创业六大死穴

因为中国曾经缺乏创业环境我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。


短视老板短命店


因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。


贪大求全死得快


企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。


熟人搭伙好开饭


很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。


哪儿热闹奔哪儿


有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。


你办事我不放心


无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。


很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。


跑得又快又省料


“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

想创业而又不敢创业的借口

在旅途中，我遇到了很多有可能成为企业家的人。其中一些人有开创或购买一家企业的梦想，但似乎总能找到按兵不动的借口。他们未能开办企业的理由听起来似乎令人信服，但事实上没有一条真正经得起仔细推敲。

　　在这些借口中，位居首位的往往是缺乏资本。这有许多解决办法。我在18岁时所做的第一笔生意，是与牛津大学(Oxford)夜总会成立一家合资企业。我和学生朋友们在夜总会筹划主题夜晚，并获得门票收入，而会场老板则保留吧台商品的销售收入。这种做法根本不需要资本——这总是绝对新手创业的最佳方式。

　　其它情况可能需要一些钱，但通常没有创业者想象的那么多。我常常被头一回开饭店的人打动，他们似乎是靠小本经营起家的——使用二手设备，自己动手做翻新等事情。

　　如果你一生的梦想取决于此，大多数事情就能节俭地完成。即使是目前有股权支持的情况下也是如此。对于一个不错的项目，现在有各种类型的机构和私人资金来源——从政府机构到天使投资者。利用这些融资来源从来都不是一件容易的事情，因此你要做好——并且要坚持不懈。星巴克(Starbucks)创始人霍华德*舒尔茨(HowardSchultz)为了筹集初期资金，以全面启动自己的咖啡连锁店，做了逾250场演讲。

　　第二个理由，是太多的想要成为创业家的人正等着某天冒出来的突破性想法，完全成形并随时可以实施。但资本主义并非如此。

　　大多数新企业做的事情和许多其它企业相当类似——他们提供熟悉的服务或产品，满足明确的需求——或许不断地予以改进。

　　你不需要惊天动地的发明来获得成功。

　　这种成功非常罕见，通常在巨大的悲痛后才会取得。你要的是一种能迅速产生销售收入和现金的好主意，运用你本已拥有的技能和掌握的经济学，服务于一个已知的市场。

　　第三个想象中的障碍是收入问题：人们沉溺于作为雇员获得安全、丰厚的薪水，不愿意为了无法确定的创业生活而放弃。的确，大多数给自己打工的人，挣得不如为别人工作时多，而且工作时间可能更长。但他们这么做是出于创业带来的自由度和成就感——也是因为他们拒绝放弃自己的希望。

　　当我20岁出头的时候，我很少休假——当我不为其他人工作时，就在周末和假期做些副业——直到我感觉最终能够冲破藩篱，成为一名全职的创业者。从某种意义上来说，我希望自己不曾耽误，而是直接大学毕业就自己创业。

　　我承认，有些人有沉重的家庭负担——抵押贷款、家庭责任等等。但任何真正值得拥有的东西都需要做出牺牲——你希望拒绝自己的机会，过一种抱憾的生活吗？目前许多人面临着裁员，因此不管怎么样，你可能不会有任何薪水进账——那你还能失去什么呢？

　　第四个理由是避险心理。太多的人对失败的担心胜过了对成功的渴望。当然，你的初创企业可能最终是一次徒劳无功的尝试，因此你或许会损失金钱、时间和自尊。但实际上，2009年是绝佳的失败时期。我们周围所有的企业和机构——包括许多世界上最大、最重要的公司——都出了问题。

每一位取得很大成就的人也遭受了挫折。你知道吗？没有人真正注意或在意。正如孔子所言：“人生最大的光荣不在于从不失败，而在于每次跌倒后能够站起来。” 我预计，那些有着足够的勇气相信未来、足够的精力只争朝夕、足够的乐观拒绝失败的人们，将在未来一两年内创立许多伟大的企业。 永远不存在开始这种旅程的最佳时机。但如果你有抱负，并且愿意付诸努力，并不再寻找借口的话——走出去，开始打拼吧！

创业不是就业难的“下下策”

　　5月一来，搞完论文答辩，大学校园里便弥漫着离别的忧伤。对目前仍没找到工作而即将离开校园的大四生而言，就业情绪也在紧绷到极致后寻找着自己的释放途径——找不到老板，干脆自己当老板去。

