温家宝:保证不致大批失业 创业勇于创新

1月9日至11日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到江苏省考察工作，他深入企业、市场、学校和社区，召开座谈会，就当前经济形势进行调查研究，广泛听取干部群众的意见和建议。温家宝强调，要统一思想，坚定信心，狠抓落实，让国家出台的一揽子扩内需、保增长的政策措施早见成效。

只要勇于创新和开拓市场，就能经受住风浪的考验

9日下午，温家宝刚下飞机就在江苏省委书记梁保华、省长罗志军陪同下，来到长江岸边的江阴市调查研究。

阳光股份有限公司是一家生产毛纺和高档服装的企业，在展厅里，温家宝认真察看企业的各类产品。公司负责人告诉总理，尽管受金融危机影响，出口产品价格有所下降，但企业靠不断推出新产品，订单没有减少。在国际知名品牌企业的订货中，他们享有优先权。温家宝听后十分高兴，勉励他们在国际市场闯出更大的天地。车间里，一派忙碌的景象。工人们对总理说，临近春节，但出口产品生产排得满满的，大家心里都很踏实。总理对大家说，国家的扶持政策为企业发展提供了良好的外部条件，但企业只有勇于创新和开拓市场，才能经受住风浪的考验。你们不仅要克服眼前的困难，更要使经营水平、产品质量和竞争能力上一个大台阶，做到人无我有、人有我优。让自主的阳光品牌走向世界！

10日，温家宝继续在常州和南京市的企业调查研究。在国家扩内需、保增长的政策拉动下，农机企业出现了快速发展的好势头。常州常发集团就是一家这样的企业。温家宝在生产车间考察了四轮拖拉机、插秧机等产品的生产和销售情况。企业负责人说，现在国家有三条扶持政策，一是增值税转型，二是提高出口退税率，三是对农民购买农业机械给予补贴。这些政策对农机企业发展促进很大。我们的日子比过去更好过了。温家宝说：“你们要利用好这个机遇，开发出适合农民需要的农业机械。中国是世界上农民最多的国家，应该生产出世界最好的农业机械。我希望在你们这个厂子里就能实现这个目标。”在场的工人们大声回答道：“总理请放心，我们有信心！”

位于南京的统宝光电有限公司是一家生产手机面板、数字相机等电子产品的企业。温家宝察看了企业产品展示橱窗。企业负责人介绍说，近几个月产品的订单已经有些回升。在“2009年重点产品智慧型手机面板”产品展示橱窗前，温家宝问企业负责人：“你估计今年能不能比去年状况好一些？”企业负责人不假思索地说：“肯定会好，今年我们就要在智慧型手机面板生产上有大突破。”温家宝说：“我看了好几家企业，电子行业还处在困难中，但一些产品市场在回暖。”温家宝十分关切地询问员工的情况。企业负责人告诉总理，员工是企业的本钱，我们没有裁员，大家一起想办法渡过难关。政府还采用补贴办法鼓励对员工进行培训。温家宝说：“人的信心、创造能力和不怕困难的精神，是应对危机的最重要因素。有了这些，我们的企业就能在困难中挺过来。在战胜危机中要充分发挥每个员工的积极性和创造性。大家要同舟共济，为克服困难贡献自己的力量。”

温家宝还考察了长电科技股份有限公司、新瑞机械有限公司、南京金陵石化公司、爱立信熊猫通信公司、南京高速齿轮制造有限公司、南京雨润食品有限公司等企业。

考察期间，温家宝主持召开企业家座谈会，认真听取大家意见，并和大家一起讨论调整和振兴行业的办法。温家宝说，面对国际金融危机，一要树立坚定的信心。中央出台的一揽子扩内需、保增长的政策措施已在一些地方和领域开始见到效果，一些企业产品销售开始回升，库存开始减少，用电量开始恢复，一些经济指标有好转迹象。在国际金融动荡的情况下，我国的金融业保持稳定。只要我们坚持不懈地努力，在困难面前能够坚定地站立住，就有希望实现经济的早日复苏和振兴。二是要标本兼治、远近结合。当前要牢牢抓住保增长这个首要任务，用大规模财政投入推动经济增长。同时着眼长远，把扩大内需与行业结构调整和振兴，与技术改造和创新结合起来。三是统一思想、狠抓落实。无论是落实中央政策，还是地方、企业采取的措施，都不能耽搁、半途而废。要抓紧、抓好、抓实。措施早一点落实，我们应对金融危机就会多一份力量，企业就会减少一些损失。抓早了事半功倍，抓晚了事倍功半。

