暂缓执行网店新规。8月3日，阿里巴巴董事局主席马云谈及目前热议的网店新规问题时，称目前已经和有关部门达成理解意向，并请网商们放心。更有媒体大胆猜测，北京网店新规可能暂缓执行。
试水4天，北京网店新规成效如何？
出台新规的北京市工商局一直处于风口浪尖上，他们的一举一动皆受到全国媒体关注。就媒体的猜测，北京市工商局特殊交易监督管理处处长王靖今天回答本报记者说：“我们对此并无新的说法。”
“这早在意料之中。”某电子商务网站有关负责人接受记者采访时称，现在抛售商品的卖家都是因为消息不统一而不知所措。这位负责人告诉记者说，他们查询到的国家工商总局和北京市工商局，以及各个工商所的说法不统一，甚至同一部门负责人的前后表述都不一致。
淘宝上的“皇冠”卖家“茄子”，工作一年后在网上开店创业，如今她的小店每月营业额有七八万元。她介绍说，很多年轻人都有过在网上开店实现创业的梦想，如果将来网上开店有这么多限制的话，对年轻人创业有诸多不利。
茄子的看法与著名经济学家吴敬琏一致，吴敬琏认为，淘宝网等网络上的“C2C”交易平台是解决群体就业的最佳方式。
“网店办照的目的是为了征税，即便对现有的网店征税，每年也只有不过3至5亿元的收入，而‘C2C’的模式可以解决100万人的就业。”上述电子商务网站负责人说。在他看来，在高校应届毕业生人数屡攀新高的情况下，“C2C”的创业模式是解决大学生就业的一大途径。
中国互联网络信息中心6月的调查显示，北京的网购主体是25~30岁的青年。精通网络购物的青年大学生对网络开店更加精通，也更有兴趣，不管是兼职还是全职都如鱼得水。Lovesngo介绍，活跃的个人店主以青年人为主，网店新规自然会遭到青年人的普遍抵制。
网店的利润率不高也是不少店主们反对网店新规的重要因素。虽然营业额不低，Lovesngo说，她每个月的纯利润也就1000元左右,网店虽然暂时不用交税，但激烈的竞争已经把商品的价格压得很低，利润的空间也相应减少。
Lovesngo说，网店并不是大家想象的那样没有一点成本。比如在淘宝网，租用一个“旺铺模版”，一个季度要花150元，还需要交纳1000元的冻结资金作消费保障。而且如果要生意好，还要做广告。
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平是网店新规的强烈反对者，他说，“网店新规就像是在蚊子大腿上找肉吃。”他认为，在电子商务的发展阶段，政府当务之急是保护其发展，而不是收割。
中国科学院研究生院教授吕本富，提出了“三不原则”：“网络零售占全社会零售在5％以下，政府不应管它；全中国网商人数在500万以下，政府不应管它；网商人均年收入在5万元以下，政府不应管它。”
一边是舆论呼吁要放行，一边是北京网店新规已经试水，两者似乎已水火不容。
“现在应该在变通中执行。”在网店新规面临执行难题时，姜奇平等专家找到了一个两全其美的办法。
国务院出台的《无照经营查处取缔办法》要求，从事商业活动必须办理经营执照，但第21条规定了特殊情况，农民在集贸市场或者地方人民政府指定区域内销售自产的农副产品，不属于本办法规定的无照经营行为。
专家认为，“C2C”的模式和集贸市场有相似之处，很多个人网店既是经营者又是消费者，可以视同特殊情况下的“农民”。姜奇平说，可以在相关法规中加上“网络进行小额贸易不属于无照经营行为”。
在北京发布网店新规后，国内其他地市分为几派，上海、重庆将有新规出台，天津不强制推行网店新规，而杭州、广东、深圳、东莞则无意跟进。
360度陆思博：即将下岗的阿朗“女超人”
7月29日阿尔卡特朗讯公司宣布，其CEO陆思博女士将于今年年底前辞职。作为全球第一大有线设备厂商、第三大无线设备厂商，阿尔卡特朗讯已经连续第六个季度亏损。
陆思博随后表示：我相信我选择在此刻离开是正确的。公司将会在新的董事会成员和继任CEO的带领下保证公司的持续盈利。
往事
陆思博，或者帕特立夏-鲁索(Patricia Russo)，出生于新泽西州首府特伦顿市。根据公开资料推算她应该是生于1953年，当然年龄是一个女人的秘密。
位于美国东部的新泽西州，是美国面积第四小州以及人口密度最高的州，其昵称为“花园州”。1777年华盛顿在特伦顿市附近的普林斯顿大战，击败英国军队，而后获得独立。
陆思博生活在一个大家庭，兄弟姐妹一共有七个，一些家庭原因让她很小就承担起姐姐的责任，因此她从小就学会了照顾他人。小时候，陆思博喜欢运动，总是和邻家的男孩子混在一起，踢足球或者打网球。这一点很重要，她以后需要领导他们。高中时期，她成为女子篮球队的队长，同时兼任拉拉队的队长。事后她回忆说：某种意义上讲，我的成长道路与其他女孩子很不一样。
此后她进入了华盛顿州乔治敦大学，主修政治学和历史。乔治敦大学(Georgetown University)创建于1789年，是美国最古老的大学之一。学校就位于联邦政府大厦附近，招收了不少外国使节的子女。该校也被认为是美国门槛最高的大学之一，录取率仅为22%。
1969年，大学毕业之后，陆思博作出了出人意料的选择，进入了IBM公司，之后从事销售工作，她成为首位面向大客户的女性销售代表。上世纪，总部位于纽约州阿蒙克市的IBM正处于黄金时代，1964年划时代的System/360面世，竞争似乎已经结束了，人们习惯用“白雪公主和七个小矮人”来形容IBM和它的7个竞争对手。
可能IBM的客户已经习惯了同穿深色西装的中年男性打交道，部分客户因为她是女性而拒绝与其做生意。不过，这反而激励她干好这一行，陆思博喜欢引用丘吉尔的一句话：决不、决不、决不放弃！事后她回忆说：我只是尽最大努力做好自己的工作，而新的机遇自然而然地就到来了。
AT&T岁月
从事销售工作八年之后，1981年，陆思博离开IBM进入AT&T。AT&T也就是美国电话电报公司，其前身是电话发明人贝尔创建于1877年的美国贝尔电话公司，AT&T是美国最大的本地和长途电话公司，总部位于得克萨斯州圣安东尼奥。在这里，陆思博完成了从中层职业经理人到企业高层的转变。
顺便一提的是，同一时期，后来担任惠普CEO的卡莉-费奥瑞纳也在AT&T，她最初的工作是实习经理，涉及销售工作。她的年龄和陆思博几乎一致，同样也毕业于历史系。当然，从后面看，她们还有更多相象的。
陆思博先后担任商业通信系统部总裁、企业网络部执行副总裁以及服务供应商网络部执行副总裁兼CEO等职。也成为了AT&T历史上首位女性业务部门负责人。
顺便一说的是，陆思博喜欢M&M巧克力，她的下属经常可以发现，她在巡视办公室时，嘴里发出的咀嚼声。除此之外，她还于1989年完成了哈佛商学院高级管理课程。
1984年，对应于美国国内的反垄断呼声，AT&T开始解体，本地电话业务被重组为贝尔太平洋、贝尔大西洋、贝尔南方等7个地区公司。1996年AT&T又将通讯设备制造部门和贝尔实验室分拆，成立了朗讯科技 (Lucent Technologies)公司，总部设在新泽西州茉莉山。相关介绍指出，在这一过程中，陆思博发挥了重要作用，是朗讯的创始人之一。
从1925年以来，贝尔实验室共获得两万五千多项专利。1947年，贝尔实验室发明了晶体管。1948年Claude Shannon发表论文《通讯的数学原理》，奠定了现代通信理论的基础，其成果部分建立在贝尔实验室的研究基础之上。迄今为止，贝尔实验室共获得11次诺贝尔奖。
1999年，陆思博出任服务供应商网络部的负责人，这是朗讯的核心部门。不过，2000年朗讯业务重组，当时的朗讯CEO理查德-麦金亲自监管服务供应商业务，这样两人的职能就产生了重叠。
此时，正面临数字时代转型压力的，总部位于纽约州罗切斯特的柯达公司伸来了橄榄枝，于是2001年4月，陆思博出任柯达公司总裁兼首席运营官。很多年之后，她总结：“身为女性并未使我错过任何机遇。”
女郭士纳
从当时媒体的报道看，陆思博在柯达的工作推进得颇为顺利。
不过9个月之后，她又重新回到了新泽西州茉莉山，这一次是出任朗讯CEO。关于这一个决定，陆思博解释说：“我的一生似乎都在为这一职位做准备。”
毫无疑问，之所以有这样的变更，对应了这一阶段朗讯的“麻烦”。华尔街对此表示出了谨慎的乐观，她上班的第一天，股价上升3.45%，以每股7.19美元收盘。
关于朗讯当时遇到的“麻烦”，可以厚厚写上一部书：
1996年，朗讯被分拆出来的同时，联邦通信管理委员会解除了电信管制，这一行业的进入限制被打破。
AT＆T、SBC、Wold Com、Sprint等电信巨头，一方面忙于并购，一方面大量投资以实现全业务电信运营商的转型。同时移动通信领域也高速增长。一时间，市场空前繁荣。朗讯股价最高达94美元。
不过，分拆出来的朗讯的注意力仍然滞留在大型通信客户陈旧网络的维护上。与此对应，竞争对手北电网络在光纤通信，后起的思科在路由器和公司数据网络获得了新机会。
与此同时，朗讯却热衷于并购，朗讯共花费330亿美元收购了通信领域的28家公司。陆思博在其中发挥了重要的作用，期间先后三次进入《财富》全美最具影响力的五十位女性排行榜。但是并购整合也给财务以压力。
在市场热潮时期，为了实现高速增长以对应华尔街的要求，朗讯在信用管理上较为宽松，同时储备了过多原材料。
1999年秋天，在网络股泡沫破灭之前，电信市场需求已经明显减少。随后，电信运营商不但不再继续投资，已经采购的设备也无力还款。原本以为是所谓的“卖水人”，瞬间就暴露出了脆弱性。
2001年2月，标准普尔公司将朗讯的信用等级从BBB＋降为BBB－。穆迪公司将其从Baa1降至Baa3。其信用前景观察定为“负面”。《华尔街日报》报道，当时朗讯公司2006年到期的债券利率已升至8.6%，比同期美国国库券利率高出3.75%，接近于垃圾债券。
救火
就在IT媒体热衷于谈论网络股泡沫破灭的时候，朗讯的市值在短短两年内蒸发掉了90%，有媒体评价，“那是一个连造物主都感到棘手的困境”。陆思博的思路则是，开源节流。
走马上任后的最初几周，陆思博就拜访了19家全球最大的运营商。这意味着她在结束一个会面之后，就要直奔机场拜访下一位客户。
陆思博当然不会忽略一个关键，虽然2002年北美的电信运营商大幅度削减支出，但是朗讯五大市场之一的中国市场却风景这边独好。2002年4月，朗讯在联通CDMA首期工程招标中获得1/4订单，消息一经传出，股价止跌回升。
节流隐含的就是裁员，实际上，裁员在陆思博到柯达之前就开始了，之后不断增大的财务压力，使裁员成为一项日常的业务。2003财年结束时，朗讯的全球员工只剩下3.5万人，这个数字是2000财年的1/3。
不过过程还是较为人性，在涉及中国区裁员的过程中，有受访者表示，除去补偿金较为合理之外，如果在三个月内没有找到新的工作岗位，还可以获得朗讯提供的就业培训。
陆思博借庆祝青岛朗讯科技通讯设备有限公司成立10周年之际，首次访问中国，期间她表示：“到2003年第四季度，中国市场已经成为仅次于美国本土的朗讯全球第二大市场，而且中国是朗讯全球增长最快的亮点。”在此之前，朗讯公布了一份财报，宣布自2000年3月以来首次实现季度盈利。股价当天涨幅达13.5%。
在接受《财经时报》采访时，陆思博总结：我并不认为做一个成功的CEO与做一个成功的女性CEO在要求的领导才能方面有所区别。同时，衡量CEO是否成功，不能仅看几年的绩效……
2003年1月，陆思博被任命为朗讯公司董事长。5月美国总统布什任命陆思博为美国国家安全电信顾问委员会(NSTAC)成员，2006年则成为副主席。
阿尔卡特-朗讯
2006年4月2日法国阿尔卡特公司和美国朗讯公司在巴黎发表联合声明，宣布两家公司已正式签署合并协议。两家公司将以换股形式实现合并，阿尔卡特在新集团中持有60%的股份，朗讯则持有40%。
阿尔卡特公司(Alcatel)创建于1898年，总部设在法国巴黎。阿尔卡特通信部面向通信运营商、服务供应商、企业及消费者，提供从主干网到用户终端的全线产品及服务。
两家公司合并后成为当时仅次于美国思科公司的全球第二大电信设备企业，其年销售收入210亿欧元，公司市值约300亿欧元。阿尔卡特公司2005年销售收入131亿欧元，盈利9.3亿欧元，市值为187亿欧元。同年，朗讯公司的销售收入为79亿欧元，盈利9.9亿欧元，市值为116亿欧元。公司总部设在法国，执行办公室设在巴黎。
陆思博成为CEO执掌合并后的新公司，阿尔卡特原CEO塞吉-谢瑞克(Serge Tchuruk)担任新公司非执行董事长，新公司董事会由14名成员组成，阿尔卡特和朗讯各选派6名，其余2名为独立董事。
联合声明同时指出，两家公司全球员工总数为8.8万人，其中10％的人将在合并过程中被“优化”，总人数将达到8800名。
其实早在2001年5月，当时阿尔卡特的CEO谢瑞克就提出了320亿美元收购朗讯科技的方案，但在进程的最后一刻，由于朗讯科技担心失去公司管理控制权而放弃。
两家公司最终走到一起，还是对应了产业环境的变化。电信运营商整合已经成为一个趋势，运营商合并后设备采购需求减少，另一方面，业内人士沈子信指出，“网络融合的趋势使运营商对对跨领域产品线的需求增加”。一方面不再需要那么多供应商，另一方面需要设备供应商有能力提供一揽子服务。
业内指出：阿尔卡特在有线，特别是在宽带领域优势明显，而朗讯的优势则在无线，特别是CDMA领域，两家合并实现了取长补短。也有泼冷水的：阿尔卡特和朗讯合并，是该行业的整合迈出重要的一步，但还远远不足以令该行业重现生机。网络设备价格近年来呈下滑趋势，并且竞争激烈。
陆思博对媒体指出，由于两家公司销售各有侧重，阿尔卡特五成的收入来自欧洲市场，朗讯则有2/3的收入来自于北美市场，合并之后，收入来源地区多样化，这将有效地遏制风险，使得公司的盈利能力得到增强。
2006年12月1日阿尔卡特朗讯公布了新公司的品牌标志。公司的新标志采用(∞)的符号：象征无限，其中隐藏着A和L两个字母，代表阿尔卡特和朗讯。标志以紫色为主色调，显示公司积极向上，敢于创新，而且格调高雅。
阿尔卡特朗讯董事长谢瑞克说：“使用阿尔卡特朗讯这个新公司名称，使我们能够得益于两家公司强大的品牌效应。”陆思博表示：“公司的新标志代表未来将有无限的可能性，我们致力于成为全世界客户的强大和持久的合作伙伴。”
不过，《商业周刊》后来指出，整合中的困难，由于朗讯面对长期客户，因此市场部规模较小，反之阿尔卡特的市场部比朗讯大十倍，但是收入只多50%，阿尔卡特的运营类似于联盟，而朗讯则是中央集权。
当年的6月19日，诺基亚和西门子联合宣布，合并诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门，组建新公司，双方各占50%股份。
“阿诺爱中华”
“阿诺爱中华”指，阿尔卡特朗讯，诺基亚西门子通信、爱立信、中兴、华为。这个描述全球通信设备领域新竞争格局的话其实一语双关。
当然实际上还有三家，也就是思科、北电网络和近来新闻颇多的摩托罗拉。2007年按收入计的前四大电信设备厂商是：思科349亿美元、爱立信314亿美元、阿尔卡特朗讯279亿美元和诺基亚西门子210亿美元，北电网络是109.5亿美元。
日本在2G上完全采用自主产权的PDC系统，结果是既充分保护了国内市场，又使得国内厂商未能走出国门。
2008年4月，华为负责美国市场的高级副总裁查理-陈(Charlie Chen)透露华为2007年订单销售额为160亿美元，这一数字比2006年增长了45%。业内估计，基于华为2002年到2006年的实际销售额平均计算是订单销售额的73.4%，华为2007年的销售收入约为117亿美元。
诺基亚在终断上的优势更为明显，而思科相对更专注于高端的路由器和交换机，就竞争角度来说，华为和中兴的迅速崛起，与阿尔卡特朗讯，诺基亚西门子通信、爱立信和北电网络形成新的竞争局面。
《华尔街日报》在阿尔卡特朗讯合并前撰文指出：朗讯和阿尔卡特正面临着更多来自新兴市场国家的压力，尤其是以华为和中兴为代表的中国电信业设备商正在全球市场崛起。
竞争既基于全球市场展开，也基于中国市场展开。
上海贝尔阿尔卡特
2001年10月，之前的信息产业部与阿尔卡特公司签订谅解备忘录。阿尔卡特公司将拥有50%＋1股的上海贝尔股份，上海贝尔更名为上海贝尔阿尔卡特(Alcatel Shanghai Bell简称ASB)。
随后，根据之前的承诺，阿尔卡特成为第一家在中国把所有业务整合到单一公司内的国际电信供应商。
其官方网站的介绍是：作为阿尔卡特朗讯在亚太地区的旗舰公司, 上海贝尔阿尔卡特是中国电信领域第一家引进外资的股份制企业, 拥有丰富的国际资源。公司直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会。
信息产业部公布的2006年电子工业百强名单显示，2006年华为实现销售收入658亿元，中兴通讯实现销售收入230亿元，上海贝尔阿尔卡特的销售额为150亿元。
随着朗讯中国区的业务同上海贝尔阿尔卡特整合，其CDMA业务得到增强。阿尔卡特朗讯亚太区总裁罗睿哲在2007年7月被同时授命担任上海贝尔阿尔卡特公司总裁之后，表示将“誓夺中国前二”，也就是要超越中兴。
《通信信息报》2007年12月刊载《ASB强势增长 剑指中国前二》一文，文中认为：在阿尔卡特朗讯的全球版图中，ASB的一个重要任务就是，利用中国低成本的制造，在市场上直接回击华为和中兴通讯的低价策略对阿尔卡特朗讯全球的冲击。
流年不利
2007年9月，据法国媒体的报道，在阿尔卡特朗讯一年内第三次降低收益预期后，董事会终于坐不住了，要求陆思博用一个月的时间来制定出一个紧急重组计划。
随后董事会发表声明称：尽管很明显对公司最近几次调整收益预期感到不满，但公司董事会仍将会支持陆思博和她的管理团队。
在之前的2006年7月朗讯全球新闻负责人Joan Campion在接受《21世纪经济报道》电话采访中表示，由于在中国的销售业务增长乏力，以及中国的3G牌照发放一再拖延，导致朗讯预警最近一个财季营收减少。
2003年时陆思博称，朗讯在中国的战略将被概括为：In China，for China and with China，“在中国，为中国，与中国”。当时赛迪网评价颇有点当年美国林肯总统格林斯堡演讲的大气。
对中国市场的重视可见一斑。
《21世纪经济报道》指出：2003年，朗讯中国的营业额达到9亿美元，占公司整体营业额的11%，成为美国之外的第二大市。不过，这一切，都在被业界称为“贿赂门”的事件之后戛然而止。
这件事情的起因是，美国证监会公布的调查文件显示，“在与阿尔卡特合并前的2000年到2003年，朗讯邀请约近1000名中国电信行业的高管赴美国或其他地方旅行，为此花费超过1000万美元，平均每人花费约1万美元。”
2007年12月阿尔卡特-朗讯同美国司法部和证监会达成和解，将支付共250万美元的罚金。而2004年4月，朗讯中国4名高管因涉嫌违反美国的《反海外腐败法》，被撤销职务，离开中国。
据《南方都市报》报道，华为2008年上半年业绩继续“凶猛”，合同销售额达122亿美元，同比大增50%，华为将本年度目标合同销售额定为240亿美元，并希望达到250亿美元。
《通信产业报》刊载《阿朗与华为DSL同场老大的背后》一文，文中指出：6月Dell‘Oro发布的2008年全球第一季度接入市场报告显示，阿尔卡特朗讯以660万线的DSL销量继续保持DSL领域全球领先地位。同期Broadbandtrends最新报告称，2008年第一季度，华为的DSLAM设备发货量以31%的市场份额排名全球第一。业内分析，出现两个第一倒不奇怪，基于不同的统计口径，但是反映了市场竞争处于白热化状态。
DSL即数字用户线路(Digital Subscriber Line)，是通过铜线或者本地电话网提供数字连接的一种技术。DSLAM(数字用户线路接入复用器)是ADSL系统中的局端设备，其功能是接纳所有的DSL线路，汇聚流量。
追溯至2004年，当时DITTBERNER公司报告指出，第一季度阿尔卡特的端口出货量方面下滑19.37%；而华为则上升为市场第二，“可以说华为的增长是以阿尔卡特的损失为代价的。”
4月阿尔卡特朗讯修正2008年销售预期，由“增长”改为“下滑”。陆思博解释说主要原因是美元贬值，因为公司超过一半的销售订单以美元或相关货币结算。
2008财年第二季财报，由于计入与CDMA业务相关的8.1亿欧元减记支出，导致这一季度季度亏损达到11亿欧元，或者17.3亿美元。
自2006年阿尔卡特与朗讯合并以来，这家新公司已经连续6个季度亏损，亏损总额累计达48亿欧元。从合并至今，阿尔卡特朗讯股价至今已经下跌超过60%，市值缩水145亿欧元。
2008年6月《商业周刊》报道：在5月30日进行的巴黎年会上，一名老年妇女说道：“你们都应该感到难为情。但陆思博夫人似乎没有感到丝毫的不自在，这正是一个美国女商人应有的表现。”陆思博事后承认：“所有人都对我们2007年的表现感到不悦。”
这一件事情，延续到7月末，终于结束了。
陆思博回顾：对于我们所做的一切，尤其是在艰难环境下的表现，我十分满意。我们的战略得到执行，我们的结果也显示公司运营良好。这就是说，我相信我离开的时间点很好……
结语
华为总裁任正非今年6月在公司党员座谈会上有一个发言，后来媒体加了标题《不要试图做完人》，其中有一段涉及全球化的内容：经济全球化是美国推出来的，美国最后看到经济全球化对美国并不有利，所以美国在退向贸易保护主义，但是保也保不住。
其实断章取义地用一段名人的话不妥当，并不能完全从字面理解上面的这段话，我个人理解，实际上任正非是指出，在全球化的时代，企业既可能基于特定优势得到迅速发展，也可能因为遇到前所未有的竞争，而遭遇挫折。即便基础再强，仍然是如此。以此作为陆思博下岗的注解。
硅谷新一轮创业热潮 或意味.com再度回流
据说不少IT企业正为即将到来的寒冬做准备，然而，硅谷却在迎接新的创业热潮。
美国加州的山景城是全球互联网巨头谷歌公司所在地。