　　胡叮叮是本报“青年创业之星”高校巡讲报告会上的听众，刚结束了在上海的四年大学生涯。四年时间，胡叮叮眼睁睁地看着一个普通文秘岗位的工作竞争者由十几人变成上百人，工资待遇由3000元有余变成1500元以下。巨大的生存压力让她不得不放弃了这个“狂喜欢”的城市，回到长沙。“可是长沙也不是省油的灯啊，横竖找不到自己满意的工作。干脆自己在河西大学城附近开个精品店算了。”胡叮叮对自己的“时尚嗅觉”一向很得意，她觉得自己创业也不是一件蛮困难的事情。可是对于——你选择的创业领域有没有人脉资源？合作经营的伙伴如何选择？是否有基本的财务常识？胡叮叮没有答案。

　　创业不是就业难的“避风港”

　　一场接一场的创业报告会，一条又一条省市颁布的关于大学生创业的各类优惠政策，为湖南未就业大学生创业描绘着美好蓝图。然而记者在采访中听到不少成功创业者说，创业比就业更艰辛，并非是找不到工作后万不得已的退路，大学生创业要做好心理准备。

　　据最近一项网络调查数据显示，未就业大学生创业愿望比年前增加25个百分点，其中63%的人表示是因为就业艰难选择自己创业，有14%的人是因为怕看老板脸色而选择自己当老板。

　　“临近毕业，每天都有很多学生来咨询创业的事情，但我觉得对那些不具备创业素质的学生来说，就业比创业更适合。因为一名创业者要有很多素质，领导协调能力就很重要。”湖南省大学生创业导师、十大杰出创业女性、牛耳教育总经理赵静芳表示。她说，如果把创业的资金、人才、技术、场地等比作“硬件”的话，那么创业的“软件”包括市场调研能力和领导管理能力，还包括创业者的激情、坚持、韧性、学习、理念。也就是说，市场对创业者比就业者的素质要求更高，创业不是就业难的“避风港”。

　　创业不能想当然细节要落到实处

　　3个女大学生刚创办幼儿园，也觉得不是件蛮难的事情。6万元的启动资金每人凑2万还是没问题的，接下来就没有好操心的事情了。事实上，“好戏”才刚开始。麻秋梅当过幼儿园老师，当老师的时候觉得当园长很轻松，就是分配分配指挥指挥，而自己辛苦工作收入还很菲薄。等她和两个伙伴创办了岳麓区五星小区小脚丫双语幼儿园，“场地安全啦、课程安排啦、招生宣传啦，什么都要操心，没有一天可以休息的。”麻秋梅说，自己创业，事无巨细，都要操心，特别是合作伙伴关系的协调，经历过了才真正知道创业的艰难。

　　赵静芳特别提醒说，大学生创业，除做好心理准备，前期条件创造很重要。创业仓促，根本没有投入足够时间对项目的可行性进行调研，是最大的错误。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。大学生创业切忌想当然，再小的创业计划也要落实到更小的细节处理中。

　　成功创业者大多有相关打工经验

　　4月底三场长沙晚报2009读者节之“青年创业之星”高校巡讲报告会上，来主讲的“青年创业之星”最共同的成功经历是，他们进入的创业领域都是他们非常熟悉的行业，对行业了解调查得非常透。而这份熟悉和透彻，都来自他们在相关企业的打工经历。

　　湖南涂喜乐新材料科技有限公司董事长查泓全明确地说——除非含金钥匙出生，否则大学生要先就业再创业，积累资本和经验，别拿父母的养老钱赶创业的时髦。在涂料公司打工4个月后，查泓全发现涂料是一个有巨大发展潜力的产业，欣然离职，自立门户。创业前两年，代理品牌完成几百万元的原始积累后，自创“涂喜乐”这个经营环保节能涂料的品牌。

　　海大铝材总裁张运军也不例外，他也曾在国内一家知名铝材企业任职多年，张运军建议说，对以往在校园里没有任何创业经历的学生而言，最好先找一个相同行业的企业就业，学习企业的管理经验、营销模式等核心技术。

　　据前程无忧最新数据显示，5月的长沙才市回暖，现在仍有大量岗位提供给应届毕业生，求职者也不妨学企业去抄底，进入相关行业积累创业经验。

　　昨日，胡叮叮给记者发来短消息，说她已经在步行街一家精品店找到了营业员的工作，月薪“800+奖金”，她说：“以前学师还要出拜师费，现在我去学他的经验他还要付钱给我，何乐而不为？”

“师生配”能否成为大学生创业新模式？

大四学生创业办了一家咨询公司，大胆请来了同校教授来为公司“打工”。一身休闲装束，沉稳的笑容，二十出头的陕西小伙陈蒙斌彬彬有礼地递过来一张名片，上面写着“重庆诚凯市场咨询公司总经理”。他另外一个身份是重庆工商大学管理学院大学四年级的学生。在公司，除了４名高校大学生当正式职员外，上月起加入了５位“重量级”成员－－一位教授、两位副教授、一位辅导员，其中有２名博士。如今，公司的固定资产从最初的３万元增加到１５万左右。