把人才培养与就业结合起来

10日上午，温家宝来到常州市高等职业教育园。在三年级教室里，同学们正在上软件课程。看到总理来了，大家纷纷要求总理讲几句话。温家宝对同学们说，应对金融危机，需要解决两个重要问题：一是保持经济平稳较快发展而不发生大的波动，二是保证群众就业而不造成大批失业。解决就业问题，根本靠发展，也需要通过培训提高劳动者的技能。职业教育直接为就业服务，应当受到全社会的重视和支持。

常州市领导向总理介绍，经过六年多的发展，常州高等职业教育园区建立了100多个实习、培训基地和技术研发中心。温家宝高兴地说：“这条路走对了，它把教育与经济社会发展紧密结合起来，把人才培养与就业紧密结合起来。这里会培养出大批有用人才。”

走出教学楼，寒风中上千名学生自发地在广场上等候。看到总理，大家沸腾起来。望着一张张充满朝气的面庞，温家宝手持话筒深情地对同学们说：“从你们身上我们看到了国家的未来和希望，也坚定了我们克服困难的信心、勇气和力量。你们要努力学习。知识就是力量，知识就是安全，知识就是幸福。知识可以改变人的命运，也决定着国家的未来。在职业学校学习，不仅要懂知识，还要掌握技能，更要学会生存。希望你们能够锻炼成长为全面发展的人，用自己的本领为人民服务。”

要让群众过一个好年

入夜的南京灯火辉煌。10日晚，温家宝来到苏果超市，了解节日市场供应情况。这里张灯结彩，各类商品琳琅满目，大家正在忙着准备年货。温家宝从一楼走到二楼、三楼，在一个个柜台前详细地察看商品的价格和种类。他说，扩大内需促进经济增长，最根本的要靠拉动消费，特别是最终消费。要抓住元旦、春节的消费旺季，搞好商品销售。他嘱咐超市的负责人要搞好服务，保证商品的质量，让老百姓买得放心。

在副食品柜台前，一位老人正在选购商品。温家宝握着他的手详细询问年货准备情况。当听说他是一家石化企业退休职工时，温家宝问道，国家今年继续提高企业退休职工的退休金，拿到了没有？老人回答道，已经通知了，这几天就去领。温家宝笑着说，不光是今年，明年、后年还要提高，要让退休职工日子越过越好。他还告诉大家，中央财政已紧急拨付90亿元，给予城乡困难群众及优抚对象一次性生活补贴，让大家过好节。一位来自江西的工人这两天正准备返乡。“火车票买到了没有？明天是春运第一天。”总理关切地问。这位工人说，已经买到了，还是卧铺呢。

看到总理来了，大家涌了过来。温家宝与大家亲切握手，提前向他们致以节日的问候。他对大家说，一定要备足年货，过一个好年。

离开超市，温家宝来到了玄武区锁金三村社区。在张重高老人家里，温家宝拉着他夫妇两人的手坐在客厅沙发上，详细地询问家里的生活情况。张重高告诉总理，他们是拆迁以后搬到这个社区里的，老两口已经退休了。社区里有休闲室、图书室、健身场所，生活很方便，老伴还是社区舞蹈队的积极分子。家里的年货差不多快备齐了。温家宝笑着对他们说：“祝愿你们越活越年轻！”

离开社区时，已是晚上10时许。

百姓读两会 报告里我们读到了温暖

　　1月13日，大通旅游局干部包正礼拿着《西宁晚报》将两会的报道从头到尾，认认真真地阅读了一遍，而在此之前他已经从网上将宋秀岩省长的《政府工作报告》下载保存了起来。

　　包正礼说：“今年的《政府工作报告》与百姓贴得近，《政府工作报告》中少了夸夸其谈的高深理论，多了无处不在的朴实情感；少了按部就班的公文官话，多了情真意切的民生话题……特别是《政府工作报告》中说政府要大力改善民生，不断提高全省各族人民的幸福感和满意度，这让我们格外振奋。我们相信政府会继续为百姓谋更多福利。”包正礼说：“说实话，这样的报告，我们百姓愿听。也正是通过两会，让我们百姓了解了政府、走近了政府。” (作者：田娜)