翻看《纽约时报》或者上网随便看看新闻，你能感受从政府到民众的恐慌心情，那种来自房价不断下跌所造成的压力。山景城周边的城市如Fremont，甚至被有钱的华人看好的Cupertino地区都前所未有地陷入了地产恐慌中。唯有山景城的房价逆势上扬。
背后的玄机根植于一个日渐清晰的事实：.com热潮再度回流。
再次发烧的硅谷投资热潮不得不让人思考一个最基本的命题：“究竟是什么支撑着这个‘泡沫’？‘泡沫’能维持多久？”
在所谓Web 2.0的市场上，竞争已接近白热化。VentureBea博客的主编马特·马歇尔研究发现，有近34家新公司在竞争同一个极度窄众的市场，即帮助企业或者团体建立他们自己的社交网络。在中国，以婚姻介绍为第一波的社交网站目前仍面临赚钱的压力，而第二波以模仿Facebook为代表的社交网站则致力于提升用户群体的质量。
眼下的投资狂热仍然不可与2000年的巅峰时期相提并论。当年的前半年，公司筹措到的风投资本高达522亿美元，而今年上半年仅有145亿美元。
来自于这个市场衰退的征兆已经初露端倪。SunRocket是一家提供基于计算机的电话业务的公司，其价格非常具有竞争性。在经过3年的运营后，业务量开始下滑。Oomm的弗雷姆认为有将近80%的企业会被淘汰出局。
38岁的创业家理查德·罗斯布莱特曾成功地将自己创办的MySpace以5.8亿美金卖给了默多克，眼下他正致力于将募集到3.2亿美元风投的Demand Media打造成下一个互联网大鳄。
硅谷会给全球的.com带来福音吗？谁也无法给出答案。
美国加州的山景城是全球互联网巨头谷歌公司所在地。
翻看《纽约时报》或者上网随便看看新闻，你能感受从政府到民众的恐慌心情，那种来自房价不断下跌所造成的压力。山景城周边的城市如Fremont，甚至被有钱的华人看好的Cupertino地区都前所未有地陷入了地产恐慌中。唯有山景城的房价逆势上扬。
背后的玄机根植于一个日渐清晰的事实：.com热潮再度回流。
再次发烧的硅谷投资热潮不得不让人思考一个最基本的命题：“究竟是什么支撑着这个‘泡沫’？‘泡沫’能维持多久？”
在所谓Web 2.0的市场上，竞争已接近白热化。VentureBea博客的主编马特·马歇尔研究发现，有近34家新公司在竞争同一个极度窄众的市场，即帮助企业或者团体建立他们自己的社交网络。在中国，以婚姻介绍为第一波的社交网站目前仍面临赚钱的压力，而第二波以模仿Facebook为代表的社交网站则致力于提升用户群体的质量。
眼下的投资狂热仍然不可与2000年的巅峰时期相提并论。当年的前半年，公司筹措到的风投资本高达522亿美元，而今年上半年仅有145亿美元。
来自于这个市场衰退的征兆已经初露端倪。SunRocket是一家提供基于计算机的电话业务的公司，其价格非常具有竞争性。在经过3年的运营后，业务量开始下滑。Oomm的弗雷姆认为有将近80%的企业会被淘汰出局。
38岁的创业家理查德·罗斯布莱特曾成功地将自己创办的MySpace以5.8亿美金卖给了默多克，眼下他正致力于将募集到3.2亿美元风投的Demand Media打造成下一个互联网大鳄。
硅谷会给全球的.com带来福音吗？谁也无法给出答案。
中小企业“过冬”：电子商务缝制棉袄
浙江省委常委、杭州市委书记王国平在第二届ABAC亚太中小企业峰会上指出，由于中国出口退税政策以及人力成本提高等多方面因素的影响，中国的中小企业已经面临严重的考验，而如何让中小企业平安过“冬”将成为中国各地方政府头等大事。
中小企业冬天来临
已经有越来越多的观点认为，在这一轮的全球经济调整中，中小企业受到的影响最大。
不久之前，阿里巴巴集团董事会主席马云向员工发布了一封内部邮件——“冬天里的使命”。在这封邮件中，马云说，在未来的较长一段时间内，全球经济将会进入艰难的时刻，因而他号召全体员工要帮助客户群体度过难关。在此之后，相继有联想集团柳传志、TCL李东生以及华为的任正非都均在不同场合发表了同样的观点。
中小企业作为中国越来越重要的一支经济力量。她的“冬天”将连锁反应到中国整个宏观经济。当去年美国次贷款危机引发美国经济衰退，受此影响欧洲经济发展也开始略显疲态。但在这个环节中，中国的实体经济一直保持着较高增长率。在中国保持增长的同时，作为占企业总数的99%以上的中小企业已然成为了中国经济、社会发展的重要力量。
在当下的经济形势中，由于中小企业自身发展过程中的不足，其未来发展将面临诸多挑战。技术、教育、融资及社会责任被经济学界认为是全球中小企业普遍面临的问题。特别是目前全球经济面临通胀、经济增长趋缓、原材料成本上升、中小企业生存面临严重挑战。
电子商务缝制技术“棉衣”
2008年8月2日,来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会(ABAC)企业代表、海内外商界精英、政府高官及优秀中小企业主等3000余人会聚中国杭州，出席第二届ABAC亚太中小企业峰会，深入探讨与中小企业未来发展密切相关的话题：技术、教育、融资、及社会责任，为中小企业未来发展出谋划策。
在技术领域方面，与会的商界精英一致认为，电子商务由于具有低成本、易参与、对需求反映迅速等特性，是中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一，将对中小企业的未来发展起到重要的推动作用。
马云表示，电子商务改写了商业世界，让中小企业可以在公平赛场上享有推销品牌的新机会。
研究报告调查显示，21.7%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60.2%的企业认为有一定的提升作用。也就是说80%的中小企业认为电子商务提升其竞争力。报告结论认为，电子商务帮助了中小企业打破在地域上的界限，加速了企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群，通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或者提升传统产业集群的竞争力。而从区域层面来看，中小企业广泛应用电子商务，有利于促进不同区域的企业开展贸易与合作。此外，电子商务的发展会带动区域信息化建设，进而促进区域经济发展。
中小企业冬天来临
已经有越来越多的观点认为，在这一轮的全球经济调整中，中小企业受到的影响最大。
不久之前，阿里巴巴集团董事会主席马云向员工发布了一封内部邮件——“冬天里的使命”。在这封邮件中，马云说，在未来的较长一段时间内，全球经济将会进入艰难的时刻，因而他号召全体员工要帮助客户群体度过难关。在此之后，相继有联想集团柳传志、TCL李东生以及华为的任正非都均在不同场合发表了同样的观点。
中小企业作为中国越来越重要的一支经济力量。她的“冬天”将连锁反应到中国整个宏观经济。当去年美国次贷款危机引发美国经济衰退，受此影响欧洲经济发展也开始略显疲态。但在这个环节中，中国的实体经济一直保持着较高增长率。在中国保持增长的同时，作为占企业总数的99%以上的中小企业已然成为了中国经济、社会发展的重要力量。
在当下的经济形势中，由于中小企业自身发展过程中的不足，其未来发展将面临诸多挑战。技术、教育、融资及社会责任被经济学界认为是全球中小企业普遍面临的问题。特别是目前全球经济面临通胀、经济增长趋缓、原材料成本上升、中小企业生存面临严重挑战。
电子商务缝制技术“棉衣”
2008年8月2日,来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会(ABAC)企业代表、海内外商界精英、政府高官及优秀中小企业主等3000余人会聚中国杭州，出席第二届ABAC亚太中小企业峰会，深入探讨与中小企业未来发展密切相关的话题：技术、教育、融资、及社会责任，为中小企业未来发展出谋划策。
在技术领域方面，与会的商界精英一致认为，电子商务由于具有低成本、易参与、对需求反映迅速等特性，是中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一，将对中小企业的未来发展起到重要的推动作用。
马云表示，电子商务改写了商业世界，让中小企业可以在公平赛场上享有推销品牌的新机会。
研究报告调查显示，21.7%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60.2%的企业认为有一定的提升作用。也就是说80%的中小企业认为电子商务提升其竞争力。报告结论认为，电子商务帮助了中小企业打破在地域上的界限，加速了企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群，通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或者提升传统产业集群的竞争力。而从区域层面来看，中小企业广泛应用电子商务，有利于促进不同区域的企业开展贸易与合作。此外，电子商务的发展会带动区域信息化建设，进而促进区域经济发展。
马云出题：融资难药方将交APEC峰会
没人否认中小企业的发展已步入寒冬，就像没人不希望中小企业尽早脱困、重现活力。参加8月2日至3日在杭州召开的第二届APEC工商咨询理事会(ABAC)亚太中小企业峰会的人士都在为中小企业渡过可能出现的经济衰退提供解决路径。
本届峰会由亚太经合组织(APEC)工商咨询理事会、中国国际贸易促进委员会、杭州市人民政府、阿里巴巴集团联合主办，来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会企业家代表、政府官员及中小企业主等3000余人聚首杭州。软银董事长兼总裁孙正义，韩国国际贸易协会主席兼首席执行官、前产业能源部部长李熙范等对中小企业面临的困境发表各自意见，并对阿里巴巴集团董事局主席马云抛出的“过冬论”给予支持。
此前的第一届峰会于去年9月在澳大利亚墨尔本举行。考虑到阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云是中国最活跃的企业家，以及其在引领中小企业发展上的成就，ABAC任命他为本年度ABAC行动计划和APEC资源工作委员会主席。
统计显示，目前APEC地区95%的企业是中小企业或微型企业，雇用的劳动力占本地区就业总人口8成以上。会议主办方表示，在全球宏观经济前景仍不明朗的背景下，亚太乃至全球中小企业集群将是一个核心要素，其成长路径、健康度将对全球经济“过冬”提供极大的可能。
“冬天”里的使命
有越来越多的观点认为，这轮全球性经济调整中，中小企业受影响最大，但有效的解决方案仍未出现。
峰会开幕前的7月23日，马云向员工发布题为《冬天里的使命》的内部邮件，称在未来较长时间内，全球经济将进入艰难时刻，预计这“冬天”将非常漫长，号召全体员工准备过冬，并帮助数千万中小企业客户一起度过难关。
高盛中国区首席经济学家梁红则指出，中小企业目前面临困境的根本原因是前几年中国汇率政策的选择——宽松的货币政策带来通货膨胀压力，在成本方面就表现得非常强烈。
不过，李熙范认为，通过互联网、电子商务等技术手段的运用，中小企业有可能迎来一个转折期。
浙江省委常委、杭州市委书记王国平表示，杭州正在研究出台一系列帮助中小企业渡过难关的政策，包括完善中小企业融资担保、再担保的体系。
融资难是全球难题
由于财务体制建设、信用体系的缺失，中小企业融资难被公认为世界经济难题之一。在国内，因为货币手段和流动性回收的策略运用，中小企业正面临庞大的资金缺口。
中国中小企业协会会长李子彬认为，中小企业资金链的紧张是由央行的信贷紧缩政策造成的，对企业造成的压力非常大。
不过，与会人士表示，除了信贷手段的合理运用，企业也须有更具操作性的融资手段。在视频演讲中，2006年诺贝尔和平奖获得者、孟加拉国银行家默罕默德·尤努斯和与会代表分享其“小额贷款”模式；阿里巴巴集团利用会员网络信用与银行合作开发“网络联保”等中小企业创新融资模式也引起与会者的兴趣。
“棉袄”何在？
1998年，“APEC电子商务行动蓝图” 获得APEC吉隆坡部长级会议批准，鼓励发达成员、发展中成员分别于2005年、2010年前实现无纸贸易。该蓝图为APEC在电子商务领域，尤其是中小企业应用电子商务领域的合作制定了原则和指南。
李熙范表示：“我们正加强与阿里巴巴、Ebay等电子商务平台合作。”
与会各国专家表示，亚太中小企业电子商务整体普及程度有待提高。特别是，电子商务目前主要应用于资金交易、企业营销、品牌建设等，真正通过电子商务实现内部风险管控、财务信息管理等的企业还较少。
阿里巴巴有关负责人表示，大会对中小企业融资难提出了建议，形成的决议将提交APEC领导人峰会，对11月举行的峰会产生影响。
本届峰会由亚太经合组织(APEC)工商咨询理事会、中国国际贸易促进委员会、杭州市人民政府、阿里巴巴集团联合主办，来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会企业家代表、政府官员及中小企业主等3000余人聚首杭州。软银董事长兼总裁孙正义，韩国国际贸易协会主席兼首席执行官、前产业能源部部长李熙范等对中小企业面临的困境发表各自意见，并对阿里巴巴集团董事局主席马云抛出的“过冬论”给予支持。
此前的第一届峰会于去年9月在澳大利亚墨尔本举行。考虑到阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云是中国最活跃的企业家，以及其在引领中小企业发展上的成就，ABAC任命他为本年度ABAC行动计划和APEC资源工作委员会主席。
统计显示，目前APEC地区95%的企业是中小企业或微型企业，雇用的劳动力占本地区就业总人口8成以上。会议主办方表示，在全球宏观经济前景仍不明朗的背景下，亚太乃至全球中小企业集群将是一个核心要素，其成长路径、健康度将对全球经济“过冬”提供极大的可能。
“冬天”里的使命
有越来越多的观点认为，这轮全球性经济调整中，中小企业受影响最大，但有效的解决方案仍未出现。
峰会开幕前的7月23日，马云向员工发布题为《冬天里的使命》的内部邮件，称在未来较长时间内，全球经济将进入艰难时刻，预计这“冬天”将非常漫长，号召全体员工准备过冬，并帮助数千万中小企业客户一起度过难关。
高盛中国区首席经济学家梁红则指出，中小企业目前面临困境的根本原因是前几年中国汇率政策的选择——宽松的货币政策带来通货膨胀压力，在成本方面就表现得非常强烈。
不过，李熙范认为，通过互联网、电子商务等技术手段的运用，中小企业有可能迎来一个转折期。
浙江省委常委、杭州市委书记王国平表示，杭州正在研究出台一系列帮助中小企业渡过难关的政策，包括完善中小企业融资担保、再担保的体系。
融资难是全球难题
由于财务体制建设、信用体系的缺失，中小企业融资难被公认为世界经济难题之一。在国内，因为货币手段和流动性回收的策略运用，中小企业正面临庞大的资金缺口。
中国中小企业协会会长李子彬认为，中小企业资金链的紧张是由央行的信贷紧缩政策造成的，对企业造成的压力非常大。
不过，与会人士表示，除了信贷手段的合理运用，企业也须有更具操作性的融资手段。在视频演讲中，2006年诺贝尔和平奖获得者、孟加拉国银行家默罕默德·尤努斯和与会代表分享其“小额贷款”模式；阿里巴巴集团利用会员网络信用与银行合作开发“网络联保”等中小企业创新融资模式也引起与会者的兴趣。
“棉袄”何在？
1998年，“APEC电子商务行动蓝图” 获得APEC吉隆坡部长级会议批准，鼓励发达成员、发展中成员分别于2005年、2010年前实现无纸贸易。该蓝图为APEC在电子商务领域，尤其是中小企业应用电子商务领域的合作制定了原则和指南。
李熙范表示：“我们正加强与阿里巴巴、Ebay等电子商务平台合作。”
与会各国专家表示，亚太中小企业电子商务整体普及程度有待提高。特别是，电子商务目前主要应用于资金交易、企业营销、品牌建设等，真正通过电子商务实现内部风险管控、财务信息管理等的企业还较少。
阿里巴巴有关负责人表示，大会对中小企业融资难提出了建议，形成的决议将提交APEC领导人峰会，对11月举行的峰会产生影响。
新浪为中小企业打造网络广告新品
新浪科技讯 8月4日下午消息，新浪于8月1日在北京召开第一届新浪智投产品推介会暨华北地区培训会，此举意味着这款为中小企业量身打造的全新页面广告产品已正式走向市场。
据了解，新浪智投广告是一种按效果付费的页面广告形式，其定位为中小企业网络广告金算盘，助力中小企业网络营销。其优势在于，既降低了中小企业在门户投放广告的门槛，又为中小企业提供高曝光的广告位，最大限度地满足了中小企业推广自身品牌及产品的需求。
在此次推介会上，新浪全国渠道管理中心总监刘琳先从新浪智投的渠道规划讲起，详尽阐述了智投产品今后渠道的方向，也给与了代理商足够的信心。新浪媒介策略中心总经理舒畅就智投产品发展对代理商作了细致的描述，并且展望了今后产品市场，最后对技术团队作了逐一的介绍，强化对智投产品技术开发的实力和信心。智投产品经理刘风华则对产品本身做了详细的介绍。
有20余家广告公司及企业的相关负责人出席了此次推介会。在推介会的互动环节中，代理商与新浪智投团队现场进行了推广方法和技巧的互动演练，代理商带着对智投产品的满意和对自己企业今后更好的发展的信心满载而归。同时新浪智投团队希望在下一次的推介会中有更多的代理商参加，一起练就和创造网络营销新境界。
网络飞速发展至2.0时代，越来越多的企业主意识到网络媒体的重要性和必要性。实际上，网络不仅仅被一些知名度极高的品牌广告主所青睐，也是数量众多的民营与私营企业最佳的营销推广渠道。
新浪作为网络广告行业的领导者，在关注品牌广告主的同时，也在不断为中小企业主的网络推广做着不懈努力，曾相继推出搜索排名，竞价广告，企业邮箱，电子杂志，爱答等等一系列针对中小企业主的广告形式和产品，助力了中小企业的市场发展。
-->
据了解，新浪智投广告是一种按效果付费的页面广告形式，其定位为中小企业网络广告金算盘，助力中小企业网络营销。其优势在于，既降低了中小企业在门户投放广告的门槛，又为中小企业提供高曝光的广告位，最大限度地满足了中小企业推广自身品牌及产品的需求。
在此次推介会上，新浪全国渠道管理中心总监刘琳先从新浪智投的渠道规划讲起，详尽阐述了智投产品今后渠道的方向，也给与了代理商足够的信心。新浪媒介策略中心总经理舒畅就智投产品发展对代理商作了细致的描述，并且展望了今后产品市场，最后对技术团队作了逐一的介绍，强化对智投产品技术开发的实力和信心。智投产品经理刘风华则对产品本身做了详细的介绍。
有20余家广告公司及企业的相关负责人出席了此次推介会。在推介会的互动环节中，代理商与新浪智投团队现场进行了推广方法和技巧的互动演练，代理商带着对智投产品的满意和对自己企业今后更好的发展的信心满载而归。同时新浪智投团队希望在下一次的推介会中有更多的代理商参加，一起练就和创造网络营销新境界。
网络飞速发展至2.0时代，越来越多的企业主意识到网络媒体的重要性和必要性。实际上，网络不仅仅被一些知名度极高的品牌广告主所青睐，也是数量众多的民营与私营企业最佳的营销推广渠道。
新浪作为网络广告行业的领导者，在关注品牌广告主的同时，也在不断为中小企业主的网络推广做着不懈努力，曾相继推出搜索排名，竞价广告，企业邮箱，电子杂志，爱答等等一系列针对中小企业主的广告形式和产品，助力了中小企业的市场发展。
-->
影响中国当代商业史的15个决定
张瑞敏砸冰箱
1985年，上任一年的青岛电冰箱厂厂长张瑞敏当众砸毁76台不合格冰箱，制造了这家现已是全球第四大白电制造商的第一个“传奇”。其他企业家身上也发生过类似故事：1980年，鲁冠球将价值43万元的产品当废品卖掉；尹家绪刚就任长安汽车总经理时，下令当众砸毁不合格汽车。对此后称雄世界的中国制造业来说，这无疑是重要的里程碑，标志着在商品短缺年代中国一代企业家质量意识的觉醒。
一汽三学丰田生产方式
1977年，日本11家汽车公司组成的代表团在参观了一汽、上汽的车间后直率地对中国同行的管理和产品质量提出批评。这激发了一汽学习丰田生产方式(TPS)的欲望。1978年，在一汽厂长刘守华带队下，20多位突击学了几句日语的管理精英在日本呆了半年。回国后，TPS开始在一汽实施，并在中国汽车业内推广。此后在1990年代和2002年，又出现两次学习TPS的热潮。对渴望掌握制造业制胜之秘的中国企业来说，这一杜绝浪费的精益生产模式很快成为它们的管理圭臬。
平安的国际化团队
没有哪家中国金融企业拥有像平安这样如此国际化的人才构成。在高层管理团队的10人中，有一半是来自海外的国际管理专才，国内保险业超过90%的外籍专家都在平安。如此大规模的引进始于1998年，这也促使平安在审计、精算和核保核赔等制度规范以及服务方面成为业内影随的对象。
李世鹤研发TD-SCDMA
1995年春，在美国一家大学的教室里，时任邮电部科技司司长的周寰与研究所总工程师李世鹤讨论四天后，决定开发第三代移动通信标准TD-SCDMA。5年后，大唐集团提交的这一“中国标准”成为国际电联认可的3G通信三大方案之一。如今，一个由中移动为代表的新产业群业已形成。
思科起诉华为
2003年1月，思科决定在美国正式起诉华为，理由是侵犯知识产权。这场绵延了18个月的官司最后以双方和解告终，对在国际市场初露锋芒的华为来说，这是场不寻常的胜利。无独有偶，当年的汽车业也发生了多例类似诉讼。这意味着中国企业的崛起开始让跨国竞争对手担忧；同时也是一个警示：中国企业再也没有比此更深刻地感受到拥有自主知识产权的重要性了。
江南春发明液晶屏广告
他是这个在2008年将达到71.3亿元市场规模的产业的缔造者，也是让广告变得更加无孔不入的引发争议者——一切都源于5年前江南春一个偶发的商业灵感。此后，他通过不断并购，成为中国液晶屏广告领域最有权势的人物，并在2005年成为纳斯达克新的中国明星。