打工三年创办公司

在陈蒙斌眼里，３年大学的打工经验，是他成立公司的前期准备之一。陈蒙斌在大学校外兼职，先是做过推销网卡，后又涉足市场调查，为几个公司做过上千份文卷调查。打工经历，不仅使陈蒙斌积累了创业资金，更让他察觉到了重庆咨询业远大的市场潜力。

找准了创业项目的陈蒙斌，并没有急于迈入自己的创业之路，而是在学校整合了一批志同道合的学生，成立了“调查模拟公司”，当上了“陈总”。小陈告诉记者，“除了公司没有正式注册以外，公司的所有管理、运行都按正规公司的流程执行。这在其他同学看来是很不理解的，他们认为还没有正式成立公司，干嘛这么大费周章，但我个人却坚持要实施。”陈蒙斌认为，公司虽然只是虚拟的，但是我们团队做得是实事，我们需要学习正规公司的管理方法以及发现错误自我修正的过程。如果最初我们就严格要求自己，就算再差也有几分收获。

回首创业前期的筹备工作，小陈表示：从“模拟公司”到现在注册的诚凯市场信息咨询公司，其实就是从游击队到正规军转变的练兵过程。由于之前在学校有过“实战”，注册公司之后，陈梦斌带领的团队很快就适应了。“模拟公司”的演练，为后来组建公司提供了一批有业务能力的人力资源，完善了公司项目和集资的工程。

聘教授“出山”打理公司

据陈蒙斌介绍，２００８年１１月，还处于全球金融危机的时刻，公司正式注册成立。公司运作之初，承接的项目也只是做一些简单的市场调查，技术含量并不高。随着今年２、３月份经济的回暖，找到公司合作的项目越来越多，陈蒙斌发现如果完全凭借自己的力量想要公司有突破性发展是比较吃力的。他意识到是需要找人帮忙的时候了，但找谁来帮忙呢？

有员工提议聘请社会人士来公司做专项研究，此提议被陈蒙斌否决了，他认为聘请社会专业人士是不现实的做法。首先，社会人士不信任我们大学生的创业公司，在心理上还会有抵触情绪，认为在一帮小屁孩手下做事，面子过不去。其次，在于报酬，像这样的专业人士，工资要求肯定会很高，对于我们初创公司，无疑大大增加了公司成本。

在百感交集之时，陈蒙斌萌发了请学校老师来公司帮忙的想法，借助有实力的教授的“东风”再冲一把。老师教授们都是德高望重的专家，找他们打理公司，会不会遭到拒绝呢？陈蒙斌心理一点儿也没底，但还是把自己的想法告诉了张学敏辅导员。

小陈本以为没戏唱了，却意外接到了辅导员的喜讯。陈蒙斌告诉记者：“辅导员把自己的事情回报给了学校领导，校领导们表示高度支持，还专门成立了一个专家小组讨论研究此事。会后同意共派４位资深的管理学教授、博士、以及知名的统计学专家前来助阵。”

老师们对公司进行了全方位的了解后，答应小陈利用空余时间接手公司研究业务。加上管理学博士的辅导员张老师，５名“大将”正式进入公司“上岗”。

“老师的加入，弥补了我们大学生社会经验不足的缺陷”，陈蒙斌表示自己会有更好的动力，冲力。“有老师们做后盾，和合作方谈起项目，心里更有底气；同时，对方知道有专家教授助阵，也会更加信任我们，给公司带来更大的利益。”

专家看“师生配”创业

有专家指出，“师生配”的创业模式，从观念上突破，是一种全新的尝试和探索。

目前，传统的大学生创业模式比比皆是，也是大学生创业成功率迟迟无法提升的因素之一。此次老师帮助学生打理公司，对与老师来说，也是相互学习的过程，他们通过在公司帮忙，可以看到一些学生在创业过程中有什么不足，给予及时的指出，并指导他们做好调整，这样便形成了一个良性的循环。

专家认为，咨询业是一个关于策划和创新的产业，在重庆本地起步较晚，且市场需求巨大。老师教授的加入，很好地弥补了咨询公司先期经验不足的劣势。大学生敢想敢做的闯劲加上老师丰富的社会经验，势必会提高大学生创业的成功率。

创业者要掌握的主要是信息

创业者，信息很重要，特别是创业初期我们要分析如下：

（1）信息的范围很广，一般指反映客观世界中各种事物的变化及其特征的表征，是客观事物经过传递后的再现，对于接受者来说，是一种有用的知识。市场信息是一种经济信息，它反映经济活动的各种变化及其特征的情况。经济活动始终处于动态过程中，总是时刻不断地发送出反映经济动态变化及其特征的各种信息，被人们感知和接收，并将此信息转化为力量。