　　出租车司机马云，曲麻莱居民卓玛：加大卫生医疗投入我们得益

　　昨日上午，记者坐上一辆出租车。司机马云一边开车，一边听着收音机里传来的关于两会的消息。当听到“加大卫生投入、完善城乡卫生服务网络，加强社区卫生服务网络建设，完善社区卫生服务功能，城市社区卫生服务人口覆盖率达到95%以上”时，笑意从马云脸上荡漾开来：“这段说得好！”马云告诉记者，妻子左腿有残疾，一直没工作，一家包括父母在内的5口人，就靠他每月开出租车的3500元左右的收入生活，家里谁要是生病了都轻易不敢去大医院，怕无力支付医疗费。马云说，在社区普及推广卫生服务机构，他举双手赞成，“不出远门就能看病了，而且还便宜，当然好。”

　　“扩大农牧区免费公共卫生服务和免费免疫范围，增加重大传染病、慢性病、职业病、地方病防治的专项投入”这个消息，让玉树曲麻莱县的卓玛非常高兴，她本人就是地方病包虫病患者，可是因为治疗费用和治疗条件所限，只能忍受病痛。她说：“现在我们有盼头了，如果政府能提供免费公共卫生服务，像她这样并不宽裕的人就可以放心治病了。同时政府免费防治，也好让自己周围的人少些疾病的折磨。”(作者：文玲)

　　城市贫困户杨兰：政府没落下咱低收入群体

　　“今后青海的整体发展连同老百姓最关切的切身利益，咱们的政府一样也没落下。”1月13日上午，在我市一家小饭馆打工的城市贫困户杨兰女士心存感激地对记者如是说，旁边的餐桌上摆放着她刚刚读过的当天出版的《西宁晚报》。杨兰对省两会的召开很感兴趣，因为省两会很关注像她一样的低收入群体。

　　当天上午，趁着空闲，杨兰细细地读了一遍刚买来的《西宁晚报》。她对记者说：“政府说话算话。我心里感到很温暖。省两会上，省长宋秀岩作的《政府工作报告》中，有很多地方是为我们着想的。加强对城镇特困家庭成员等困难群体的就业援助，完善基本养老保险制度等方面又有新的动作，这让我们倍感兴奋，对今后的日子充满信心。政府的诚信，让像我一样的很多人很受益。2008年秋季开学起，政府免除了城市义务教育阶段学生学杂费，我上小学三年级的女儿学杂费免掉了，享受免费义务教育，还领到了国家免费提供的教材。你说，我们一家能不高兴吗？”(作者：王紫)

　　市民吴先生(旅游爱好者)：推进高原旅游名省建设很及时

　　在我市一金融单位工作的吴先生酷爱旅游，对青海的旅游发展很关注。1月13日下午，他从当天出版的《西宁晚报》上得知，今年政府着重抓好的八项工作之一，就是加快高原旅游名省建设和服务业发展步伐。这消息让他很振奋，也让他相信青海那些深藏的美景将会让世人为之惊叹，流连忘返。

　　当天下午，吴先生拿着一张《西宁晚报》对记者兴奋地说：“你看，《政府工作报告》中提到，以香港为中枢，积极发展旅游包机入青直通业务；着力推进青海湖、青藏铁路线和三江源头等重点景区建设；加快发展生态旅游、健康旅游和商务旅游……这些措施一经实施，三江源头等地方的那些美景，会让世人一睹真面目。青海高原也因独特迷人的旅游资源而闻名中外。真的，我工作了快30年，去过国内外很多地方。相比之下，青海的美景很多，但外界知道的不多。外人‘不识青海真面目，只缘未到此地来。’推进高原旅游名省建设很及时。”(作者：王紫)

　　民企老总余根来：企业有了壮大发展的底气和信心

　　2008年12月18日，对于青海西北骄天然营养食品有限公司董事长余根来来说是个难忘的日子，年设计生产能力两万吨牛肉干的生产线投入运行。余根来说：“这两年政府的好政策，使我的企业蒸蒸日上，从最初的资产500万发展到如今5000万规模。”

　　余根来说：“现在第三产业的发展在我省经济发展中所占的比重越来越大，《政府工作报告》中提出了抓住国家振兴九大行业的机遇，在能源化工、特色动植物资源加工等领域，推进一批对全省发展具有支撑和带动作用的重点项目，培育特色新型产业，做大特色支柱产业，做强特色优势产业，提升特色传统产业。这说明政府是高瞻远瞩的，作为农牧业产业化省级重点龙头企业，我们有了更加壮大发展的底气和信心。”(作者：田娜)