四通MBO
1998到2003年的产权改革浪潮中，四通最早使用MBO工具进行改制，并为美的等企业所效仿。主刀者段永基应该感到庆幸。由于过程中出现的诸多监管漏洞，这一轮国有资产的分享盛宴很快成了亿万富翁生产线，MBO在2004年后即被叫停。
北京吉普合资
中国首例汽车业合资案未成正果。1983年，美国汽车公司(后并入克莱斯勒)与北汽成立北京吉普。在1980年代后期经历短暂幸福后，这家合资企业再无大作为。但它反映了中国对待合资的态度：以市场换取技术、资金和管理经验。
站成了中国最大的新闻内容集散地，但流弊是，长期为其免费提供内容的传统媒体却无法分享增值收益。
李书福造车
当2001年李书福拿到民营企业生产轿车的首张“准生证”时，同样野心勃勃的民营企业家深受鼓舞。两年后，随着中国汽车业政策解禁，时代给了中国自主品牌汽车制造商成功的机会。
沃尔玛全球采购中心来到深圳
美国零售巨兽将食物储藏地搬到中国。它在2006年从中国买走了180亿美元商品，等于当年中国对美出口额的8.8%，并改变了中国制造的游戏规则；它是代工厂通向国际市场的快捷通道，也制造了利润被压榨的噩梦。
中移动推出移动梦网
尽管已在中国存在2年，但直到2000年，短信才在某种程度上成为一个产业。它更新了手机的定义：不仅是通信工具，而且日渐成为另一个媒体。中移动推出的“移动梦网创业计划”更是带动了产业链形成，让互联网公司找到另一个重要的赢利来源，从2002年第二季度开始，三大门户网站相继借移动数据业务扭亏为盈。2007年，中国的移动短信业务量达5921.0亿条。
中国第一笔风险投资
令1990年代中期的熊晓鸽头疼的是，如何把海外资金输送给饥渴的中国创业者。1993年6月，熊所在的IDG和上海市科委创立中国首家风险投资公司；太平洋技术风险投资(中国)基金。翌年，它和其它机构共出资300万元试图孵化出代理及游戏软件开发商：北京前导软件公司。
1985年，上任一年的青岛电冰箱厂厂长张瑞敏当众砸毁76台不合格冰箱，制造了这家现已是全球第四大白电制造商的第一个“传奇”。其他企业家身上也发生过类似故事：1980年，鲁冠球将价值43万元的产品当废品卖掉；尹家绪刚就任长安汽车总经理时，下令当众砸毁不合格汽车。对此后称雄世界的中国制造业来说，这无疑是重要的里程碑，标志着在商品短缺年代中国一代企业家质量意识的觉醒。
一汽三学丰田生产方式
1977年，日本11家汽车公司组成的代表团在参观了一汽、上汽的车间后直率地对中国同行的管理和产品质量提出批评。这激发了一汽学习丰田生产方式(TPS)的欲望。1978年，在一汽厂长刘守华带队下，20多位突击学了几句日语的管理精英在日本呆了半年。回国后，TPS开始在一汽实施，并在中国汽车业内推广。此后在1990年代和2002年，又出现两次学习TPS的热潮。对渴望掌握制造业制胜之秘的中国企业来说，这一杜绝浪费的精益生产模式很快成为它们的管理圭臬。
平安的国际化团队
没有哪家中国金融企业拥有像平安这样如此国际化的人才构成。在高层管理团队的10人中，有一半是来自海外的国际管理专才，国内保险业超过90%的外籍专家都在平安。如此大规模的引进始于1998年，这也促使平安在审计、精算和核保核赔等制度规范以及服务方面成为业内影随的对象。
李世鹤研发TD-SCDMA
1995年春，在美国一家大学的教室里，时任邮电部科技司司长的周寰与研究所总工程师李世鹤讨论四天后，决定开发第三代移动通信标准TD-SCDMA。5年后，大唐集团提交的这一“中国标准”成为国际电联认可的3G通信三大方案之一。如今，一个由中移动为代表的新产业群业已形成。
思科起诉华为
2003年1月，思科决定在美国正式起诉华为，理由是侵犯知识产权。这场绵延了18个月的官司最后以双方和解告终，对在国际市场初露锋芒的华为来说，这是场不寻常的胜利。无独有偶，当年的汽车业也发生了多例类似诉讼。这意味着中国企业的崛起开始让跨国竞争对手担忧；同时也是一个警示：中国企业再也没有比此更深刻地感受到拥有自主知识产权的重要性了。
江南春发明液晶屏广告
他是这个在2008年将达到71.3亿元市场规模的产业的缔造者，也是让广告变得更加无孔不入的引发争议者——一切都源于5年前江南春一个偶发的商业灵感。此后，他通过不断并购，成为中国液晶屏广告领域最有权势的人物，并在2005年成为纳斯达克新的中国明星。
四通MBO
1998到2003年的产权改革浪潮中，四通最早使用MBO工具进行改制，并为美的等企业所效仿。主刀者段永基应该感到庆幸。由于过程中出现的诸多监管漏洞，这一轮国有资产的分享盛宴很快成了亿万富翁生产线，MBO在2004年后即被叫停。
北京吉普合资
中国首例汽车业合资案未成正果。1983年，美国汽车公司(后并入克莱斯勒)与北汽成立北京吉普。在1980年代后期经历短暂幸福后，这家合资企业再无大作为。但它反映了中国对待合资的态度：以市场换取技术、资金和管理经验。
站成了中国最大的新闻内容集散地，但流弊是，长期为其免费提供内容的传统媒体却无法分享增值收益。
李书福造车
当2001年李书福拿到民营企业生产轿车的首张“准生证”时，同样野心勃勃的民营企业家深受鼓舞。两年后，随着中国汽车业政策解禁，时代给了中国自主品牌汽车制造商成功的机会。
沃尔玛全球采购中心来到深圳
美国零售巨兽将食物储藏地搬到中国。它在2006年从中国买走了180亿美元商品，等于当年中国对美出口额的8.8%，并改变了中国制造的游戏规则；它是代工厂通向国际市场的快捷通道，也制造了利润被压榨的噩梦。
中移动推出移动梦网
尽管已在中国存在2年，但直到2000年，短信才在某种程度上成为一个产业。它更新了手机的定义：不仅是通信工具，而且日渐成为另一个媒体。中移动推出的“移动梦网创业计划”更是带动了产业链形成，让互联网公司找到另一个重要的赢利来源，从2002年第二季度开始，三大门户网站相继借移动数据业务扭亏为盈。2007年，中国的移动短信业务量达5921.0亿条。
中国第一笔风险投资
令1990年代中期的熊晓鸽头疼的是，如何把海外资金输送给饥渴的中国创业者。1993年6月，熊所在的IDG和上海市科委创立中国首家风险投资公司；太平洋技术风险投资(中国)基金。翌年，它和其它机构共出资300万元试图孵化出代理及游戏软件开发商：北京前导软件公司。
7月我国创投市场投资下降
创业投资研究机构ChinaVenture昨日发布的报告显示，7月份，中国创投市场共披露投资案例14起，环比下降51.7%，同比下降50%；投资金额为2.65亿美元，与上月基本持平，比去年同期下降14.2%。
ChinaVenture研究员认为，7月投资案例数量大幅下降主要是受创投行业投资周期因素影响。此外，宏观经济增速下行预期较强，企业盈利预期相对较弱，导致企业估值偏高，这对投资也产生不利影响。
数据显示，7月份，中国创投市场中资投资规模占总投资规模的比重环比大幅下降。其中，中资投资案例仅为2个，占总投资案例的14.3%，占比环比下降72.4%；中资投资金额为1755万美元，占总投资金额的6.6%，占比环比下降87.2%。
7月份，电信\媒体\高科技(TMT)行业的投资呈现案例数量下降、平均单笔投资金额上升的特点。7月份，TMT行业投资案例有6起，占总投资案例数量的42.9%；非TMT行业投资有8起，占总投资案例数量的57.1%。从投资金额上看，TMT行业为1.36亿美元，占总投资金额的63.9%。非TMT行业为1.28亿美元，占总投资金额的36.1%。
ChinaVenture研究员认为，7月投资案例数量大幅下降主要是受创投行业投资周期因素影响。此外，宏观经济增速下行预期较强，企业盈利预期相对较弱，导致企业估值偏高，这对投资也产生不利影响。
数据显示，7月份，中国创投市场中资投资规模占总投资规模的比重环比大幅下降。其中，中资投资案例仅为2个，占总投资案例的14.3%，占比环比下降72.4%；中资投资金额为1755万美元，占总投资金额的6.6%，占比环比下降87.2%。
7月份，电信\媒体\高科技(TMT)行业的投资呈现案例数量下降、平均单笔投资金额上升的特点。7月份，TMT行业投资案例有6起，占总投资案例数量的42.9%；非TMT行业投资有8起，占总投资案例数量的57.1%。从投资金额上看，TMT行业为1.36亿美元，占总投资金额的63.9%。非TMT行业为1.28亿美元，占总投资金额的36.1%。
2008年8月3日星期日
中国10大美女企业家的创业故事
关键词：从tvb明星到上市公司主席
张玉珊祖籍广东潮州。15岁那年，在美国读书到香港度假时被星探发掘拍香口胶广告，后又作歌手及转拍影视剧，步入娱乐圈。在娱乐圈打拼10年尽管也取得了不俗的成绩，但她毅然退出了娱乐圈。25岁开始经商创办修身堂控股有限公司，2003年公司在香港联交所创业板上市，她成为香港最年轻的上市公司主席。两年后，其上市公司市值已达4.5亿港元，年产值1.5亿港元。另外，她还身兼中国对外贸易理事会副理事长、香港美容业总会荣誉会长、中华(海外)企业信誉协会荣誉会长、张玉珊慈善基金有限公司主席等职务。
关键词：靓丽沉稳、富有知性的传媒皇后
现任阳光媒体投资控股有限公司主席。毕业于北京外国语大学，1990年成为中央电视台《正大综艺》节目主持人，1994年获得中国首届主持人“金话筒奖”。1996年，杨澜与哥伦比亚广播公司曾数次获得普利策奖的制片人莫利斯·莫米德共同制作导演了《2000年那一班》两小时纪录片，在哥伦比亚电视网晚7点黄金档向全美播出，创下了亚洲主持人进入美国主流媒体的先河，获评论界好评。
1997年4月，她应联合国副秘书长之邀，作为东亚惟一代表，出席了联合国世界媒体圆桌会议，当年11月又应邀出席联合国“1997世界电视论坛”。1997年杨澜散文集《凭海临风》出版，销量超过50万册。1997年7月，杨澜被选为哥伦比亚大学国际关系学院校董，成为这所美国长春藤名校有史以来最年轻的董事。1997年杨澜加盟凤凰卫视中文台，并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》。1999年10月离开凤凰卫视中文台，2000年3月成立阳光卫视，现任阳光媒体投资控股有限公司主席。
阳光媒体投资控股有限公司是国内民营媒体企业，现持有11家亚洲地区媒体类企业公司之股份；包括31种各类杂志、3种不同类型报章、10条电视广播频道、3个门户网站及多类型互联网、多媒体产品、教育及学院投资、体育/赛车运动以及音乐娱乐事业等。阳光媒体投资控股有限公司现分布于9个国家/地区内之15个城市发展其多元化业务。
关键词：“80后美女总裁”“少年李嘉诚”
董思阳还是一名在校的大学生时资产已过亿；她年仅21岁，就成为横跨东南亚的企业集团的董事长；她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式；她立志要成为华人史上最杰出的女企业家；她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出；她是80后唯一做实业起家的女性创业者！
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，在短短几年中成就了自己的商业帝国；一个生于1985年的花季少女，到目前为止她所经营的项目就包括了中国房地产，酒店业，健康有机食品业。她是香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁，中国喜客多连锁餐饮公司的执行总裁。2005年7月被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。2006年11月被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家。2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家奖。
关键词：三易职业跑道，处处光彩夺目，一切皆有可能
她少年有成，毕业于中国科技大学“少年班”，19岁到美国读书，主修分子生物学，26岁时获博士学位，在university of california san francisco做了两年半博士后，1996年回到中国。1997年她由最初不能出镜的临时工记者做起，迅速做到知名的国际台主持人，主持过包括香港回归、澳门回归、国庆五十周年大典、2001上海apec会议等活动的中英文直播，采访过许多政界要人，如时任美国总统比尔·克林顿(bill clinton)、前美国总统吉米·卡特(jimmy carter)、美国有线新闻网(cnn)创始人泰德·特纳(ted turner)。
之后她又在在美国麦肯锡纽约总部任媒体及医药行业咨询顾问。2005年9月陈晓薇任中华网总经理，负责网站业务，2006年2月，她被评为“2005中国经济女性年度杰出贡献人物”之一。2008年2月正式离开中华网集团，高调加盟网游运营商第九城市出任总裁，实施“国际化”战略。
关键词：“建筑奥斯卡”奖获得者，以独立的个性和品位成为行业的先导
60年代出生在北京，1992年获得英国剑桥大学发展经济学硕士学位；1992年至1995年，先后在高盛集团(golden sachs)和美国华尔街投资银行旅行家集团(travelers group)任职，负责中国直接投资项目。1994年和潘石屹结婚，1995年回到北京，和丈夫携手在建筑界打天下，成为soho中国联席总裁，2002年10月，凭借“长城脚下的公社”获得了相当于建筑领域奥斯卡奖的全球“建筑艺术推动大奖”。现任soho中国有限公司ceo。soho中国于2007年10月8日赴香港上市，张欣潘石屹夫妇身家达317亿港元。
关键词：“女电王”、“站在国际资本肩上的美女ceo”、“电力一姐”
李小琳，中国电力投资集团公司副总经理，中国电力国际有限公司党组书记、董事长，中国电力国际发展有限公司董事长，李鹏之女。1988年毕业于清华大学，电力系统及自动化专业工学硕士学位，美国麻省理工学院斯隆商学院的访问学者，在中国电力行业拥有超过20年的工作经验，尤其是在电力投资和管理方面。在1994年10月加入中电国际前，她曾担任国家电力部国际司经贸处长、国家能源部国际司经贸处副处长及北京供电局设备引进办工程师。
关键词：钢铁公主，钢铁、金融运筹帷幄
陈宁宁，1971年出生，1994年即获纽约工学院工商管理硕士学位，并进入美国某金融集团任职基金经理。1995年，年仅24岁的陈宁宁从纽约返回亚洲，与其母亲吕慧在香港成立嘉鑫控股集团。嘉鑫控股注册资本为2250万美元，与母亲各持股50%，主要从事矿产品的进出口贸易。1997年，嘉鑫开始涉足国内资本市场。当时稀土高科(600111.sh)寻找上市发起人，嘉鑫与其一拍即合，成为三家发起人之一，后成为第二大股东。陈宁宁二十几岁就跻身各大财富排行榜。年轻、貌美、财富、钢铁，这些都是陈宁宁的定语，这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上，既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。
关键词：慈善大使，爱心无限
1964年4月生人, 1985年至1986年从事家具贸易及生产，后经十余年时间，由一个普通职员变成涉足家居、地产、金融行业，拥有“香江”、“金海马”、“锦绣香江”、“大本营”、“玛莉雅”等知名品牌的企业集团老总，尤其是金海马集团已发展成为全国家居行业龙头企业。2003年，完成了香江控股(600162)上市，任董事长。现兼任中国少年儿童基金会副会长、全国妇联常委、深圳市政协常委、广东省工商联女企业家联谊会会长、广东省家具商会会长；1998年被国家授予“中国十大女杰”、“全国三八红旗手”等称号；2002年荣膺“广东省青年五四奖章”和“中国儿童慈善家”称号。多年来，先后累计捐助善款达2亿元。
关键词：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”
张璨，北京达因集团董事，北京达因科技发展总公司董事长。在《福布斯》2000年度中国内地50位拥有巨额财产的企业家的名单中，年轻的阎俊杰、张璨夫妇因拥有1.2亿美元的财富而名列第23位。
张璨1982年考上北京大学，3年后被北大注销学籍，勒令退学。原因是有人举报，3年前她第一次高考时曾考上东北某大学没有就读，她第2年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。退学事件对张璨造成巨大打击，她只有到处打工。后来，张璨和丈夫正式下海，开始创业的时候几乎是一穷二白。那时候他们自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。张璨和丈夫挣到的第一笔大钱，是从沈阳一家废品仓库里挣的。1992年注册了达因公司。1994年公司成为康柏公司亚洲地区最大的代理商。达因也逐渐向房地产、新兴材料等行业投资，很快达因电脑公司变成了达因集团。现在的达因集团除拥有电脑产品分销、往来与系统集成、生物药品、生物保健品、中意合资新型家具产品以及高档房地产等6个实力雄厚的专业公司外，还在国内30多个省、市、自治区与美国、香港等国家和地区，设有自己的控股或全资子公司。
关键词：知识创造财富
黑龙江翔鹰集团董事长，身兼大连理工大学兼职教授、黑龙江省青联常委、黑龙江省工商业联合会副会长，黑龙江省政协委员等。居2006年胡润女富豪榜21位，身家人民币10亿元。刘迎霞15岁当兵入伍后，经过军校学习，退伍后又考入齐齐哈尔东北重机学院继续深造。1992年，年仅20岁的她从部队转业下海从商，组建翔鹰装饰公司，在百忙之中攻读了哈尔滨工业大学硕士研究生。经过多年的艰苦创业，带领员工将一个单一装饰公司发展成为拥有翔鹰房地产开发公司、翔鹰智能网络公司、翔鹰水利工程公司、翔鹰筑路工程公司、永吉实业发展有限公司及翔鹰建筑咨询公司等十余家大型强势企业，8亿余元总资产的大型企业集团。
张玉珊祖籍广东潮州。15岁那年，在美国读书到香港度假时被星探发掘拍香口胶广告，后又作歌手及转拍影视剧，步入娱乐圈。在娱乐圈打拼10年尽管也取得了不俗的成绩，但她毅然退出了娱乐圈。25岁开始经商创办修身堂控股有限公司，2003年公司在香港联交所创业板上市，她成为香港最年轻的上市公司主席。两年后，其上市公司市值已达4.5亿港元，年产值1.5亿港元。另外，她还身兼中国对外贸易理事会副理事长、香港美容业总会荣誉会长、中华(海外)企业信誉协会荣誉会长、张玉珊慈善基金有限公司主席等职务。
关键词：靓丽沉稳、富有知性的传媒皇后
现任阳光媒体投资控股有限公司主席。毕业于北京外国语大学，1990年成为中央电视台《正大综艺》节目主持人，1994年获得中国首届主持人“金话筒奖”。1996年，杨澜与哥伦比亚广播公司曾数次获得普利策奖的制片人莫利斯·莫米德共同制作导演了《2000年那一班》两小时纪录片，在哥伦比亚电视网晚7点黄金档向全美播出，创下了亚洲主持人进入美国主流媒体的先河，获评论界好评。
1997年4月，她应联合国副秘书长之邀，作为东亚惟一代表，出席了联合国世界媒体圆桌会议，当年11月又应邀出席联合国“1997世界电视论坛”。1997年杨澜散文集《凭海临风》出版，销量超过50万册。1997年7月，杨澜被选为哥伦比亚大学国际关系学院校董，成为这所美国长春藤名校有史以来最年轻的董事。1997年杨澜加盟凤凰卫视中文台，并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》。1999年10月离开凤凰卫视中文台，2000年3月成立阳光卫视，现任阳光媒体投资控股有限公司主席。
阳光媒体投资控股有限公司是国内民营媒体企业，现持有11家亚洲地区媒体类企业公司之股份；包括31种各类杂志、3种不同类型报章、10条电视广播频道、3个门户网站及多类型互联网、多媒体产品、教育及学院投资、体育/赛车运动以及音乐娱乐事业等。阳光媒体投资控股有限公司现分布于9个国家/地区内之15个城市发展其多元化业务。
关键词：“80后美女总裁”“少年李嘉诚”
董思阳还是一名在校的大学生时资产已过亿；她年仅21岁，就成为横跨东南亚的企业集团的董事长；她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式；她立志要成为华人史上最杰出的女企业家；她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出；她是80后唯一做实业起家的女性创业者！
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，在短短几年中成就了自己的商业帝国；一个生于1985年的花季少女，到目前为止她所经营的项目就包括了中国房地产，酒店业，健康有机食品业。她是香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁，中国喜客多连锁餐饮公司的执行总裁。2005年7月被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。2006年11月被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家。2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家奖。
关键词：三易职业跑道，处处光彩夺目，一切皆有可能