信息量的增长，使得信息成为经济生活中相对独立的构成要素。在现代市场经济中，信息的生产、传递和利用已成为经济活动的重要内容，很多人因此而受益。经济生活信息化，实际上包括两个方面的含义：一是经济中的信息含量（信息密度）增大；二是信息在经济生活中的作用空前增强。现代经济条件下，信息已具备多种属性；①信息已成为可供利用的资源；②信息已成为不可缺少的生产要素；③信息已成为一种商品，参与市场的交换，因此要注意分析该信息的可靠程度。

在市场上参与流通，同市场密切相关的信息主要有：①经济发展信息；②市场上各类商品，包括各种生产要素的供求信息；③科学技术信息；④与经济有关的其他信息，如政府政策、国际局势、及气候、地理等方面的情况。

（2）信息对市场的作用

狭义的市场本身就是一个大中介的场所。有形商品、无形商品的占有者都要通过市场进行交换，也需要中间机构和中介人为其实现最大的经济效益，明星，艺术家，作家为实现其最大的社会效益和经济效益，也少不了市场，也需要提供中介服务的人。市场既有如此魅力，那么，市场交易的配套设施，更是中间机构和经纪人大显身手的领域。建立信息、谈判、交易、签约、商品交割、运输、报关、结算一条龙服务体系，在市场经济条件下，哪个环节几乎都离不开中间服务机构和经纪人的作用，经纪人与现代市场经济有不解之缘。因此我们要注重找寻这个角色，配合默契地从事开拓这个市场。

当代处于信息时代，市场经济的核心是信息，信息是市场经济的血液与动脉。及时获得准确的信息，并善于利用这些信息，是进入市场的重要环节。在市场上，商品的竞争往往变成了信息上的竞争。商业信息，在很多情况下成了支配商品运动的制导因素。在信息不通的情况下，生产是盲目的，正如恩格斯所描述的那样，“谁也不知道他的个人产品是否真正为人所需要，是否能收回它的成本，或者是否能卖出去。过去信息不通的情况下，竞争也是盲目的，当今市场，对信息的占有不仅在很大程度上决定着商品的生产（包括品种、数量、方式），而且在很大程度上决定着竞争的胜负，如果不知道谁生产什么、生产多少和怎样生产，只能是盲目生产和盲目竞争。 那就是最可悲不过了。所以说我们要很好地发现社会上有价值的市场信息，让创业者去分析，乃至将信息转变成为经济命脉。

没有钱的最好的创业方法

创业没有钱，怎么办？

没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。

没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？

没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。

你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？

没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

1、创业没有本钱，怎么借钱？

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？

（1）有个说法。

凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。
下面来看看，高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

中年创业如何选择商机

俗话说，三十而立，四十而不惑。人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。说几点关于中年创业的一些要点：

一、选择投资抓住四个基本点

1.要有相关的专业技术或技能作为依托

创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工;开饭店必须有餐饮从业经历等等。

2.要结合以往的工作资源

所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理;如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作;如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。

3.项目要有稳定的成长空间

中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。

4.符合自己喜好或偏好

四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行;你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。

二、寻找商机作到三不可

1.中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等;而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。

2.体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。

3.流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。

三、服务业作为主要选择方向

有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多;同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。

无论是青年创业还是中年创业，都要选择适合自己的，不能盲目的跟风，看着什么挣钱就去投资什么，没有做到好的准备、好的调查往往会使自己在创业的过程中找不到头绪，影响创业效果。

网络创业“杀熟”最好

2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。

        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家，但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。

        欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也也了最大的困扰。

        如何解决，记者特地采访了众多业内人士，请他们传经授典。

卖女装活人模特一炮打红

姓名：李纯

07年毕业于昆明理工大学，网络通讯专业

网店：兔兔品味物语 初期投入：1000元 卖家信用： 五钻

主营业务：时尚女装

战绩：月入万元

网店心得

做熟不做生——“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”知名度提升后，生意便越来越好。

卖自己擅长的

        李纯说自己是个很简单的人，可这个简单的人却实现了很多人有房有车 的梦想：买了辆车。这些钱，全是她开网店的收益。虽然学的是计算机专业，可李纯在大三才学会网购，刚会时很疯狂，直到有一天，她发现只剩1000元了，于是突发奇想，何不拿些衣服来试着卖，也许还能赚点零用钱。“决定卖女装，毕竟自己擅长，可以掌握。”开始进货时，她跑遍昆明各大服装店和批发市场，又认识了一些颇有品位的时装店。这些店后来成为她的固定供货商。