　　低保户贾大娘：低保户也能过上幸福安康生活

　　家住医财巷西社区的低保户贾大娘说，去年，针对物价上涨对低保家庭生活的影响，政府给我们多次增发了临时补贴，使我们月人均临时补贴达到60元，月人均保障标准由178元提高到193元。每年还有冬季取暖补助、医疗救助等，在很大程度上缓解了我们的生活困难问题。《政府工作报告》中说，今年要提高城乡居民低保补助标准。听到这个消息，我们非常激动和感动，激动的是我们家庭生活不再艰难，感动的是政府确实是为民政府，时时刻刻在为我们困难群体谋利益，办实事，做好事。相信我们这些低保户的日子会一天天好起来，正像《政府工作报告》中说的那样过上幸福安康的生活。(海军)

　　农民工老李：只要肯努力，日子就有盼头

　　湟源县农民工老李一家从广州回到家里已经一个多月了。这次金融危机，广州那边不少企业裁员，老李和妻子也未能幸免。这两天，不愿在家闲着的老李一直在为找工作的事烦恼，可一直也没找到合适的活。政府工作报告提出“要强化农牧区富余劳动力的培训和就业创业服务”这让老李看到了希望。他说，报告中提出“整合资源，积极探索城乡劳动力一体化培训的新路子，全面实施阳光工程和农牧业科技培训工程，提高农牧民增收致富能力”，这是给像他一样的人指了一条明路。年后，他打算和妻子一起参加县上的就业培训，各自学一门手艺，“有了政府的这些好政策，只要肯努力，日子肯定会越来越有盼头！”老李说。 (作者：文玲)

　　青南牧区教师寇老师：牧区孩子求学环境更好了

　　“今后，牧区的孩子可以在更好的环境中学习生活了！”已经放假的青南牧区教师寇老师高兴地对记者说，《政府工作报告》提出，要实施农村初中校舍改造工程和寄宿制学校建设工程，对城乡中小学校进行一次安全排查，确保各级学校校舍安全，开工建设未实现普九的9个县27所寄宿制学校建设开工，全面完成35所农村初中校舍改造工程。这对牧区那些学生来说，无疑是个好消息，牧区的孩子们学习的环境就会更加优化了，可以像城里的孩子一样有宽敞的教室、温暖的宿舍，政府心里装着这些可爱的孩子，我们做老师的都高兴。” (作者：文玲)

　　退休职工王萍英：政策越来越好，要健康地活着

　　《政府工作报告》中指出，今年要提高企业退休人员基本养老金水平。住在国际村社区的原省第一安装公司退休职工王萍英说：“2002年刚退下来的时候每个月才能拿700多块钱，经过几次调整提高养老金，而今已经拿到手的是1100多块钱。今年受国际金融危机影响，原本想不会再给我们增加养老金了，通过报纸得知这个月15号之前还要给我们增发养老金，听到这个消息真让我们感到高兴，我们退休在家闲来无事，还能涨工资，现在的政策真是越来越好，我们要健健康康地好好活着，一来为儿女减轻负担，二来幸福地享受晚年生活。”(作者：海军)

　　村支书祁香春：读了报告，村官干劲更足了

　　1月12日下午6时40分许，记者拨通大通县青山乡龙卧村党支部书记祁香春电话时，她正在收看关于两会的相关报道。祁香春说：“宋省长作的《政府工作报告》很实在，鼓舞人心。”她说：“这两年通过全面落实粮食直补、良种补贴、农资补贴、生猪补贴等强农惠农政策，推进农牧业结构调整，着力培育马铃薯、油菜等特色优势产业带，村民的生活条件有了很大的改善，我们村80%的村民居住房屋已由过去的土木结构改建为砖木结构，甚至有些村民家盖起了两层小洋楼。2008年，全村有三分之一的家庭收入超过万元，村民的精神面貌有了很大的改观。”祁香春说：“听了今年的《政府工作报告》，我们这些村官的干劲更足了，今年我们仍要以新农村建设为契机，壮大特色农牧业经济规模，积极改善村民生活环境，让村民的生活更红火。”

马云眼中的2009——变革

　　中国大，领袖年会闭幕现场，吴敬琏和马蔚华刚刚做完主题演讲，陕西省副省长景俊海正在演讲，接下来是周其仁的演讲。在门口处，看到一个瘦小的身影快速而来，仔细一看是马云，马云穿一身黑色休闲装，更显瘦弱。看到马云，就想，几年的闭幕式又有好戏。自从去年马云在企业领袖年会上做出“过冬”预警以后，马云在领袖年会上的发言一直备受期待。马云2008年的关键词是“过冬”，2009年的关键词是什么？


马云是今年“25位最具影响力的企业领袖”第一名，是2008年的年度企业家，他的获奖理由如下：他逢单出击，逢双韬光养晦，他最早预言经济冬天，他搬出“150亿援冬计划”，他要建立取代沃尔玛的新商业文明。而且他还非常谦虚，他至今都没有说过要把阿里巴巴的生意做到火星上去。