她少年有成，毕业于中国科技大学“少年班”，19岁到美国读书，主修分子生物学，26岁时获博士学位，在university of california san francisco做了两年半博士后，1996年回到中国。1997年她由最初不能出镜的临时工记者做起，迅速做到知名的国际台主持人，主持过包括香港回归、澳门回归、国庆五十周年大典、2001上海apec会议等活动的中英文直播，采访过许多政界要人，如时任美国总统比尔·克林顿(bill clinton)、前美国总统吉米·卡特(jimmy carter)、美国有线新闻网(cnn)创始人泰德·特纳(ted turner)。
之后她又在在美国麦肯锡纽约总部任媒体及医药行业咨询顾问。2005年9月陈晓薇任中华网总经理，负责网站业务，2006年2月，她被评为“2005中国经济女性年度杰出贡献人物”之一。2008年2月正式离开中华网集团，高调加盟网游运营商第九城市出任总裁，实施“国际化”战略。
关键词：“建筑奥斯卡”奖获得者，以独立的个性和品位成为行业的先导
60年代出生在北京，1992年获得英国剑桥大学发展经济学硕士学位；1992年至1995年，先后在高盛集团(golden sachs)和美国华尔街投资银行旅行家集团(travelers group)任职，负责中国直接投资项目。1994年和潘石屹结婚，1995年回到北京，和丈夫携手在建筑界打天下，成为soho中国联席总裁，2002年10月，凭借“长城脚下的公社”获得了相当于建筑领域奥斯卡奖的全球“建筑艺术推动大奖”。现任soho中国有限公司ceo。soho中国于2007年10月8日赴香港上市，张欣潘石屹夫妇身家达317亿港元。
关键词：“女电王”、“站在国际资本肩上的美女ceo”、“电力一姐”
李小琳，中国电力投资集团公司副总经理，中国电力国际有限公司党组书记、董事长，中国电力国际发展有限公司董事长，李鹏之女。1988年毕业于清华大学，电力系统及自动化专业工学硕士学位，美国麻省理工学院斯隆商学院的访问学者，在中国电力行业拥有超过20年的工作经验，尤其是在电力投资和管理方面。在1994年10月加入中电国际前，她曾担任国家电力部国际司经贸处长、国家能源部国际司经贸处副处长及北京供电局设备引进办工程师。
关键词：钢铁公主，钢铁、金融运筹帷幄
陈宁宁，1971年出生，1994年即获纽约工学院工商管理硕士学位，并进入美国某金融集团任职基金经理。1995年，年仅24岁的陈宁宁从纽约返回亚洲，与其母亲吕慧在香港成立嘉鑫控股集团。嘉鑫控股注册资本为2250万美元，与母亲各持股50%，主要从事矿产品的进出口贸易。1997年，嘉鑫开始涉足国内资本市场。当时稀土高科(600111.sh)寻找上市发起人，嘉鑫与其一拍即合，成为三家发起人之一，后成为第二大股东。陈宁宁二十几岁就跻身各大财富排行榜。年轻、貌美、财富、钢铁，这些都是陈宁宁的定语，这使得这位香港嘉鑫控股集团的总裁身上，既散发着女性的柔美，又闪耀着一种金属的冷艳。
关键词：慈善大使，爱心无限
1964年4月生人, 1985年至1986年从事家具贸易及生产，后经十余年时间，由一个普通职员变成涉足家居、地产、金融行业，拥有“香江”、“金海马”、“锦绣香江”、“大本营”、“玛莉雅”等知名品牌的企业集团老总，尤其是金海马集团已发展成为全国家居行业龙头企业。2003年，完成了香江控股(600162)上市，任董事长。现兼任中国少年儿童基金会副会长、全国妇联常委、深圳市政协常委、广东省工商联女企业家联谊会会长、广东省家具商会会长；1998年被国家授予“中国十大女杰”、“全国三八红旗手”等称号；2002年荣膺“广东省青年五四奖章”和“中国儿童慈善家”称号。多年来，先后累计捐助善款达2亿元。
关键词：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”
张璨，北京达因集团董事，北京达因科技发展总公司董事长。在《福布斯》2000年度中国内地50位拥有巨额财产的企业家的名单中，年轻的阎俊杰、张璨夫妇因拥有1.2亿美元的财富而名列第23位。
张璨1982年考上北京大学，3年后被北大注销学籍，勒令退学。原因是有人举报，3年前她第一次高考时曾考上东北某大学没有就读，她第2年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。退学事件对张璨造成巨大打击，她只有到处打工。后来，张璨和丈夫正式下海，开始创业的时候几乎是一穷二白。那时候他们自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。张璨和丈夫挣到的第一笔大钱，是从沈阳一家废品仓库里挣的。1992年注册了达因公司。1994年公司成为康柏公司亚洲地区最大的代理商。达因也逐渐向房地产、新兴材料等行业投资，很快达因电脑公司变成了达因集团。现在的达因集团除拥有电脑产品分销、往来与系统集成、生物药品、生物保健品、中意合资新型家具产品以及高档房地产等6个实力雄厚的专业公司外，还在国内30多个省、市、自治区与美国、香港等国家和地区，设有自己的控股或全资子公司。
关键词：知识创造财富
黑龙江翔鹰集团董事长，身兼大连理工大学兼职教授、黑龙江省青联常委、黑龙江省工商业联合会副会长，黑龙江省政协委员等。居2006年胡润女富豪榜21位，身家人民币10亿元。刘迎霞15岁当兵入伍后，经过军校学习，退伍后又考入齐齐哈尔东北重机学院继续深造。1992年，年仅20岁的她从部队转业下海从商，组建翔鹰装饰公司，在百忙之中攻读了哈尔滨工业大学硕士研究生。经过多年的艰苦创业，带领员工将一个单一装饰公司发展成为拥有翔鹰房地产开发公司、翔鹰智能网络公司、翔鹰水利工程公司、翔鹰筑路工程公司、永吉实业发展有限公司及翔鹰建筑咨询公司等十余家大型强势企业，8亿余元总资产的大型企业集团。
中华英才网CEO张建国：独立上市的可能性大些
三年前以5000万美金入股中华英才网，并表明有权在三年后收购中华英才网剩下所有股权的美国招聘公司MONSTER迟迟未言明心声。四年前来到这家公司的CEO张建国的合同亦已到期。那么声称在网络招聘领域已经成为最大玩家的中华英才网，下一步会何去何从？
《21世纪》：您怎样分析自己来中华英才网的优势？
张建国：我当时总结了三点：
第一，虽然我没有做过互联网，但是我对人力资源的理解是很深刻的，我在华为做了六年的人力资源管理，把一个公司从小到大做起来的；后来我做管理咨询，给二十多家公司做人力资源项目，很了解中国企业的人力资源管理状态；包括我后来到美国去学习人力资源管理，也一直是在这个领域。跟行业里面的几家公司比，他们的CEO没有一个人像我这样。
第二，我认为互联网企业没有管理，做咨询期间我也接触过一些互联网企业，管理很差。他们没有经历过传统产业管理变革的阵痛过程。传统产业是自然产，必须得经历分娩的痛苦，但互联网公司是剖腹产，没有经历过分娩的痛苦，没有经历管理的变革，这导致它的管理比较差。我从传统的企业过来的，华为从20个人到两万人的变革，十年期间怎么样一步步做起来，经过了很多大大小小公司的变革。我知道这个变革是怎么样走过来的。我有更加系统化的管理思维方式跟管理意识，这一点我觉得我比他们强。
第三，我做过销售。我在华为做过三年销售，中华英才网也是一家以销售为导向的企业。我当时在华为福建办事处当主任的时候，所谓主任也就是我一个人，从卖机器、装机器、修机器，都是一个人干，从一线打拼出来的。我知道销售人员需要什么样的特质，怎么样搭建一个销售队伍，怎么样去确定客户和来自客户的需求，如何去管理销售，这个我觉得比其他公司要强一些。
我后来下决心，可以来试一试。
《21世纪》：据说你卖了深圳的房子。
张建国：对。为了保证我们管理团队对中华英才网必须全力以赴，要求我们个人拿钱出来到中华英才网。当时我也拿了60万。
《21世纪》：你来了之后对公司的战略策略有什么调整？
张建国：我来中华英才网是背水一战。一切都是从头再来。在管理层队伍上，完全都是我新招的。要么就是我带过来的，当时我们四个人一块儿过来。
《21世纪》：当时最核心最关键的问题是什么，也就是最亟待解决的问题，解决完了就可以让公司往前跨进一大步的问题？
张建国：当时一个最大的问题是以个人利益为导向，而不是以公司的利益为导向。2004年北京分公司总共才二十来个销售人员，我们现在有两百多人，客户资源还做不过来。当时的情况是：这样个人的利益可以保证，但是公司的业绩并没有增长。
我一来以后把所有的管理人员全部换掉。可以说中华英才网是重起炉灶，重新打造了一支管理团队。当时有个做校园招聘的销售总监自己拉出去一个队伍跟公司对着干，所以当时的压力也很大。但我们坚信一点，一个公司一定要有好的文化、好的管理体系。我们当时提出组织利益大于个人利益。
《21世纪》：除此之外，还采取什么重要措施么？
张建国：然后加上销售管理和内部管理。我们当时对销售人员用红牌、黄牌进行每个月的业绩考核。第一次不合格给黄牌，第二次不合格给红牌，就是劝退。当然现在更加科学了。当时MONSTER的一个常务副总裁刚好在北京，顺便到我们这里来看了一下，觉得这帮人挺有冲劲、挺有思想，再一个他觉得黄牌、红牌挺好玩，就对我们特别感兴趣。
《21世纪》：当时MONSTER入股后，你去美国看，你觉得MONSTER跟中国国内的这些公司在运营模式上有多大的差异？有哪些东西是你觉得确实很高超的？
张建国：比如说不讲其他的。Call center模式，打电话跟客户联系，以前都是这样的，但MONSTER有它的计算机信息管理系统。对客户的管理通过计算机信息系统进行管理。比如说拨出去的号码不需要一个个号码拨的，而是把数据调出来后一点就出去了。再有每次联系客户有个记录，处于哪个销售阶段被系统记住以后会有一个排序，我今天应该联系哪个。但以前都是用excel记录，很难进行系统的管理。
《21世纪》：那是用CRM的软件进行管理么？
张建国：对，专门有一套call center的信息管理系统，所以我们在2005年5月份就开始筹建，8月份建成这个管理系统。这个软件是外部的专业公司帮我们设计的，但是功能都是我们提出来的。
《21世纪》：效果如何？
张建国：一方面是销售员更努力工作，另一方面是效率更高。现在打电话是鼠标一点就出去了；还有销售员应该跟哪些客户联系，以前都是随机的，想起哪个客户就去联系，很难进行管理。现在系统里有销售过程管理。我们把销售过程分成五个等级，这个客户属于哪个级别，是第二阶段还是第四阶段，如果处于第四阶段到第五阶段就是要签合同了，那么到第四阶段，每周都最起码跟他联系一次。这里的排序都是自动产生的。
《21世纪》：你觉得今年MONSTER还会买下剩余的股票么？已经过了三年前和你们约定的时间。
张建国：三年前签合同，就是写着他们可以购买，也可以选择让公司独立上市。
《21世纪》：那现在看来是让公司独立上市的可能性大些？
张建国：应该是吧。
《21世纪》：您怎样分析自己来中华英才网的优势？
张建国：我当时总结了三点：
第一，虽然我没有做过互联网，但是我对人力资源的理解是很深刻的，我在华为做了六年的人力资源管理，把一个公司从小到大做起来的；后来我做管理咨询，给二十多家公司做人力资源项目，很了解中国企业的人力资源管理状态；包括我后来到美国去学习人力资源管理，也一直是在这个领域。跟行业里面的几家公司比，他们的CEO没有一个人像我这样。
第二，我认为互联网企业没有管理，做咨询期间我也接触过一些互联网企业，管理很差。他们没有经历过传统产业管理变革的阵痛过程。传统产业是自然产，必须得经历分娩的痛苦，但互联网公司是剖腹产，没有经历过分娩的痛苦，没有经历管理的变革，这导致它的管理比较差。我从传统的企业过来的，华为从20个人到两万人的变革，十年期间怎么样一步步做起来，经过了很多大大小小公司的变革。我知道这个变革是怎么样走过来的。我有更加系统化的管理思维方式跟管理意识，这一点我觉得我比他们强。
第三，我做过销售。我在华为做过三年销售，中华英才网也是一家以销售为导向的企业。我当时在华为福建办事处当主任的时候，所谓主任也就是我一个人，从卖机器、装机器、修机器，都是一个人干，从一线打拼出来的。我知道销售人员需要什么样的特质，怎么样搭建一个销售队伍，怎么样去确定客户和来自客户的需求，如何去管理销售，这个我觉得比其他公司要强一些。
我后来下决心，可以来试一试。
《21世纪》：据说你卖了深圳的房子。
张建国：对。为了保证我们管理团队对中华英才网必须全力以赴，要求我们个人拿钱出来到中华英才网。当时我也拿了60万。
《21世纪》：你来了之后对公司的战略策略有什么调整？
张建国：我来中华英才网是背水一战。一切都是从头再来。在管理层队伍上，完全都是我新招的。要么就是我带过来的，当时我们四个人一块儿过来。
《21世纪》：当时最核心最关键的问题是什么，也就是最亟待解决的问题，解决完了就可以让公司往前跨进一大步的问题？
张建国：当时一个最大的问题是以个人利益为导向，而不是以公司的利益为导向。2004年北京分公司总共才二十来个销售人员，我们现在有两百多人，客户资源还做不过来。当时的情况是：这样个人的利益可以保证，但是公司的业绩并没有增长。
我一来以后把所有的管理人员全部换掉。可以说中华英才网是重起炉灶，重新打造了一支管理团队。当时有个做校园招聘的销售总监自己拉出去一个队伍跟公司对着干，所以当时的压力也很大。但我们坚信一点，一个公司一定要有好的文化、好的管理体系。我们当时提出组织利益大于个人利益。
《21世纪》：除此之外，还采取什么重要措施么？
张建国：然后加上销售管理和内部管理。我们当时对销售人员用红牌、黄牌进行每个月的业绩考核。第一次不合格给黄牌，第二次不合格给红牌，就是劝退。当然现在更加科学了。当时MONSTER的一个常务副总裁刚好在北京，顺便到我们这里来看了一下，觉得这帮人挺有冲劲、挺有思想，再一个他觉得黄牌、红牌挺好玩，就对我们特别感兴趣。
《21世纪》：当时MONSTER入股后，你去美国看，你觉得MONSTER跟中国国内的这些公司在运营模式上有多大的差异？有哪些东西是你觉得确实很高超的？
张建国：比如说不讲其他的。Call center模式，打电话跟客户联系，以前都是这样的，但MONSTER有它的计算机信息管理系统。对客户的管理通过计算机信息系统进行管理。比如说拨出去的号码不需要一个个号码拨的，而是把数据调出来后一点就出去了。再有每次联系客户有个记录，处于哪个销售阶段被系统记住以后会有一个排序，我今天应该联系哪个。但以前都是用excel记录，很难进行系统的管理。
《21世纪》：那是用CRM的软件进行管理么？
张建国：对，专门有一套call center的信息管理系统，所以我们在2005年5月份就开始筹建，8月份建成这个管理系统。这个软件是外部的专业公司帮我们设计的，但是功能都是我们提出来的。
《21世纪》：效果如何？
张建国：一方面是销售员更努力工作，另一方面是效率更高。现在打电话是鼠标一点就出去了；还有销售员应该跟哪些客户联系，以前都是随机的，想起哪个客户就去联系，很难进行管理。现在系统里有销售过程管理。我们把销售过程分成五个等级，这个客户属于哪个级别，是第二阶段还是第四阶段，如果处于第四阶段到第五阶段就是要签合同了，那么到第四阶段，每周都最起码跟他联系一次。这里的排序都是自动产生的。
《21世纪》：你觉得今年MONSTER还会买下剩余的股票么？已经过了三年前和你们约定的时间。
张建国：三年前签合同，就是写着他们可以购买，也可以选择让公司独立上市。
《21世纪》：那现在看来是让公司独立上市的可能性大些？
张建国：应该是吧。
高酬留人 金蝶将启第16次期权激励
企业竞争最终就是人才的竞争，谁能拥有人才谁就能取得最终的胜利。对于IT企业来讲，吸引人才、留住人才的最好保证就是期权激励，而金蝶国际软件集团有限公司(以下简称“金蝶”，香港股份编号：0268)显然深谙此道。
第16次“出手”今年8月8日，相信是所有中国人都十分自豪与兴奋的日子，就在这一天，2008年奥运会将在中国首都北京开始举办。然而对金蝶的员工来说，8月8日这一天，则是三喜临门，因为在同贺奥运之际，又是该公司成立的15周年，同时更为兴奋的是，将得到金蝶公司的期权激励。
7月30日，有软件业内人士对《华夏时报》记者透露，金蝶国际将在8月8日，成立15周年之际，对员工进行股票期权激励计划。
“在金蝶工作10年以上的员工都会得到期权。”上述业内人士透露自己所知道的一点具体消息，而对于其他在金蝶工作未满10年员工的期权激励，该人士表示目前尚不了解具体情况。
2001年，金蝶制定颁布了公司《购股权计划实施细则》，细则明确规定了购股权的授予对象为“在本集团及附属公司工作满一年，并且为本集团及附属公司重要及高级管理人员，或重要及高级业务、技术人员，或经本集团董事会确认的外聘高级管理、业务及技术人员”，依据是“拟授予对象的绩效表现”和“预计为本集团发展创造的价值”。
“金蝶公司自成立以来，包括2001年上市前一共给员工发了15次期权，总数约为4亿股。”金蝶国际相关部门负责人在接受《华夏时报》记者采访时介绍称，他表示8月8日确实是金蝶成立15周年，但是对于是否实施股权激励计划则不置可否。
今年5月9日，金蝶国际发布公告称，将于9日正式实施股份拆细，1股将被拆为4股，股份面值将由0.1港元变为0.025港元。据悉通过此次分拆，金蝶的总股本约为20亿股，因此目前对员工所发放的4亿股约占总股本的20%，而如果8月8日果真实施，将会是第16次股权激励计划。
“五子”计划“徐总在金蝶提出过一个‘五子’计划。”吴卫军，金蝶市场部品牌总监，其在金蝶工作已经有10年以上，其被徐少春定为金蝶15周年庆祝活动的“总导演”，他在7月28日对《华夏时报》记者介绍称，这“五子”就是位子、票子、车子、房子、妻子，推进此计划的目的就是为了能够留住人才。
金蝶国际董事会主席徐少春曾明确表示，期权主要是一种对未来的激励力，除了给员工带来财富，还带给大家很大的想象空间，以及未来可预期但又不确定的刺激感觉，这种感觉可以不断激发激情，不断挑战自我、超越自我，并通过金蝶的激情去感染更多的人，吸引更多国内外优秀人才加盟，不断壮大金蝶的事业！
“很多公司没发展好，就是因为激励工作没做好。”徐少春认为，而他正是看到期权的作用，公司上市一年后就向员工分配了3次购股权（股票期权），使得共有55名员工得到了800余万股的购股权，2002年其就称，“目前金蝶员工中的百万富翁至少已经超过10名，再过5年至少会达到50名，到时候千万富翁也不会是一两个，出现亿万富翁也在预料之中”。
2004年金蝶一度又向集团177名中高层管理人员、重要业务、技术骨干发放1492万股期权，使之成为历次期权激励中数量最大的一次。而在之前一年，即2003年，金蝶10周年之际，还曾向所有员工发放了每人2000股期权。
“财富其实本质上是精神层面上的事，如果没有快乐，没有健康，即使拥有再多的钱也没用，而自己不快乐自然也没法让别人快乐。”经过多年打拼，已经成为富豪之一的徐少春本人则对财富表现得相当超然，其在7月28日接受《华夏时报》记者采访时如是表示。
不过虽然如此，他显然没有忘记对员工承诺的“五子计划”，如今适值金蝶成立15周年之际，其又将如何再启期权激励、使哪些人率先实现这一计划则成为焦点，而其详情在北京2008年奥运会举行之时相信自然会见分晓
第16次“出手”今年8月8日，相信是所有中国人都十分自豪与兴奋的日子，就在这一天，2008年奥运会将在中国首都北京开始举办。然而对金蝶的员工来说，8月8日这一天，则是三喜临门，因为在同贺奥运之际，又是该公司成立的15周年，同时更为兴奋的是，将得到金蝶公司的期权激励。
7月30日，有软件业内人士对《华夏时报》记者透露，金蝶国际将在8月8日，成立15周年之际，对员工进行股票期权激励计划。
“在金蝶工作10年以上的员工都会得到期权。”上述业内人士透露自己所知道的一点具体消息，而对于其他在金蝶工作未满10年员工的期权激励，该人士表示目前尚不了解具体情况。
2001年，金蝶制定颁布了公司《购股权计划实施细则》，细则明确规定了购股权的授予对象为“在本集团及附属公司工作满一年，并且为本集团及附属公司重要及高级管理人员，或重要及高级业务、技术人员，或经本集团董事会确认的外聘高级管理、业务及技术人员”，依据是“拟授予对象的绩效表现”和“预计为本集团发展创造的价值”。
“金蝶公司自成立以来，包括2001年上市前一共给员工发了15次期权，总数约为4亿股。”金蝶国际相关部门负责人在接受《华夏时报》记者采访时介绍称，他表示8月8日确实是金蝶成立15周年，但是对于是否实施股权激励计划则不置可否。
今年5月9日，金蝶国际发布公告称，将于9日正式实施股份拆细，1股将被拆为4股，股份面值将由0.1港元变为0.025港元。据悉通过此次分拆，金蝶的总股本约为20亿股，因此目前对员工所发放的4亿股约占总股本的20%，而如果8月8日果真实施，将会是第16次股权激励计划。
“五子”计划“徐总在金蝶提出过一个‘五子’计划。”吴卫军，金蝶市场部品牌总监，其在金蝶工作已经有10年以上，其被徐少春定为金蝶15周年庆祝活动的“总导演”，他在7月28日对《华夏时报》记者介绍称，这“五子”就是位子、票子、车子、房子、妻子，推进此计划的目的就是为了能够留住人才。
金蝶国际董事会主席徐少春曾明确表示，期权主要是一种对未来的激励力，除了给员工带来财富，还带给大家很大的想象空间，以及未来可预期但又不确定的刺激感觉，这种感觉可以不断激发激情，不断挑战自我、超越自我，并通过金蝶的激情去感染更多的人，吸引更多国内外优秀人才加盟，不断壮大金蝶的事业！
“很多公司没发展好，就是因为激励工作没做好。”徐少春认为，而他正是看到期权的作用，公司上市一年后就向员工分配了3次购股权（股票期权），使得共有55名员工得到了800余万股的购股权，2002年其就称，“目前金蝶员工中的百万富翁至少已经超过10名，再过5年至少会达到50名，到时候千万富翁也不会是一两个，出现亿万富翁也在预料之中”。