自己当模特打开市场

        开业后，李纯坚持自己做模特拍照，让顾客直观衣服的穿着效果，而且她还会用这件衣服搭配不同的帽子、饰品等，创造出或休闲或时尚或优雅的风格。富有个人时尚品位的销售方式，给兔兔品味物语带来无形的竞争优势。

参加社区活动打开宣传瓶颈

        开业时，网店自然没什么生意，而且网店竞争大、利润薄，没有知名度的店铺很难打开市场。一次，她发现淘宝社区春装搭配的“征集令”，敏感认识到这是难得的宣传良机，立即报名参加了活动甄选。结果照片被网络编辑相中，登在社区首页大概一周的时间，之后生意便突飞猛进。此后，她经常参加一些社区活动，既是免费宣传，也能拓展客户。知名度提升后，生意便越来越好。据说她的网店拥有众多狂热的粉丝，一旦有货品上网，马上被一抢而空。

现在她的信誉度已达5钻，月收入达上万元。

别人卖实品我卖创意

姓名：丑丫丫

毕业于湖南机电学院计算机专业 网店：商易拍

创业项目：网店装修

利润：月入300元

网店心得

网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。

热门回帖巧做宣传

        丫丫目前在昆明一家科技公司上班，出于兴趣开了网店，目前每个月只有300块的收入，但她说会一直开下去。

        丫丫的网店是08年7月开张的，开张时昆明在淘宝上做网店装修的卖家寥寥可数。为宣传网店，丫丫不断的在淘宝社区发帖，有回帖，也有主题帖。主题帖主要是宣传自己的网店可以提供的服务。而回帖则是有针对性地发表一下自己的意见、看法。回帖能给人留下印象的话，商机自然会出现，丫丫说。

锁定目标群

        除发帖外，丫丫将目光锁定在星级较少的几个卖家，针对性地的进行宣传。此外，也会逛别的网店，看店面的装潢，如果觉得有改进空间，便会和卖家交流。而这样目标指向明确、针对性强的主动宣传成功的几率也就更大。

        淘宝里，很多人信赖星级或旺铺的等级划分。星级靠交易量来划定，但每个月交50块就可以升为旺铺，来增加点击率，丫丫曾经试过一阵，但因工作关系便放弃了。

提供方案稳定客户

        网店装修的竞争激烈，只有模板多、样式新颖、技术含量高的装修才能赢得顾客青睐。而且在初创时期，建立自己的客户群很重要。所以，丫丫说，对每一笔单都要慎重，服务和态度一定要好，而稳定客户的最好办法就是站在客户的角度提出针对性的方案和建议。当顾客满意之后，其他的客户或该顾客的朋友等自然就会跟进。

只主打一个消费群体

姓名：杨奎

曲靖富源人，爱因森软件职业学院学生，今年6月毕业

网店：校园街购物网

主营：数码类产品

战绩：一个月销售80万元

网店心得

建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，网店+实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。

以行货为主完善售后体系

        6月即将从爱因森软件职业学院毕业的杨奎，创业前曾出去找过工作，但每去一家单位，考官都会问：你做过什么？杨奎为此很不平：一个在校生能有什么经验？屡次面试无果，杨奎一咬牙，把在大学三年里自己打工挣的钱拿出来，决定自己创业。

2008年8月8日，北京奥运会开幕当日，杨奎注册了校园街购物网，希望购物网能和奥运会一样成功。

        他所注册的校园街购物网是一个针对校园市场的B2C（企业对消费者的电子商务模式）购物平台。主要卖数码产品，如U盘，手机电脑耗材。为确保质量，他只卖行货，因有顺畅的供货渠道，所以他成本较低，货价自然也低。具备价格优势后，杨奎着手建立售后体系，用专人保证售后服务顺畅，维修期内定期回访，延长质保时间，根据客户需求和具体产品情况，适时的给客户更换新产品等等。此外，着重加强售后人员的职业技能培训，最近还安排专人到深圳学习维修。顺畅的供货渠道和完善的售后体系，使校园街购物网获得良好口碑，三个月实现盈利四万多元。

网络+代购点+实体销售模式

        网店建立后，杨奎实行网络+代购点+实体的商业模式，开实体店主要是因为信誉，杨奎说：网店从网络变为实体能拉近产品和顾客距离，实现网络、顾客和实体的互动。现在杨奎已在新世纪数码城开了一家实体店,另外一个正在筹备中。

        为扩大销售范围和规模，杨奎在不同的学校和州市建立了代购点，利用高提成拉动代购点增长。现在文山、曲靖、楚雄、昆明都有了代购点。而他下一步的目标是在昆明开4-6家实体店，在云南2/3的高校设立代购点。现在还在为不久前的一时冲动而后悔：那时一位商人允诺投资10万建设校园街购物网，让杨奎把商业策划书给他。但没想到的是杨奎不仅没有拿到投资，相反失去了自己独创性的商业模式。