对2009年，马云的关键词，不是信心，不是过冬，不是坚强，不是进攻，而是“变革”，变革似乎也是个陈词滥调，但马云则赋予了新的视角、突破性的理念。这个身材瘦小的男人，站在演讲台上很不突出，他甚至压了压演讲台上摆的花，调侃了一句“太高了”，但是，他在台上散发出的领袖魅力却十分强大、气势如虹，这是一种思想力，一种软实力，却是很多中国企业领袖的短板。看看马云说的几个关键语录：


今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。



如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。



这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。



假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观。


我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。



我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。


人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？



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马云演讲实录：

介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听一点。

我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。

第二，如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。你已经担心了2、3个月，你就别担心了。我觉得今天应该是采取行动，思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和10年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。

另外一个，假如说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、后年的发展过程中，各个政府和企业家会想各种的办法，但是矛盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。

所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中的机会。我的感受从香港日本跑下来以后，我觉得第一，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。

美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说八道，比如说世界生产了10瓶酒，你们喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。或者说因为你会喝酒，所以你醉了。如果说这个用钱来解决，我认为这不是一个办法，这是全球化的阵痛，而且我们必须面对这样的阵痛。

第三个，我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡的机会。假如没有这样的向知识经济转型，就没有我马云站在这里。我相信未来，由于知识经济过渡的机会，会有更多的企业家站在这里跟大家沟通。

还有，人类的商业文明不会停止，10年以后会有更多的富翁和更多的成功企业，还会站在这里跟大家沟通。

昨天的已经过去，我们今天很多在悲哀的人，事实上我觉得悲哀的都是既得利益者，假如没有这场变革，怎么会有中小企业，假如没有变革，我们这些所有垄断的企业，怎么有利益在？所以说不破不立。

我听过很多的银行讲，我们给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢？很少。如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。

假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧，我们让经济学家去分析，为什么、还有多久，我们毕竟不是预测家。因为我坚信，在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观，是价值观的缺失，是梦想的缺失。为什么我们去年判断，我并不是从经济数据上判断经济出问题，我前几年听到最多在台上讲的人都是银行家，都是讲PE、IPO，都是讲市盈率多少倍，所有人不讲为客户创造价值，为社会创造价值，很少人讲理想、梦想、关心自己的员工，这个灾难一定到来。

所以，今天我们不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼唤政治家的时候，我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难。

我自己的，假如2002年我没有和阿里巴巴公司一起度过那次的互联网泡沫的危机，那次我的口号是“成为最后一个倒下的人”。即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败，假如你关掉你的工厂，关掉你的企业，你永远没有再回来的机会。

我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。我看到去年最大的灾难开始的时候，我们大部分的企业家的朋友，他们都说我去年挣了多少钱，但是告诉我挣来的钱都是股市上挣来的钱的时候，我觉得灾难也会来，今天不来明天也来。2002年我有机会接受这样的挑战。过了2002年，我跟自己讲，我的一辈子的商业生活中，将经历这样无数的灾难，我想看的是，我一辈子可以经历多少的灾难。这是人类100年才一遇的这样的一次金融风暴，如果这样的金融风暴你度过了，你年老离开的时候，你可以告诉别人，我当年经历过这样的灾难，我爷爷没有经历过，我爸也没有这个资格，我有了。

所以，我觉得我们应该感到荣幸、骄傲，因为我们还年轻。我跟我的同事讲，我今年40多岁，他们20多岁，在他们20多岁的时候我们经历了这次灾难，而这次灾难给了我们无数的机会。我相信优秀的企业在顺境中可以发展，但是在逆境中还可以照样发展是最好的。

所以，我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。

人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？谢谢大家！

云南省：大学生以创业激情化解就业压力

　　1月7日，国务院出台7项措施促进大学生就业。此前，云南省也出台了今年的一号文件鼓励创业促进就业。然而，从今年以来频繁的招聘会看来，云南省即将毕业的9万余大学毕业生，就业形势较往年更为严峻。
创业还是就业？对于大学毕业生而言是人生的十字路口。是资金问题在煎熬着他们，还是因为无法突破心理上的障碍？记者日前采访了一些创业青年、企业家、专家，希望通过他们的创业足迹和人生经验给即将毕业的大学生一些启示，帮他们找到一条适合自己的人生之路。