2004年金蝶一度又向集团177名中高层管理人员、重要业务、技术骨干发放1492万股期权，使之成为历次期权激励中数量最大的一次。而在之前一年，即2003年，金蝶10周年之际，还曾向所有员工发放了每人2000股期权。
“财富其实本质上是精神层面上的事，如果没有快乐，没有健康，即使拥有再多的钱也没用，而自己不快乐自然也没法让别人快乐。”经过多年打拼，已经成为富豪之一的徐少春本人则对财富表现得相当超然，其在7月28日接受《华夏时报》记者采访时如是表示。
不过虽然如此，他显然没有忘记对员工承诺的“五子计划”，如今适值金蝶成立15周年之际，其又将如何再启期权激励、使哪些人率先实现这一计划则成为焦点，而其详情在北京2008年奥运会举行之时相信自然会见分晓
IT界的10大帅哥CEO
IT业卧虎藏龙，IT人不可貌相，不过放眼看业内，有才又有相貌的CEO，还真是不少。如果大家稍加注意，就会在百度等搜索引擎上发现这样的现象——有不少人在搜索知名CEO的老婆，而这些人大部分都是女性。由此可见，又帅又有才的CEO，是相当受女性网友关注的。即使没希望嫁给这些人，可毕竟品种优良——考虑下他们的下一代也是不错滴。
马化腾：小马哥年方三六，掌握着全球第一IM帝国最高权力，坐拥身家百亿，又天生“美姿颜”——要阳光有阳光，要气质气质，要书生气更是一点不缺。虽盛极当世，却可以保持低调的行事风格，实为难得。这样的互联网时代成功男人，却不知上哪再寻一个去？
李彦宏：百度成立的时间要比国内其它老牌劲游晚不少，但发展速度却更为惊人。有了李彦宏这位百亿级身家的帅哥船长的“摆渡”，中国网民走进了一个全新的搜索引擎时代。对了，李帅哥虽然已有40有票子有车子有妻子有房子有孩子，但怎么看怎么像个刚毕业才几年的师兄。
或许这就是新时代互联网CEO们的共同特点吧——实际年龄远比表面年龄大。
杨元庆，虽然身家没有上述两位高，但作为国内第一IT制造品牌的掌门人，他的年薪高达2000万以上。年龄44，眼神儒雅，却又有股沙场统帅般的淡定和稳重。联想能坐稳国内第一宝座，杨元庆功劳最大。
汪延：现任新浪网董事长，曾任新浪CEO。汪延相貌不是“威猛”那种，但眼里的淡定、睿智、机敏却是常人所没有的。对了，是不是觉得有点像特工？
周鸿袆：虽然和汪延的发型类似，甚至“前庭更为饱满”，两个的年龄也仅差两岁，但他们眼里的东西却是完全不同——周鸿袆属于“找准了地方就狠狠来一下”那种，而汪延则是“两手抓，两手都要硬”那种。
张朝阳：至于个性十足的查理张，俺就不多说了。。。不知道查理张有没兴趣在闲余时间向娱乐圈发展？瞧这肌肉，蛮有潜力的嘛。
李开复：学生和青年们最爱的人物，笑起来满脸灿烂，眼睛眯眯地虽然有皱纹却丝毫不影响性感。。。退役后去当个教授开讲座，包准座无虚席地下还坐着一大片。。。大学逃课现象，将从此为之改变。
唐骏：啥也不说了，唐骏抛弃了IT业，转身干民营传统行业去了，丢下咱这一批粉丝，一把鼻涕一把泪的。。。是男人都爱他的风格，何况女孩子涅。。。据福州的网友说，近日唐大帅经常悠哉悠哉地带着一帮高管，在新华都各大卖场遛跶。。。
朱骏：这是个又玩游戏又玩足球的主，座驾是一部价值800万元的迈马赫。朱老总曾有句名言：我们从来不作计划，游戏买到手直接翻倍卖，说他财大气粗也好，说他性格张扬也好，总之朱老总也是IT业CEO中最受女性关注的一个。
古永锵：身为优酷网CEO的古永锵，虽然经常眉角一挑为自己的跟风砸钱项目说出些让许多人很想抽他的话语，但不得不承认，这家伙有两把刷子，其喜剧长相还真适合当个学生会主席啥的，很招人气。
曾有人说马云、陈天桥、丁磊等人“帅”，那完全是看在才能、公司名气的份上，若要真从五官等先天条件上来个客观的学术分析，这些牛人们还真是排不上号的。
当然，长得帅不帅和够不够牛X，则完全是两码事
马化腾：小马哥年方三六，掌握着全球第一IM帝国最高权力，坐拥身家百亿，又天生“美姿颜”——要阳光有阳光，要气质气质，要书生气更是一点不缺。虽盛极当世，却可以保持低调的行事风格，实为难得。这样的互联网时代成功男人，却不知上哪再寻一个去？
李彦宏：百度成立的时间要比国内其它老牌劲游晚不少，但发展速度却更为惊人。有了李彦宏这位百亿级身家的帅哥船长的“摆渡”，中国网民走进了一个全新的搜索引擎时代。对了，李帅哥虽然已有40有票子有车子有妻子有房子有孩子，但怎么看怎么像个刚毕业才几年的师兄。
或许这就是新时代互联网CEO们的共同特点吧——实际年龄远比表面年龄大。
杨元庆，虽然身家没有上述两位高，但作为国内第一IT制造品牌的掌门人，他的年薪高达2000万以上。年龄44，眼神儒雅，却又有股沙场统帅般的淡定和稳重。联想能坐稳国内第一宝座，杨元庆功劳最大。
汪延：现任新浪网董事长，曾任新浪CEO。汪延相貌不是“威猛”那种，但眼里的淡定、睿智、机敏却是常人所没有的。对了，是不是觉得有点像特工？
周鸿袆：虽然和汪延的发型类似，甚至“前庭更为饱满”，两个的年龄也仅差两岁，但他们眼里的东西却是完全不同——周鸿袆属于“找准了地方就狠狠来一下”那种，而汪延则是“两手抓，两手都要硬”那种。
张朝阳：至于个性十足的查理张，俺就不多说了。。。不知道查理张有没兴趣在闲余时间向娱乐圈发展？瞧这肌肉，蛮有潜力的嘛。
李开复：学生和青年们最爱的人物，笑起来满脸灿烂，眼睛眯眯地虽然有皱纹却丝毫不影响性感。。。退役后去当个教授开讲座，包准座无虚席地下还坐着一大片。。。大学逃课现象，将从此为之改变。
唐骏：啥也不说了，唐骏抛弃了IT业，转身干民营传统行业去了，丢下咱这一批粉丝，一把鼻涕一把泪的。。。是男人都爱他的风格，何况女孩子涅。。。据福州的网友说，近日唐大帅经常悠哉悠哉地带着一帮高管，在新华都各大卖场遛跶。。。
朱骏：这是个又玩游戏又玩足球的主，座驾是一部价值800万元的迈马赫。朱老总曾有句名言：我们从来不作计划，游戏买到手直接翻倍卖，说他财大气粗也好，说他性格张扬也好，总之朱老总也是IT业CEO中最受女性关注的一个。
古永锵：身为优酷网CEO的古永锵，虽然经常眉角一挑为自己的跟风砸钱项目说出些让许多人很想抽他的话语，但不得不承认，这家伙有两把刷子，其喜剧长相还真适合当个学生会主席啥的，很招人气。
曾有人说马云、陈天桥、丁磊等人“帅”，那完全是看在才能、公司名气的份上，若要真从五官等先天条件上来个客观的学术分析，这些牛人们还真是排不上号的。
当然，长得帅不帅和够不够牛X，则完全是两码事
让CEO更幸福的三道门
写下这十五条法则，是基于我们对CEO更加幸福的关怀，而非说教。
健康门： 身心平衡
一、 下定决心活到100岁
人的天然寿命应该在120岁以上，是不良习惯在导致人的寿命缩短。因此，找到活到100岁的方法去身体力行地实践吧。
当然，这并不妨碍你需要尽早立下遗嘱。往好的地方做，做最坏的准备。
彼得·杜拉克在《下一个社会》一书中预言：“未来的人只要体力许可，必须工作到75岁。”如果你不想尽早被社会抛弃，从现在开始，向法派CEO彭星学习，带着运动衣裤出差吧。
二、 不要介入股东之间的矛盾
如果你是职业型而非老板型的CEO，请记住这句话。因为清官难断家务事。介入股东之间矛盾，会让你经常找不到方向。 这不仅不利于你事业的发展，更不利于你的身心健康。
三、 与乐观的朋友交往
悲观的人周遭大部分都是悲观者，而乐观的人身边亦多为乐观者。乐观的人通常都有一颗充满爱与感激的心。不妨和唐骏、马云、袁岳这样的乐天派多交往。当然，宗教信仰也可以帮助CEO们拿得起、放得下，参禅打坐也是一门学问。至少，我们可以阅读经典。
四、带着勇敢的心面对失败
失败的确是可怕的。法派的CEO彭星甚至只能把失败想到一半就想不下去了。当我们把这个问题抛给受访的CEO们时，大部分人的表情立刻变得晦暗起来。
也许，你应该看一看前惠普CEO卡莉·菲奥莉娜新出版的自传《勇敢抉择》，在那里你会发现，即便是伟大的惠普，当其解雇CEO时，依然残酷到会谈总共不到3分钟。
当你不得不接受这些失败时，告诉自己：没有任何事情只有坏处，它肯定会带来好处。只是，由于时间关系，这些好处还没有显现。你瞧，卡莉的新书还未上市已售出10国版权，美国版首印量就突破15万册。
五、 不要忌讳和心理医生交谈
北京北医六院心理咨询专家田成华对本刊记者说：经常会有些企业家通过朋友希望能请他每月到家里做私人心理辅导。CEO袁岳甚至认为：寻求心理咨询应该成为我们一种新的生活方式。
时间门：找到罗盘
一、让日程表符合你的人生方向
时间的帕金森定理表明：工作会自动地膨胀占满所有可用的时间。因此，要你把有限的时间投资于你要成为的人或你想做成的事。
有人说：时间管理已进入罗盘时代，而不是简单的记事、备忘的效率时代。在罗盘时代，人们更关注的是方向，时间安排是否符合人生的使命和方向。人生的罗盘会在某些关键时刻做出调整和改变，不要忽视这个时刻。
53岁的“英国本土首富”约翰·考德维尔，2006年8月做出了一个惊人的决定：卖掉自己的手机连锁店，从银行兑换了12亿英镑现金。他说：“我需要休息。”他说，自己计划利用这些自由的时间去周游世界，同时提高滑雪技术。
比尔·盖茨不也激流勇退，下半生投入慈善基金事业吗？
在受访的CEO中，有些人也表示了要在50岁后退休，做他们最想成为的人。尊重你内心的召唤吧，因为，生命只有一次。
二、习惯罗列时间清单
当然，无论在哪一个方向努力，规划会让你在有序中提高付出与享受的效率。每天早上或是前一天晚上，把一天要做的事情列一个清单出来。这个清单包括公务和私事两类内容，把它们记录在纸上、工作簿上。在一天的工作过程中，要经常地进行查阅。你可以把一些琐事交给擅长事务管理的秘书或者助理。
事实上，在我们采访的CEO中，大部分人做到了这些，惟有超强记忆力的法派CEO彭星一切安排都在心中。
三、相信人并亲密交谈
相信80%的员工是可以优秀的。但是，要找到10%顶尖的人，每个月有一次亲密的、热情的、一对一的交谈。这会让你有更多的时间思考一些大事，并且因为得到有力的协助而感到拥有力量，你也会有更多的时间享受生命中其他也很重要的事情。
四、每年两次陪家人度周假
现在竞争激烈的工作环境让人感到朝不保夕，于是有些CEO不相信能兼顾工作与家庭。但像王志东这样的CEO，能在工作与家庭之间保持良好平衡的，都是些非常自信的人。他们能划定界限，有信心守住这些界限。
在谈到家庭时，思科的CEO钱伯斯曾说：对他而言，在这个世界上最重要的是家庭。
无论你走到哪里，每天至少一次与你的爱人、子女通话，尽可能地缩短由于地理原因造成的心理距离。除非，你根本不在意家庭。但是，一个对家庭没有责任感的人，通常也不会真正凝聚人心。
五、让学习消除你的恐慌
在受访的CEO中，无一例外的，他们都是追求天天向上的好学生。在飞机上阅读、写作甚至在跑步机上充实大脑，成了他们的一种生活方式。像海航陈峰这样的学习委员还在一个CEO的圈子里建立起了学习型组织，很不简单。学习，是消除本领恐慌的最好方法。
形象门：敬爱有加
一、管理好诸多沟通工具
在信息发达的社会，自己的言论总会被各种方式放大、曲解，因此，要格外地小心。知道哪些是该说的、该写的，哪些是不该说不该写的。
让我们看看这个倒霉的家伙——原摩根士丹利董事总经理谢国忠。去年在新加坡出席世界银行和国际货币基金组织年会后，因在随意向内部人员发出的一封电子邮件中表示：新加坡的经济成就言过其实，远远比不上印度和中国。不想该电邮不久外泄，业界广泛流传，令大摩处境相当尴尬。最终，谢国忠以“个人原因”宣布辞职。
至于广为商界所知的“秘书门”事件，还导致了乱发邮件的EMC大中华区的陆纯初被评为最差的CEO。
有些企业家写博客也惹祸上身，因为写了一篇大学生是不谙社会的“小畜生”而被人定义为“畜生公司”。
据传，满嘴跑火车的马云现在都不敢接受媒体的采访。他那一句“举着放大镜满世界也找不到竞争对手”的话，被竞争对手郭凡生揪住不放，非让他公开道歉。
二、 不要过度曝光及过分自夸
过度曝光容易引起审美疲劳。比如：房地产界的某些大腕频频出镜、日日出现在新浪首页。
在公众前的演讲请不要用以下这些词形容自己：最好、最棒等一切自我吹捧的言词。把自己捧得越高，越容易摔得惨，至少在中国。
三、成为受人尊敬的思想布道者
没有人能轻易信任你，所以你需要加倍努力以兜售你的观点和思想，要善于总结并且和员工以及公众分享自己成长中的深刻感悟。这不仅可以因为产生共鸣而让自己的形象活起来，人们更容易尊敬和相信思想者。看看海尔的张瑞敏、华为的任正非就知道以上的话多么有道理。
四、 最危险的，就是不良的交际关系
因此，不要对你的所有利益相关者：员工、政府、社区、媒体、消费者、客户等采取强硬和傲慢态度。要对关键人物保持敬畏、尊重的心情。请记住：人脉即财脉。和可消人怨，忍足退灾星。
2006年度，郭台铭对媒体的傲慢以及顾雏军对政府和法律的强硬态度，使他们都陷入了非常不利的舆论与生存环境中。
新东方CEO俞敏洪经常对员工以及学生说：“你想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友，选出5个朋友，他们价值的平均值就是你的价值。”
因此，建立一个什么样的商界朋友圈子，也决定了你的事业圈会扩展到多大；建立什么样的私人朋友圈子，也会决定你精神世界的丰满度。
五、 不要和自己的下属传出绯闻
如果发生了，那么你或者她立刻选择离职。
比尔·盖茨曾迷恋上了微软营销经理斯特凡妮到了痴迷的地步，他甚至让她参加微软的机密会议。1999年，在美国司法部开始对微软进行垄断案调查之后，恰恰是斯特凡妮毅然与盖茨对立，险些让司法部把微软一分为二，一时间盖茨的个人财产损失高达80亿美元。
这并不是个特例。2003年年底，已经退休的波音前副董事长哈里·斯通塞弗被波音请出山，出任该公司CEO。不料他晚节不保，闹出与公司女员工关系暧昧的绯闻，68岁的他被波音辞退。
绯闻是你自己树立起来的被别有用心的人攻击的最大靶子。就算没有别人攻击，它自己倒下来时，也容易砸伤你自己
健康门： 身心平衡
一、 下定决心活到100岁
人的天然寿命应该在120岁以上，是不良习惯在导致人的寿命缩短。因此，找到活到100岁的方法去身体力行地实践吧。
当然，这并不妨碍你需要尽早立下遗嘱。往好的地方做，做最坏的准备。
彼得·杜拉克在《下一个社会》一书中预言：“未来的人只要体力许可，必须工作到75岁。”如果你不想尽早被社会抛弃，从现在开始，向法派CEO彭星学习，带着运动衣裤出差吧。
二、 不要介入股东之间的矛盾
如果你是职业型而非老板型的CEO，请记住这句话。因为清官难断家务事。介入股东之间矛盾，会让你经常找不到方向。 这不仅不利于你事业的发展，更不利于你的身心健康。
三、 与乐观的朋友交往
悲观的人周遭大部分都是悲观者，而乐观的人身边亦多为乐观者。乐观的人通常都有一颗充满爱与感激的心。不妨和唐骏、马云、袁岳这样的乐天派多交往。当然，宗教信仰也可以帮助CEO们拿得起、放得下，参禅打坐也是一门学问。至少，我们可以阅读经典。
四、带着勇敢的心面对失败
失败的确是可怕的。法派的CEO彭星甚至只能把失败想到一半就想不下去了。当我们把这个问题抛给受访的CEO们时，大部分人的表情立刻变得晦暗起来。
也许，你应该看一看前惠普CEO卡莉·菲奥莉娜新出版的自传《勇敢抉择》，在那里你会发现，即便是伟大的惠普，当其解雇CEO时，依然残酷到会谈总共不到3分钟。
当你不得不接受这些失败时，告诉自己：没有任何事情只有坏处，它肯定会带来好处。只是，由于时间关系，这些好处还没有显现。你瞧，卡莉的新书还未上市已售出10国版权，美国版首印量就突破15万册。
五、 不要忌讳和心理医生交谈
北京北医六院心理咨询专家田成华对本刊记者说：经常会有些企业家通过朋友希望能请他每月到家里做私人心理辅导。CEO袁岳甚至认为：寻求心理咨询应该成为我们一种新的生活方式。
时间门：找到罗盘
一、让日程表符合你的人生方向
时间的帕金森定理表明：工作会自动地膨胀占满所有可用的时间。因此，要你把有限的时间投资于你要成为的人或你想做成的事。
有人说：时间管理已进入罗盘时代，而不是简单的记事、备忘的效率时代。在罗盘时代，人们更关注的是方向，时间安排是否符合人生的使命和方向。人生的罗盘会在某些关键时刻做出调整和改变，不要忽视这个时刻。
53岁的“英国本土首富”约翰·考德维尔，2006年8月做出了一个惊人的决定：卖掉自己的手机连锁店，从银行兑换了12亿英镑现金。他说：“我需要休息。”他说，自己计划利用这些自由的时间去周游世界，同时提高滑雪技术。
比尔·盖茨不也激流勇退，下半生投入慈善基金事业吗？
在受访的CEO中，有些人也表示了要在50岁后退休，做他们最想成为的人。尊重你内心的召唤吧，因为，生命只有一次。
二、习惯罗列时间清单
当然，无论在哪一个方向努力，规划会让你在有序中提高付出与享受的效率。每天早上或是前一天晚上，把一天要做的事情列一个清单出来。这个清单包括公务和私事两类内容，把它们记录在纸上、工作簿上。在一天的工作过程中，要经常地进行查阅。你可以把一些琐事交给擅长事务管理的秘书或者助理。
事实上，在我们采访的CEO中，大部分人做到了这些，惟有超强记忆力的法派CEO彭星一切安排都在心中。
三、相信人并亲密交谈
相信80%的员工是可以优秀的。但是，要找到10%顶尖的人，每个月有一次亲密的、热情的、一对一的交谈。这会让你有更多的时间思考一些大事，并且因为得到有力的协助而感到拥有力量，你也会有更多的时间享受生命中其他也很重要的事情。
四、每年两次陪家人度周假
现在竞争激烈的工作环境让人感到朝不保夕，于是有些CEO不相信能兼顾工作与家庭。但像王志东这样的CEO，能在工作与家庭之间保持良好平衡的，都是些非常自信的人。他们能划定界限，有信心守住这些界限。
在谈到家庭时，思科的CEO钱伯斯曾说：对他而言，在这个世界上最重要的是家庭。
无论你走到哪里，每天至少一次与你的爱人、子女通话，尽可能地缩短由于地理原因造成的心理距离。除非，你根本不在意家庭。但是，一个对家庭没有责任感的人，通常也不会真正凝聚人心。
五、让学习消除你的恐慌
在受访的CEO中，无一例外的，他们都是追求天天向上的好学生。在飞机上阅读、写作甚至在跑步机上充实大脑，成了他们的一种生活方式。像海航陈峰这样的学习委员还在一个CEO的圈子里建立起了学习型组织，很不简单。学习，是消除本领恐慌的最好方法。
形象门：敬爱有加
一、管理好诸多沟通工具
在信息发达的社会，自己的言论总会被各种方式放大、曲解，因此，要格外地小心。知道哪些是该说的、该写的，哪些是不该说不该写的。
让我们看看这个倒霉的家伙——原摩根士丹利董事总经理谢国忠。去年在新加坡出席世界银行和国际货币基金组织年会后，因在随意向内部人员发出的一封电子邮件中表示：新加坡的经济成就言过其实，远远比不上印度和中国。不想该电邮不久外泄，业界广泛流传，令大摩处境相当尴尬。最终，谢国忠以“个人原因”宣布辞职。
至于广为商界所知的“秘书门”事件，还导致了乱发邮件的EMC大中华区的陆纯初被评为最差的CEO。
有些企业家写博客也惹祸上身，因为写了一篇大学生是不谙社会的“小畜生”而被人定义为“畜生公司”。
据传，满嘴跑火车的马云现在都不敢接受媒体的采访。他那一句“举着放大镜满世界也找不到竞争对手”的话，被竞争对手郭凡生揪住不放，非让他公开道歉。
二、 不要过度曝光及过分自夸
过度曝光容易引起审美疲劳。比如：房地产界的某些大腕频频出镜、日日出现在新浪首页。
在公众前的演讲请不要用以下这些词形容自己：最好、最棒等一切自我吹捧的言词。把自己捧得越高，越容易摔得惨，至少在中国。
三、成为受人尊敬的思想布道者
没有人能轻易信任你，所以你需要加倍努力以兜售你的观点和思想，要善于总结并且和员工以及公众分享自己成长中的深刻感悟。这不仅可以因为产生共鸣而让自己的形象活起来，人们更容易尊敬和相信思想者。看看海尔的张瑞敏、华为的任正非就知道以上的话多么有道理。
四、 最危险的，就是不良的交际关系
因此，不要对你的所有利益相关者：员工、政府、社区、媒体、消费者、客户等采取强硬和傲慢态度。要对关键人物保持敬畏、尊重的心情。请记住：人脉即财脉。和可消人怨，忍足退灾星。
2006年度，郭台铭对媒体的傲慢以及顾雏军对政府和法律的强硬态度，使他们都陷入了非常不利的舆论与生存环境中。
新东方CEO俞敏洪经常对员工以及学生说：“你想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友，选出5个朋友，他们价值的平均值就是你的价值。”
因此，建立一个什么样的商界朋友圈子，也决定了你的事业圈会扩展到多大；建立什么样的私人朋友圈子，也会决定你精神世界的丰满度。
五、 不要和自己的下属传出绯闻
如果发生了，那么你或者她立刻选择离职。
比尔·盖茨曾迷恋上了微软营销经理斯特凡妮到了痴迷的地步，他甚至让她参加微软的机密会议。1999年，在美国司法部开始对微软进行垄断案调查之后，恰恰是斯特凡妮毅然与盖茨对立，险些让司法部把微软一分为二，一时间盖茨的个人财产损失高达80亿美元。
这并不是个特例。2003年年底，已经退休的波音前副董事长哈里·斯通塞弗被波音请出山，出任该公司CEO。不料他晚节不保，闹出与公司女员工关系暧昧的绯闻，68岁的他被波音辞退。
绯闻是你自己树立起来的被别有用心的人攻击的最大靶子。就算没有别人攻击，它自己倒下来时，也容易砸伤你自己
李连杰携带“壹基金”创业故事PK马云
8月2日-6日，亚太经合组织(APEC)政府首脑的智囊团——APEC工商咨询理事会的高级商界人士将到访杭州，召开2008年度第三次会议，共商贸易投资自由化、金融、技术合作以及中小企业发展大计。
“之所以选择杭州，正是看中杭州是长三角地区中经济发展比较活跃的地方，可以让APEC的成员以杭州为点，充分了解中国民营企业的发展状况，了解中国对外开放的程度。”中国贸促会国际联络部部长隋建民说，作为三个中国代表之一的马云的公司也驻扎在杭州，这些都是APEC选中杭州的原因。