        除此之外，杨奎至今未出现亏损。前一个月也达到80万元的经营目标，“虽然经济形势不好，但比在外面找的工作强多了。”杨奎说。

■网店解码

        卖什么→选择开店平台或者网站（选择网站时，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。淘宝、拍拍网、易趣网都是不错的选择，也可以选择自建网上商城）→向网站申请开设店铺 （精准分类、起店名）→进货→发布产品（设置价格介绍）→营销推广→交易→售后服务

选择恰当的进货渠道

今日达人：袁克兵

网店：『倚天商贸』淘宝彩妆，皇冠旗舰店

通常进货有几种渠道：

1、批发市场进货，可去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低；

2、厂家货源。正规的厂家货源充足，如长期合作的话，一般都能争取到滞销换款；

3、刚刚起步的批发商。由于刚起步，为了争取客户，他们的起批量较小；

4、外贸产品。一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折；

5、特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。但有些渠道在发达地区比较好，如第二三条，在云南实现有一定困难；

6、除此之外，还可通过阿里巴巴等B2C网站或从省外生产地批量进货，有时从外省进货，价格都比本地批发商给的价格有优势，但你要考虑你的价格与省外生产地的卖家相比是否有优势。衣服同样如此。

采用多种方式提高人气

今日达人：袁克兵

网店：『倚天商贸』淘宝彩妆、皇冠旗舰店

        网店推广从大方向来说，分两步：第1步：布置好门面，一般来说，精致和有品质的店面比较吸引人，而详尽的产品信息，则能促进交易的顺畅。第2步：多做广告。另外，很多人会到处换友情链接，去论坛狂发帖，QQ群里发自己的网店链接，最后发现人累得个半死，但效果却不见得那么理想。推广网站，首先要多发布商品，选择性高的话自然能吸引买家；其次，淘宝社区、淘宝直通车、淘宝客、阿里巴巴等都是很好的广告渠道。此外，也可去论坛进行软性推广，经常灌灌水，大多常来社区的人，都会先浏览首页推荐的帖，同时会顺便浏览楼主的店铺。第3步：自我炒作，一个卖家在淘宝卖蚊子，声明是手工打死的蚊子，成了淘宝名人。不过归根结底，最后的宣传还是产品质量和价格，质量得到保证，自然会有新老客户光顾，同时他们也会帮忙做宣传，这个广告效应比什么都好。

最好在本土特色上做文章

今日达人：妞妞

        网店：『金碧坊茶庄』云南普洱茶,滇红茶,滇绿茶专卖店，皇冠旗舰店

        开网店前，要先想自己适合做什么，产品有没有好的市场。在选择产品时，如果你身在比较有特色的城市，就可考虑利用区位优势，把本地的一些特色物品用做网上销售。比如说云南是植物王国，普洱茶、野生菌、鲜切花、民族饰品、手工艺品等就具有得天独厚的优势，但在电器上与产家直接设在本地的广州商家而言，明显处于劣势。同时，如果你的人脉关系中，某种市场需求的商品可以拿到非常低廉的价格，那么也可以考虑把这些东西用做网上销售。此外，开网店也不能盲目跟风，看着别人生意红火自己也跟进，要瞄准市场，看这些产品有没有市场前景，前景有多大等等。如果商品能和自己的兴趣和长处结合那就最好不过，因为这样你会充满干劲。

分工明晰薪资稳定

今日达人：火锅宝（昆明商盟盟主）

网店：毛毛熊时尚馆

        当网店发展到一定规模时，需要更多的人手。

        网店团队管理上基本跟实体的团队一样，分工都比较细。不光会有在电脑面前跟客人交流的客服，还有拍照、图片处理、打包发货和售后的工作人员，客服和售后的人员有的可以在家里上班，大部分还是要到指定的地点上班，至于松散还是严谨就要看经营者的理念如何。此外，相对稳定的薪资，还有选择与店主性格相吻合的员工都很重要。

■导师指点

        尹子琴：爱迪科技产业集团董事长、武汉理工科技大学产业经济学电子商务方向在读博士

        开网店不要好大喜功

        主打商品增加核心竞争力

        记者：什么样的人适合开网店？

        尹子琴：首先要熟悉电脑操作，对经营本身有一定的了解，同时也要具备一定的对信息的收集、整理和归纳能力。

记者：开网店初期怎样合理定位？

        尹子琴：开一个网店并不容易，它要具备点击率、成交率还要有一定的人气。在开网店之前，最好先锁定客户群，然后再选择产品。一般来说，初创时期选择品牌商品较好，因为品牌商品的体验、流通和宣传成本都会相对较低；选择比较成熟的交易平台，现在国内的淘宝、易趣都是比较大的商城。