　　　　　　　　　　　　　　　大学生自主创业领到营业执照

　　调查：

“我们想创业，不过困难实在太多了。”昆明理工大学大三女生王桂美的话代表了大多数学生的想法。目前就业形势非常严峻，大学生想创业却因种种原因持观望态度，更多的人最终不了了之。记者在采访中发现，经验、资金、团队是妨碍大学生创业的三大难题。

难点一 经验不够

顾雁军是云南财经大学现代设计艺术专业的学生。他告诉记者，去年暑假他和3个同学成立了一个设计工作室，可后来因为开学忙学习，工作室也宣告解散。有了这次经历后，顾雁军对创业有了更清醒的认识，他认为经验和合作伙伴是创业巨大的瓶颈：“我们甚至不清楚运作流程，客户群很不稳定。团队磨合也有问题，有些活没有老师的指导根本无法完成。”

难点二 资金缺乏

资金问题几乎是记者采访到的每一个大学生的“心头之痛”。西南林学院汉语言文学专业的刘畅认为创业一起步首先就要资金到位，可刚毕业时根本没有钱，“不好意思再向家里要了”。他告诉记者，自己一直都想自主创业，也考虑过一些项目，但就是愁没有启动资金。

　　难点三 伙伴难寻

刘文是云南农大车辆工程专业的学生。他告诉记者，自己在高中时候就和朋友开了家小店卖牛奶、早点。从中他认识到合作伙伴的重要性，认为“没有完美的人，但有完美的团队”。一个人毕竟力量有限，而好的团队可以把大家的优势发挥出来。

大学生创业中遇到的一系列问题是否是一个难以突破的屏障呢？对此，记者采访了已经获得成功的创业者和同样从大学生起步创业的“过来人”。


　　经验

要学会克服困难

刘尧（艺桥视觉科技有限公司总经理）：我们现在也在面对这些问题，这些问题是不可能完全解决的，关键看你怎么一点一点去克服。资金可以去申请，比如YBC和今年的一号文件。至于经验，也要一步一步来，通过YBC里导师的帮助和自己慢慢地学习。

马娴迪（太阳岛文化艺术培训学校校长）：这些要看创业者如何把握。最好的办法是通过实践积累，即打工，对资金和经验都有帮助，而且还能在这个过程中找到合作伙伴。同时要特别注意重视经验，因为如果有资金而没有经验的话必然会造成资金的浪费。

　　知识激情是优势

阮鸿献（云南鸿翔药业集团董事长）：大学生知识结构全面，基础好，还算见多识广。而且现在政策也好，企业家也积极扶持大学生创业，应该说成功率还是很高的。

刘尧：大学生的优势在于有激情，激情会推动自己去努力。同时大学生创业的合作伙伴大多是同学，因此团队初期会达成共识，不会因利润分配产生分歧。

　　有危机更有机遇

阮鸿献：有危机才会更有机遇。这些危机对企业、对创业者来说既是磨炼也是考验。我认为，2009年是危机，也是创业者和企业的机遇。

刘尧：面对经济危机，不要盲目创业，要做好心态和市场两方面的准备，给自己和市场一个准确的定位。

　　最重要的是坚持

阮鸿献：不一定每个大学生都适合创业，要按照个人喜好来创业。在性格上要乐观向上、能忍耐、胸怀宽广。

刘尧：最重要的是坚持不懈，遇到困难要自己解决，撑过去。其实只要有良好的心态，创业不是问题。

利用好政策

鼓励青年创业就业将建百个见习基地

“要成立青年就业创业基金会和创建青年就业创业见习基地，年内至少创建100个青年就业创业见习基地。”共青团云南省委书记饶南湖日前在共青团云南省十二届三次全委（扩大）会议上表示。

饶南湖说，全省各级团组织要结合实际开展一系列活动，在实践中不断探索新形势下，促进青年就业创业的新路子。按团中央统一部署，成立青年就业创业基金会和创建青年就业创业见习基地，年内至少创建100个青年就业创业见习基地。同时，进一步扩大“创办和改善你的企业（SIYB）”培训规模，加大青年创业国际计划（YBC）的实施力度；与政府、金融部门合作，着力实施青年创业小额信贷项目；创造条件，建立大学生创业实习和孵化基地，积蓄提升大学生自主创业的实际操作能力。

共青团昆明市委书记、昆明青年创业促进会副会长罗永斌

“危机总是‘危’中有‘机’，在一场危机中一定会有人失败但也有人崛起。我觉得即使当前市场低迷，但创业空间仍很大。只是机遇永远青睐有准备的人。”共青团昆明市委书记、昆明青年创业促进会副会长罗永斌说。