APEC工商咨询理事会在杭州的活动将分成公开会议和内部工作会议两部分。公开会议——亚太中小企业峰会，将于8月2日-3日在浙江省人民大会堂举行。
届时，来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会企业家代表、海内外商业精英、国际知名学者等将汇聚杭州，为中小企业的发展出谋划策。据透露，李连杰将带着他的“壹基金”慈善计划，来到峰会现场，与马云进行对话，漫谈创业路上的故事。
“之所以选择杭州，正是看中杭州是长三角地区中经济发展比较活跃的地方，可以让APEC的成员以杭州为点，充分了解中国民营企业的发展状况，了解中国对外开放的程度。”中国贸促会国际联络部部长隋建民说，作为三个中国代表之一的马云的公司也驻扎在杭州，这些都是APEC选中杭州的原因。
APEC工商咨询理事会在杭州的活动将分成公开会议和内部工作会议两部分。公开会议——亚太中小企业峰会，将于8月2日-3日在浙江省人民大会堂举行。
届时，来自亚太地区21个成员国的APEC工商咨询理事会企业家代表、海内外商业精英、国际知名学者等将汇聚杭州，为中小企业的发展出谋划策。据透露，李连杰将带着他的“壹基金”慈善计划，来到峰会现场，与马云进行对话，漫谈创业路上的故事。
网上创业期待法律保护
网上创业期待法律保护
上海市委宣传部、市劳动和社会保障局等部门在联合举办为期近一个月的“点燃青年创业激情，引领申城创业文化——东方讲坛·开业生涯系列讲座”期间，还开展了由近2000人参加的有关本市青年创业主题的问卷调查。调查结果显示，众多青年创业者期待网上创业受法律保护。
入行门槛低 首选网上创业
由于受到资金和经营场地的制约，八成多有创业意向的青年人认为网上开店比传统商铺更具优势。当问及“您认为与传统商铺相比，网上开店是否具有一定优势”时，回答“有优势”的为81.32%，其中，回答“具有一定优势”的为41.54%，回答“有很大优势”的为39.78%。回答“很难说”的为18.68%。
创业者之所以选择网上创业，普遍认为网上创业成本和风险较低。当问及“您认为网上创业最大的优势是什么”(多选)时，“成本和风险较低”成为首选，其他依次排列为不需要专门的场地、入行门槛比较低、自主选择余地比较大、不受时间和空间限制等。
但创业者期待网上创业受法律保护。在“您认为网上创业最大的困难是什么”(多选)的选择题下，回答“法律保护”的成为首选，其他依次排列为诚信问题、商品选择、交易平台、网络知识、资金支付方式、税收问题等。
激情和理性 青年创业的优势
这两年，学历高和网络能力强已成为青年人创业的最大优势。当问及“您认为青年人创业最大的优势是什么”时，36.54%的人回答“计算机能力强”，31.27%的人回答“学历普遍较高”，回答“敢想敢干”的为22.15%，回答“充满激情”的为10.04%。
吸取他人创业的经验教训，已成为创业者面对市场风险时保持良好心态的法宝之一。当问及“您认为在市场风险中如何保持良好的创业心态”(多选)时，回答“吸取他人创业成功或失败的经验教训”的成为首选，其他依次排列为积极了解市场信息、掌握足够的经营管理技能、保持良好的生活习惯等。从中可见，现在的年轻人创业，既充满激情，又富有理性，在听取了一系列有关创业知识的讲座和专家指导后，年轻人创业不再盲目。
创业劣势 资金人脉束缚最大
资金、人脉资源有限成为青年人创业最大的劣势。当问及“您认为青年人创业最大的劣势是什么”时，回答“资金、人脉资源有限”的为35.61%，其中，回答“家人不支持”的为24.29%，其他依次排列为项目难定、市场销售、政策环境、团队合作、场地缺乏等。
加盟创业 看重企业知名度
企业知名度高，成为创业者选择加盟项目时最看重的首要条件。当问及“您认为选择一个优秀加盟项目最主要条件是什么”时，回答“知名度”为40.61%，回答“盈利状况”的为35.5%，回答“管理操作规范”的为20.78%，回答“企业文化”的为3.11%。
没有健全的运作体系，成为创业者识别特许经营圈钱陷阱最有效的方法。当问及“您认为识别特许经营圈钱陷阱最有效的方法是什么”时，回答“没有健全的运作体系”的为42.11%，回答“不能提供必要的持续培训”的为33.79%，回答“企业自身经营品牌不具市场知名度”的为13.55%，回答“没有后续发展能力”的为10.55%。
在选择合适的加盟项目合同约定时，创业者最关注“特许经营内容及期限”的条款。不少创业者在选择合适的加盟项目合同约定时，将“特许经营内容、期限”视作最主要的条款内容，其他依次排列为产品质量和保证措施、双方基本情况、消费者权益保护和赔偿责任承担、违约责任、经营指导、技术支持、业务培训、争议解决办法、费用种类和支付方式、促销与广告。
此外，这份调查还显示，绝大多数的创业者已意识到性格对创业活动的影响。外向开朗和内向缜密型两种性格兼而有之，被认为是最适合的创业性格。针对“您认为何种性格的人更适合创业”的问题，回答“外向开朗和内向缜密型两种特质兼而有之”的为57.26%，回答“外向开朗型”的为32.81%，回答“内向缜密型”的为6.77%，回答“很难说”的为3.16%。
上海市委宣传部、市劳动和社会保障局等部门在联合举办为期近一个月的“点燃青年创业激情，引领申城创业文化——东方讲坛·开业生涯系列讲座”期间，还开展了由近2000人参加的有关本市青年创业主题的问卷调查。调查结果显示，众多青年创业者期待网上创业受法律保护。
入行门槛低 首选网上创业
由于受到资金和经营场地的制约，八成多有创业意向的青年人认为网上开店比传统商铺更具优势。当问及“您认为与传统商铺相比，网上开店是否具有一定优势”时，回答“有优势”的为81.32%，其中，回答“具有一定优势”的为41.54%，回答“有很大优势”的为39.78%。回答“很难说”的为18.68%。
创业者之所以选择网上创业，普遍认为网上创业成本和风险较低。当问及“您认为网上创业最大的优势是什么”(多选)时，“成本和风险较低”成为首选，其他依次排列为不需要专门的场地、入行门槛比较低、自主选择余地比较大、不受时间和空间限制等。
但创业者期待网上创业受法律保护。在“您认为网上创业最大的困难是什么”(多选)的选择题下，回答“法律保护”的成为首选，其他依次排列为诚信问题、商品选择、交易平台、网络知识、资金支付方式、税收问题等。
激情和理性 青年创业的优势
这两年，学历高和网络能力强已成为青年人创业的最大优势。当问及“您认为青年人创业最大的优势是什么”时，36.54%的人回答“计算机能力强”，31.27%的人回答“学历普遍较高”，回答“敢想敢干”的为22.15%，回答“充满激情”的为10.04%。
吸取他人创业的经验教训，已成为创业者面对市场风险时保持良好心态的法宝之一。当问及“您认为在市场风险中如何保持良好的创业心态”(多选)时，回答“吸取他人创业成功或失败的经验教训”的成为首选，其他依次排列为积极了解市场信息、掌握足够的经营管理技能、保持良好的生活习惯等。从中可见，现在的年轻人创业，既充满激情，又富有理性，在听取了一系列有关创业知识的讲座和专家指导后，年轻人创业不再盲目。
创业劣势 资金人脉束缚最大
资金、人脉资源有限成为青年人创业最大的劣势。当问及“您认为青年人创业最大的劣势是什么”时，回答“资金、人脉资源有限”的为35.61%，其中，回答“家人不支持”的为24.29%，其他依次排列为项目难定、市场销售、政策环境、团队合作、场地缺乏等。
加盟创业 看重企业知名度
企业知名度高，成为创业者选择加盟项目时最看重的首要条件。当问及“您认为选择一个优秀加盟项目最主要条件是什么”时，回答“知名度”为40.61%，回答“盈利状况”的为35.5%，回答“管理操作规范”的为20.78%，回答“企业文化”的为3.11%。
没有健全的运作体系，成为创业者识别特许经营圈钱陷阱最有效的方法。当问及“您认为识别特许经营圈钱陷阱最有效的方法是什么”时，回答“没有健全的运作体系”的为42.11%，回答“不能提供必要的持续培训”的为33.79%，回答“企业自身经营品牌不具市场知名度”的为13.55%，回答“没有后续发展能力”的为10.55%。
在选择合适的加盟项目合同约定时，创业者最关注“特许经营内容及期限”的条款。不少创业者在选择合适的加盟项目合同约定时，将“特许经营内容、期限”视作最主要的条款内容，其他依次排列为产品质量和保证措施、双方基本情况、消费者权益保护和赔偿责任承担、违约责任、经营指导、技术支持、业务培训、争议解决办法、费用种类和支付方式、促销与广告。
此外，这份调查还显示，绝大多数的创业者已意识到性格对创业活动的影响。外向开朗和内向缜密型两种性格兼而有之，被认为是最适合的创业性格。针对“您认为何种性格的人更适合创业”的问题，回答“外向开朗和内向缜密型两种特质兼而有之”的为57.26%，回答“外向开朗型”的为32.81%，回答“内向缜密型”的为6.77%，回答“很难说”的为3.16%。
李连杰创业困难 马云支招:乐观就能挺过去
在富豪云集的ABAC上，李连杰显得有些异类——中国武术学家、演员、国际影星。当这个穿着布鞋的男人缓缓走上台，聚光灯下，马云这样介绍他：“一位新的创业者”。
这场被定义为“创业之路”的商业对话，为一位娱乐明星和一位成功企业家，提供了一次身份转换的舞台。李连杰侃侃而谈如何企业化运作慈善基金，马云如娱乐主持人般插科打诨，不时地妙语连珠引来哄堂大笑。半个多小时的对话中，马云始终甘当配角，偶尔用短短数语串联点评。
他们配合得很默契，李连杰微笑着说：“近期中小企业面临的短短的困难，我们应当去欣赏它。”马云接应：“只有乐观的创业者，才能走得更远。”
慈善事业也要可持续发展
空旷的舞台上，李连杰和马云并排而坐。
装束的选择似乎暗合两人角色转换的玄机。外套黑色休闲装、内衬绿色T恤的李连杰，在舞台上欣然接受“创业者”的新身份。而换下笔挺西服的马云，套上一件白绿相间的休闲服，忙着为老朋友串词。
关于壹基金，众所周知。所以昨天李连杰省却了繁琐的介绍，只用一句话概括——像一个企业家一样，创立一个心目中的慈善事业。
慈善领域的拓展并非易事，需要通过企业化运作为其注入活力，李连杰深谙此道——不能光靠口号，要有数据、报表，告诉人家，投入是值得的，这样才能可持续发展。
对话中，李连杰三番五次提及“可持续”。落实到现实，可持续的动力需要一步步累积。
首先需要一个准确清晰的定位。李连杰坦言，壹基金最准确的希望和定位，就是全球定位，壹基金、一家人。之后才是专业的执行。李连杰聘请贝恩进行了价值两百万的市场调查，包括中国的捐款能力、收入、教育程度的市场分析，这完全是一个企业的市场分析。之后借助奥美、BBDO进行宣传推广，并由德勤负责与国际接轨的财会。最后落实到公众捐款环节，李连杰联想到通过手机这种高科技力量予以支持。
“捐一块钱跑银行，坐公共汽车还要几毛，捐一块钱还跑两小时，人家要把我骂回来了。”在他的观念里，双赢或多赢为实现“可持续”奠定基础。否则，“求一个企业捐两百万，这次给你面子，捐了，下次捐一百万，再下次会议太多，没有时间见你。”
融资、开拓市场，其中道理，殊途同归。
即便是捐一元钱，也真的真的真的真的很困难
对话现场，娱乐圈出身的李连杰，话题始终紧扣商业二字。涉足全新领域，李连杰在其中不断体味浮沉感觉。即便是叱咤娱乐圈的一哥身份，转换打拼阵地，一切悉数归零，从头开始。
事业正式运作的第一天，国际影星的头衔不复从前般助其各处收益，李连杰如同许多中小企业的创业者，为这份事业百般付出，收获却并非满满当当。
“买得起手机的人，会在乎每月一元钱吗？中国手机用户有5亿，每人每月用手机捐一元钱，一年就是60亿，如果每周一元，一年就是240亿。”
李连杰望一眼马云，试探自己是否说错数据，对于在脑海中飞速运转各项数目，李连杰终归不如阿里巴巴当家人。
然而，想象始终是美好的，生活却教会你现实的一课。李连杰从理想、远见、执行计划、未来风险预测等各个方面尽善尽美完成的商业计划书，有时却不敌现实。
李连杰身体微微前倾，吐露真言：“即便是捐一元钱，也真的真的真的真的很困难。”
随后的一分钟，马云给在场聆听者出了一道选择题：“我相信大家眼睛里面看到的，不是武术明星、电影明星，而是一个创业者，正在坚定地走下去。如果大家愿意一个月投一块钱的，举手给我们看看？”
现场立刻出现一条条高举的臂膀。
“我几乎每一次都能看到同样的场面。谢谢！但我真的不敢担保下个月和下下个月同样的人会有同样的行动。 ”
李连杰的调侃引来一片理解的掌声，实现梦想，有时真的很难。
乐观是挺过难关的秘诀
从影视巨星到“一位新的创业者”，李连杰身份的转变引来在场众多中小企业家的共鸣，提问接连不断。
马云用手掌遮住刺眼的灯光，眯起眼睛，为老朋友物色台下的一位位提问者，热情客串着主持人一角。
直到话题焦点逐渐与中小企业眼下面临的“三九寒冬”相归结，马云终于试着重回角色。
面对人民币汇率上升、成本上涨、需求增进速度递减的种种外环境，许多中小企业家在夹缝中艰难生存。现场有人提问：“每个人都会说鼓励自己的话，但真正要做到坚持却很难，如何说服自己，如何坚定自己的信念？”
李连杰开始讲述早上来杭的“插曲”。凌晨6点抵达上海浦东机场，却被告知前往接送的车辆突然爆胎，这位国际巨星在机场门口的空地上干坐了一个半小时。
这在别人看来可能是场心理考验，但李连杰却感受到愉快：“如果是在路上爆胎、撞车，我现在是在医院，和那个比起来，我很幸福。”
事实上，“插曲”故事早在半小时前已被主持人提起，不同的是，主持人娓娓道来后不忘调侃一句：“李连杰来开会还搞得像动作大片一样。”
而同样的事在李连杰心里，却是另一番解读——“最大的敌人其实是自己，埋怨外边任何的大环境，无法改变现状。在艰苦的挑战里头自强不息、超越自己，这是我最大的感受。”
如何坚定信念，马云的秘诀是“乐观”。
马云回忆起自己做销售的日子：“今天要拜访10个客户，出门前我会想，肯定一个生意也拉不到。一天下来果然一个都没拉到，我就对自己说，看，我多少有远见。如果很幸运拉到了一个，我又会对自己说，哎呀，我比自己想象的还能干。”
马云收起笑容，向在场各位透露秘密：所有人从马云身上，似乎都只看到了成功、辉煌，其实，这位阿里巴巴掌门人每天郁闷、痛苦、烦燥的时间一定超过快乐的时间。
喜欢把武侠精神融入企业元素的马云，再次用武侠术语来诠释箴言：“我把所有倒霉的事情当成快乐去体验它，麻烦出现时，我认为这是给我练功力的机会，让自己看看能不能熬过去，真的挺不过去我就睡一觉，明天又是一天。”
李连杰侧头，看着马云，微笑。
卫哲：最冷的季度还没到
“我不知道冬天有多长，但我知道最冷的季度还没到。”昨天下午，在APEC亚太中小企业峰会间隙，一向滴水不漏的阿里巴巴公司总裁卫哲两次重复谈及“过冬”问题。
卫哲说，其实早在阿里巴巴在上市股价冲到40元的时候，马总就说冬天要来了，我们之所以要上市就是准备资金过冬。第二次提是在今年春节全体员工大会上，但当时外界都不以为然。这次是第三次提到，为什么这次一提大家就关注到了？因为大家都感觉到了寒意。
卫哲分析，中小企业正在经历的这个冬天，最冷的季节将从今年的三季度、四季度一直持续到明年一季度、二季度。只要过了这四个季度，就会逐渐变暖。“面对寒冬，中小企业没有必要过度焦虑。因为这是一个客观规律，就像一年四季的更替，每隔六七年，全球经济都会陷入一个周期性的衰退，这很正常。”中小企业要“过冬”，第一要有订单，第二要让成本降下来，第三要获得融资。“冬天”里，要想取得订单和融资会变得格外艰难。
李熙范：电子商务是企业“过冬”利器
身为韩国国际贸易协会主席兼CEO，前韩国产业能源部部长李熙范的背后站着65000个韩国会员企业。谈及目前中国中小企业正在经历的“过冬”难题，李熙范特别感同身受。“在复杂的经济形势下，不仅是中国，韩国、全世界的企业都在‘过冬’。”李熙范一针见血。
一周前，阿里巴巴集团董事局主席马云发邮件给全体员工说，全球经济已经进入了比较复杂和苦难的格局中，中小企业必须做好准备过冬的精神和物质准备。
在李熙范看来，现在中小企业不景气，并不是国家的经济政策所致，而是受整个国际大环境影响，这些原因包括油价高企，美国引起的经济次贷危机等，这不是某个国家的个别现象，而是全世界范围内比较大的现象。在韩国，99%的企业都属于中小企业，88%的劳动力在制造业中的小企业工作，很多大企业的元件供应商也都是中小企业。
对于中小企业如何过冬，李熙范表示，现在企业面对的是一个开放的市场，在WTO大环境下，通过国家政策缓解目前经济困难有一定限制，而国家和国家之间的协力合作显得非常重要。去年4月份，他在北京参加了一个中日韩的首脑会谈，其中提到建立一个“亚洲东部合作圈”的提议，从国家和国家之间出发加强合作。比如，韩、中、日三个国家在全球石油消费量占到17%，在原油开发、新能源开发研究上都有合作潜力，但之前三者在海外开发能源上国家层面并没有合作。
中小企业也并不是没有机会，李熙范称，通过互联网、电子商务等技术手段的运用，中小企业有可能迎来一个转折期。在韩国，经常利用互联网进行交易的企业，交易额平均比单纯在网下进行交易的企业高出1.6%。
这场被定义为“创业之路”的商业对话，为一位娱乐明星和一位成功企业家，提供了一次身份转换的舞台。李连杰侃侃而谈如何企业化运作慈善基金，马云如娱乐主持人般插科打诨，不时地妙语连珠引来哄堂大笑。半个多小时的对话中，马云始终甘当配角，偶尔用短短数语串联点评。
他们配合得很默契，李连杰微笑着说：“近期中小企业面临的短短的困难，我们应当去欣赏它。”马云接应：“只有乐观的创业者，才能走得更远。”
慈善事业也要可持续发展
空旷的舞台上，李连杰和马云并排而坐。
装束的选择似乎暗合两人角色转换的玄机。外套黑色休闲装、内衬绿色T恤的李连杰，在舞台上欣然接受“创业者”的新身份。而换下笔挺西服的马云，套上一件白绿相间的休闲服，忙着为老朋友串词。
关于壹基金，众所周知。所以昨天李连杰省却了繁琐的介绍，只用一句话概括——像一个企业家一样，创立一个心目中的慈善事业。
慈善领域的拓展并非易事，需要通过企业化运作为其注入活力，李连杰深谙此道——不能光靠口号，要有数据、报表，告诉人家，投入是值得的，这样才能可持续发展。
对话中，李连杰三番五次提及“可持续”。落实到现实，可持续的动力需要一步步累积。
首先需要一个准确清晰的定位。李连杰坦言，壹基金最准确的希望和定位，就是全球定位，壹基金、一家人。之后才是专业的执行。李连杰聘请贝恩进行了价值两百万的市场调查，包括中国的捐款能力、收入、教育程度的市场分析，这完全是一个企业的市场分析。之后借助奥美、BBDO进行宣传推广，并由德勤负责与国际接轨的财会。最后落实到公众捐款环节，李连杰联想到通过手机这种高科技力量予以支持。
“捐一块钱跑银行，坐公共汽车还要几毛，捐一块钱还跑两小时，人家要把我骂回来了。”在他的观念里，双赢或多赢为实现“可持续”奠定基础。否则，“求一个企业捐两百万，这次给你面子，捐了，下次捐一百万，再下次会议太多，没有时间见你。”
融资、开拓市场，其中道理，殊途同归。
即便是捐一元钱，也真的真的真的真的很困难
对话现场，娱乐圈出身的李连杰，话题始终紧扣商业二字。涉足全新领域，李连杰在其中不断体味浮沉感觉。即便是叱咤娱乐圈的一哥身份，转换打拼阵地，一切悉数归零，从头开始。
事业正式运作的第一天，国际影星的头衔不复从前般助其各处收益，李连杰如同许多中小企业的创业者，为这份事业百般付出，收获却并非满满当当。
“买得起手机的人，会在乎每月一元钱吗？中国手机用户有5亿，每人每月用手机捐一元钱，一年就是60亿，如果每周一元，一年就是240亿。”
李连杰望一眼马云，试探自己是否说错数据，对于在脑海中飞速运转各项数目，李连杰终归不如阿里巴巴当家人。
然而，想象始终是美好的，生活却教会你现实的一课。李连杰从理想、远见、执行计划、未来风险预测等各个方面尽善尽美完成的商业计划书，有时却不敌现实。
李连杰身体微微前倾，吐露真言：“即便是捐一元钱，也真的真的真的真的很困难。”
随后的一分钟，马云给在场聆听者出了一道选择题：“我相信大家眼睛里面看到的，不是武术明星、电影明星，而是一个创业者，正在坚定地走下去。如果大家愿意一个月投一块钱的，举手给我们看看？”
现场立刻出现一条条高举的臂膀。
“我几乎每一次都能看到同样的场面。谢谢！但我真的不敢担保下个月和下下个月同样的人会有同样的行动。 ”
李连杰的调侃引来一片理解的掌声，实现梦想，有时真的很难。
乐观是挺过难关的秘诀
从影视巨星到“一位新的创业者”，李连杰身份的转变引来在场众多中小企业家的共鸣，提问接连不断。
马云用手掌遮住刺眼的灯光，眯起眼睛，为老朋友物色台下的一位位提问者，热情客串着主持人一角。
直到话题焦点逐渐与中小企业眼下面临的“三九寒冬”相归结，马云终于试着重回角色。
面对人民币汇率上升、成本上涨、需求增进速度递减的种种外环境，许多中小企业家在夹缝中艰难生存。现场有人提问：“每个人都会说鼓励自己的话，但真正要做到坚持却很难，如何说服自己，如何坚定自己的信念？”
李连杰开始讲述早上来杭的“插曲”。凌晨6点抵达上海浦东机场，却被告知前往接送的车辆突然爆胎，这位国际巨星在机场门口的空地上干坐了一个半小时。
这在别人看来可能是场心理考验，但李连杰却感受到愉快：“如果是在路上爆胎、撞车，我现在是在医院，和那个比起来，我很幸福。”
事实上，“插曲”故事早在半小时前已被主持人提起，不同的是，主持人娓娓道来后不忘调侃一句：“李连杰来开会还搞得像动作大片一样。”
而同样的事在李连杰心里，却是另一番解读——“最大的敌人其实是自己，埋怨外边任何的大环境，无法改变现状。在艰苦的挑战里头自强不息、超越自己，这是我最大的感受。”
如何坚定信念，马云的秘诀是“乐观”。
马云回忆起自己做销售的日子：“今天要拜访10个客户，出门前我会想，肯定一个生意也拉不到。一天下来果然一个都没拉到，我就对自己说，看，我多少有远见。如果很幸运拉到了一个，我又会对自己说，哎呀，我比自己想象的还能干。”