        此外，很多商家会好大喜功，在网店中贩卖很多商品，主次不分明。其实网店中最好能有一个有特色的主打商品，以增加核心竞争力。商品选择最好以具有本土特色、市场空白较大、或自己相对熟悉的行业。

记者：进货难怎样解决？

        尹子琴：进货难是每个刚创业的卖家都会遇到的问题。解决的办法是尽量争取到批发商或供货商的支持，比如一次性进货金额大，给予批发商信心。或增加补货频率，这样尽管进货数量小，但能给批发商或供货商周转快的印象，相互间的信任关系建立后，就便于实现进货渠道的顺畅。

价格低还要服务好

        记者：现在在职人员和学生开网店已是一种普遍现象，你是怎样看待这种现象的呢？

        尹子琴：网店的优势是你可以一直挂在网上，不需要人值守，时间相对空余后，再集中回复客户。对于学生来说，这是一种很好的实践体验。运营得好的话，也能减轻家里的负担。例如我一个朋友的女儿，16岁在法国留学，期间自己开了个网店，主要卖一些具有中国特色的贴画、手工艺品等，现在已能挣够自己的学费了。但对于学生和在职人员来说，还是应以本职工作为主，将时间分配合理，不要一门心思的扑在网店上。

        记者：现在为了吸引客源，有些店家采用了价格战的方式，这是不是一种好的营销策略呢？

        尹子琴：顾客将价格放在第一位考虑是无可厚非的，但对于店家来说，实现双赢才是最重要的。在打价格战之前，要仔细的核算成本，确保商品的货真价实。同时，经营者也要注重诚信，货真价实、价格合适、发货速度快、信誉良好的店家才能得到顾客的青睐。

合理进行销售预测

        记者：现在很多网店都没有库存，如果发生了货源问题，就会发生难以供货的情况，这种问题应该如何解决？

        尹子琴：网店根据订单进货是相对保险的经营模式，但其实网店也可有适量库存。不过库存要来自于科学的预测，一些传统的历史数据、点击量、网站的访问量、还有相关的杂志和前沿信息都是科学预测的基础。同时，店家还应制定相应的采购库存计划，形成持续性供货，以实现商品的高周转率。

建立客户管理档案

        记者：店主如何实现对客户管理？

        尹子琴：如果网店想得到长足的发展，客户的数据库必不可少。建议建立客户档案，通过电子邮件、短信等形式对客户进行适时的跟进。同时可建立一些会员的管理制度来稳定客户，例如会员的积分和折扣优惠等等。

实现实体店和网店互补

记者：网店需要向实体店转化吗？

        尹子琴：网店可以拓展销售的渠道、实现成交的快捷，顾客有体验的需求，建立实体店便是为这种需求提供了一个很好的出口，而且建立实体店能够实现对网店的互补。例如顾客可以通过网络了解你的商品，到实体店交易。或是在实体店购物实现客户基础、建立相互的信任之后，再到网店挑选商品。

网络创业，靠着云南吃“云南”

只卖云南的土特产品

姓名：Adam 政府部门职员， 网店：云南CO.T，投入：10000元左右

主营：云南土特产品，以野生菌为主

战绩：年销售额约10万元，赚5%-10%

网店心得

        紧抓区位优势——网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。

网店主打云南特色

        和其他卖家比，Adam说他不担心货源。因为，他曾在野生菌出口公司上班，主要负责销售和拓展客户，有比较好的进货渠道。相比别的卖家来说，他的网店比较省心。网上注册，“装修”了店铺，买了些办公设备，这网店就开起来了。

        2008年野生菌上市的时候，Adam的网店--云南CO.T就开张了。Adam说当时并没有投入多少资金，只是花了10000元左右，装了宽带、电话、传真等办公设备。

        网店的定位一开始便锁定了云南的土特产品，之前Adam曾做过市场分析，得出的结论是摆脱了空间的限制后，网店的经营面向全国，如果卖电子产品肯定比不上广州深圳有优势，而一些云南地域色彩较浓的产品，如：民族饰品、地方小食品、野生菌反而更具竞争力。在云南网店主打普洱茶时，野生菌等土特产品的市场空白自然也就显现出来。

巧避风险接到订单再发货

       网店开张后，一直很平顺，因Adam都是接到订单后，才让供货商送货，再由他统一打包发货。之前由于产品的新鲜度曾和客户产生一些分歧，在无法退货的情况下只能给客户打折处理，一单生意下来，根本无利润可言。为了规避风险，现在他都是在发货前先拍照，给顾客“验货”满意后再发货。而且他一般不铺货，“因为新鲜的野生菌，如果订了货没有发出去就很容易腐坏”。