罗永斌说，据估计，在青年当中大约只有25%的人适合创业。“尽管大学生创业有知识层次高、市场经济意识较强、创新精神较强、敢闯敢试等优势，但有的大学生缺乏诚信，缺乏百折不挠的精神，这样的人就不适合创业。”

据介绍，YBC在决定帮助一个创业申请者之前有三大考察重点。一是要有诚信意识；二来要看申请者能不能吃苦；最后，申请者所选的项目是否切合自己的实际，以及该项目是否是申请者感兴趣、喜欢的。罗永斌特别提到要创业一定要注意两点：一要吃苦，二要选对项目。

“选择项目时一定不能好高骛远，贪大求新，一定要经过充分的市场调研后，再来选择适合自己的项目，不可跟风。”罗永斌告诫。


　　新闻助读

YBC项目助70余人成功创业

春城晚报（以下简称“春”）：YBC项目的全称是什么，主要资助什么人群？

YBC昆明办公室（以下简称“YBC”）：YBC全称是中国青年创业国际计划。项目帮助年龄介于18~35岁之间，具有创业意愿、潜力和创业点子的失业、半失业或待业青年。

春：YBC项目是怎样运作，它最大的特点是什么？

YBC：青年创业主要面临缺乏资金和经验两大难题，针对这两个难题，项目为创业青年提供3~5万元无息、无担保、无抵押启动资金；同时，为创业青年提供“一对一”的创业导师辅导。

春：启动资金怎么筹集，是哪些人充当创业导师？

YBC：项目资金都是由企业家自愿捐的，到目前，昆明办公室已经筹集了1000多万元。创业导师是昆明市乃至云南省有爱心、愿意帮助青年创业的企业家，云南鸿翔药业集团董事长阮鸿献就是创业导师之一。导师将用自己的创业经验让你规避很多创业风险，避免失败，走弯路。

春：这70多位创业青年创业成功率高吗？

YBC：100%成功。创业青年按照创业计划书模板撰写好创业计划书后，办公室工作人员和企业家志愿者将帮助其修改、完善创业计划书，最后，组成专家组对创业计划书进行审核。

春：启动资金要怎么偿还？

YBC：为培养创业青年诚信、自立的品格，也为项目更好运作，创业青年每月要还1389元。

企业指导大学生创业

　　大学生春临初次创业失败被当地媒体报道之后，先后有4家企业表示如果春临本人愿意，企业将会为她提供创业帮助。（1月9日《宿迁晚报》）

　　受国际金融危机的影响，当前大学生就业形势十分严峻。据统计，全国高校毕业生总量压力继续增加，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增长52万人，目前全国500万高校毕业生中有100万人尚未就业。困局面前，各级政府纷纷采取各种措施，帮助毕业生渡过就业“严冬”，其中最重要的一条措施就是引导大学生积极创业。这是因为，在大学生就业形势极为严峻的情况下，创业不失为一种较好的解决就业的途径，而且大学生创业利于促进科技创新与有效提高科学技术水平，在繁荣经济发展的过程中不断扩大就业。

　　然而，环顾我们周边，大学生自主创业却少之又少。这固然与大学生思想观念和自身素质有关，但更多的则是受限于启动资金、创业经验以及市场环境、政策环境、社会环境等多种因素，使大学生不够放心大胆地自主创业。比如，启动资金从哪来，创业经验从哪学，创业教育由谁“指点迷津”，创业不成功有没有制度和政策保障？等等，这都是阻碍大学生自主创业的现实问题。这些困扰大学生的问题，大多是企业可以帮助解决的。

　　近年来，为引导大学生自主创业，各级政府和各地高校都做出了积极的努力，也取得了一定的效果，但在发动企业层面做得还不够。长期以来，我们习惯把企业作为大学生就业的归宿，而忽视了企业在帮助和促进大学生创业中应有的作用。由于缺乏企业“引路人”的“传帮带”，缺乏现实可行的指导，大学生创业成功率一直很低，全国大学生创业成功率不足10%。

　　毫无疑问，当前大学生创业需要引导、支持甚至是帮办。让企业“手把手”地指导大学生创业，比空洞的说教更有针对性，更切合实际，对于促进大学生创业、提高创业创业成功率有着现实的意义。

大学生就业难岂能归咎于人才市场缺位

　　近日，由北京大学人力资源开发与管理研究中心与上海市对外服务有限公司共同推出的《2008中国人力资源服务业白皮书》（以下简称《白皮书》）出版发行。尤为引人注目的是，《白皮书》剖析造成大学生就业难的原因认为，高校扩招只是表面性原因，根本原因是我国现阶段的人才市场缺位。