马云收起笑容，向在场各位透露秘密：所有人从马云身上，似乎都只看到了成功、辉煌，其实，这位阿里巴巴掌门人每天郁闷、痛苦、烦燥的时间一定超过快乐的时间。
喜欢把武侠精神融入企业元素的马云，再次用武侠术语来诠释箴言：“我把所有倒霉的事情当成快乐去体验它，麻烦出现时，我认为这是给我练功力的机会，让自己看看能不能熬过去，真的挺不过去我就睡一觉，明天又是一天。”
李连杰侧头，看着马云，微笑。
卫哲：最冷的季度还没到
“我不知道冬天有多长，但我知道最冷的季度还没到。”昨天下午，在APEC亚太中小企业峰会间隙，一向滴水不漏的阿里巴巴公司总裁卫哲两次重复谈及“过冬”问题。
卫哲说，其实早在阿里巴巴在上市股价冲到40元的时候，马总就说冬天要来了，我们之所以要上市就是准备资金过冬。第二次提是在今年春节全体员工大会上，但当时外界都不以为然。这次是第三次提到，为什么这次一提大家就关注到了？因为大家都感觉到了寒意。
卫哲分析，中小企业正在经历的这个冬天，最冷的季节将从今年的三季度、四季度一直持续到明年一季度、二季度。只要过了这四个季度，就会逐渐变暖。“面对寒冬，中小企业没有必要过度焦虑。因为这是一个客观规律，就像一年四季的更替，每隔六七年，全球经济都会陷入一个周期性的衰退，这很正常。”中小企业要“过冬”，第一要有订单，第二要让成本降下来，第三要获得融资。“冬天”里，要想取得订单和融资会变得格外艰难。
李熙范：电子商务是企业“过冬”利器
身为韩国国际贸易协会主席兼CEO，前韩国产业能源部部长李熙范的背后站着65000个韩国会员企业。谈及目前中国中小企业正在经历的“过冬”难题，李熙范特别感同身受。“在复杂的经济形势下，不仅是中国，韩国、全世界的企业都在‘过冬’。”李熙范一针见血。
一周前，阿里巴巴集团董事局主席马云发邮件给全体员工说，全球经济已经进入了比较复杂和苦难的格局中，中小企业必须做好准备过冬的精神和物质准备。
在李熙范看来，现在中小企业不景气，并不是国家的经济政策所致，而是受整个国际大环境影响，这些原因包括油价高企，美国引起的经济次贷危机等，这不是某个国家的个别现象，而是全世界范围内比较大的现象。在韩国，99%的企业都属于中小企业，88%的劳动力在制造业中的小企业工作，很多大企业的元件供应商也都是中小企业。
对于中小企业如何过冬，李熙范表示，现在企业面对的是一个开放的市场，在WTO大环境下，通过国家政策缓解目前经济困难有一定限制，而国家和国家之间的协力合作显得非常重要。去年4月份，他在北京参加了一个中日韩的首脑会谈，其中提到建立一个“亚洲东部合作圈”的提议，从国家和国家之间出发加强合作。比如，韩、中、日三个国家在全球石油消费量占到17%，在原油开发、新能源开发研究上都有合作潜力，但之前三者在海外开发能源上国家层面并没有合作。
中小企业也并不是没有机会，李熙范称，通过互联网、电子商务等技术手段的运用，中小企业有可能迎来一个转折期。在韩国，经常利用互联网进行交易的企业，交易额平均比单纯在网下进行交易的企业高出1.6%。
一位吝啬到家的超级巨富
他戴15美元的手表；乘飞机经济舱；他甚至没有一栋属于自己的房子、一辆自己的车；爱吃便宜的烤奶酪西红柿三明治——但他却是资产百亿美元的超级富翁，拥有全球最大的免税购物连锁店。
纽约上东区的一套普通公寓里，大家为一位老人举行了一场普通的聚会。老人穿着很旧的蓝色休闲西装，牙齿稀少，目光宁静，微笑有点羞涩。大家纷纷向老人敬酒。一位客人调侃说：“他今晚还是没有打领带。”一些客人翻看老人佩戴的那块廉价的塑料手表，寻找被老人当做公文包的塑料袋。大家也都知道，这套公寓是属于老人女儿的，老人自己租住的一居室的房子，根本不适合举行三人以上的聚会。
而这位打扮普通的美国“穷老头”背后，却屹立着庞大的80亿美元的“大西洋慈善”基金会。在过去的25年中，他已经神不知鬼不觉地捐掉了其中的40亿美金，并决意在2016年前捐光剩下的40亿美元，他发誓：“这钱要是不能花掉，我死了都不能瞑目。”所以此刻，他正以每年4亿美元的速度“散财”。
奇怪的“穷老头”
上世纪90年代前的商业界，没有一个叫查克·费尼的商人的任何传说。直到1997年他所拥有的“免税购物连锁店”被法国奢侈品巨头伯纳德·阿诺尔特收购，如同突然跃出海面的巨豚，顿时引起世界哗然——他的捐款竟然超过了麦克阿瑟、洛克菲勒和梅隆等家族设立的鼎鼎大名的基金会！他的传奇，似一卷油画，渐渐铺开，人们恍然感觉唐·吉诃德式的古典侠客突然来到了新大陆。
这绝对是一个奇怪的“老头”：他53岁时，为了避开美国法律关于基金会信息披露的有关规定，他特意到远离美国本土的百慕大群岛注册。基金会的名字没有用他自己或与他相关的人的名字，他甚至要求基金会的员工都不能明确告诉家人自己在哪里工作。虽然抛捐了大堆金币，但他却奇特地要求这些地方甚至不能为他放置一块小小的金属铭牌。所以捐献受益者多数不知道资金的来源，而知道者必须签定保密协议：若向外界透露有关消息，资助将会停止。
如今，查克·费尼再隐姓埋名已经不可能，但费尼依旧要求禁止举行捐献晚宴；拒绝接受各式铭牌；资助建设的大楼也不能用他的名字命名——他说可以用来吸引其他希望获得冠名权的慈善家与他合作，“是谁建起楼房并不重要，重要的是楼房能建起来”。
虽然如此，他还是会遭遇一些意想不到的“烦恼”：“在越南岘港捐助建设医院，由于我们不愿意留名，那里的人们十分苦恼，最终他们将医院涂成了绿色——爱尔兰国花三叶草的那种绿色，结果浪费了不少涂料！”查克·费尼大笑起来。
商业超人
传记专家康诺·欧克雷曾用两年的时间跟随费尼，以调查费尼创建他庞大而隐秘的商业帝国，是不是在进行什么非法的勾当，但在调查的最后，他感叹：费尼的商业帝国不畏惧在法律的边缘地带开展业务，但从来没有腐败堕落过。做“擦边”生意却从不违法，就是凭着这样超人的眼光和勇气，才建立起了全球性的商业帝国DFS(Duty Free Shoppers，环球免税集团)。
上世纪50年代，大学毕业后不久，费尼来到欧洲，向船员兜售免关税烈酒,向驻扎在欧洲和亚洲的美国士兵们销售轿车，同时经手烟草业务，战后旅游业兴旺发达，他迅速地在各国各地的机场建立免税店。汇溪水而成沧海，一个个不起眼的“免税购物连锁店”最终变成了全世界最大的烟酒零售企业。
费尼将“免税”的法律限制利用到了极限，甚至可以说是在钻法律的空子。他将公司设在列支敦士登、摩纳哥等地，使用瑞士银行账户，而将资产以他外籍妻子的名义存入银行。依据免税规则，一名在墨西哥的美国旅行者如果要采购一件羊毛衫，他可以选择让供应商从荷兰将羊毛衫托运至他在美国的家中。在离开墨西哥时，他可以声称那件远在天边的羊毛衫是他的“非随身携带行李”，从而避开关税。
用康诺·欧克雷的话说：费尼总比警察或者移民局领先一步。同时利用不同国家和地区的免税规则，通过异地邮购等手段，玩着乾坤大挪移甚至空中取物的把戏。他绝不欺骗消费者，而是带着消费者一起，绕过美国税务局的恢恢铁网，寻找便宜与快乐。
费尼的“免税购物连锁店”发家史充满了惊险和传奇，除了利用时空差异合理避税，让税务人员摸不着头脑，还要想方设法做好保密工作，以麻痹竞争对手。费尼说过：“如果你有一台能够生钱的机器的话，你就不会招摇过市，说大家模仿我，快模仿我。”
就是在这样半隐秘的状态下，费尼建立了强大的商业帝国。如今，当他正以每年捐出4亿美元的速度散财，只给自己留下不到100万美元的财产，这位76岁的老人开着玩笑说：“如何变成百万富翁？得先做个亿万富翁。” 衣衫褴褛的亿万富翁
慈善宣传会上，有人半开玩笑地向查克·费尼提问：“请问您每天工作多少个小时？”查克费尼回答说：“十个小时以上。”那人调侃道：“我是一个流浪汉，每天只花一个小时捡垃圾，可生活比你好。”
虽然费尼捐资各个行业建设了无数大楼，他自己也曾在法国旅游胜地里维埃拉、伦敦梅费尔高级住宅区和纽约公园大道等地拥有六栋豪华住宅，但如今一处都没留下，现在他和妻子住在旧金山一套租来的一居室里，出行的时候就住在各地由基金会租赁的房子里。
在美国这个汽车王国，费尼每天出门却需要自己乘坐公共汽车、地铁或者出租车。75岁前乘飞机时，他只坐二等舱。后来因为双膝不停颤抖，而且出行频繁，他才开始坐头等舱。
费尼靠销售免税白兰地、香水和名牌商品而积累起数十亿美元的财富，但他身上却找不到名牌服装和定制服装。有一次去拜会爱尔兰首相，他仍然戴着副破旧的眼镜，上面还夹着一个别针——这眼镜是他当初从街头杂货店里买来的。
“我现在爱上了烤奶酪西红柿三明治。”吃着25美元的餐点，费尼非常满足，“我是个喜欢逍遥自在的人。我希望能安安静静地品味我的烤奶酪西红柿三明治。我不愿意让人们指点着说：看啊，那个亿万富翁在吃烤奶酪西红柿三明治。”
费尼共有五个孩子，这些儿女没有得到特别恩宠和多少财产，在假期时，他们需要到宾馆、饭店和超级市场打工。女儿十几岁时，有一段时间曾与好朋友一起打了不少长途电话。父亲发现长长的话费账单后，立刻切断了自家的电话，并贴出了一张本市地图，上面标有附近地区的公用电话。接着，他还将账单送到那女孩的父亲那里。女儿当时觉得很尴尬，但她后来觉得父亲这样做很正确。
对于费尼隐姓埋名地疏散家财，子女们也很赞成：“这有些奇怪，但他这样做，接受捐赠的人不必特殊对待我们。”儿子认为，“这让我们与正常人无异。”在大西洋慈善会理事会的记录上，留下了费尼的一段话：“我认为，除非富人们在一生中用财富来帮助做有意义的事，要不然他们无形中给未来的一代制造了不少麻烦。”
与喧嚣的商业世界相比，这位商业超人的安宁显得如此独特，而耐人寻味。
在我国开办免税商店，是指由国务院主管部门批准，经海关总署备案，在境内向有关符合海关免税验放规定的旅客提供免税物品的商店。免税商店供应对象主要有因公出国人员、远洋海员、华侨、外籍华人、港澳台同胞、出国探亲的中国公民及在国内的外国专家等。
到境内免税商店购买外汇商品，必须具备以下条件：（1）属于符合规定的供应对象；（2）持有符合规定的有效单证，即本人护照及经海关签证的“入境旅客行李申报单”或“进口免税物品登记证”等；（3）持有从境外带入，并已向海关申报的外币；（4）符合海关对免税物品验放的规定，即旅客有准予带进免税物品的额度，并在限定物品品种、数量范围内。符合上述条件的旅客可到指定的免税商店购买免税商品。填写购物单在外汇免税商店营业窗口付款后，到海关窗口办理审核手续。经海关审核批准，即在购物单提货联加盖验讫章。旅客凭此单到提货点提货。付款和交海关审核时，均须出示符合规定的有效单证。
旅客在境内免税外汇商品经营单位购买的《限量表》第一类物品，免税总值限完税价格人民币2000元，单一品种限自用合理数量，第一类列各物品单一品种单价超出2000元的，准予免税购买一件；对征税购买的，海关予以从宽掌握。对旅客携带进境的第一类物品，和在境内免税外汇商品经营单位购买的第一类物品，可不合并计算。
纽约上东区的一套普通公寓里，大家为一位老人举行了一场普通的聚会。老人穿着很旧的蓝色休闲西装，牙齿稀少，目光宁静，微笑有点羞涩。大家纷纷向老人敬酒。一位客人调侃说：“他今晚还是没有打领带。”一些客人翻看老人佩戴的那块廉价的塑料手表，寻找被老人当做公文包的塑料袋。大家也都知道，这套公寓是属于老人女儿的，老人自己租住的一居室的房子，根本不适合举行三人以上的聚会。
而这位打扮普通的美国“穷老头”背后，却屹立着庞大的80亿美元的“大西洋慈善”基金会。在过去的25年中，他已经神不知鬼不觉地捐掉了其中的40亿美金，并决意在2016年前捐光剩下的40亿美元，他发誓：“这钱要是不能花掉，我死了都不能瞑目。”所以此刻，他正以每年4亿美元的速度“散财”。
奇怪的“穷老头”
上世纪90年代前的商业界，没有一个叫查克·费尼的商人的任何传说。直到1997年他所拥有的“免税购物连锁店”被法国奢侈品巨头伯纳德·阿诺尔特收购，如同突然跃出海面的巨豚，顿时引起世界哗然——他的捐款竟然超过了麦克阿瑟、洛克菲勒和梅隆等家族设立的鼎鼎大名的基金会！他的传奇，似一卷油画，渐渐铺开，人们恍然感觉唐·吉诃德式的古典侠客突然来到了新大陆。
这绝对是一个奇怪的“老头”：他53岁时，为了避开美国法律关于基金会信息披露的有关规定，他特意到远离美国本土的百慕大群岛注册。基金会的名字没有用他自己或与他相关的人的名字，他甚至要求基金会的员工都不能明确告诉家人自己在哪里工作。虽然抛捐了大堆金币，但他却奇特地要求这些地方甚至不能为他放置一块小小的金属铭牌。所以捐献受益者多数不知道资金的来源，而知道者必须签定保密协议：若向外界透露有关消息，资助将会停止。
如今，查克·费尼再隐姓埋名已经不可能，但费尼依旧要求禁止举行捐献晚宴；拒绝接受各式铭牌；资助建设的大楼也不能用他的名字命名——他说可以用来吸引其他希望获得冠名权的慈善家与他合作，“是谁建起楼房并不重要，重要的是楼房能建起来”。
虽然如此，他还是会遭遇一些意想不到的“烦恼”：“在越南岘港捐助建设医院，由于我们不愿意留名，那里的人们十分苦恼，最终他们将医院涂成了绿色——爱尔兰国花三叶草的那种绿色，结果浪费了不少涂料！”查克·费尼大笑起来。
商业超人
传记专家康诺·欧克雷曾用两年的时间跟随费尼，以调查费尼创建他庞大而隐秘的商业帝国，是不是在进行什么非法的勾当，但在调查的最后，他感叹：费尼的商业帝国不畏惧在法律的边缘地带开展业务，但从来没有腐败堕落过。做“擦边”生意却从不违法，就是凭着这样超人的眼光和勇气，才建立起了全球性的商业帝国DFS(Duty Free Shoppers，环球免税集团)。
上世纪50年代，大学毕业后不久，费尼来到欧洲，向船员兜售免关税烈酒,向驻扎在欧洲和亚洲的美国士兵们销售轿车，同时经手烟草业务，战后旅游业兴旺发达，他迅速地在各国各地的机场建立免税店。汇溪水而成沧海，一个个不起眼的“免税购物连锁店”最终变成了全世界最大的烟酒零售企业。
费尼将“免税”的法律限制利用到了极限，甚至可以说是在钻法律的空子。他将公司设在列支敦士登、摩纳哥等地，使用瑞士银行账户，而将资产以他外籍妻子的名义存入银行。依据免税规则，一名在墨西哥的美国旅行者如果要采购一件羊毛衫，他可以选择让供应商从荷兰将羊毛衫托运至他在美国的家中。在离开墨西哥时，他可以声称那件远在天边的羊毛衫是他的“非随身携带行李”，从而避开关税。
用康诺·欧克雷的话说：费尼总比警察或者移民局领先一步。同时利用不同国家和地区的免税规则，通过异地邮购等手段，玩着乾坤大挪移甚至空中取物的把戏。他绝不欺骗消费者，而是带着消费者一起，绕过美国税务局的恢恢铁网，寻找便宜与快乐。
费尼的“免税购物连锁店”发家史充满了惊险和传奇，除了利用时空差异合理避税，让税务人员摸不着头脑，还要想方设法做好保密工作，以麻痹竞争对手。费尼说过：“如果你有一台能够生钱的机器的话，你就不会招摇过市，说大家模仿我，快模仿我。”
就是在这样半隐秘的状态下，费尼建立了强大的商业帝国。如今，当他正以每年捐出4亿美元的速度散财，只给自己留下不到100万美元的财产，这位76岁的老人开着玩笑说：“如何变成百万富翁？得先做个亿万富翁。” 衣衫褴褛的亿万富翁
慈善宣传会上，有人半开玩笑地向查克·费尼提问：“请问您每天工作多少个小时？”查克费尼回答说：“十个小时以上。”那人调侃道：“我是一个流浪汉，每天只花一个小时捡垃圾，可生活比你好。”
虽然费尼捐资各个行业建设了无数大楼，他自己也曾在法国旅游胜地里维埃拉、伦敦梅费尔高级住宅区和纽约公园大道等地拥有六栋豪华住宅，但如今一处都没留下，现在他和妻子住在旧金山一套租来的一居室里，出行的时候就住在各地由基金会租赁的房子里。
在美国这个汽车王国，费尼每天出门却需要自己乘坐公共汽车、地铁或者出租车。75岁前乘飞机时，他只坐二等舱。后来因为双膝不停颤抖，而且出行频繁，他才开始坐头等舱。
费尼靠销售免税白兰地、香水和名牌商品而积累起数十亿美元的财富，但他身上却找不到名牌服装和定制服装。有一次去拜会爱尔兰首相，他仍然戴着副破旧的眼镜，上面还夹着一个别针——这眼镜是他当初从街头杂货店里买来的。
“我现在爱上了烤奶酪西红柿三明治。”吃着25美元的餐点，费尼非常满足，“我是个喜欢逍遥自在的人。我希望能安安静静地品味我的烤奶酪西红柿三明治。我不愿意让人们指点着说：看啊，那个亿万富翁在吃烤奶酪西红柿三明治。”
费尼共有五个孩子，这些儿女没有得到特别恩宠和多少财产，在假期时，他们需要到宾馆、饭店和超级市场打工。女儿十几岁时，有一段时间曾与好朋友一起打了不少长途电话。父亲发现长长的话费账单后，立刻切断了自家的电话，并贴出了一张本市地图，上面标有附近地区的公用电话。接着，他还将账单送到那女孩的父亲那里。女儿当时觉得很尴尬，但她后来觉得父亲这样做很正确。
对于费尼隐姓埋名地疏散家财，子女们也很赞成：“这有些奇怪，但他这样做，接受捐赠的人不必特殊对待我们。”儿子认为，“这让我们与正常人无异。”在大西洋慈善会理事会的记录上，留下了费尼的一段话：“我认为，除非富人们在一生中用财富来帮助做有意义的事，要不然他们无形中给未来的一代制造了不少麻烦。”
与喧嚣的商业世界相比，这位商业超人的安宁显得如此独特，而耐人寻味。
在我国开办免税商店，是指由国务院主管部门批准，经海关总署备案，在境内向有关符合海关免税验放规定的旅客提供免税物品的商店。免税商店供应对象主要有因公出国人员、远洋海员、华侨、外籍华人、港澳台同胞、出国探亲的中国公民及在国内的外国专家等。
到境内免税商店购买外汇商品，必须具备以下条件：（1）属于符合规定的供应对象；（2）持有符合规定的有效单证，即本人护照及经海关签证的“入境旅客行李申报单”或“进口免税物品登记证”等；（3）持有从境外带入，并已向海关申报的外币；（4）符合海关对免税物品验放的规定，即旅客有准予带进免税物品的额度，并在限定物品品种、数量范围内。符合上述条件的旅客可到指定的免税商店购买免税商品。填写购物单在外汇免税商店营业窗口付款后，到海关窗口办理审核手续。经海关审核批准，即在购物单提货联加盖验讫章。旅客凭此单到提货点提货。付款和交海关审核时，均须出示符合规定的有效单证。
旅客在境内免税外汇商品经营单位购买的《限量表》第一类物品，免税总值限完税价格人民币2000元，单一品种限自用合理数量，第一类列各物品单一品种单价超出2000元的，准予免税购买一件；对征税购买的，海关予以从宽掌握。对旅客携带进境的第一类物品，和在境内免税外汇商品经营单位购买的第一类物品，可不合并计算。
赚钱要靠钱以外的四种功夫
我发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔-盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？
因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我讲四种。
一、将自己的姿态放低
钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
二、价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。
三、毅力和耐心
钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。
做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
四、正确判断未来
上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情:第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。
因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我讲四种。
一、将自己的姿态放低
钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
二、价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。
三、毅力和耐心
钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。
做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
四、正确判断未来
上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情:第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。
“多面人”栾润峰：“小蚂蚁”这样撼动“大象”
一个优秀的企业家应该具备什么样的素质才能把企业从无做到有、从小做到大？深藏不露、观察入微；目光锐利、善于发现；看准目标、奋力前行；善于谋划、爱动脑筋。这些素质和能力就像栾润峰的办公桌前摆着四幅铜雕，一只鹅，一只鹰，一个人头一匹马，这四样东西每样都包含着寓意，分别代表了栾润峰的四个侧面，也代表了四种商战手段。
一、看似憨厚的“鹅”
2006年深秋的一天下午，北京金和软件公司的总裁栾润峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中华区副总裁。对方看中了栾润峰公司的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。
栾润峰回忆起当年的狼狈：“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，他感觉不是件好事，而是个大麻烦。不管栾润峰的态度如何，对方撂下了一句狠话：“我们有的是钱，可以翻倍给你，但是如果翻倍还不行的话，这个事情就比较麻烦了。”