用信息拓展客源

        野生菌的淡旺季明显，淡季时，他和客户交流野生菌的种类、加工方式、价格等信息，也让他们有时间考虑品种、营养价值、产季和怎么加工才能更美味等，顾客关系建立、指向性明确之后，发货就更为通畅。同时，他也会在这段时间“储存”一些意向性的客户，以建立销售网络。

年销售额10万元

        Adam在淘宝和阿里巴巴上都开网店，现在一边工作一边开店，但主要以工作为主，有空的时候才上网卖野生菌，回复一下客户的留言，宣传的主要途径就是把产品信息挂到网络上，让需要的人自己来搜索。所以订单也不多，虽然销售额一年在10万元左右，但利润较低，能赚5%-10%，因为网络上销售就只能靠高性价比来竞争。不过，Adam说只把开网店当做一种锻炼，没有希望靠这个赚多少钱，等经验积累足够了，资金也够了，就自己创业。

解码1

2008年9月以来，淘宝网上新开店铺每个月近20万家。

        云南网店市场尚未形成气候，昆明商盟盟主火锅宝表示，根据去年的地区搜索量来看，云南在淘宝上开网店的有3000多家， 但启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的人抢搭网络创业快车。

        意欲在网络上有家“我的店”的热血青年大有人在。 但怎样进货、怎样宣传、铺面怎样装修等问题也成了最大的困扰。

        记者采访资深人士，传经授典。

        别人卖鲜切花我卖种球

姓名：张晓 云南大学滇池学院国际经济与贸易专业

网店：筱晓园艺 级别：四钻

主营业务：卖花种子，种球，种苗

战绩：年销售额10万元

网店心得

        别人卖鲜切花我就另辟蹊径卖花球卖花种等，因为这块既是云南的优势资源，市场空白也很大。

        推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。

巧钻市场空白

        张晓大一开网店时，不过想从网上买QQ业务，做个单纯转入转出的小本经营梦。

        一次，班里组织去斗南玩，在那张晓了解到：斗南是亚洲最大的鲜切花基地。于是便冒出卖花种子，种球，种苗的想法。后来上网查了查，发现当时昆明的“网上花店”寥寥可数，卖花网店还存在一个很大的市场空白。打定主意后，07年5月他的“网上花店”便风风火火的开张了，初期投入也不大，主要卖些花种子，从当地花鸟市场进货。初做时，一个月也就几百的销售额，但因占据了市场空白和地利，生意自然红火。

开店装修有讲究

        网店不像实体店，靠的是买家的搜索和淘宝的推荐。

        为增加点击量，张晓常到其他淘宝卖家“逛经验”，看装修，琢磨宝贝标题，发现：一个精心装饰过的店铺，可以让顾客看出你的用心和做事的态度，所以宝贝介绍详细准确，店面精致，摆放东西整洁、顺序明晰，便于网友观看的店铺也会让顾客愿意停下看一会，一看就看出交易来了。

用坦诚建立客户群

        整天和买家打交道，各色人等都会遇到。而且网上花店也越来越多，同一个产品可能会有多如牛毛的货源推荐。

        张晓采取的方法在于，推荐的时候要讲出推荐的理由，要善于沟通，愿意花时间和消费者在淘宝旺旺上侃大山。张晓印象最深的一次是：和客户聊天，客户把老公出轨的事也聊了出来。

        沟通时，要明确产品来源和生产状况，减少消费者的疑虑。在网上贴照片是一个好办法，贴出实物或种子长成后的照片；其次，还可从消费者的层面出发提供解决方案。

        几年做下来，张晓也累积了不少的客户群，在会员内部实行了会员价，提供优惠，稳定了客户群。现在张晓一年算下来，销售额也能达到10万左右。

创业赚钱必须具备的创业逻辑

    所谓“创业逻辑”，就是你创业时怎样思考问题，创业不止需要吃苦耐劳的精神，还要保持大脑的清醒，只有大脑的逻辑思维顺畅了，才能保证在创业的过程中，遇到什么问题及时的解决。在创业的过程中都需要哪些逻辑思维，本文儿主要列出了八种：

    一、创业定位

    投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

    二、执行摘要

    这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。

    三、创业者承担什么风险

    创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

    四、企业远景与经营模式说明

    这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

    五、产品与服务介绍

    这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

    六、最想要解决什么问题

    要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

    七、顾客在哪里

    创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

    八、竞争者在哪里

    新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

    其实逻辑思维就是训练反应能力也是训练随机应变、快速反应的一种方法。一个成功的创业者必须具备良好的逻辑思维，才能在创业过程的大风大浪中接受挑战，最终取得成功。