　　按照专家的观点，大学生作为刚刚步入社会的群体，个人无法获得充分的信息，就业信息不够畅通，成为影响大学生就业的重要因素。这一番逻辑推理下来，大学生就业难问题，人才市场缺位难辞其咎。可是，对于不少大学生来说，不是没有就业信息，也不是没有就业职位，而是没有在他们看来“好的就业职位”。

　　早就有专家指出，就业结构失衡是造成就业难的根本问题，再加上经济形势不佳而使就业难更为严重。当大城市、工作体面、收入稳定、保障得力等因素成为大学生就业的首选条件时，大学生就业难就会成为一种必然，过少“符合条件”的职位与过多有“求职意愿”的大学生之间，肯定存在一个无解的“就业难题”。

　　说到底，大学生就业难问题，与精英情结的淡化速度赶不上高等教育大众化的普及速度的观念问题、非公务员职业的社会保障不到位以及轻职业教育的政策导向有着直接的关系，这些深层次的结构性矛盾，才是导致大学生就业难的根本问题，而把大学生就业难归咎于人才市场缺位这样一个“信息工具不畅”问题，无疑是只见树木不见森林，是“欲加之罪何患无辞”的说辞。

大学生学习创业知识的主要途径

创业已经成为中国高校毕业生选择前途的一大主题，创业前景中的美丽风景也诱惑着大批的莘莘学子，但很多学生却非常缺乏创业的基本知识。

　　那么，大学生学习创业知识可以通过哪些途径呢？

　　途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

　　创业者通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

　　途径二：媒体资讯

　　一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较出名的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等。

　　二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。

　　此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。

　　途径三：与商界人士广泛交流

　　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验。这更多的时候比看书本的收获更多。你甚至还可以通过Email和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

　　途径四：曲径创业

　　先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

　　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

　　途径五：创业实践

　　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

　　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛、工业设计大赛等，对先导企业家成长经历、对先导企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

　　直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、求职体验、参与策划、参与市调、试办公司、试申请专利(知识产权局)、试办著作权登记(版权局)、试办商标申请(工商局)、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、参加或参观高交会展览、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜、尝试做自由撰稿人等多种方式来完成。

　　总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径。但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

商业计划书的七个问题

　　互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风险资本的风险资本家，在公司发展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击。Draper Fisher Jurvetson每年大约出台12000个商业计划，而我们只采纳其中15个。如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划？首先，我们必须回答几个关键问题。寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题，以及可能作出的回答的质量作一个判断。这对于他们而言是极为有利的。

　　对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。

　　撰写商业计划书所必需的材料

　　1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？

　　产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值？如果效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。

　　2 该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的发展而发展？

　　以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。

　　3 有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧？

　　Hotmail的迅速成长离不开我们所说的“滤过性营销”。所谓“滤过性”并不是说我们必须“滤过”某些传统意义上的“病毒”，而是应该“滤过”某些不利于企业发展的“口头宣传”，因为该模式在很大程度上取决于客户的“口碑”。每一位消费者都是企业的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。“滤过性营销”使先发制人者大受其益，同时，它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采用的一个重要手段。

　　4 你懂得随机而变吗？

　　在目前的经济形势下，一成不变的东西是不存在的。新兴网络公司的优势在于“小而精”，因此，它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展。在网络时代，公司的竞争力取决于思维与行动的速度。

　　5 存在着什么样的壁垒？

　　公司的成长可能“一日千里”，也可能“昙花一现”。关键的区别在于，公司内部是否设有客户转换壁垒(switching barriers for customers)，及竞争者进入壁垒。如果公司无法“锁定”客户，变革再迅速也枉然。当我们考虑是否对新兴网络公司进行投资时，我们首先考虑的是客户转换壁垒，模仿者的进入壁垒。互联网有独立的生态圈，并支持商业有机体的衍生，“迅速的模仿者”是与网络与生俱来的。

　　6 有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题？

　　新兴网络公司往往因人员素质问题而使发展受阻。因此，这类公司往往对人员密集型因素(如咨询、个性化服务)等避而远之。

　　7 是否具备“市场收缩”策略？

　　新进入者可以通过降价或提供免费产品，冲击传统企业的既定分销渠道。虽然新市场的规模不大，但是，以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础，获得可观的市场份额。在一个免费email市场中，收入相对较少，但是，对于效仿Hotmail推销Eudora软件及客户软件的公司就可能构成极大的威胁。

网上商店创业计划书

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。