看这架势，对方似乎是来者不善，志在必得。但是不管对方出多少钱，栾润峰并不想卖掉手里的宝贝，“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的时间。”
虽然舍不得，可是面对IBM这个世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗？那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情呈现峰回路转的喜人局面。又一头大象看上了栾润峰的这件宝贝，它就是同样大名鼎鼎的微软公司。
栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动的，一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相斗争吧。”
这件事情的结局出乎所有人的预料。由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对冤家互不相让，谁也不愿放弃，并最终握手言和，与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。这正是栾润峰像“鹅”的一面：看似憨厚，但水中的两只鹅掌却有着不为人觉察的小动作。
“精确管理”软件能避免矛盾
栾润峰手里的宝贝，是一个被称为“精确管理”的软件。在栾润峰看来，之所以大家会把纸折出了不同的样子，就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件，就不会出现这种情况。
“这种工具能够使每一个单位成员之间随时随地协调起来。这个单位小到一个家庭大到一个几万人的组织，用了这个工具以后，可以避免互相产生矛盾，能够使所有的人精神状态快乐、高兴。”栾润峰骄傲地说道。
栾润峰的精确管理软件前景远大，所以IBM和微软才会盯着不放，栾润峰本人何尝不知，这个软件就是他的心头肉。为了研发这套软件，栾润峰花了二十多年的时间。二十多年来的酸甜苦辣，只有他自己明白是怎样熬过来的。
1984年，刚刚大学毕业的栾润峰开始研究精确管理思想，12年后，又着手研究精确管理软件，几年后，第一代软件终于研发成功。
2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时，只有租来的十几平方米的办公室，连个像样的办公桌都没有。
“一共是17平方米，我跑到二手市场去买了五张桌子，八张凳子。我们只有三个人，一个总经理，一个副总经理，再加上我自己这个董事长，虽说不是光杆司令，但也好不了多少”。栾润峰乐呵呵地说道。
栾润峰要将软件推向市场，急需营销人才的帮忙，也急需好的研发人员帮他不断完善软件，他急需招人。
想到这些，第二天天刚亮透，栾润峰就来到了中关村人才市场，可是他的公司刚成立，营业执照还在办理中，这就意味着他不能进入人才市场的大门。无奈，栾润峰只好呆在大门外来回转圈，手里高高地举着两张纸，上面写了几个大字：我要招人。
第三天，栾润峰在大门外转了一个多小时后，一个20岁左右的小伙子引起了他的注意，
栾润峰误以为对方也是因为没有营业执照而不能入内招人，于是上前搭讪，被小伙子的眼神瞪了回来。
二、目光锐利的“鹰”
第四天一大早，栾润峰又来到人才市场门前，再次碰到了这个小伙子。栾润峰忍不住凑上前去打了声招呼。这回小伙子主动道出实情：“我叫张立，找工作已经三四个月了，完全失去了信心，这两天是来碰碰运气，再没有人要我的话，可能就要回老家新疆了。”小伙子张立一副沮丧的神情。
栾润峰听完大叫起来：“你真是问对人了，我正在招人啊，我要你了。”张立对栾润峰的话语打了一肚子问号，要招人应该在人才市场里有一个位置，不可能会在外边招人。
可栾润峰看上去文质彬彬、还有点学者气，不像是坏人。于是，张立将信将疑地递上了自己的简历：“我准备找计算机相关的工作，但我只有初中学历。”
栾润峰摆摆手说，“没关系，只要你懂网络。”张立高兴地一蹦三尺高：“我当然懂了。”接着两人有说有笑地往栾润峰的公司走去。
栾润峰把张立带回公司后，让他填了份履历表。看到他写的学历，公司的总经理、副总经理都傻眼了。
“老板，您是不是在开玩笑啊，您招的这是什么人啊？”
“老板，我觉得这个人学习能力是很强，但是基础太薄弱了，学历也太低了。”
两个经理你一言我一语，极力劝阻栾润峰的“饥不择食”。
栾润峰不被他们的话语所干扰，坚信自己眼光：“你们可别小看这个初中生，一路上我一直在和他聊天，我觉得他在这方面是有一些特长的。”
不管总经理和副总经理如何怀疑，栾润峰还是执意把张立留了下来，成为了公司的第一个技术员。张立果然在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了现在的公司研发部经理，在技术方面几乎无人能敌。
后来的事实证明栾润峰看人很准，这正是栾润峰像“鹰”的一面：目光锐利。为此，张立对栾润峰充满感激之情：“他对我有知遇之恩，他就像个老师、朋友，一直培养我到现在。”
三、爱动脑子的“人头”
就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的办法网罗了一批技术人才，很快就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。但是，产品却无人问津，公司举步维艰，栾润峰整日提心吊胆，害怕这些技术人才因耐不住寂寞选择跳槽。
靠借钱度日的栾润峰，能想出留住员工的最有效办法就是精神激励。“我天天给他们讲课，天天告诉他们远景有多么地好，这批员工被我鼓动得热血沸腾，天天拼命加班。”
员工们渐渐发现，这老板不光会动嘴皮子，而且也是一个身先士卒的实干者。无论他们每天加班多晚，老板都会陪着。
有福同享，有难同当。更让员工们纳闷的是，栾润峰每天不仅走得最晚，而且来得也最早。不管他们多早到公司，栾润峰总是比他们先到。
这种现象维持了很长一段时间，除了与员工们同甘共苦外，栾润峰还隐藏了一个不为人知的秘密：他就住在办公室里，从来没有上下班。
每次加班后，确认员工们都走了，栾润峰便会打开一个柜子，把床单拿出来，再把办公台上的东西搬到地上，床单往上一铺就可以睡了。
栾润峰的家在江苏常州，独自来北京创业，已穷得连睡觉的地方都没有了。他必须极力隐藏这个秘密：“对我来讲这是机密，绝对不能让员工知道，万一让他们知道了我穷成这样，肯定所有的员工都会离开，我想要的事业就真的完了。”
产品卖不出去、晚上睡办公室，栾润峰已到了穷困潦倒的边缘。正所谓“河狭水急，人急生智”。栾润峰想到了他或许可以去讲课，因为他不仅有满脑子的“精确管理思想”，而且还有一个好口才。于是他动了念头去讲课，这样不仅可以宣扬自己的精确管理思想，而且还可以赚到钱。
这正是栾润峰像取名叫思想者的“人头铜雕”一样，爱动脑子。
用激将法留住销售人才
栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是讲座会给他的产品销售带来转机。
大多数听课者都只是来听听而已，听完就走。有一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。
栾润峰回答道：“我有办法，我们研发出了这样一套软件。”结果这个老板毫不犹豫地就买了一套“精确管理软件”，成为了栾润峰公司的第一个用户。
“拿到那张支票的时候，我的手不停地颤抖，这么多年来，我终于把我的想法变成了钞票，真金白银啊。”栾润峰感慨地说道。
办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，真是一举两得，栾润峰从中尝到了甜头。以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关。但光靠栾润峰这样推销也是力量有限，他需要组建一个专门的销售团队，说到招人，栾润峰“鹰”的这一面又出来了。
凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，其中的一份简历吸引住了栾润峰。
栾润峰回忆说：“我一看这个软件工程师不简单，在一个上市公司里面做了四年的研发，她自己还定位说我不单可以搞研发，我的口才以及亲和力应该还能做销售。”
约见第一面，栾润峰便非常欣赏这个叫袁玉华的女孩，可人家并不欣赏他，包括他的公司。
袁玉华坦言当时感受：“当时一看，总裁办公室还不如一个小公司的经理办公室好，办公桌上还有电饭锅、微波炉什么的，所以对这公司一点好感都没有。”
看着眼前的所谓的公司，袁玉华参加完面试拔腿就走，一刻也不想呆下去。栾润峰一看急了，这可是人才，无论如何也得把她留住。
靠待遇肯定是留不住的，袁玉华以前的工资是6000元，自己这边底薪只有1200元。栾润峰的脑子开始飞速转动，也算是急中生智，他来了个激将法。
四、看准目标，奋力前行的“马”
“真心奉劝你，千万别转行，销售很难做，不是一般人能做的。你还是适合坐在那里写写程序什么的。”栾润峰不动声色地说道。
袁玉华不知是计，争辩道：“我有多年的研发经验，懂技术，你又是卖软件的，我怎么可能做不了。”
栾润峰继续“激怒”她：“我这个人阅人无数，看人很准，你就是做不了销售。袁玉华“蹭”地站起来说，“我偏要做这个销售，我就做几天给你试试。”
袁玉华本来只是想赌气呆几天，证明完自己的能力就辞职，这一点栾润峰心里非常清楚。所以他在那个星期里，使出了浑身解数，把他的管理思想尽可能地灌输给袁玉华，让她知道这个东西对她来讲太好了。
栾润峰的工夫没有白费，袁玉华很快就把自己的优势发挥得淋漓尽致，三年后，她已经从一名普通员工做到了营销副总裁。
组建完了队伍，栾润峰的公司短短几年间便迅速发展，如今他已有三个分公司，300多名员工。而他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。大家始终处于紧张有序和谐的状态。栾润峰自己也更加超脱了，他不管身在何处，只要打开电脑就可以办公，那些事无巨细的工作，只需一个小时就可以处理完。
栾润峰庆幸说：“运用软件，管理得轻松自如。”
如今，栾润峰把更多的时间和精力花在各地讲课上，继续宣扬他的精确管理思想。仅去年一年，他就讲了100多场，光讲课收入就高达七位数。
2006年，金和软件作为国家礼品，被赠送给了19个国家的驻华大使和使节。再加上跟IBM和微软的成功合作，栾润峰对自己的事业更加充满了信心。
熟悉栾润峰的人，都觉得栾润峰很像一匹马，看准了目标，就奋力向前，20多年不肯放弃。栾润峰的愿望则。
一、看似憨厚的“鹅”
2006年深秋的一天下午，北京金和软件公司的总裁栾润峰接待了一位不速之客——IBM公司的大中华区副总裁。对方看中了栾润峰公司的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。
栾润峰回忆起当年的狼狈：“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，他感觉不是件好事，而是个大麻烦。不管栾润峰的态度如何，对方撂下了一句狠话：“我们有的是钱，可以翻倍给你，但是如果翻倍还不行的话，这个事情就比较麻烦了。”
看这架势，对方似乎是来者不善，志在必得。但是不管对方出多少钱，栾润峰并不想卖掉手里的宝贝，“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的时间。”
虽然舍不得，可是面对IBM这个世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗？那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情呈现峰回路转的喜人局面。又一头大象看上了栾润峰的这件宝贝，它就是同样大名鼎鼎的微软公司。
栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动的，一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相斗争吧。”
这件事情的结局出乎所有人的预料。由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对冤家互不相让，谁也不愿放弃，并最终握手言和，与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。这正是栾润峰像“鹅”的一面：看似憨厚，但水中的两只鹅掌却有着不为人觉察的小动作。
“精确管理”软件能避免矛盾
栾润峰手里的宝贝，是一个被称为“精确管理”的软件。在栾润峰看来，之所以大家会把纸折出了不同的样子，就是因为指令传达得不够精确。而如果使用了他的精确管理软件，就不会出现这种情况。
“这种工具能够使每一个单位成员之间随时随地协调起来。这个单位小到一个家庭大到一个几万人的组织，用了这个工具以后，可以避免互相产生矛盾，能够使所有的人精神状态快乐、高兴。”栾润峰骄傲地说道。
栾润峰的精确管理软件前景远大，所以IBM和微软才会盯着不放，栾润峰本人何尝不知，这个软件就是他的心头肉。为了研发这套软件，栾润峰花了二十多年的时间。二十多年来的酸甜苦辣，只有他自己明白是怎样熬过来的。
1984年，刚刚大学毕业的栾润峰开始研究精确管理思想，12年后，又着手研究精确管理软件，几年后，第一代软件终于研发成功。
2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时，只有租来的十几平方米的办公室，连个像样的办公桌都没有。
“一共是17平方米，我跑到二手市场去买了五张桌子，八张凳子。我们只有三个人，一个总经理，一个副总经理，再加上我自己这个董事长，虽说不是光杆司令，但也好不了多少”。栾润峰乐呵呵地说道。
栾润峰要将软件推向市场，急需营销人才的帮忙，也急需好的研发人员帮他不断完善软件，他急需招人。
想到这些，第二天天刚亮透，栾润峰就来到了中关村人才市场，可是他的公司刚成立，营业执照还在办理中，这就意味着他不能进入人才市场的大门。无奈，栾润峰只好呆在大门外来回转圈，手里高高地举着两张纸，上面写了几个大字：我要招人。
第三天，栾润峰在大门外转了一个多小时后，一个20岁左右的小伙子引起了他的注意，
栾润峰误以为对方也是因为没有营业执照而不能入内招人，于是上前搭讪，被小伙子的眼神瞪了回来。
二、目光锐利的“鹰”
第四天一大早，栾润峰又来到人才市场门前，再次碰到了这个小伙子。栾润峰忍不住凑上前去打了声招呼。这回小伙子主动道出实情：“我叫张立，找工作已经三四个月了，完全失去了信心，这两天是来碰碰运气，再没有人要我的话，可能就要回老家新疆了。”小伙子张立一副沮丧的神情。
栾润峰听完大叫起来：“你真是问对人了，我正在招人啊，我要你了。”张立对栾润峰的话语打了一肚子问号，要招人应该在人才市场里有一个位置，不可能会在外边招人。
可栾润峰看上去文质彬彬、还有点学者气，不像是坏人。于是，张立将信将疑地递上了自己的简历：“我准备找计算机相关的工作，但我只有初中学历。”
栾润峰摆摆手说，“没关系，只要你懂网络。”张立高兴地一蹦三尺高：“我当然懂了。”接着两人有说有笑地往栾润峰的公司走去。
栾润峰把张立带回公司后，让他填了份履历表。看到他写的学历，公司的总经理、副总经理都傻眼了。
“老板，您是不是在开玩笑啊，您招的这是什么人啊？”
“老板，我觉得这个人学习能力是很强，但是基础太薄弱了，学历也太低了。”
两个经理你一言我一语，极力劝阻栾润峰的“饥不择食”。
栾润峰不被他们的话语所干扰，坚信自己眼光：“你们可别小看这个初中生，一路上我一直在和他聊天，我觉得他在这方面是有一些特长的。”
不管总经理和副总经理如何怀疑，栾润峰还是执意把张立留了下来，成为了公司的第一个技术员。张立果然在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了现在的公司研发部经理，在技术方面几乎无人能敌。
后来的事实证明栾润峰看人很准，这正是栾润峰像“鹰”的一面：目光锐利。为此，张立对栾润峰充满感激之情：“他对我有知遇之恩，他就像个老师、朋友，一直培养我到现在。”
三、爱动脑子的“人头”
就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的办法网罗了一批技术人才，很快就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。但是，产品却无人问津，公司举步维艰，栾润峰整日提心吊胆，害怕这些技术人才因耐不住寂寞选择跳槽。
靠借钱度日的栾润峰，能想出留住员工的最有效办法就是精神激励。“我天天给他们讲课，天天告诉他们远景有多么地好，这批员工被我鼓动得热血沸腾，天天拼命加班。”
员工们渐渐发现，这老板不光会动嘴皮子，而且也是一个身先士卒的实干者。无论他们每天加班多晚，老板都会陪着。
有福同享，有难同当。更让员工们纳闷的是，栾润峰每天不仅走得最晚，而且来得也最早。不管他们多早到公司，栾润峰总是比他们先到。
这种现象维持了很长一段时间，除了与员工们同甘共苦外，栾润峰还隐藏了一个不为人知的秘密：他就住在办公室里，从来没有上下班。
每次加班后，确认员工们都走了，栾润峰便会打开一个柜子，把床单拿出来，再把办公台上的东西搬到地上，床单往上一铺就可以睡了。
栾润峰的家在江苏常州，独自来北京创业，已穷得连睡觉的地方都没有了。他必须极力隐藏这个秘密：“对我来讲这是机密，绝对不能让员工知道，万一让他们知道了我穷成这样，肯定所有的员工都会离开，我想要的事业就真的完了。”
产品卖不出去、晚上睡办公室，栾润峰已到了穷困潦倒的边缘。正所谓“河狭水急，人急生智”。栾润峰想到了他或许可以去讲课，因为他不仅有满脑子的“精确管理思想”，而且还有一个好口才。于是他动了念头去讲课，这样不仅可以宣扬自己的精确管理思想，而且还可以赚到钱。
这正是栾润峰像取名叫思想者的“人头铜雕”一样，爱动脑子。
用激将法留住销售人才
栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是讲座会给他的产品销售带来转机。
大多数听课者都只是来听听而已，听完就走。有一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。
栾润峰回答道：“我有办法，我们研发出了这样一套软件。”结果这个老板毫不犹豫地就买了一套“精确管理软件”，成为了栾润峰公司的第一个用户。
“拿到那张支票的时候，我的手不停地颤抖，这么多年来，我终于把我的想法变成了钞票，真金白银啊。”栾润峰感慨地说道。
办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，真是一举两得，栾润峰从中尝到了甜头。以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关。但光靠栾润峰这样推销也是力量有限，他需要组建一个专门的销售团队，说到招人，栾润峰“鹰”的这一面又出来了。
凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，其中的一份简历吸引住了栾润峰。
栾润峰回忆说：“我一看这个软件工程师不简单，在一个上市公司里面做了四年的研发，她自己还定位说我不单可以搞研发，我的口才以及亲和力应该还能做销售。”
约见第一面，栾润峰便非常欣赏这个叫袁玉华的女孩，可人家并不欣赏他，包括他的公司。
袁玉华坦言当时感受：“当时一看，总裁办公室还不如一个小公司的经理办公室好，办公桌上还有电饭锅、微波炉什么的，所以对这公司一点好感都没有。”
看着眼前的所谓的公司，袁玉华参加完面试拔腿就走，一刻也不想呆下去。栾润峰一看急了，这可是人才，无论如何也得把她留住。
靠待遇肯定是留不住的，袁玉华以前的工资是6000元，自己这边底薪只有1200元。栾润峰的脑子开始飞速转动，也算是急中生智，他来了个激将法。
四、看准目标，奋力前行的“马”
“真心奉劝你，千万别转行，销售很难做，不是一般人能做的。你还是适合坐在那里写写程序什么的。”栾润峰不动声色地说道。
袁玉华不知是计，争辩道：“我有多年的研发经验，懂技术，你又是卖软件的，我怎么可能做不了。”
栾润峰继续“激怒”她：“我这个人阅人无数，看人很准，你就是做不了销售。袁玉华“蹭”地站起来说，“我偏要做这个销售，我就做几天给你试试。”
袁玉华本来只是想赌气呆几天，证明完自己的能力就辞职，这一点栾润峰心里非常清楚。所以他在那个星期里，使出了浑身解数，把他的管理思想尽可能地灌输给袁玉华，让她知道这个东西对她来讲太好了。
栾润峰的工夫没有白费，袁玉华很快就把自己的优势发挥得淋漓尽致，三年后，她已经从一名普通员工做到了营销副总裁。
组建完了队伍，栾润峰的公司短短几年间便迅速发展，如今他已有三个分公司，300多名员工。而他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。大家始终处于紧张有序和谐的状态。栾润峰自己也更加超脱了，他不管身在何处，只要打开电脑就可以办公，那些事无巨细的工作，只需一个小时就可以处理完。
栾润峰庆幸说：“运用软件，管理得轻松自如。”
如今，栾润峰把更多的时间和精力花在各地讲课上，继续宣扬他的精确管理思想。仅去年一年，他就讲了100多场，光讲课收入就高达七位数。
2006年，金和软件作为国家礼品，被赠送给了19个国家的驻华大使和使节。再加上跟IBM和微软的成功合作，栾润峰对自己的事业更加充满了信心。
熟悉栾润峰的人，都觉得栾润峰很像一匹马，看准了目标，就奋力向前，20多年不肯放弃。栾润峰的愿望则。
订阅：
博文 (Atom)
博文
